产品营销计划书范文（精选多篇）

推荐第1篇：产品营销计划书

产品营销计划书

第一章摘要

百年大计，教育为本，孩子是祖国的未来，民族的希望，年轻人兴则国兴，年轻人弱则国衰。普天之下没有一个父母不望子成龙、望女成凤。而只有让自己的孩子早一步迈入学校学习知识，学习更多的知识，才能使他们能在竞争日趋激烈的二十一世纪获得一份竞争力，不至于在起点输给其他孩子，在将来的竞争中处于不败之地。

燕声早教中心就是一所能让千千万万的孩子抢先一步获得第一竞争力的幼儿园。它以国学启蒙为理念，将经典诵读与幼儿教育相结合，在教会孩子熟读经典的同时既培养了孩子的道德情操，又宏扬了传统的儒家文化，使儒家文化在现在又一次焕发了其作为中华民族传统经典的魅力。

经典是圣人的智慧，是心灵的故乡，是浓缩了的人文科学与自然科学等方面的结晶；是被历史证明了的最重要最有价值的文化精髓，它像太阳一样古老而年轻，伴随着岁月的流失永远魅力无穷，价值永恒。

教育的最终目的是最大限度的开发人的潜能。早教的基本思想使热爱和赏识每个孩子，相信每个孩子生来都具有巨大的潜能，只要教育是科学的，并且抓住了教育的早期，每个孩子都可以得到理想的发展。所谓科学的早期教育就是指0-6岁人脑发育的最佳期，给孩子以丰富有趣的生活、恰当而科学的信息刺激和多方面的能力训练，最终达到开发心志、陶冶情操和全面提升人格的目的。

家长期盼着孩子优秀，家庭希望快乐、幸福，社会呼唤和谐、昌盛.和谐社会应从教育抓起，教育应从孩子抓起。因为国与国的竞争说到底是民族的竞争，民族的竞争说到底是人才的竞争，人才的竞争说到底是教育的竞争，教育的竞争说到底是家庭的竞争，是孩子的竞争。国民的命运与其说是握在掌权者的手中，倒不如说是握在孩子的手中；左右国民命运的是孩子的教育.第二章公司介绍

1.公司名称

燕声早教中心

2.经营理念

它以国学启蒙为理念，将经典诵读与幼儿教育相结合，在教会孩子熟读经典的同时既培养了孩子的道德情操，又宏扬了传统的儒家文。

3.经营项目

幼儿园幼儿早期教育

4.公司的宗旨及目标

公司的宗旨：为每一个接受我们服务的孩子都能接受儒家文化的熏陶，成为对父母、对国家、对社会有用的人才。 公司的目标：热爱每一个孩子，让每一个孩子在幼儿期都能得到良好的教育。

5.企业与公众的关系

对孩子：这是一个增长文化知识、陶冶爱国情操的地方。孩子们在这里能痛快的玩，认真的学。

对父母：本企业是一个服务于人民大众的幼儿园，是一个教育机构。父母可以安心把孩子托付的对象。

对政府：完善企业管理标准，适应现代化管理的理念。与行政机构搞好关系，获得各种经营许可证及相应的证件。

第三章、内容

一、营销计划目标

（一）、营业收入目标

公司立足于太原市场的基础上分三步走：

A）公司第一个三年发展规划：在公司的发展的前三年，我们先立足于一个社区，在很小的一个地方做幼儿园这个项目，先把燕声早教中心这一品牌作大、作响。让人们认识和了解这一品牌。立足于宏扬儒家文化传统知识，以教育孩子品德修养为理念，树立完整的企业文化，建立良好的企业文化。在这三年里，我们计划招收120名孩子。

B）公司的第二个三年发展规划：公司在做大、做精主营业务的同时，增加建设投入，3-6年内建立起3-6个分园，降低服务成本，加大对本公司经营理念的宣传，打响燕声早教中心这一品牌。

C）公司的第三个三年发展规划：保持公司的品牌优势，继续拓展销售领域，使我公司成为一个区域市场的主导者。 当公司的业务出现相当程度的竞争者时，公司利润下降，公司逐步退出市场。这阶段公司会采取特许经营的方式来撤退。

（二）、营业利润目标

A）第0-3年，公司共招收120名孩子，每名孩子学费14000元，毛收入为1680000元。

B）第3-6年，公司共招收240名孩子，每名孩子学费14000元，毛收入为3360000元。

C）第6-9年，公司共招收240名孩子，每名孩子学费10000元，毛收入为2400000元。

（三）、市场占有率目标

A) 0-3年,市场占有率为1%。

B) 3-6年, 市场占有率为3%。

C) 6-9年, 市场占有率为5%。

（四）、品牌提升和顾客满意度目标

品牌有助于消费者识别服务的来源或服务提供厂家，更有效地选择和购买商品；借助品牌，消费者可以得到相应的服务便利；品牌有利于消费者权益的保护；有助于消费者避免购买风险，降低购买成本，从而更有利于消费者选购商品；好的品牌对消费者具有很强的吸引力，有利于消费者形成品牌偏好，满足消费者的精神需求。

本燕声早教中心的教育服务设于环境优美的地方，给人以身心愉悦的感受。

带领父母前去参观，让已经享受到服务的孩子展示他们的才华。当孩子们熟练的背诵《弟子规》等经典名著、展示经过我们系统的教育后孩子们与其他孩子的不同时家长们会以为我们的教育是最好的；通过办讲座的方式说明儒家

教育对孩子的好处，说明本中心办学的宗旨是设身处地的为孩子着想。

二、市场状况分析

（一）、市场需求分析

燕声早教中心是一个全托的幼儿园。当代社会独生子女居多，父母对子女的期望很高。而随着时代的进步，母亲参加工作的比例也在加大。父母整天忙于工作，无暇照顾孩子。把孩子送进幼儿园、甚至是全托幼儿园，让人教育孩子，给孩子一个可以学习、玩乐的地方就成了他们共同的选择。

现今，社会上的幼儿园良莠不齐，其教学质量和硬件设施根本不能使家长们放心，与其送孩子去这样的幼儿园，还不如请一个家教在家里教育孩子那样让自己放心。而我们燕声早教中心利用儒家传统文化这一文化认同作为买点，以优质的服务和就学质量吸引人们选用我们的服务。

（二）、市场竞争分析

目标集聚战略：是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，针对某个特定的客户条件，产业内一种或一组细分市场开展经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。 燕声早教中心以儒家文化为基础，实施差异化战略，呈示出本中心所提供的服务与他人的不同之出，从而使企业避开竞争，在相关领域取得持续经营优势，使利润增加却不必追求低成本。顾客的偏爱和忠诚构成了较高的进入壁垒，竞争对手要战胜这种“独特性”需付出巨大的代价。

实施目标集聚战略，企业能够划分并控制一定的产品势力范围。在范围内其他竞争者不易与其竞争，所以市场占有率比较稳定。通过目标细分市场的战略优化，企业围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，可以更好的了解不断变化的市场需求，能够比竞争对手提供更为有效的产品和服务，提供更高的顾客价值和更好的顾客满意，从而获得那些以更广泛市场为经营目标的企业所不具备的竞争优势。这一战略尤其有利于中小企业利用较小的空隙求生存和发展，使之能够以小搏大，在小市场做成大生意。

当我们公司在国学启蒙这一块成功时，就会有很多的模仿者加入，与我们竞争。这时，我们会强调我们的正统性，即我们是第一个进入这个市场的，我们有着与其他企业不同的经验，我们会作的更好。

（三）、营销机会分析

产品生命周期

（一）导入期

新服务投入市场，便进入导入期。此刻，顾客对服务还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，成交额很小。这一时期，由于市场及技术方面原因，服务不能大范围提供，因而成本高，销售额增长缓慢，企业易于亏损。本企业采用缓慢撇脂策略，以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。由于人们选择幼儿园时易选择那些离自己的居住地近的幼儿园，所以前期我们只需要在附近的社区进行宣传就行了，而不需要大范围的宣传。父母也愿意投资给自己的儿子，他们愿意出高价，而附近的相同的竞争者很少。

（二）成长期

当产品经过介绍期以后，顾客对服务已经熟悉，消费习惯业已形成，便进入了成长期。这时顾客对服务已经熟悉，大量新顾客开始购买，市场逐步扩大，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着服务量的增加，我幼儿园会开分园来增加服务提供次数，服务成本相对降低，利润迅速成长。在这一阶段，竞争者看着有利可图，纷纷进入市场参与竞争，使同样服务供给量增加，而同时需求迅速增加、服务维持不变，市场竞争逐渐加剧。随着竞争加剧，市场开始细分。为了维持市场增长，要保持或增加促销费用，但由于服务量的增加，平均促销费用有所下降。这一阶段我们将改变广告宣传的重点，把广告宣传的中心从介绍服务转到建立公司形象上来，树立品牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入顾客心中。

（三）成熟期

经过长期以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售的增长就会缓慢下来，直至转而下降，利润开始缓

慢下降，标志着产品进入了成熟期。这个阶段持续期一般长于两个阶段，并给营销管理层带来最难应付的挑战。进入成熟期以后，服务的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；服务的利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争激烈，各种服务不断出现。

（四）衰退期

在成熟期，产品的销售量从缓慢增加达到顶峰后，发展为缓慢下降。随着服务的普及，新服务理念的产生，使顾客转而投向其他服务，从而使原先服务的销售额和利润额迅速下降，于是服务进入衰退期。

衰退期的主要特点是：服务销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的习惯已发生改变等。

这一时期，我们采用集中策略，把企业的能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短

（一）、企业资源分析产品退出市场时间，同时又能为企业创造更多的利润。

三、企业状况分析

定价策略

随行就市法：在完全竞争市场上，提供同种服务的企业在定价时实际上没有多少选择的余地，只能按照行业的现行价格来定价。燕声早教中心是所幼儿园，律属于国家教育系统，其定价标准必须按照教育局提供的指示来定价。 本企业现有价值110万的的别墅，园长、副园长、3名教师。

企业位于幼儿园集聚的地方，有利于家长选择。

本企业和中国传统文化理事会长期合作，并由对方提供最新的教育理念，方便企业随时调整教育方向，更易形成成果。

（二）、企业品牌分析

品牌有助于服务的销售及占领市场；有助于稳定产品的价格、减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来经营风险；有助于市场细分，进而进行市场定位；有助于新产品开发，节约新产品投入市场成本；有助于抵御竞争者攻击，保持竞争优势。

我们要确立燕声早教中心这一品牌，把他与儒家文化联系在一起，养成良好的品牌效应。

四、产品营销实施方案

（一）、产品正确定位

燕声早教中心服务于位于太原市的那些家里有2-6岁儿童的中上等收入的家庭。他们距离燕声早教中心比较近，易于接受我们的服务。

（二）、保证产品质量

服务产品的质量水平并不完全由企业所决定，而同顾客的感受有很大关系，即使被企业认为是符合高标准的服务，也不可能为顾客所喜爱和接受。顾客对服务产品质量的判断取决于体验质量与质量的对比。由于服务产品具有无形性和差异性的特点，顾客的满意度受到各种无形因素的制约。预期质量主要受制于四种力量的影响，即市场营销沟通、企业形象、顾客口碑和顾客要求。

我们与儒家文化中心确立联系，确保公司的每一项原则都能依照原先的规定执行，确保每一个孩子都能熟读经典，成为对社会有用的人。

（三）、产品组合定位

定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。定位又包括市场定位、产品定位、价格定位、客户群定位等。产品组合―――是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和密度。（1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Product Line）的数量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。（2)产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。（3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。 （4）产品组合的密度。指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。

我们的核心产品是儒家文化的教学兼有识字练习。

（四）、提升品牌知名度

品牌有助于服务的销售及占领市场；有助于稳定产品的价格、减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来经营风险；有助于市场细分，进而进行市场定位；有助于新产品开发，节约新产品投入市场成本；有助于抵御竞争者攻击，保持竞争优势。

我们要确立燕声早教中心这一品牌，把他与儒家文化联系在一起，养成良好的品牌效应。

并把这一品牌做大、做强，让人们一想起幼儿教育就想起燕声早教中心，建立好的口碑，让人们一听是燕声早教中心教育出来的孩子，就是优秀的孩子，燕声早教中心成为优秀孩子的代名词。

（五）、推出满意服务

教育是一种服务，若与有形消费品比较的话，服务的特质及组成服务的元素是无质无形的，让人不能触摸或肉眼看到其存在。因此，人们不能在购买服务前去视、听、尝、触到服务，而是必须参考许多意见、态度及各方面的信息。 企业减少顾客质量风险，可以从以下几个角度考虑：

1集中强调质量。这就要求服务企业的高层管理人员真正投身于质量管理的活动，包括履行承诺保证，在资源配置上支持管理活动，建立以质量为核心的服务企业文化，使得各个管理层次都能自觉地维护良好的产品质量作出贡献。 2加强员工培训。企业必须重视员工培训，让员工掌握新的服务技能，改善服务态度。让我们每一个教师都发字内心的爱每一个孩子，完善教育方法，让每一个孩子在我们这里都能得到相同的、无微不至的服务。

3注重质量宣传。顾客心目中对服务产品质量存有怀疑，也就是不相信我们有能力教好自己的孩子，我们在设计广告宣传上应针对这一心理状态，形象地突出有关产品的质量特征与水平，也就是突出宣传孩子在接受我们教育后所产生的变化，不是一蹴而就，而是日积月累，逐步的从量变到质变的过程。

4妙用促销技巧。例如鼓励顾客勇于尝试、减价招徕等方式。由于教育对于每一个人只有一次，人的一生也只有一次0-6岁，人们对如何把握好这一美好的人生记忆黄金期显得相当慎重，深怕一失足成千古恨。针对这一情况我们应该深入地宣传我们的教育方法的先进性与优越性，并把教育成果展示给孩子的父母看，让他们放心、满意的接受我们的服务。

5善用口碑宣传。不少研究发现，在选购服务产品时，顾客容易听取曾经使用过类似服务的朋友或亲人的意见。因此，

善用已有顾客的口碑也能增强顾客的信心。要求我们要认真地对待每一个顾客，让他们乘兴而来，满意而归。让他们成为我们服务的义务宣传员，热心地宣传我们的教育理念及服务水平

我们要定点超越，赶上甚至成为行业的领军人物，确立自己的行业标准，让后来的模仿者都服从与我们的标准。

推荐第2篇：家具产品营销计划书

家具产品营销计划书

中低端产品的营销方案

一． 前言

现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，红星美凯龙等大型家具商场，特别是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受。一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要达到一定的销售额是很难的。所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在

一、

二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市”。

二． 消费分析及市场预测

1． 消费分析。商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比。不可否认

一、

二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而

一、

二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们

买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢？

2． 市场预测。综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在

网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。

三． 市场营销

我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明：

1． 中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为

主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等

顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾

客手中，而我们有自己的仓库。

2． 中小城市的一线家具品牌很多，像全友、喜临门、双虎等

什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性

的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家

具很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形

整合。

3． 我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物流、成

本、社会资源等。

4． 我们以地级市为依托，以地级市下面的县城为发展方向，

由地级市的总店撑管物流、管理、营销，直接对公司负责

经营方式为县级分店采取参股、合资、承包的方式，以提

高县级分店员工的业务积极性。其次是以县级分店为依托

把县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的

城市和农村全区域覆盖。

四． 广告投入

不得不承认如果在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样，而县（市）这些中小城市就不一样了，每月将营业额的1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。其次是乡镇，我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小优惠，

如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大规模的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都知道我们卖什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都知道我们。

五． 总结

综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占领广大中小城市。”

地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。

推荐第3篇：金融产品营销计划书的编制

金融产品营销计划书的编制

一、实验准备：

（一）金融商品营销计划书的格式

1、封面，包括：名称、策划机构策划日期及本策划适用时间段。

2、目录

3、序言。要为本次金融商品营销策划所要达到的目标、宗旨定下明确的基调，强调其执行的意义并以此为动力。

4、正文。

（二）金融商品营销计划书的正文内容构成

营销计划的内容一般由八个部分组成，即内容提要、市场营销状况、机会与问题分析、营销目标、市场营销策略、行动方案、预算、控制。

1、内容提要

对主要营销目标和措施进行简要的说明

2、市场营销状况介绍

①市场情况分析。市场的范围有多大，包括哪些细分市场，拟进入的细分市场的潜力，本银行或公司的市场占有率有多大。②产品情况分析。本银行产品的优势、劣势。

③竞争者情况状况。公司的主要竞争者是谁，各竞争者在产品创新、价格、销售环节方面都采取了哪些策略，它们的市场份额及变化趋势如何。

④营销渠道情况。营销渠道内部营销、金融超市、银行网点、网络

营销和电话营销等，为偏大市场份额拟增加哪些渠道。

⑤营销环境分析。顾客收入水平提高程度，顾客购买力投向，与银行、证券营销有关的经济立法情况，人口结构变化等。

3、机会与问题分析

①机会分析。所谓机会，是指在营销环境中存在的有利因素。②优势与劣势分析。与机会相反，优势是内在因素，而机会是外在因素。公司的优势是指公司可以成功地利用的某些方面，公司的劣势是指公司需要改进的方面。

③问题分析。公司利用机会分析、优势与劣势分析的研究结果，来确定计划中必须强调的主要问题，以便为营销目标和营销策略的拟定打下基础。

4、营销目标

5、市场营销策略

营销策略是指达到目标的途径或手段，包括目标市场的选择、市场定位、营销组合策略等。目标市场是公司准备服务于哪个或哪几个特定的细分市场，市场定位是公司选定目标市场的行为，营销组合是公司准备在各个细分市场上采取哪些具体的营销策略。

6、行动方案

营销策略需要转化成具体的行动方案。行动方案具体内容包括：要做些什么？何时开始、何时完成？由谁具体负责？需要多少费用？将这些内容列成详细的程序表，以便执行和检查。

7、预算

为实现公司资源的合理利用，应在对营销组合的各项要素（产品、定价、分销和促销）进行充分分析的基础上，编制营销预算。

8、评估与控制

控制即对计划执行过程的控制，它是营销计划的最后一部分。在营销计划实施过程中将发生许多意想不到的情况，所以营销管理者必须连续不断地监督和控制各项营销活动，以保证营销活动健康顺利地发展。

推荐第4篇：模真公司产品营销计划书

模真公司产品营销计划书

五洲旅游开发有限责任公司

王苗苗

11环艺

201114001

41一、项目说明

随着我国市场经济的不断发展和完善，人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求越来越高,交通越来越便利。旅游业的发展可谓是得天独厚。我公司为了不断拓展市场，扩大旅游路线服务范围。五洲旅游服务概念是不断向广大消费者提供令人耳目一新、别具一格的旅游路线。近期最新推出枣庄东湖、凤鸣湖、台儿庄大运河、铁道游击队纪念馆、冠世榴园、龟山、抱犊崮、熊耳山大裂谷等景点为元旦三日游的旅游路线。

二、市场分析

1.政策法规调查

《国务院关于加快发展旅游业的意见》对旅游业提出了全新的定位，指出了把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的宏伟目标，并就新时期旅游业发展进行了全面部署。现状分析：在经济发达的城市要放宽市场，鼓励各种资本进入市场是市场经济发展的大势所趋。就旅游行业而言，目前，从国家法律、法规和政策层面，并无明显的行业壁垒存在，但在操作层面，由于对法律、法规和政策的理解不同，加之保护本地区利益的需要，旅游企业是旅游市场发展和完善的基本载体和要素。虽然经过全行业的共同努力，旅游企业小、散、弱、差的局面在近些年出现了较大的改观，但在旅游市场更趋市场化、国际化的今天，依然存在大型企业集团缺乏，国际竞争力不足的问题；中小旅游企业由于缺乏有力的支持，面对激烈的市场竞争显得经营乏力，有些企业在恶性竞争的市场环境中难于立足；部分地方国有旅游企业的改组改制仍不彻底，仍不能具备完全走向市场独立生存的能力。国家发改委、国家旅游局等八部（委）《关于整顿和规范游览参观点门票价格的通知》（发改价格［2008］905号）明确规定，“游览参观点要明确对儿童、学生、未成年人、老年人、现役军人、残疾人、宗教人士等的门票价格减免范围和标准”。但在具体操作过程中，各地对于特殊人群门票减免范围和标准的规定各不相同，有些游览参观点至今没有对特殊人群实行门票价格优惠。

2.目标市场消费者的调查分析

通过调查，青岛经济开发区消费者一般可分为老年人、中年人、青年、儿童。 针对老年人、中年人、儿童，专设计家庭旅游路线。根据青年人的心理和需求规划旅游路程。以机关、企事业单位为主，为假期设计一份聚会套餐路线。我公司通过市场调查分析研究，并在元旦三天假期中以学生假期为突破口。以“到外面看一看，走一走”为理念，抓住消费者的心理，及其进行相应的优惠政策，吸引更多的新老顾客。

3.目标市场竞争对手的调查分析

在青岛经济开发区旅行社有接近150家，而且彼此提供的服务大同小异、区别不

大。因此形成了激烈的市场竞争。唯有一家航通旅行社与我公司竞争较大，两家公司虽不相上下，但对方与我公司相比，他们拥有者一批高素质人才，但是他们景点不能够新颖，从而不能满足广大消费者的心理，我公司在不断的开发新景点，从而满足消费者心理，以此两公司有相当的大竞争力，我公司做到以顾客为主，大力培养高素质人才，不断开发新景点，吸引更多的消费者，在竞争中获得绝对优势。

三、营销计划

1．营销目标

首先要提高我公司的知名度，树立公司形象，强化外界对公司的效应。挤身全

国旅游公司前列。做到与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装和开发新的旅游景点吸引旅客，给旅客们提供更多的选择。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。消费者定为：机关、企事业单位、家庭、学生等。分公司以青岛滨海为重点市场，延伸到周边城市，甚至更远，走向全国。

2.产品及其价格组合措施

由于元旦黄金周，我公司主要以枣庄为旅游路线并推出以下优惠套餐：

注：旅客可自行选择交通工具和住宿条件

3.促销措施

a.人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织通过业务人员扩大市场份额。 b.销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠并与其他行业合作，与他们公共活动结合起来，利用他们销售派发旅游优惠卷，交易展示，是主要组织旅游和观光交流会等扩大影响力，对外展示我公司良好形象和口碑。提高美誉度，引导消费者进行消费。

c.大力宣传：通过媒体宣传或举办公益庆典活动，加大宣传力度，

d.会员制促销：本公司会员者可优惠8.8折并每年度一次享有半价假日游，有精美礼品送出。

4．售后服务的措施

a.我公司可根据个人需要专设计旅游路线。

b.消费者如果对我公司有不满的地方我们可以马上进行修改，做到每位旅客旅途愉快。

c.旅客因某些原因不能及时跟团旅行并已交付现金，可往后延迟时间跟团旅行。如有不满，只要符合我公司有关规定，可跟团重游。

四、广告计划

1.媒体选择及作品

a.电视台宣传：通过青岛电视台设置广告目标向旅客传达信息同时形成“口碑”广告效应。保证广告有创意，以便所传达的信息观念影响旅客的抉择。

b.考虑合作的可能，利用优势扩大影响程度，可以请一些知名歌手举办演唱会，为我公司更好地加大宣传力度。

c.选择广告宣传时尽量采用电视、杂志、报纸等。多种媒体相结合能够达到更好地宣传效果。

作品：

在茂密的森林里，有蓝天，有青山，有绿水„„鱼儿在嬉戏，鸟儿在唱歌，小

松鼠在跳舞„„溪水哗啦啦的流淌。这座森林具有着一种力量，神秘，快乐，和谐，让人们心旷神怡。有一家人背着旅行包，踏上旅途。他们在这山间小路上行走，边轻踏着山间小石，边看着青山绿水，听着鸟儿唱歌，拥护着这美丽的大自然，尽享受着这里的一切，忘乎所以，与森林一起跳舞，一起歌唱，鸟儿，鱼儿，都一起来为他们伴舞。这时，只听从这一片绿色海洋里传出一种快乐的声音，那是快乐的，美妙的，和谐的，充满爱得声音。爱用一颗心表示，心地周围用我公司五洲旅游的标志包围着，代表五洲旅游“五洲和谐，遍五洲”。

2.广告制作经费：

a.电视台广告：30万

b． 对外宣传：20万c.日常经费：10万d． 其他费用：10万

共计：70万

推荐第5篇：产品计划书

编制人：唐婷

日 期：2012年10月15日

目录

一、产品计划书概述

1、公司定位

2、公司优势

二、方案推荐函

三、产品功能

四、产品性能优势

五、产品价格优势

六、产品售后服务

七、工程验收标准及安装培训

八、总结

一、产品计划书概述

1、公司定位

（1）目前公司主要生产指纹锁，专注指纹锁研发。在指纹识别产品领域产品处于主导地位。

（2）目前公司产品和一些门厂合作，主要我们是自己开发渠道在全国范围内进行推广招商，这样双线发展有利于公司安防系列产品市场拓展及品牌知名度得到更进一步提升。至于公司的核心产品指纹锁属于高端产品，它的应用面并不像闭路监控摄像机广泛，就目前市场定位上主要的消费群体定位主要还是沿海地区较发达城市使用。我们可利用有限的人力、物力在在沿海地区省会城市以及较发的的二级城市做重点推广。偏远地区暂时不做考虑，重点推广对象是在中高档住宅区，写字楼，政府机构等。

2、公司优势

（1）公司产品专一化，专业生产指纹锁，酒店锁为辅助产品主要做出口。蓝盾智能设备，提供精确地生物识别技术产品、技术、解决方案等，而且我们的开发团队拥有丰富的经验，拥有不断的创新能力。 （2）指纹识别锁，公司以生物识别特别是指纹识别为核心，掌握了指纹识别算法核心技术，凭借具有自主知识产权的指纹识别技术，结合机电技术、嵌入式芯片技术为客户提供高科技、智能化、全方位的产品应用解决方案。

（3）蓝盾锁具拥有六项显著的优势:安全化,便利化，智能化，多样化，时尚化，普及化。

二、方 案 推 荐 函 地产领导： 您好！

非常感谢您对我们产品的信任和支持，相信我们能为贵楼盘提供最完善满意的楼盘智能门锁管理系统，真诚祝愿贵楼盘成为业内的佼佼者！

根据贵楼盘的整体规划，我们主要推荐以下方案：

指纹门锁方案：

① 方案特点：

一是安全：一个人的指纹是生来就有的，具有唯一性。全球六十亿人口很难找到有人的指纹与您相同。我们的指纹就是钥匙。 二是方便：因为指纹随身携带，彻底免除钥匙丢失、钥匙忘了带的烦恼。有了指纹锁，我们再也不用随身挂一串钥匙了，很轻松，很方便。

三是时尚：轻轻一点，指纹开启，彰显生活高品味

指纹开门方式、密码开门方式、应急机械钥匙开门方式为主要开门，整个锁身显得美观大方，蓝盾指纹门锁在每个细节上都要求做到完美，键盘的背景光和12位密码按键设计，更显人性化，操作更简单。

② 选产品： lt-5000a 指纹门锁特点：

蓝盾100%的独立知识产权产品，美国专业设计师设计的指纹门锁外型，造型经典、高贵，与楼盘的总体格局相适应。

该款锁采用不锈钢结构，坚固耐用、防破坏性强；颜色有多种供你选择，防腐性能强，保护不受到外部环境影响。

顺颂商祺！

三、产品功能

指纹、密码、钥匙三种开锁方式； ? dsp处理器，光学半导体式采集技术，只接受活体真皮层； ? 手指360度任意角度内可正确识别； ? 全国首创led显示屏，分组管理，可逐个增加、删减和清空； ? 12位按键密码设置，独特的滑盖装置保护；

? 采用国际标准天地杆电子锁心，符合ansi标准； ? 锁体及各零部件采用铸钢一体化，硅胶封装，防尘、防水； ? 把手上提反锁；>独特的室内保险舌，锁门防打扰； ? 防斜插、防撬报警功能； ? 省电模式 ，应急外接电源端口； ? 低压报警功能；

? 独特的常开设置功能；

? 装修时可采用密码开门，密码开门功能可随时取消； ? 适用于豪华别墅、高档公寓及智能大厦等场所。

四、产品性能优势

1、指纹电子部分采用先进美国ti算法，识别率高达500dpi，内置自动增益agc图象修复电路，对手指脱皮、污痕、干裂、潮湿均有很好的识别能力；电子部分功耗及动态静态电流很小，使用寿命更长；

2、国内独创自动优选比对技术和自动修复技术以确保指纹的快速准确识别，对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对；（常用比对为1：n比对，从编号1开始比对到

2、

3、4......依次比对,而优先比对是指对经常使用的指纹给予首先匹配比对,提高比对灵敏度）

3、电子控制模块预留了刷卡、遥控、报警、对讲、安保、联动等接口，以便更好的与智能家居系统兼容和产品以后的扩充升级；

4、独特的显示屏显示功能，显示屏可非常容易针对性的实现指纹设置及修改独枚设置，可有选择的逐枚删除添加也可自由选择的全部清空；

5、超低功耗，性能更加稳定

6、活体真皮采集技术。利用“生物电”感应与光学采集结合，能识别当前指纹是否为活体指纹，防止假指纹；领先的自动优选比对技术和自动修复技篇2：产品商业计划书

以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例

第一部分摘要

一.公司概况描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或服务介绍 六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策 第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透 1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1 .定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九.市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限） 二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明

七．投资抵押

八．投资担保

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告

十三．杂费支付

第七章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章风险分析

一．资源风险

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险 五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险

九．管理风险

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测 1 .销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表

8.财务指标分析篇3：产品开发项目计划书

报告编号：

产 品 开 发 计 划

项 目 号： 项目名称： 编 制 人：

部

门： 日 期：

版权所有 侵权必究 all copyright reserve1/20 产品开发计划 第1版

报告编号：

目 录 1 内容简介.......................................................................................................................................3 1.1 文档目的 .......................................................................................................................3 1.2 文档范围 .......................................................................................................................3 2 项目概况.......................................................................................................................................4 3 项目组织结构 ...............................................................................................................................4 4 项目依赖关系分析 .......................................................................................................................4 5.1 项目关键路径分析及保障措施 ................................................................................4 5.2 项目依赖关系分析 ....................................................................................................5 5.3 项目关键成功因素 ....................................................................................................5 5.3 技术方法和工具 ........................................................................................................5 5 交付件...........................................................................................................................................6 6 项目计划.......................................................................................................................................6 6.1 项目的里程碑计划 ..................................................................错误！未定义书签。 6.2 项目wbs计划（highlevel计划） ......................................................................7 7 人力资源和技能需求 ...................................................................................................................9 8 项目所需其它资源 .......................................................................................................................9 9.1 关键物料需求计划 .......................................................................................................9 9.2 实验设备和环境资源计划 .........................................................................................10 9 资料开发计划 .............................................................................................................................11 10 对外合作计划 ...........................................................................................................................11 11 外包任务 ...................................................................................................................................11 10.1 子承包商资料 .........................................................................................................11 10.2 外包任务的范围 .....................................................................................................11 10.3 里程碑、交付件 .....................................................................................................11 12 预算/分配（可选）..................................................................................................................12 13 验收标准（可去掉） ...............................................................................................................12 14 质量计划(也可单独成文档) ....................................................................................................12 12.1 项目过程定义 ................................................................................................................12 12.2 质量目标 ........................................................................................................................12 12.3 通过技术手段保证质量 ................................................................................................13 12.4 质量控制活动 ................................................................................................................13 12.5 质量保证活动 ................................................................................................................14 15 项目沟通计划 ...........................................................................................................................15 14.1 项目组会议 ............................................................................................................15 14.2 项目报告机制 ........................................................................................................15 16 项目的重用计划 .......................................................................................................................16 15.1 现有重用构件 .........................................................................................................16 15.2 新增重用构件 .........................................................................................................16 17 配置管理计划 ...........................................................................................................................16 18 问题...........................................................................................................................................16 19 风险管理计划 ...........................................................................................................................17 20 客户的参与 ...............................................................................................................................17 21 培训计划 ...................................................................................................................................17 22 计划更新策略 ...........................................................................................................................18 2/20 报告编号： 第1版 1 内容简介 1.1 文档目的 此计划书的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题做出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。 1.2 文档范围

文档对项目开发过程进行科学、合理、系统的分析，利用pdt组织架构明确设计组成员及各职能部门的工作内容，并对项目依赖关系及影响项目进度的关建环节、关建因素进行分析，并提出保障措施。 为了能对项目开发全快局撑控，文档对开发过程中的各个细节做的了祥细的计划，主要包括以下几个方面： (1) 项目里程碑计划：明确产品开发过程中各个关建节点,以及在节各节点上所要达到的目标，以及

向下游部门的交付件,以此检验项目的进展情况及完成质量。 (2) wbs计划：将项目逐级分解成可管理的片段，每个片段责任到人，明确各片段责任人的任务及要

达到的目标。

(3) 项目进度计划：明确项目开始、结束时间，以及要求达到的目标。 (4) 项目风险管理计划：详细说明项目存在的风险项、风险级别、规避措施、应急计划、触发条件, 以及具体应对方法。 (5) 项目沟通计划：定期对项目干系人进行沟通，及时了解项目开展过程中各个环节的实施情况，

计划实际操作有无问题，以便及时调整，以达到最优效果。 (6) 人力资源须求计划：对整个项目环节所需要的人员数量作安排、以及要达到的技术水平做出按

排。

(7) 对外合作计划:明确对外合作的内容，具体交付件，要求在达到的目标等。 (8) 质量保证计划：主要括技术评审、内部审计、交付审计与基线审计。 (9) 资料开发计划:列出项目中需要开发的资料及计划完成时间。 (10) 配置管理计划:对产品开发中的资料进行管理，指出相应人员对资料的权限，对资料的版

本时行管理。 (11) 培训计划：对相应人员要求达到的技能，培训要求达的的效果做出明确规定 3/20 表格号：02792 2 项目概况

在公司生产规模不断扩大的背景下，一方面现有研磨设备已无法满足需求，另一方面现有研磨设备已达到使用年限，需要更新换代。四角研磨设备为跳纤研磨、fa芯片研磨的必需设备,自主研发即可满足内部需求，又可以对外开拓市场，为公司赢取最大利益。

根据公司扩产规模，以市场价估算，所需投资该项目设备在150万元左右，自主研发所需设备投资资金在50万元左右,可以在设备投资方面节省100万元左右。

项目研发的目标是以最短的时间开发出能够达到使用要求的研磨设备，根据现有市场上的设备优缺点取长补短，开发出有自己特色和优势的设备。 3 项目组织结构 表4 4 项目依赖关系分析

4.1 项目关键路径分析及保障措施 项目开展主要包括以下几个主要阶段: 4.1.1 图纸设计阶段:为了保证达到设备要求的预期效果，对设备精度、行业标准做透彻的了解，尽量避免少走弯路。

4.1.2 采购阶段:根据产品市场定位，合理选择零配件品牌。 4.1.3 样品试制评审阶段:因目前公司加工主要为外协加工，所以试制阶段为影响项目进度的主要因素,为了保障能达到预期要求，主要从加工能力及价格两方面评估选择外协加工供应商。 4.1.4 小批量试产阶段:一方面检验设备加工精度的一致性能否达达要求，主要控制环节在加工供应商的选择上;二方面根据现有人员配备情况，检验各个生产环节的安排是否合理，制定最优化生产工艺及生产制程,以提高生产效益为目的。 项目的组织结构 4.1.5 大批量生产阶段:以生产工艺与制程落实为前提，根据产能需求配备相关工位及技能的人员、所需工具、生产设备。 4.2 项目依赖关系分析

项目依赖关系 4.3 项目关键成功因素 4.4 工具

工具 篇4：产品策划书模版 wap产品策划书模版

自己要给公司写一份产品

首先需要一个产品策划书

你会写吗？如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为我们提供的这个模版

产品策划方案模板

根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。

一份完整的产品策划方案应包含的内容：

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、wap及kjava业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（wap、kjava)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议

产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

废话几句，让人觉得有个结尾。 《产品策划与推广技巧》

内容简介: 本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。 目录：

第一讲 产品与产品目标定位

产品基础知识

产品的含义

产品如何分类

什么是产品生命周期

产品目标定位

设立产品目标

进行产品定位决策

产品战略的选择

第二讲 新产品开发策略

新产品开发基础

新产品开发基础知识

如何进行新产品开发决策

如何制作新产品开发策划书

新产品战略计划

新产品战略制定

如何制作新产品市场开拓计划书

如何制作新产品开发企划方案

新产品开发步骤

新产品开发管理程序

新产品开发管理程序

新产品构想

概念的形成与测试

进行商业分析

市场测试

产品正试上市

第三讲 品牌策略策划

品牌基础知识

品牌的概念与作用

怎样认识品牌

品牌决策步骤

品牌战略实施

品牌策略实施

品牌延伸决策

品版扩展决策

品版管理误区

第四讲 产品价格制定策划

第五讲 市场推广技巧

第六讲 广告宣传策划与技巧 广州总部：

邮编：510620 tel： 020－87557160 email: 产品策划九连环－－“干净立诺”的品牌培育记实

作者：陈成 来源：中国营销传播网， 2003-07 一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做

的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播整合出独特的销售主张的肝毒净；大走平民路线的葵花牌护肝片；以及以珍贵动物为卖点的熊胆乙肝胶囊等数十种乙肝产品。在肝药市场中，由于厂家更有超常的炒作方式，消费者已经深受其“害”，因为厂家对这个市场的教育已经进行了十数年，所有的产品都是宣传出治疗的彻底性，但是没有一种产品能彻底愈好乙肝。消费者看到一个新产品出来就满怀信心地购买，用完以后就完全失去了信心；通过如此的反复，不断地从希望到失望，从失望到希望；很多消费者已经完全对治疗乙肝的产品失去了信心。通过调查，很多的消费者就产生过这样的念头：反正治不好，死也死不了，就别治疗了，让它去吧！在这个时候，可想而知，推出新产品是多么困难！ 2001年3月，吉林真元制药的肝药五味治肝片的总经销商找到我们，要求对其产品五味治肝片进行策划推广。我们对其产品进行了简单的考察：产品是我国治疗乙肝的三类新药，主要成份是刺五加、六神曲、冬虫夏草头孢菌粉等，企业是中日合资的小型的制药企业。他们也曾对产品也进行了大力推广，在北京曾经开过新闻发布会，但是开完以后他们的推广工作陷入了困境。面对肝药市场数十种产品，产品严重同质，（特别是中药产品）市场过于饱和，竞争过度，五味治肝片的推广工作一直没有任何拓展，工作走入了僵局。 在这种情况下，如何在肝药市场超100度竞争中找到市场的切入点，在众多的强势品牌下打到一个突破口，是摆在我们的面前的首要任务。

通过我们对产品和企业的了解，决定用“空药盒的品牌设计九连环”对五味治肝片进行整体包装和品牌培育，主要的思路如下：

第一环：开门有理 设计产品的功效诉求

产品的功效不能夸大也不能缩小，要符合科学的机理。但是科学机理的表达方式有很多种，有的产品功效的诉求消费者能接受，有的产品功效的诉求消费者不能接受；这就要厂家学会如何表述自己产品的功效的诉求方向，让消费者听得懂、听得欢、听得完。要符合现在市场中消费者的心态。所以，在五味治肝片的功效中，我们用一种完全能建立起品牌壁垒并能切合现在市场实际情况的功效诉求，把产品的功效表达出来，这就是我们所追求的产品功效的表达方式。

我们的做法是这样的：从侧面整合产品的功效诉求方向。

针对很多的乙肝用药产品的作用机理，并结合现在乙肝治疗最新的科研动态，我们提出了清除乙肝病毒的概念。这种表达方式既可以区别其他产品的功效表达方式。如速立特的“拖出乙肝病毒杀灭”；肝毒净的“强力破核”等功效的诉求方式；又从另外一个方向衬托出产品对治疗乙肝的彻底性和先进性，使产品的功效形象得到有效提升。在这种产品的功效诉求的基础上，我们对治疗乙肝的科技成果进行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反义核酶”作为这种作用机理的物质载体，在功效成份中进行深度诉求，在功效成份中进行深度诉求，用“中医西述”的方式把“五味治肝片”的功效表达出来，使“五味治肝片”的功效机理基础与其他的品牌不一样。并用产品独特的作用机理——“分子剪刀”建立起产品功效方面的壁垒，使其他产品的跟进困难。在产品的功效诉求中，“清除全身乙肝病毒”传达出产品过硬的功效，是我们对“五味治肝片”功效诉求整合的第一步。 第二环：提纲切要 针对总体诉求，分离出产品的效点 产品的效点是针对总体诉求而设计出来的。每一个产品的总体诉求都是不一样的。而且每一个产品都有其不同的分诉求。如针对乙肝患者的每一个群体的诉求就设计了不同的分诉求：如针对老年乙肝患者的诉求设计了分诉求——反义核酶容易吸收，专为中老年的肠胃设计；针对患有乙肝的儿童设立分诉求——生物制剂的成份适合儿童的生理特点；针对高考的 青少年设立分诉求——干净立诺是中药制剂，没有毒副作用，不会影响高考的学生的身体健康；针对患者不同的需求来整合产品的功效是诉求深入的方向。同样，总体诉求也需要有分点诉求来支持。如针对患有乙肝，正准备选择用药的诉求点为产品的高科技性，重点突出中日39名科学家经过13年的联合研制；针对选择多种药品久治不愈的乙肝患者，可以诉求产品清除全身乙肝病毒这个方面；如果针对认为治疗乙肝不重要的患者，可以宣传乙肝患者有将近一半可以转化为肝硬化和肝癌，可严重威胁到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻断乙肝患者向肝硬化和肝癌发展的方向，是我国治疗乙肝的国家第三代乙肝新药等。所以，在针对治疗乙肝消费者心理需求的不同方面，我们设计了不同的产品的效点，用不同的效点针对不同的消费群体，但是所有的“效点”又可以整合到一个“效面”上，使“效点”成为表达疗效而设计的针对不同消费群体的不同方向。在疗效的表达中，我们所有选择的效点都是为疗效的诉求所服务。

第三环：内功心法 设计作用机理

产品的作用机理的设计不是要我们无中生有，胡编乱造，而是说要针对产品的实际功能和疗效用一种消费者所能听得“懂”又能接受的方式表诉出来，用消费者能接受的“话”来表达出产品的作用机理，是我们阐述“作用机理”的重要表达方式。在作用机理的表达中，我们通常会用一些“通俗”的语言和“通俗”的形象的比喻来阐述产品的作用机理。在空药盒的“品牌速变”设计中，如何设计产品合适的“作用机理”是产品“销售主张”确定的重要依据。在我们肝药产品的作用机理的表达中，我们用形象的“分子剪刀”来表述对乙肝病毒的作用机理。“分子剪刀”的作用机理是这样的：反义核酶一一识别乙肝病毒的信肽之后，对乙肝病毒采取“内剪切外包合”的手段对乙肝病毒的“基因复制链”在不同点位上进行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表达及翻译；外部对乙肝病毒进行有效“包合”，切断乙肝病毒的物质供应，使乙肝病毒逐渐枯萎，凋亡，最终死去。这就是“分子剪刀”的作用机理，我们针对消费者用“剪刀”的形象阐述出产品的作用机理，让消费者听得懂；用“分子”的概念传达出产品的高科技形象，使消费者听得欢；用“外包合，内剪切”作用过程描述使治疗机理变得有趣而生动，娓娓动听，使消费者听得完，从而使产品的作用机理能够通过广告得到有效传播。

第四环：独门武器 独特销售主张的确定 独特的销售主张是药品营销所必须确定的重要工作。一个好的“销售主张”不仅可以迎合现在消费者的需要，还可以给消费者比较强的震撼力，促使消费者的购买行为发生。在销售主张的确定中，必须遵循三个原则：一使必须是一个主张，销售主张必须是有自己的诉求点，所以它必须是一个主张，要有主张的内容和含义；二是销售主张必须要有他的独创性，是别的同类产品没有的，或者没有诉求的主张，比如说广告大师霍布金斯所创作的啤酒广告——“38度高温消毒下的啤酒”，这就是一个独特的销售主张。虽然所有的啤酒都是经过38度消毒的啤酒，但是它们没有诉求出来，诉求出来就是一个独特的销售主张；三是我们的销售主张要不断地造成本品牌和其他品牌之间的差异，能不断地造成本产品销量的增长。在我们销售主张的确立中，我们确实花费了不少精力。为找到一个合适的销售主张而缴尽脑汁：要对我们产品拥有的资源、现在市场的实际情况，以及竞争对手的实际情况，国家现在的有关法律法规作深入研究和分析后才能得出一个比较适合市场的销售主张。在对五味治肝片的分析中，我们对现有的一些资源作了整合后发现，用“中日科学家联合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用药”作为产品独特的销售主张。因为我们决定确定这样的一个品牌形象：中日合资的高科技产品，有相当高的科技含量，这是针对所有的乙肝产品中还没有一个国际性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投资企业所生产，这正好给了我们一个独特的科技卖点，我国第一个由中日合资企业所生产的治疗乙肝用药。） “清除全身乙肝病毒”是别的乙肝产品都没有提出的销售主张，我们就把这个销售主张提出来，即表达出我们的产品治疗乙肝“干净利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治疗乙肝肯定干净利落；又打击了别的竞争对手，暗示别的乙肝产品之所以不能治愈乙肝，是因为不能清除全身乙肝病毒，使自己的功效跃然在别的产品之上。并根据此理论把治疗乙肝的产品的分为三个时代：第一个时代是保肝护肝时代，第二个时代是抑制局部乙肝病毒时代，第三个时代是清除全身乙肝病毒时代；在销售主张的确定中，“清除全身乙肝病毒”也是从避免国家的有关法律法规作手的，因为在国家的广告法里不能宣传“治愈、彻底治疗”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一个善意的擦边球。

在这个销售主张中，如何防止竞争品牌的跟进模仿，如何有效地建立起品牌壁垒也是我们销售主张所确定后要做的工作，但是我们的作用机理的设计为竞争者的跟进已经树立了一个较高的品牌壁垒，对手要跟进已经不容易了。

综上所诉，我们决定用“清除全身乙肝病毒”作为产品的独特的销售主张。 第五环：“标”新立异 产品的商标

在产品的独特的销售主张确定以后，如何为产品设计一个合适的商标是防止产品模仿者跟进和产品树立品牌所必须做的重要工作。在产品的商标设计中，商标如何设计是重中之重。 我们在对产品的独特的销售主张“清除全身乙肝病毒”的概念通过深入分析后，决定以体现产品“清除乙肝病毒非常干净”为产品商标表达的主要含义，而且鉴于产品的高科技形象：由中日39名科学家联合研制，能够兑现清除乙肝病毒的承诺，所以决定以“干净立诺”作为产品的商标，有了产品的商标，作为产品的有效识别，产品独特的销售主张得到确立，使我们能够建立产品有效的品牌壁垒，防止模仿者的跟进，同时在“超100度”竞争的肝药市场中，通过独特的销售主张的确定来定位细分市场——清除全身乙肝病毒的肝药产品，使目标市场在没有跟进者之前是零度竞争。

第六环：改头换面 产品的包装 不论是4p，还是4c，甚至发展到5r，产品的包装都是现代营销发展中倍受关注的因素。因为现在消费者要消费产品时不仅是在消费产品的核心价值——得到产品的功能型利益；还要得到产品的情感型利益；同时很多产品更要满足消费者的价值型利益。在这三类的利益主题中，不同的消费者的需求是不一样的，满足的方向也不一样。但是在形式产品中，包装是最重要的组成部分。因为包装，是体现消费者情感型利益主题重要的载体，因为在消费者还没有来得及体验产品之前，他们第一印象就是对包装的印象。所以对干净立诺的包装，公司特别看重：如何为产品设计一个既能整合产品的销售主张，又美观漂亮，能体现现代消费者的价值取向的包装盒是我们的重要任务；这也是空药盒品牌设计九连环中重要的一环。 通过对产品的深入分析后，我们邀请了香港的著名包装设计师进行设计，并通过我们之间的反复交流，确定了以白色和蓝色为对比的八卦图形的设计外观，以体现出产品是传统中药和现代科技相结合的特征；并在产品包装的设计中，应用了一个由红转绿的火焰飘，形象地展示了乙肝转阴的过程；使干净立诺“清除全身乙肝病毒，使肝功能转阴”的形象得到了展示；产品的包装色彩对比强烈，充分围绕了产品的销售主张来组织产品的各种设计元素，使产品既能展现良好的品牌形象，产品独特的销售主张在包装上也能有效表达，使产品真正体现出具有良好市场价值的品牌形象。

第七环：授人以渔 设计产品的市场方案

在空药盒品牌培育的价值速变通道中，强调产品的市场价值和消费价值的实现。如何使培育的品牌具有市场价值和最终能实现消费价值是设计中重点强调的方面。在空药盒方案的品牌设计中，我们专门针对肝药市场进行了市场调查，总结出一套针对现在市场特点的市场篇5：产品销售计划书 2011雅典奈尔羽绒服

销

售

计

划

书 2011年3月4日

刘建勋

产品销售计划书

目录

一． 市场分析

二． 公司定位和品牌的定位

三． 营销思路

四． 市场销售目标

五． 营销策略

六． 团队管理

七． 费用预算

八． 培训工作的开展

九． 附属文件 1．市场回顾及前景分析

分析2011 由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。 2．公司定位和品牌定位

公司定位：规模化、现代化，综合性企业

品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，

人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化， 3．营销思路

一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

二．综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 4．市场销售目标及任务分配 1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。

二.任务分配，

市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城 一家代理商，每家代理平均销售为 万元计算，销售额约为

展厅销售任务

网络部

销售额目标：110万

建立三种营销渠道：

1、自营直销网店

2、分销商销售渠道

3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务 5.营销策略

市场部

一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。

二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。

三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 3.

2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 3.

4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s” 温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产 品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。

网络部营销策略

一、自营直销网店

自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。

推荐第6篇：一产品营销计划书[小编推荐]

一2010年产品营销计划书范文

、公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。

二、营销对策指导和行业目标

1．采取有上朝下的营销对策：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。

3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的营销对策：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的营销。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

1．营销的基本理念；

A．开放心胸：

B．战胜自我：

C．专业精神；

2．营销基本规则：

A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客，是我们的基础顾客。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

D．分销市场上目标顾客的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做营销预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B．采取寻找重要顾客的办法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销和市场支持跟上。

C．在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A．顾客的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C．&nsp;A级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格对策

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场营销的最底价。

D．困难。

E．月末会议进行业务人员的营销排名。奖励制度。

2．价格控制

A．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度

3．工作单制度

4．做好营销支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5．编制营销手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二、附属文件

1．授权营销的协议

2．授权营销商的季度返点表

3．授权营销商注册登记表

4．营销情况预测表

5．产品定单和营销合同

6．信用等级评定办法

7．授权维修中心协议文件

8．授权培训中心协议文件

9．授权培训中心评定政策

10．备件库的建立和管理办法

11．发展计划一览表

12．2000年市场营销计划

13．业务经理周工作报告

14．行业经理周工作报告

15．部门工作交接单

16．产品价格表

17．返点确认单

18．营销业绩统计表

19．业务人员营销业绩统计表

推荐第7篇：七彩花有限责任公司产品营销计划书

七彩花有限责任公司产品营销计划书

项目说明

项目名称:七彩花有限责任公司产品营销计划书

项目实施时间：2012年12月20日

项目实施地点：雅安市新月广场

前言

一束鲜花，带你走进七彩的梦；一缕幽香，萦绕着幸福的旋律；一个选择，增添你生命的颜色。 随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，对于生活质量的要求也在不断提高，因此，社会生活中对鲜花等花卉产品的需求在逐渐增大，鲜花产品的发展前景十分广阔。在花卉市场竞争激烈的情况下，谁能占有更多的顾客资源，谁就拥有更多的市场份额，我们在对市场调查中发现，虽然花店发展趋势很好，但尚存在着一些问题需要不断改进和完善。营销大师菲利普·科特勒说：“品牌的意义在于企业的骄傲与优势，当公司成立后，品牌力就因为服务或品质，形成无形的商业定位。”所谓的品牌不是单薄的象征，它是一个企业的总体竞争力。花卉事业的经营，绝不是在数量上的取胜，而是在质量上的优胜，七彩花适应市场的需要，凭借着优质产品和贴心服务，全力打造花卉业界“高技术、高品质、高服务”的品牌形象。七彩花本着“以诚为本，服务至上”的经营原则，真诚为消费者服务，树立竞争意识。

一、市场分析

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、元旦、情人节、圣诞节、母亲节、教师节等。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传力度。七彩花有限责任公司是一家规模宏大，鲜花品种齐全，工作团队一流的上市公司，公司面向全国各地销售鲜花产品，在全国各地都有七彩花的连锁分店。对于花店市场调查,首先从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。也可以选址在城市中心区域里的中心医院，在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支，另外还可附带一些水果副食销售。在经营范围上，花店的定位以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、盆景、婚庆装饰等为主，适当的兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。

鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大

保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、

托运，以此委托他们来把握货源质量的第一关。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得

源源不断的客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量。如果花

卉质量价格由供应商控制，那么店主要靠服务质量来取胜。

在进一步的对花卉市场调查当中，我们了解到“花花世界”、“春天花坊”、将是最具实

力的竞争对手，“花花世界”是雅安唯一一家拥有鲜花种植基地的鲜花连锁店，“春天花坊”

花卉批发中心是雅安市第一家正规化鲜花批发零售为一体的花店。对竞争对手的分析：“花

花世界”拥有鲜花种植基地经营时间长，总结了一套良好的经营方式，花卉品种齐全、种类

繁多、包装精美，知名度、信誉度、真诚度较高， 业务范围广泛。

2、“春天花坊”的特点

是，因为价格相对其他花店较低，所以“春天花坊”的批发和零售有一定的知名度，受消费

者的信赖，和各大城市都建立了业务关系。

当然对目标市场消费者的分析也很重要，我们要求每一个花店员工学习分析顾客的消费

心理及他的想法，重视顾客的心理分析。顾客上花店购花，花店员工要从几个方面分析顾客

心理：从年龄、着装、交通工具，从消费者的神态，脸色、喜怒习惯爱好等。消费者往往怀

着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况，同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花

钱的态度上，这与人的受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，

先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材。因此，我们的员工还

要提高花艺技术水平、知识结构和美学修养，更好的为顾客服务。

二、营销计划

1、营销目标

七彩花寻找鲜明、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为本，促进鲜花市场的大

发展，最终形成具有“七彩花”品牌优势的市场。我们以鲜花速递、家居环境设计、婚庆装

饰为主，能够获得较丰富的收入，一般利润可超过35%，甚至达到45%。结合鲜花产品的

零售和其他服务，我们的公司年利润达到5000万以上，优质的产品和真诚的服务为我们赢

得了较高的市场占有率。

2、产品及其价格组合

我们公司严格按照鲜花的正常成本、国家税金及一般利润，最大程度的让利给消费者，

让每位顾客都能买到物美价廉的花。公司的销售部门将产品的价位划分为低档、中档、高档

三个层次。单枝和花束又分为不同的价位，如果顾客买的多就能优惠。我们公司的鲜花品种繁多，有玫瑰、康乃馨、曼陀罗、郁金香、石斛兰、百合、鸢尾、丁香、蝴蝶兰、水仙、栀子花、牡丹、薰衣草、樱花草、勿忘我、向日葵、雏菊等等。这些花中，不同的颜色和品种的花价位又有所不同。最简单的价位划分：50元以下、50－100元、100－150元、150－200元、200－300元、300－500元、500元以上。

3、促销措施

我们可以推荐顾客办理VIP会员体验卡、银卡、金卡来享受相关的打折，或者是有赠送精美礼物的优惠；在节日期间，到七彩花购买产品达到一定金额的顾客，可以享受七折的优惠；我们还设置了免费的预订鲜花热线，快速地将产品送到客户手中；公司还将举行回馈新老顾客活动，在现场热情参与活动的顾客，我们将随机抽取幸运顾客，送上一份特色鲜花礼物；在活动中我们会进行节目表演，有回答问题活动，让现场的人互动起来，吸引更多的人来了解七彩花。

4、售后服务

七彩花有限责任公司郑重承诺：在鲜花速递业务中，如果收花人收到的鲜花出现了破损、不新鲜等质量为题，可以拒绝签单；由于我们的原因顾客要求退款的，将全额退回货款；如果再次换货还不满意的，顾客可以要求退货；我们还会向顾客教授鲜花的养护方法和保鲜措施等；如果您有问题想要咨询我们，那么可以拨打我们公司的全国免费客服热线：400—122—2721。

三、广告计划

1、广告媒介

随着信息化时代的到来，互联网的普及范围也越来越广，网络传播信息和传统的电视媒体等一样重要，因此我们公司将在淘宝上开一家花店、在新浪上开微博、在腾讯上有企业QQ、在天涯上有自己的论坛，让在网上冲浪的人更多的了解七彩花的产品和服务。我们将鲜花的品种、各种花语、我们的地址和联系电话等做成广告，或者写成共享资料在各大网站上投放，同时结合着鲜花产品的宣传画册和传单的发放。我们还精心制作了FLASH动画片，在辽宁卫视等多家电视媒体播出，优酷和搜狐网上也能看到。我们公司的广告宣传部门推陈出新，设计出一系列的宣传方案为市场营销服务。

2、广告作品

《蓝色妖姬的童话》：从前有一个男孩，他住在森林深处。他的房子外面有一个花园，

里面种满了各种各样、不同颜色的玫瑰。男孩很爱他的玫瑰，每天他都会用爱心和它们说话，把开心的和不开心的都告诉它们。唯一遗憾的是，这么多的玫瑰中，却没有长出蓝色的玫瑰，因为蓝玫瑰是这个世界上最珍贵、美丽的，他将把这种花送给最心爱的女孩。他想如果能够长出蓝玫瑰，那他就是最幸福的人了。有一天，男孩在森林里看见一个受伤的女孩，于心不忍，就把女孩带回家治伤。然后，女孩爱上了男孩，很爱很爱，男孩也爱上了女孩。于是，他们结合了，过着幸福的生活。虽然男孩和女孩在一起，但是男孩还是有所遗憾，因为他始终没办法送蓝玫瑰给他心爱的女孩，所以有时候，男孩脸上会出现一种叫忧郁的东西。不久，女孩知道了男孩的遗憾。一天清晨，男孩醒来照例来到他的玫瑰园，惊喜的发现，终于长出蓝玫瑰了。男孩很开心，因为他找到了心爱的女孩，并且终于把蓝玫瑰送给他的女孩了，他很满足，他终于拥有他想要的幸福了。一个夜晚，突然一个响雷，女孩从梦中醒来，她看到外面正下着倾盆大雨，心里很恐惧，因为她有种不祥的预感。她跑到玫瑰园，雷在响，天空闪着电，女孩站在玫瑰园前一动不动。雨下了好久，终于，停了。天亮了，男孩醒来了，他看见女孩站在玫瑰园前，全身湿透。接着，他发现满地都是蓝色，而他最心爱的蓝玫瑰都不见了。愤怒的目光使得女孩转过身，他看着满脸是水的女孩，分不清是泪水还是雨水，他还看见女孩眼中的乞怜。但男孩还是离开了，因为他无法忍受欺骗，无法相信女孩的感情。一切只是伪造的，花如此，感情肯定也是虚伪的。从此女孩失去了男孩。女孩每天都在哭，她在玫瑰园里等待着男孩，可是，一天天过去了，男孩始终没回来。终于，女孩的眼泪都哭干了，玫瑰园里的玫瑰也枯萎了。一天，女孩又站在玫瑰园前，望着所有枯萎了的玫瑰，突然她又流泪了，是蓝色的泪，眼泪滴在地上，枯萎的玫瑰开始复活。女孩疯狂的哭，疯狂的流泪。终于，玫瑰园重复生机，而且满园长满了蓝玫瑰，很美很美。男孩回来了，他终于回来找女孩了，因为他终于明白蓝玫瑰不是虚伪的爱情，而是因为爱他。当他来到玫瑰园，看着满园的蓝玫瑰，玫瑰上还有大滴的雨水，晶莹剔透。他很开心，但找不到他的女孩了。只有玫瑰园里，一朵特别美的蓝玫瑰，经常闪烁着露珠，就像哭过的泪痕。

单枝的蓝色妖姬的花语是：相守是一种承诺，人世轮回中，怎样才能拥有一份温柔的情意。双枝的蓝色妖姬的花语是：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀。三只蓝色妖姬的花语是：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们的这段美丽的爱情故事。

我们将故事制作成动画片，在各大网站和电视媒体中放映，经过公司广告部门的预测，本次广告宣传效果对市场营销将会起到很好的作用。

3、广告经费

我们公司的广告宣传部门经过详细的调查和核算，将广告宣传总费用定为50万。其中，

用于动画制作的费用为20万，用于投放在各大电视媒体和网站的广告费用25万，鲜花产品的宣传画册制作和印刷费用为3万，鲜花的宣传海报和传单费用为2万。

结束语

七彩花有限责任公司是一家注重创新的企业，公司积极吸收新潮元素，努力打造全新的产品和优质的服务，满足个性消费的要求，公司发展前景广阔，我们有希望也有能力进军国际市场，成为一家国际大公司。相信七彩，我们一定做得到！

推荐第8篇：营销计划书

2014年度营销计划书

201

4（一）年度目标

1、目标

2015年度总目标为10订单用户数，分解到各阶段的目标如下：

① 第一阶段（6.1-7.1），下载数量：20万

用户数2000；

② 第一阶段（7.1-9.1），下载数量：70万

用户20000；

③ 第一阶段（9.1-12.1），下载数量：500万

用户数10W；

④ 第一阶段（12.1-4.1），下载数量：1000万

用户数15W。

2、其他目标

①

根据汽车后市场发展的市场趋势，制定用户稳定提高策略，保持用户服务专业地位，扩大区域,开发合作商户，提高服务、产品更多功能的实现。

②

通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

③

利用公司的市场工具和资源，采取不同产品品类、不同推广方式的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

（二）营销网络建设及拓展目标

1

大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场的同时，稳步推进三四级市场的招商，实现计划销量目标，力争超额完成任务。

2销售部将充分利用3月份的黄圃/顺德展会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。

年度市场拓展计划安排表 时间

重点拓展目标市场

第一季度

基础性系列准备工作，重点策划实施2014年3月份展会

第二季度

四川、安徽省、河南省、广东省、山东、湖南等

第三季度

细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

第四季度

细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场

3．销售组织建设

（1）建设思路与目标。

① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。

② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。

（2）拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构，如下图所示。

① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。

② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。

③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行中级水平，以达到吸引人才、稳定团队的目的。

4通过统一的形象宣传，塑造“****”节能环保的专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“节能灶代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

（1）专业CI（Corporate Identity）设计

通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。

（2）宣传用品配置

在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费试用品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

（3）网站建设

在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜——尽量在低成本前提下在各相关媒体推广。

（4）专项推广活动

策划专项推广活动

四、公司年度营销策略

（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

1.A类产品营销策略——高质高价高档型号，现有的加以改进，没有的就马上开发！

结合我公司目前的实际资源，在现有产品系列中，着重推广**系列。此外要做到以下几点。

① 针对特定的高档消费群体改善、研发高档系列产品，同时对包装设计等等进行美化，使其终端陈列更醒目——吸引眼球。 ② 现有系列产品的型号、参数需进一步细化，以满足不同区域市场、不同用户、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③ 马上开发三四线厨卫品牌专款，逐步提升到为一二线品牌贴牌——借船出海、扬帆远航！——品牌建设和OEM、ODM建设同时并进，力求在最短时间内使企业获得跨越式增长！

2.B类产品营销策略——中档产品

继续投入，同时美化包装，细化规格，以满足不同现有区域市场、不同渠道的需求。

3.C类产品营销策略——低档产品

市场潜力巨大，2014年度需要大力投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求——要在最短时间内扩大市场占有度、知名度，专攻三四级以下市场，尤其是老少边穷地区的农村市场，保证公司扩大再生产后的大量员工的日常工作开支，以量换额。

4.其他公司OEM、ODM产品营销策略——低档价位、中档质量、高档推广——带动我司相关产品销售！

烟机、消毒柜、热水器等等系列新产品——公司展厅硬件设施瓶颈受限！！！？？？

（二）产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《****产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视各地市场具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

（三）经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③ 普通代销及其他渠道商，指拥有代销网点及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

（四）营销推广组合策略

根据本企业产品特点，2014年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。

1.

针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“****”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

五、2014年度营销行动计划

（一）销售活动计划

1.既有销售网络的调整

① 2014年一季度，完成省内既有销售网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体由***总监负责。

② 其他省市既有销售网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的大区经理负责。

2.

省外区域市场的开拓，健全营销网络 具体由各大区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。

展会及省外区域市场开拓计划表

时间

计划拓展省区

2014年2月

针对特定客户走市场

2014年3月

顺德、黄圃展会

2014年4月

广东省、

2014年5月

湖南省

2014年6月

山东省、

2014年7月

河南省、

2014年8月

顺德、黄圃展会

2014年9月

四川省、重庆市

2014年10月

浙江省、江苏省 2014年11月～

2015年1月

其他要求合作及待开发的区域及开发的区域

3．特通渠道的开拓，由××市市内经理负责。

2014年5月以内继续开拓本省××市、××市的专项渠道；此外，开拓××市内商店等特通渠道。

4．即时建立、更新销售数据

自销售文员上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文员具体负责。

5．健全物流体系，缩短产品库存周期

2014年4月前，由物流管理人员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。

（二）市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略，2014年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。

（系列专项推广活动另行策划）

2014年市场推广活动事项与工作计划表

事项

时间

操作明细

负责人

厂区硬件

设施改善 1月

展厅搬迁一楼、设计装修，厂区、办公室规划、布置

***、高传

人员招聘、确定及成本核算

2014年

2月底前

成本核算、价格确定

人员招聘、培训上岗

***、高传

新产品研发

2月底前

高档、低档产品研发

***

走市场

2月

展会前针对性走市场

***

网站建设推广

3月展会前

展会策划专案

3月前

部分工作提前到元月份就须准备

高传

CI系统建设

2～3月

完成企业CI、VI的系统设计

高传

宣传资料制作

2～3月

制作产品营销手册，3月投入使用

***、高传

2～3月

完成POP海报的设计、制作

即时

完成各地宣传喷绘的制作，

及时投入使用

促销活动

6月

促销

***、高传

走市场

7月

展会前针对性走市场

***

展会策划专案

8月前

部分工作提前到6月份就须准备

高传

展会

8月

***、高传

年度活动的

策划与执行

2月前

完成年度宣传推广活动的策划及费用预算

*** 高传

负责

策划

预算

协调

执行

3月前

完成展会的活动专案策划并落实执行

8月前

完成展会的活动专案策划并落实执行

10月前

完成国庆的活动专案策划并落实执行

12月前

完成元旦、春节的活动专案策划并落实执行

（三）产品发展计划

年度的产品发展工作主要包括：

产品开发成本概念深入、畅销产品开发，物料使用调整、外包装统一提升，此几项工作由***、高传协调具体落实时间，建议在3月前全部完成。

高秀才：江山代有才人出，各领风骚数百年！世界潮流，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之者亡！

思维模式更新换代，产品服务日新月异；凡事皆有可能，永不自我设限！态度决定一切，没有任何借口！

——没有信仰找信仰（先有信仰后才有人生态度、价值观、为人处世的良好方法等等）！ ——没有知识学知识！

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一、

第四代最先进气触媒新型消毒祛味产品 用途：

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八大名酒——安徽古井贡酒最低出厂价批发（非零售）

三、

厨卫电器产、供、销一体化项目全盘运作（烟机、灶具、消毒柜等立项、生产制造、品牌及OEM销售等等）

四、

烟机、灶具、消毒柜等厨卫电器产品 采购使用 或 供应销售 ；

五、

商业保险服务项目（人寿险、财产险、意外险等等）；

六、

培训项目（企业管理、人力资源、安全等等方面培训）；

七、

其他待你自己亲身参与、补充的项目

（四）销售团队组建工作安排

1 招聘，组建销售团队

本年，拟招聘8-10名省区经理，2～3名办事处主任、1名市场策划助理（平面设计），此岗位要在2014年2月15日前至少到位50%；具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负责面试。

2 员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

2014年2月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的出台并试行；具体由市场部、营销部部长草拟，总经办、行政部协助确定。

编制日期

2013．12．18

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

推荐第9篇：营销计划书

市场营销计划书

一、形势分析

1、需求的性质。

2、需求的范围。

3、竞争的性质。

4、环境状况。

5、产品生命周期阶段。

6、行业的成本构成。

7、企业的技能。

8、企业的资金来源。

9、分销渠道。

二、问题和机会

1、关键问题所在。

2、主要的机会。

3、平衡状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。

2、营销组合决策。

四、决策

分析结构评述

一、形势分析

（一）需求的性质

本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。

分析的范围和问题：

1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。

（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。

（2）公开的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠诚度。

（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。

（5）做出品牌决策的位置（家庭或销售点）。

（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。

（7）谁做出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。

（8）谁影响决策者？

（9）个人或集体决策。

（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。

（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。

（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。

（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。

（14）假设的时间。

一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。

提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关联的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里做出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？

2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？

变数：

（1）年龄。

（2）家庭生命周期。

（3）地理位置。

（4）重度与轻度使用者。

（5）购买过程的性质。

（6）产品用途。

提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。

（二）需求的范围

本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量做出合理的估计。分析的范围和问题：

1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？

2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？

3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？

提示：从根本上说我们是要做出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。

（三）竞争的性质

本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。

1、现有的和将来的竞争格局是什么？

（1）竞争者的数目。

（2）市场份额。

（3）资金来源。

（4）营销资源和技能。

（5）产品资源和技能。

2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？

3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？

4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？

注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，

A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。

（四）环境状况

辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。

分析范围和问题：

1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？

2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？

（五）产品生命周期阶段

本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。分析范围和问题：

1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？

（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）

（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）

2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？

（六）行业的成本构成

这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。

从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。

*比如服装和汽车工业、旅馆、电信等等。

（七）企业的技能

本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。

1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？

（1）营销技能。

（2）生产技能。

（3）管理技能。

（4）财务技能。

（5）研究开发技能。

2、我们的技能与竞争者相比如何？

（1）生产适应。

（2）营销适应。

（3）其它。

（八）企业的资金来源

分析范围和问题：

1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？

2、资金来自何处？何时可得到？

（九）分销渠道

本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。

分析范围和问题：

1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？

2、不同渠道的成本与利润比较如何？

3、运用多种渠道的灵活性如何？

4、渠道间竞争的性质和程度如何？

5、渠道结构的趋势怎样？

6、不同渠道对促销和毛利有何要求？

7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？

二、问题和机会

这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。

（一）关键问题所在

（二）主要的机会

（三）平衡状态下的形势：

1、非常有利；

2、比较有利；

3、适中；

4、比较不利；

5、非常不利。

注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。

三、备选营销方案的产生与评估

一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组

合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。

（一）定义的目标

1、可辨别的目标细分市场。

2、要售出的数量（数量或价值）。

3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。

（二）营销组合策略决策

1、产品决策。

（1）开发新产品。

（2）改变现有产品。

（3）从产品线增加或撤出产品。

（4）产品定位。

（5）品牌（制造商品牌vs.中间商品牌）。

2、分销决策。

（1）分销的强度（从密集的到独家分销）。

（2）多渠道。

（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。

（4）渠道的直接程度。

3、促销决策。

（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。

（2）品牌——家族vs.个别品牌。

（3）预算。

（4）所要传递的信息。

（5）媒介。

4、价格决策。

（1）价格水平（高或低）。

（2）价格变动（折扣率、区域价格）。

（3）毛利。

（4）价格水平的管理。

（5）价格领导者。

提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。做出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。

四、决策

评价备选方案的结果就是一项决策，你必须做出一个决策。设计案例分析是为了提高你做出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且做出了不同的假设），你应该会得到不同的决策。

推荐第10篇：营销计划书

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

 市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【WWW.DIYIFANwen.com第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

SWOT分析

优势：

1）具有xx品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1） 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2） 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

 营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1） 战略目标：

1．1陕西省从2002年12月至2003年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000

万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2） 战略规划：

2．1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2．2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2．3 2002年11月至2003年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2．4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3） 战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把

一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4） 战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

 营销策略

1、产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

 价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

 渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

 计划管理体系

1、营销目标及分解：

2002年12月至2003年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

第11篇：营销计划书

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

 市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

swot分析

优势：1）具有xx品牌的无形资产的支持。2）有经典的品质保证。3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势：1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。机会：1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1） 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2） 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

 营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1） 战略目标：

万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2） 战略规划：

2．1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2．2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2．4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3） 战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把

一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4） 战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

 营销策略

1、产品策略产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

 价格策略xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

 渠道策略基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表xx酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；n代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

xx酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

 计划管理体系

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

1、营销目标及分解：

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

第12篇：营销计划书

企业年度营销计划书

下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

方案

名称 ××企业200×年年度营销计划书 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、企业经营环境分析

（一）本企业所在行业发展态势分析（略）

（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）

（三）本企业产品市场发展态势分析（略）

二、SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 企业SWOT分析表

项目 分析结果

优势

（Strengths） 1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升

3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障

劣势

（Weakne） 1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度

2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象

机会

（Opportunities） 1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机

威胁

（Threats） 1．×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧

2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象

综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。

三、200×年年度目标

（一）年度营业目标

1．销售目标

200×年度总销售目标为万元，分解到各季度的销售目标如下：

① 第一季度，实现销售收入万元；

② 第二季度，实现销售收入万元；

③ 第三季度，实现销售收入万元；

④ 第四季度，实现销售收入万元。

2其他目标

① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。

② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

（二）营销网络建设及拓展目标

1总体思想

大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。

2年度目标市场拓展计划安排

销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表

时间 重点拓展目标市场

第一季度 四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

第二季度 陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度 细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

第四季度 细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场

3．销售组织建设

（1）建设思路与目标。

① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。

② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。

（2）拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构，如下图所示。

① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。

② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。

③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。

4塑造品牌形象

通过统一的形象宣传，塑造“×××”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“××类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

（1）专业CI（Corporate Identity）设计

通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。

（2）宣传用品配置

在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

（3）网站建设

在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜。

四、公司年度营销策略

（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

1.A类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。

2.B类产品营销策略

今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

（二）产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额

度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

（三）经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

（四）营销推广组合策略

根据本企业产品特点，200×年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。

1.针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

五、200×年度营销行动计划

（一）销售活动计划

1.既有销售网络的调整

① 200×年4月至5月，完成省内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为××市区及二级市场两个部分，由城市经理及市内经理两位人员分别负责。

② 其他省市既有网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的省区经理负责。

2.省外区域市场的开拓，健全营销网络

具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。

省外区域市场开拓计划表

时间 计划拓展省区

200×年4月 上海市、广东省、四川省、重庆市

200×年5月 辽宁省、浙江省、湖南省

200×年6月 山东省、江苏省

200×年7月 湖北省、天津市

200×年8月 北京市、福建省

200×年9月 河南省、陕西省

200×年10月～

200×年3月 其他要求合作的区域及开发的区域

3．特通渠道的开拓，由××市市内经理负责。

200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道；此外，开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道。

4．即时建立、更新销售数据

自销售文秘上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网

络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文秘具体负责。

5．健全物流体系，缩短产品库存周期

200×年4月前，由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。

（二）市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略，200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。

市场推广活动事项与工作计划表

事项 时间 操作明细 负责人

包装、规格的确定及成本核算 200×年

4月底前 落实散装、品尝品包装、规格及成本核算。散装规格统一为8G左右，品尝品规格统一为3G左右 由总经办与营销部协调落实（因暂无市场策划人员）

CI系统建设 4～5月 完成企业CI尤其是VI的系统设计 市场策划专员负责跟踪，总经办协助

宣传资料制作 4月 制作产品营销手册，5月投入使用 市场策划专员落实

5月 完成形象促销台的设计、制作，6月份起投入使用

5月 完成POP海报的设计、制作

即时 完成各地宣传喷绘的制作，及时投入使用

产品包装改进 5～8月 结合前期公司VI设计情况，完成袋包装设计、规格细化工作，确定大、小两种规格，9月份能投入使用 市场策划专员落实

建立官方网站 5～7月 完成本公司官方网站建设 市场策划专员执行，营销部经理协助

5月 完成××、××网站等形象宣传招商工作

年度活动的

策划与执行 7月前 完成年度宣传活动的策划及费用预算 市场策划专员负责策划、预算、协调、执行

8月前 完成国庆节的活动专案策划并落实执行

10月前 完成元旦的活动专案策划并落实执行

11月前 完成春节的活动专案策划并落实执行

（三）产品发展计划

本年度的产品发展工作主要包括：调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入，此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间，建议在6月前全部完成。

（四）销售团队组建工作安排

1．招聘，组建销售团队

本年，拟招聘10名省区经理，1名销售文秘，1～2名城市经理，此三类岗位要在200×年4月15日前到位；在200×年4月底前，5名特通业务代表、1名市场策划专员到位。具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负责面试。

2．员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，总经办、人力资源部协助确定。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

第13篇：营销计划书

XXXXXXXXX有限公司

1 / 7

市 场 营 销 计 划 书

策划人：XX

一、计划概要

1、年度销售目标一亿元人民币；

2、经销商网点20个；

3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；

二、目前营销状况

1、公司简介

河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。

望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得“辣都”的美誉，与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒“三都”，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。

2、当前营销状况

近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业 不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发 2 / 7 展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。

现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。

少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。

三、机会与问题分析

宏观市场来看，消费者对辣椒制品的需求不断增加，这也为公司的发展提供了充足的后劲。

公司所在地望都种植的辣椒质量极佳，所以公司产品原料来源和质量都有稳定的保证，而且原料的极佳质量也利于产品质量的保证。同时依靠望都三大“辣都”之一的称号有利于广告宣传。

3 / 7 可同时公司成立历史短，前期广告宣传投入少，销售渠道单一，再加上本地众多企业恶性竞争，互相压价，致使产品销售不畅，利润率低。目前市场上的主要竞争对手为阳南明老干妈风味食品有限责任公司和广西花桥食品有限公司生产的辣椒制品，在品牌认知度和销售渠道上竞争对手均具有明显优势。

四、营销目标

1、增大销售量 年度销售目标一亿元人民币；

2、完善销售渠道 经销商网点20个；

3、提高品牌认知度 公司在辣椒制品市场有较高知名度；

五、市场营销策略与行动方案

1、目标市场：

稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

（1）联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。

（2）在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。

（3）保证产品质量，严把质量关。

（4）提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。

4 / 7 3.宣传策略

（1）望都辣椒文化节

联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节（并冠名），整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。 （2）赞助建设望都辣椒主题公园

联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。 （3）“制作”轰动新闻

在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。 （4）联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。

（5）完善和宣传“贺老汉”的品牌故事。 （6）公司导入现代完整的CI系统 （7）支持公益事业，树立良好企业形象

4、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；在消费者心理上拉高产品档次。

5、渠道策略： （1）销售渠道

①完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本；

5 / 7 ②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为“贺老汉”。 （2）原料供应渠道

搭建1 条“企业+农户”的农业产业链,与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。

六、预计盈亏报表

1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币

2、20家专营店的开业支出约2000万人民币。

3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。

4、支持公益活动开支100万人民币。

5、导入现代企业CI开支10万人民币。

6、开发新产品支出200万人民币。

七、控制

为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：

1、广告宣传委员会

职责：负责市场调查和宣传环节（宣传策略中提到的工作）。

2、生产销售委员会

职责：负责开发新产品，完善原料来源渠道和产品销售渠道。

3、营销效果审定委员会

职责：对营销效果进行实时审定和修改。

6 / 7

八、说明：

1、辣椒主题公园、辣椒文化节和“贺老汉”的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。

2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。

3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。

7 / 7

第14篇：营销计划书

营销部四月份工作计划实施纲要

一、建立酒店销售公关通讯联络网

重点建立完善的客户档案，对宾客重点客户，常规客户，有发展潜力的客户及睡眠客户进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，菜肴口味，爱好等，建立与保持各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，将在适当时期对重点客户进行答谢及回馈。例如会员或协议单位消费积分回馈制。

二、开拓创新，实施新的销售机制

开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，实行2014年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，每工作日必须完成上门拜访，电话拜访，短信问候，实施全员销售机制，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办。

强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。坚决杜绝以自我为中心的理念，切实做到全体动员。

三、热情接待，服务周到

接待团体会议、客户用餐，住宿，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织各部门人员收集，了解酒店及相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经办提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

赣江大酒店

营销部

2014-03-31

第15篇：营销计划书

营销计划书

计划概要：

“动感地带”通过优惠活动、业务信息、套餐计划等丰富的增值服务，为广

大年轻群体提供更便宜、更方便、更有价值的移动通信服务，在够新够奇的资讯世界中，自主低选择自由的资费组合，满足年轻人的消费需求，提出一种独特的现代生活与文化方式，营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。

一、产品介绍

品牌名称：移动服务——动感地带（M-ZONE）

品牌思想：“时尚、好玩、探索”，是一种流行文化、一种生活方式

产品简介：“动感地带”（M-zone）是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客

户品牌。在2003年3月份正式推出。定位在“新奇”上，“时尚、好玩、探索”

是其主要的品牌属性。“动感地带”（M-zone）这一全新的客户品牌受用新颖的

短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体，

可以容纳更多的时尚娱乐功能，用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通

信与时尚生活融为一体，将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的

生活方式。具有资费灵活，业务齐全，生活定位齐全，个性化服务众多的特点，

能够给用户带来前所未有的移动通信生活。

二、市场环境分析

1、客户分析：在客户群体细分上，“动感地带”是针对新增主流消费群体：15~25岁年龄段

的目标人群是其重要组成部分；对于一些正在使用其它品牌手机卡，可由于资费、信号等问题，想要转换其它品牌卡地师生，同样作为潜在的消费者进行把握。

2、市场分析：（1）从当前的市场状况来看，一方面，“动感地带”是针对大学生和年轻白

领设计的移动通信服务，因为激情和活力是年轻人的主流。另一方面，持续提高有吸引力的新业务以保证和提供顾客群体对品牌的长期忠诚度；有调查显示，职院师生大概有6000余人其中以全日制大专生和中专生为主，生活费人均每月600~800的比例占到80%以上。他们追求时尚、个性自由，有经济能力使用动感地带卡；

（2）从长期的市场战略来看，培育将来的高端客户：以大学生和公司白领为主的年

轻用户，三五年后将从低端客户慢慢变成高端客户，这些高端客户对移动数据业务需求量大，购买力增长快，为企业在未来竞争中的优势埋下伏笔，逐步培育市场；

(3)从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：“全球通”定位高端市场，针对商

务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；“神州行”满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，并且根据年轻群体使用手机的特点为其量身定做服务和收费，强化了优势，给竞争对手设置了进入的壁垒。

3、竞争者分析：随着电信行业主体的多元化和进一步开放，买方市场和开放经济已经全面

形成，电信行业进入了一个激烈的竞争时代。目前，国内外新技术在电信行业的广泛应用为电信运营商提供更多机会的同时，也对电信运营商提出了新的要求和挑战。电信市场正处在从基础服务到增值服务的历史转折期，市场环境和市场竞争主体发生了很大的变化。经过中国电信行业的不断改革完善，目前基本上形成了5+1的形式，即中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通加中国卫通。为了在市场竞争中获得优势，

各运营商在全力打造企业核心品牌的同时，在各个不同区域的运营商分支机构又纷纷推出了一系列地方品牌，对多品牌的经营成为各运营商参与竞争的重要手段。在移动通信业务中，各运营商采用的业务和技术有很多的相似性，单纯靠价格竞争很难胜出，很难拥有忠诚的客户群体。在这种价格竞争下需要一种新的竞争手段——品牌竞争。

中国移动的主要竞争对手是中国联通，中国联通一度推出的“天使部落”、“UP新势

力”等品牌客观上阻止了中国移动对年轻用户的“圈户运动”。中国电信和中国网通推出不断更新的“小灵通”业务也对中国移动带来不小的冲击。鉴于种种竞争带来的创新压力，中国移动认识到：要成功建立和营销一个品牌，必须全面了解相应消费群体的特征和行为。而“动感地带”的目标客户大多数是80年代以后出生的人群，其多数为独生子女，在成长过程中受到多元文化影响，形成了多层次的价值取向。具体表现为：在生活上，紧跟时代潮流，进求品牌，追求时尚，渴望互相沟通和学习；在心理上，对新鲜事物感兴趣，接受能力强，好奇心和尝试欲强烈，具有从众、模仿心理；在思想上，崇尚个性，追求独立，思维活跃，希望有更多的自我空间。“动感地带”“新奇、大胆、年轻、时尚、前卫”的诉求点恰恰符合了他们的内在价值取向，成为这一群体的个性的最佳外化表现。“动感地带”注重对消费者心理需求的研究和分析，注重产品属性的开发，加强体验式信息传播，进行精心的体验场景设置，形成了个性鲜明的品牌文化，从而能够打动众多年轻客户的心。

三、营销战略

1、品牌定位：“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数

据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵住了竞争对手，形成预置性威胁；抓住消费者的心理，通过移动通信来实现娱乐、休闲、社交的需求，且具有灵活多变的资费形式;利用宣传叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”的时尚语言、周杰伦等阳光、健康的明星代言，更好地传达“动感地带”的品牌内涵，形成年轻人特有的品牌文化；“动感地带”的推出代表了一种独特的现代生活与文化方式，突出了其价值、属性、文化、个性，这些都给消费群体的心理感情注入了品牌内涵，必将成为“动感地带”成功的一部分。

总结起来，“动感地带”的品牌特点有： a.突破了传统品牌名称正、稳，以奇特彰显，充满

现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁

有力、易传播、易记忆。

b.独特的品牌个性。

c.炫酷的品牌语言。

d.犀利的明星代言。

2、营销的推广：整合的营销传播，以体验之旅形成市场互动。“我的地盘，我做主”——实

施以消费者为导向的产品策略

“动感地带”作为中国移动的一项长期战略，在进行完市场分析和品牌定位以后，需要投入立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，促进“动感地带”本年度的营销传播。对于营销的推广方式，总体来说，有以下几种：

(1)、选择目标群体关注的报纸、媒体、电视、网络、户外、杂志、活动等，将“动感地带”的品牌形象、品牌主张、资费套餐等传达给目标消费群体。

（2）、借新闻发布会携手著名歌星演员、歌星个人演唱会以及600万大学生的“街舞”互动，结盟麦当劳，冠名赞助“音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成良好的营销气氛。

（3）、进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，开展走进校园进行相关的推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提

供实在的服务内容。

（4）、在所有的营销传播活动中，让目标消费群体参与其中并产生情感共鸣，如可以在全国“街舞挑战赛”中将品牌潜移默化的植入消费者心智，起到良好的营销效果。

不可忽视的是：在销售过程中更注重对品牌影响力的巩固与拓展，提供更多人性化服务、全方位的咨询解疑，从而不断提高消费群体的品牌忠诚度。

3、价格策略：价格策略的制定应当是以消费者价格敏感度研究为核心，综合考虑企业经营

发展战略与竞争对手市场行为等因素所做出的一种权衡。实施以满足消费者为导向的成本策略，新的定价模式是消费者支持的价格—固定的成本=成本上限。以目标客户支付能力为基础的差异化价格策略是动感地带的选择，如“动感地带”针对性的提出了200条以及500条短信的优惠服务，使消费者感觉到自己把钱花到了刀刃上了。同时，包月短信的功能满足了学生为主体的年轻人喜欢运用短信——这一“第五媒体”来进行日常的沟通和联系的核心需求，并且它的低廉合算的资费更加强化了这一消费群体的核心需求；提升品牌与服务的附加值；对接移动互联时代，升级体验价值（与移动互联网基地旗下的四大产品业务线：飞信、139邮箱、移动MM、移动微博的整合）；优化套餐组合，提升服务价值（假期期间漫游通话的优惠、学习期间亲情长途号码的优惠、校内互拨的优惠、校园上网优惠时长等方案）；动感地带通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力；基本业务“细分”收费模式，即采取了细分业务的多部分定价模式，有数据业务、语音业务和新业务各自计费（，动感地带的多部分定价法在保留了最基本的短信包月套餐收费的同时扩大顾客的选择范围，并且提高运营商对各个价格敏感度不同的市场子群体的获利能力）。

需要说明的是：在移动通信行业中，由于其业务的组合性，除了语音业务及短信业务等主要业务以外，许多其他业务都是可选可不选的。有的业务对于某类人来说有作用，而对于另一类人则没有意义。因此，将业务拆分得更细来进行收费，不仅增加了顾客的选择度，而且令顾客的心理价格降低。

4、产品策略：“动感地带”的推出是对特定的消费者群体进行了仔细分析的结果。这种市场细分，不仅避免了与原有的神州行和全球通的顾客冲突，也比竞争对手提早一步抢夺目标市场。“动感地带”分学生套餐、娱乐套餐和时尚办公套餐，每个套餐都针对各自不同的消费群体。比如：学生套餐是面对在校大学生的消费群体，而时尚办公套餐主要是面对青年上班族。而且在各个套餐中又有相应的细分，比如“动感地带”学生套餐就有不同标准的短信包月服务，而且有专门为学生设计的校园计划，熄灯计划，假日计划，学生聊天计划等。时

尚办公套餐则包含了信套餐，语音套餐，GPRS时尚计划，聊天计划，IP长途计划，工作漫游计划；“动感地带”还发行有一种情侣卡，也不外乎是针对年轻人群的再度聚首。

5、服务策略：服务更周到（有网上营业厅、掌上营业厅和10086业务受理热线）、缴费更

轻松（可通过营业网点、超市缴费点、金融网点、手机充值卡进行缴费）、查询更简单（可以全天候免费10086电话查询、到终端的自助查询和打印、定制查询和免费邮件账单查询），从而使用更方便，同时提供客户化账单，市话费更透明，使用更放心；提供多渠道的缴费方式，让消费者省心；在终端营造透明、愉悦的消费环境，使服务自助化和自动化，让消费者舒心。也就是说，通路与配销策略，使业务办理比较方便。

四、营销策略

1、“动感地带”作为集团与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，“动感地带”为阻击和种子品牌，并用低价的优势大势网络低端人群，给竞争者釜底抽薪的打击，同时，作为一个未来的业务增长点，“动感地带”能够弥补中移动品牌架构的空缺，为高端品牌全球通打通了一条强劲的输血管道，促使全球通由“明星业务”快速向“金牛业务”转型。“动感地带”品牌核心人群的DNA描述：年龄在15—25岁以上，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。

2、促销型的营销策略：宣传方式基本达到了全方位的结构，不仅依靠传统的报纸、电视等媒体，也有专门广告宣传单在目标消费群体比较集中地地区进行发行（比如大学校园），中国移动专门为“动感地带”印制了宣传刊物《动感地带》，该刊物定位于面向时尚高消费年轻用户，刊物的发放渠道主要包括：中国移动营业厅免费赠送、中国移动用户数据库免费直“动感地带”促销活动发送（学校、百货公司、体育馆、快餐厅等），从内容设置上更贴近“动感地带”的目标消费者，全面包含试时下流行的通信服务、产品、文化、情感、消费等生活话题。低价值的礼包，以新颖好玩的时尚吸引消费者，大范围的中奖面。

3、动感地带特权较其他同行产品的特权延伸：高档奖品使用权、学习交流权（由移动公司组织高校之间的各种学术交流）、各项活动参与权（明星歌友会、节日狂欢派对会、街舞挑战赛、赛车会、DV挑战会、社团活动、定向运动竞技营、野外生存训练、英语挑战赛、人才交流会、专业技能培训会、“搞怪”短信彩信大比拼、澳洲游等等）、新学员关怀活动（新生接送、校园生活指南、免费保平安等等）、为会员和用户提供知名企业的见习机会。

4、建立学生自主经营的“动感地带”校园营业厅体验厅：移动出资与学校共建，由移动派出一至两名营业厅经理，其余营业厅服务人员全部由勤工俭学的学生（必须是M-Zone一族）担任。体验厅内的服务人员还要进行新业务的现场演示，并对用户遇到的问题耐心解答，以帮助用户了解业务功能，感受业务精彩，激发他们的使用兴趣。在营业厅与体验厅内既可以办理和体验“动感地带”的各种业务，也可以为M-Zone一族提供聚会、阅览图书、办理培训班、进行各类宣传活动的场所，而且内部的各种装饰也可以由M-Zone一族自己来完成，并使M-Zone一族参与到对营业厅与体验厅的管理中来，使其为自己的地盘出谋划策，实现中国移动与目标客户群的零距离沟通。

5、建立M-Zone网站，只有动感地带用户可以注册，体现特权，网站在风格设计、特别企划和内容创意方面都要很符合年轻消费者的心理偏好。

网站根据年轻人的不同兴趣分出不同的版本，可以分为学习、考研、英语、计算机、娱乐、体育、游戏等方面的，内容要及时更新，切较吸引广大同学，同时设立BBS平台、交友中心等。网站的目标是把它变成一个交流与学习的平台的同时树立动感地带形象。

第16篇：营销计划书

一、计划概要

1、年度销售目标一亿元人民币；

2、经销商网点20个；

3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；

二、目前营销状况

近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业 不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。

现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。

少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销 1 / 7

售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。

三、机会与问题分析

宏观市场来看，消费者对辣椒制品的需求不断增加，这也为公司的发展提供了充足的后劲。

公司所在地望都种植的辣椒质量极佳，所以公司产品原料来源和质量都有稳定的保证，而且原料的极佳质量也利于产品质量的保证。同时依靠望都三大“辣都”之一的称号有利于广告宣传。

可同时公司成立历史短，前期广告宣传投入少，销售渠道单一，再加上本地众多企业恶性竞争，互相压价，致使产品销售不畅，利润率低。目前市场上的主要竞争对手为阳南明老干妈风味食品有限责任公司和广西花桥食品有限公司生产的辣椒制品，在品牌认知度和销售渠道上竞争对手均具有明显优势。

四、营销目标

1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币；

2、完善销售渠道经销商网点20个；

3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度；

五、市场营销策略与行动方案

1、目标市场：

稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

（1）联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。

（2）在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。

（3）保证产品质量，严把质量关。

（4）提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。

3.宣传策略

（1）望都辣椒文化节

联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节（并冠名），整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。

（2）赞助建设望都辣椒主题公园

联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。

（3）“制作”轰动新闻

在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。

（4）联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。

（5）完善和宣传“贺老汉”的品牌故事。

（6）公司导入现代完整的CI系统

（7）支持公益事业，树立良好企业形象

4、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；在消费者心理上拉高产品档次。

5、渠道策略：

（1）销售渠道

①完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本；

②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为“贺老汉”。

（2）原料供应渠道

搭建1 条“企业+农户”的农业产业链,与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。

六、预计盈亏报表

1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币

2、20家专营店的开业支出约2000万人民币。

3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。

4、支持公益活动开支100万人民币。

5、导入现代企业CI开支10万人民币。

6、开发新产品支出200万人民币。

七、控制

为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：

1、广告宣传委员会

职责：负责市场调查和宣传环节（宣传策略中提到的工作）。

2、生产销售委员会

职责：负责开发新产品，完善原料来源渠道和产品销售渠道。

3、营销效果审定委员会

职责：对营销效果进行实时审定和修改。

八、说明：

1、辣椒主题公园、辣椒文化节和“贺老汉”的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。

2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。

3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。

市场营销策划书撰写大纲[通用]

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

第17篇：产品开发计划书

2012年产品开发计划书

制作人：

根据0

9、

10、11三年的产品销售情况分析整理了2012年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：

1月份开发计划：

女包类（布包，相对于pU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色）

1.简单的大容量女包2款

2.肩挎斜背两用的女包 2-3款

3.斜背休闲女包 2款

4.小手提 2款

5.小双背 2款

男包类

1.成型硬挺的竖款男包 2款

2.与竖款成系列的横款 2款

3.单肩休闲男包 2款

4.大小公文包 2款

5.电脑包（根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款） 3-4款

2月份开发计划：

单肩休闲小包

1.手提单肩小包4010大小 1款

2.横款小包2111大小 2-3款

3.竖款小包k-5008大小 2-3款

4.附有腰包功能的小包2110大小 1款

5.可穿在腰带上的小包 1款

6.售票收钱专用的小包 1款

7.其他

3月份-4月份学生包开发计划

幼儿园包

1.卡通小包 2款

2.卡通大包1080大小 2款

小学生包

1.适合一年级的110

9、1122大小 1款

2.适合2-5年级普通学生包 11

23、11

24、1125大小 3款

3.大号小学生包 1126大小 1款

4.休闲风格学生包 1112类型 1款

双肩中学生包（有无印刷）

1.男女共用的1116大小风格 1款

2.休闲女款 1114大小 2款

3.1128大小风格男款 2款

4.1131大小风格女款 2款

高三及大学双肩包

1.类似1133风格大小 有印刷 2款

2.L-115风格无印刷 2款

3.时尚款双肩休闲包（牛津布、pu）可放A4大小书本 2-3款

单肩学生包

1.吉祥三角包（有无印刷） 2款

2.初中生用单肩竖款 1款

3.初中生用横款（有盖无盖） 2款

4.高年级男生用 （分大小） 3款

5月份开发计划

旅行包

1.大号旅行包L-088大小

2.中号旅行包L-118大小

3.L-122大小旅行包

4.L-117大小旅行包

5.大手提 1款

6.小圆筒 1款

双肩/登山包

1.大号登山包L-110大小 1款

2.中号L-085大小 1款

3.L-125大小 1款

4.L-112 L-127大小 1款

5.L-126大小有笔记本内斗的 1款

小腰包

开发2-3款

6月份开发计划

女包类（布包）

大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，

具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

男包类

也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。

7月份开发计划

单肩休闲小包

开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。

8月份开发计划

女包类（pU，建议吸取09年教训，pU面料和颜色的选择尽可能多样化！！）

1.适合年轻女孩子的大号女包1款

2.中等大小时尚流行的女式包袋 4款

3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款

4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款

5.小手提 1款

6.成型小斜背 1款

7.时尚休闲小双背 1款

9月份开发计划

男包类

1.横款pU男包 2款

2.和横款成系列的竖款pU男包 2款

3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺

10月份开发计划

腰包类

开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包

单肩休闲小包

根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。

11月份开发计划

旅行包

根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品

笔袋类

建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。

12月份学生包开发计划

根据

7、

8、9月份学生包销售情况查漏补缺

1.幼儿园包 2款

2.小学生包普通大小2-3款

3.中学生双肩包 2-3款

4.中学生单肩包 2-3款

5.大学生双肩包 2款

6.大学生单肩包 2款

7.时尚休闲双肩包 1款

第18篇：产品招商计划书

产品招商计划书

●即墨黄酒厂企业文化体系：

人才观：谁能做事谁来做

竞争观：对手是自己

管理观：精、细、严

质量观：质量是企业的生命

品牌观：品牌源于信赖

服务观：以顾客为关注焦点

环境观：只有一个地球

企业理念：与公司共命运，与世界共精彩

企业精神：心心相印，共创共享

经营哲学：与顾客一起成长

企业道德：同欲者胜，同德者荣

企业作风：自信、认真、快捷、高效

主体价值观：珍爱企业，就是善待自己

●营销理念

以品质为中心；以品牌为中心；以市场为中心 ；以星级服务为中心

1、各级经销商年销售目标规定：合同标的（合同生效一年内）

A级合同数额(省级)：100万元以上

B级合同数额(省会城市.计划单列城市)：80万元以上

C级合同数额(地级城市)：50万元以上

2、首次订货量的规定：

A级经销商首次订货大于10万元；B级经销商首次订货大于5万元；C级经销商首次订货3万元； ●资源配置：

品牌优势，北方唯一的拥有十六度的黄酒品牌，渐进式的市场支持，丰厚利润空间运营模式，全程规范的运作模式，综合提升经销商的竞争实力全国统一的VIS应用体系。

1、专有经销权

“即墨老酒金十六”在地级城市以上只设一个经销商，该经销商在厂驻片区经理级以上业务人员共同策划下，负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。

青岛地区原则上不设独家经销商。每个区、县只设一家经销商。

2、专销产品

“即墨老酒金十六”为经销商（区域买断型经营）准备了一套专门的产品线，该产品不在批发环节中流通，以保证经销商的利益及市场操作空间.经销商专销的产品按不同的销售区域向山东即墨黄酒厂缴纳不同数额的风险保证金。

A级：10万元（全国销售，确定年销售额200万以上）；

B级：5万元（省内销售，确定年销售额100万以上）。

3、销售管理

“即墨老酒金十六”有一支精干的销售队伍，与经销商共同开发管理市场，在重点市场公司成立办事处机构。

“即墨老酒金十六”有一套科学的市场运作模式和现代化的销售管理系统。

4、终端支持

全国统一的宣传资料、促销品（十二生肖打火机）。

首次入场的铺市风险

一定额度的进店费

地方性的促销活动费用 一定额度的促销员、助销员支持

客情关系维护费用

全国统一的市场促销计划 ●营销资源：

三重化配置：

1、统一配置：面向全国的产品广告、宣传资料、促销品，具备随货性、渠道性、面向全国的销售政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务，具备广泛性、适用性；

2、选择配置：面向全国重点市场的选择性配置。如：营销服务、广告、销售单项的支持和强化，具有定点定项定区域的特点。在统一配置的前提下，与当地经销商的营销资源形成互补。

3、重点配置：面向示范城市的明星市场，市场突破口实行全方位重点配置策略对市场进行绝对优势资源配置。

综上所述配置，我们无论在产品力、销售力、宣传力都将达到“一点”突破、“全面”推广的效果。

●价格体系

“即墨老酒金十六”按出厂价向经销商供货

“即墨老酒金十六”按经销商的进货数量以一定的比例向经销商提供市场支持市场支持费用仅用于“即墨老酒金十六”酒市场的良性发展,经销商按公司规定的比例加价后向终端供货

● 广告投入：

1、每个省级市场要求重点深度开发2-3个重点市场，同时采取重点市场重点投入策略，开发重点市场初期可以享受预投广告费的政策，但必须由大区经理和经销商共同提出上市策划案和广告投入方案，并对承诺的效果负责后方能执行。

2、完成ABC级合同，公司分别投入广告费的比例按如下执行（含铺市风险金，各种促销费用和各种广告费用，其中首批进货可承担 3%的铺市风险金，各种促销和广告费用控制12% 以内，季度或年终可给予1%--3%的奖励）。 广告策划及投向由双方协商确定，报公司批准后方能执行，费用由公司承担，记入该市场投入费用。原则上先由经销商垫付，在货款中冲抵。允许C级以上的经销商每年召开两次供货分销会，公司可按会上销售产品总现金收入给予报销5 %--8 %的会议费用（以会议收入现金到公司的帐上的金额为准）；会议销售的产品和货款，须经在场的该区经理或业务员的监督签字下，方可结算并记入市场投入费用。

● 结算方式：

1、款到发货

2、全国统一实行产品到岸价，但客户每次进货量须能满足整车皮，整集装箱，整汽车运输。

3、客户购货要求公司出据正式发票的，本公司按与客户返利后的实际结算价格开具发票。

● 年终奖励：

1、在合同期内：ABC合同全部履行后，凭我公司的发票和销售金额，评比年终各等级合同的完成情况，进行物品或现金的奖励。

2、合同期内未出现冲货或窜货现象和低价倾销等违反公司政策的情况，方可享受年终奖励。

3、年终奖励原则上按年销售额的1%-3%的比例进行物品或现金的奖励，有特别贡献的经销商，可适当超出年终返利予以奖励。

4、汽车奖励政策，根据年销售业绩将客户分为A、B、C三类：

A类客户，年销售量200万元以上，奖励价值13万轿车一辆。

B类客户，年销售量100万元以上，奖励价值6万轿车一辆。

C类客户，年销售量50万元以上，奖励微型面包车一辆。

● 促销活动：

各区域市场应根据各市场的具体情况，在不同季节不时推出多种多样的促销活动，来刺激和巩固市场，但必须先报方案，待公司批准后方可实施。促销费用本着“凭据核报，以货冲抵”的原则进行结算。

注：本案解释权归中国 山东青岛即墨黄酒厂、即墨老酒金十六系列酒推广部。

联系人：尹经理、乔经理、夏经理

联系电话：13853205648 0532/8179800

8、13863966303 二○○五年十二月

第19篇：产品计划书1

编制人：唐婷

日 期：2012年10月15日

目录

一、产品计划书概述

1、公司定位

2、公司优势

二、方案推荐函

三、产品功能

四、产品性能优势

五、产品价格优势

六、产品售后服务

七、工程验收标准及安装培训

八、总结

一、产品计划书概述

1、公司定位

（1）目前公司主要生产指纹锁，专注指纹锁研发。在指纹识别产品领域产品处于主导地位。

（2）目前公司产品和一些门厂合作，主要我们是自己开发渠道在全国范围内进行推广招商，这样双线发展有利于公司安防系列产品市场拓展及品牌知名度得到更进一步提升。至于公司的核心产品指纹锁属于高端产品，它的应用面并不像闭路监控摄像机广泛，就目前市场定位上主要的消费群体定位主要还是沿海地区较发达城市使用。我们可利用有限的人力、物力在在沿海地区省会城市以及较发的的二级城市做重点推广。偏远地区暂时不做考虑，重点推广对象是在中高档住宅区，写字楼，政府机构等。

2、公司优势

（1）公司产品专一化，专业生产指纹锁，酒店锁为辅助产品主要做出口。蓝盾智能设备，提供精确地生物识别技术产品、技术、解决方案等，而且我们的开发团队拥有丰富的经验，拥有不断的创新能力。

（2）指纹识别锁，公司以生物识别特别是指纹识别为核心，掌握了指纹识别算法核心技术，凭借具有自主知识产权的指纹识别技术，结合机电技术、嵌入式芯片技术为客户提供高科技、智能化、全方位的产品应用解决方案。

（3）蓝盾锁具拥有六项显著的优势:安全化,便利化，智能化，多样化，时尚化，普及化。

二、方 案 推 荐 函

地产领导：

您好！

非常感谢您对我们产品的信任和支持，相信我们能为贵楼盘提供最完善满意的楼盘智能门锁管理系统，真诚祝愿贵楼盘成为业内的佼佼者！

根据贵楼盘的整体规划，我们主要推荐以下方案：

指纹门锁方案：

① 方案特点：

一是安全：一个人的指纹是生来就有的，具有唯一性。全球六十亿人口很难找到有人的指纹与您相同。我们的指纹就是钥匙。

二是方便：因为指纹随身携带，彻底免除钥匙丢失、钥匙忘了带的烦恼。有了指纹锁，我们再也不用随身挂一串钥匙了，很轻松，很方便。 三是时尚：轻轻一点，指纹开启，彰显生活高品味

指纹开门方式、密码开门方式、应急机械钥匙开门方式为主要开门，整个锁身显得美观大方，蓝盾指纹门锁在每个细节上都要求做到完美，键盘的背景光和12位密码按键设计，更显人性化，操作更简单。 ② 选产品： LT-5000A 指纹门锁特点：

蓝盾100%的独立知识产权产品，美国专业设计师设计的指纹门锁外型，造型经典、高贵，与楼盘的总体格局相适应。

该款锁采用不锈钢结构，坚固耐用、防破坏性强；颜色有多种供你选择，防腐性能强，保护不受到外部环境影响。

顺颂商祺！

三、产品功能

指纹、密码、钥匙三种开锁方式；

 DSP处理器，光学半导体式采集技术，只接受活体真皮层；  手指360度任意角度内可正确识别；

 全国首创LED显示屏，分组管理，可逐个增加、删减和清空；  12位按键密码设置，独特的滑盖装置保护；  采用国际标准天地杆电子锁心，符合ANSI标准；

 锁体及各零部件采用铸钢一体化，硅胶封装，防尘、防水；  把手上提反锁；>独特的室内保险舌，锁门防打扰；  防斜插、防撬报警功能；  省电模式 ，应急外接电源端口；  低压报警功能；  独特的常开设置功能；

 装修时可采用密码开门，密码开门功能可随时取消；  适用于豪华别墅、高档公寓及智能大厦等场所。

四、产品性能优势

1、指纹电子部分采用先进美国TI算法，识别率高达500DPI，内置自动增益AGC图象修复电路，对手指脱皮、污痕、干裂、潮湿均有很好的识别能力；电子部分功耗及动态静态电流很小，使用寿命更长；

2、国内独创自动优选比对技术和自动修复技术以确保指纹的快速准确识别，对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对；（常用比对为1：N比对，从编号1开始比对到

2、

3、4......依次比对,而优先比对是指对经常使用的指纹给予首先匹配比对,提高比对灵敏度）

3、电子控制模块预留了刷卡、遥控、报警、对讲、安保、联动等接口，以便更好的与智能家居系统兼容和产品以后的扩充升级；

4、独特的显示屏显示功能，显示屏可非常容易针对性的实现指纹设置及修改独枚设置，可有选择的逐枚删除添加也可自由选择的全部清空；

5、超低功耗，性能更加稳定

6、活体真皮采集技术。利用“生物电”感应与光学采集结合，能识别当前指纹是否为活体指纹，防止假指纹；领先的自动优选比对技术和自动修复技

术以确保指纹的快速准确识别：对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对，同时对手指脱皮、破损有很好的自动图象增益AGC修复，电子技术在国内领先；

7、双核双电路设计。采用双CPU独立工作，密码指纹电路板可独立运行，无论指纹电路或密码电路出现问题都可互补开锁

8、备用应急电源功能

五、产品价格优势

制定合理的价格体系对于公司来说是至关重要的，这关系到我们如何去竞争。其次这些锁具的质量，首当其冲的金属质量，韩国指纹锁，雅洁和普罗巴克的分量都很足，而其他商家的质量和我们公司的质量有点差距。所以公司的产品在目前来说，锁具的质量，技术完全没问题，市场竞争力还是很强的。LT-5000A同市场上同类产品相比，价格极具优势，像普罗巴克，雅洁等锁厂价格定位相当高，同类产品报价均在1千元以上。

六、产品售后服务

对于指纹锁的售后服务，公司采取在国内首先第一家实行指纹门锁三年的免费保修承诺，24小时随时咨询的售后，有必要时派工作人员上门服务，因为只有优质的售后服务才能换回优质长久的客户。

售后服务细则：

1． 售后服务：在社区安装培训时提供详细的培训教材（工程部维护培训教材、前厅部门锁管理软件培训教材、操作设置培训教材），培训社区门锁相关人员。

2.两年内免费保养维护，从安装完毕验收合格之日起，三年内锁的电器和锁的机械传动部位出现品质问题，均免费保修。

3.终生维护：终身维护，两年以后维修配件全部按成本价收取

七、工程验收标准及安装培训

 验收标准细则及方式：

1.货到贵方现场后，贵方需派有关负责人进行立即验收，验收的内容为： ①根据我方开出的出库单逐一核查，清点门锁数量以及相关的使用说明书备用件等物品，并作好记录。

②门锁的数量则以箱数来记录，每箱为六把门锁，每把门锁独立包装，每箱为标准原包装。

③贵方对以上两条所涉及到的有关内容经过核实确保无误后，方可及时入库，由贵方自已保管，同时对以上两条所涉及到的有关原始记录，贵方须以书面形式开具收条给我方，并加以盖章(签字)。

④按我方提供的样锁为标准进行验收。

2.客房门锁全部安装好后，双方可共同参与门锁验收工作，验收期为三天。如贵方三天内未对门锁进行验收，视为验收合格，验收标准以100%的开门率为验收合格，验收合格后，贵方需开具验收合格书。

3.贵方职责：由于智能卡门锁是高科技的精密电子产品，在供方安装调试期间及交付需方使用以后，需方不得进行大量粉尘的施工作业，这将会造成电子部分故障并影响锁具的使用寿命。同时，需方在进行粉刷、油漆等项作业时，应对锁具表面进行保护，如有疏忽，将会腐蚀或污染锁具表面。需方在施工期间应加强人员管理，不得将带腐蚀性、胶性的物质及污染物、异物等塞入卡座，这将会对锁造成破坏，如出现以上情况所造成的损失，供方不负责任。

 门锁的安装、调试和培训

1．贵方在准备将要安装门锁时，需提前五天通知我方，以便我方及时给予落实安排。

2．由我方提供专业门锁安装工程师和专用进口全套安装工具为贵方进行安装，确保门锁安装﹑调试顺利进行。

3．安装门锁时，贵方须保证门锁能够连续安装，通常安装进度(加班)每天8把/人。

4．安装期间，贵方负责解决我方的安装、培训人员的餐饮及住宿。

5．根据贵方的管理要求，我方负责培训各部门对门锁的使用及原理操作，如工程部的日常维护、功能设置等。

八、总结

从目前国内的指纹锁市场来看，蓝盾指纹锁从款式、颜色、功能，还是品种级别定义相对是比较完善的。而且强大的研发部门还在不断推出新的产品，这是国内很多从事指纹锁行业的厂家所不具备的，指纹锁市场在未来几年必将是所有锁具企业，包括很多的科技企业都将涉足的一块大蛋糕，蓝盾只有立足现在，着眼未来，做好产品的品牌策略、价格策略、销售策略才能在指纹锁市场从追逐者的角色演变为真正的领导者，蓝盾指纹锁正是一家以人体生物识别技术为主导的生产指纹锁的企业，相信我们的锁具对于人们的幸福安居会起到很好的保障。

第20篇：产品推广计划书

产品推广计划书

背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

容简介：产品上市推广策划方案

一、需求分析

第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合

第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应

归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、

FM调频与录音功能、充电模式

除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感

尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求

外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言

求知需求：复读功能

求美需求：典雅与酷炫结合的外型

自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，

如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感

消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的

本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释

第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验

时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品

产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验

宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值

产品推广名称给消费者的价值感

产品广告与品牌推广带来的联想

产品营销沟通向消费者让渡的真实价值

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二、MP3产品线

三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语）

SU－745产品规格表

四、SU－745产品推广名称

五、金顶神－－“小巨人”MP3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练

六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配器－－广告推广策划

网站目标与定位：

猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；

初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；

长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

结合4C导向进行网站建设的注意事项：

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；

3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；

4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

阶段一：注意力营销和推广

网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

信息平台发布

将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述

网下推广法

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

阶段二：整合营销与推广

联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；

开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志

电子包装

做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；

离线策略

围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；

数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

综合营销与推广实务

 注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；

 将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；

 虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；

 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；  离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上）；  注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；

 寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方

式和途径中实现赢利：

（1）网站社区、广告等服务；

（2）产品网上销售服务；

（3）中介、培训服务；

（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。

《产品营销计划书范文.doc》

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