推荐第1篇：带鹿的成语
鹿与人类文明密切相关，我们来了解一下有鹿字的成语，这也是从另一个角度来认识。中国古代文明形成的“鹿”成语，大体上属于比喻形态、行为、心境、局势这四类。下面是带鹿的成语，欢迎参考阅读！
属于比喻形态的，主要比喻慌乱、乐道、节俭、尊重、危急、愚笨、无知、警惕、飞快，它们有：
獐麇马鹿，比喻举动匆忙慌乱的人。
共挽鹿车（鹿车共挽），挽：拉；鹿车：古时的一种小车。旧时称赞夫妻同心，安贫乐道。
鸿案鹿车，比喻夫妻之间相互尊重，相互体贴，同甘共苦。
鹿裘不完，比喻检朴节俭。
鹿死不择音(鹿死不择荫)，比喻只求能够安身，并不选择地方。指庇廕的地方。音，通“阴”。比喻只求安身，不择处所。亦比喻情况危急，无法慎重考虑。
蠢如鹿豕，豕：猪，蠢：愚笨。笨得像鹿和猪一样。
木石鹿豕，豕：猪。形容无知无识。
鹿伏鹤行，像鹿那样潜伏，像鹤一样飞行。形容小心警惕的样子。
渴鹿奔泉，如同鹿口渴思饮，飞快奔赴甘泉一般。形容书法笔势矫健。也比喻迫切的欲望。
属于比喻行为的，主要比喻是非、专横、失误、冒险、草率，它们有：
指鹿为马（指鹿作马、以鹿为马），指着鹿，说是马。比喻故意颠倒黑白，混淆是非。
权移马鹿，指恃权专横跋扈，任意颠倒是非。马鹿易形（马鹿异形），出自赵高指鹿为马的故事，比喻颠倒是非、混淆黑白。
覆鹿寻蕉（复蕉寻鹿、覆蕉寻鹿、复鹿寻蕉、覆鹿遗蕉、复鹿遗蕉），覆：遮盖；蕉：同“樵”，柴。比喻把真事看作梦幻而一再失误。
鹿皮苍璧，形容本末不相称。铤鹿走险，指在无路可走的时候采取冒险行动。同“铤而走险”。指因无路可走而采取冒险行动。
即鹿无虞，原意是进山打鹿，没有熟悉地形和鹿性的虞官帮助，那是白费气力。后比喻做事如条件不成熟就草率行事，必定劳而无功。
蕉鹿之梦，蕉：同“樵”，柴。比喻把真事看作梦幻。
蕉鹿自欺，蕉，即枲(xi)，是麻的雄株，也叫枲麻。恍惚如梦的糊涂事儿，糊里糊涂，自己欺骗自己，就可以叫做“蕉鹿自欺”。
凿空指鹿，指凭空有意颠倒黑白，混淆是非。
属于比喻心境的，主要比喻惊慌、害怕、狡诈、粗心，它们有：
心头撞鹿（心头鹿撞），心里像有小鹿在撞击。形容惊慌或激动时心跳剧烈。
小鹿触心头，形容因为害怕而心脏急剧地跳动。
鹿驯豕暴，意指一会儿像鹿一样柔驯，一会儿像猪一样凶暴。形容狡诈。
三鹿郡公，三鹿：合起来是“麤”（粗）字。形容人的粗心大意。
属于比喻局势的，主要比喻政权、地位、亡国、执政、胜利、权势，它们有：
逐鹿中原（中原逐鹿），逐：追赶；鹿：指所要围捕的对象；中原，本来指我国黄河中下游一带，是中华民族的发祥地。现泛指整个中国。常比喻帝位、政权。指群雄并起，争夺天下。
群雄逐鹿，群雄：旧指许多有军事势力的人。逐鹿：比喻争夺帝王之位。形容各派势力争夺最高统治地位。
秦失其鹿，鹿：喻指帝位。比喻失去帝位。
鹿走苏台，比喻国家败亡，宫殿荒废。
标枝野鹿，标枝，树梢之枝，比喻上古之世在上之君恬淡无为；野鹿，比喻在下之民放而自得。后指太古时代。
鹿死谁手,原比喻不知政权会落在谁的手里。现在也泛指在竞赛中不知谁会取得最后的胜利。
失鹿共逐，失：失去；鹿：指帝位；逐：追赶。失掉帝位，天下大乱，人人争着追逐。比喻失去政权后，天下大乱，各路英雄争夺帝位。
糜鹿姑苏，糜：鹿的一种。糜鹿游姑苏台。比喻亡国。
斩蛇逐鹿，斩杀蛇，追逐鹿。比喻群雄角逐，争权夺势。
推荐第2篇：三鹿郡公成语
【成语】：三鹿郡公
【拼音】：sān lù jùn gōng
【简拼】：sljg
【解释】：三鹿：合起来是“麤”（粗）字。形容人的粗心大意。
【出处】：唐·冯贽《云仙杂记?三鹿郡公》引《幽燕记》：“袁利见为性顽犷，方棠谓袁生已封三鹿郡公，盖讥其太粗疏也。”
【顺接】：公不离婆 公之于世 公之于众 公之同好 公买公卖 公事公办 公仪之操 公余之暇
【顺接】：城北徐公 登明选公 砥节奉公 砥节守公 点滴归公 废私立公 割臂盟公 公门有公
【逆接】：不壹而三 倒四颠三 鼎足而三 隔二偏三 观隅反三 接二连三 径一周三 举一反三
【逆接】：三三两两 三三五五 三三四四 三上五落 三下两下 三不主义 三不拗六 三不足畏
推荐第3篇：鹿局长
二O一O年度述职述廉报告
二O一O年,在县委、政府和市局的领导下，认真学习十七届四中、五中全会精神，深刻领会以人为本精髓，强化民生意识，树立科学发展观念，进一步解放思想、提高认识、开拓创新，对自己分管的交通建养工作深入研究、探索思路、改进措施、总结经验。比较圆满地完成了各项任务。现将具体情况汇报如下：
一、我县农村公路养护实现全覆盖。
以农村公路管理所、四个综合服务站、九个乡镇农村公路管护站、一十六个道班为链条、层层负责，横边纵底、环环相扣，实现了农村公路养护全覆盖。全县共有300余农民，经过素质、敬业、年龄、就近等程序筛选，以合同的形式穿上了“黄马褂”。800公里的县乡村道段段有管理员，村村有管护人，看桥护路、护产维权，农村公路面貌有了很大改观，取得了明显成效。
2、加大投入力度，严格检查监督。
按照公路养护管理方案实施办法及细则，质量评定办法及评定标准等，用制度约束和规范养护工作。管理部门实行月核、季检、半年、年终四检方法。综合专评结果分等分级，对管理人员及养护工作进行奖惩兑现。聘请人大代表、政协委员、行风监督员及新闻媒体，不定期进行监督检查，促进工作质量、效率提升。实行管养分离，成立了专业养护公司，中小型养护工程实行招投标制，计划、质检、公路等部门跟踪检查签验制，保证了养
护工作的及时、廉洁、高效。
二O一O年，公路养护投入360余万元，同比增长30%。其中：日常养护投入100万元，美化安保设施投入80万元，文明示范路创建投资70万元，大中小修工程投入110万元。通过大量投资，使县乡村道好路率分别达到87%、79%、65%，顺利通过了上级验收，受到了社会各界的关注和好评。
3、应急抢险工作。
二O一O年夏，我县遭受了一次50年不遇的洪灾，特别是北寨、社城、兰峪、讲堂等地，多处公路被冲断，塌方、脱边等公路病害40余处，严重威胁农村公路安全通畅。灾情就是命令，全体养护人员及时投身抢险一线，不辞辛劳、不计报酬、争分夺秒，用一个星期的时间抢通了主要道路，用一个月时间处理完公路灾害，共计投入140余万元，受到了县委政府和广大群众的高度称赞。
二、完成榆洪公路郭郊至拐则段路面改造工程。
该路段在榆洪公路中的起止号为K28---K36，全长7.876公里，修建于2002年，由于处于山岭区，属傍山公路，填挖方交替，加上大吨位拉煤车的作用以及自然雨雪水渗入，出现了路基不均沉降，路面结构大面积损坏，被列入2010年公路改造项目。项目部于7月份成立，自己担任项目部经理，负责规划、组织、协调、监督该项工程。按相关规定进行了施工招投标、监理招投标、拆迁协调等工作，经过不懈努力，该工程仅用100天工期，
便基本完成了改造任务。工程直接投资1200余万元，动用土石方70余万方，道路等级为双车道二级公路，路基宽8.5米，为水泥稳定沙砾材料，路面宽8米，为沥青混凝土路面，设计年限为12年。
工程完工后，不仅方便了沿途群众的通畅出行，而且顺利通过了上级交通部门的检查验收。市交通质检部门说：这条路无论从从外来还是内业，都是近年来榆社交通建设中的一个典范，值得肯定和表扬。
三、党风廉政情况
1、认真学习中央精神和科学发展观，牢固树立创建和谐社会发展观念，党握国际大气候国内经济发展的中心脉膊，关心国家建设，从政治上保持与党中央一致，从思想上严格要求自己、树立正确的人生观、世界观和价值观。拒腐防变，在金钱、地位和荣誉面前保持镇定，把国家、集体和个人利益的服从关系理顺，争取做个高尚的、有道德、脱离了低级趣味的人民公仆。
2、保正气、拘小节。从小事做起，防患于一点一滴。由于自己分管的工作缘故，讲人情谋私利的土壤存在，更需要自己讲原则、识大体，可以自豪的是自己工作一年中甚至追溯到以往的工作历程，没有贪占、贿索过任何人、任何单位的一分钱，问心无愧，心襟坦荡，有口皆碑。同时，对自己的下属严教育、严要求、严管理，制订了具体可行的监管体系，为全局塑形象，建辉煌添了一份力量。
3、做自己该做的事，说自己该说的话，不搞官僚衙门作风，只要是自己份内的工作，尽职尽守，尽力而为，对群众的查询问讯，耐心细致地讲解答复。真心实意地帮助，把社会主义温暖从自身体现给衣食父母、父老乡亲。勤政勤政，不勤不正，工作多一份进展，人民就多一份满意，而且这就是一个共产党员、人民公务员应尽的义务。
4、做好局领导的参谋助手，摆正自己的位置，团结同志，关心下属，不搞两面三刀，空穴来风，不拉帮结派，阳奉阴违，脚踏实地的工作，明明白白做人，来日方长，名誉至上，这就是自己做人的座右铭。
以上就是一年来的本职工作汇报，虽然做了点事情，但离组织要求和同志们比较仍有较大差距，主要是政治意识需要进一步提高，组织观念要进一步加强，工作方法要进一步改进，争取在今后的工作中取得更大的进步。
二O一一年三月
述职述廉报告
——榆社县交通运输局副局长鹿晓俊
二O一O年三月十日
推荐第4篇：狮子和鹿
狮子和鹿教学设计 教学目标：
1、正确、流利有感情的朗读课文。
2、读懂课文内容，懂得物各有所长、所短；不要因为它的长处而看不见它的短处也不要因为它的短处而否定它的长处；还告诉我们，不要光图美丽的外表，更要讲实用；美和实用在不同的环境和不同的条件下都有存在的价值。
3、培养独立阅读能力。
教学重点：
理解指导鹿对自己的角和腿的前后不同的态度。
教学难点：
读懂课文，体会故事所讲述的道理。
教学准备：多媒体课件
教学时间：一课时
教学过程：
一、导入：
1、出示小鹿图片。
2、请学生们各抒己见，喜欢鹿的什么？引出小鹿自己喜欢美丽的角但经过一件事后，它的态度发生了很大的转变，他的态度为什么会发生这么大的转变呢？这就要从《狮子和鹿》的故事说起。
二、自读课文，体会内容：
1、展示课文中带拼音的生字：匀称、泛起、撅嘴、抱怨、逼近、犹豫、撒开、凶猛、
甩开、挣脱
强调两个多音字，称
2、师读课文，生思考课文主要写了一件什么事情？
3、交流：一开始，鹿非常欣赏自己美丽的角，而抱怨四条难堪的腿，当狮子扑来时，鹿有力的长腿帮助他死里逃生，而美丽的角却险些丧了命。
三、了解课文内容：
1、读小鹿说的话，说说感受。体会小鹿对自己的满意，对自己的角的喜爱。
2、有感情的朗读。读出鹿的得意洋洋。
3、鹿觉得自己的腿呢？（太细、配不上美丽的角）从哪里看出来？（抱怨）
4、找出小鹿抱怨的神态，演一演
5、读小鹿对自己的腿的评价的句子，读出小鹿的不满
6 后来呢？继续读课文。
7、学生读第六，七段课文
8、全班交流。读了这篇课文，你有什么体会？你是从哪里得出这个体会的？鼓励学生联系课文，联系自己的生活实际来谈谈
四、延伸拓展
作业布置：摘抄课文的好词佳句，有感情朗读课文。
课堂实录: 导入：师：同学们，看看今天老师把谁请来了。（出示鹿的图片）你们喜欢它吗？那说一说你们喜欢鹿的哪个地方？ 生：我喜欢鹿的身体，因为它很美。
生：我觉得角长得很舒展，看起来非常漂亮。 生：我认为鹿的…….
师：鹿也很喜欢它美丽的双角，但经过一件事后，它的态度发生了很大的转变，看看它是怎么说的。（出示“两只美丽的角差点儿送了我的命，可四条难看的腿却让我狮口逃生！”）生齐读。
师：鹿的态度为什么有这么大的转变呢？那还要从《狮子和鹿》这则寓言说起。 请同学们先自读课文，有不会读的字或者词用铅笔做上记号。 现在请同学们看大屏幕，一起读一读
匀称、泛起、撅嘴、抱怨、逼近、犹豫、撒开、凶猛、甩开、挣脱
痛痛快快、精美别致
灰心丧气
没精打采
多音字称、挣
师：现在老师要给你们讲讲狮子和鹿的故事(师读课文)。这个故事听完了，告诉老师这个故事主要的内容是什么？
生：课文讲了丛林中住着一只漂亮的鹿，它觉得自己的（角精美别致）,觉得自己的腿（太细了，配不这美丽的角）。可当它遇到狮子的时候，（两只美丽的角）差点送了它的命，可（四条难看 的腿 ）却让它狮口逃生。 师：那么故事到底是怎样向我们展开的呢？下面我们就到故事中去看看，请同学们从课文1—3自然段，找出小鹿说的话。 师：“咦，这是我吗？”从这句话中你们读出了什么
生：小鹿怀疑这是不是自己，她不敢相信自己是那样的美。 师：接下来小鹿做了一连串的动作，我们把它找出来？ 生：摆摆身子
对着池欣赏
师：从欣赏这个词你感受到了什么？
生：这只小鹿对自己非常的满意，觉得自己非常的美丽 师：小鹿欣赏了一会儿之后说了什么呢？ 生：啊！我的身段···
师：它最满意是是它的什么呀？ 生：鹿角
师：你从哪里看出来
生：它把自己的角比作两束美丽的珊瑚
师：他对自己的外表非常的满意，更为自己有这么精美别致的角而得意，请一位同学来读读小鹿的这句话：啊！我的···读出小鹿的得意 生：···
师：正在鹿得意洋洋的时候，一阵清风吹过，池水泛起了层层波纹。鹿的视线往下一移，看到了自己的腿，它又是如何评价的呢？请同学们读第四自然段。 师：它是如何评价的呢
生：哎，这四条腿太细了，怎么配得上这两只美丽的角呢? 师：这句话换一个肯定的说法要怎么说？ 生：配不上这美丽的角
师：看来鹿对它的腿很不满，这时候它的表情是什么样的呢？ 生：不禁撅起了嘴，皱起了眉头。
师：鹿对自己的腿抱怨还真不小，各位小鹿们，请你们撅起嘴，皱起眉来读读小鹿的这句话。
师：这句话是小鹿的什么呀？用第五自然段的一个词语来概括。 生：抱怨 师：抱怨是什么意思？
生：心中怀有不满，总是说这不对那不对。
师：就在鹿抱怨的时候，发生了什么事呢？请同学们齐读第五自然段。 生齐读。
师：鹿猛一回头，啊呀，一头狮子正悄悄地向自己逼近。（出示狮子图片） 逼近是什么意思？
生：慢慢的一点一点的靠近，带有一定的危险 师：当凶猛的狮子向你逼近时，你会怎么做？ 生：···
师：那小鹿是怎么做的呢？读一读 生：
师：小鹿吓坏了，它跑得很快，从哪些词可以看出？ 生：蹦来跳去 远远
甩
师：是什么让他跑得这么的快呢？ 生：是它有力的长腿
师：就在它即将脱险的时候，发生了什么意外呢？ 生：···
师：是什么让小鹿差点儿成为了狮子的美餐？ 生：美丽的角
师：那小鹿最后脱险了吗？（脱险了） 师：它脱险容易吗？（不容易） 师：从哪里可以看出？
生：用尽 扯 挣脱 拼命 奔
师：小鹿是多么不容易才逃脱的呀，狮子捕鹿的场面是多么的紧张呀
师：现在把这段里的“鹿”换成我，请大家把自己置身于这茂密的大森林里，凶猛的狮子在后面追着你，读读这段。 学生们自己读。
师：小鹿终于挣脱了危险，这时候的他怎么样了？ 生：筋疲力尽，它觉得很累了，想休息一下。 师：鹿为什么要叹气呢？ 生：它感到很后悔。 师：为什么后悔呢？
生：因为当初它觉得自己的腿很难看，但到了最后是难看的腿让它脱险的。 师：看来鹿真的后悔了，那请同学们加上这口叹气声读读它最后的话。 生读。
师：是啊，鹿角美丽让鹿差点让它（送命），但难看的鹿腿却让它死里（逃生） 师：这篇小故事我们已经学完了，你有什么收获？
生：我们不能只看一个东西不好的方面，它肯定还有优点。 生：有时优点也能转变成缺点，而缺点也会变成优点。 ……
师：是啊，物有所长，也有所短，任何一件事物，任何一个人都有优点、缺点。不要因为它的长处而看不见它的短处，也不要因为它的短处而否定了它的长处。不要光看外表美丽，要看这个东西有没有实际的用处。所以不管对人、对事、对物我们都要全面地去看待它。这就是这个寓言故事要告诉我们的道理。 师：那在同学们的生活中发生过类似的事吗，请你和大家一起分享下。 生举例说明。
教师小结： 师：像这样短小精炼的故事中蕴含一个道理的文章叫作寓言，老师给大家介绍一本书《伊索寓言》，里面有许许多多的智慧，要我们自己去寻找，希望大家能和寓言交上朋友，回家可以去借来看一看！下课
推荐第5篇：鹿山小学
彰显特色充满童趣
—鹿山小学学习小记
王红霞12月14日，迎着冬日的暖阳，我校四十名老师一行来到嵊州鹿山小学考察学习。在校长娓娓的叙述中，我们感受到了一所百年名校过去和现在的风采。鹿山小学是一所有着百年历史的名校。菁菁校园，师德传承，通过一代代鹿山人孜孜不倦的努力，积淀了浓厚的文化底蕴，形成了自己独特的教育风格。现在的鹿山小学在传承创新的基础上，提出了“琢玉鹿山，成器天下”的理念，积极探寻一种适合儿童的教育。经过几年的探索，逐渐形成了独具特色的童心教育。
一、以“童心乐园”为主题，以围棋特色为立足点，加强校园环境建设。围棋苑里的卡通雕像、手绘墙里的七彩图画、下水管上的动物世界，都述说着童年的乐趣。
二、充分培养和发展学生的个性和特长。学校将每周四下午的
二、三两节课定为琢玉社团活动时间，全校学生，根据自己的爱好，选择不同社团。泥人宓、金话筒、神秘实验、大自然摄影等等，内容丰富多彩，充分满足了学生的多样化需求。
三、学校通过节庆活动为学生搭建展现自我的舞台，学校有五个常规节日，即5月“读书节”，6月“六一文化节” ，10月“体育节”，11月“科技节”和12月“艺术节”，在这些节庆活动中，每个班级、每个社团都能充分展现自己的特色。以2011年12月的“艺术节”为例，他们举办了“立体造型展”、“红红火火过新年”灯笼展、“琢玉鹿山、艺韵满园”文艺汇演。校长给我们展示的学生的立体造型给我们留下了深刻的印象。用废旧报纸做成的“侏罗纪公园”；用瓶子、毛线等做成的“三国杀”；用纸箱做成的羊村和狼堡„„让老师不仅感叹孩子们想象之丰富，创意之奇特，双手之灵巧。
全校孩子在老师的指导下，利用嵊州市特有的榨面桶更让人称奇。这些灯笼主题各异，有玉兔迎春、梦回唐朝、京剧脸谱等。一千多个灯笼挂满校园的每一个角落，营造出一个红红火火过新年的景象。
“琢玉鹿山、艺韵满园”文艺汇演也各具特色。充分发挥了每个孩子的特长，增强了孩子的自信，丰富了孩子的课余生活。
鹿山小学的孩子就是在这样彰显特色、充满童趣的校园里学习和成长。在这样的学校里学习和生活，每一个孩子每一天都充满自信，每一个孩子每一天都感到幸福。
我想，不管一所学校的地域、教师、学生有什么不同，但有一点是共同的，就是一切为了学生的发展。
推荐第6篇：狮子和鹿
将略读教学进行到底
——《狮子和鹿》教学设计
浙江省宁波市海曙区广济中心小学 楼叶菲
设计说明：
《狮子和鹿》是人教版小学语文第五册第七单元的一篇略读课文，按事情发展的顺序，写了鹿在池塘边欣赏自己美丽的角，抱怨自己细长的腿，但当狮子扑来时，细长的腿帮它狮口逃生，而美丽的角却让它险些丧命，最后鹿改变了对角和腿的看法。全文情节紧凑，前后对比鲜明突出，在生动的故事中蕴含了深刻的道理。
作为一篇略读课文，在本课的教学中，笔者通过对文本进行重组、整合，抓住鹿前后的态度对比，聚焦“狮子扑来”的险境，引导学生在自读自悟中深化对课文的理解。同时，从单元的角度整体考虑，迁移精读课文习得的阅读方法与人文内涵，并发挥文本总结和延伸的作用，处处彰显略读课文教学的特点。
教学目标：
1、在具体语境中理解“匀称”、“精美别致”、“抱怨”等词语的意思。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。
3、透过鹿的语言，感受其前后态度变化，充分领会文本“对比”特色，并在此基础上悟得故事所蕴含的道理。
教学过程：
一、回顾单元，过渡引导——定位“略”。
（一）回顾：这个单元我们学习了哪些故事？
（二）过渡：是啊，这些故事让我们明白：“谁善于把别人的优点集于一身，谁就会是胜利者”；“周围的一切都在起变化，要学习科利亚爱动脑筋，勤于思考的好品质”；“要像陶罐一样正确地对待自己和他人。”
（三）揭题：今天老师又给你们带来一个这样的故事，题目是——（板书：狮子和鹿），它又将带给我们什么启发呢？
„设计意图：引导学生将课文与本单元中的精读课文联系，唤起学生对学习略读课文的方法与习惯的回忆，并引发阅读期待。‟
二、初读感知——把握“略”。
（一）打开语文书，认认真真地读读课文，要求：读准字音，读通句子，遇到难读的句子一定要多读几遍。思考：课文讲了一个什么故事？
（二）汇报交流：
1、找出难读的句子，读给大家听。
师随机指导读准2个多音字“称（chèn）”和“撒（sā）”。
2、课文讲了一个什么故事？
„设计意图：从整体入手，是阅读的规律，更是阅读教学的规律。要求学生粗知大意也是略读课文教学特点之一。随机抽读难读的句子，并相机指导难读的字音，有利于在较短时间内初步把握学情，也体现了略读课文与精读课文的区别。‟
三、
“对比”促疑——凸显“略”。
（一） 默读课文，找出小鹿说的话。句1：“咦，这是我吗？”
句2：“啊，我的身段多么匀称，我的角多么精美别致，好像两束美丽的珊瑚！”
句3：“唉，这四条腿太细了，怎么配得上这两只美丽的角呢！”
句4：“两只美丽的角差点儿送了我的命，可四条难看的腿却让我狮口逃生！”
（二） 朗读指导，读好句
1、句
2、句3。
1、引导学生借助语气助词“咦”、“啊”、“唉”读好句子。
2、自由练读。
3、指名读，在评价中引导。（1） 句1读出鹿的惊喜。 （2） 句2读出鹿的兴奋。
看图说说你看到的鹿，①结合图片理解“身段匀称”；②出示珊瑚图，感受鹿角的与众不同，理解“精美别致”。 （3） 句3读出鹿的抱怨。 ① 从说话语气中感受“抱怨”； 比较读句子，感受反问句强烈的语气：
a.“唉，这四条腿太细了，怎么配得上这两只美丽的角呢！” b.“唉，这四条腿太细了，配不上这两只美丽的角！” ② 从神情中感受“抱怨”。
抓住词语“撅起了嘴”、“皱起了眉头”。
（三） 引读句4，产生疑问。
鹿多么喜欢自己美丽的角啊，又一直抱怨自己的角难看，可读了句4，你有什么问题想问？
（预设：鹿对自己角和腿的态度，为什么会发生那么大的变化？） „设计意图：略读教学应详略得当，培养学生自读自悟的能力。但略读并非放任自流，也决不能浮光掠影，该详的地方要“浓墨重彩”。本环节的设计以小鹿的前后态度为切入点，抓重点词句，采用多种方式朗读感悟，在积累课文语言的同时，产生疑问，承接下文。‟
四、聚焦探究——彰显“略”。
（一） 就让小鹿带着我们一起回忆森林里刚刚发生的惊险一幕吧！
（二） 生自读
5、6自然段，思考：鹿的态度为什么会发生这么大的变化。
（三） 聚焦“遇险”，品读句子。
1、找出句子并指导读出鹿腿的有力。
（1）鹿不敢犹豫，撒开长腿就跑。有力的长腿在灌木丛中蹦来跳去，不一会儿，就把凶猛的狮子远远地甩在了后面。
（2）眼看就要追上了，鹿用尽全身力气，使劲一扯，才把两只角从树枝中挣脱出来，然后又拼命向前奔去。
2、同桌互读。
3、解决疑问。
（1）如果你就是刚刚脱险的鹿，你想说什么？ （2）师生接读
难怪小鹿改变了原来的看法，叹了口气说（“两只美丽的角差点儿送了我的命，可四条难看的腿却让我狮口逃生！”）
好不容易从狮口逃生的小鹿，叹了口气说“两只美丽的角差点儿送了我的命，可四条难看的腿却让我狮口逃生！”）
„设计意图：本环节教师把时间交给学生自读自悟，之后选准学生深入解读文本的对话，对此稍加引领，学生就能心领神会，问题的解决显得水到渠成。不仅提高了阅读能力，还进一步引导学生进行情感体验。‟
五、感悟延伸——紧扣“略”。
（一） 如果鹿再次来到池塘边看到自己的倒影，会说些什么？写下来。
（二） 汇报交流。
（三） 师小结：同学们的发言让我想起了二年级时学过的成语“尺有所短，寸有所长”任何事物不要因为它的长处而看不见它的短处，也不要因为它的短处否定它的长处。我们看事物不光要讲外表美丽，更要讲实用。
（四） 联系前面学过的《陶罐与铁罐》想一想有什么相同的地方？
（五） 在有趣的故事中包含着一个深刻的道理，这样的体裁叫做寓言。像这样生动、有意义的寓言故事还有很多。向大家推荐《伊索寓言》、《克雷洛夫寓言》这2本书，课外可以找来读读。
„设计意图：在学生按各自的理解与文本进行充分对话后，安排课堂练笔，引导学生用语言表达对文本的感悟，把培养学生独立阅读的能力落到实处。此外，紧扣“单元学习提示”引导学生发现两篇课文所表达的人文主题相似，体裁相同。进而使学生初步了解寓言的特点。发挥略读课文总结与延伸的作用，引出一批相同类型的文章，由课内向课外延伸，扩大学生的阅读量和面，致力于学生语文素养的提升
推荐第7篇：长鹿农庄
顺德长鹿农庄一天游
●精彩行程：
08：30于客人指定地点接团，乘车前往顺德。
09：30到达【顺德长鹿农庄】。农庄其三面环水，中心蓄湖，水上面积约占总面积一半，自然风景独特怡人，建筑设计古拙典雅，富有浓厚的岭南水乡特色。农庄建于2002年，是国家AAAA级旅游景区，主要由“长鹿休闲度假村”、“机动游乐主题公园”、“水世界主题公园”、“农家乐主题公园”和“动物主题公园”五大园区组成
★机动游乐主题公园：有广东唯一一家挑战极限的“弹射飞人”，2秒内载你冲向32米的高空；穿梭长鹿高空的“极速飞机”；带你转出飞碟般感受的“宇宙飞车”、带你转出七彩人生的“旋转飞碟”、带你领略洗衣机感受的“遨游太空”；广东仅此一家比大摆锤更加刺激的“流星锤”；以三维电影技术及顶尖的光效、音效、特技效果，全程式演绎哥德堡号船员与海盗及暴风雨抗击的场景，以及因缺水断粮含冤枉死几十人，阴魂不散鬼魅，最后导致哥德堡号沉没野史的全球首艘恐怖惊悚的鬼船“哥德堡号”等上百种大型机动游戏让你尽情挑战刺激的巅峰。
★水世界主题公园：集拥有喷泉捉鱼区、云雾捉鱼区、沼泽捉鱼区、水帘洞捉鱼区、冲浪捉鱼区五大系列的梦幻捉鱼水城，游泳、冲浪、滑梯、水上拓展等数十种水上游乐项目于一体的欢乐水世界让你乐而忘返。 ★农家乐主题公园：包括奇趣无穷、花样百出、令人捧腹大笑的农家六绝表演（小猪跳水、赛猪、赛鸭、斗鸡、斗羊、大笨猪花式高台跳水）；可以亲身体验农耕乐趣的农家菜园、禾田；奇花异草、争奇斗艳的上百亩梯田式百花园、百果园、百草园；酒香四溢的农家酿酒坊；有2000多年历史的北方民间艺术西洋景、皮影戏；另外还有蘑菇房、陶艺坊、豆腐坊、攀爬、户外拓展等让您尽享农家乐趣。
★动物主题公园：包括汇集多个美丽童话故事构造的童话动物世界和海陆空动物表演馆两部分。童话动物世界集“雄、奇、幽、野、秀”为一体，是“缩小的仙境”，里面的每一种动物都有自已的小庄园，它们在自已的小庄园里过着无忧无虑的生活。终于有一天，原本奇妙的森林生态平衡遭到破坏，各种动物为了争夺地盘和食物，经常互相争斗，你争我夺，森林里到处都可见刀光剑影。具有好生之德的上帝不忍动物相互打杀而丢去生命，于是召集森林里的飞鸟禽兽进行商讨和平共处大计，选出大象旺旺作为百兽之首，并传授每种动物一项谋生本领，让它在海陆空动物表演馆为游客表演。
★长鹿休闲度假村：度假村临水而建、果蔬满园的超五星级湖居；栈道相连、古朴别致的水上浮排餐厅；帆船造型、可以一边享用美食，一边欣赏野生鱼儿在身边伴随着音乐起舞的水底餐厅，让你与大自然来个亲密接触！
12：00午餐自理，餐后继续游玩
16：00乘车返回广州，结束愉快行程！
推荐第8篇：《鹿鸣》读后感
[《鹿鸣》读后感]
麋鹿本有的生物习性和先民拟喻思维及图腾崇拜的文化背景,孕育了鹿意象喻比君子和女性的人文意蕴.古代文化观照下的鹿意象蕴涵着浓郁的母性文化特质,歌颂了西周君臣之间、群臣之间团结协作、和睦勤勉的深厚情谊.
诗共三章，，每一章均以“鹿鸣”起兴，《鹿鸣》读后感。既然说，鹿鸣是属于诗经之中最常见的比兴手法，那么，它必定是以鹿鸣来比喻另一个客体的。很明显，这首诗里的客体就是君王的国宴。而鹿鸣这一自然平实的意象与气势非凡的君主国宴又有什么共同之处呢？
首先，就来看看“鹿鸣”这一意象有什么特点。从“呦呦鹿鸣，食野之苹。”、“呦呦鹿鸣，食野之蒿。”和“呦呦鹿鸣，食野之芩。”这三组意象里，不难发现鹿之所以鸣叫，是因为它发现了食物。并且，这鸣叫之中，不仅仅有享用食物时心情愉悦的叫声，还有呼唤同伴来一起享用这些美食的目的。这与后文之中君主与群臣良民共同享用美食佳肴，沐浴礼乐的情景是相符合的。再有一点，三句诗中，鹿所食的具体实物由“苹”（一种野草），到“蒿”（一种香草），再到“芩”（一种草药），是逐渐往高级发展的。结合后文中君主宴请臣民，寻求治国之道，树立治国典范，到最后举国都沉浸在一片欢乐祥和之中的发展进程来看，这也是往高级发展的。
再仔细一点看，诗中三次写到了宴饮场面，虽然同为国宴，但情况也不尽相同。第一个宴饮场面，在用乐方面，记录的是“鼓瑟吹笙”；宴客方面，记录的是“承筐是将”。古代，笙属于俗乐，与雅乐相对。既然，宴会上出现了“笙”，那就有理由猜想，这宴会还不算是“大雅之堂”的级别。而且，宴客也只是选择了当时最普遍的形式，读后感《《鹿鸣》读后感》。虽然也是君主的宴会，但可能由于当时其统治期间的各种矛盾和原因，天下虽是太平，可也不见得升平。因此，有宴，而无雅。到了第二个宴会场面，宴客之物已经有了“旨酒”。旨酒就是一种非常好的酒。在古代诗词之中，酒的意象不可小觑。古人都说“饮酒作诗”，可见，酒的点缀对当时诗歌的创作有着多么大的影响。而且，不同诗人笔下的酒也不一样。唐朝诗人李白笔下就是“金樽美酒斗十千”，“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒”——都是好酒啊！而且还是千金不换的好酒！这与李白豪放的性格也是不可分割的。而再看看与李白同一时期的另一位忧国忧民的大诗人杜甫。他笔下的酒则是“樽酒家贫只旧醅”等，大多为“浊酒”，这也很符合杜甫沉郁的风格。回到《鹿鸣》中的酒——旨酒。这也能很好的体现衬托宴会的盛大，气氛的浓烈和谐，还有当时君王对人才的重视。到第三个宴会场面，不仅有旨酒，还有“琴”。琴有别于瑟，属于雅乐，体现的是庄重正式。在这个国宴之上，无论是从宴会宴客的内容，还是演奏的礼乐，都有明显的发展。让人从这一个小小的宴会之上，就能一窥当时国家逐渐繁盛的景象。
朱熹《诗集传》云：“此燕(宴)飨宾客之诗也。”又云“岂本为燕(宴)群臣嘉宾而作，其后乃推而用之乡人也与?”也就是说此诗原是君王宴请群臣时所唱，后来逐渐推广到民间，在乡人的宴会上也可唱。朱熹这一推测该是符合事实的，直到东汉末年曹操作《短歌行》，还引用了此诗首章前四句，表示了渴求贤才的愿望，说明千余年后此诗还有一定的影响。整首诗的比兴手法，有轻有重，有雅有俗，回环往复。意象淳朴自然，意喻深远。这首乐歌被后世广泛用为宴饮宾客之曲，更被曹操引入《短歌行》之中，为后世广为流传。
推荐第9篇：狮子和鹿
《狮子和鹿》教学设计
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刘维学
教学目标： 正确、流利有感情地朗读课文，读懂课文内容，了解故事所蕴含的道理；培养独立阅读能力。教育学生不要骄傲，要看到别人的长处
教学重点：：理解鹿对自己的角和腿的前后不同态度 教学难点：体会故事所讲述的道理
一、复习回顾，揭示课题
1.师：同学们，昨天,我们学习了《陶罐和铁罐》，懂得了每个人都有长处和短处，要善于看到别人的长处，正视自己的短处，相互尊重，和睦相处。今天我们学习一篇新课文《狮子和鹿》，看看这个故事又会给我们什么启发。
教师板书课题：狮子和鹿，请学生读题。
2.出示狮子和鹿的图片，
师：看到这两种动物，联想到了什么呢？
学生回答。
师：狮子凶猛，鹿很美丽，这个大家都已知道。不过，这篇课文通过狮子和鹿的故事却要告诉我们一个新的道理，是什么呢？下面就看谁的读书本领强，能够自己读懂课文，领悟这个道理了。
二、初读全文，了解大意
1.请大家自由朗读一遍课文，注意读准字音，读通句子，划出生字词。
2.自由朗读课文，想一想课文讲了一件什么事？
指名回答。
提示：这篇课文讲的是在丛林中，一只鹿遇到狮子而奋力脱险的故事。平时，鹿非常欣赏自己美丽的角，而抱怨四条难看细长的腿。当凶猛的狮子向它扑来的时候，鹿的四条有力的长腿帮它从狮口脱险；而美丽的双角被树枝挂住，险些丧了性命。
三、深读课文，领悟道理
1.通过前后对比朗读，让学生体会到鹿的思想在悄然发生转变
（1）师：这则寓言的开头和结尾分别写出了鹿对自己的“角和腿”不同的看法，
我们先看看鹿是怎么赞美自己的角的？请同学们找出相关的句子，自己练习有感情的读一读。
①学生朗读，师出示句子，齐读。
“啊！我的身段多么匀称，我的角多么精美别致，好像两束美丽的珊瑚！”
②师：鹿对自己的角是什么态度? 用课文中的两个词语来赞美一下,哪两个词? 这么精美别致的角,你觉得什么东西可以和它媲美?课文是怎么说的呢? 指名答。
欣赏鹿的角的图片.
③师：当它发现自己的角如此美丽，会有什么样的心情？你能读出这样的心情吗?
提示：鹿对角是喜爱、赞美：“啊！我的身段多么匀称，我的角多么精美别致，好像两束美丽的珊瑚！”要读出自我欣赏、自我赞美的感情；“啊！”“多么”“多么”拉长读，抒情一些。
④用“多么„„多么„„”来说一句话。
（2）师：小鹿怎么看待自己的腿的？找找相关内容。 “唉，这四条腿太细了，怎么配得上这两只美丽的角呢？”
①学生朗读句子，齐读。
②师：怎样读好这一句，应该带着怎样的语气？
提示：鹿对腿，则是不满和抱怨；“唉，这四条腿太细了，怎么配得上这两只美丽的角呢？”要读出叹息、抱怨的情绪，“唉”语气要轻,“太细了”语调低，语速慢，“怎么”感叹强烈，要表达出内心的不满。
指名读
（3）美丽的角和难看的腿对鹿的命运发生了怎样的戏剧性的结局？ 教师出示句子：“两只美丽的角差点儿送了我的命，可四条难看的腿却让我死里逃生！”
指名朗读，引导学生找出句子中的反义词。
2.师：难看的腿让它狮口逃生，美丽的角差点儿送它的命，这是怎么回事？请同学们自由读第
五、六自然段。
3.感悟鹿遇险的经过
师：同学们，看过“动物世界”吗，看到过猛兽追赶猎物时那惊心动魄的场面吗？请齐读第六自然段.
师：读了这段话,你好像看到了什么？
例：(1）当读到鹿把狮子远远地甩在后面的时候，你怎么理解“远远地”？此时鹿心里会怎么想？
一定暗暗在骂这该死的鹿角偏偏这时候挂住树杈，这不是想害我吗？
（2）当鹿的角被树枝挂住，狮子猛扑上去的时候，多险啊！这时侍候鹿心里又会怎么想？ 它会对它的角说些什么？
（3）眼看就要追上了，鹿用尽了全身和力气，使劲一扯，才把两只用从树枝中挣脱出来，然后又拼命向前奔去。这次狮子再也没有追上。此时此刻狮子可能会说些什么呢？
出示句子：“两只美丽的角差点儿送了我的命，可四条难看的腿却让我死里逃生！”
师：此时此刻你会对鹿说些什么呢？
鼓励学生说出自己的见解。
例：物各有所长、所短；不要因为它的长处而看不见它的短处也不要因为它的短处而否定它的长处；不要光图美丽的外表，更要讲实用；美和实用在不同的环境和不同的条件下都有存在的价值。
5.师小结：
尺有所短，寸有所长，任何事物都不可能完美无缺。不要因为它的长处而看不见它的短处，也不要因为它的短处而否定它的长处。
四、拓展延伸，推荐阅读
师：很高兴同学们能从这则寓言中悟到很多东西。这篇寓言用一个简短的动物故事来说明一个道理，请同学们课后抽时间课外多阅读类似的文章。在这个脚步匆匆的世界里，寓言是一种别致的快餐，能让我们在读后获得智慧的启迪和精神的满足，希望同学们能和寓言交上朋友。
《狮子和鹿》说课材料
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刘维学
一、说教材
《狮子和鹿》这篇课文是人教版教材三年级上册第28课，这篇课文是一则寓言故事，课文按事情的发展顺序，生动地记叙了鹿在池塘边欣赏自己两束美丽的角，抱怨细长的腿，接着写到狮子扑来了，鹿四条细长的腿让它逃脱了，而美丽的角却让它差点送了命，课文情节紧奏，前后对比分明，语言非常优美，在生动的故事当中蕴含着深刻的道理。
二、说教学目标
这篇课文学习体会故事蕴含的道理是学习的难点，理解鹿对自己的腿和角前后不同的态度是学习的重点，同时这篇课文是一篇略读课文，那么略读课文只要求初知课文的大意，不要字斟句酌，教者只要抓住重点引导孩子理解课文即可，而孩子主要是运用他们在精读课文中学到的阅读方法来理解课文，那么有了对课型特点的分析和对课文重难点的把握，我就为学生们设计了以下目标：
第一、初读课文,读准字音，读通句子，来了解寓言故事的主要内容。
第二、细读课文，理解鹿对自己的角各脚的前后不同态度。
第三、精读探究，理解寓言蕴含的道理，能够结合自己生活当中的实际来理解故事所蕴含的尺有所长寸有所短的道理， 初步受到科学的思想方法的教育。
三、说教学流程
在语文课程标准当中，指出我们阅读教学的重点是培养孩子具有感受理解、欣赏、评价的能力，学生是阅读的主体，阅读是他个性化的行为，学生作为生命的个体，他是带着自己独特的感受，独特的生活经验来走入文本开始阅读的，在阅读当中他会利用他已有的学习和生活的经验来感悟文本，理解文本，在交流中来欣赏文本，进而来评价文本与生活中的人和物，以及文本本身，最终他会带着新的感悟走出文本，走进生活。
在本课的教学当中，我紧紧地抓住学生的阅读学习和生活的联系，采用以读为本的教学方法，让学生在多层次多形式的阅读活动当中来感悟文本，在悟中来明理，具体的教学思路有三点：
第一、形象展示，问题引导，激发学生的学习兴趣，出示两个动物朋友狮子和鹿，将美丽的鹿的形象展现在大家面前，说说狮子和鹿对你留下了怎样的印象，让学生去感受狮子的凶猛，鹿角的美丽，引导孩子去猜想狮子和鹿之间到底会有什么样的故事呢？进而激发起孩子阅读文本的兴趣。
第二、多层次阅读，感悟交流，理解故事中所蕴含的道理。我们知道学生对文本的理解的程度是建立在多层次的阅读的基础之上，在本课的教学当中，我将和孩子们一起经历阅读学习的全过程，通过三个层次的阅读活动，让学生们在自己原有的基础上来生成并建构新的知识，具体说：第一个层次，就是让孩子们自由地读，让他们扫清字词障碍，初步感知课文内容；第二层次就是细读，把学生带入故事的情景，感受鹿对自己角与脚的前后不同态度的变化，让他们运用自己在精读课文当中学到的阅读方法来边读边想，带着自己的体会有感情地来朗读课文当中的有关段落、句子从而理解角虽美丽却给自己带来灭顶之灾，脚虽细长却让自己劫后余生，理解美丽的东西并不一定有用，丑陋的东西有时却很实用，并且结合自己的生活实际，这样来理解故事所蕴含的道理；第三层次就是精主要性能探究，理解寓言中蕴含的深刻的道理。
第三、注重积累，走进生活，学用结合。我们知道语文的学习它不是一个一蹴而就的过程，必须厚积而薄发，我想没有积累，就没有语文素养的提高。在这一课的教学当中，我将和孩子们一起把寓言故事当中优美的语句积累下来，与孩子一起感悟、品读、理解、欣赏，积累。
四、说板书
我的板书主要的主要意图是提纲挈领、突出重点。体现了鹿对自己角与脚的前后不同态度的变化这一教学重点，又呈现了长处变成短处，短处变成长处的科学思想，从而提示了课文所蕴含的深刻的道理，凸了教学难点。
《狮子和鹿》教学反思
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刘维学
《狮子和鹿》篇略读课文讲的是在丛林中，一只鹿遇到狮子而奋力脱险的故事。平时，鹿非常欣赏自己美丽的角，而抱怨四条难看细长的腿。当凶猛的狮子向它扑来的时候，鹿的四条有力的长腿帮它从狮口脱险；而美丽的双角被树枝挂住，险些丧了性命。这个故事告诉我们：物各有所长、所短；不要因为它的长处而看不见它的短处也不要因为它的短处而否定它的长处；还告诉我们，不要光图美丽的外表，更要讲实用；美和实用在不同的环境和不同的条件下都有存在的价值。
这篇文章的重点是理解指导鹿对自己的脚和腿的前后不同的态度。难点是读懂课文，体会故事所讲述的道理。为了让学生很好地体会寓意，我先有意识地让学生找出鹿对它的角和腿前后不同的态度。当学生读到美丽的角差点让鹿送了命，而难看的腿却让它狮口逃生时，我创设了一个情境：此时此刻，狮子会对它的角和腿说什么呢？学生踊跃发言。他们的发言告诉我孩子们已经能比较鹿的角和腿的优点和缺点，对事物有了一定的了解。我觉得时机成熟，于是，让他们联系自己的生活经验，谈谈课文中引发的道理。通过读说到感悟，深化道理，让学生明白尺有所长，寸有所短的道理。
推荐第10篇：狮子和鹿
28、《狮子和鹿》教学设计
衢州市柯城区华墅小学
刘小燕
教材分析：
《狮子和鹿》是三年级上册第七组的一篇略读课文。讲的是在丛林中，一只鹿遇到了狮子而奋力脱险的故事。平时鹿非常欣赏自己美丽的角，而抱怨四条难看细长的腿。当凶猛的狮子向他扑来的时候，四条腿帮它从狮口逃生，而美丽的角被树枝挂住，险些送命。这个故事告诉我们：事物各有所长、所短；不要因为它的长处而看不见它的短处，也不要因为它的短处而否定它的长处；还告诉我们不要光图美丽的外表，更要讲实用。 设计理念：
1、自主阅读，自读自悟。略读课文教学，要充分发挥阅读提示的作用，给足学生自主阅读的时间，引导学生迁移精读课文习得的阅读方法，自主阅读，自读自悟。这也正如叶圣陶先生说过的“就教学而言，精读是主体，略读只是补充；但是就效果而言，精读是准备，略读才是应用”。
2、略中有精，粗中有细。略读课文教学中要整体把握“略”处理，重点感悟“精”处理，略与精相辅。因此在与学生的感悟和交流中寻找“精”的落脚点，力求做到“教”略而“学”不略。 教学目标：
1、在阅读提示的帮助下自己读懂课文，了解故事所蕴涵的道理。
2、通过课文重点句的自读自悟，体会鹿对自己的角和腿前后不同的态度。并结合自己的理解有感情地朗读课文。
3、能对课文质疑，解疑，提高独立阅读的能力，并学会简单的概括课文内容的本领。教学准备：课件。 教学重难点：
重点：体会鹿对自己的角和腿前后不同态度。 难点：了解故事所蕴涵的道理。 教学时间：40分钟。 教学过程：
一、导入，揭题。
师：在茂密的丛林中，住着许多动物，有狮子，有鹿（边说边板书），今天我们就来学习一个有关狮子和鹿的故事。（补充完整课题）齐读课题。
读了课题，你有什么想问的吗？（质疑）
二、初读感知
1、自由读课文，争取把课文读通读顺，难读的句子多读几遍，并一边读一边想一想：这篇课文讲了一个什么故事。（课件出示要求，指名读一读要求）
2、检查字词。（分行读）
出示：挣脱
蹦来跳去
逼近
猛扑
撅起了嘴
皱起了眉头
没精打采
灰心丧气
匀称
撒开长腿
过渡语：同学们可真棒，一下子学会了词语，还把词语读得绘声绘色。接下来我们说说课文主要讲了一件什么事？可以借助老师出示的填空说说。
3、交流：课文讲了一件什么事？
哪些段落是写狮子和鹿之间的事的？那前面几个段落又主要写了什么呢?能把两部分内容连起来说说？（同桌先说一说） 出示：故事内容填空：（同桌先说一说，准备一下。）
这个故事讲了一只（鹿）以自己有两只（美丽）的角而（骄傲），去抱怨自己的四条腿太（细长），而当狮子追来时，美丽的角却差点送了它的（命），倒是四条细腿让它（狮口脱险）的故事。 （填空的环节可以不要，要求太高。）
过渡语：刚才我们一起概括了课文的大意，把长长的一篇课文读成了简单的几句话，这也是语文学习的一种重要的本领哦！现在我们就先去欣赏一下小鹿那美丽的角吧！
三、品读感悟
1、感悟重点句 （1）美丽的角？
师：小鹿是怎样赞美自己的角的？请你找出句子。
随机出示：啊！我的身段多么匀称，我的角多么精美别致，好像两束美丽的珊瑚。
①它把自己的角比作什么？你还能用哪些词来赞美它？
②当它发现自己的角如此美丽，会有什么样的心情？哪个词最能体现小鹿的心情？（兴奋、惊讶）
③指导朗读，体会感情。
④ 用“多么┅┅多么┅┅”来说一句话。
我们的教室多么明亮，多么______！
我们的祖国多么______，多么______！
____________多么______，多么______！（可不要，就重点抓住语气词感悟）
（2）难看的腿？
师：小鹿的角确实很美！可他为什么会认为腿是难看的？找找相关句子。 随机出示：唉！这四条腿太细了，怎么配得上这两只美丽的角呢！ ①理解“抱怨”。（抓住神态动词理解） ②能把这个句子换种说法，意思不变吗？
出示： 唉，这四条腿太细了，配不上这两只美丽的角。（比较读一读）
③课文中为什么不用这个句式，
④指导朗读。
2、师小结：可是难看的腿却让小鹿狮口逃生，而美丽的角差点儿送了它的命，这是怎么回事呢？自由读读
五、六自然段，找出句子。①读课文，找到句子并把它划出来。 ②交流，随机出示第六自然段。
出示：鹿不敢犹豫，撒开长腿就跑。有力的长腿在灌木丛中蹦来蹦去，不一会儿，就把凶猛的狮子远远地甩在了后面。就在狮子灰心丧气不想再追的时候，鹿的角却被树枝挂住了。狮子赶紧抓住这个机会，猛扑过来。眼看就要追上了，鹿用尽全身力气，使劲一扯，才把两只角从树枝中挣脱出来，然后又拼命向前奔去。这次，狮子再也没有追上。
角挂住了，它的心情怎样？腿帮了它的忙，它的心情又怎样？（通过说话感悟道理） 师：同学们刚才都认真的读过这一段了，那老师先来考考你们。
出示填空：
（1）鹿（撒开）长腿就跑。有力的长腿在灌木丛中（蹦来跳去），不一会儿，就把凶猛的狮子远远地（甩）在了后面。
（2）鹿用尽全身的力气，使劲（一扯），才把两只角从树枝中（挣脱）出来，然后又拼命向前（奔）去。 师：你从这些动词中体会到了什么？朗读句子，再朗读整个段落。朗读指导：该怎么读？（从感情及语速方面让学生自己体会。）
3、读课文最后句体会情感。
经过了这样一场惊心动迫的死里逃生，难怪小鹿会说：
出示：两只美丽的鹿角差点儿送了我的命，可四条难看的腿却让我狮口逃生。 ①找出两对反义词。（难看——美丽
送命——逃生） ②思考：难看的腿有什么优点？美丽的角又有什么缺点？ ③板书：鹿角：美丽
挂住树枝 险些送命
长腿：难看
有力 逃生
③通过这件事中，你有什么样的感受？（好看的东西有时会带来坏处，而难看的东西有时却会带来好处等。）请你联系自己的生活实际来谈谈你的理解。 ④你碰到过类似的事吗？能说出来和大家一起分享吗？
四、内化提升
1、小练笔：现在小鹿又一次来到小溪边，看到自己的角和腿，它会有什么话要对自己说？ 课件出示：小鹿对自己说：“__________________________。”
2、联系你的生活，你有什么话对自己说？或者也可以对其他人说„„选择一个写下来。我对自己说：“____________________________。” 我对____说：“________________________________。”
3、交流。
4、师小节：尺有所短，寸有所长，任何事物都不可能完美无缺。不要因为它的长处而看不见它的短处，也不要因为它的短处而否定它的长处。
五、作业（课件出示）
1、推荐阅读：《大轮船和小汽艇》和《骆驼和羊》，自己体会寓意。
2、学生自己设计作业：可以摘抄课文的好词佳句；可以有感情朗读课文；可以阅读伊索寓言；可以比较这篇课文与其他课文的异同。
[板书设计]
28、狮子和鹿
鹿角：美丽
挂住树枝 险些送命
长腿： 难看
有力
逃生
第11篇：狮子和鹿
狮子和鹿
学习目标：
一、正确流利有感情地朗读课文。
二、读懂课文内容，了解故事所蕴含的道理。
三、培养独立阅读的能力。学习重难点： 培养独立阅读的能力。 教学过程： 教学设计 设计意图
一、（课前板书：28* 狮子和鹿）今天我们学习28课，读读课题。瞧，课题上带有“*”，这样的课文我们以前也学过，大家回忆一下，学这种课文有什么要求？（生：这是略读课文，要求我们自己采用各种方法去学习，只需要读懂大致意思„„）
自己学习课文内容你会用哪些方法？（如：查字典、词典、联系上下文等）
现在我们继续用这些方法来学习这个故事，请大家默读课文，边读边思考，课文讲了个什么故事，你觉得什么地方有趣，还有什么地方有疑问，都请做上记号。
二、读课文，体会鹿的情感变化
1、课文讲了个什么故事，你能用比较短的几句话说清楚吗？先说给你的同桌听听。（然后再指名说，注意引导学生把内容说清楚完整，尽量用简短的话。）
2、这个故事非常有意思，文中的这只鹿先是十分欣赏自己美丽的角，讨厌难看的腿，后来美丽的角使它差一点命丧虎口，难看的腿却帮它虎口逃生，（师边板书：欣赏 美丽的角 险些丧命
讨厌
难看的腿
虎口逃生）真是出人意料，我们把自己当作这只鹿，再来读读课文，体会体会鹿的感情。
3、鹿的感情有哪些变化？（师板书：愉快地欣赏——失望地抱怨——惊慌地逃命——叹气）
4、和你的同桌配合起来读一读，还可以加上动作演一演，尽量把这只鹿自得地欣赏—抱怨—惊慌地逃命—叹气的样子活灵活现地展现出来。（师巡视，指名上台演一演，同学评一评，师引导学生对照课文进行评价） 让学生对略读课型的学习要求有所了解； 对学习方法进行提示，读的时候要求学生边读边用铅笔勾画，旨在通过教给自学的方法，逐步培养学生独立阅读的能力。初步培养学生对课文内容的归纳把握能力。体现读的层次，促进学生积极思考。 在演和评的过程中，促进学生积极思考，进一步理解课文内容。
5、看到这样的结果，你有什么想法呢？（学生各抒己见，不强求一致）
三、联系《陶罐和铁罐》再读课文。学完了这两课，你觉得它们有什么共同之处吗？生活中也常常有这样的事，和小组的同学谈一谈。
四、读故事《公鸡和母鸡》，说说故事所讲的道理。
板书：28* 狮子和鹿 欣赏
美丽的角
险些丧命讨厌
难看的腿
虎口逃生
第12篇：狼和鹿
《狼和鹿》教学设计一
教学目标：
1． 能正确、流利，有感情地朗读课文，复述课文。
2．通过诵读，从人们随意杀狼反而害鹿，使鹿成了破坏森林，毁灭自己的祸首的事实中，悟出保持生态平衡的道理。 课时安排： 2课时
教学过程：
一、创设情境，谈话导入
今天，老师想让大家用自己的话来给我们描述一下我们非常熟悉的两种动物的特点。（出示图，板书：狼、鹿）说说你喜欢哪一种动物？
今天我们所要学习的这个故事就发生在狼和鹿的身上，让我们借助课文一起走进凯巴伯森林，去看看究竟发生了什么事。
二、初读课文，读通读顺
用你喜欢的方式读课文，读中如果遇到不认识的字，你有什么好的办法？
检查读书情况，个别学生分段读。
三、紧扣词句，研读课文
1、（出示图）同学们看，这就是100多年前的凯巴伯森林，看着这图画，你想用什么词来形容它呢？
2、课文是怎样来描写100多年前的凯巴伯森林的呢，轻声地读一读课文的第一自然段，把描写森林的句子用直线画下来，再读一读。
3、出示：“一百多年前，凯巴伯森林一片葱绿，生机勃勃。”该怎样读好这句话呢？指名试读，评价，齐读。
4、从你们的朗读中可以看出大家都十分喜欢这座美丽的森林。经过25年后，凯巴伯森林却有了很大的变化。（出示图）快速浏览课文，找找相应的句子，用波浪线画出来。 出示：“整个森林像着了火一样，绿色在消退，枯黄在蔓延。”齐读。看到这枯黄的森林你有什么感受？把你的感受读出来吧！指名读，齐读。
5、生活在其中的可爱的鹿呢？它们又会有什么样的变化呢？老师发现课文中有3个数字是描述生活在凯巴伯森林中的鹿数量的，你们找到了吗？（板书：四千
十万
八千）为什么在数量上会有这么大的变化？请同学们分组学习，找到原因。
6、分组学习，交流反馈。
7、我们看看课文中分析的和大家的意见一不一样。齐读最后一自然段， 出示句子：（1）人们做梦也不会想到，他们捕杀的狼，居然是森林和鹿群的“功臣”。（2）而人们特意要保护的鹿，一旦在森林中过多地繁殖，倒成为了破坏森林、毁灭自己的“祸首”。
边读边想：为什么凶恶的狼变成了“功臣”，而可爱的鹿却成了“祸首”？怎样读？
四、提升感受，总结全文
1、齐读全文，学了这篇课文，你有什么感想？
2、今天，我们两次来到了凯巴伯森林，在被毁的森林里我们明白了自然界中，每一种生物生存都有它的用处，不应该随便消灭它，自然界就如同一架天平（师画天平），必须保持平衡，才能使各种生命得到合理的发展。今天回家后，请小朋友们把这个故事讲给爸爸、妈妈听，让他们也明白这个道理，好吗？
板书设计：
？
？
？
19 狼
和
鹿
三千
十万
八千
“功臣” “祸首”
吃
狼
鹿
第13篇：饮鹿池
饮鹿池
当北京城里的四合院一栋栋消弭在城市飞速往前的尘烟里；当古老城墙的灰色方砖一块块腐蚀于岁月永不停歇的河流中；当古老街心的槐树再也开不出新鲜的花朵；我们知道，这城市在变的更光鲜的同时也在让我们承受着不断失去的焦虑。我们试图从殿宇万重的故宫看到古老帝国的恢弘；从百里湖面的颐和园感受到皇家园林的婉约；或许还可以从仿古的前门大街想象一下曾经的市井繁华；而现在，除了这些，我们还可以去京南饮鹿池艺术园区，在高雅的艺术氛围里，体会古典与现代结合的娴静氛围。
现存饮鹿池为南苑皇家园林的重要组成部分，南苑地处古永定河流域，地势低洼，泉水很多。《日下旧闻考》记载“有泉百余”。多年的河水，雨水和泉水汇集，形成几个很大的水面，称为海子。海子包括饮鹿池，眼镜湖，大泡子，二海子，三海子，四海子，五海子等一些系列水域。南苑作为皇家的猎苑开始于辽代，后金，元，明，清都把这块水草丰美的地方作为狩猎所在。
我们可以想象它曾经的辉煌：那时候身着锦绣骑装的王公贵族们，胯下宝马驰骋，出了紫禁城的大红朱门，一路向南，来到这里打猎，休憩，在行宫里举行通宵宴会，席上美酒飘香，佳人如玉， 清歌悠扬，舞姿曼妙。然而烽烟四起，时代倾轧，曾经的歌舞繁华地，在荒烟蔓草之间渐渐沉寂。
时至今日，当中国经济的发展再次处于世界前列，而文化上的流
放已经形成普遍的心灵的焦虑，对于美好往昔的追寻，对于五千年传统文化的根源追溯成为现代人自我的救赎的必然方式。饮鹿池艺术园区在这个时间节点出现在大众的面前，为都市人在时代洪流中提供心灵的庇护地，是再自然不过的事情。
饮鹿池艺术园区位于京南大兴区五环边上，城内前门大街有快速公交30分钟直达目的地。更有德贤快速路，五环路经过，开车迅捷方便。近年来，北京市政府更是对京南文化发展提出整套规划，为这里的发展 提供政策便利，饮鹿池艺术园区的崛起呼之欲出。
饮鹿池原本荒废，经过近几年的不断修整，渐渐回复它的往日情景。园内花木繁盛，春有木兰红芍，夏有莲花栀子，秋天桂树飘香，冬季腊梅争艳；园中有数亩水池一汪，池中天光云影变幻，绿草清波荡漾；池畔经年柳树，已逾百载，枝条下垂，絮语低叙，岁月往事，尽在悠悠。另有古存乾隆石碑，铭文苍劲，难掩风流。
于自然风光之外，园区也为来此学习写生的画家们准备现代化的生活设施。园内划分住宿，饮食，办公，文体空间，设施齐全，生活便捷。著名画家苏柏斗，付洛红均在此拥有自己的工作室。
画家们徜徉其中，铺开雪白画布，用心描摹那一种敏感与触动。时间在这里不仅有沉淀的质感，亦有自然的丰茂，现世的明达，来日的悠远。
可以想见在不久的将来，园区功能进一步完善，各类画廊林立，著名画家，热爱艺术的人士每天源源不断的涌向这里，他们在这里享受自然的赐予，历史的风情；在这里创作他们的伟大作品，品评各种
画作的优劣。同时，从这里产出的杰出画作亦被输送到世界各地，被人们的赞美和收藏。饮鹿池的将来就在眼前,它将获得比它的历史更显赫的地位，它也将带给更多的人以快乐和宁静。
艺术可能不像物质那样看起来实用，然而是艺术让我们看到自然的美丽，人情的动人，生活的趣致。艺术教我们懂得享受这一刻真实的生活，而不是陷入对未来的焦虑中；艺术让我们看到自己敏感的内心，不致让我们陷入日常欲望的旋涡之中无法自拔；艺术让我们见证历史与现在，对未来充满着无限美好憧憬。追寻艺术的脚步，从饮鹿池艺术园区开始。
第14篇：鹿楼中心小学
鹿楼中心小学2012—2013学年度第一学期教务处工作总结
本学期教务处以学校计划为依据，本着“敬业、精业、务实、高效”的精神与工作态度，继续坚持教务、教学、教研共抓并举，从根本上转变广大教师的教育教学观念，充分调动他们的工作热情，勇于改革创新，大胆开拓进取，全面提高教学质量，在教育局及校领导的关心和支持下，在全体老师的共同努力下，本学期的工作圆满结束，现将主要工作情况总结如下：
一、狠抓基本常规管理,促进教学工作再上新台阶。强化了管理工作的科学化、实效性，在课程的设置与课表安排上注重了现代教育理念和科学、严谨的治学精神，合理编排了各级课程表，修订了教师教学考核细则，重新制定了教学质量奖的发放办法，学习并督促落实了“三清”教学，举行了多种形式的活动，使教学工作井然有序，特别是强化了备课、上课、考查等工作，基本上杜绝了用陈旧教案上课，缺课、迟到、早退现象较少，早读、规范，教风、学风、考风良好，教学质量稳中有进。
1、学期初对各级各班学生报到情况进行了统计、核对,要求班主任通过打电话的方式及时通知学生到校，并了解未报到学生的原因,及时报教务处。
2、本学期,教务处进一步加强了教学常规管理,每天由一位教导员全天候值班,对每天的早读、上课、班自、晚自习情况进行检查,并如实做好记录。对迟到、早退的有关人员进行了批评教育以及罚款处分,使迟到、早退现象得到较好的控制。
3、采取定期检查与随机抽查相结合的形式，对任课教师的教案及批改作业情况进行检查，评出等级，并记录在案，作为年终教师考核的两项依据。通过此举督促教师备好课，批好作业。从检查的结果来看，绝大多数的教师都能做到认真备课，书写详细的教案，及时认真批改作业，常规工作做得较扎实。
4、认真组织了四次大型考试，在考场安排、监考安排、改卷安排等考务工作方面都做到了科学高效，公正严明，组织严密,井然有序，考后及时集中召开了总结表彰会，分头召开各年级的优秀学生会和教师会,并对学生进行了问卷调查, 广泛听取了学生的意见和建议，及时了解老师教学、班级管理、课堂纪律等情况,分别反馈给各任课教师，对学生意见较多的教师进行个别谈话，提醒他们注意，并及时改进。
5、及时召开教师会议，统一部署教学进程。开学初学校就召开全体教师会议布置了本学期教育教学工作，在教研组长会上，强调的教研组长的职责，商讨了各组的各种教育教学活动，督促他们制定出了相应的活动计划。还专门召开了六年级教师会议，强调了教师在教学工作中要注意的问题，提醒各位教师面对竞争，认清形势，树立信心，努力拼搏，重点回顾了我校考失利原因，分析了我校今年学生的优势和所面临的困难，并对13年提出了具体的奋斗目标。
6、按时组织召开了家长会，向家长们宣传我校，引导家长明白在初中阶段如何在生活和学习上管理好孩子等问题。
7、完成了新生学籍档案的建立工作。
二、强化教学质量管理,促进学生素质再有新提高。
1、要求每一位教师根据新课程标准的要求,立足课堂,面向全体,正确把握教改方向,改进教学方法,着力培养学生的学习能力,科学地挖掘学生内在潜能,促进学生文化素质的稳步提高。
2、注重课堂教学质量管理,制定了三清活动实施方案,举行了两轮赛课活动，要求所有任课教师全员参加，并且必须运用三清教学模式，组织评委，一一打分，评出优胜者予以奖励，课后还以各种形式进行了交流和评课。并写出了相应的心得体会。
3、加强了对教研组工作的指导、督促与检查。为了让各教研组工作都落到实处，督促各教研组都制订了工作计划，有内容、有措施。教研组活动已开始走向制度化、规范化，有特色、有效率、有时间保证，具体体现在定时间、定地点开展教研活动，包括集体备课、听评课、集体学习与教学经验交流等教研活动，教研活动内容丰富，安排科学合理，强化了针对性、实效性。
4、组织学生参加了教研室举行的一年一度的优质课评选，取得了优异成绩。
三、加强教师队伍建设,为提升教师素质搭建平台。
一所好的学校必须要有一支高水平的教师队伍,提高教师素质是教务处工作的重点之一。本学期教务处推行集体备课,评课等活动,并举行了两轮赛课，大大激发了教师的学习、教学积极性,广大教师的业务水平有了很大提高。
四、开辟学生第二课堂, 为丰富学生校园生活做了精心安排。 本学期，教务处与各体育老师联合开展了丰富多彩的课外活动，九月新生举行了拔河比赛，增强了班级凝聚力;十月又检验了队列队形的训练情况，使学生的队列情况有了很大的改观;十二月进行了学生篮球赛，活跃了学生的生活。
五、工作中的不足及今后努力的方向。
本学期的工作即将结束，有成有败有得有失，经过反思，感到工作中还存在以下的诸多问题不尽人意：
1、深入到教学第一线的时间还不够多,对教学管理与教学研究做得不够。
2、备课组集体备课留于形式。
3、少数教师的教案书写马虎，字迹太潦草，内容也不完整。
4、有的教师听课不到课堂，听课记录抄袭的痕迹明显。
5、极少数教师不善于控制课堂纪律，还有的教师教育方法单调，经常叫学生站到教室外，造成了不良的影响。
6、合作交流，齐头并进的气氛不浓。教师之间的纵、横向及时、广泛交流既没有空间，也没有固定的时间和地点，不能形成一种良好的制度。
在新的一学期里,努力提高管理水平,健全各项制度,加大管理力度,尽心尽职,做好各自分管的工作,团结协作,调动广大教师的积极性,为全面提高教学质量,起到应有的作用。
鹿楼中心小学教务处
2012年12月
第15篇：三鹿奶粉
“三鹿奶粉”事件的启示
摘要：一个行业的成长壮大要历经千辛万苦，毁掉它有时却易如反掌。当权威部门发布上述数字时，有多少孩子的父母紧锁眉头，有多少消费者对曾经信任的品牌产生疑虑，有多少食用了相关品牌奶粉的孩子经历着身心的煎熬，有多少遵纪守法的企业跟着蒙羞。行业的公共形象是企业赖以生存的基础，婴幼儿奶粉行业所经历的震动令全社会深深忧虑。
关键词：毒奶粉 诚信
三聚氰胺是一种三嗪类含氮杂环有机化合物，被用作化工原料。微溶于水，可溶于甲醇、甲醛、乙酸、热乙二醇、甘油、吡啶等。
三聚氰胺是制造三聚氰胺-甲醛树脂(密胺塑胶)的原料。该树脂有时也被俗称为三聚氰胺，被用于制造日用器皿、装饰贴面板、织物整理剂等。
三聚氰胺还可以与乙醚配合作纸张处理剂，在一些涂料中作交联剂，以及阻燃化学处理剂等。目前三聚氰胺被认为毒性轻微，大鼠口服的半数致死量大于3克/公斤体重。其根据是1945年的一个实验报导：将大剂量的三聚氰胺饲喂给大鼠、兔和狗后没有观察到明显的中毒现象。
三鹿毒奶粉事件对中国市场可能引发的深层影响：以三鹿毒奶粉事件为开端，中国市场上掀起了一轮影响广泛的食品安全整顿运动。根据政府部门的突击检查结果，发现国内存在大范围的、涉及众多厂家的毒奶粉问题，包括蒙牛、伊利等一些著名厂商也身列其中。虽然政府已从相关的市长、副市长、质检局长等也相继问责撤职，但此事已经大大超过普通的产品质量安全层次，而会在多个层面影响国内市场。
首先，毒奶粉事件会大大改变国内奶制品市场的格局。由于国内奶制品含有三聚氰胺的品牌众多，各地都对相关奶粉实行严格的下架封存，很多超市货架已空空如也，全国奶粉市场已出现严重的供应缺口。在广泛的恐慌下，国产奶粉的市场份额将严重萎缩，国外奶粉则会趁虚而入，极大地扩张市场份额。但是，进口奶粉的价格较高，占有的是中国的高端市场，此次事件后进口奶粉的涨价将会把市场门槛抬得更高。这将导致什么？广大的普通百姓阶层的婴幼儿，将缺奶粉可吃！为此，中国应该呼吁国际社会发挥人道精神，对出口至中国的奶粉不要涨价，或者对某些特殊人群提供某种捐赠。
其次，中国的食品质检制度和机制面临彻底改革。毒奶粉事件暴露出国内食品质检制度的严重漏洞。国家质检总局局长李长江日前承认，国家对婴儿奶粉的标准，并没有对有毒化学物质的检测，今后在修例时，会认真考虑加入对三聚氰胺等化学物的检测。此外，国内在食品领域有所谓“免检制度”，这种不合理的制度在具体执行中则变成了食品安全的严重漏洞。这些食品质检制度，必须进行较为彻底的修订和完善。
最近被炒的沸沸扬扬的”三鹿事件”相信所有人都对三鹿失去了信心，这也包括对于伊利和蒙牛等一线奶业的看法，不再相信这些大厂家的产品，索赔甚至已经达到了上百万，这对于三鹿来说打击确实不小甚至已经到了破产的地步，看着那些嗷嗷待哺的孩子得了肾结石忍不住让人流泪甚至会痛恨三鹿这些以挣钱为目的而不顾及消费者身心的生产者。值得庆幸的是还有完达山，在所有的检测中只有完达山没有“三聚氰胺”，使得不少消费者暗暗松了一口气，还有一种奶可以喝，昨天我去超市买酸奶发现只有完达山和一些我没有见过的牌子，说实话不免有写难过，那么多的大牌子似乎一夜之间就没了。无独有偶，完达山的药物注射液被紧急叫停，这是否在告诉我们不要相信任何我们所能接触到的东西呢？不少消费者是否和我一样在想以后到底要不要买呢？一个品牌从出现到变成世人皆知的大牌子需要很多努力和很多坚持，但最终的成功很可能因为一件事情而功亏一篑，在这种时候我们是不是应该保护呢？ 个人诚信、企业诚信、行业诚信，都是社会诚信大厦的基本单元。这次一些奶粉企业用极不自重的方式给整个社会诚信抹了黑，给社会心理造成了痛苦，给本已脆弱的诚信体系当头一击。一些食品企业频繁造假的事实，也再次让整个社会集体思考:没有诚信基石，难建和谐大厦；没有诚信基石，难享小康成果；没有诚信基石，难成百年大业。
婴幼儿奶粉行业之伤引发社会诚信之痛，走出伤痛唯有拿出捍卫诚信的勇气。试想，如果向原奶投放第一勺三聚氰氨的人能战胜自身的贪婪，还会出现今天的行业灾难吗？任何职务行为都要接受监督，所以捍卫诚信是依法监督的本义。如果监管部门事先防住了企业的造假行为，还会出现今天事后监管的被动吗？
第16篇：三鹿公关
三
鹿
毒
奶 粉
案 例 分 析
组长：韩玉如
学号：1003060033 组员：许显霞
学号：1003060018 曹得佩
学号：1003060019
李国庆
学号：1003060021
李积云
学号：1003060023 马福才
学号：1003060017
目
录
一、三鹿集团的发史……………………3-4
二、毒奶粉案例……………………………5
三、三鹿集团的危机处理过程……..5-6
四、三鹿毒奶粉案例分析…….…….6-7
五、启示……………………………..7
一、三鹿集团的相关发展史
三鹿集团位于中国河北省石家庄市，是一家中外合资企业，控股方是石家庄三鹿有限公司，持股56%；合资方式新西兰恒天然集团，持股43%。毒奶粉事件曝光前，三鹿集团是我国最大的奶粉制造商，其产品包括9大系列278个品种，产销量连续十五年居全国第一，市场份额达18%。
三鹿集团的前身是1956年2月16日成立的、由18家饲养户共45名社员组织起来的“幸福乳业生产合作社”。1960年，合作社有了奶牛场、奶羊场，后几经更名，成为石家庄市最大的奶牛养殖场。在此时期，企业的生产经营仍是农牧业生产，产品几乎都是鲜奶。1964年，奶牛场成功研制出“新石家庄”全脂甜奶粉，主要经济指标达到了部分标准，填补了石家庄乳业空白。
1968年以后，企业发生了质的变化。一是在奶牛饲养方面建立了一套完整的管理制度，奶粉加工从工艺设备到操作技术已基本掌握；二是奶牛场引进了包括田文华在内的一批大学生和技术人员，形成了一支骨干队伍，企业的人才基础得以积累；三是多年的奶牛经营完成了原始的资本积累，具备了更新改造的物质基础。1973年，通过技术攻关，企业成功研制了完整的喷粉生产线，使奶粉生产量翻了一番。同时奶粉质量显著提高，企业得以更大的发展。同年，奶牛场更名为“石家庄牛奶厂”。1974年，麦乳精研制成功，为企业创下了高额利润，也让企业实现了由饲养业为主向乳制品加工业为主的转变。
党的十一届三中全会以后，石家庄牛奶厂抢抓发展机遇，加大研发的发展力度。1980年试制生产强化麦乳精、颗粒麦乳精产品畅销全国20多个省市，“三鹿”成为全国关注的品牌。1983年6月，原轻工部召开母乳化奶粉专业会议，牛奶厂努力争取，成为母乳化奶粉的试点企业之一，同年11月，试验取得成功，并生产出了合格产品，企业被列为原轻工部“母乳化奶粉”定点生产企业。母乳化奶粉后来很快成为三鹿的支柱产品，它的试制成功为三鹿事业发展奠定了基础。1984年，牛奶厂经批准更名为“石家庄市乳业公司”。可以说，1980年至1985年是企业全面发展的六年。企业各项经济指标、固定资产投资成倍增长，企业初具现代化规模，初步形成了从奶牛饲养到乳制品加工综合性一条龙生产。
1986年以石家庄乳业公司为龙头的横向经济联合组织“石家庄冀中乳业联合总公司”成立，并逐步迈出了“奶牛下乡，牛奶进城”的第一步，三鹿开创的“奶牛+农户”的饲养管理模式成为中国乳业的一场革命，也使三鹿的发展实现了第一次飞跃。
三鹿集团先后与北京、河北、天津、河南、甘肃、广东、江苏、山东、安徽等省市的30多家企业进行控股、合资、合作，盘活资产18亿元以上，饲养奶牛80万余头，日产鲜奶6800吨，奶牛饲养辐射130个县(市、区)，5500多个村。
1993年，三鹿奶粉的产销量已跃居全国第一位。1993年起，三鹿先后对多家经营困难、缺乏规模的企业进行联合，扩大了生产规模。1995年，三鹿在同行业率先组建了企业集团，同年4月，三鹿在中央电视台一频道黄金时段播放广告。1996年，石家庄三鹿集团股份有限公司正式成立，股份公司按照《公司法》的要求，形成了完善的法人治理结构。1999年，第一个专职生产液体奶的石家庄三鹿乳品有限公司成立，标志着三鹿开始正式进军国内液体奶市场。2002年，河南三鹿花花牛乳业有限公司成立，标志着三鹿集团的品牌战略又跨出了“挺进中原、辐射全国”的成功一步。
3 精心的资本运营，实现了稳步的低成本扩张。三鹿集团先后与北京、河北、天津、河南、甘肃、广东、江苏、山东、安徽等省市的30多家企业进行控股、合资、合作，盘活资产18亿元以上，饲养奶牛80万余头，日产鲜奶6800吨，奶牛饲养辐射130个县(市、区)，5500多个村。
2005年12月1日，经过长期谈判，三鹿集团与国际知名乳品制造商——新西兰恒天然集团签署了合资协议，恒天然集团注资8.64亿元人民币，认购三鹿43%的股份。
新西兰恒天然集团成立于2001年，是全球最大的乳品原料出口商，由当时新西兰最大的两家乳品公司和新西兰乳品局合并而成，是新西兰当地最大的公司。产品出口至全球140个国家，年收入为120.3亿元新西兰币(约85亿美元)。恒天然集团在乳品生产、加工和销售领域是世界知名企业，90%的恒天然产品用于出口。
2006年6月15日，合资公司正式运营，三鹿向着“瞄准国际领先水平、跻身世界先进行列”的目标迈出了关键一步。在2006年《福布斯》杂志评选的“中国顶尖企业百强”中，三鹿集团位居乳品行业第一位，其不少产品都属于“国家免检”。
2007年，三鹿集团实现销售收入100.16亿元。同年9月2日中央电视台《每周质量报告》播出了特别节目“中国制造”首集《1100道检测关的背后》，报道了三鹿奶粉出厂前要经过1100道检测检验。
在2008年1月8日举行的国家科学技术奖励大会上，三鹿集团股份有限公司“新一代婴幼儿配方奶粉研究及其配套技术的创新与集成项目”一举夺得2007年度国家科学技术进步奖二等奖，打破了中国乳业界20年来空缺国家科技大奖的局面。
2008年5月13日，在汶川地震发生的第二天，三鹿即向四川灾区捐赠价值100万元的乳制品。后来的几天内三鹿集团和各地的代理商加工厂共向灾区捐款500多万元。5月18日，三鹿集团再次向灾区捐赠价值880万元的婴幼儿配方奶粉。
2008年6月25日，在风景秀丽的北京航天城，三鹿集团与中国航天员科研训练中心与中国著名乳品企业三鹿集团举行新闻发布会，宣布：三鹿成为中国航天员中心“航天乳饮料及乳粉”的唯一合作伙伴，全国唯一“航天乳饮料”专业生产企业。8月10日，三鹿以“抓住机遇，超越梦想”为主题举行新产品推介暨招商会，正式向全国市场推出由中国航天员中心多年精心研制独特配方、三鹿饮品唯一生产的高价值乳品——7th航天配方乳。
2008年9月份毒奶粉事件曝光后，国务院责成河北省对三鹿作出停产的命令。国家全面调查三鹿奶粉污染事件。
2008年9月17日国家质检总局发布公告，决定撤销石家庄三鹿集团股份有限公司免检资格和名牌产品称号。公告称，鉴于石家庄三鹿集团股份有限公司发生重大食品质量安全事故，决定撤销石家庄三鹿集团股份有限公司生产的“三鹿”牌婴幼儿配方乳粉、乳粉、灭菌奶免检产品资格和名牌产品称号。
2009年2月12日，石家庄市中级人民法院发出民事裁定书，正式宣布三鹿集团破产。
二、毒奶粉案例
4 ２００８年９月９日，占４３％股份的三鹿 控股方——新西兰恒天然集团将三鹿奶粉含不安全成分的相关报告送交新西兰驻华使馆，卫生部立即通过外交部信息确认“三鹿”奶粉含有三聚氰胺。９月１１日，三鹿集团面对来自多方的质疑，坚决否认自己奶粉出现问题，并拿出一些地方的质检报告，证实三鹿奶粉食用安全。同天晚上，卫生部提醒广大消费者奶粉含有三聚氰胺，应立即停止购买食用。随后，“三鹿集团”改口承认自己７００吨奶粉受污染，并表示为对消费者负责，立即从市场回收不安全产品。 ９月１３日，卫生部证实，三鹿牌奶粉中含有的三聚氰胺，是不法分子为增加原料奶或奶粉的蛋白含量，而人为加入的。１２月２７日，三鹿毒奶案开始在河北开庭研审，“含三聚氰胺奶粉”已经令６个婴孩死亡３０万婴幼儿童患病。２００９年２月１２日，三鹿宣告破产。 曾经盛极一时的中国乳业头就这样消失了。
三、三鹿集团的危机处理过程
第一阶段：前兆期
三鹿集团早在2005年陆续接到消费者的投诉反映饮用其婴儿奶粉出现异常。而三鹿集团所做的不是查找自身的原因而是封锁消息，通过投放广告抑制媒体。 据报道一些不法分子早在2005年就开始向牛奶中掺入三聚氰胺。 2008年5月21日，网名为78900880088 在天涯社区发帖“这种奶粉能用来救灾吗？”，文章阐述了自己家食用三鹿奶粉 出现的一些症状，提出对三鹿奶粉质量的疑虑，对用这种奶粉支援地震灾区表示担忧。５月３１日，当地三鹿经销商钟云找到 网名为78900880088的王远萍，经商量很 快双方达成协议：王远萍删除掉先前在网 络发表的所有涉及三鹿奶粉质量问题的帖 子，公司赠送其４箱奶粉。
三鹿集团于2008年8月2日下午才向石家庄市政府报告了问题奶粉的有关情况，而在此前的三年五个月中，该公司一直对此事瞒而不报。在向石家庄政府报告之前，三鹿集团曾采取种种办法，试图掩盖事件真相，比如给受害者“封口费”，退还产品，在媒体上大力宣传自己的产品质量等。
就在此后，三鹿集团传媒部相关人员也向媒体发表声明：三鹿集团是国内最大的奶粉生产企业，公司的产品经国家有关部门检测，均符合国家标准，目前尚没有证据表明食用奶粉与患肾结石有必然联系。
第二阶段：加剧阶段
江苏、陕西、山东、安徽、湖南、湖北、江西、宁夏、河北、上海等地都开始有病例报告。在不断曝出的“结石宝宝”案例面前，三鹿却一直编织谎言来掩盖一切。在9月11日上午，三鹿相关人士还表示三鹿产品合格，拒绝透露已经在40多天以前就知晓的三聚氰胺真相。
9月11日晚，卫生部指出，近期甘肃等地报告多例婴幼儿泌尿系统结石病例，调查发现患儿多有食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉的历史。 事件全面爆发。三鹿集团直到9月18日才对消费者致歉。期间，三鹿集团仍然采取保密欺骗全国的做法，尽一切可能安抚本次事件的所有消费者，满足他们的一切条件，在一些严重事件上小修小补。 第三阶段：处理阶段
婴幼儿食用奶粉后引发结石，作为产 品生产加工环节的三鹿集团，一再声明自己的奶粉绝对没有任何问题，先将责任推 卸给病患儿家长，说他们没有正确科学的 喂养，还一本正经的教起“育儿经”。后来 经权威部门证实三鹿奶粉含有三聚氰胺，他们又将责任推卸给奶农，说是不法奶农 为增加利润故意违规添加
5 三聚氰胺，最后 甚至说这是行业的潜规则，反正是不关他 们什么事。
第四阶段：消除期
9月12日，北京、上海、天津、广州、南京、宁波、长沙等地的三鹿奶粉下架。 3月4日，北京三元集团有限责任公司与河北三元食品有限责任公司组成的联合竞拍体以61650万元人民币的价格竞拍成功，并当场签署了拍卖成交确认书。
四、三鹿毒奶粉案例分析
当企业面临危机时，应是寻找危机产生的根源，而不是采取错误的方法掩饰自己的错误，推卸自身的责任，通过采取适合其特点的系统危机管理方法，转危为机，让企业不断成长！！！
三鹿集团违反了企业危机公关管理的6F原则，使其陷入信任危机！ 6F原则：
1、Forecast（事先预防原则）
2、Fast
（迅速反应原则）
3、Fact
（尊重事实原则）
4、Face
（承担责任原则）
5、Frank （坦诚沟通原则）
6、Flexible （灵活变通原则）
1、违背事先预防原则
作为国内拥有“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“中国驰名产品”等多项殊荣，奶粉产销量连续十五年位居全国第一的企业，三鹿在产品生产和检验等最基本的环节均出现技术和人为疏漏，打着国家免检的招牌，让大批不合格婴儿奶粉进入流通渠道，严重违背了危机公关管理的事先预防原则。
2、违背迅速反应原则
三鹿集团从2008年3月份就开始陆续接到一些患泌尿系统结石病的投诉，本有充足的缓冲时间进行应对，但在相当长的时间内没有向政府报告，令大好时机白白浪费。在媒体披露后，继续为自己辩解，而未采取更有效的行动。
3、违背尊重事实原则
在承认自己生产的奶粉受到三聚氰胺污染的前一天，三鹿集团还在发布声明称，“我们可以肯定地说，我们所有的产品都是没有问题的。” 作为具有60多年历史的国家知名企业，三鹿几乎成了我国奶粉的代名词，理应具有极高社会责任感的企业，却堂而皇之的违背客观事实，其行为令人汗颜。
4、违背承担责任原则
事件发生后，三鹿首先想到的是将影响降低到最低。首先封锁消息，未将真实情况上报政府；随后又将主要责任推卸给奶农，却没有一点实质性的承担责任的举动。当事态进一步扩大到无法收拾的地步，才被迫承认自己的失误，表示道歉。
5、违背坦诚沟通原则
三鹿集团曾采取种种办法，试图掩盖事实真相，比如给受害者补偿，退还产品，在媒体上大力宣传自己的产品质量等，令其危机进一步恶化，成为品牌信任危机。在被媒体曝光后相当长一段时间，三鹿公司高层仍然没有给予充分重视。
6、违背灵活变通原则
在年初接到一系列投诉后，三鹿集团没有与政府、权威检测机构、营养专
6 结果令自己更加被动。在弥补损失方面，公司完全可以争取政策扶持，以减少企业损失，但直到破产前，也没有看到该企业在这方面有所收获。
四、三鹿集团应采取的措施
1、快速反应并公布立场
三鹿集团应立即成立危机管理小组。并根据应对对象、职能不同，分为几个部分：领导小组——制定应对危机的立场基调，统一口径，并协调各小组工作；沟通小组——负责信息发布和内、外部的信息沟通；市场小组——负责加快新产品开发；生产小组——负责组织调整生产并处理正在生产线上的中间产品。由其注重沟通小组的重要性，它是与外界做好沟通联系的渠道，时刻关系企业形象。 与此同时，应指示危机管理小组发布了危机公关纲领：坚
决执行政府暂停令，暂停生产和销售；通知经销商和客户 立即停止含三聚氰胺奶粉的销售，取消相关合同；停止广告宣传和市场推广活动。
2、向媒体及公众说明真相
媒体是危机处理的必争之地。媒体对事件的放大效应是任何企业无法忽视的问题。舆论参与度是危机处理成败的关键。可谓成也媒体败也媒体。在问题爆发后，三鹿应尽快召开了新闻媒介恳谈会，媒体是口碑树立的重要途径。三鹿的问题应由三鹿集团自己来披露，即便，面对部分新闻媒体的不客观报道及同行的借机炒作和攻击行为，三鹿也能有立场来沉着应对，能尽力争取媒体的正面和客观报道。
3、寻找解决渠道
迅速招回尽可能多的销售经理，带着三鹿集团的真诚的歉意，努力改过的决心，尽力挽救的态度奔往全国，向受害家庭真挚的道歉和弥补。相应的应急行动也在全国各地按部就班地展开。在公司专门培训数十名专职接线员，专门负责接听来自客户、消费者的询问电话，做出准确统一的回答以消除疑虑。尽快的无条件的召回所有问题产品，并承诺企业今后本着客户健康的准则生产产品，做高质量产品。
五、启示
对企业：
1、遵守法律法规
2、遵守国家及行业的相关规定
3、诚实守信，坦诚布公
4、加强与媒体、政府、公众的联系与沟通
5、加强检测、监督机制，防患于未然
6、确保产品质量安全，对企业负责，对消费者负责
7、当发生危机时，应迅速反应，成立危机公关小组，及时处理危机，将负面影响降到最低
对政府：
1、加强检测，监督机制
2、制定相关法律法规
3、及时公布信息
对媒体：
1、真实反映相关问题，并进行跟踪报道
2、正确引导舆论，不要过分夸张
监督机制：首先，在产品的质检过程中，要加强监督，严格按照质检标准执行
其次，建立问题反映机制，在接到消费者投诉时，应立即采取行动，对产品进行再次的检验，并把检测结果进行公布
最后，进行总结反思，以免再犯。 法律：
1、对相关法律条文进行完善
2、对违反法律的人或企业进行严厉的惩罚，以儆效尤
第17篇：鹿业——公司简介
梅花鹿业（辽宁）发展有限公司企业简介
梅花鹿业（辽宁）发展有限公司坐落于空气清馨、环境优雅、景色怡人的中国药都华夏三宝产业园内，是由辽宁仙榆湾北冬虫夏草（集团）有限公司全资控股的一家集东北梅花鹿养殖、科研、生产、销售为一体的高科技企业。公司注册资金1000万元。
公司总占地面积26000㎡，建筑面积12500㎡。拥有完备的鹿茸生产加工设备，质量保证体系完备。公司同中国药材集团联合在辽宁西丰设有大型的梅花鹿养殖基地，依靠科学的繁育和科学的管理，年产梅花鹿茸10吨。保证了公司鹿产品最优质的原材料供应，实现了养殖、生产、销售一条龙的服务体系。公司参茸产品得到了业内人士的广泛认可及赞誉，产品远销港、澳、台和东南亚等地。
公司以梅花鹿养殖基地为根基，研发生产加工出鹿茸、鹿肾、鹿尾、鹿筋、鹿茸酒、鹿茸血酒、御贡鹿茸血酒、御贡鹿茸酒、御贡鹿筋酒、鹿茸多肽口腔喷剂、鹿茸多肽干粉产品以及鹿茸系列即食等20余种系列保健产品，得到了市场较高的评价。
公司将依靠鹿业基地的资源优势，促进公司产业结构的调整，按照GAP要求实现鹿业养殖、生产标准化、规模化，并以一流的质量，优惠的价格和诚信的服务回报社会。竭诚欢迎国内外各界人士来我公司洽谈业务，共繁鹿业经济。共
商发展大计，共创鹿业辉煌。
第18篇：鹿的故事
从前在一片林里生存着一群鹿和一群狼。狼与鹿就形成了吃与被吃的关系。当人们问及狼时，狼却不以为然的说：“你们真得以为我轻松啊？我每天是非常辛苦的啊！哪次追鹿不是拼了老命？不然早就被饿死了！”而鹿却说：“我不跑就没了命，岂止是肚子问题。吃草都得提防着点。”
有一天，鹿王说：“为了我们的后代能过上好日子，谁要是把这群狼给消灭了，我情愿把这个王位让出来。”有一个叫李连杰的毛头鹿说：“我能做到！”于是，李连杰只身闯狼窝。大战七七四十九天，终于消灭了最后一只吃鹿的恶狼。于是鹿们普群同庆，大宴九九八十一天以示祝贺，一为消灭群狼，二为毛头鹿李连杰先生荣当鹿王王位。
从此，鹿们过上了无忧无虑的生活。他们整天吃了睡，睡了吃，成了世间绝无仅有的“鹿间天堂”。若干年后，鹿们一个个都心宽体胖、肠肥脑满。什么“三高”病、肥胖症，全都是从前没有听说过的。这时，当年的毛头鹿李连杰，已变成了耄耋之年步履维艰的老鹿王了。看到鹿子鹿孙们如此的生活，他的心中充满了无比的抑郁。但没有一只鹿来理解也不会理解这位似乎患了“老年抑郁症”的老
鹿王的心思。在一个伸手不见五指的夜晚，鹿王李连杰失踪了。这也没有一只鹿去理会！因为这里不再需要什么王不王的了。一天清晨，老鹿王兀
然怀抱一只毛葺葺的小家伙回来了。大家怀疑是老鹿王的“私生子”，但谁也没有去理会。老鹿王没有做任何的解释。只是简单的一句：“十妃子，把他给我养大吧！”日子一天天过去了，老鹿王李连杰的“私生子”咋看也不象一只鹿。但没有一只鹿见过这种东西，还以为老鹿王的“私生子”
是个怪胎呢。有一天，这个“私生子”突然呲牙咧嘴的扑向老鹿王李连杰……这时，李连杰想用尖利的角去回击，没想到却一头跌倒了，“私生子”一下子咬住了李连杰的脖子。李连杰凄惨地大叫一声：“孩儿们，快跑！狼来了！”鹿群们听了觉得好奇：狼？狼是干什么的？跑？什么是跑？鹿群们依然在悠闲的吃着嫩草。一会儿，“私生子”离开了。这时，老鹿王李连杰气喘嘘嘘的说“孩儿们，我抱回来的是一只狼，以后你们可要小心啊！见到他时要赶快跑，不然你们就没命了呀！”
后来，听说这片山林里的鹿特别善跑。据说，一个叫王军霞的“女鹿”还得了奥运会冠军。
鹿
的故事
第19篇：狮子和鹿
《狮子和鹿》教学反思
《狮子和鹿》是三年级上册第七组的一篇略读课文。讲的是在丛林中一只鹿遇到了狮子而奋力脱险的故事。平时鹿非常欣赏自己美丽的角，而抱怨四条难看细长的腿。当凶猛的狮子向他扑来的时候，四条腿帮它从狮口逃生，而美丽的角被树枝挂住，险些送命。这个故事告诉我们，事物各有所长、所短，不要因为它的长处而看不见它的短处，也不要因为它的短处而否定它的长处，还告诉我们不要光图美丽的外表，更要讲实用。我在设计这课时，采用的教学理念是：
1、自主阅读，自读自悟。略读课文教学，要充分发挥阅读提示的作用，给足学生自主阅读的时间，引导学生迁移精读课文习得的阅读方法，自主阅读、自读自悟。这也正如叶圣陶先生说过的“就教学而言，精读是主体，略读只是补充，但是就效果而言，精读是准备略读才是应用”。
2、略中有精，粗中有细。略读课文教学中要整体把握“略”处理，重点感悟“精”处理，略与精相辅。因此在与学生的感悟和交流中寻找“精”的落脚点，力求做到“教”略而“学”不略。三年级是学生由低段向高段的枢纽点，语文教学要从培养学生的发散性思维培养学生的语文素养着手。
由于三年级正好处于过度阶段，整体的认知水平面还不是很完善，自主能力不够，所以即使是略读课文，也应该在教师的逐步引导下有理有节地开展教学。例如整个教学过程的设计是一初读课文，二学习第三自然段，三学习第四自然段，四学习第六自然段，抓住重点段落指导学生学习。课文的教学重点是学生可能会遇见的困难，也就是要使学生体会故事中所讲述的道理，并在读懂课文的基础上能对鹿的腿和角做出简单的评价。我这样设计教学过程就是让孩子在感受的鹿角的美丽，鹿腿的难看，及在鹿在逃生时鹿腿强有力的奔跑后，体会到不管是漂亮，还是不漂亮的，最主要的是很有用。在教学过程中我还设计这样的环节，出示句子 “啊，我的身段多么匀称，我的角多么精美别致，好像一束美丽的珊瑚。”让学生反复读句子。 这样的教学环节体现了新课程理念，凭借课文例子，提高小学生语文解读能力及运用能力。在教学中我尽所能地调动学生的多种学习策略，逐步培养学生的自主合作探究的学习能力，并体现学生学习方式的整合。
总的说来，虽然这节课能够比较顺利、流畅地完成，但是在教学设计、课堂组织、时间分配等还有十分多的需要改进。
第20篇：三鹿策划
三鹿PET酸酸乳推广记 为本文出题发布时间:2007-10-29 10:40:13 作者: 信息来源:阿里巴巴
在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？
谈起果乳饮料，快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌，家门口的河北市场的份额自不消说，尤其是河北第二大城市T市，T市总人口704万，辖2市六区六县，185个乡镇处于京津唐经济开发区，属于河北市场第二大城市，位于全国（地级市）百强市第68位。位置优越，经济发展迅速，人均消费水平较高，消费需求旺盛，现代渠道发达，Z市经经销更是小洋人的股东之一，市场之优，销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉，年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹？然而，经过几年的市场缠斗，从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳，在看看花还没开叶就蔫了的，润田，太子奶的乳果，伊利的优酸乳，大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。 相反小洋人却越斗越勇，加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。
就是这样一个市场，是不是仍有同类产品进入？答案是肯定的，市场是以竞争为导向的，任何产品都不可能一劳永逸，有市场就会有竞争。
2006年河北三鹿也投资果乳生产线，进入调味乳领域，首发T市市场。但市场情况极不乐观，经销商三个月仅进货一次1000件左右，放货非常困难，已在市场上的也基本无动销。在此关口，Z被公司在外省调回，负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研，对市场详尽的了解，发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起，雄霸市场，主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此，虽然在大城市人们逐步趋向理性消费，广告对产生消费的刺激越来越小的情况下，小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现，我们是有可能成功插入市场的，具体市场调研分析结果如下：
优势：（1） 公司只设一名总经销，各县区分销商都是总经销的客户，公司只需充分调动总经销就能调动整个市场，对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力；灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情；能使本品处于优先推荐率。
(.2)服务优势：配合经销商致力于打好服务牌， 做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步；以客情制胜。
劣势：（1）品牌力差， 消费者对本品认可度差， 消费者高度认可小洋人 ，整个市场简直是小洋人的天下，三鹿孤军奋战。
(2)市场启动较晚，分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品；尤其是T 市北部县区市场，作为小洋人的全国样板，简直没有本品操作空间，终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。 (3)铺货率低、单点销量差，终端周转慢，终端库存小，陈列形象差。
机会：(1)利用渠道促销的手段，提升终端利润率，弥补小洋人产品所带来的利润不足；做到终端客户对本品“第一推荐”，凭推力快速提升销量。
(2)利用人员推销快速提升铺货率，社区推广、免费品尝等；在商超渠道加大展示和陈列，增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。
(3)打好服务牌，保持“产品新鲜度”， 终端定位“无风险经营”，防止终端市场引导期消化慢带来的风险；
(4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重，经销商积极性不高。
威胁：(1)终端定位“无风险经营”，会造成相当程度的调货， 在费用不足，或管理不当的情况下， 可能造成费用超支。
(2)在在小洋人的大力度反击下，本品费用不足，造成市场半途而废；最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。
根据市场研究结论Z决定先练内功，待机而动 ，制定了以下工作思路：
1、加强经销商的员工培训和管理，实行提成奖励加末位淘汰制，使经销商的团队，过渡到“接受经销商管理的公司团队”
2、调整、加强县区经销商，通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性，同时培养其忠诚度；加大管控力。
3、发挥人员能力，强力提升铺货率和终端陈列形象，同时，在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。
4、进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等，增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。，提升三鹿的品牌力。
5、强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程；加大费用的控制、老号处理的有效性，节约费用；降低成本。
6、维护价格体系，保证终端的利润空间，同时使用有目的、灵活有效的促销手段，提高铺市率，提高市场推荐率和单店销量。
思路有了，内功硬了，Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招：“趁火打劫”，准确地切入了市场。 作为大流通企业，业绩的好坏和经销商有着很大的关系，公司关注力小，经销商在这个单品上的竞争力就相对较小 ，所以就T市市场而言，北半部县区市场都相当发达，年销售额都在五六百万，而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系，而T市南部县区市场因市场较小，经济相对较落后。公司关注力也不够，窜货事件时有发生。根据走访市场发现，目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货，因公司处理缓慢，L经销商也砸价窜F 经销商的市场，一时间两地市场终端价格七上八下，客户人心惶惶，随着公司的介入，两地经销商都在相互指责，观望，终端出现断货状况，在此关口Z 出手了。
首先通过和分销商沟通和走访终端，确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用，不惜以减少销量为代价。集中优势资源，携十地之力强攻F，L 两地市场。做了两项工作 一，对于小洋人的重点客户，重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用，对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元，但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言，反正现在小洋人也没多少货，摆谁的都是摆，卖谁的也是卖，还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二，每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积，保证产品的丰满度，因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的，唯利是图，如果我们的产品有所销售，货架有了空位，小洋人已到货，就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉，那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候，突然发现，货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入（整体市场费用是非常低的）面前在F，L 两地动销了。
小洋人面对竞争对手的挑衅，其先不屑一顾，随后大动 肝火，在一个月即将结束之际，凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议，我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议，并且对那些犹豫之中，是否合小洋人签协议的客户，我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到，竞争对手到了我们事先安排好的境地，
第二招：借力打力
很快，小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上，我们的第二招业已出手，进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动，空瓶换购。具体内容如下：
1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。
2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换，平时每周兑换一次，手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。
（操作细节略）
活动一经推出，受到了终端客户的热烈追捧，当然这都在Z的意料之中，原因很简单，终端客户和小洋人签订了陈列协议，一个月就是不卖货也有稳定的额外收入，而参加三鹿的换购，就会有好处若干：一，因换购的联系性，消费者再来换瓶的时候，会带动其他产品销售，二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收，。在加上销售差价，利润相当可观。三，一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动，无形中提升了该终端店的形象和竞争力，（活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动，但不能满足我们故意设高的单批次进货量，无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系，为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持，所以也都相安无事。）因为小洋人卖与不卖 都有利润，无形中加大了终端客户对本品的推荐力，随着活动如火如荼的展开，很多已经和小洋人签了陈列协议的客户，小洋人的货架陈列反而不如我们，小洋人真是憋气又窝火，陈列奖一分不能少，结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了，借助小洋人的渠道政策，我们活动取得了空前的成功。
面对已经过了两三个月货架期的库存产品，小洋人坐不住了，在第三个月反击了，令人郁闷的是，小洋人竟然也依葫芦画瓢，作起了终端换购活动，形式内容和本品同出一辙，在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下，消费者不会丢掉手中的本品空瓶，去买小洋人的产品，关键是三鹿的产品品质是一流的，在产品品质同质化明显的情况下，消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品，起码大部分消费者不会。所以，虽然小洋人躺进了部分终端店的货架，但细心者会发现，在慢慢生尘。
随后，D依靠在F，L 两地市场的绝对市场优势，对周边市场进行战略性影响，从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史，
应该讲，三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗，市场管理松懈，进行有针对性的打击，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策，提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效，可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。
凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。
