推荐第1篇：水果的营销策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。下面是小编为你带来的水果的营销策划书 ，欢迎阅读。
一、项目创意
随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以非常好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍
（一）、项目名称
田园瓜果农业电子商务项目策划书
（二）、项目概述
1、项目内容
田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围
瓜果的批发与供应。
3、项目创新点
（1）、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场；
（2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；
（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况
（一）、公司介绍
甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场――张苏滩瓜果批发市场。它就是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。2005年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批\"农产品连锁经营试点企业\"。
（二）、发展战略
立志做中国最好的农产品批发公司
（三）、特色产品展示
甘肃皋兰――金莎甘肃静宁――红富士苹果
刘家峡――圣女果
四、发展目标
彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。
五、瓜果电子商务的前景分析
近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景
（一）、市场机遇
1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。
2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。
（二）、前景分析
1、电子商务在瓜果行业开始起步发展
1、电子商务在果品行业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。
电子商务在瓜果行业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。
2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展
要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅就是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
其次是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。
六、成功关键
（一）、正确的营销推广方法。
要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。
（二）、健全与完善农产品物流配送体系。
物流配送自始至终是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司就是成功的关键。
（三）、顾客服务水平的准确定位。
在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。
七、效益评估
农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：
（一）、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业发布相关的广告做宣传；
（二）、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润；
（三）、瓜果批发的经济收入。
此外，它还有非常多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，非常多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。
推荐第2篇：水果校园营销策划书
校园营销策划书范文
【世界经理人-讯】
目录
一、团队介绍……………………………………………………3
二、方案介绍……………………………………………………3
2.1 大环境…………………………………………………….3
2.2 市场分析……………………………………………….....3
2.2.1调查数据……………………………………….......4
2.2.2竞争力分析…………………………………….......4
2.2.3调查总结…………………………………………...4
2.3 产品…………………………………………………….....5
2.3.1产品概况……………………………………………6
2.3.2产品营销…………………………………………… 7
2.4 价格……………………………………………………7
2.5 推广………………………………………………………
2.5.1篮球赛……………………………………………….9
2.5.2校园代理…………………………………………….9
2.5.3售后服务…………………………………………….9
2.6渠道………………………………………………………...10
2.7公共关系…………………………………………………...11
2.8销售目标…………………………………………………...11
一、团队介绍:
1、团队名称：从这里开始
2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力
3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。
4、产品分析：马之文
5、市场调查与竞争力分析：李家胜
6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道)
二、方案介绍：
一、大环境：
中国加入WTO后，汽车市场进一步开放，私家车已经逐步进入寻常百姓家。学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险，开车是一门技能，掌握后可以增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。
二、市场分析：
1.时间充足
在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。可能考个驾照都断断续续的需要好几年时间。
2.利于找工作
多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会开车的毕业生会更加受欢迎。因为他们都会精打细算，要是多招一个师机就意味着每年要增加不少的成本。假如你和领导一起外出，你来驾车，让领导获得思考或休息时间就是一个好的表现机会，这样也有机会常在领导身边学习和获得提升（怎不能让领导总做你的司机吧，呵呵）。。。。
3.学费便宜
以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾校收费都不断提高了。另外各驾校针对大学生的报名费一般都会比社会人员要低。（这跟大学生悟性好、学的快、驾校成本相应要低也有关）。而赶上驾校针对高校做招生优惠时，还可以优惠更多。
4.把握机会
毕业后再考：一是很难抽出时间（时间成本高），你想想，你请假一天会失多少损失.二是学费也比现在贵很多，且会产生很多额外的费用。三是错过了一些不该错过的机会，呵呵，毕业后就没那么好的机会了。
。
三、产品：
1.产品概况：
(1)联想Y450 NBA纪念机型
联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。
——14寸主流屏幕笔记本
——NBA主题外观，个性时尚
——全功能高性能，强大的无线互联
——精彩影音娱乐功能
——奔腾双核/酷睿2双核CPU
——2G内存
——250G/320G硬盘
——超强独立显卡/独立显存
——蓝牙，无线，超级DVD刻录光驱
(2)联想ideapad S10 NBA纪念机型
狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。
联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。配备了最新的英特尔Atom N270处理器。Lenovo Quick Start软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。
(3)联想ideacentre K锋行NBA纪念机型
有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。同样能被称为王者的是联想ideacentre K锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的NBA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentre K锋行相得益璋。
对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentre K锋行NBA纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。超强的多核处理器决定了联想ideacentre K锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。
2.产品营销：
1)联想IdeapadNBA纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，必须以“诚信销售，真诚服务”的理念，优质的“产——供——销”一条龙服务，赢得学生消费者的青睐，利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传。当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，特推出此款NBA纪念机型，此机型不仅功能强大，其时尚的整体造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
2)在市场推广时，采取激励措施，可以给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐这款笔记本，使之占有市场。通过和陕西省电视台合作，拍摄联想ideaNBA纪念机型推广的广告，在省一级电视台播放、高校的广播站、播放联想
ideaNBA纪念机型的广告;印制联想ideaNBA纪念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放给高校潜在消费者，扩大联想ideaNBA纪念机型在消费者的影响力。销售联想ideaNBA纪念机型时，可以搭配一些东西(比如NBA球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西)赠送给消费者,让消费者感到实惠。
3)电脑模特
召开产品新闻发布会，聘请模特展示联想ideaNBA纪念机型，吸引消费者，从而占有市场。
4)通过网络游戏测试联想ideaNBA纪念机型性能
举行联想ideaNBA纪念机型产品性能测试大赛，让游戏玩家体味联想
ideaNBA纪念机型产品带来的优秀性能感受，从而扩大市场占有率。
四、价格：
为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们公司的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。
解析:
(1)如下图所示:我们可以看出价格定价不应该过低,因为当过低时盈利部分的曲线趋于平缓,甚至不盈利.同样的也不应太高，因为当价格太高时，销售额就很少，甚至达不到A点水平，只能同固定成本持平。
(2)随着市场竞争的越来越激烈，竞争对手实力的增强，“经验效应”显得很重要，这种效应产生的主要效果是产品生产成本的不断下降，随之成品价格也不断下降。这样的话原来的定价将会受到冲击。为了更能适应市场的变化就应该采用“撇脂定价法”为自己的产品建立一个价格保护伞。
(3)此类产品为奢侈品，所以根据“估价原则”产品定价不宜太低，以免让消费者产生质疑心理。
(4)联想ideapad NBA纪念机型各型号的定价
1)联想ideapad Y450机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：6699元人民币。
2)联想ideapad S10 NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：6999元人民币。
3)联想ideacentre K锋行NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：5999元人民币。
五、推广
1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛。主题是“我爱NBA”。联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。
2、招聘校园代理。选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责联想的宣传与销售。校园代理可以利用便捷的网络做宣传，如校内、贴吧、邮箱、博客和QQ。
3、做好售后服务与调查。对于已经购买联想品牌电脑的同学，要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。这有利于联想产品的不断更新和进步以适用消费者的需求。
六、渠道：
1、正常的市场营销渠道，由联想公司的旗舰店、省一级经销商开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。
2、建立由联想中国公司西北大区陕西省经销商直接向各个高校电脑消费市供货，不需要几级经销商来经销，这样的效果比较明显，因为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场，能够节省较多的中间环节和费用，价位会适当的降低，这样会使高校消费者的接受能力比较强。
3、分销营销渠道 选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式(数量折扣、促销折扣、现金折扣、贸易折扣)以获取更多的渠道利润。
4、利用电子商务进行网络销售
建立联想ideaNBA纪念机型产品的网站，进行网上销售，可以给消费者带来一种全新的消费模式。
5、电话营销
利用现在发达的电话网路，进行针对性的营销，扩大销售网络。
6、开通24小时服务机制，广告宣传建立品牌忠诚度，形成潜在的强大竞争力。
七、公共关系
向汶川大地震中受到严重的北川中学捐赠一批联想ideaNBA纪念机型产品，并且帮助北川中学建立计算机室，同时召开新闻发布会，扩大联想ideaNBA纪念机型的知名度，体现联想公司的社会责任感，和企业价值。
八、销售目标
公司目标的提出直接影响了下层机构的目标以及战略对策。因为公司目标是作为整体所要实现的目标。根据“波士顿矩阵”法则我们应当继续保持我们现在的市场优势，以“安索夫矩阵”为基础在原有市场上推出此类新产品，相信这样的销售方案会更加适合西安外国语大学的校园市场。
安索夫矩阵，就其核心内容来说，最终所要阐述的一个中心思想即“产品和市场的相匹配”。一个真正企业的战略核心仍然是“产品和市场的相匹配”。在市场激烈竞争和分工细化程度不断加强的条件下，很少会出现一个“大而全”的开发企业，受到资金实力以及市场占有等因素影响。当前市场上成功的开发企业所实现的往往是其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率，即市场渗透战略。
根据上面的方法提示，结合西安外国语大学的学生消费情况，联想ideaNBA纪念机型产品在西安外国语大学预计能够销售100~~150台之间。【世界经理人mkt.icxo.com】
推荐第3篇：国产水果的精细化营销
1、一种简单的水果，如果通过一年的营销运作，产品销量、利润和品牌影响力迅速提升为行业第一，销量比同期提高5倍之多？
2、小小水果如何在短期内树立起中国高档水果的品牌形象？
3、一种小水果，如果为当地枣农创造了亩收入过万元、农民人均收入增长创全国最高的记录？
4、一种普通水果，如何获得当地政府、银行以及国家农业顶级专家的认可和推荐，并成为30多家国内主流媒体争相报道的行业典范？
5、一个非知名的品牌如何在短短6个月内，成为行业内知名品牌？
6、一种小水果，如何获得全国水果经销商的青睐，1个月内主动打款600多万，要求获得区域经销权？
7、一个普通产品如何通过品牌定位，形象设计，差异化包装以及精细化推广，成为众人瞩目的焦点？
采纳公司为冬映红冬枣所作的精细化营销，为此做了很好的回答，并尝试寻找中国水果品牌营销的脉络，为中国水果行业的健康、持续发展做一个全面的思考和探索。
一、障碍重重的水果行业
障碍一：产品结构和机制不合理
中国水果行业基本上是分散、粗放式经营管理体制，使水果生产很难形成产业化和规模化。我国果农散布于千家万户，在种植方面脱离市场，通常是先种植后找市场；并且没有一个行之有效的行业组织。如省市级大都没有成立有关水果行业的协会，信息不通，遇到问题，各个果农也只能孤军作战。
障碍二：品种多，品牌少，名牌更少
中国水果行业缺乏真正意义上的领导品牌，没有将水果的产品优势进一步转化为品牌优势。在中国的水果产品市场上，到目前为止尚没有一个能够与国际市场相接轨的中国水果产品品牌，整体的果业产业化尚停留在量化出口或是价格竞争阶段，使得中国果类产品的内部价格竞争日趋恶性循环。
如天津鸭梨、陕西白水红富士、石硖龙眼等等，都是以产地来命名，这种大而统的概念，经常造成品质参差不齐，鱼龙混杂，被盗用和假冒的情况也十分严重，使产品的质量和信誉得不到有效保护。
障碍三：水果大国，而非水果强国
中国的果品产量居世界第一，但我国水果的采后商品化处理量只占水果总产量的10％左右，导致国产水果基本上仅限于鲜销、内销，出口的量比较小；并且，大多数产品都存在“一流水果三流包装”的现状，采后的冷藏保鲜、贮藏运输等方面不能及时到位，导致产品未及在市面上竞争就先掉价的非正常“死亡”，使作为商品的水果整体竞争力极弱。
障碍四：产业化程度低
我国果业产业化和规模化程度相对较低，目前国内果园多为个体或农户经营，种植销售零散分布，投入少、规模小，加之果农的科技素质低，规范化管理和集约经营层次较低。
障碍五：进口水果的冲击
以新奇士、奇异果为代表的进口品牌水果，依赖过硬的品质，统一规范的包装，成熟的品牌经营和高超的市场运作手法，对国产水果造成巨大冲击。
二、为中国水果行业把脉
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？面对困难重重的中国水果业，采纳策略专家通过精细化营销，凭借对市场的精确、尖锐的定位和连环运作，以点带面，翘动水果市场，最终达到“不指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行”的营销目标，确定了以下策略：
策略之一：明确目标市场，通过消费者访谈和调研，决定以中高收入的家庭特别是女性为主要消费群，因为冬枣作为一种鲜食水果，因“口感好，营养丰富”而被誉为水果之王，这类人群一般是水果消费的主力，她们喜欢接受和尝试新鲜事物，如果适合她们的口味，就会成为产品忠实的消费者；
策略之二：针对国外强势品牌和国内竞争品牌，分别制定有效的竞争策略。冬映红冬枣的竞争定位是：针对国外水果品牌，冬映红冬枣竞争定位从跟随者转变为挑战者；针对国内水果品牌，冬映红冬枣竞争定位从挑战者转变为领导者；冬映红冬枣要抢夺的是大多数国产水果的市场份额，而对国外水果品牌的市场份额影响不大。
策略之三：明确产品的买点和品牌个性：通过为冬映红冬枣品牌立法和买点规划以及科学、系统的品牌管理，打造一个水果品牌的品牌原型和概念平台，为冬映红品牌注入长期发展的活力和生命力；不但突出冬映红冬枣高档感和珍稀价值，还通过对产品物理属性和情感属性的双重定位和演绎，打动和俘获消费者的心；
策略之四：产品线的梳理和规划：经过对水果市场和竞品的分析，通过水果的分级和双品牌策略，完成冬映红冬枣占利产品、占量产品、占位产品的产品线规划，不但有效的扩大了市场份额，还可以全面阻击竞争对手；
策略之五：为冬映红冬枣打造一个鲜明富有个性的传播形象，克服国产水果“一流水果三流包装”的缺点，使它从抵挡、粗糙的国产水果中脱颖而出，不但体现冬映红冬枣的品牌形象和档次，还使消费者在终端指名购买冬映红冬枣；
策略之六：召开中国果品品牌论坛和全国水果经销商大会：通过细致的冬映红冬枣整合传播方案，完善的经销商政策，合理的渠道规划，规范的货物和价格管理，统一的物流配送，全国4个分公司和31个办事处的人力和终端支持，全面启动全国市场；
策略之七：进行渠道细分，利用整合营销传播的策略，分别对商超和水果批发市场开展营养宣传、新闻营销、广告、促销、人员推广、终端包装、横幅加旗帜等手段融为一体，形成立体的攻势，大幅拉动产品销量；
策略之八：展开对终端强有力的教育和促销，从三个方面展开，一是在消费点针对消费者的直接促销，二是针对经销商和终端促销员的培训，三是针对媒体的软性营销，为冬映红冬枣的销售创造一个良好的氛围；
策略之九：所有的广告、宣传的文案均以退为进，不自吹自擂，以诚实可信的语言风格介绍冬映红冬枣的营养以及时尚、现代的品牌形象，通过体验营销和深度沟通，增加消费者的信任度；
在以上策略的引导下，我们展开了一系列的精细化创意和营销活动。
三、精细化战略规划
一流企业做标准，二流企业做产品。冬枣作为黄河三角洲流域一种特产，皮薄肉脆，细嫩多汁，甘甜清香，可食率高达96.9%；并且营养丰富，维生素C含量是苹果的80倍，柑桔的16倍，中华猕猴桃的8倍；含有丰富的蛋白质，19种人体所需的氨基酸、多种矿物质元素和维生素，营养价值举百果之冠，堪称果中珍品，有“活维生素丸”和“百果之王”之美誉，并在2001年全国10大名优果品评选中荣获第一名。
发展壮大冬枣产业，以成为当地农民致富的主要途径，并是当地政府重点扶持的行业之一，但同时，冬枣行业还面临着如下难题和隐患：
1、冬枣行业作为最近几年发展起来的新产业，还处在各地政府和农户随意发展和种植阶段，没有统一的标准去约束和规范；
2、冬枣行业市场化程度低，产品认知程度低；
3、冬枣产品销售仅局限在北京、上海等大城市，市场容量低；
4、市场上出现的冬枣品牌很少，品牌操作手法不成熟；
5、冬枣行业产品品质层次不齐，影响了削弱了市场价值。
当一个新生行业如果没有标准或者宏观调控而自由发展，由于发展的盲目性和散乱性，只会缩短行业的生长周期，严重者会造成整体行业的全面崩溃。如砀山梨、周至猕猴桃，由于没有统一的标准，当受到市场认可的时候，部分农户为了追求短期利润，使用了不合格农药，为了促进产品的生长，加入了激素，使产品的质量大幅下降。在旺销的第二年就出现了因为品质不好，产品大量积压的情况，砀山的梨大部分都烂在了山里，使果农，经销商都受到了巨大损失，甚至最后导致梨农砍梨树的结局。
在采纳专家入住冬映红考察当地冬枣种植和销售情况时，发现冬枣还没有一套规范的标准种植和销售，由于早期种植冬枣的枣农都赚了钱，当地就形成了毫无节制性的盲目种植冬枣的情况风气，由于“个头越大的冬枣在市场上售价越高”的情况出现，部分枣农为提高自家的收入，在种植过程中，大量使用激素，造成冬枣品质逐年下降、口感较差，上市后，得不到市场认可，于是就出现了后期价格大幅跳水的情况，并且造成产品大量积压或腐烂，给部分果农带来了巨大的经济亏损。这种情况的出现，不但会影响冬映红的长期战略发展，更会给冬枣整个行业带来毁灭性的打击，所以，在冬枣种植和销售过程中，树立冬枣行业标准，注重产品的标准化生产，保持产品的品质，已经成了迫在眉睫的首要工作。 采纳在为冬映红冬枣做战略规划的时候，不但承担着企业的发展，而且还肩负着100万枣农的命运以及整个冬枣行业的发展，为此，采纳联合冬映红以及当地政府，为冬枣行业发展制定了四步走的战略。
1、以环渤海湾冬枣产业种植分布带为依托，农业产业化为根本方向，在产品经营的层面上，加大技术研发的规模投入，以优化选育为起点、高新技术导入深加工为支撑，以品牌经营为聚和点，联合业内规模企业，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团，引领行业向高技术含量高附加值转化，形成核心竞争力，取得市场主导地位。
2、以企业集团为核心，资本运营为手段，根据均衡投入产出、优化资源配置的原则，在设计专业分工合作的基础上控制主流资源，架构枣业内循环产业链，进行冬枣行业整合，控制产出资源主流，进而占据市场相对垄断地位，按照标准，跟枣农实行订单农业。
3、联合当地政府，推广无公害、标准化的精细农业和“公司+基地+协会+农工”的先进农业产业化模式，以行业协会为基本组织形式，开拓外销国际市场。同时，还建成20万亩冬枣绿色食品生产基地，并在河口、寿光、滨州、沾化等冬枣主产区建立分公司和种植基地，完成冬枣战略布局。和北京林业大学、中国林科院、中国农业科学院等科研机构合作，还成立了冬枣研究所（国内最大的枣资源库之一）、农产品质检中心和科技服务中心等，形成了产、学、研一体化的研究链，从事冬枣产业化开发、冬枣良种选育及工厂化育苗、冬枣绿色食品生产及深加工、冬枣的季节性栽培等科研项目，为冬枣长期发展打基础；
4、向其他枣类辐射，形成投入产出均衡的产业化作业，带动形成渤海湾枣业产业带自闭内循环的企业群，向强、大、深、精、细发展。
通过冬枣的战略布局，从而使企业标准成为行业标准，从而奠定冬映红在冬枣行业中的地位和影响力，不但有利打击了竞争对手，还以市场领导者的形象出现，为企业后期的营销工作奠定了良好的基础。
四、精细化品牌立法
说起世界果品第一品牌，人们首先想到的就是美国的“新奇士”，目前，新奇士商标价值在全世界排名第四十七，该品牌的无形资产高达10亿美元。它是美国十大供销合作社之一，也是世界上最大的水果蔬菜类合作社。
“新奇士”对外具有统一的标准和形象，品牌价值给果农带来了丰厚的收益。新奇士的英文名字“Sunkist”含义是“太阳亲吻它”，暗示着新奇士的水果经过充足的阳光照射，表面上有一层诱人的光泽，质量很好。这个名字一方面鼓励新奇士的会员要种出最好的水果，另一方面也表明新奇士的水果质量确实很棒。
品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，有自己的追求，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心理深处的密码。
冬映红冬枣是一种什么样的水果？
冬映红冬枣的品牌个性和精神是什么？
冬映红冬枣的性格如何？它有什么追求？
冬映红冬枣有什么样的品牌主张？
冬映红冬枣的品牌形象载体是什么？它在表现方面的延伸性怎样？
…… ……
带着这些疑问，采纳人员从“品牌写真、品牌定位、品牌发展策略、品牌阶段目标”四个方面入手，又一次踏上了解码之旅。
由此可见，消费者购买高档水果时，比较关注的是营养价值。
冬映红冬枣品牌写真：勇于尝试，消费能力较强的中青年消费者。她们有主见，在购买高档水果时主要是自主决定，不易受到别人的影响。她们对水果品牌关注度较高，是一群品牌购买者。她们注重产品的品质，在选择高档水果时主要考虑口味。她们购买高档水果时主要采取零买方式，同时注重水果的包装。她们一般都在超市购买高档水果，对她们购买决定影响最大的促销手段是品尝，其次是广告。
经过竞争品牌策略比较发现：新奇士是将维生素C的营养概念及其产品利益进行结合进行宣传的，奇异果则强调是“营养价值最高的水果”，但冬映红冬枣的营养价值是奇异果的8倍，进口水果强势品牌均将营养价值做为产品诉求重点，冬映红在产品营养优势上具备向强势水果品牌发出挑战的条件，有利用建立品牌认同，因此，根据冬映红冬枣产品的物理属性和消费者的心理需求。
但营养还只是一个很共性的概念，几乎所有的水果企业都可以适用，这还不是冬映红冬枣独特的精神主张。如何让冬映红的品牌核心价值紧扣营养又显得不同凡响？品牌口号的创作就显得至关重要。
品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面也可以是物理层面的东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变，而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一个方面。
品牌核心价值定位“营养”是因为冬映红不光生产冬枣，还有枣类深加工产品，所以核心价值的设定就不能物理属性太强，接着还要将核心价值转化为富有感染力的口号，要求简洁、单纯、易于流传，并能引起消费者内心的共鸣。简单的几个字，看上去容易，实际上是一项非常艰巨的工作，因为战略和策略再多，消费者不会了解，他最后记住的，可能只是这一句话。就像我们想到海尔就想到“真诚到永远”这句话，一想到飞利浦就想到“让我们做的更好”，但这两句话背后的策略是什么，普通的消费者无法去深入探究。
确定品牌的口号成为一块难以啃动的硬骨头。品牌的口号不同于产品的口号。产品口号是要卖具体的产品，它的范围可以很窄，甚至可以卖产品的某个细节。比如：乐百氏，二十七层净化。但品牌口号必须很宽泛，它刻画的是品牌的精神，能够包容现有的产品和将来的每一个产品。比如我们过去服务过的一个客户恒波集团，我们给她们规划的品牌口号“更懂你心，体验全新”，就不仅能包含产品，还能包含更多的服务以及企业精神和文化。
冬映红冬枣品牌定位是：果品营养专家的形象。
她在消费者生活中扮演着“果品营养专家”角色，致力于提升人类生活品质，创造美好生活体验。她立足于果品营养系列产品的生产研发，不仅向消费者提供优质冬枣及其它营养鲜果，更是提供丰富的深加工营养产品系列。冬映红品牌持续性向消费者输出全面果品营养知识，最终赢得对果品营养科学的最终解释权。
冬映红冬枣品牌USP：水果中的XO。
1、通过比附定位，突出冬映红的品牌价值和品牌档次；
2、和高档次的XO产生一致的联想，易于冬映红品牌高端形象的建立；
3、以食品作为类比，有助于引发消费者品尝的欲望。
冬映红冬枣宣传语：极度诱惑，非尝不可。
1、口感诱惑：极度甘甜、脆爽，让你忘记其它水果的味道；
2、营养诱惑：维生素C含量是苹果的80倍，柑桔的16倍，中华猕猴桃的8倍；
3、珍稀诱惑：产量及保鲜有限，堪称水果中的极品。
冬映红冬枣品牌发展策略：冬映红在品牌发展上始终实行贯彻“单一品牌，两线发展”的品牌发展战略。以冬映红品牌核心价值为核心进行品牌延伸，形成以“冬映红冬枣”为龙头产品，其它产品为补充的冬映红品牌家族。品牌生命线为冬映红冬枣：冬映红冬枣是高档水果中的强势品牌，品牌形象丰满，品牌认同度高；品牌革命线为其它枣类深加工产品系列：平衡冬映红果市场季节性造成的市场空白期，持续输出冬映红品牌价值，利用冬映果的品牌资产，实现相关多元化市场扩张。
五、精细化形象设计
“这是巧克力么？”
在北大光华管理学院EMBA的课堂上，当谈到品牌化问题时，北大著名教授张维迎专门带来了一盒包装精美的冬映红冬枣。
冬映红冬枣鲜果定位在高档、精品档次上，包装非常精美，配以“极度诱惑，非尝不可”的广告宣传，令人垂涎欲滴的同时显得相当高贵，因此张教授特意从商店买回来作为一个典型拿到课堂上讨论。当时就在课堂上引起了非常激烈的讨论，具有各种看法的人都大有人在，但无论如何说明这种包装已经收到了非常良好的效果。
在充分的讨论后，看法渐渐趋向一致，最终大家一致认为水果的品牌化势在必行，而冬映红之举虽然在国外不是什么创举，在国内却是第一个尝螃蟹的，应该是一个很有意义的尝试，而且作为定位在精品的水果，这样做是相当正确的。最后张教授慷慨的和大家在课堂上分享了这盒特别的“巧克力”，结果大家品尝了以后纷纷赞不绝口，对这个产品留下了非常深刻的印象。
EMBA班上的一位国内著名企业的总经理说：“这样一来，在我心目中，冬枣就是定位在高档水果上，而且，买冬枣，我就认准冬映红了。”冬映红做到了企业产品和行业产品形象重叠的效果，在人们观念里牢牢占住了制高点。
针对不同消费人员，冬映红冬枣还完成了消费者细分，以此为基础，将消费者细分为家庭自用人群、送礼人群和商旅人群，并分别规划包装形象。家庭装：简易装，突显产品品质；送礼装：豪华装，突显品牌形象；专用装：机场、宾馆配餐用，突显品牌形象
为了更好的在市场终端提升冬映红冬枣高档次的品牌形象，采纳还特别请了香港小姐亚军做产品的代言人，有档次有品味的亚军香港小姐，不但把产品的品牌个性和宣传语“极度诱惑，非常不可”演绎的淋漓尽致，还暗示了冬映红冬枣的目标消费群。最后在市场检验，产品的海报和终端宣传资料不当得到了经销商的喜爱，许多消费者远远看到海报也都慕名而来，在终端以差异化的形象展示了设计的力量。
六、精细化渠道运作
我们在对冬映红冬枣渠道进行规划前，对其竞争对手的情况做了全面的市场分析，根据对手的情况，将其分为四个层面，第一是冬枣的杂牌军，第二是高档的进口水果，第三是其它鲜枣类，第四个竞争对手是其它类水果，但冬映红冬枣的主要竞争对手是冬枣的杂牌军以及高档的进口水果。
竞争对手优劣势分析：
冬枣杂牌军：
市场策略：进入冬枣市场较早，抢占了部分商机，但市场运作比较混乱，不成熟，使冬枣概念和形象没有深入人心；
渠道渠道：渠道选择比较广泛，但跟渠道的关系比较松散，终端缺乏管理，较大程度上属于自然销售；
价格策略：由于抢占市场时机比较早，产品先期的价格比较高，利润比较大，但价格体系比较混乱，渠道政策不明晰，没有远期的规划，属于自然和盲目定价；
品牌策略：产品质量得不到保证，无品牌营销的意识；
传播策略：由于产品自身的优点，具有一定的口碑传播效果，但没有进行成熟的市场传播行为；
渠道策略：渠道成员较多，但管理混乱，处在自然无序的状态下，竞争力不强。
高档水果优劣势分析：
市场策略：市场运作策略明晰、规范化；
渠道策略：渠道关系紧密，终端运作能力很强，终端形象塑造及维持较好，但本土化方面做的不够到位；
价格策略：渠道政策明晰，但价格偏高；
品牌策略：品牌实力雄厚，品牌拉动力强劲，但产品的口感稍逊于一些优质的国产水果；
传播策略：传播手段立体化，传播策略非常明晰；
经过以上分析得知：
1、国外竞争对手品牌形象鲜明，品牌知名度高；
2、国外领导品牌往往是行业垄断者，制定产品标准和市场规则；
3、国外高档水果品牌产业一体化发展模式和营销思路比较规范；
针对以上两种不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术：针对冬枣杂牌军，实施进攻战术，主动出击，攻击对手弱点，对冬映红冬枣来说，同类产品对手的弱点是品牌力弱，我们就要迅速建立品牌，打击对手；针对进口高档水果对手，采取侧翼战术，即以新的观念从侧翼发动奇袭，抢占市场，以“XO”形象高端切入市场，迅速占领目标市场，并且强调“我们营养更高”，来打击对手。
为此，冬映红冬枣“高档水果品牌领导者”的定位，通过品牌赢得“优质冬枣”的解释权，完成对消费者的心理占位和市场占位。通过产业一体化，集生产、加工、销售于一体，保证产品品质，拓宽产品种类，提升企业产品竞争力，实现良性循环，最终完成冬枣行业垄断者的行业占位。
在定价上，冬映红冬枣根据水果随行就市的特点，实行溢价策略，即在同类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与冬映红高档次品牌定位相符；
在渠道管理上，根据ABC法则将区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略，并运用区域市场抢占第一战术（ARS战术），迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场，从而带动、辐射周边县市，为以后大规模推广创造条件。
A类市场：由厂家与经销商打配合战。利用整合营销传播手段迅速打开市场，利用冬映红果品牌价值，实现相关产品的市场渗透。由厂家派驻的市场人员进行市场督导，促销人员进行终端建设及现场销售。B类市场：主要通过高空媒体进行辅助宣传，依靠冬枣深加工产品参与市场竞争。C类市场：主要采用自然销售的状态进行发展。
市场开拓初期打开目标区域市场，市场成长期对重点市场由厂家直销取代经销商位置，非重点市场继续采用总代理形式，以便更好的管理整个市场。在特殊渠道开发上，飞机配餐：由冬映红指派专人负责开发国内各大航空公司配餐市场，按照飞机配餐要求提供专供冬映红冬枣，并集中在国庆及春节期间；宾馆配餐：由冬映红协助经销商直接与一级市场的各大宾馆联系，于市场旺季进行双向促销活动。分别作为向客房和餐厅免费提供的水果盘。
采取明星终端的管理模式，加强终端建设，建立终端客户资料库，由厂家派请促销员对终端进行直接监控。建立冬映红枣业专有的市场队伍，使他们从普通的送货人员、收款人员上升到市场开发、市场督导角色上。培养冬映红一线促销人员，让她们成为消费者选择产品的导购员和冬映红品牌价值的传播者。
通过完善的销售支持政策，完成了冬映红冬枣的招商工作，以各地经销商为核心，分别在华东、华南、华北和西南建立了四个分公司和31个办事处；为了完成冬映红经销商从单纯的利润关系到战略合作伙伴关系的全面转型，冬映红还成立了冬映红商会，经销商大学，并实施了“红色伙伴”计划，通过提升经销商的整体素质，打造渠道的核心竞争力。
七、精细化整合传播
在传播上，我们给冬映红冬枣制定了统一的传播策略，综合利用企业所有传播资源进行品牌传播，使“冬映红”的传播具有“speak with one voice”——“用一个声音说话”的特性，并建立了“以顾客为导向的传播模式”，保持品牌形象的系统性，达到最佳期的传播效果。
以顾客为导向的传播模式：
根据市调资料显示，终端也是主要传播渠道，终端促销方面，整合有效的资源，采用新颖的促销手法来聚集人气，形成焦点效应。通过终端宣传和促销人员的配合，对他们如何进行有效的培训及管理。使产品在终端的传播效果最大化。人员方面，由厂家、经销商以及策划公司共同组建一只能征善战的促销队伍。
针对经销商和消费者分别进行市场推广的策略：淡季推广重心集中在对目标区域市场的经销商身上；旺季推广重心集中在对目标区域市场的消费者身上。
在市场推广上，选择上海、深圳作为样板市场，采取区域市场第一战略进行市场开拓。
在终端建设和推广上，在生意好，所属区域知名度高的片区，设立终端形象店；并让冬映红冬枣在与目标消费群主要接触的终端全部上架，扩大与目标消费群的接触率。对已铺货终端要及时做好终端跟踪回访工作，了解终端详细情况，建立客户档案，及时进行调整。连锁超市进场难度小，风险小，但竞争环境激烈，进场后要及时跟进，避免面临冷落甚至退清的局面。
上市作业流程
并针对不同通路特点，分别采用不同推广工具。
1、超市：在超市，以试吃促销活动、海报宣传、堆头等宣传、销售及推广立体配合；
2、酒店、高档酒楼：冬映红冬枣做为餐前果，配合促销小姐进行促销；
3、高档社区：以活动终端（冷藏车）的形式直接深入到目标人群的腹地进行销售及传播推广，同时配合其它地方举行的促销活动。
针对深圳市场的特点，分别做了冬映红“诱惑”之约---深圳产品推介会、冬诱红“诱惑”之约-----百桌宴请深圳人等共关活动，通过全面造势启动市场。
根据市场和产品的需要，并进一步增强信息交流和提高品牌知名度，冬映红还有计划、有针对性、有选择的参加了十几个专业性的大型行业展会，如成都春季糖酒会、上海农展会、青岛国际农产品展销会、北京国际农产品博览会等。每一次展会企业通过统一精心设计、精心组织，派专职人员参加，使冬映红的展位和产品成为各届展会中的亮点和焦点。通过这些展会的成功参展，极大地宣传了企业和产品，有力的促进了品牌的推广和提升。
2003年12月，由山东冬映红枣业有限公司主办的 “黄河三角洲冬枣产业化项目论证暨中国枣业规划新闻发布会” 在人民大会堂举行，国家级农业专家卢良恕等就冬枣产业化以及冬映红模式等做了全面论证，还举行了“中国枣业规划” 制定和“枣业世界网”建设签字仪式，同时冬映红还和《中国果菜》杂志社合作成立了《中国果菜·枣业世界》刊物，填补了我国枣行业没有专业刊物的空白；中央电视台、《人民日报》、新华网、《中国食品报》等30多家媒体对此事做了报道，为冬映红战略角度整合冬枣资源，作大作强冬枣产业奠定了基础。
经过采纳和冬映红1年的策划合作，使销量比同期提高了5倍，其产品销量、利润和品牌影响力迅速提升为行业第一，并初步建立起冬映红冬枣――中国高档水果的品牌形象；在全国30多个大中城市建立了一直稳定、有实力的水果经销商队伍；冬映红在当地冬枣收购中，为当地枣农创造了亩收入过万元、农民人均收入增长创全国最高的记录；冬映红模式已经成为当地省市政府推广的成功模式之一，《冬映红模式》一书即将出版。
经过一年的合作，双方已经达成了深度合作伙伴关系，冬映红不但向采纳发了“优秀合作伙伴奖”，还达成进一步的协议，准备让采纳为冬映红做3－5年的长期营销合作伙伴关系，采纳也将一道，为中国果品品牌化运作一起努力。
每天早上，随着清晨的第一道曙光，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手必须是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。而另一方面，狮子睁开眼睛的第一件事情，也是准备奔跑，它们必须要追得上跑得最慢的羚羊。强如狮子之强，弱似羚羊之弱，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存下去最好还是快跑吧！
然而从种群的角度分析，狮子永远跑不过羚羊，因为狮子跑不快，失去的只是一顿饱餐，而羚羊一旦被追上，失去的就是它的生命。在动物世界里，要逃避死亡的追逐，首先就要战胜它自己，它必须越跑越快，因为稍一松懈，便会成为他人的战利品，绝无重赛的机会。
在世界水果市场的竞争中，“新奇士”、“奇异果”等品牌是狮子，而中国的水果品牌都还仅仅只是羚羊，尽管也许冬映红是跑得最快的羚羊，但是稍有松懈，就会有整个种群被灭亡的危险，生存的压力逼着我们在市场上快速奔跑，向着草原上那初生的曙光。
推荐第4篇：水果吧台营销活动方案
爱上漂亮美业集团ZJB20140722
旗舰店水果吧台产品录入收银系统请示
水果吧台从2014年7月18日正式进入爱上漂亮美业集团旗舰
店，并于7月22日正式对内外进行营业。现请财务予以审核后。通
知财务相关人员进行电脑入单，产品清单及价格如下：
多芒果小丸子27元多芒果西米捞27元
芒果汁鲜果西米捞23元原只木瓜雪蛤膏36元芒椰芒果爽 15元芒果汁17元
木瓜汁15元哈密瓜汁 13元
西瓜汁13元奇异果汁17元
柠檬汁15元橙汁17元
木瓜牛奶汁15元香蕉牛奶汁15元
所有产品统一由前台收银入单结账，吧台人员见单出品，出品单
一式二份，（前台，吧台各一份）签上点单人姓名。
本周优惠活动：从7月22日（星期二）至7月27日（星期天）所有
产品一律六折优惠。
员工提成方案：
为提高员工推销积极性，给予员工推销产品提成，单杯饮品提成
1元/杯，碗装甜品2元/份
旗舰店水果吧台
2014年7月22日
推荐第5篇：龙泉驿区召开水果营销工作座谈会
龙泉驿区召开2010年水果营销工作座谈会
6月12日,龙泉驿区2010年水果营销工作座谈会在区农发局二楼会议室召开,会议由区政府办公室调研员黄建康主持。区委常委、区政府副区长宋凯出席会议。区内外的水果营销企业、大户,各街镇乡、区级相关部门分管领导及联络员等80余人参加了会议。
区农发局局长杨伟通报了全区2009年水果营销工作情况，对各营销企业和大户对我区水果营销做出的努力表示衷心的感谢，并对今年的水果生产及销售形势进行了全面地深入分析。会上，对黑金果业等10家水果营销优秀单位和长松水蜜桃合作社等20家水果营销先进单位进行表彰奖励。对驿都果业等6家企业发放《绿色通行证》。随后，各营销大户踊跃发言，表示将再接再厉，在2010年的水果营销中做出更大的成绩。
最后，区委常委、副区长宋凯强调要处理好水果营销与农民增收、品牌营销和市场拓展的三大关系。一是着力提升龙泉水果品质，积极做好水果出口备案认证，大力建设高端、优质的有机水果生产基地；二是大力推动农超对接，实现我区水果超市畅销、出口创汇，进一步拓宽水果营销渠道，促进农民增收；三是在用好品牌的基础上，要注重水果包装，
各营销企业、大户要在包装设计上多下功夫，用独特、新颖的创意包装来提升市场竞争力，增加市场份额
推荐第6篇：水果农产品微营销策略研究
水果农产品微营销策略研究
摘要 对水果农产品微营销策略进行分析，以基于微营销的运营方式展开研究，以水果农产品为销售实体，探究有关水果农产品的销售现状，结合微营销进行研究探索，对其进行问卷调查采访，综合分析结果，了解水果农产品在微营销中的优、劣势，对现有的水果农产品微营销方式进行分析，进一步分析探索出更加可行、更能创造经济价值的微营销策略。
关键词 水果农产品；微营销；营销策略
中图分类号 F326.13 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）21-0298-02
相较于网络营销，微营销通过微博、微信等社交媒体平台，建立大量的粉丝群，进行营销活动，看似破坏了朋友圈的初衷，但如果进行良好的操作，以一种更加吸引消费者，更加有利于服务于消费者的形式来开展营销活动，微营销的方式反而能以最低的成本来拉近与消费者的距离。
然而，微营销还并没有覆盖到农村，对于水果农产品，农村的销售模式大多传统狭窄，而优质的水果农产品需要寻求更加广阔的市场。将水果农产品带到微营销的平台中来，找到一个更好的渠道进行销售，这不论对果农还是对于消费者而言都是一件值得庆幸的事。本调查项目希望能进一步研究水果农产品微营销策略，为水果农产品微营销寻找到更加有利于其发展、销售、推广的微营销策略。
1 环境分析
1.1 市场
根据统计调查，目前我国水果农产品微营销市场仍然处于初步发展阶段，人们已经越来越接受微营销的方式来进行消费，这给人们带来了很多方便、优质的服务，微营销已经融入人们的生活之中，形成了很好的市场结构，使水果农产品在微营销中得到更好的发展还需进一步完善。
1.2 国家政策
国家推进电子商务进农村的政策更加有利于水果农产品微营销的发展。2015年5月15日，商务部发出了《“互联网+流通”行动计划》。具体目标之一：在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县，示范县电子商务交易额在现有基础上年均增长不低于30%。重点工作任务之一：“推动电子商务进农村，培育农村电商环境”[1]。一是继续推动电子商务进农村综合示范，支持县域电子商务发展，打造一批农村电子商务示范县，总结经验做法并向全国推广。二是全面推广农村商务信息服务工作，推进农产品网上购销常态化对接。三是支持农产品品牌建设和农村电子商务服务业发展，支持电子商务企业开展面向农村地区的电子商务综合服务平台、网络及渠道建设。
2 消费者分析
通过对消费者的调查研究，近年来消费者格外注重食品安全以及食品养生方面的问题。对于现在的消费者来说，影响他们购买意向的最大因素已经不再是水果价格的问题，最让消费者关注的是入口的食物是否安全可靠，那么在这样的消费者心理下，自然更愿意购买真正健康绿色的农家水果。
对于消费者来说，通过微营销的方式来购买水果农产品，更加能够买到纯正的天然无污染水果，在社交微平台上，商家卖的水果新鲜与否、有没有诚信、物流运输是否快速等都是需要密切关心的问题，而在社交微平台上有无数力量在监督、控诉着，这将使消费者的消费更加舒适、省心。其次，对于通过社交软件推出的有关水果的营养搭配知识、水果采摘活动、水果特价活动等，消费者都可以第一时间获得消息，线上订单，线下只需等待配送即可，消费体验更加愉快舒心[2]。
3 案例分析
3.1 大学生助农
由河北工业大学精络数据团队于2014年底发起的爱帮农――“我为家乡代言”公益活动是参考的案例。他们利用大数据和互联网手段为农民提供帮助，将农产品通过电子商务呈送给广大消费者，架起了农产品由农户到餐桌的桥梁。
据此笔者也建立了属于自己的公众号试营平台――舌尖鲜果。将回报家乡的梦想和公益活动联系在一起，?⒛切┯捎诘乩砦恢闷?僻、交通条件落后、科技水平较低，家乡特产不能走出大山的滞销农产品，通过现在发达的信息网络体系，创建属于自己的水果农产品微营销策略。通过及时发布最新的鲜果资讯、推送各种水果营养搭配、及时发布滞销农产品相关信息、扩充好友圈和关注人数等方式，实现农民与消费者之间的直接联系。
3.2 水果微营销平台
北京某高校一名学生刘平通过“买果果de大掌柜”个人微信号发布水果销售信息。他5：00起床去进购水果，回来后分拣包装，并开始亲自配送；最终，“买果果”上线首期共销售65单，全部由团队自己配送。为了能获得一手货源，同时通过加大订单采集规模来降低成本，“买果果”近期正在试图实现原产地直采。刘平在自己的网络平台上，既找到了优质便宜的货源，又找到了水果销路。
水果微信营销之所以能在高校做得风生水起，那是因为微信在大学生中覆盖面广，加上年轻人有网购的习惯且喜欢尝鲜，通过微信订购水果的大学生自然不少，集中购买为商家后续配送服务减轻不少压力。“产品+物流+服务+微营销”这种模式使得传统营销变得简单，更贴近生活。
3.3 水果推广、销售
农卖网是一个利用互联网直面全国市场，及时采集农民产品品质、标识、地理位置等各种信息，建立特色农产品及相关产品的资讯信息库及交易中心。让特色、优质农产品资源直接送达消费者手中，为消费者提供优质天然无公害的绿色食品，让农民只管种不愁卖[3]。
它的运行体制是农产品分类信息，农民可以在网站上免费发布供求信息通过农卖网直接进行购销对接。农民只要能够上网整理好自己的农产品资料到农卖网上发布自己想要出售的农产品，并详细描述，就会有顾客联系到农民。
因此，水果农产品微营销方式也是以农卖网的经营方式为基础，进一步建立自己的完整机构。通过优化农民上网这一条件限制，农民只需要联系到农卖网，并将自己滞销的农产品信息告知，农卖网便会帮助农民发布产品销售通知，让一些商家或消费者可直接通过相关网站购买到天然绿色无公害的水果农产品。这样既可以解决农民水果农产品滞销的问题，又可以帮助商家和消费者获取更丰富的产品来源信息[4]。
3.4 水果众筹
利用最近兴起的互助平台“轻松筹”等众筹平台，用水果有偿众筹的方式推出水果销售，针对于目前很多以水果为生的果农却面对大量水果滞销的情况，在众筹平台上说明果农面临的真实困难，利用广大网民的社交平台，对这些地区的水果农产品进行推广宣传，让更多的人看到果农所面临的困难，希望需要该种水果并且愿意帮助果农的人参与众筹，然后果农对参与众筹的好心人进行回寄同等价值的水果。用这样爱心捐赠但又有偿回报的方式帮助果农销售水果。
4 策略实施分析
4.1 产品策略
①核心产品：一般水果农产品。②形式产品：营养套餐搭配产品。③延伸产品：送货上门和上门服务的特殊产品。
4.2 定价策略
①竞争导向定价策略：为了保证核心产品的销售，根据市场和竞争对手作出价格调整。②特殊品价格策略：形式产品和延伸产品都会进行特殊定价，一般等于实际价值+附加价值。③捆绑销售定价策略：套餐搭配产品是根据库帮销售进行定价。④差别定价策略：vip和wip享受不同优惠和不同的服务。⑤拍卖竞价策略：网站发展成熟后，对一些顶级食材可以进行拍卖竞价。
4.3 品牌情感营销
我国的水果品牌还处在一个较低的水平上，至今没有一个能够与国际市场相接轨的强势水果品牌，整个水果行业仍旧处在量化出口或价格竞争阶段，使得中国水果价格竞争愈演愈烈，品牌形象却得不到大幅度提升。因此，中国水果的品牌塑造水平亟需提高，以增强国产水果的品牌竞争力。可以利用地域品牌，与政府合作建立品牌形象，维护品牌形象等。
4.4 促销策略
①网站促销：建立“四季农田网”。②广告促销：广告形式。③打折促销：剩余商品定点打折抢购，定期优惠反馈。④电子优惠?淮傧?：定期优惠反馈，代金券。⑤积分送赠品促销：vip、wip消费积分，享受节日、纪念日赠送业务。
4.5 内容营销
①文字形式：在微平台上发布消费者感兴趣的文字话题，让消费者更加愿意持续关注微平台，如水果营养知识、趣味水果吃法、时事热点信息等[5]。②图案形式：微平台介绍水果的页面配上该水果农产品生长过程的照片，让消费者更有购买农产品的亲切感。③视频形式：适时推出一些水果采摘、果农生活、趣味果事的小视频，增加消费者临场感。④微电影形式：拍摄推出有关水果生长、果?r生活、水果趣味事件、助农历程等的微电影，让消费者更加了解微平台的销售宗旨。
4.6 事件营销
通过真实的事件描述增加消费者的购买欲望，用果农真实淳朴的事件来促使消费者增加对购买水果的欲望，在自己品尝到鲜美水果的同时也帮助到了广大面临困境的果农。
4.7 软文营销
利用人们感兴趣的文章来宣传水果，让消费者在无意识中对产品产生好感，增加其购买欲望。比如在各平台中推送有关水果的营养价值文章、有关水果的采摘活动、消费者对某些地域水果的感受、消费者长期食用某水果的养生功效等。
4.8 话题营销
话题营销注重能抓住人们感兴趣的热点话题，增加产品亲和力，让消费者在娱乐调侃的同时也能记住产品形象。
4.9 活动营销
活动营销就是定期或者在特殊的日期通过举办活动的形式对水果微营销平台进行推广宣传，或者对旗下的某些果农进行活动宣传。
4.10 推广策略
具体包括合作推广、电子邮件推广、软文推广、利用社交通讯软件推广、开通官方博客、微信营销、开通网站官方微博以及论坛、贴吧推广。
4.11 服务保障策略
在保证产品质量、物流品质的同时也要做好售后服务才可以真正赢得消费者的信任，建立起良好的口碑与品牌。一是售后电话采访，主动与消费者联系，保证消费者收到的水果质量，同时也接受消费者的意见与建议。二是如果消费者反映有损坏的水果，在消费者提供照片等证明属实的情况下，则主动与消费者协商解决事宜。三是为买家购买运费险，
降低消费者因退货造成的损失。四是送给买家好评返现券，提高水果品牌口碑。五是为买家建立会员积分系统，不同等级积分的会员能享受到不同的水果赠品，以与买家建立长期购买关系。只有保证优质并且能让消费者放心，水果农产品微营销才能抓住消费者的心，开拓出更广阔的市场。
5 参考文献
[1] 惠晓明.农村合作经济组织的农产品市场营销策略分析[J].经济视野，2014（8）：355.
[2] 闫学元，张蕊.我国网络消费行为影响因素实证研究[J].商业时代，2014（33）：10-12.
[3] 张国斌，肖玉秀.中小农户农产品微营销策略探讨[J].现代农业科技，2014（24）：342-343.
[4] 李军.O2O移动互联网营销完全攻略[M].北京：清华大学出版社，2014.
[5] 周子学.信息网络经济下实体经济和虚拟经济均衡发展研究：政策制定方向[M].北京：电子工业出版社，2014.
推荐第7篇：水果
水果
我喜欢吃的水果有很多很多，有香蕉、梨子、桃子、苹果等等。 但是我最爱吃的水果是苹果，苹果的颜色是红色的很美，样子是圆形的，它的味道甜甜的酸酸的，可好吃了，我每天都要吃两三个苹果，吃得我的小脸儿都像苹果一样红。 难怪别人都叫我小苹果脸儿呢！
推荐第8篇：水果
西瓜
夏天骄阳似火，太阳烤着大地，这时吃什么最解暑？当然是我最爱吃的西瓜。
西瓜圆溜溜的，像一个篮球，表皮墨绿和嫩绿相间。里面的内容如何得切开才见分晓吗？
那也不一定，我们可以从西瓜的外观来选择。俗话说“瓜熟蒂落”，首先看瓜蒂，卷曲的比直的甜；再看花纹，清晰的比模糊的甜；最后看瓜的底部，圆圈越大西瓜皮越厚。
切开西瓜，只要鼻子凑近它，一阵阵水水的瓜香扑鼻而来。吃上一口，甜甜的瓜汁沁人心脾，让人吃了还想吃。告诉大家一个秘密：根据我多年吃西瓜的经验，西瓜的黑子大部分长在墨绿条纹的对应部分，我们完全可以从有籽西瓜中吃到无籽西瓜的感觉哦！
西瓜不仅好吃，还有许多药用价值。夏天吃西瓜有利尿的作用，西瓜汁俗称“白虎汤”，有助于人体把废物排出体外，但正在感冒的人却不宜食用。西瓜还能做成西瓜霜，可以治疗口腔溃疡，只是味道实在是太苦了。
我喜欢西瓜，不仅仅因为它是美味。
橘子
橘子是一种味道酸甜可口的水果。我非常喜欢吃。
橘子形状圆圆，大有小，小的像泡泡一样大小，大的像拳头一样大小。橘子皮是橘黄色的，皮有小疙瘩，远远看上去就像一盏盏小灯笼。
剥开橘子皮，一股橘子特有的清香扑鼻而来。橘子皮里是白色的筋络，像给橘子瓣披上一层薄薄的白色纱衣。 橘子瓣是月牙形的，像弯弯的月亮，许多橘子瓣犹如几个好兄弟围坐在一起。掰一掰放进嘴里，果汁被咬出来，滋润了喉咙，咽进了肚子里，甜透了心，叫人越吃越想吃。
橘子含有丰富的糖类，维生素，苹果酸，柠檬酸、蛋白质、食物纤维以及多种矿物质等。橘子具有润肺、止咳、化痰、健脾、顺气、止咳的药效，是男女老幼、急慢性支气管以及心血管病患者的上乘水果。橘子可算全身都是宝，不仅果肉的药用价值高，皮核、筋络叶均可做药材使用。
橘子食用得当，能补益肌体。适当食用可增加食欲。橘子酸甜可口，营养丰富，深受人们喜爱。你喜欢吗？
我最喜欢的水果
今天天气真热啊！爸爸下班后买了一个大西瓜回家，我高兴得手舞足蹈，西瓜可是我最喜欢的水果呀！ 我仔细地看了看这只大西瓜，它又大又圆，像一只大皮球。“大皮球”穿着淡绿色的外衣，衣服上还有几道黑色的条纹。我又摸了摸西瓜，很硬，拍起来“铛铛”地响，举了举很重。爸爸切开了西瓜，里面很漂亮，红色的瓤里嵌着一粒粒黑色的小瓜子，很可爱。我闻了闻，一股西瓜的香味。我忍不住拿勺子挖了一口，西瓜可真甜啊，先入口时凉丝丝的，嚼一嚼，西瓜汁一下子都流了出来，一种又甜又凉的感觉，咽下的时候，我的心也凉了。
但是，吃西瓜有时也挺麻烦的，因为有太多瓜子，一不小心就会吞下一粒。即便是这样，我还是最喜欢吃西瓜。
我喜爱的水果—葡萄
我姥姥家房前有一片园子，园子里栽了许多葡萄树，我最喜欢吃那些树上的葡萄了。
阳春三月，姥爷就把葡萄树从土里拽了出来，放在事先搭好的口架子上。没几天，葡萄枝上就会长出粉嫩的芽苞，芽苞一天天的长大，几天的功夫就从里面抽出略带红色的小叶。叶子几天就长大了，形状如人的手掌一般，一阵风吹过，满树嫩绿的叶子在微风中欢笑着。
五月末六月初葡萄花落了，树上挂满了一串串晶莹的小葡萄。它们的颜色是表绿色，用手摸一摸硬硬的。有一次，我偷偷地摘了一颗放在嘴里，没想到那么涩！我赶紧吐了出来，现在，每当我看见青葡萄，我就会回忆起那股味道。
进入七八月份，葡萄渐渐成熟。由淡紫色变成紫色，最后几乎变成黑的了，轻轻咬开它，就会看到那红嫩的果肉，那丰富的汁水也顺着果皮淌下来，诱人的香味更是扑鼻而来，使得我总是迫不及待的想一口吞下去。
葡萄的含糖量非常高，还可以制成葡萄干、葡萄酒、葡萄罐头等食品，是一种营养价值很高，用途很广的水果。
我爱姥姥家的葡萄。
我喜欢的水果——芒果。
芒果一般成熟在夏天。它身穿绿中带点黄的外衣（本地芒果），形状千姿百态，有的像鹅卵石，有的像个猪腰，有的像弯弯的月亮„„摸起来像我那光滑柔嫩的小脸蛋。芒果闻起来芳香扑鼻，有一股淡淡的花草味。
芒果虽然好吃，但吃起来不太方便，传统的吃法是：先去皮，再切成一片一片放在盘里，然后用牙签剔着吃。去皮后，还可以整个拿着吃，但形象不太好看。削完皮的芒果香气诱人，果肉黄灿灿的，入口柔软无比，吃起来汁多味甜，味道十分鲜美。芒果的籽大大的、弯弯的、扁扁的，淡黄淡黄的，像个月亮船，非常美丽。
芒果的营养价值可不是一般的高哦，它可以防治便秘、抗菌消炎、美化肌肤等许多许多的功效。但不是人人都可以吃的，因为有的人吃芒果会过敏。
啊，我最最最爱芒果，如果去海边热了，可以到果汁店榨一杯芒果汁，那感觉多么清爽呀！就算夏季过了，我也会怀念芒果的味道，更盼望着明年的夏天快快到来。
我最喜欢的一种水果
“衣服有绿又有红，味道酸酸又甜甜，多多和它做朋友，小脸红红人人爱。”你知道我说的是什么吗？答对了，就是苹果。
还没成熟的苹果，绿绿的，躲在绿叶丛中，不易被人发现。成熟的苹果，红彤彤的，像个小太阳，又像我们的笑脸，看上去很可爱。用手摸摸，感觉滑溜溜的。
我用小刀小心翼翼地切开来，横着切，像一顶帽子，竖着切，像一个心形。露出黄黄的果肉和黑黑的籽，像小瓜子似的。闻一闻，香甜香甜的，像糖果的味道。咬一口，脆脆的，甜甜的又微微带点酸，让我忍不住吃了一口，还想吃第二口，真是叫人垂涎三尺„„
俗话说得好“每天一个苹果，医生远离我”。因为，苹果营养丰富，含有多种维生素，可以补充人体的需要，让我们健康每一天。
朋友，听了我的介绍，你是否也喜欢上了苹果呢？
水果之榴莲
有一天，我在家写作业，爸爸提回来一个黑色的袋子，我闻到了一股臭味。我以为爸爸买的是臭豆腐，不高兴的对爸爸说：“我不让你买臭豆腐你还买？”爸爸说：“这是水果之王-榴莲生长在热带与山竹并称为（夫妻果），泰国的产量最大。”
榴莲？我只是在电视上见过，在小摊上看过，可就是没吃过。我想它这么臭能好吃吗？爸爸说：“当然好吃了，别看它的样子难看里面可有内涵呦„„它的内部构造十分奇特，打开外壳里面隔着3-5个小房子，里面静静的躺着黄色的果肉，每个果肉里面都有一个酒红色的核，而且果肉很好吃。它的营养成分有蛋白质、脂肪、淀粉、维他命A及B比其它的水果含量都高，但是不能过量食用，因为榴莲性热，虚火旺、面红口干的人最好不要吃，如果不慎吃榴莲过量立即吃几个山竹化解。山竹属至寒物，可克制榴莲之热。”爸爸一边说着一边用小刀撬开厚硬壳的外壳，切了一块果肉给我，我捂着鼻子放进嘴里。呀！真的很好吃！果肉滑滑的软软的，又香又甜。
我最喜欢的水果—荔枝
春去秋来，我最喜欢的荔枝成熟了。我喜欢它，不仅因为它有营养，而且它的形状小巧玲珑，味道酸甜可口。 荔枝刚出生的时候，它穿着碧绿的外衣，想一个个可爱的小刺猬，如果你把它放上几天，它那碧绿的外衣又变成了红彤彤的“战甲”。在太阳的照射下显得十分美丽。
上课的时候老师给我们每人一个荔枝，我看到又圆又大的荔枝时，就迫不及待的想去咬上一口。剥开它，咬上一口只见那果汁就一个劲地往外射，吃下去的时候荔枝在嘴里的感觉很爽口。吃完荔枝里面只剩下一个果核，那果核就像一个又黑又圆的巧克力豆。如果把西瓜、草莓、苹果、梨、荔枝，放在面前让我选，那么我一定会选那清新爽口的荔枝。
荔枝不但好吃，而且非常有营养，吃荔枝可以帮人们补缺少的葡萄糖，也对心脏衰弱有很大的帮助，荔枝虽然好但不能多吃，一个荔枝三把火，吃多了就会上火。
荔枝虽然不能像西瓜一样有藤的装饰，但荔枝也具有它的优点。
我最喜欢的水果
黄金布，包银条，中间弯弯两头翘。同学们，你们猜猜这是什么。嗯，没错，我最喜欢吃的就是一一香蕉。
香蕉的颜色是金黄色的,好像一件黄色的衣服。香蕉的形状弯弯的，好像一把镰刀,也好像一个弯弯的小船。忽然一阵清香飘到了我面前，闻到了一阵淡淡的清香。你近看，就能看见4至5条棱。你要是摸起来的感觉是软软的滑滑的。我迫不及待的剥开皮，里面的里肉是淡黃色的特别别像一朵美丽的花朵。尝起来香甜可口，津津有味。吃香蕉有许许多多的作用，可以吃了物品容易消化、可以治便秘、做水果沙拉、香蕉片、果汁、维生素等等。
吃香蕉对身体有很大的帮助，不只是香蕉，比如：荔枝、西瓜、草莓、桃子等等。
各个水果都会有优点和缺点。吃水果不要吃太多，更不能吃太少，要营养均衡，不要养成挑食这个坏习惯。
清甜爽口的哈密瓜
今天，妈妈从商场买来了一个椭圆形的哈密瓜。我左看右看，怎么感觉它像一个橄榄球。 妈妈告诉我：“哈密瓜一般在夏季出现，它产于新疆。你可别小看它，它的营养价值可高了。哈密瓜里含有许多维生素，还有许多铁呢！它马上就要戴上了水果之王的王冠了。”
我仔细的看了看哈密瓜，它是黄色的，上面有一些凸出的白色线条，就像一个星球上铺满了白色马路。我走过去摸了摸哈密瓜。咦，它怎么粗糙得像树皮一样呢？
我拿起水果刀，把它切成两半，一股得味扑鼻而来，啊，哈密瓜的中间怎么是一大堆白茫茫的积雪？难到是它长出来的时候正下着大雪，还是哈密瓜打哈欠的时候不小心吞下了一堆天鹅毛？
我仔细一看，啊，原来是成千上万的小宝在摇篮里甜甜地睡觉呢!我跑进厨房打开水龙头，把里面那些沉睡的“小宝贝”挖出来，再把摇篮切成好几快，拿一块送进嘴里，咬上一口，香甜可口，那果汁像小河一样从我的嘴里流了下去，滋润了我的喉咙。
哈密瓜可以消暑，对身体也很好，我建议大家多吃啊！
推荐第9篇：水果
水果
身穿绿衣裳，肚里水汪汪，生的儿子多，个个黑脸膛。你们能猜出是什么水果吗。对了，这就是我最爱吃的水果西瓜。
西瓜长得圆溜溜的，就像一个大头娃娃。那碧绿的外衣上布满了海浪一样的波纹，犹如穿了一件花外衣。摸上去滑滑的，凉凉的，爽极了。熟透了的西瓜，敲上去有“咚咚”的声音。
切开熟透的西瓜，里面露出了鲜红的果肉，还镶嵌着黑宝石似的瓜子，顿时一股又香又甜得气味扑鼻而来。我迫不及待地咬上一口，啊！真是酸甜可口，清爽无比呀，好吃极了。让人感觉来到了冰凉世界，那凉爽可口的味道真让我回味无穷。
西瓜不仅好吃，而且它的全身都是宝。它含有丰富的维生素C，还能消暑解渴，果肉，皮，籽均可入药。
你们是不是和我一样爱吃西瓜呢？
南通市如东县掘港小学三年级:陈飞洋
推荐第10篇：构建广西水果营销体系促进农民增收致富
送 阅 件
第51期总第187期
2010年12月23日
构建广西水果营销体系
促进农民增收致富
我区是全国水果品种、产量最多的省份之一，2009年水果总产量830万吨。水果产业是广西农民增收的主要途径之一，加强水果营销促销工作，搞活市场流通，有利于提高农民收入水平，增强农民消费支撑能力，实现我区农业农村经济保持平稳较快发展。
一、当前我区水果产业存在的问题
我区水果产业整体经济效益较低，近年来还时有发生水果滞销的现象，极大地挫伤了果农的积极性，也影响了我区农业农村经济的发展。当前我区水果产业发展中存在的主要问题：
一是市场流通设施建设滞后，果品产销脱节、信息不对称，制约水果有效合理流通。比如我区去年发生的香蕉滞销，浦北县是广西最大的香蕉生产县，该县年产30多万吨，却没有一个专门的香蕉交易批发市场。
二是水果生产经营缺乏标准化、专业化、规模化、集约化，品
1 牌不多，名牌稀缺，总体竞争力较弱。
三是水果的加工或深加工很少，水果加工率不足10%，没有水果冷藏库，外销渠道不畅；遇上水果丰年，大批水果积压，果农增产不增收。如去年广西香蕉丰收，年产量170多万吨，按测算香蕉至少要卖1.2元/公斤才能平本，而当年平均销售价格只有1元/公斤，果农损失惨重。
二、对构建广西水果营销体系的对策建议
（一）着力推进产地批发市场建设，夯实水果营销基础。产地批发市场是水果产品从生产进入流通，从分散走向集中的第一个环节，对于促进水果产品销售、传播市场信息、引导农业生产发挥着不可替代的作用。随着我区水果主产区集中度不断提高，产地批发市场建设已经成为影响水果生产持续发展的瓶颈，必须加快发展步伐。一是搞好市场布局规划。一方面，要统筹规划新建一批水果产地批发市场。依托主要生产基地，充分考虑生产规模、商品流量、商品流向、产品特点、区位交通条件、辐射范围以及小城镇建设等各种因素，合理确定市场的类型、位置、规模和设施标准；另一方面，要统筹规划改造一批水果产地批发市场。充分利用现有产地市场的资源，对场地、道路、交易厅（棚）、水电、信息服务、质量检测、采后处理等基础设施进行全面升级改造，提高经营管理水平。二是注重配套冷藏保鲜设施建设。水果易腐烂、不耐存放，对产地储藏保鲜能力要求高，要加大对水果冷藏保鲜设施和冷链物流服务体系的建设力度，调节市场供应，为防范季节性的滞销卖难创造条件。三是支持产地批发市场建设。产地批发市场其功能具有明显的社会效益和公益性质，应将其界定为非经营性农业基础设施。按照国际惯例，农产品流通设施都是
2 由政府投资建设，企业化管理运作。为此，建议水果产地批发市场建设应纳入全区农业基本建设投资范围予以支持，并在土地、用水、用电等方面给予倾斜性优惠政策。
（二）注重发展农业展会经济，推动实现营销促销体制机制和方式方法创新。农业展会在短时间内能够积聚大量的客商流、产品流、资金流、信息流，现阶段是水果营销促销服务的主要形式和载体。我区各级政府应积极组织引导涉农企业、合作社参加各种的交易洽谈会、博览会、农展会，提升农产品知名度，扩宽营销空间。在展会组织方式上，要充分借助和利用国际成熟展会经验，简化办展程序，创新办展形式，优化配套服务。在展会运作模式上，要坚持政府主导，对展会举办给予必要的资金支持，协调各相关部门为展会举办创造良好的外部环境。在大力发展农业展会经济的同时，各地应根据实际，积极探索适应本地特点的如网上对接会，“农超对接”等多种形式的营销模式，减少中间环节，逐步建立起长期稳定的购销渠道。此外，要进一步完善鲜活农产品运输“绿色通道”政策，规范和降低集贸市场摊位费和超市进场费，提高水果产品流通效率。
（三）注重水果产品质量和品牌建设，实现生产量和商品量、品质和品牌协同推进。提高水果产品质量是增强市场竞争力的重要基础，推行品牌战略是提升市场竞争力的有效途径。各级政府应大力扶持水果生产合作社发展，提高水果产销组织化程度。专业合作组织对农户统一供种、统一生产标准、统一收购果品、统一价格销售。按照“公司+基地+农户”的经营模式，形成贸工农一体化、产加销一条龙的水果产业化经营格局。加强生产技术服务指导，大力推广标准化水果生产，优化种植品种结构；大力培育打
3 造水果品牌建设，深入推进无公害水果、国家地理标志产品保护登记认证。抓紧建设与国际接轨、符合我区实际的主要水果产品质量安全标准。建立和完善自治区、市、县三级农产品质量检验检测体系，在重点水果优势产区配套建设专项质量检测中心。对于获得全国、省级著名商标产品和地理标志产品，政府要给予适当奖励。
（四）加快发展水果深加工，延长产业链和提高产品附加值。由于水果不耐储存，上市集中，很容易引起价格波动，造成果贱伤农。大力发展水果深加工，最大限度地延长产业链，既是解决水果卖难的迫切需要，也是实现农业结构战略性调整的迫切需要。加快推进水果深加工问题，各级政府要提到更加重要的议事日程上来。水果加工业应重点发展适应市场需要的果汁、果酱、果粉、果酒和膨化果品等产品。在产业布局上，结合小城镇建设，因地制宜地发展一批具有一定特色和地方优势的水果加工企业，促进其在一定地理区域内形成各具特点的产业集群，使更多的农民市民化。要加大政策扶持力度，一是整合国家和各级财政支农专项资金，支持水果加工业的技术创新、技术改造、创业辅导和技术人员培训。鼓励和吸收民间资本、外商资本投入发展水果加工业，建立多元化的投资渠道和机制。二是对水果加工业实行优惠贷款政策，包括低息、贴息、放宽还贷期限和抵押条件。三是在用地、用水、用电等其他配套政策上都应给予适当倾斜。
(黄勇然
彭忠平) 4
第11篇：水果桔子
水果——桔子(作文教案)(
教学目标：
1．仔细观察，通过观察、品尝了解桔子的外形、颜色、味道。
2．学会运用比喻、拟人等写作手法。
3．收集有关桔子的资料，了解桔子的用途。
教学重点：指导观察
教学难点：练习说话
教学准备：桔子及相关资料
教学过程：
一．谈话导入
这是王老师第二次来三（3）班上作文课了，喜欢听王老师的作文课吗？
王老师也好喜欢三（3）班的同学，所以把这节课放在三（3）班上了。同学们喜欢吃水果吗？和王老师说说，你们都喜欢吃什么水果？把你们带的自己的喜欢吃的水果都拿出来。
今天，王老师教同学们写的就是一种水果，大家想想，写水果应从哪些方面去写？
板书：形状颜色味道
（拿出桔子）问：看，王老师拿出的是什么？
下面，我们就来说说这桔子。
二．指导写作
（一）外表
1．我们先来说说它的形状好吗？谁想说？（圆圆的）
这圆圆的桔子像什么？注意把话说具体说完整。（做动作提示）（像小皮球、像小灯笼）
说得真好！刚才那个同学说的是个什么句子？（打比方）
2．继续观察。这几个桔子大小一样吗？
有大一点的，有小一点的。用一个词怎么说？（大小不一）
3．放在手里掂一掂，估计一下它有多重？（100克左右）
4．再看看它的颜色。（青绿、金黄、黄里带青、小黑点）
5．谁能连起来说说桔子的形状和颜色？
6．下面该说说它的味道了，谁知道桔子的味道？（学生可能会说是酸甜的）
你怎么知道的？（学生可能会说是吃出来的。）现在的这个没剥开皮的桔子可以吃吗？
那么，我们除了通过嘴巴吃，还可以通过什么方法知道它的味道？（用鼻子闻）
对。谁来闻一闻这桔子的味道，然后告诉大家。（淡淡的清香）
7．看桔叶：看到了吗？这桔子上还有片叶子，这说明什么？（新鲜）
谁能说说这叶子的形状和颜色？（椭圆，碧绿）
想想：这片桔叶顶在桔子上像什么？（像一顶帽子）
8．谁能连起来把桔子的外表说一说？（指名说）（板书：外表）
（二）内里
1．注意老师的动作：教师剥桔皮。问：刚才老师做了什么动作？（剥、扒）
2．老师剥桔皮，请一生上台来闻闻，你闻到了怎样的味道？（清香）看到了什么？还看到了什么？（桔瓤、白色的经络）这雪白的经络像什么？（纱衣）
3．这桔瓤是有什么组成的？（桔瓣）取出一片桔瓣，看看，像什么？（月牙、小船）数一数，一共有多少个桔瓣？(数)
4．仔细看，动脑想：这些桔瓣围在一起，好像„„犹如„„用打比方的句子描述一下。
指名说，点评。
5．继续看老师的动作：取出一瓣。指名说说老师做的动作。（取、掰）
老师接着做动作，放在嘴里咬上一口，让生说老师的动作。（放、咬）
6．谁能把刚才讲的连起来再说说，注意用上打比方的句子和表示动作的词。（板书：内里）
7．拿起桔子,大家一起动手剥桔皮、数桔瓣、再放到嘴里品尝一下桔子。要求边做边说。
8．刚才大家品尝了桔子的味道，谁来说说？（甜甜的、酸酸的、甜里带酸）
9．好吃吗？喜欢吃吗？好吃喜欢吃就继续吃吧。吃完了一个，还想再吃吗？
10．桔子不仅好吃，还有好多用途呢？谁知道，说给老师听听好吗？
（三）用途。
1．指名说说桔子有哪些用途。
2．教师归纳
桔子：桔子可谓全身是宝，其果肉、皮、核、络均可入药。桔子含水量高、营养丰富，含大量维生素 C、枸橼酸及葡萄糖等十余种营养物质。食用得当，能补益肌体，特别对患有慢性肝炎和高血压患者，多吃蜜桔可以提高肝脏解毒作用，加速胆固醇转化，防止动脉硬化。
桔皮：桔皮是一味中药，叫“陈皮”。性温，味辛，有理气化痰，燥湿的功效，制成各样的美味佳肴，不光可以增加食欲，还可以祛除胸腹满，呕吐，咳嗽等多症。可以做桔皮汤、桔皮茶、桔皮酒、桔皮粥等。
提醒：桔子好处虽多，但宜常吃而不宜多吃。中医认为桔子性温，多吃易上火，会出现口舌生疮、口干舌燥、咽喉干痛、大便秘结等症状。
桔子汁：可防心脏病等
三．习作欣赏
桔子
今天，妈妈从水果店里买回一袋桔子，我迫不及待地打开了袋子。
只见桔子胖胖的、扁扁的，黄中透绿，像一盏盏可爱的小灯笼。我拿起一个，剥开了皮，一股桔子特有的清香扑鼻而来，馋得我口水都要流下来了。桔子一瓣一瓣围在一起，像几个兄弟靠着背坐在一起，外面覆盖着白色的经络，就像披着一件雪白的纱衣。桔子瓣弯弯的，像一轮新月亮。我掰下一瓣，塞进嘴里，一口咬下去，果汁四溢，滋润了喉咙，甜透了心窝。
桔子真好吃！
桔子
在水果家族中，我最爱吃的就是桔子了。每到深秋，黄澄澄的桔子就上市了，妈妈总爱买一些桔子带回家让我吃。我拿起一个桔子仔细观察起来。桔子是圆形的，表皮上有许许多多的小孔，把桔子剥开，啊，香味扑鼻！里面的桔肉，可分成好多个月芽形的桔瓣，放进嘴里酸酸甜甜可好吃了。不过妈妈说桔子一下不能吃的太多，多了会上火的。桔子不仅很好吃，而且桔皮还可以入药。把桔子皮装进枕头里还可以治感冒呢！如果你心灵手巧，你还可以用桔子皮做一个小桔灯，你会感到小桔灯会给你带来无穷的快乐。
所以，我特别喜欢桔子。
四川桔圆圆的，橘黄色的“外衣”。剥开皮，我闻了一闻，一股香气迎面扑来，这迷人的香味就会把我醉倒，你看这一条条白色的茎，就象千万条网络线，数也数不清。几个小小黄色的桔子果肉，它们抱在一起，正在做着香甜的美梦。
桔子，先是绿色的，在是绿中带着淡黄，成熟了的桔子就是橘黄色的。没有成熟的桔子，又酸又甜，熟透了就甜津津的叫人越吃越爱吃，就可以知道四川橘子的味道如何了。
小时候，我喜欢的颜色是绿色，一次在我要换牙的时候，我吃了一个绿色的桔子，发觉牙齿变软了，我正要吐子的时候发现一个子，比平常的子要大得多，我仔仔细细的观察，才发现那不是桔子，而是我的一颗牙齿。以后我的牙齿换了好多颗，我再也不敢吃绿色的桔子，只吃橘黄色的桔子。桔子的果汁可以做冰棒，还可以做口香糖„„桔子皮可以治病，可以泡酒、泡茶，把桔子皮放在枕头里，一觉醒来，你的身体一定比原来健康了许多。桔子的全身都是宝，它是我的最爱。
第12篇：水果策划书
水果策划书
活动策划书目录： 1．前言 2．市场分析 3．活动介绍 4．工作计划 5．宣传计划
6．商家补偿计划 7．经费预算
一． 前言
俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康；我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快；我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生！ 二．市场分析
1．市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。
2．我们湖师大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此
而受到很多女大学生的青睐。
3．水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平；还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。
4．现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。 三．活动介绍
1．活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。
2.活动地点（即卖水果的地点）：⑴新3栋 新1栋寝室楼下各设置一个
⑵科教大厦楼下一个
⑶湖师大道篮球场旁边一个 3．活动时间：实战开始时实行
4．水果品种： 香蕉 西瓜 小番茄 菠萝 5．组织机构：
主办单位：湖北师范学院继教学院 承办单位：湖北师范学院经管学院 执行人员：参加市场营销大赛第四组组员
6．活动内容：⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传
⑵自己选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购买 四．工作计划
1．申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性 2．寻找合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场
3．寻找赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商 4．询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点 5．筹备资金：⑴ 有赞助商赞助
⑵ 我们宣传或者卖商家的商品 6．现场布置：由我们组成员负责
8．活动进程：①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商
②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改
③达成协议，进行交涉
9．清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理 五．宣传计划
1．根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家
2．自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动
3．我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告
4．可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力
5．在学校醒目的地方制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等
6．利用学校广播站宣传
六． 商家补偿计划
1．冠名权
本次活动可以“××新鲜水果”等来命名。
2．传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。
3．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行
设计也可
4．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响
5．横幅宣传， 在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅， 但不可太商业化
6．网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料
7．广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金
8．小组人员用品宣传 小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传
9．促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
10． 媒体宣传 有必要时可邀请黄石媒体来采访。 要赞助较大金额方可
七．经费预算
项目
数量
单价
总金额
说明
大海报
5份
5元
25元
手制的，公司有提供亦可
小传单
500份
0.1元
50元
力求精美，上面可作公司和本次
活动的宣传
展板
4块
免费
免费
可以自己向学校借 横幅
2个
100元
200元
卖商品
14人
免费
免费
我们自己提供人力 合计
275 元 补充赞助方案：
⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必然会引起一段热潮。
⑶本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动湖北师范学院经管学院市场营销大塞参赛者第四组拥有最终解释权
第四组 组长：肖勇
第13篇：介绍水果
我最爱吃香蕉
水果的种类很多，有香蕉、葡萄、桃子等水果、但我爱吃香蕉。一串串弯弯的香蕉像一捆捆镰刀，也有人说像弯弯的月亮和龙舟，总而言知香蕉是弯弯的，香蕉的颜色是金黄的，没有经过加工处理，从树上摘下来的，是青绿色的，不能吃，加工后变成金黄色，剥开皮，里面的肉是软绵绵的，好吃极了，这种水果是热带水果。
香蕉的营养很高，小朋友吃了长智慧，老人吃通便，高血压病人吃能降血，香蕉还能做成香蕉片和饮料，香蕉真是果中之冠。
我最喜欢吃西瓜
水果的种类很多，有苹果、桔子、西瓜„„但我最喜欢吃西瓜。 西瓜有的像篮球圆圆的；有的像鸡蛋椭圆形的。它的颜色是绿色，像海带一样的花纹绕着西瓜。当你切开西瓜，里面的水分不断流出来，西瓜肉有红色、白色、黄色，有些有子，有些无子，我爱吃又大又香又甜的西瓜，吃了回味无穷，西瓜的营养价值也很高，西瓜全身都是宝。瓜皮可当菜吃，瓜子可以榨油，当做果品，吃到嘴里香喷喷的，多吃西瓜还不会中署，还可以解渴。
啊！西瓜真是“水果之王”。
我最喜欢的橘子
秋天到了，果园里的水果成熟了，你看，有红彤彤的苹果、黄澄澄的大鸭梨、金灿灿的橘子„„但我最喜欢的是橘子。
橘子的形状是圆圆的，它穿着一身儿金色的外套，多像一个漂亮的小灯笼啊！
剥开金色的外套，里面露出一个个橘子瓣儿，它们就像互相帮助的兄弟姐妹一样紧紧的抱在一起。掰开一片橘子放在口中，酸酸的，甜甜的，清凉爽口，味道真是美极了！橘子不但好吃，而且还能治咳嗽，帮助身体补充人体所需要的维生素。当然，橘子皮可不要扔噢，它可以泡橘子水喝呢。看，橘子的作用多大啊！
橘子不但好吃，样子也很好看，所以，在众多的水果中，我最喜欢吃的橘子了。
我最喜欢吃桔子
桔子圆圆的、黄黄的，外表分布着芝麻大小的小点点。贴近鼻子闻一闻，一股桔子特有的清香扑鼻而来。
剥开桔皮，只见里面有七八个桔瓣紧挨着围成一圈。桔瓣上有一层白色的薄膜。撕开这层薄膜，里面整齐排列着状如米粒的桔粒。我忍不住尝了尝，甜中带酸，非常好吃。
春天来了，苹果树发芽了，开出了朵朵白色的小花，结出了绿色的果实，那时的苹果最难吃了，又酸又涩。
慢慢的，到了丰收的季节，那红彤彤的苹果就像一个个小红灯笼，还像小姑娘害羞的脸蛋。摘一个红红的苹果，咬一口，看见嫩黄的果肉，甜甜的汁水流了出来。贪吃的我都把果核咬烂了，发现一颗颗黑籽。妈妈告诉我，这是苹果树的种子，有了这些种子就能长出茁壮苹果树。
吃苹果有很多好处，苹果里含有“单宁酸 ”可以治腹泻和便秘，还可以降低胆固醇。
我最爱吃榴莲
那么多水果中，我最爱吃榴莲了。莲的形状像鸭梨，有足球那么大。土黄色的外壳很坚硬，浑身长满了刺，一眼望去犹如一只可爱的小刺猬。它的味道很奇特，老远就能闻到一股臭味。切开后，露出了乳白色的果肉，这时，味道更难闻了。不过，抓一块咬一口，你就会觉得它甜甜的，还带有淡淡的香味呢。妈妈刚切好，我就迫不及待地拿起来往嘴里送，接连吃了好几块呢，榴莲真好吃！
妈妈还告诉我，榴莲是 “热带果王”，其营养价值相当高，对人体大有益处呢。
一年四季我们这里什么水果都有，有又大又红的苹果和桃子，有黄灿灿的香蕉，还有酸甜可口的葡萄，可真是多，吃也吃不完。我最爱的是香蕉，它黄灿灿的，非常好吃。剥开皮，里面是白色的果肉，吃起来有点儿香味。
我最喜欢的水果是西瓜
我最喜欢的水果是西瓜。有一天，天气很热，我回到家，看见桌子上有一个又大又圆的西瓜，西瓜圆溜溜的脑袋上扎着一个“小辫子”，身上穿着一件绿黑相间的衣服，真可爱。妈妈把西瓜切成一块块三角形，红红的瓜肉里有些黑黑的瓜子，就像一双双小眼睛真好看。我拿起一块西瓜，咬下一大口，甜甜的西瓜汁一下子就从嘴里流出来了，我忙用手接住。甜甜的西瓜可好吃了，我忍不住吃了一块又一块。
我喜欢的水果是火龙果
我喜欢的水果是火龙果.它的形状是椭圆形的，颜色是“粉红色”和“黄色”，非常好看，我还摸了摸火龙果，我感觉它非常滑，我又闻了闻它的气味，啊！闻着很香，闻了以后我还想切开火龙果，看看他里面到底是什么样，我就马上拿起刀把火龙果切开了，我马上看见有灰白色的小黑点儿，小黑点都布满了整个火龙果，我就咬了一口火龙果， 味道可真甜啊！
我今天的别高兴，因为我看到了世界上最有意思的火龙果。
第14篇：水果策划书
我们队现有成员：
吴磊 12级经贸学院叶静珊12级经贸学院
严科 11电信工程林思阳11 计算机学院
外援：2位
此次科创大赛的详细信息请大家到经贸学术部博客处了解
初赛时间3月21-4月20
初赛要求：详细的创业项目的策划书以及网页说明
大家在这一周可以充分的发挥一下自己的想象力或者是挖掘一下自己的梦想，看看有没有什么创业项目，可以把自己的思路大致写下来，发到群邮箱里面，一周内根据支持率最高的那个项目作为准项目。之后便分组分块写策划。
一下是我今天想到的项目，跟大家分享一下，希望得到大家的反馈！
项目名称：水果供应商
项目经营范围：水果类市场
具体经营模式：
1.与多家大型农场取得长期合作关系
2.在国内南北各建立自己的物流配送中心，及自己的运输车队
3.在全国各大城市（首先从一线城市发展）开设自己的实体店，一般以一个大型社区一个
实体店的形式，每个实体店的总面积大约15㎡。实体店的定位是所有的大众消费者，但根据社区的档次的差异，供应的产品品种有相应的调整。
4.期间，建设网站服务，可以再网上浏览产品和下单。
5.采取整合营销策略，除一般商品销售形式之外，推行商务礼篮服务。
例如：
1、在企业与企业的商务合作中，我们的产品将是高端的首选（精选的热带水果和客户自定的雪茄，名酒等等）
2、作为节日的问候，作为走访亲戚、婚庆的首选之礼品
3、在政府、银行、企业发放福利中的首选（我觉的这部分需要前期宣传和业务拓展来打造）
6.发展后期，建立技术研发团队，对合作农场进行技术改造和产品质量的提升，引入更多
品种
7.国内市场发展稳定后，将市场拓展到国外
想法来源：现在国内的水果市场价格飞涨，但批发商从产地进购的价格确实很低廉的，说以期间大部分的利润都在经销商和零售商处。而我们这个项目是直接由农场的产品转向消费者，我们作为唯一的中间代理商。我们营业宗旨就是要为客户省下每一分钱，让利给客户，以价格和品质占领市场。
我们与农超对接的区别：
超市经营的品种过繁，附加值过高。而我们只是经营水果，以小型实体店的网点形式渗透着群体中，所以我们的后发之势、灵活性及成长速度是远远快过超市的
我们与典型的大型农副产品物流中心的区别：
农副产品物流中心是大型的以批发为主要对象的服务，体现的是一站式购物形式
而我们是以零售为主，与供应商的建立直接联系是为减少成本。建立自己的物流中心和配送机制，是为了使产品周转效率更高，市场结合度更高
一下是这个项目的主要解决问题：
1.如何在项目初期与农场建立长期稳定的合作关系？（因为他们现在有一定的经销商
合作）
2.物流运输方式的选择和运筹？是建立自己的物流中心还是选择第三方平台的资金流
的运算？（需要会计知识计算一下）
3.供销系统、数据系统的使用和建立。及时的对总部，对生产商反馈信息，为生产决
策提供信息。
4.实体店的打造和店面空间与服务的管理模式 5.整合营销，宣传品牌品牌文化市场的推广
6.网上支付系统的建设，可利用第三方平台：淘宝、阿里巴巴、百度。但最终由自己
的平台
7.运输过程中的技术问题：冷藏技术，仓储技术；高技术人员储备及品质监管
根据此项目需要的分块有:
1.技术组：网页的制作：宣传品牌和产品，在网上推广；工程研发项目，质量监
管和种植技术；管理系统的开发
2.财务组：整个项目资金流的运+各项投资项目费的预算
3.市场营销组：与生产商建立良好的合作关系；店面客户关系管理；市场营销和
托广；建立进出口贸易合作伙伴
4.产品设计：品牌文化、品牌LOGO 、品牌宣传海报内容；产品包装设计；生产
线
5.项目策划文书小组：负责项目内各项细节和公司总章程的文书工作
附件：策划书的大体内容与方面：
创业计划书 目录
第一章执行概要
1.1 创意背景和项目的简述 1.2 公司基本情况及管理团队 1.3 市场分析与营销策略 1.4 产品、服务、制造
1.5 投资、财务及风险分析
错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。
第二章企业介绍 2.1 企业理念 2.2 公司简介 2.3 公司情况
2.4 企业的总体战略
2.5 企业的具体发展战略 初期(1-2年) 中期(3-5年) 长期(5-10年) 2.6 创业机遇 第三章产品与服务 3.1 产品介绍与开发 3.1.1 初期产品介绍
3.1.2中期和后期产品策划 3.2 产品包装 3.3 定价策略 3.4 服务
3.5 产品分析
3.5.1 产品优劣势分析
3.5.2 产品的市场前景预测 3.5.3 产品的品牌和专利 第四章市场分析和营销策略 4.1 市场分析
4.1.2 市场微观环境 4.1.3 竞争分析
4.1.4 企业能力分析
4.1.5 消费者市场和组织市场分析 4.2 市场营销策略 4.2.1 目标市场战略 4.2.2 市场开发战略 4.2.3 品牌战略 4.2.4 分销策略 4.2.5 促销策略 4.2.6网络营销策略 第五章产品生产 5.1 产品的安全战略管理
错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。
5.2 生产基地选择 5.3 生产设备 5.4 生产要点 5.5 生产流程 5.6 质量控制 第六章管理团队
6.1 企业文化
6.1.1 公司经营理念 6.1.2 公司形象（CI） 6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理结构
6.2.1 公司成立相关背景及性质 6.2.2 初期公司组织结构图及说明 6.2.3 人员、薪酬、激励及绩效考核 6.2.4 中后期公司的组织结构 第七章投资分析
7.1 投资资金使用预测
7.1.1 第一年预测投资费用明细表 7.2 资金筹集 7.3 债务的偿还
7.4 经营销售敏感性分析 第八章财务分析
8.1 主营产品收入 8.2 主要费用预算表
8.2.1 融资租入固定资产折旧 8.2.2 固定资产折旧 8.3 工资分配表
8.4 预测利润及利润分配表 8.5 预测资产负债表 8.6 相关财务分析 8.7 雷达图分析 第九章风险预测与控制 9.1风险预测 9.2风险控制
错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。
总结 附录
（一）、建议烹饪方法
（二）、机器设备
一、物流配送车辆
二、生产线
三、保鲜库
四、生产线图例布置
（三）、公司章程
第一章总则
第二章公司名称和住所 第三章公司经营范围 第四章公司注册资本
第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、第六章股东的权利和义务 第七章股东转让出资的条件
第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第九章公司的法定代表人
第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度 第十一章公司的解散事由与清算办法 第十二章股东认为需要规定的其他事项
（四）、公司主要职位说明
（五）、公司所用绩效考核评估表格
1、普通员工绩效考核评估表
2、中层管理人员绩效考核评估表
3、高层管理人员绩效考核评估表
4、专业技术人员绩效考核评估表
（六）、公司五年雷达图 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
（七）基地远景规划图
以上策划内容有待删减。
错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。
第15篇：水果营销策划
第二组
橙子营销策划案
组员：房秀云徐霞周明月侯瑾芝耿伟杨文轩
组长：耿伟
展露对象：甜橙
展露主题：橙子，世界四大名果之一，无论是外表还是功效，深得消费者的欢迎，它富含的营养价值对消费者的身体健康有着很大的好处。向市场推广橙子这一水果，不仅能够清新嗅觉空间，而且也有利于促进生活的健康。 展露内容：
一、橙子的相关介绍：橙子又名“黄果”、“金环”，为芸香科植物香橙的果实，原产于中国东南部，是世界四大名果之一。橙子分甜橙和酸橙，酸橙又称缸橙，味酸带苦，不宜食用，多用于制取果汁，很少鲜食。鲜食以甜橙为主。
中国甜橙品种很多。甜橙果实为球形，上下稍扁平，表面滑泽，未成熟前色青，成熟后变成黄色果肉酸甜适度，汁多，富有香气，是人们喜欢吃的水果之一。
二、营养价值与功效：橙子颜色鲜艳，酸甜可口，外观整齐漂亮，是深受人们喜爱的水果，也是走样访友、探望病人的礼品水果之一。据美国一家研究机构研究显示，每天喝3杯橙汁可以增加体内高密度脂蛋白（HDL）的含量，从而降低患心脏病的可能性。
重要的是，橙子发出的气味有利于缓解人们的心理压力，有助于女性克服紧张情绪。吃甜橙还起到了防癌的功效，而且对预防胆结石的产生也有很好的效果，得了胆结石的人，除了吃橙子外，用橙皮泡水喝，也能起到不错的治疗效果。
三、橙子的特殊用途：
1、盐味橙汁——补充体力
2、橙汁卸妆——深层洁肤
3、橙籽面膜——紧致肌肤
4、橙籽粉——治疗风湿
6、橙皮按摩——消除橘皮组织
7、橙皮香包——催眠、驱蚊
8、橙皮沐浴——保湿、嫩肤
四、橙子外表：
橙子有着鲜亮的外表，不馋杂质的橙色。
橙色:也是一种激奋的色彩,具有轻快、欢欣、热烈、温馨、甜蜜，时尚的效果。 橙色和黄色一样是繁荣与骄傲的象征，是自然的颜色。由于它代表着力量、智慧、震撼、光辉、知识和性能力，橙色也被奉成神圣的颜色。橙色是活跃的催化剂给神经和血液以力量。 只要利用适度，橙色给人柔和、温暖的感觉，橙色：产生活力，诱发食欲，有助于钙的吸收，利于恢复和保持健康。
展露方式：结合橙子的特殊功效和独特的外表，我们组向消费者展示一种色香味且多功能多效用的水果。以全面介绍橙子的不同之处，凸显橙子的水果魅力。
第16篇：水果歌
幼儿园小班歌唱教案：水果歌 活动目标：
1.用自然的声音学唱歌曲《水果歌》，练习唱准音乐旋律。
2.自己的生活经验，用不同的水果名称替换歌词。
3.边歌唱边表演的过程中，感受歌曲中单个字重复的快乐。
活动准备：
1.幼儿用书人手一册。
2.果宝宝图片：苹果宝宝、梨子宝宝、菠萝宝宝、西瓜宝宝。
活动过程：
一、复习歌曲《苹果》。
（1）师生随着音乐表演唱歌曲《苹果》。
（2）启发幼儿仿编歌曲，带领幼儿采摘树上各种可爱的水果。
二、欣赏教师范唱歌曲《水果歌》。
（1）教师：刚才，我们在果园里摘了许多水果宝宝，你们看！谁到我们班上来啦！
（2）教师；你们听！教师边唱边操作苹果宝宝。
（3）教师：谁来了？你听到了什么？
（4）教师分别出示梨子、菠萝和西瓜宝宝，并清唱和操作，同时鼓励幼儿一起跟唱。
（5）教师：们班上来了哪些水果宝宝？你听到歌里唱了些什么？
三、幼儿学唱歌曲，并为其匹配身体动作。
（1）教师引导幼儿随着音乐的旋律学唱歌曲。
（2）引导幼儿为歌曲匹配身体动作。启发幼儿想一想，做一做，为歌曲匹配身体动作，看谁的动作最有趣。
（3）教师反馈幼儿的动作，并带领大家进行练习。
（4）教师带领幼儿完整地表演演唱歌曲《水果歌》。
（5）请四个小朋友分别扮演四个水果宝宝，到前面戴着水果头饰，来给大家表演《水果歌》。
四、幼儿尝试仿编歌曲，替换歌曲中的水果名称。
（1）教师：刚才，我们看了四个水果宝宝表演舞蹈，你们想当水果宝宝吗？你想唱什么水果宝宝呢？
（2）教师在黑板上用粉笔快速地画出若干个水果宝宝的形象。
（3）教师根据幼儿的讲述，带领幼儿表演唱新的水果宝宝，提醒幼儿选择水果中的一个字重复演唱。
由于教室里正好有小朋友带来制作水果娃娃的水果，所以我在这一环节选择用实物来让幼儿进行创编。
第17篇：水果歌
[水果歌]
水 果 歌
————小班语言活动
江苏如东机关幼儿园 吴卫红
活动目标
1、观察梨子、苹果等水果的颜色，以水果的颜色为题材创编儿歌，水果歌。
2、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。
活动准备
1、梨子、苹果、葡萄、西瓜等水果的图片（正面没涂色，反面涂有颜色）。
2、水果挂饰（梨子、苹果、葡萄、西瓜）若干。
活动过程
一、导入
“今天呀，我们班来了几位小客人。是谁呢？现在，就请它们出来和大家见见面。”
１、教师逐一出示苹果、梨子、葡萄、西瓜等水果图片（没涂颜色的一面），并引导幼儿说出是什么水果。
２、“仔细看看，它们有颜色吗？”（没有）
３、请幼儿说说苹果是什么颜色的，说对了，老师则将图片翻过来，即红红的苹果。
４、用同样的方法，请幼儿说说其它水果的颜色，如说对了，老师则将该水果的图片翻过来，即黄梨子、紫葡萄、绿西瓜。
二、编儿歌《水果歌》
老师告诉幼儿要根据水果的颜色来编儿歌。
１、给苹果编。
老师先编一句：什么水果红红的？启发幼儿编第二句：苹果苹果红红的。告诉幼儿把老师编的一句和小朋友编的一句连起来，儿歌就编好了，幼儿教案《水果歌》
２、给梨子编。
由老师编第一句：什么水果黄黄的？启发幼儿说出“梨子梨子黄黄的。”
３、给葡萄编。
“现在我们给葡萄编。谁来编第一句？”请一能力强的幼儿编第一句：什么水果紫紫的？再由大家编出第二句：葡萄葡萄紫紫的。
４、请幼儿把刚才编的儿歌连起来念一遍。
什么水果红红的？苹果苹果红红的。什么水果黄黄的？梨子梨子黄黄的。什么水果紫紫的？葡萄葡萄紫紫的。
５、“小朋友们编的儿歌真好听。现在我们再给西瓜编。谁会把两句一下子编出来？”
请幼儿模仿前面的句式编出：什么水果绿绿的？西瓜西瓜绿绿的。
６、请幼儿试着把编的儿歌连起来念一遍。
７、集体再念一遍，可边念边动作。
三、游戏：水果歌。
请幼儿戴上水果挂饰，练习儿歌。如老师（或个别幼儿）问：“什么水果红红的？”戴苹果挂饰的幼儿则站起来说：“苹果苹果红红的。”戴其它挂饰的幼儿则不可以站起来。
四、鼓励幼儿回家后把其它水果编进儿歌，并念给爸爸妈妈听。
区域设置和日常活动组织
在语言活动区放置其它水果图片，引导幼儿为它们编《水果歌》。
与家长沟通计划
可请家长带幼儿认识更多的水果，了解其颜色，并将其编进儿歌，建议家长邀请邻居家的小朋友一起参加创编，体验成功的快乐，增进孩子之间的友谊。
附儿歌 水果歌
什么水果红红的？
苹果苹果红红的。
什么水果黄黄的？
梨子梨子黄黄的。
什么水果紫紫的？
葡萄葡萄紫紫的。
什么水果绿绿的？
西瓜西瓜绿绿的。水果歌
第18篇：水果专卖店
水果专卖店
《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2004-08-25 18:19)
比大超市便利，比地摊诚信，价格有竞争力，这是水果专卖店成功的三大因素……
在深圳福田区福华路福田商贸大厦首层，一间装修考究、洋溢着绿色情调的店堂里，陈列着近百种时令水果，新鲜得仿佛儿时从老家树上刚刚摘下来；工作人员统一着装，果品统一标识，价格比超市便宜，不满意居然还可以退货，打个电话可以免费送到家。这真让消费者吃了一惊：原来买水果，也可以这样“精彩”。这就是首创全国水果专卖的深圳百果园水果连锁专卖店。
从去年开始，这股水果专卖之风又吹到了上海、重庆、福州等地，也许明年广州市民也将享受到水果专卖店这种优惠、新颖、考究的服务方式。
被逼上梁山的水果专卖店
正在走红的水果连锁店，可以说是被超市这些大店逼出来的。百果园副总经理杨明昆说，百果园的前身中国爱地集团绿色食品总汇就是做水果贸易的，但那时没有自己的零售渠道，总是进别人的超市。不仅要交很贵的进场费，还在资金等方面受制于人，因此就萌生了自建零售终端的念头。然后他们做了详细的市场调查。调查结果显示，目前在北京、上海、深圳等大城市，水果消费的比例连年攀升，已经接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2，水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主演变成全民皆“吃”的新兴消费潮流。随着量的上升，人们开始追求消费的质量和品味。因此水果专卖能够得到市场的认可。
百果园成功地切入了素有水果消费习惯的都市人对精品水果需求的庞大市场。在短短不到半年的时间里，从沿街散卖、超市零售的传统水果营销模式中另辟蹊径，以水果专卖连锁的方式，掀起鹏城水果零售市场营销革命。
百果园的秘密武器
深圳市继百果园专卖店之后，一时之间，街头巷尾骤然“绽放”了金果园、花果园、鲜果园、佳果园、香果园等众多水果专卖超市。但不到半年时间，多家店倒闭。惟有百果园一枝独秀，迅速崛起，自2002年7月第一家店开张以来，已在深圳开有52家连锁店，今年就增开了9家加盟店。同样，水果连锁在福州也有输有赢。今年大大小小的水果连锁超市，歇业的歇业，改址的改址，与2年前刚面世时生意异常火爆的情形大相径庭。但同时也有不少水果连锁超市效益良好，例如福州市金山生活区紫竹苑的绿岛水果超市开业以来生意一直红火。
这是个让人警醒的现象，水果专卖店虽好，但应该怎么走才能通向真正的成功？
水果单品零售的最大难点是难以在同类水果中形成差别化，很难塑造出知名水果品牌，在水果采购上又难以控制货源。百果园的解决之道是采用控股或参股的方式与水果生产基地合作，首创了水果行业的“公司+基地”经营模式。公司从其前身中国爱地集团绿色食品总汇水果部开始在全国各地建立果品生产基地，计划到2005年，果品基地总面积达到10万亩，果品产量达到20万吨，从而不断扩大专卖连锁店从果品生产基地直接进货的比例。在百果园各门店销售的水果中，目前由基地生产提供的水果占到总销售量的40%。公司希望最终实现全部水果都来源于自己的水果基地。这样，就可以和其他水果专卖店形成差别。百果园基地所产水果只在自己的连锁店中销售，其中有些品种是百果园独有的。有了基地还可以为大卖场和连锁店供应稳定优质、具有竞争力的果品，还可以保证货源的独特性和质量，减少层层批发的中间环节，降低成本。杨明昆介绍，百果园的水果比超市中的同类水果便宜15%左右。
成功秘诀：低成本+好店址
业内人士指出，能抢到水果市场多少份额，关键在于采取的零售业态和营销策略是否合理，是否为消费者接受。如果水果连锁超市布点少，销售量不大，物流管理不善，进货成本价格得不到有效控制，就不能形成连锁经营的规模效益。
百果园感到单独依靠自己的力量形成规模太慢，于是利用特许经营，加速公司规模化、低成本的扩张。百果园目前已在深圳的52家连锁店中，只有最初的6家是直营店，其它都是加盟店。
杨明昆认为，市场战就是品牌战，做连锁经营必须打品牌。但做品牌对于水果单品零售来说很有难度，因为难以在同类水果中形成差别化。而建立自己的基地，专营自己的产品，都有助于品牌的形成。
有人说，零售业就是店址经济，此话在水果连锁中也再次得到印证。一个店址的好与坏，在很大程度上决定了将来的盈与亏。在选定一个店址前，最好做一个详细的调查，判断出该地区经济状况、人们的消费水平、人流量和车流量的大小等等。百果园的一个地处下沙村的加盟店，由于很多香港客人会经常光顾，经常要忙到凌晨两三点钟才收档。小店的日均客流量达到3000多人，开业一个月便实现纯利润4000多元。整个小店投资还不到10万元，店主预计一年多便可收回投资。“蹒跚学步”的水果连锁要真正做大做强，并不容易，只有做到比大超市便利，比地摊诚信，价格有竞争力，才能突出重围，吸引更多的消费者。
第19篇：《水果》教案
水果
一、活动目标：
1、了解水果的有关知识，包括水果的产地、形状、颜色、味道、种类、吃法、作用等；让学生懂得怎样合理地、科学地食用各类水果。
2、培养学生收集资料、口头表达、动手动脑创作的能力、审美能力和培养同学们的合作精神，发展想象力。
3、让学生感受到大自然的美好，增强他们热爱大自然的情感。
二、活动前的准备：
学生每人带三种不同的水果、收集水果的有关资料、相关的课件和利用各种水果创作各种物品的工具等。
三、活动步骤：
（一） 猜一猜
师：同学们，现在我们来做游戏，好吗？ 生：学生高兴、大声地说：“好！”
师：现在，我请五位同学上台，一位同学负责帮同学蒙眼睛，一位同学负责拿水果分别给三位同学摸、闻、尝水果，猜水果的名称。请其他的同学当裁判，看看猜得对不对。对了就说：“啊！”然后拍掌“啪、啪、啪啪啪！”；错了就说：“噢！”
（过渡语：同学们，看来你们的水果知识还是很丰富的。现在，老师奖励你们，请欣赏形状各异、颜色鲜艳的水果，边看边说出水果的名称。）
（二） 看一看
1、老师放映水果图片课件，学生边看边说出水果的名称。
2、学生不懂的水果，老师告诉他们。
（过渡语：同学们，你们认识的水果可多了，我非常高兴。请你们通过请教别人、参观、上网、到书城看书摘录等方法收集到的水果资料与小组的同学互相交流。）
（三） 议一议
1、分六个小组进行小组互相交流，让学生将自己收集的水果知识从多方面介绍。
2、老师到各小组巡视、倾听、鼓励学生大胆说。
（过渡语：刚才你们讨论得津津有味，我和其他组的同学也很想听。请同学向全班介绍一下。）
（四） 说一说
1、指名向全班介绍水果知识，全班评议，老师发奖。
2、过渡：同学们，你们通过课前的一系列实践活动，对水果的知识认识还真不少。我非常佩服你们。现在，请你们动手动脑，小组合作水果拼盘，进一步去认识水果。
（五） 做一做
1、让学生利用各种水果，小组合作制作拼盘。
2、作品展示，学生欣赏，请组长对作品作简单介绍。
3、老师小结，表扬。
（过渡：你们的作品都很有创意，各有特色，很诱人，请你们品尝。）
（六） 想一想
1、让学生在观察、解剖、品尝水果的基础上，想想：你发现了什么？
2、老师指名学生说。
（过渡：你们非常聪明，发现这么多水果知识。现在请展开你们的想象，运用你们的聪明才智，想培育什么水果新品种？）
（七） 创新
1、小组讨论：培育什么水果新品种？
2、指名同学说。
（八） 总结
同学们，你们的新品种一定很受欢迎。只要你们有信心，我相信你们一定会梦想成真的！
味甜，主产在我国的北方
苹果是我们生活中最为常见的水果之一
吃苹果最大的好处便是预防心脏病以及预防癌症。
水果名称：柚子
产于我国福建、江西、广东、广西等南方地区。种子酒包在果肉里
柚子清香、酸甜、凉润，营养丰富，富含纤维、维他命c药用价值很高，是人们喜食的名贵水果之一，可以去火 功效：，对感冒和神经痛有预防作用，还能润喉化痰
山楂：【异
名】 红果、棠棣、绿梨、北山楂
产地】 生于我国的北方
主产地河北、山东、辽宁、河南。 秋季果实成熟时采收
外皮红色，具皱纹，有灰白色小斑点； 气微清香，味酸、微甜。 功能：消食健胃，促进生长
香蕉味甘性寒，具有较高的药用价值。主要功用是清肠胃，治便秘，并有清热润肺、止烦渴、填精髓、解酒毒等功效。由于香蕉性寒，故脾胃虚寒、胃痛、腹泻者应少食，胃酸过多者最好不吃。香蕉味甘性寒，具有较高的药用价值。主要功用是清肠胃，治便秘，并有清热润肺、止烦渴、填精髓、解酒毒等功效。由于香蕉性寒，故脾胃虚寒、胃痛、腹泻者应少食，胃酸过多者最好不吃。香蕉味甘性寒，具有较高的药用价值。主要功用是清肠胃，治便秘，并有清热润肺、止烦渴、填精髓、解酒毒等功效。由于香蕉性寒，故脾胃虚寒、胃痛、腹泻者应少食，胃酸过多者最好不吃。
香蕉味甘性寒，具有较高的药用价值。主要功用是清肠胃，治便秘，并有清热润肺、止烦渴、填精髓、解酒毒等功效。由于香蕉性寒，故脾胃虚寒、胃痛、腹泻者应少食，胃酸过多者最好不吃。
第20篇：水果（推荐）
水果
同学们，你们想知道我们最喜欢吃的水果吗？给你们半分钟，猜猜看！哈哈！不知道吧。告诉你们吧，我喜欢吃的水果是酸甜可口的葡萄。
葡萄的外形圆圆的，小的像一个乒乓球！而且外表很平滑，不像其它的水果，摸上去凹凸不平，可葡萄就不一样了，摸上去非常光滑，一点儿也不扎手！葡萄有两种颜色，一种是深紫色，另一种是绿色。葡萄最先是青色，然后变成了青绿色的，接着变化成绿色，最后才转变成了深紫色的。当葡萄成熟变成深紫色时挂在葡萄树上，远远望去，像一串紫色的玛瑙。如果是绿色的，挂在树上好似一串绿色的宝石！
当秋收的时候，农民伯伯都会去采摘，总也忘不了树上的葡萄。有些葡萄被树叶盖住，只露出身体的一半儿，就像一个害羞的小姑娘！如果从树上摘一串葡萄，拿一个放在嘴里，尝出的是又酸又甜，香甜爽口，禁不住想吃下一个1葡萄一串一串的，就像一个大家庭一样，守在一起！
我们最喜欢吃葡萄了！你也买几串尝一尝吧！
四年级:qwsaerdf
