推荐第1篇：玻璃橱窗施工方案
玻璃橱窗施工方案
1.橱窗分边框，装饰板，玻璃，不锈钢包边四大部分。
2.边框施工。边框由40×40×30mm厚角钢对接焊组成，表
面无焊渣,无焊孔做法。焊缝焊接厚度为4mm厚，竖边框与原钢构立柱连接，下边框与原地面连接，用10圆膨胀丝间距为1m一个。上边框能与生产车间吊顶钢架连接者与吊顶钢架连接，不能连接者另加斜拉撑做吊装固定。
3.边框表面用木工板，饰面做到横面平整，竖面垂直，偏差
在3mm以内。
4.玻璃安装，固定玻璃时按甲方要求放出玻璃定位线，准确
测量地面标高，玻璃限位用木工板以定位线对齐平放，用射钉固定，玻璃安装就位时，先固定上边框，限位木板，以防玻璃倾倒，再固定其它边框限位木板，玻璃与玻璃对接处，玻璃应在厂家磨边，接口用胶脂粘缝。
5.不锈钢折边，折边对口应采用竖缝对接，接口与接口处应
注意，两者平整无错口，用玻璃胶粘缝。
6.清理施工现场，清理施工项目，保护膜及灰尘。
推荐第2篇：.8月橱窗
一、最美女教师张丽莉 无私大爱谱写生命赞歌
张丽莉同志，女，1984年1月19日出生，2007年毕业于哈尔滨师范大学中文系，现任佳木斯市第十九中学语文教师。
2012年5月8日晚上20时38分，张丽莉和下课的学生刚刚走出校门，一辆失控的客车突然冲了过来，在这生死攸关时刻，她挺身而出、奋力推开身边学生，自己却卷入车下遭到碾轧，以致双腿高位截肢。她她临危不惧、大义大勇，用实际行动涂写了时代的精神底色。张丽莉同志的先进事迹和崇高精神，集中体现了中华民族高尚的道德情操，诠释了社会主义核心价值观的丰富内涵，展现了人民教师热爱学生的大爱情怀，塑造了当代青年和人民教师勇于担当的光辉形象，赋予了时代前行的坚定信心。
希望广大师生积极向张丽莉同志学习。学习她舍己救人的高尚情操，把她身上的英雄精神化为具体的实际行动；学习她追求卓越的进取精神，把她身上的不甘人后、敢于担当、勇于创新精神落实到事业中，树一流目标，干一流工作，创一流业绩。学习她无私奉献的大爱情怀，把她身上的无私大爱传递给更多的人，始终以一颗纯洁高尚的心，为他人谋利益，为社会创和谐。学习她爱岗敬业的职业操守。把她身上的职业操守转化为自己做好工作的动力，矢志不渝、执著追求，兢兢业业、躬身实践，把本职工作当作实现人生价值的重要平台。
二、一中巾帼谱新章 教学路上创辉煌 商南高中妇委会紧紧围绕“ 一中巾帼谱新章，教学路上创辉煌”这一主题，半年来积极开展“学习张丽莉，巾帼建新功”活动，发挥广大女教工的积极性，解放思想、与时俱进，立足本职、干事创业。因工作出色，妇委会多次被县妇联授予“先进妇委会”称号。现将我校女教工半年以来在教学、科研和育人等方面取得重大奖项的部分图片作以展示。愿全体女教工以她们为榜样，不断学习，共同进步，为商南高中的辉煌明天增添一道亮丽的风景线。
1.三八节 2张图片（ 感受春天，传递温暖） 2 心理健康讲座 1张图片（心系女生健康，关爱女生成长）
3. 4. 5.
广场舞 （我运动健康我快乐） 感恩家书 （“感恩家书”优秀指导教师与获奖学生） 优秀女教工：
市师德标兵： 余 敏
县优秀教师： 李鞠萍 李 霞 张桂萍 县优秀党员： 熊 瑛
推荐第3篇：橱窗设计说明
橱窗设计说明
此灯具橱窗设计的比较简约，易懂，在总体上色调显得偏暖。橱窗的背景运用了裸露的砖砌成的墙，底座采用木的材质，在墙上挂着几幅大小不一的画，因为灯具摆放在家中，所以橱窗营造家的感觉，配合上偏暖的灯光，让人感觉更温馨，更突出灯具的特点。
在空间组合结构上也很注重，橱窗展示的灯具各种各样，但不会给人乱的感觉。不同的灯具摆放不同的位置， 高身的灯具呈一字型摆开，高低不同，错落有致，占据主体的位置。床头灯和台灯就占橱窗的中间，分别延伸出三块板来摆放，每个台灯的背后墙上镶嵌了一面镜子，以达到房间的感觉。中间台灯的位置使橱窗形成左右对称的形式，左右两边顶上分别有两个不同的吊灯，吊下来的高度不一，使整个橱窗设计更饱满，更有层次。
因为是灯具的橱窗设计，橱窗的灯光大部分由展示灯具发出，没有另外设置照明灯，但灯具各种各样，数量多，并不会全部的灯具都开着，因为都开着的话会显得灯光凌乱，破坏整体的气氛。灯具发出的都是一些偏暖的灯光，局部地照亮各自背后的墙，形状不一的灯具背景投射在裸露的砖上，让人感到温馨，更接近家的感觉，让人看了有购买的欲望。
推荐第4篇：橱窗材料
魏文侯讲诚信
战国时代，魏国的第一个国君叫魏文侯，由于他处处诚信待人，无论当官的还是普通百姓，都敬重他，魏国因此迅速强大起来。
有一次，他和管理山林的人约定，次日下午到郊外去打猎练兵。到了次日，下朝后举行宴会，魏文侯准备在宴会一结束，就去打猎练兵。可是，宴会快结束的时候，天上忽然下起了瓢泼大雨，看看快到中午了，雨还是不停，而且越下越大，魏文侯起身对席间的众臣说：“对不起，我要告辞了。赶快准备车马，我要到郊外去打猎练兵，那里已有人在等我了。”众臣一见国君要冒雨出门，都走上来劝阻。这个说：“天下这么大的雨，怎么能出门呢？”那个说：“去了也无法打猎练兵！”魏文侯看看天色说：“打猎练兵是不成了，可是得告诉一下那位管理山林的人哪！”众臣中有一位自告奋勇的人说：“那好，我马上去告诉。”魏文侯把手一摆说：“慢，要告诉得我自己去。昨天是我亲自跟人家约定的，如今失约，我要亲自跟人家道歉才行。”说完大步跨出门外，顶着大雨往管理山林人的住处去。
康有为曾是炒房高手
中国传统文人，通常羞言金钱，以“铜臭味”鄙视之。故不少优秀的文人墨客，都不事生产，不谙经营之道。但也有例外，既才华横溢，文思敏捷，又具备超人的经济头脑，懂得理财。康有为就是其中的一位佼佼者，他对房地产有着敏锐的判断力，好几次牛刀小试，便获利不菲。其点子之准，下手之稳，就算现在的炒房高手，也自愧不如。
康有为流亡海外多年，其间得到了许多爱国华侨的慷慨资助，这是他得以周游列国的重要经济保障。但他也运用自己的聪明才智赚了不少钱，特别是在房地产上屡有斩获。
比如1906年春节期间，他访问墨西哥，受到当地隆重接待。当时墨西哥城正在筹款修筑有轨电车，他敏锐地意识到电车轨道经过的地方，必将成为人气旺盛的商业圈，地价必定随之飙升，这是一个十分难得的赚钱的机会，便大量购置电车轨道经过之处的地产。没过多少日子，这些地价果然上扬了好几倍，他轻轻松松获得了10多万银元的赢利。
应该说梁启超也是赚钱的好手，早在1898年就以“保皇会”的名义，用入股的方式向海外华侨集资，在上
海创办“广智书局”和“新民丛报社”。他凭借自己的知识资源，占有三分之一的股份，一年收益上万银元。当时康有为因逃避清政府追杀而避居印度吉大岭，经济陷于窘境，他得知后马上汇出1800银元，资助康有为。
有道是“此一时，彼一时”，当康有为在墨西哥的房地产上狠赚了一笔之时，梁启超的“广智书局”却陷入亏损的窘境，康有为得知后马上写信询问梁启超需要多少钱？梁启超回信说：“每年费用3000银元。”康有为立即汇出5000银元：给梁启超本人3000银元，给梁启超在澳门的家属1000银元，给梁启超的兄弟学费1000银元。出手之阔绰，堪与当今那些房地产老板媲美。“康梁”在政治上结为同盟早已美名远扬，在经济上互相施以援手，也传为佳话。
康有为晚年经济状况非常富裕。1913年康有为55岁那年结束流亡生涯回国，广东政府发还了被清朝政府抄没的康氏家产，并加发官产作为对康有为流亡15年的赔偿。资本贵在积累与增长，康有为非常清楚这一点，通过炒房地产来获利，依然是他的拿手好戏。他于1914年6月定居上海，租赁上海新闸路16号辛家花园，每月租金120银元，一住8年。这期间他看到上海房地产的升值潜力巨大，便马上变卖了广东的房产，在上海买入地皮。没过多久，上海的地皮飞涨，康有为又大赚了一笔。接着他又投资交通干线附近的房产，同样获利颇丰。
1921年，康有为在愚园路自购地皮10亩，建造了一座中西合璧的花园住宅，取名“游存庐”，十分豪华。晚年时他还在别处修建、购买了3座别墅，分别为杭州西湖的“一天园”、上海杨树浦的“莹园”和青岛的“天游园”。“一天园”占地30余亩，历时4年才建成。“莹园”建成后转让给别人，属于短线投资项目。青岛的“天游园”原来是总督楼，康有为购买后加以改扩建，他的生命最后终结于此。
“天王巨星”苏东坡
苏东坡才华出众，加上长得玉树临风、风度翩翩，因此拥有大批的粉丝。虽然苏东坡“星途坎坷”，但这些忠实的粉丝却一直追随，对他不离不弃。
苏东坡任杭州通判
时，喜欢到西湖游玩。有一天，苏东坡游览西湖时，忽然着到一个年轻貌美的女子驾船追了上来。苏东坡不知其来意，一时愕然。女子激动万分地说，她自小就仰慕苏东坡，但一直无缘相见，现已嫁为民妻，今日亲眼看见自己的偶像，也了却了多年的愿望。之后，美女粉丝给苏东坡弹奏了一曲古筝，便驾船翩然而去。苏东坡无比感慨，为此，他写下一首《江神子》。 苏东坡谪居黄州时，有一个叫李琪的粉丝，非常想要苏东坡的签名墨宝，但一直没有机会。多年过去了，李琪仍拿不到偶像的签名墨宝，眼看苏东坡就要调离黄州，她心急如焚。离开当日，黄州官员设宴为苏东坡饯行，宴席就设在李琪所服务的酒店。真是天赐良机，李琪决定豁出去了。酒过三巡，菜过五味，苏东坡酒兴正酣。看到时机成熟，李琪便捧着酒杯跪拜在偶像面前，随即拿出自己的随身汗巾，求苏东坡签名墨宝。苏东坡倒也爽快，让李琪取来笔墨，挥手便在汗巾上写道：“东坡七载黄州住，何事无言及李琪？”到此，即掷笔袖手，复与宾客谈笑。只写两句？这可把李琪急坏了，于是她再次跪拜，求苏东坡再续。苏东坡大笑，接着写了两句：“恰似西川杜工部，海棠虽好不留诗。”书毕，在座宾客无不击节赞叹，李琪也了却多年心愿，激动得流下眼泪。
苏东坡５９岁时被贬至惠州，当时，他的邻居温氏有个女儿叫温超超，年方１６岁，貌美如花。在当时，１６岁已经是谈婚论嫁的年龄了，但温超超的眼光极高，任提亲的踏破门槛，她就是不肯嫁人。直到苏东坡被贬谪到惠州，她才算是找到了意中人，她高兴地对人说：“嫁人只嫁苏东坡！”于是，每天晚上，温超超不顾其淑女形象，愣是翻过高墙，来到苏东坡窗前听他吟诗诵读。一个晚上，窗外的温超超被苏东坡发现了，慌乱之中，温超超马上就翻墙跑回家中。苏轼跟踪寻到温家，问其缘故。温父无奈地告诉了苏东坡实情。苏东坡并不是好色之徒，他答应温父，要给温超超找到一个好归宿。但天有不测风云，不久，苏东坡就又被贬到海南儋州去了，此事也因此不了了之。到苏东坡遇赦放还，途经惠州时，温超超已经抑郁而终。 在京城的皇宫里，苏东坡的粉丝也不在少数。当时，皇宫中的皇太后、皇后、公主和不少宫女都是苏东坡的超级粉丝。她们对苏东坡的一贬再贬非常愤慨，但始终无能为力。北宋元丰年间，“乌台诗案”案发，苏轼被逮捕下狱。宋神宗当时也是苏东坡的忠实粉丝，看到自己的偶像入狱，神宗为此闷闷不乐。后来，皇太后向宋神宗哭诉，搬出了当年宋仁宗“吾为子孙得两宰相”的祖训，为苏东坡说情。最终，宋神宗决定对苏东坡从轻处理。所谓的“吾为子孙得两宰相”，其实就是前任皇帝宋仁宗对苏东坡爱戴有加的一个体现。
更加不可思议的是，在宋朝疆域之外，也有苏东坡的粉丝。有一回，苏东坡的弟弟苏辙出使辽国，在辽国，苏辙惊奇地发现，辽国人常常向他打听苏东坡的情况。后来，苏辙在给苏东坡的信中写道：“谁将家谱到燕都，识底人人问大苏。”由此可见，苏东坡在辽国也有极大的影响力。当时高丽国有两个兄弟，也是苏东坡的忠实粉丝，他们分别取名为金富轼、金富辙。轼和辙，正是苏东坡兄弟的名字，由此又可见，苏东坡被外国人崇拜的程度。
不求甚解
这个成语，出自大文学家陶渊明之笔。
陶渊明出生于
东晋末期。爷爷陶茂官曾做到武昌太守，只是老爹陶逸命运不济，在安城（今广西壮族自治区宾阳一带）太守任上死得早。那阵子小渊明才八岁，靠着祖荫和上辈子留下的一些田产，紧紧巴巴地过日脚。人倒是长大了，可家业荒得也差不多了；所幸读了一肚子经史典籍，写得一手妙笔惊俗的好诗文，也很有一股子济世救民的大抱负。只可惜，咱这位饱学的陶姓五柳先生太过于好酒了。都快到而立之年了，显见得穷困潦倒，居处壁裂顶漏，穿着补丁摞补丁的短褐烂衫，三天两头揭不开锅，哪还有钱打得起酒呀！好在先生人缘不赖，口碑甚佳，亲朋故旧全都乐意招待他；他也满有酒德，虽说到了人家酒不喝罄不算完，可是喝多醉也不闹哄，总能自觉地返回自家去。
说到陶渊明性嗜酒，人们不能不感叹他的外公孟嘉。陶渊明的外公行为冲淡自然，颇有老庄之风，临事机变洒脱，以盛德服人，甚得仕宦器识。其人天生擅酒，早年桓温挂帅征蜀，连战皆捷，打到巴楚龙山，正赶上重阳节，便大摆酒席欢宴群僚。酒宴上孟嘉是一杯接一杯地豪饮，山风吹落了头盔也毫无反应；有人欲提醒他，桓温立刻语示左右，切莫惊动，想看看他醉后的举止形态到底如何。只见孟嘉又喝了好一会儿即起身如厕，桓温立命侍从拣起头盔放置孟嘉坐处，又令快手文人书写讽喻之辞搁于盔边。孟嘉返回，见盔边的文字后取过纸笔边饮边答，须臾而就，其文字迅捷华美，绝无醉意，令桓温及四座无不叹服。众所周知，我国向有“杜康造酒刘伶醉，一醉三年”的传说，而这位刘伶即是晋代最大最知名的豪饮酒狂，只是刘伶每饮必醉，因此得了顶“醉鬼”的堂皇桂冠。如此看来，陶渊明的外公比之于其前辈刘伶，能饮“多不乱”，真可谓青出于蓝，更胜于蓝了！陶渊明无疑自母体育胎时，就得了外公孟嘉“酣饮”因子的遗传。
其实对陶渊明的人生影响最大的人，还得说是他的曾祖父——东晋勋臣、一代儒将，官拜大司马的陶侃。
陶侃生于东吴末叶。吴亡，举家迁徙浔阳。不意晋世更乱，荒淫的西晋武帝司马炎将灭亡的魏、蜀、吴三国后妃美人及达官贵胄的佳丽统统抢入后宫，蓄养椒房成千上万，忙活得老东西上哪屋睡觉都不会抉择了，竟然坐辆羊拉的彩车，任羊停在哪房门前就在哪房中鬼混；尤其令国人匪夷所思的是司马炎立太子，居然挑了个先天痴呆的傻儿子，也就是后来被凶残歹毒、乱政专杀、满世界拉面首填其欲壑的又黑又丑的恶皇后贾南风鸩死的亲夫晋惠帝司马衷；傻皇帝的确傻得可人，拉尿不知，饥饱不懂，禽畜不分，任人捏咕。他在位二十来年，贾南风日夜折腾，司马家诸王也不含糊，争权夺势的“八王之乱”足足打了近二十年，黎民百姓遭浩劫天殃，难觅生路，只有黄泉一条道好走。水深火热中，年轻志高的陶侃与贤惠的寡母过着贫苦艰辛的日子。为了陶侃的前程，慈母甚至剪断长发换钱待客，祈望客官能为儿子延誉，使之所学有归，得展抱负。陶侃崇尚儒学，纤密好问，能文善断，事母至孝，于国忠勇，从一个小小的县吏，凭着勤奋干练直升至龙骧将军。他不畏权贵，在武昌任上，闻听长江屡屡有过往商船遭强匪抢劫，伤民无数，搞得郡里恐怖，人心凄惶，便挑选数十高手扮作商人随船预伏，果然擒获强匪二十多人，一审竟是皇亲、西阳郡王司马羕命将士化装所为，同时审出了历次抢劫财物的豪巨。案情是弄清了，可衙中人吓坏了，都劝陶侃赶紧放人赔罪了事。陶侃却大义凛然地说：“我为朝廷保境安民，漫说他郡王亲兵犯法，就是羽林军违法，我也一样治罪！”当即将所擒“盗匪”枭首示众，并亲率官军包围郡王府，逼司马羕交出了所抢的财物，把个司马羕治得服服帖帖。陶侃统军四十余年，所率大军南征北战，平叛定乱，拯救东晋皇室于危倾，却居功不傲，勤政理民。他雄毅有权，明悟达观，行军不扰百姓，服夷政出宽泛。当时名流如谢安等人，无不赞“陶公机神明鉴似魏武（曹操），忠顺勤劳似孔明（诸葛亮）”，陶侃受封长沙郡公、大司马，都督八州诸军事等显职高位，朝野俱皆叹服„„陶侃勋德如此炳耀，却独有一奇，就是在酒鬼辈出、酒徒糜烂的两晋时代，独其能节制少饮，无论任何场合，谁人相劝，决不过限。人问其故，他含泪答说：“年轻时，我因醉酒失态，慈母痛心不已。其后母亲仙逝，我跪灵立约发誓，决不因酒误事，故而不敢越轨。”
不难看出，陶渊明身上明显地附着先人的影子。他景仰曾祖，亦钦慕外公，骨子里既有儒家济世救民的理想，又有道家无为遁世的无奈。他也曾经苦苦奔走于官场。然而东晋已然成了只烂透的地瓜蛋，从内里往外淌着腐水，裸露着败相，显见得难容忠耿正直的才干志士。因此“少有高趣”的陶渊明进入仕途，遇上个有点儿人味的主儿拉巴他一下，也只是给他个闲差，蹭碗饭吃罢了。就这样蹉跎过了不惑之年，才当上个仅仅坐了八十一天的彭泽县令。
东晋的彭泽县城在今天江西九江市东面的湖口县柳德昭村，北边靠着长江，南面卡着鄱阳湖的湖口，过了湖，往西南翻过庐山就是陶渊明的家乡。这时的陶渊明虽说早已看透了皇家官场的黑暗腐朽，但为了养家糊口，也为了给家乡百姓做点儿好事，他还是到了县官任上。到了任，他并没急着应付县内的官绅豪富，而是一身粗布衣裳悄悄
地察访民情去了。谁都知道陶渊明最爱喝酒，而今喝得更邪乎，且沾嘴一准儿醉，而且还成心要让人们看见自己的醉态。他这种沾酒就“醉”的形象在今天看来，决不是好事。可是在东晋苟延残喘的年月，大多正直而有才能的官员无不用酒来浇灭胸中的窝火，同时又用沉迷醉酒来麻痹皇帝及其走狗的猜忌和监视，让他们觉得自己不过是个酒肉之徒，既没野心，也无反心，从而放松对自己的疑戒，达到保护自己的目的。
这天，走得天已尽黑的陶渊明，早已错过了饭点。夜半时分，又累又饿的陶渊明和一个随从吏员总算走到了县城西门外的江桥镇，发现镇边一家豆腐店还亮着灯。二人敲开门进去，原来店家正在磨豆腐。陶渊明说明了来意，店家一听是自己心仪已久的大诗人陶县令，忙置酒备办了几样豆腐菜，端上来歉疚地说：“家里穷，没有鱼肉，几盘豆腐小菜，请大人将就着用吧！”望着面前洁白如玉的豆腐和红根嫩绿的拌菠菜，陶渊明不禁脱口赞道：“清香白玉版，红嘴绿鹦哥。妙不可言呀！”并邀请店家同坐共饮，不住地夸赞酒香醇正，豆腐筋道味美，还问了豆腐的制作、品种和店家的生计情况，直劲儿说这酒喝得痛快，不会醉人，走时连声道谢，坚持付足了酒饭钱，感动得店家直呼陶大人清廉，陶大人真是青天呀！而陶渊明却摇摇头，指着店家新做的豆腐慨叹道：“豆腐，我七尺男儿尚不如你清白！在这浑浊肮脏的官场，我还要‘为五斗米折腰’，屈事那些权贵小人，真是愧对百姓啊！”没过多久，店家果然听到陶县令挂印归隐田园去了。原来上头派了个芝麻粒儿大的狗官儿下来视察，非要陶渊明官服官帽穿戴齐整，恭恭敬敬地去拜见他。陶渊明心说，什么玩意儿！要我穿戴好拜他狗东西，干脆说你想要我压榨百姓，拿肉包子喂你这条恶狗，得了呗！陶渊明一气，就摔了乌纱帽，携妻小回家乡去了。
陶渊明回到家乡，亲自下田耕种收获，安贫乐劳，自食其力，饱享田园风光之趣。但他仍旧怀有强烈的忧国忧民之情，农耕之余亦勤于笔耕，写了不少传扬后世的好文章。其中他十分得意的一篇就是《桃花源记》，那上面表述的即是他一心向往的远古无怀氏和葛天氏时代那种不言而自信，不化而自行的淳朴自然、平等无欺的理想世界。
医圣
张仲景，名机，男，汉族，约公元150年生，河南南阳人，东汉朝代的孝廉学历，汉灵帝时曾任正地市级的长沙太守。
张仲景被后世誉为“医圣”，他医术高超，利用勤学苦练得到的本领，医好了很多患有疑难杂症的病人；他医德高尚，看到河南疾病流行时，弃官归乡行医，为广大老百姓治病；他医道高明，写出了医学名著《伤寒杂病论》，这部医书是中国医学史上首次提出辨证论治法，形成了独特的中国医学思想体系。它不仅为国内历代医学家所尊崇，而且为日本、朝鲜、欧美诸国医学家效法，被誉为“众法之宗，群方之祖，医门之圣。”
社会关系
张仲景出生在东汉末期一个官僚家庭，其父亲张宗汉是个知识分子出身的官员。他从小就从史书上看到扁鹊望诊齐桓公的故事，对扁鹊高超的医术非常钦佩，立志长大后做一名救死扶伤的医生。
公元161年，11岁的张仲景拜同郡的张伯祖为师，学习医术。张伯祖是当时有名的医学家，他性格沉稳，每次给病人看病、开方，都十分精心，深思熟虑。经他治疗过的病人，十有八九都能痊愈，因而张伯祖很受百姓的尊重。跟张仲景一同学医的，还有一个比他年长的同乡何颐，他对张仲景刻苦钻研医学的精神十分钦佩。他曾说：“君用思精而韵不高，后将为良医。”意思是说张仲景才思过人，善思好学，聪明稳重，但是没有做官的气质和风采，不宜做官。只要专心学医，将来一定能成为有名的医生。医圣神奇的治病故事
破迷信治精神病
古代封建社会，迷信巫术盛行，巫婆和妖道乘势兴起，坑害百姓，骗取钱财。张仲景对这些巫医、妖道非常痛恨。
有一天，他遇见一个妇女，一会儿哭一会儿笑，总是疑神疑鬼。病人家属听信巫婆的欺骗，以为这是“鬼怪缠身”，要请巫婆为她“驱邪”。张仲景观察了病人的气色和病态，又询问了病人的有关情况，然后对病人家属说：“她根本不是什么鬼怪缠身，而是‘热血入室’，是受了较大刺激造成的。她的病完全可以治好。真正的鬼怪是那些可恶的巫婆，她们是‘活鬼’，千万不能让她们缠住病人，否则病人会有性命危险。”在征得病人家属同意后，他研究了治疗方法，为病人扎了几针。几天后，那妇女的病慢慢好起来。张仲景又为她治疗了一段时间就痊愈了。
从此，一些穷人生了病，便不再相信巫医的鬼话，而是找张仲景治病。最早使用肛门栓剂通便法
一次，有个病人大便干结，排不出，吃不下饭，很虚弱。张仲景仔细做了检查，确认是高热引起的一种便秘症。当时碰到便秘，一般是让病人服用泻火的药。但是这个病
人身体很虚弱，如果服用泻药，他会经受不住。但不用泻药，大便不通，热邪无法排除。怎么办呢?张仲景经过慎重考虑，决定做一种新的尝试：他取来一些蜂蜜并将它煎干，捏成细细的长条，制成“药锭”，慢慢地塞进病人的肛门。“药锭”进入肠道后，很快溶化，干结的大便被溶开，一会儿就排了下来。大便畅通，热邪排出体外，病人的病情立刻有了好转。这就是我国医学史上最早使用的肛门栓剂通便法。
人工呼吸首创者
还有一次，张仲景外出，见许多人围着一个躺在地上的人叹息，有几个妇女在悲惨地啼哭。他一打听，知道那人因家里穷得活不下去就上吊自杀，被人们发现救下来时已经不能动弹了。张仲景得知距上吊的时间不太长，便赶紧吩咐把那人放在床板上，拉过棉被为他保暖。同时叫了两个身强力壮的年轻人，蹲在那人的旁边，一面按摩胸部，
一面拿起双臂，一起一落地进行活动。张仲景自己则叉开双脚，蹲在床板上，用手掌抵住那人的腰部和腹部，随着手臂一起一落的动作，一松一压。不到一个小时，那人竟然有了微弱的呼吸。张仲景关照大家不要停止动作，继续做下去。又过了一会儿，那人终于清醒过来。这就是现在急救中广泛使用的人工呼吸。
坐堂医生的由来
尽管张仲景从小就厌恶官场，轻视仕途。但由于他父亲曾在朝廷做过官，所以对他谋得一官半职很是看重。张仲景不愿违背父命，因此在公元188年汉灵帝时，取得孝廉学历，进入官场。公元196年，被朝廷派到湖南长沙做太守。但他仍用自己的医术，为百姓解除病痛。在封建时代，做官的不能随便进入民宅，接近百姓。可是不接触百姓，就不能为他们治疗。于是张仲景想了一个办法，择定每月初一和十五两天，大开衙门，不问政事，让有病的百姓进来，他端端正正地坐在大堂上，挨个地仔细为群众诊治。他让衙役贴出安民告示，告诉老百姓这一消息。他的举动在当地产生了强烈的震动，老百姓无不拍手相庆。
后来人们就把坐在药铺里给人看病的医生，通称为“坐堂医生”，用来纪念张仲景。
自公元196年汉献帝开始，战乱繁频，张仲景的家族，原来有200多人，在不到10年的时间里，就有三分之二死于瘟疫，其中又有十分之七是死于伤寒病。
张仲景痛定思痛，他决心要控制瘟疫的流行，根治伤寒病。从此他“勤求古训，博采众方”，刻苦研读古代医书，继承《内经》等古典医籍的基本理论，广泛借鉴其他医家的治疗方法，结合个人临床诊断经验，研究治疗伤寒杂病的方法。
这时候，东汉王朝四分五裂，张仲景官不能做，家也难回。公元205年，他到岭南隐居，开始着手撰写《伤寒杂病论》。到公元210年，终于写成了划时代的临床医学名著《伤寒杂病论》，共十六卷。经后人整理成为《伤寒论》和《金匮要略》两本书。((伤寒杂病论》为我国中医病因学说和方剂学说的发展做出了·重要贡献。后来该书被奉为“方书之祖”，张仲景也被誉为“经方大师”。
张仲景写成该书后仍专心研究医学，直到公元219年与世长辞，终年69岁。晋武帝司马炎统一天下后的公元285年，张仲景的遗体才被后人运回故乡安葬，并在河南南阳修建了医圣祠和仲景墓。
鲁迅与车夫的几件小事
20世纪上叶的旧中国，人力车夫作为下层社会的一部分饱受歧视和压迫，甚至有大学教授说：“如果诗歌描写车夫，就是下流诗歌。”但鲁迅就在这个时候写下了震撼心灵的《一件小事》。发表于1919年底的这篇小说，让人们感受到了高尚人格的力量：我这时突然感到一种异样的感觉，觉得他满身灰尘的后影，刹时高大了，而且愈走愈大，须仰视才见„„
这篇小说或许有虚构的成分，而实际上，鲁迅和车夫之间，曾发生过不少寻常而感人的故事。据鲁迅日记记载：
1913年2月8日，“上午赴部，车夫误地上所置橡皮水管，有似巡警者及常服者三数人突来乱击之，季世人性都如野狗，可叹！”。鲁迅痛感世道不公，人性扭曲，弱肉强食，无理可讲，其激愤之情溢于言表。
1915年5月2日，“车夫衣敝，与一元”。
1916年5月17日，“下午自部归，券夹落车中，车夫以还，与之一元”。
1923年3月25日，“黎明往孔庙执事。归途坠车，落二齿”。此事在日记里述焉不详，但在《从胡须说到牙齿》一文中却有补忆：“天气很冷，所以我穿着厚外套，带了
手套的手是插在衣袋里的。那车夫，我相信他是因为瞌睡，胡涂„„自己跌倒了，并将我从车上摔出。我手在袋里，来不及抵按，结果便自然只好和地母接吻，以门牙为牺牲了。”鲁迅言语间幽而默之，并无任何责怪之意。而且这种事情无独有偶，1912年8月7日，“午归寓途中车仆堕地，左手右膝微伤”。鲁迅对此也仅是轻描淡写而已。后来鲁迅之所以对“坠车落齿”旧事重提，其实是为有关他缺齿的传闻澄清事实，以回击谣言和中伤。
20世纪20年代末，新兴的交通工具有轨电车和公共汽车开始在国内发展，很多人力车夫陷于无以谋生的困境。于是北京数千车夫组织暴动，上街捣毁电车，遭到当局的残酷镇压，许多车夫惨遭杀戮。鲁迅在1929年11月8日给章廷谦的信中愤慨地说：“近日之车夫大闹，其实便是失业者大闹，其流为土匪，只差时日矣。”
夏日的上海天气炎热，柏油马路上如火烤一般，人力车夫们嗓子焦渴，有时连话都说不出来。鲁迅和内山完造商定，在内山书店的门前设一茶桶，免费供给人力车夫等随时饮用。此事在鲁迅日记中亦有记载：1935年5月9日，“以茶叶一囊交内山君，为施茶之用”。
周晔在《我的伯父鲁迅先生》中写了鲁迅晚年的另一件事：一个寒冷的黄昏，北风呼啸，周建人一家三口去鲁迅家串门。在离鲁迅家不远处，他们看到一个黄包车夫坐在地上呻吟。原来他光着脚拉车，不小心踩在了玻璃上，玻璃片插进了脚底，鲜血淋漓，伤痛难忍，无法回家。周建人问明情况，赶快跑到鲁迅家里，不一会儿，就同鲁迅一起拿了药和纱布出来。“他们把那个拉车的扶上车子，一个蹲着，一个半跪着，爸爸拿镊子给那个拉车的夹出碎玻璃片，伯父拿来硼酸水给他洗干净。他们又给他敷上药，扎好绷带。”鲁迅还送给那个素不相识的车夫一些钱，嘱咐他在家多休养几天，并且把余下的药和绷带给了他。
鲁迅与车夫的这些事，对鲁迅伟大的一生来说，只是平凡小事，但也足以反映出鲁迅对下层民众朴素而深沉的爱。
再高几厘米就会倒塌
魏源是近代史上杰出的思想家、改革家、史学家、地理学家和文学家。人们常常称赞他博古通今、造诣精深。人们所不知道的，是与他同时代的另一位英才。
这位英才的名字叫石昌化。
魏源15岁在县试中，认识了小他一岁的竞争对手石昌化。主考官发现这两人年龄虽小，文章都属上佳。因为难分伯仲，便将他俩同时“拔置前茅，赞为双璧”。第二年，魏源和石昌化又同时参加了“府试”，分别获得冠军、亚军。
魏源能成功，绝对是“梅花香自苦寒来”。他最大的爱好就是读书，甚至因为在书房里待得太久，连自己家的仆人都认不出来了。
石昌化在认识魏源后，感到自己的见识与学问与魏源还有一段差距。一心争强好胜的他开始琢磨，自己该如何缩短差距，赶上魏源呢?
石昌化开始给自己加码：魏源读书读到三更，那我就读到五更。魏源读到五更，那我就通宵熬夜。如此拼命的他没想到，“梅花没香苦寒枯”。由于过分刻苦，石昌化患风寒引发痨病，进而呕血。
身体垮了，学业也就无从继续，这个早年与魏源站在同一起跑线的神童，因为过分苛求自己，失去了参加殿试的机会，“以病剧而不得与魏同捷”。
魏源不努力，绝对成不了魏源，石昌化过于努力，却只成为历史上的一个无名小卒。
你知道大树最高能长多高吗?科学家说，一棵大树再怎么具有生命力，也只能长到122米到130米，不是大地撑不起它，而是它自己撑不起自己。在130米的极限，再长一米，甚至哪怕几厘米，都可能自己压垮自己，轰然倒塌。其实在人生中，读书、工作、理想都是如此。要十分努力，却不可超出自己的能量极限，尤其不能把别人的高度当成自己一定要达到的高度，否则往往不成功，却逼苦了自己。
历史故事不仅能够激发学生学习历史的兴趣,更重要的是它符合七八年级学生学习的心理特征,下面这些是小编为大家推荐的几篇有趣的历史小故事。
有趣的历史小故事1：唐太宗赐醋房玄龄 “吃醋”的典故来源
唐太宗时期的宰相房玄龄怕老婆的名声，和他的卓越政绩一起成为了千古流传的话题。
有一天早朝已毕，房玄龄却在朝中徘徊不回家。唐太宗很奇怪，问他，只听他说，请皇上下
旨令他的夫人不要生气，他才敢回家，太宗听了大吃一惊，没想到房玄龄竟怕老婆到这种程度。
如此的纲常不振，真是岂有此理。唐太宗很为房玄龄抱不平，故意赐给他几个美姬，杀杀他老婆的威风。房玄龄当然是不敢要的，唐太宗就让皇后出马劝说房玄龄的妻子，自然也是碰了一鼻子的灰。唐太宗大怒，亲自出马赐房夫人鸩酒说：“若同意你丈夫纳我所送的美女便罢，若不同意，那就饮此毒酒，此事绝无商量!”
只见房夫人二话不说，将毒酒接过来，一口饮下，唐太宗看到这种情形，心里大为惊骇，叹道：“此等女子我尚畏之，何况玄龄。”
唐太宗拿浓醋去吓唬房玄龄的老婆，没想到却吓着了自己和众人。而将嫉妒说成“吃醋”的典故，就是由此而来。
有趣的历史小故事2:唐太宗与魏徵的故事
魏徵像唐太宗执政公开严明，鼓励大臣直谏，所以他手下有许多敢于直言进谏的大臣。而在这些谏臣中，最突出的当属魏徵，他经常进谏，提出过许多很好的建议，甚至常常与李世民当面争执，即使李世民大怒，也还是神色不变，坚持自己的看法。
公元626年，李世民下诏征兵，规定不满十八岁而个头高大的男子，也可以征。魏徵却扣住了这道诏书不发，太宗连催几次，他都不理。李世民大怒，召来魏徵训斥他大胆抗旨。
魏徵镇定地说：“臣听说竭泽而渔，就无鱼可捕了。陛下将不满18岁但身强力壮的男子征来当兵，以后再到哪里去征兵呢?再说，国家的赋税让谁来负担呢，并且陛下以前宣布18岁以
上的男子才征，现在的诏书一下，你不是失言于天下吗?”李世民听了，哑口无言，良久，才承认自己错了，撤销了这道诏书，还提升魏徵为太子太师。
一天，李世民正在逗弄一只小鹞(即雀鹰，比鹰小，可帮助打猎)，见魏徵进来，怕他责怪，忙将它藏在怀中，魏徵装作没看见，向太宗奏事，又故意拖延时间。等他离开，小鹞已经闷死了。
还有一次，太宗退朝回到宫中，怒气冲冲地说：“总有一天，我要杀死这个乡下佬。”长孙皇后忙问杀谁。太宗说：“魏徵常常当面顶撞我，使我难堪。”
长孙皇后就退出去穿上礼服再进来，向李世民道贺道：“君主圣明，臣下才敢直言进谏，魏徵敢于当面顶撞陛下，说明陛下是圣明之君，臣妾怎能不向陛下祝贺呢?”李世民听了皇后委婉的批评和规劝，怒气顿消，清醒地认识到虚心纳谏对于天下兴亡的重要性。
贞观中期以后出现了盛世，大臣都极力歌颂李世民，只有魏徵保持着清醒的头脑，给李世民指出了10个缺点，要他警惕。李世民就郑重地将它抄在屏风上，以便早晚阅读，引为戒鉴。公元643年，魏徵病死，李世民十分悲痛，说：“以铜为镜，可以正衣冠，以史为镜，可以知兴替;
以人为镜，可以明是非。魏徵一死，我失去了一面镜子。”
有趣的历史小故事3:文成公主入藏的故事
唐朝的贞观之治，使国家经济繁荣，文化发达，周围少数民族非常向往，纷纷派使者前来修好，称臣纳贡。许多少数民族首领都来求亲，以能够与唐朝宗室联姻为荣。
唐太宗为了确保边疆太平，各族人民和睦相处，也制定并推行和亲政策。比如，唐太宗把妹妹衡阳公主嫁给突厥处罗可汗的儿子阿史那社尔，把弘化公主嫁给吐谷浑可汗诺曷钵，从而建立了唐朝和突厥、吐谷浑之间的友好关系。
当时西南地区的青藏高原上，崛起了一个强盛的吐蕃(bō)政权。它的赞普(吐蕃王的称号)松赞干布，于634年派使者到长安，希望跟唐朝建立友好关系。
松赞干布从小就精通骑马、射箭、击剑等各种武艺，而且很有文化素养，会写诗歌，吐蕃人十分爱戴他。在他父亲去世不久，吐蕃贵族发动叛乱，企图夺取政权。年轻的松赞干布镇静地面对复杂的形势，凭着超凡的智慧和勇敢，很快就平定了叛乱。
松赞干布派使者到长安，一方面是想学习唐朝的先进文化，另一方面则是向唐皇室求亲。但唐太宗没有马上答应。吐蕃使者担心回去后会被松赞干布怪罪，便撒了个谎，于是闹出了吐蕃和唐朝的矛盾，双方打了几仗，又坐下来和平谈判。
公元640年，松赞干布派出了一支上百人的队伍，由聪明能干的大论(宰相)禄东赞带队，准备了许多金银珍宝，再次到长安求亲。
禄东赞在唐太宗接见时，转达了松赞干布想和唐朝友好的心愿，巧妙地提出了年轻的国王希望娶一位大唐公主的要求。
唐太宗对禄东赞的言谈举止很赞赏，并从他那里对松赞干布有了更多的了解。唐太宗在皇族的姑娘中，挑选了一位文化素养较高、美丽而又温柔的，封为“文成公主”，许嫁给松赞干布。
禄东赞能完成求亲的使命，确实很不容易，至今民间还流传着“五难求婚使”的动人故事。当禄东赞胜利解答了一道道难题，最后，唐太宗要他从二千五百名美丽的姑娘中，找出文成公主来。禄东赞以他敏锐的眼光，一眼就认出了仪态大方的文成公主。
公元641年，唐太宗派礼部尚书、江夏王李道宗护送文成公主去吐蕃。随同文成公主一起入藏的，还有许多侍女和工匠厨役。在文成公主丰盛的嫁妆里，不仅有金银珠宝、绫罗绸缎，还有吐蕃所缺少的粮食、蔬菜、水果种子和药材、蚕种等，以及许多儒家经典和农业、医药、天文、历法、科技等方面的图书。
吐蕃人民得知文成公主嫁给松赞干布的消息后，一路上都有人备了礼物和交通工具来接送。松赞干布按照唐朝礼制，从吐蕃都城逻些(今
西藏拉萨)赶到柏海(今青海鄂陵湖)，亲自迎接文成公主，并在那里隆重地举行了婚礼。他与李道宗相见，是以儿子女婿这种晚辈的身份，以表示敬意。
随后，松赞干布带着文成公主回逻些。这年藏历4月15日，逻些百姓像过盛大节日似的，载歌载舞，迎接文成公主进城。
松赞干布非常宠爱文成公主，还按照唐朝的建筑模式，在逻些专为文成公主造了一座宫殿。至今在拉萨的大昭寺及布达拉宫中，都供奉着松赞干布与文成公主的塑像。
松赞干布于公元650年去世后，文成公主继续为汉藏两族人民的文化交流和友好联系作着不懈努力。当时去印度学佛的唐朝僧人，大多取道吐蕃，有些高僧还受到文成公主的热情接待。
文成公主在吐蕃生活了近四十年，为发展藏族经济作出了贡献。她让随从人员向当地百姓传授耕种方法，还亲自指导青稞等谷物的试种。她要求唐朝选派优秀工匠入藏，帮助吐蕃人民建设。
自从文成公主入藏后，唐朝和吐蕃文化交流大大加强，她也成为民族情谊的象征，因而直到现在还被当地人民所深深怀念。
松赞干布以后的几个赞普，继续保持与唐朝的友好关系。公元710年，唐中宗把金城公主嫁给吐蕃赞普。公元729年，吐蕃赞普派使者来见唐玄宗，表示愿意和唐朝同为一家人，让天下百姓永远过太平日子，表达了汉藏人民的友好感情和愿望。
清明节的由来与传说
时间:2017-03-14 责任编辑:中国历史故事网 点击:89906次
我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”。“植树造林，莫过清明”的农谚。
后来，由于清明与寒食的日子接近，而寒食是民间禁火扫墓的日子，渐渐的，寒食与清明就合二为一了，而寒食既成为清明的别称，也变成为清明时节的一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食品。
关于寒食，有这样一个传说：
相传春秋战国时代，晋献公的妃子骊姬为了让自己的儿子奚齐继位，就设毒计谋害太子申生，申生被逼自杀。申生的弟弟重耳，为了躲避祸害，流亡出走。在流亡期间，重耳受尽了屈辱。原来跟着他一道出奔的臣子，大多陆陆续续地各奔出路去了。只剩下少数几个忠心耿耿的人，一直追随着他。其中一人叫介子推。有一次，重耳饿晕了过去。介子推为了救重耳，从自己腿上割下了一块肉，用火烤熟了就送给重耳吃。十九年后，重耳回国做了君主，就是着名春秋五霸之一晋文公。
晋文公执政后，对那些和他同甘共苦的臣子大加封赏，唯独忘了介子推。有人在晋文公面前为介子推叫屈。晋文公猛然忆起旧事，心中有愧，马上差人去请介子推上朝受赏封官。可是，差人去了几趟，介子推不来。晋文公只好亲去请。可是，当晋文公来到介子推家时，只见大门紧闭。介子推不愿见他，已经背着老母躲进了绵山（今山西介休县东南）。晋文公便让他的御林军上绵山搜索，没有找到。于是，有人出了个主意说，不如放火烧山，三面点火，留下一方，大火起时介子推会自己走出来的。晋文公乃下令举火烧山，孰料大火烧了三天三夜，大火熄灭后，终究不见介子推出来。上山一看，介子推母子俩抱着一棵烧焦的大柳树已经死了。晋文公望着介子推的尸体哭拜一阵，然后安葬遗体，发现介子推脊梁堵着个柳树树洞，洞里好象有什么东西。掏出一看，原来是片衣襟，上面题了一首血诗：
割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。
柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣。
倘若主公心有我，忆我之时常自省。
臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。
晋文公将血书藏入袖中。然后把介子推和他的母亲分别安葬在那棵烧焦的大柳树下。为了纪念介子推，晋文公下令把绵山改为“介山”，在山上建立祠堂，并把放火烧山的这一天定为寒食节，晓谕全国，每年这天禁忌烟火，只吃寒食。www.daodoc.com
走时，他伐了一段烧焦的柳木，到宫中做了双木屐，每天望着它叹道：“悲哉足下。”“足下”是古人下级对上级或同辈之间相互尊敬的称呼，据说就是来源于此。
第二年，晋文公领着群臣，素服徒步登山祭奠，表示哀悼。行至坟前，只见那棵老柳树死树复活，绿枝千条，随风飘舞。晋文公望着复活的老柳树，像看见了介子推一样。他敬重地走到跟前，珍爱地掐了一下枝，编了一个圈儿戴在头上。祭扫后，晋文公把复活的老柳树赐名为“清明柳”，又把这天定为清明节。
以后，晋文公常把血书袖在身边，作为鞭策自己执政的座佑铭。他勤政清明，励精图治，把国家治理得很好。
此后，晋国的百姓得以安居乐业，对有功不居、不图富贵的介子推非常怀念。每逢他死的那天，大家禁止烟火来表示纪念。还用面粉和着枣泥，捏成燕子的模样，用杨柳条串起来，插在门上，召唤他的灵魂，这东西叫“之推燕”（介子推亦作介之推）。此后，寒食、清明成了全国百姓的隆重节日。每逢寒食，人们即不生火做饭，只吃冷食。在北方，老百姓只吃事先做好的冷食如枣饼、麦糕等；在南方，则多为青团和糯米糖藕。每届清明，人们把柳条编成圈儿戴在头上，把柳条枝插在房前屋后，以示怀念。
中秋节的由来与传说
时间:2016-09-03 责任编辑:中国历史故事网 点击:343488次
在中秋节来临之际，中国历史故事网www.daodoc.com和广大网友讲述中秋节的由来和传说。
中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。
中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。
中秋传说之一：嫦娥奔月
相传，远古时候天上有十日同时出现，晒得庄稼枯死，民不聊生，一个名叫后羿的英雄，力大无穷，他同情受苦的百姓，登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一气射下九个多太阳，并严令最后一个太阳按时起落，为民
造福。
后羿因此受到百姓的尊敬和爱戴，后羿娶了个美丽善良的妻子，名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外，终日和妻子在一起，人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。
不少志士慕名前来投师学艺，心术不正的蓬蒙也混了进来。
一天，后羿到昆仑山访友求道，巧遇由此经过的王母娘娘，便向王母求得一包不死药。据说，服下此药，能即刻升天成仙。然而，后羿舍不得撇下妻子，只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里，不料被小人蓬蒙看见了，他想偷吃不死药自己成仙。
三天后，后羿率众徒外出狩猎，心怀鬼胎的蓬蒙假装生病，留了下来。待后羿率众人走后不久，蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院，威逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手，危急之时她当机立断，转身打开百宝匣，拿出不死药一口吞了下去。嫦娥吞下药，身子立时飘离地面、冲出窗口，向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。
傍晚，后羿回到家，侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒，抽剑去杀恶徒，蓬蒙早逃走了，后羿气得捶胸顿足，悲痛欲绝，仰望着夜空呼唤爱妻的名字，这时他惊奇地发现，今天的月亮格外皎洁明亮，而且有个晃动的身影酷似嫦娥。他拼命朝月亮追去，可是他追三步，月亮退三步，他退三步，月亮进三步，无论怎样也追不到跟前。
后羿无可奈何，又思念妻子，只好派人到嫦娥喜爱的后花园里，摆上香案，放上她平时最爱吃的蜜食鲜果，遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。www.daodoc.com
从此，中秋节拜月的风俗在民间传开了。
中秋传说之二：吴刚折桂
关于中秋节还有一个传说：相传月亮上的广寒宫前的桂树生长繁茂，有五百多丈高，下边有一个人常在砍伐它，但是每次砍下去之后，被砍的地方又立即合拢了。
几千年来，就这样随砍随合，这棵桂树永远也不能被砍光。
据说这个砍树的人名叫吴刚，是汉朝西河人，曾跟随仙人修道，到了天界，但是他犯了错误，仙人就把他贬谪到月宫，日日做这种徒劳无功的苦差使，以示惩处。
李白诗中有“欲斫月中桂，持为寒者薪”的记载。
中秋传说之三：朱元璋与月饼起义
中秋节吃月饼相传始于元代。
当时，中原广大人民不堪忍受元朝统治阶级的残酷统治，纷纷起义抗元。朱元璋联合各路反抗力量准备起义。但朝庭官兵搜查的十分严密，传递消息十分困难。军师刘伯温便想出一计策，命令属下把藏有“八月十五夜起义”的纸条藏入饼子里面，再派人分头传送到各地起义军中，通知他们在八月十五日晚上起义响应。
到了起义的那天，各路义军一齐响应，起义军如星火燎原。
很快，徐达就攻下元大都，起义成功了。消息传来，朱元璋高兴得连忙传下口谕，在即将来临的中秋节，让全体将士与民同乐，并将当年起兵时以秘密传递信息的“月饼”，作为节令糕点赏赐群臣。
此后，“月饼”制作越发精细，品种更多，大者如圆盘，成为馈赠的佳品。以后中秋节吃月饼的习俗便在民间流传开来。
元宵节的由来与传说
元宵节的由来与传说
元宵节是中国的传统节日，早在2000多年前的西汉就有了，元宵赏灯始于东汉明帝时期，明帝提倡佛教，听说佛教有正月十五日僧人观佛舍利，点灯敬佛的做法，就命令这一天夜晚在皇宫和寺庙里点灯敬佛，令士族庶民都挂灯。以后这种佛教礼仪节日逐渐形成民间盛大的节日。该节经历了由宫廷到民间，由中原到全国的发展过程。
在汉文帝时，已下令将正月十五定为元宵节。汉武帝时，“太一神”的祭祀活动定在正月十五。（太一：主宰宇宙一切之神）。司马迁创建“太初历”时，就已将元宵节确定为重大节日。
另有一说是元宵燃灯的习俗起源于道教的“三元说”；正月十五日为上元节，七月十五日为中元节，十月十五日为下元节。主管上、中、下三元的分别为天、地、人三官，天官喜乐，故上元节要燃灯。
元宵节的节期与节俗活动，是随历史的发展而延长、扩展的。就节期长短而言，汉代才一天，到唐代已为三天，宋代则长达五天，明代更是自初八点灯，一直到正月十七的夜里才落灯，整整十天。与春节相接，白昼为市，
热闹非凡，夜间燃灯，蔚为壮观。特别是那精巧、多彩的灯火，更使其成为春节期间娱乐活动的高潮。至清代，又增加了舞龙、舞狮、跑旱船、踩高跷、扭秧歌等“百戏”内容，只是节期缩短为四到五天。
关于元宵节的来历，民间还有几种有趣的传说：
关于灯的传说
传说在很久以前，凶禽猛兽很多，四处伤害人和牲畜，人们就组织起来去打它们，有一只神鸟困为迷路而降落人间，却意外的被不知情的猎人给射死了。天帝知道后十分震怒，立即传旨，下令让天兵于正月十五日到人间放火，把人间的人畜财产通通烧死。天帝的女儿心地善良，不忍心看百姓无辜受难，就冒着生命的危险，偷偷驾着祥云来到人间，把这个消息告诉了人们。众人听说了这个消息，有如头上响了一个焦雷。吓得不知如何是好，过了好久，才有个老人家想出个法子，他说：「在正月十
四、十
五、十六日这三天，每户人家都在家里张灯结彩、点响爆竹、燃放烟火。这样一来，天帝就会以为人们都被烧死了」。
大家听了都点头称是，便分头准备去了。到了正月十五这天晚上，天帝往下一看，发觉人间一片红光，响声震天，连续三个夜晚都是如此，以为是大火燃烧的火焰，以中大快。人们就这样保住了自己的生命及财产。为了纪念这次成功，从此每到正月十五，家家户户都悬挂灯笼，放烟火来纪念这个日子。
汉文帝时为纪念“平吕”而设
另一个传说是元宵节是汉文帝时为纪念“平吕”而设。汉高祖刘邦死后，吕后之子刘盈登基为汉惠帝。惠帝生性懦弱，优柔寡断，大权渐渐落再吕后手中．汉惠帝病死后吕后独揽朝政把刘氏天下变成了吕氏天下，朝中老臣，刘氏宗室深感愤慨，www.daodoc.com但都惧怕吕后残暴而敢怒不敢言．
吕后病死后，诸吕惶惶不安害怕遭到伤害和排挤。于是，在上将军吕禄家中秘密集合，共谋作乱之事，以便彻底夺取刘氏江山。
此事传至刘氏宗室齐王刘囊耳中，刘囊为保刘氏江山，决定起兵讨伐诸吕随后与开国老臣周勃，陈平取得联系，设计解除了吕禄，“诸吕之乱”终于被彻底平定．
平乱之后，众臣拥立刘邦的第二个儿子刘恒登基，称汉文帝．文帝深感太平盛世来之不易，便把平息“诸吕之乱”的正月十五，定为与民同乐日，京城里家家张灯结彩，以示庆祝。从此，正月十五便成了一个普天同庆的民间节日——“闹元宵”。
东方朔与元宵姑娘
这一则传说与吃元宵的习俗有关：相传汉武帝有个宠臣名叫东方朔，他善良又风趣。有一天冬天，下了几天大雪，东方朔就到御花园去给武帝折梅花。刚进园门，就发现有个宫女泪流满面准备投井。东方朔慌忙上前搭救，
并问明她要自杀的原因。原来，这个宫女名叫元宵，家里还有双亲及一个妹妹。自从她进宫以后，就再也无缘和家人见面。每年到了腊尽春来的时节，就比平常更加的思念家人。觉得不能在双亲跟前尽孝，不如一死了之。东方朔听了她的遭遇，深感同情，就向她保证，一定设法让她和家人团聚。
一天，东方朔出宫在长安街上摆了一个占卜摊。不少人都争着向他占卜求卦。不料，每个人所占所求，都是“正月十六火焚身”的签语。一时之间，长安里起了很大恐慌。人们纷纷求问解灾的办法。东方朔就说：“正月十三日傍晚，火神君会派一位赤衣神女下凡查访，她就是奉旨烧长安的使者，我把抄录的偈语给你们，可让当今天子想想办法。”说完，便扔下一张红帖，扬长而去。老百姓拿起红帖，赶紧送到皇宫去禀报皇上。
汉武帝接过来一看，只见上面写着：“长安在劫，火焚帝阙，十五天火，焰红宵夜”，他心中大惊，连忙请来了足智多谋的东方朔。东方朔假意的想了一想，就说：“听说火神君最爱吃汤圆，宫中的元宵不是经常给你做汤圆吗？十五晚上可让元宵做好汤圆。万岁焚香上供，传令京都家家都做汤圆，一齐敬奉火神君。再传谕臣民一起在十五晚上挂灯，满城点鞭炮、放烟火，好像满城大火，这样就可以瞒过玉帝了。此外，通知城外百姓，十五晚上进城观灯，杂在人群中消灾解难”。武帝听后，十分高兴，就传旨照东方朔的办法去做。
到了正月十五日长安城里张灯结彩，游人熙来攘往，热闹非常。宫女元宵的父母也带着妹妹进城观灯。当他们看到写有“元宵”字样的大宫灯时，惊喜的高喊：“元宵！元宵！”，元宵听到喊声，终于和家里的亲人团聚了。
如此热闹了一夜，长安城果然平安无事。汉武帝大喜，便下令以后每到正月十五都做汤圆供火神君，正月十五照样全城挂灯放烟火。因为元宵做的汤圆最好，人们就把汤圆叫元宵，这天叫做元宵节。
春节的由来与传说
春节的由来与传说
春节和年的概念，最初的含意来自农业，古时人们把谷的生长周期称为“年”，《说文。禾部》：“年，谷熟也：。在夏商时代产生了夏历，以月亮圆缺的周期为月，一年划分为十二个月，每月以不见月亮的那天为朔，正月朔日的子时称为岁首，即一年的开始，也叫年，年的
名称是从周朝开始的，至了西汉才正式固定下来，一直延续到今天。但古时的正月初一被称为“元旦”，直到中国近代辛亥革命胜利后，南京临时政府为了顺应农时和便于统计，规定在民间使用夏历，在政府机关、厂矿、学校和团体中实行公历，以公历的元月一日为元旦，农历的正月初一称春节。
1949年9月27日，新中国成立，在中国人民政治协商会议第一届全体会议上，通过了使用世界上通用的公历纪元，把公历的元月一日定为元旦，俗称阳历年；农历正月初一通常都在立春前后，因而把农历正月初一定为“春节”，俗称阴历年。
传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。在春节这一传统节日期间，我国的汉族和大多数少数民族都有要举行各种庆祝活动，这些活动大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。活动形式丰富多彩，带有浓郁的民族特色。
春节传说之一：熬年守岁
守岁，就是在旧年的最后一天夜里不睡觉，熬夜迎接新一年的到来的习俗，也叫除夕守岁，俗名“熬年”。探究这个习俗的来历，在民间流传着一个有趣的故事：
太古时期，有一种凶猛的怪兽，散居在深山密林中，人们管它们叫“年”。它的形貌狰狞，生性凶残，专食飞禽走兽、鳞介虫豸，一天换一种口味，从磕头虫一直吃到大活人，让人谈“年”色变。后来，人们慢慢掌握了“年”的活动规律，它是每隔三百六十五天窜到人群聚居的地方尝一次口鲜，而且出没的时间都是在天黑以后，等到鸡鸣破晓，它们便返回山林中去了。
算准了“年”肆虐的日期，百姓们便把这可怕的一夜视为关口来煞，称作“年关”，并且想出了一整套过年关的办法：每到这一天晚上，每家每户都提前做好晚饭，熄火净灶，再把鸡圈牛栏全部拴牢，把宅院的前后门都封住，躲在屋里吃“年夜饭”，由于这顿晚餐具有凶吉未卜的意味，所以置办得很丰盛，除了要全家老小围在一起用餐表示和睦团圆外，还须在吃饭前先供祭祖先，祈求祖先的神灵保佑，平安地度过这一夜，吃过晚饭后，谁都不敢睡觉，挤坐在一起闲聊壮胆。就逐渐形成了除夕熬年守岁的习惯。
守岁习俗兴起于南北朝，梁朝的不少文人都有守岁的诗文。“一夜连双岁，五更分二年。”人们点起蜡烛或油灯，通宵守夜，象征着把一切邪瘟病疫照跑驱走，期待着新的一年吉祥如意。这种风俗被人们流传至今。
春节传说之二：万年创建历法说
相传，在古时候，有个名叫万年的青年，看到当时节令很乱，就有了想把节令定准的打算。但是苦于找不到计算时间的方法，一天，他上山砍柴累了，坐在树阴下休息，树影的移动启发了他，他设计了一个测日影计天时的晷仪，测定一天的时间，后来，山崖上的滴泉启发了他的灵感，他又动手做了一个五层漏壶，来计算时间。天长日久，他发现每隔三百六十多天，四季就轮回一次，天时的长短就重复一遍。来源：www.daodoc.com
当时的国君叫祖乙，也常为天气风云的不测感到苦恼。万年知道后，就带着日晷和漏壶去见皇上，对祖乙讲清了日月运行的道理。祖乙听后龙颜大悦，感到有道理。于是把万年留下，在天坛前修建日月阁，筑起日晷台和漏壶亭。并希望能测准日月规律，推算出准确的晨夕时间，创建历法，为天下的黎民百姓造福。
有一次，祖乙去了解万年测试历法的进展情况。当他登上日月坛时，看见天坛边的石壁上刻着一首诗：
日出日落三百六，周而复始从头来。
草木枯荣分四时，一岁月有十二圆。
知道万年创建历法已成，亲自登上日月阁看望万年。万年指着天象，对祖乙说：“现在正是十二个月满，旧岁已完，新春复始，祈请国君定个节吧”。祖乙说：“春为岁首，就叫春节吧”。据说这就是春节的来历。
冬去春来，年复一年，万年经过长期观察，精心推算，制定出了准确的太阳历，当他把太阳历呈奉给继任的国君时，已是满面银须。国君深为感动，为纪念万年的功绩，便将太阳历命名为“万年历”，封万年为日月寿星。以后，人们在过年时挂上寿星图，据说就是为了纪念德高望重的万年。
春节传说之三：贴春联和门神
据说贴春联的习俗，大约始于一千多年前的后蜀时期，这是有史为证的。此外根据《玉烛宝典》，《燕京岁时记》等着作记载，春联的原始形式就是人们所说的“桃符”。
在中国古代神话中，相传有一个鬼域的世界，当中有座山，山上有一棵覆盖三千里的大桃树，树梢上有一只金鸡。每当清晨金鸡长鸣的时候，夜晚出去游荡的鬼魂必赶回鬼域。鬼域的大门坐落在桃树的东北，门边站着两个神人，名叫神荼、郁垒。如果鬼魂在夜间干了伤天害理的事情，神荼、郁垒就会立即发现并将它捉住，用芒苇做的绳子把它捆起来，送去喂虎。因而天下的鬼都畏惧神荼、郁垒。于是民间就用桃木刻成他们的模样，放在自家门口，以避邪防害。后来，人们干脆在桃木板上刻上神荼、郁垒的名字，认为这样做同样可以镇邪去恶。这种桃木板后来就被叫做“桃符”。
到了宋代，人们便开始在桃木板上写对联，一则不失桃木镇邪的意义，二则表达自己美好心愿，三则装饰门户，以求美观。又在象征喜气吉祥的红纸上写对联，新春之际贴在门窗两边，用以表达人们祈求来年福运的美好心愿。
为了祈求一家的福寿康宁，一些地方的人们还保留着贴门神的习惯。据说，大门上贴上两位门神，一切妖魔鬼怪都会望而生畏。在民间，门神是正气和武力的象征，古人认为，相貌出奇的人往往具有神奇的禀性和不凡的本领。他们心地正直善良，捉鬼擒魔是他们的天性和责任，人们所仰慕的捉鬼天师钟馗，即是此种奇形怪相。所以民间的门神永远都怒目圆睁，相貌狰狞，手里拿着各种传统的武器，随时准备同敢于上门来的鬼魅战斗。由于我国民居的大门，通常都是两扇对开，所以门神总是成双成对。
唐朝以后，除了以往的神荼、郁垒二将以外，人们又把秦叔宝和尉迟恭两位唐代武将当作门神。相传，唐太宗生病，听见门外鬼魅呼号，彻夜不得安宁。于是他让这两位将军手持武器立于门旁镇守，第二天夜里就再也没有鬼魅搔扰了。其后，唐太宗让人把这两位将军的形象画下来贴在门上，这一习俗开始在民间广为流传。
端午节由来与传说
端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史。端午节的由来与传说很多，这里仅介绍以下四种：
源于纪念屈原（附：屈原投江的故事）
据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远（因而，端午节也称诗人节）。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。
传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。
以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃
粽子、喝雄黄酒的风俗；以此来纪念爱国诗人屈原。
古时候国家之前频繁征战，到底是哪个黄帝比哪个黄帝更聪明，没有硬性的标准，也不要去佐证孰强孰弱，下面这些是小编为大家推荐的几篇中华五千年历史故事集精选
中华五千年历史故事集精选 ：楚庄王和吴王阖闾谁更厉害 楚庄王称霸中原的原因是什么
春秋战国战火纷纷，在这二百九十多年间，社会风雷激荡。群雄奋起只为在中原大地分得一杯羹，这一时期有五个霸主先后建立了霸业。在 历史上，对“春秋五霸”有两种不同的说法：一说“五霸”是指齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公和楚庄王;另一说“五霸”是指齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王阖闾和越王勾践。
楚庄王，又称荆庄王，熊氏，名旅，春秋时楚国最有成就的国君，春秋五霸之一。郢都(江陵纪南城)人，楚穆王之子，公元前614年继位。 楚庄王的发愤图强是很多诸侯都没想到的。他的一生极其富有传奇性色彩，他出生在楚国这个神
秘的国度，他的一生也像是一本书写不完的
传
奇。十几岁就登基，在位三年不理朝政，“昏聩闭塞，贪图酒色”，堕落的楚庄王，最后却能在他即位后短短时间内将楚国打造成了一个 超级大国，让其他的诸侯国目瞪口呆。
同样是霸主的吴王阖闾，他是楚庄王之后的又一个枭雄。在齐国称霸时，楚国因受齐国的抑制而不得不停止北进，转而向东吞并一些小国， 国力逐渐强盛，待齐国走下坡路后，楚国趁机北进与晋国争霸，以此同时，西部的各国也悄悄崛起，以后，吴、越两国相继强大，争霸于东 南。粗略看之几个霸主的实力都不相上下，每个人也都有自己的优缺点。
楚庄王问鼎中原，甚至欲取周而代之，大败中原霸主晋国，小国都尊奉他为霸主。阖闾在伍子胥和孙武的辅佐下破楚入郢，击败楚国，虽然 没灭了楚国，但也让楚国实力大减，吴国取代了楚国在南方地区霸主的地位。阖闾手下有孙武和伍子胥，楚王和吴王要说谁更厉害，可谓是 各有千秋，而五霸的排列顺序，只不过使他们称霸时间的前后顺序而已，所以说吴王和楚王两个人不分上下。
楚庄王从最初的默默无闻、一飞冲天到问鼎中原，他的成功让所有人刮目相看。在楚庄王之前，楚国一直被排除在华夏文化之外，自楚庄 王始，楚国真正意义上开始强大，楚庄王为华夏文化的传播和民族精神的形成，发挥了巨大的作用。正如他自己所言：“不飞则已，一飞冲 天;不鸣则已，一鸣惊人。”从一个纨绔子弟变为励精图治的政治家，这个转变不是任何人都能办到的，也不是任何人都能够成功的。
楚庄王亲政以后，做了几件大事，这几件大事对楚国的发展尤为重要，励精图治，他首先分化朝廷里权势大的人，将权力集中于自己手中， 又压制若敖氏，任用苏从、蒍贾、伍举等贤臣。即使楚国在后来发生了严重的政乱，一度威胁到了楚国的统治和他的地位，但是楚庄王临危 不惧，沉着处理，稳定后方。在对外政策上，又敢于向晋国交战，屡战屡败也不放弃，最后大胆启用孙叔敖才使得楚国有了一个较大的改观 ，楚国大治。内部忧患解决好后，楚庄王开始图谋更长远的计划，他把眼光放在了楚国之外的疆域。
楚国在楚庄王的领导下，逐渐强盛起来，有了点实力的楚国积极寻求北进的机会，在齐国没落之后，楚国迅速抓住时机，悄悄吞并了东边的 一些小的国家，版图扩大之后，才向晋国打起了主义。虽与晋国的交战屡战屡败，但是楚国没有放弃攻打晋国的愿望，反而越挫越勇。他愈 加积极进取，制定一系列的外交措施，先把南方蛮夷部落收服，再打败宋国，让楚国在军事上保有威望，进而对晋国形成震慑。晋国在楚国 真正强大后才意识到自己大意轻敌了。然而，一切都太晚，楚国已经问鼎中原了。
公元前591年，楚庄王去世，谥号庄。后世对其多给予较高评价，有关他的一些典故，如一鸣惊人等流传下来，对后世有深远的影响。自楚庄 王起，楚国开始强大，为华夏文化的传播和民族精神的形成，发挥了巨大的作用。
中华五千年历史故事集精选 ：晋文公的生平简介 晋文公为何出逃他出逃了多少年
晋文公是个雄心勃勃的人，若非如此他又怎么能忍辱负重19年，过着苟且偷生的日子。若非心中抱着强大的信念，他又怎么会在19年之后选 择重新回到故国即位，准备与天下豪杰逐鹿。晋文公用逃亡的19年浇灌了一份决心，一份毅力和一份永不言弃的精神。
大国争霸是春秋时期的一个重要特征，在这个期间，中原大地上任何一个有能力分得天下的人，都觊觎这宝座。犹以五霸最显名，春秋五霸 在过去的两千多年中一直是人们耳熟能详的人物。吴王阖闾、越王勾践、齐桓王等等，这些霸主建功立业，其光辉被世人歌颂。五位霸主之 中只有齐、晋文两人一直是人们心中不变的霸主，可见二人功业实在是伟大。
齐桓公趁着周王室衰微，崛起于众诸侯国之中，带领华夏诸侯，平定蛮夷，“九合诸侯，一匡天下”，成为春秋时期的首霸，也的确无愧于 春秋霸主的称号。相较之下，晋文公的功业就没齐桓公那么显赫，但我们对晋文公的功绩充分给予肯定。晋文公重耳在9年内让相对比较弱 小的晋国称霸一方，成为五霸之一，并且称霸百余年，若不是靠他自身的努力，晋国百年霸业从何而来?
晋文公，姬姓，名重耳，是中国春秋时期晋国的第二十二任君主，在位时间仅仅九年，晋献公之子，母亲为狐姬。晋文公政绩卓著，是春秋 五霸中第二位霸主，与齐桓公并称“齐桓晋文”。
东周初期，晋献公吞并了周围的一些小国，晋国国力逐渐强大起来，晋献公在贾国娶了妻子，没生儿子。他和妹妹齐姜通奸生下了秦穆夫人 和申生，风流好色的帝王，又在戎娶了两个女人，其中一个叫狐姬的生了重耳，另一个生了夷吾。后来，晋献公看上了骊姬，骊姬本是骊戎
的人，因骊戎为讨好晋国而赠送给晋献公的。献公晚年宠爱妃子骊姬，什么话都听她的，骊姬想让自己的孩子奚齐即位，而为了保住奚齐地 位，不惜一次次陷害重耳，无奈重耳和夷吾只得逃亡。
跟随他一起逃亡的还有他的舅舅狐偃，狐毛，还有赵衰、先轸、介子推等人，晋公子重耳逃亡后的第一个长久的避难之处就是翟国，他在翟 国住了十二年，甚至在翟国娶妻生子，以为终生会困于此的重耳并不知道，逃亡才刚刚开始。与此同时，晋国在骊姬的祸乱下，已经国将不 国了，晋国的朝臣纷纷跑到翟国投奔重耳。重耳考虑到这么多人来翟国投奔自己，实在是太显眼也太危险，不如投奔齐国。于是，一行人纷 纷带着憧憬奔赴齐国，在躲过追兵跋山涉水之后，他们终于来到了齐国，之后，他们又以齐国为出发点，重新回到了晋国。
流亡在外19年的公子重耳，这段旅途实在是坎坷，在各国不受待见，甚至还有可能遭受迫害，去到小国很少受礼遇，好不容易有个楚王礼遇 ，也是别有用心，直到流亡到秦国生活才开始有了安稳的苗头。应该说流亡的这19年开阔了他的视野，锻炼了他的意志，也直接培养他的人 际关系，重要的是重耳看待事物的心态变了，他学会了珍惜，学会了称霸天下并非只靠手段就可以。
重耳就是后来的晋文公，是继齐桓公之后真正实现了称霸的国君。由于他经历曲折，倍遭困厄，即位更能体会到王位来之不易，便励精图 治，政绩显赫，所以关于他的事迹，历来为史家所称道，在人民群众中也广为流传。重耳流亡国外的不寻常的经历，以及与各国君臣的接触、交往，使他积累了极丰富的政治经验，为他以后创建霸业奠定了一定的基础。
中华五千年历史故事集精选 ：乾隆继后乌喇那拉氏简介 乾隆为什么要废掉她?
乌喇那拉氏。满洲镶黄旗，佐领那尔布之女。是乾隆帝的第二任皇后，《清史稿·后妃列传》中记其为“皇后乌喇那拉氏”。雍正年间，被指给乾隆为侧福晋。乾隆继位后，于乾隆二年封娴妃，八年后晋为娴贵妃，乾隆十三年的时候，乾隆帝的原配妻子孝贤皇后去世。乌喇那拉氏顺理成章的由贵妃晋为皇贵妃，摄六宫事。后于乾隆十五年，被册立为皇后。后随乾隆南巡时，因触怒乾隆帝被遣送回京。此时已经相当于有了废后之实，因为乾隆帝收回了其四次册宝。乌喇那拉氏于公元1766年去世，享年48岁，一生给乾隆生了两子一女，分别为皇十二子永璂，皇十三子永璟及皇五女。?逝世后，乾隆帝以皇贵妃礼下葬，但实际上乌喇那拉氏的葬礼还不如一般皇贵妃。乾隆四十年，追封为皇后。葬裕陵妃园寝纯惠皇贵妃地宫之东侧。且不设神牌、无祭享。
从皇后之尊，最后跌入泥潭，死的凄凉。乌喇那拉氏到底做了什么，引得乾隆帝如此嫌弃，不仅将她废掉，连死后的尊荣也不愿给她?
据《清史稿·列传·后妃》记载：“(乾隆)三十年，从上南巡，至杭州，忤上旨，后剪发，上益不怿，令后先还京师。”在满族的习俗里最忌讳的就是断发，只在皇太后、皇帝驾崩时，皇后才可以剪发，当时的皇太后、皇帝都还健在，那拉皇后却突然剪发，无疑是在诅咒他们一样。做出这样的事情，惹得皇帝极为不满，也是正常的。毕竟古时候的人们最忌讳这些，特别是帝王。别说能活多久活多久，有些帝王能增加自己的寿命，豢养道士，专门为其炼妖延寿的也不再少数。如今身为一国之后，减掉自己的头发，不仅是失了一国之后的礼数，最重要的是，这不是变相的诅咒我早死吗?所以乾隆帝气的将乌喇那拉氏废了，到了后来也不想原谅他，也是说的通的。
可是前一天还和乾隆和睦相处，第二天就突然毁掉自己的头发，到底是什么原因，让堂堂一国之母，仿佛疯了般做出如此有失体统的事情呢?
《清鉴辑览》：“帝在杭州，尝深夜微服登岸游，后为谏止，至于泪下。”也就是说，在南巡期间，乾隆帝经常换了便服，微服私访，上岸游玩。杭州当时最为出名的是什么?自然是杭州瘦马，也就是身段窈窕，温柔若水，面若芙蓉的歌姬妓女。深夜游玩，为的自是声色犬马，放纵尽兴了。对于乾隆帝这样的做法，乌喇那拉氏多次劝谏，但乾隆帝根本就不听，乌喇那拉氏伤心的落泪，乾隆却只顾扭头便走。因此被伤心伤情的乌喇那拉氏，最终一气之下，用剪刀剪掉了自己的头发。
乾隆帝是个风流会享受的皇帝，做出这等事来，应该也不奇怪。可因为这一件事，就气得乌喇那拉氏剪掉自己的头发，又实在不令人信服。毕竟后宫女子众多，如今在外也不必因为，几个上不得台面的东西，毁了自己的体面。所以小编猜想，引得乌喇那拉氏自行断发，必定还有其他原因。
对比两代皇后和乾隆的关系，乾隆对自己的第一任妻子，可谓爱之怜之，敬之顾之。将其所生两个儿子，都先后密定为太子。可对乌喇那拉
氏呢?乌喇那拉氏仿佛只是他循着品阶提上后位的一样，根本就没有给予她多于的恩宠。对她的皇嫡子永璂，也没有孝贤皇后所生的永琏、永琮那样宠爱。这样的对比，让乌喇那拉氏心里极度不平衡。
另外乾隆心里一直放不下孝贤皇后，因此一直对乌喇那拉氏极为冷淡。无论是作为皇后，还是作为女人，乾隆帝的忽视，都让她感到极度心寒。
最后重点来了，孝贤皇后是在陪乾隆南巡之时去世的，死于济南。乾隆后来每次南巡，都刻意避开这座城市，以免触景生情。这一次路过济南，乾隆帝还专门为孝贤皇后作诗：“济南四度不入城，恐防一入百悲生。春三月昔分偏剧，十七年过恨未平。”这一首包含真情的诗，仿佛一把尖刀，瞬间刺破了乌喇那拉氏已经支离破碎的心。不在绝望中爆发就在绝望中死亡，乌喇那拉氏爆发了。她剪断了自己的头发，但却没有引来男人一丝恋爱，反而加速了自己的灭亡。
推荐第5篇：橱窗陈列标准
橱窗陈列标准
1、橱窗定制安排
橱窗一年更换的次数
橱窗一年更换了两次，分别是春夏跟秋冬。 橱窗的主题确定方式
橱窗主题应该提前最少一季度准备。如秋冬主题，最晚要在年初时候确认主题。主题可以根据公司理念或者流行元素进行设计。 橱窗的安装
整体设计以及详细图纸由设计公司负责。关于现场安装以及道具制作可以找当地的供应商核价制作。我司视觉陈列部门负责监控（广州由总部负责，外区有当地陈列师负责）
关于橱窗在特殊节日上的延伸
如新年，圣诞等特殊节日，在橱窗可以做一些点缀的延展。例如更换一些有气氛效果的商品，或者在橱窗玻璃粘贴气氛介字或图案。
2、橱窗施工的安排
施工时间的确认
应该提前两周明确施工时间，以及工期需要的时间。 入场施工申请
店面由该店铺店长或者代班做好施工安装申请、施工加班申请以及进出放行条申请。
施工过程的进度跟进
由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。
3、橱窗验收标准
橱窗安装完成后的验收
由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。检验橱窗物料是否按图纸施工，陈列数量，陈列商品是否一致。
提交橱窗安装后效果给总部审批
橱窗安装完成后，两天内发报告到广州总部审核，以PPT的格式，附上设计图纸以及现场完成后的图纸。 总部的反馈流程
总部会在收到报告的两天内反馈意见。外区店铺收到反馈后，需要在一周内调整陈列，处理相关问题，并反馈给总部确认。
橱窗常规陈列标准
橱窗内物品更新的频率
橱窗内，服装以及配饰（围巾，抱枕等），需要两周一换。
橱窗内的家品以及摆设的商品（杯子，摆设、本子等）要结合该商品的库存进行调整。如橱窗原本陈列的杯子已经开始缺货，则需要更换不同产品替代杯子。
全国标准统一流程
总部每两周提供一份橱窗的陈列指引。陈列指引包含橱窗模特服装、配饰的更换、家品的更换以及摆设的更换参考。指引中会提供好产品的货号，商品也会筛选几款，给店铺进行更换，方便店铺缺货时候及时调整陈列。 门店日常橱窗维护
日常的更换，由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。外区需要提交报告由总部监控。
推荐第6篇：橱窗大赛策划书
纪念一二·九学生爱国运动
橱窗设计大赛策划书
一、活动主题：纪念一二·九学生爱国运动
二、活动目的：
为了使同学们对“12.9”学生爱国运动有所了解，加深同学们的爱国情怀，加强对同学们的思想政治教育。进而在同学中形成进步的、科学的、爱国的、民主的思想，突出同学自身的特点及形成团结向上，乐于奉献的大学生精神风貌。同时给我院学生提供一个展现班级风采，提升自我能力的舞台，特举办首届校园橱窗设计大赛。
三、参赛对象：全体同学(以个体或班级参赛均可)
四、参赛要求：
1、时间要求：每班至少交1件橱窗宣传设计作品，务必于2011年12月2日之前完成橱窗宣传版面设计，并上交橱窗作品电子版,发送到院团委邮箱（ylzyjsxytw＠163.com）。
2、设计对象：校园宣传橱窗
3、设计要求：橱窗规格（自己测量橱窗尺寸），建议使用Photoshop、CorelDRAW软件排版，分辨率为100，保存为jpg格式。在上交作品右下角需注明主题名称、班级和姓名。主题突出，内容充实，图文并茂，形式新颖，突出特色，具有很强的可读性和感染力及创新性。
五、技术指导：张彩花（15289220900）
六、评分细则：大赛满分为100分，分别从主题、内容、整体版面效果等方
面进行评比，具体分值如下：
1、主题（20分）
（1）鲜明新颖
（2）重点突出
2、文章内容（25分）
（1）内容丰富，紧扣主题
（2）内容新鲜，可读性强
3、排版（30分）
（1）版面设计要求合理大方，活泼新颖，富有创意。
（2）色彩鲜艳，搭配协调，赏心悦目。
（3）图文并茂、整体美观衔接自然。
4、标题插图（25分）
（1）标题书写美观、醒目
（2）插图位置安排得当、活泼
（3）插图或图片具有艺术性
七、奖项设置：本次专题橱窗比赛奖励如下：
团体奖品
一等奖：1个班奖状+现金200元二等奖：1个班奖状+现金150元三等奖：1个班奖状+现金100元个人
一等奖：1名证书+8G优盘（150元）二等奖：1名证书+4G优盘（100元）三等奖：1名证书+台灯（60元）最佳创意奖：1名证书+音响（100元）
八、活动预算（见附）
主办：综合教学团队、院团委
2011年11月21日
推荐第7篇：淘宝橱窗使用法
淘宝橱窗使用法 必读篇
橱窗推荐，是淘宝推出的一种宝贝展示工具，橱窗陈列网一般情况下如果店铺里有100个宝贝，就有15个橱窗位，那么就说明在浏览的类别里，你就有这15个宝贝被展示出来，而其他的则要进入店铺才能看到，这就如同实体店铺的橱窗，当你在橱窗中看到了好动西，才会被吸引到店铺里面，橱窗推荐就是这个道理，所以充分利用好橱窗推荐，是吸引买家的关键。
把好推荐商品的质量关
选择那些最吸引人的宝贝，进行推荐。比如：女装店铺，如果你有100件宝贝在出售，只有15个推荐位的话，一定要仔细斟酌。建议：
1、图片主体突出,买家对你的第一印象就是这样的小图，如果主体不突出的话，很难吸引人。
2、标题清楚且具有吸引力，会合理用用关键字。经常看淘宝首页和频道里推荐的宝贝，看看有什么关键字。如果和你的类别相关，不妨更换你标题里的关键字。宝贝名称定义要准确:忌名称过于复杂或过于简单，要做到全而不乱，简而不缺，当把宝贝名称写好后橱窗设计，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的难易程度如何，然后及时修正宝贝名称。
3、价格要具有绝对优势，即使没有购买欲望，也会吸引很多的MM，从而也会提高店铺知名度和浏览量。
4、描述详细，提供多图展示;
其实总结起来就只有一句话：时间、价格、人气高的商品永远是大家搜索的关键词。抓住宝贝的排列特点，环环相扣
1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面，在都有橱窗推荐的情况下，按照宝贝剩余的时间多少排列。
2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列，时间越短，排列越前。可橱窗位就这么几个，该如何来分配。例如：做为服装店铺，你有100个宝贝，就有15个橱窗位，把这些宝贝分为三批上架，将橱窗推荐第一次放在第二批上，然后依次是第三批、第一批，也就是说当你的第一批宝贝快要下架时就越排在前面，橱窗推荐的精品宝贝却在第二批，一样排在前面，同样的道理当第二批即将下架是，第三批宝贝中的精品宝贝也会排在前面，以此类推。这样就说明你也许7天都会排在前面，虽然有些夸张，但是却能够大大增加宝贝的浏览量，如果合理掌握发布时间，那就会很有效果了。介绍橱窗位的两种运用方式
1、见缝插针式，把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐，让自己的宝贝增加被浏览的机会;
2、兵团作战式，每天某几个时段同时出现在前页，让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己，那就需要自己的摸索实践了。
橱窗推荐具有很强的灵活性，可针对自己店铺的情况酌情使用，只有充分的了解他的性能，才能够做到活学活用，相信能够合理的利用橱窗推荐一定会给你的店铺带来意想不到的收益。
为规范淘宝网橱窗推荐位的分配与管理，特制定本规则,详情见下：
一、淘宝商城商家橱窗推荐位规则
淘宝商城商家的所有在售宝贝都可获得橱窗推荐位。
二、淘宝个人交易平台卖家橱窗推荐位规则
1、在原橱窗推荐位规则第一条延续2007年政策对消费者保障计划卖家将在原根据信用评价获得的橱窗推荐位数量基础上加增5个，对非消费者保障计划卖家保持不变；
2、原橱窗推荐位规则第二条不变——对开店时间少于3个月的卖家赠送10个推荐位，鼓励小卖家成长；
3、原橱窗推荐位第三条（奖励规则）“每周统计各类下支付宝成交金额（以买家付款到支付宝为准），超过基线的前1000名可以获得5个橱窗位”调整为现第三条“每周只针对消费者保障计划卖家统计各类下支付宝成交金额（以买家付款到支付宝为准），超过基线的前1000名消费者保障计划卖家可以获得5个橱窗位”；
4、原橱窗推荐位规则第四条（奖励规则）中对“每周统计各类下支付宝成交金额前50名”卖家的奖励调整为现第四条只对“每周只针对消费者保障计划卖家统计各类下支付宝成交金额前50名消费者保障计划卖家”进行奖励。
怎么用好橱窗位
以淘宝为例，几个误区
案例一，初进淘宝，把最漂亮的、拿得出手的放到橱窗推荐位上；
案例二，本人曾经在半夜统一把仓库的宝贝统一上架；
案例三，把要下架的宝贝不是放到橱窗位上而是直接下架，又从新上架，周期是14天；案例四，某淘友自己的橱窗位空着，到论坛去参加社区的有银币奖励的活动„„.
淘宝的各项规则和制度不是约束我们的,而是为我们服务的,也是被我们利用的,还是那句话:用真心对待顾客,用头脑经营店铺。
补充：
1、这里的橱窗位说的不是店铺的推荐，是两个概念。橱窗推荐是为了顾客进你的店铺，而店铺推荐是指的是顾客来了后先能看到的宝贝。
2、相对橱窗推荐位而言，宝贝下架时间的控制更重要。下架时间的控制和时间段的把握，可以使顾客能够最先找到你。
淘宝中的买家分为两种，一是随机购买，这样的买家和很多女性逛街一样，喜欢在淘宝去转商铺，看到喜欢的东西就淘两件。还有的就是有消费需求的买家，因为想买而上淘宝。针对第一种的买家暂且不说。
橱窗位是专门为第二种买家准备的，因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入，所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页，而最先看到的一般是马上要下架的宝贝（搜索页是默认时间排序的，也可以按照价格高低排序等），而买家大部分是在前几页去选择宝贝，并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌，是让顾客走进店铺的幌子。
为什么钻石卖家卖的比新手要多很多？单单是信誉高的原因吗？我认为橱窗位的因素才是根本的问题。在理论上，一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到数十个（基本橱窗位35个，每周销售额达到一定数额奖励5个，销售量在前50名奖励10个），而新人在开始仅仅是15个或者20个，贫富差距很大。很不公平吗？其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。我更认为即便新人只有 15个橱窗位，只要合理的科学利用，进店铺的买家也会不少的。
现在搜索的商品排序有四部分，先后顺序如下：
1、被设为橱窗推荐位的宝贝
2、虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买了。
3、未被橱窗推荐的一般宝贝
4、一般宝贝中90天未被购买的宝贝
顾客在淘宝首页里喜欢用关键词来搜索宝贝，关键词先显示橱窗推荐的宝贝0-13天后的，然后显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的宝贝0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共分四挡来显示，然后只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示。所以我们要想自己的宝贝位置靠前就要在宝贝关键词和橱窗上多多下功夫了。
如何科学利用推荐位（由于是为新手提供参考，暂不介绍淘宝助理的使用。）
宝贝名称定义要准确:忌名称过于复杂或过于简单，要做到全而不乱，简而不缺，当把宝贝名称写好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的难易程度如何，然后及时修正宝贝名称。
合理安排宝贝上架时间:如果店铺宝贝数量不到3000个的话，建议采用7天一循环的办法，时段设定一要把握所谓黄金时间，一般来说，上午10点以后，下午2 点到5点，晚上8点到10点，在淘宝上的买家相对多些，而在周
六、日人相对少些。我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。还有也要根据自己的作息时间来确定，比如兼职的，那要在单位不忙的时候，晚上在家的时候去安排宝贝上架，周末周日或平时有活动的时候尽量少安排宝贝上架。综合考虑两者因素，确定合理的宝贝上架时间。合理把握上架方式：切忌把宝贝一下全部上架，尤其是新手刚开业的时候，一次性的把仓库的宝贝，全部上去，等宝贝下架了再全部放上去，如果是这样的话，那等于你的店铺一周开张一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的话，那就更恐怖了。宝贝上架的主要方式有两种，一是随下随上，还有就是编辑上架，本人一般采用第二种方法，操作方式如下：点击我售中的宝贝—仓库的宝贝—选中宝贝—编辑—设定上架时间—提交。通常我在晚上进行，统一安排第二天的宝贝上架。
橱窗位和下架时间相结合：橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝，而是要把要下架的宝贝放到上面去，基本步骤：点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位，不要让推荐位空着。（本人曾为写贴跟贴忙了一天，而到晚上才发现，橱窗位居然空了一天，严重本末倒置）。
有足够的宝贝数量来支持上架和推荐：为了让自己的宝贝总是出现在顾客面前，宝贝的数量不得不考虑，巧妇难做无米之炊，店铺只有区区几十个宝贝，很难保证推荐位的天天时时都满的，理想中的数量，每天上午保证30个宝贝上架，下午50个，晚上40个，一天需要120个宝贝上架，那么一周需要宝贝800个以上，如果真的达到这个程度，15个橱窗位足够去折腾了。宝贝数量少的情况下，那就需要我们精打细算了，仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁，他们一般在什么时候出现，在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。
推荐第8篇：橱窗陈列师
橱窗陈列师
英文：Window display division
拼音：chuchuang chenlieshi
词性：专有名词
定义
橱窗陈列师：通过专业技能为企业店铺商品进行视觉营销设计规划，利用视觉营销原理，提高商品销售工作的专业人士，统称为陈列设计师（橱窗陈列师）。陈列设计师一种职业，通过对产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面展示，利用艺术的、文化的、甚至另类的手段引起顾客对商品的兴趣，满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求，从而最大限度地开发出产商品潜在的附加值，达到商业的目的。
哪些人适合成为橱窗陈列师？
室内设计师、店面设计师、店长、企业陈列人员、服装行业人员、即将毕业的室内设计、服装设计相关专业的毕业生、以及陈列设计行业，有志于从事时尚专业知识的人群。专业资格：橱窗陈列师分初级、中级、高级。
国内外背景：服饰零售是视觉营销艺术，而视觉营销就离不开以色彩、搭配、人体工学、营销心理、模特电动旋转盘等方面知识的综合运用。视觉营销以形象为主要卖点的零售业的竞争早已突破了“销售”的范畴，许多服装企业早已运用陈列这一视觉营销技术为自己的终端打开大门，巧妙利用模特旋转盘对橱窗模特服装实现360度旋转展示效果。因而，服装、配饰、百货及与服饰相关的企业对于陈列师的需求急骤上升。
岗位职责：
1、负责店铺、橱窗设计创意及构思和效果图的绘制。
2、在深入了解品牌文化与服装设计的基础上，进行橱窗的主题布置。
3、进行各种服饰及物品的陈列。
4、负责专卖店全年的宣传品设计，规划全年的活动。
5、对特定产品进行包装设计。
6、根据各项规划寻找合适材料，最主要考虑的因素是创新、低成本。
7、负责店铺人员的陈列培训，新货陈列指导与跟踪。
职业应聘要求：
1、25-40岁，大专及以上学历，橱窗、陈列设计等相关专业。
2、三年以上相关工作经验，有户外类一线品牌在专柜、橱窗、陈列、展示等方面工作经验。
3、熟练运用photoshop、illustrator、coredraw、auto cad、3dmax等设计软件。
4、对各种陈列材料材质有相当的了解，创新思维、求新求变。
5、具备较强的审美和艺术鉴别能力，良好的沟通、表达、团队合作能力，能承受巨大的工作压力。
6、良好平面设计基础，熟悉平面设计者优先考虑。
推荐第9篇：宣传橱窗文
（1---3号牌）
红船领航９０载，搏风击浪一帆悬。
---热烈庆祝中国共产党９０周年华诞。
在实现中华民族伟大复兴的征程上，我们迎来了中国共产党９０周年华诞。从南湖红船到八一枪声，从井冈号角到长征壮歌，从抗日烽烟到建国大业，从改革春风到小康蓝图，９０年波澜壮阔，９０年壮丽辉煌。这是一段百折不挠艰辛求索的伟大历程。胸怀救国救民的崇高理想，肩负开天辟地的历史重托，中国共产党高擎马克思主义真理的火炬，照亮黑暗的旧中国，点燃新中国黎明的曙光，指引中华民族走向复兴的航程。这是一段矢志不渝不懈奋斗的伟大历程。坚守人民至上的根本宗旨，永葆无私奉献的公仆本色，中国共产党前赴后继、勇往直前，让古老的中华大地天翻地覆，万里山河焕然一新。这是一段奋进开拓走向胜利的伟大历程。实现国家富强的宏伟目标，追求民族复兴的伟大梦想，中国共产党自强不息、与时俱进，一次次带领中华民族从胜利走向胜利，书写着永载史册的光辉篇章。９０年的伟大历程向世人昭示：没有共产党，就没有新中国；只有共产党，才能带领人民实现独立、解放、幸福和富强。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。中国共产党团结带领全国各族人民在革命、建设、改革中走过的光辉历程，坚定人们跟着党、走中国特色社会主义道路的信心与决心。
1 1921年7月，中国共产党成立后，承担起领导人民进行新民主主义革命的历史使命。经过28年艰苦卓绝的斗争，推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义的反动统治，建立了人民民主专政的国家政权，开辟了人民当家作主的崭新时代，开启了中华民族发展的历史新纪元。
1949年10月1日，新中国成立后，中国共产党团结带领各族人民，在恢复和发展国民经济的基础上成功进行了社会主义改造，创造性地实现了由新民主主义到社会主义的历史性转变，全面确立了社会主义基本制度，实现了中国历史上最深刻最伟大的社会变革，为当代中国发展进步奠定了坚实基础。
十一届三中全会后，中国共产党把工作重点转移到以经济建设为中心上来，实行改革开放，并从中国实际出发，逐步确立了党在社会主义初级阶段的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，开辟了中国特色社会主义道路。改革开放是党在新的时代条件下带领人民进行的新的伟大革命。30多年来，以改革开放为强大动力，党和国家各项事业取得举世瞩目的伟大成就，把中华民族复兴伟业大大向前推进。
（4---6号牌）
党旗在工地上飘扬 党徽在奉献中闪光
----结合公司实际搞好创先争优活动
建安公司党组织在创先争优活动中，紧紧围绕公司生产经营、管理以及党建思想政治工作实际，以“党旗在工地上飘扬 ，党徽在奉献中
2 闪光”为主题，不断强化组织建设和党员队伍建设，较好地发挥了基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，为公司各项工作措施的落实提供了坚实的政治保障和积极有效的服务。
一年来，公司党组织在创先争优活动中，一是把领导班子建设成为团结协作、富有战斗力的集体放在首要位置。党总支按照创建“四好”班子的具体要求，不断强化班子建设，提高班子成员素质，使公司两级班子团结协作，富有战斗力。二是把打造学习型企业摆在重要位置。强化了中心组、党员和职工的学习制度，通过学习与工作研讨、调查研究与工作实践相结合的方法，提高了广大党员干部和职工运用理论指导实际工作的能力。三是把党员岗位建功，为党旗增辉作为活动载体。党总支把“党旗在工地上飘扬，党徽在奉献中闪光”这个主题贯穿于创先争优活动的始终，各支部和广大党员在厂重点工程建设、保驾生产、现场整治等关键环节，按照‘五好’、‘四优’的基本要求和岗位承诺，带头献良策、做奉献，使党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用得到充分发挥。四是大力开展宣传先进典型，弘扬正气活动。在企业生产经营形势困难局面下，公司党组织利用各种会议各报刊等宣传媒体，大力宣传和弘扬先进人物事迹。有针对性地开展了党员干部和职工的思想教育，坚定了广大党员干部职工爱岗敬业，努力工作的信心。五是把做好职工思想政治工作做为企业稳定的重要环节抓好抓实。围绕企业的生存发展和职工切身利益的难点和热点问题，及时做好职工思想状况分析，准确把握职工的思想脉搏，有针对性的做好职工思想工作，使我公司保持了稳定和谐的良好局面。
3 （7---9号牌）
创建先进党组织 争做优秀共产党员
----创先争优活动中的典型事例
为展示我公司党组织和党员在落实企业各项重点工作中的突出
被汉沽工委命名为先进党支部荣誉称号的机装车间党支部，在从改进班子作风，提高党员干部素质入手，狠抓领导
2010至2011年度
10项选准创建载体，积极开4 作用，凸显党组织融入服务于经济工作和共产党员的精神风貌，弘扬正气，鼓舞斗志，本期把我公司推荐评选出的先进党支部、优秀党党员的典型事例作以介绍。创先争优活动中，班子建设和党员管理人员队伍建设，认真落实党的“三会一课”等制度，在党建和生产管理等工作中，践诺于行，展形势任务和主题教育，引导职工树立主人翁意识，激发了职工的工作热情，为圆满完成厂重点工程建设和保驾生产等各项任务提供了思想和政治保障。被渤化集团公司党委命名为优秀共产党员荣誉称号的铆焊车间铆工一组组长吕建民，多年来，刻苦学习理论知识，努力提高自身素质，在创先争优活动中，践行党员岗位承诺，一年来，他以党员标准要求自己， 以身作则，立足本岗， 默默奉献， 为厂分忧，率领全组职工高质量的完成30多工程和改造项目的150多台件各种容器、钢构架等设备的制造安装任务。在技术攻关和修旧利废活动中，献计献策提合建20多条，为企业节约增效价值10万余元。
被厂党委命名为优秀共产党员荣誉称号的公司副经理李月玲，认真履行生产管理工作职责，一年来，他积极响应党委厂部工作号令，放弃全部双休日和节假日休息时间，将全部精力投身到加快糊树脂工程建设和落实各项生产检修等施工任务之中。面对多项繁重的工程建设、大中小修、技术改造、安环措施等施工任务，他顾全大局、统筹谋划、科学组织、逐项落实，不管是数九寒冬还是三伏酷暑，每天带着多项工作任务，亲临现场，与施工技术人员研究施工方案，与检修人员一起摸爬滚打，与用户沟通协调，率领职工圆满完成了各项施工任务，发挥了党员领导干部保驾生产排头兵的带头作用。
被厂党委命名为优秀共产党员荣誉称号的综合辅助车间塑钢门窗组组长唐学军，为熟练掌握建筑塑钢门窗测量、制作和设备维修等工艺技术，利用业余时间，努力学习和刻苦钻研技术知识，并通过实际工作的磨练，使自己的技术技能得到了全面提升，一年来，由他亲手测量的几千平方米门窗数据分毫必校，无一误差。在门窗制作环节，他精心组织，
5 严把质量关，由他们班组制作的门窗产品质量合格率达到100%。以良好的信誉，赢得了用户的满意。与此同时，他还主动承担起了机器设备的维修工作，全年为公司节约维修费5万多元。
在创先争优活动中还涌现出了吴建华、张金元、赵满庭、刘阔来、崔庆智等诸多在工作中模范履行党员义务，爱岗敬业、埋头苦干、无私奉献、自觉践诺、坚持原则、遵纪守法的优秀党员。公司党总支号召，各级组织和广大党员、干部职工要学习他们的先进事迹，特别是广大党员要在各自的岗位上，向他们看齐，在创先争优活动中把共产党员的“五带头”作用，展现在实际工作之中，为实现保生产、保安全、保效益、保收入、保稳定的目标而努力工作。
（10----18号牌）
庆“七一”张金福美术作品选登
张金福1960年4月出生，公司党务工作。为庆祝中国共产党抒发对祖国锦绣河山的热爱之情，展现火热的工厂生活，本期将他利用工业余时间精心绘制的幅美术作品进行展示。
年12月参加工作，现从事建安90华诞，讴歌党的丰功伟绩，
1976
推荐第10篇：橱窗展示设计说明
橱窗展示设计说明
在现代商业环境中，橱窗展示设计占有主导的地位。这种通过视觉传达的诉诸效果，能使顾客更多地通过感性直观地来判别对象，从认知到理解，从理解到信赖，最后落实到实际行动上。因此橱窗展示设计往往表现出高度的传达信息和宣传商品的能力。
橱窗展示设计作为一种诉诸于视觉感官的形式，其特征同看板、招贴等形式一样都是用具体的图像来表达的。但不同之处在于，橱窗展示设计不是平面化的符号和图案形象，而是立体化的形象，即通过实实在在的商品在三维空间里来进行传达。因此，橱窗展示设计可谓是一种最直接、做有效的广告制作形式。橱窗展示设计具有几下几点突出特征：
一、实物性。橱窗展示设计是直接通过商品来诉求广告效应的，因此，能更容易地吸收顾客的注意力。俗话说：“百闻不如一见”，说明眼睛比耳朵听或传闻要可信，亲眼“目睹”而得来的知识、信息比较直接，也更真实。所以，用商品来宣传商品，用实物来说明商品的特性，比抽象的概念或图形符号更具说服力。消费者通过自己眼睛的识别，能主动地判断和选择自己钟情的东西，并且对购买行为更充满自信心。
二、立体性。橱窗展示设计是在三维空间里立体化地传达商品信息，这与平面型广告通过图形、文字、符号或音像型广告通过电视媒体的动态演示有明显的不同。在三维空间的限定范围内需要运用立体构成、空间构成的相关手法来提供丰富的信息意义。
服装店门头设计图案例欣赏
服装店门头设计图案例欣赏
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第11篇：橱窗设计教案
第一章
橱窗展示设计概述
一、橱窗设计简介
（1）橱窗：商店临街的玻璃窗，用来展览橱窗样品；也有些单位或机构用来展览图片等（本课程以商业橱窗为主）。
橱窗，这个当今最商业化的视觉艺术产物，是商业品牌与消费者最近距离的交流。消费者在进入商店之前，都要有意无意地浏览橱窗，所以，橱窗的设计与宣传对消费者购买情绪有重要橱窗设计影响。被誉为“品牌的灵魂之眼”。
橱窗设计：一个店铺的陈列展示设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。商店橱窗既是门面总体装饰的组成部分，又是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售的商品为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。
基本要求：首先要突出商品的特性，同时又能使橱窗布置和商品介绍符合消费者的一般心理行为，即让消费者看后有美感、舒适感，对商品有好感和向往心情。“有限空间中的无限施展”，优秀的橱窗展示既可起到介绍商品，指导消费，吸引更多消费者，促进销售的作用，又能够具象化的展现品牌的理念与精神。
二、现代源起（时代背景） 对于现代橱窗设计的理解，还要从现代主义空间设计运动说起。现代主义空间设计运动是指一批建筑师、设计师和理论家开始探求20世纪的新的审美观的运动。对大多数持这一审美观的实践者来说，它不单是风格，而是一种信仰。现代主义的主要特点是理性主义，以及从19世纪突然崛起的客观精神。除此之外现代主义另外一个关键的含义是：“形式服从功能”。这一口号反映了此项运动理性的、有秩序的现代设计方式。
进行现代空间设计运动的设计师想通过大规模的生产最终得出反对装饰风格的纯几何形式。最鲜明的代表就是包豪斯商业设计学校。他们致力于从事最新观念和最先进的设计，他们强调一种单一的现代运动的设计方法，即利用现代材料和工业生产技术，以原色红、蓝、黄和圆形以及方形为基础形成纯几何形式。在后来的发展中，现代空间设计也被称为国际风格。这是因为这一新方向产生的巨大影响而予以的美称。
三、设计风格
在现代橱窗设计运动中有一部分人是服从现代设计的规则的。而
创意橱窗在同时期还有部分人并不愿意完全的服从这一当前比较流行的规则。服从规则的突出的代表有荷兰的风格派，俄罗斯构成派，斯堪的那维亚的阿尔多和阿斯普朗德的设计，还有美国的流线型设计。尽管这些设计和制作展示出了复杂和多变性，但是他们其中始终有着共同的联系。例如，荷兰艺术和空间、橱窗设计运动中的风格派，提倡严格的审美观，在创作中使用原色，平面和立体的造型都严格按照几何的式样。此次运动中法国和意大利也有杰出的代表。意大利未来派把自己和左翼法西斯意识形态联系在一起，要利用工业文化建立一个全新的现代国家。法国勒.柯布西埃的建筑设计艺术也是把纯粹的现代主义精神具体化的杰出代表。
国家区别：其他国家的设计没有完全服从这一规则。例如瑞典和美国，创造了一种为一般民众所接受的流行的现代风格。斯堪的那维亚和英国更是不大喜欢走极端的方式，在材料的选择上，他们一般更喜欢使用天然的材料而不大喜欢过于几何形的。由于20年代后期的经济大萧条，美国出现的一小批工业设计先锋，把机械时代的设计应用到诸如火车、冰箱、真空吸尘器和汽车这样一批的产品上。虽然装饰的概念是现代空间、橱窗设计运动极力反对的，但是在这段时期里装饰仍然起着重要的作用。
四、发展变化
由于战后经济的停滞和人们需求的变化，在战争的压力下英国出现了实用主义。实用主义设计意味着给每个人相同的选择，按严格控制的定量计划消费。而欧洲其他地方则受到了纳粹和意大利法西斯提倡的古典风格的影响。纳粹分子把现代运动和同犹太人和公产主义象征联系起来，所以现代运动在此时是不可接受的。与此同时为了恢复经济，各国都制定了相应的计划。在这些恢复经济的计划中，关键的战略是设计，是它在增加出口、促进贸易和生产中的作用。
50年代的设计受到战争的影响，人们还处于物质短缺和定量配给的状态，但此时的设计观念却发生了全新的变化。人们把变化后的空间、橱窗设计称为“当代风格”，它不仅是一种新设计风格，更代表着未来的图景。战争给人们留下了重建未来的共同目标和事业，所
以这种“当代风格”的橱窗设计并不是一种时髦的设计风格，而是实实在在为人服务的设计。同时这种设计也因为其形式借鉴于美术的发展而被称为“有机设计”。这样的设计形式呈现出了新的面貌，变得灵活多变，由曲线装饰，而且具有表现意味。
50年代设计的另外一个重要的变化是重新出现明亮的色彩和粗犷的构图，这是对战争带来的物质短缺，定量供给以及束缚限制的自然反映。另外，科学的作用以及战后新的审美和新技术的应用也有不可忽略的重要作用。设计师们被科技进步带来的崭新的未来景象所打动，这种对技术新个态度促使了新材料和新技术的采用，也使设计从科学中吸取了营养得到了动力。此时，在20世纪初期支配国际设计局面的国家，如法国、德国，到了如今逐渐被意大利、美国和斯堪的那维亚国家代替了。斯堪的那维亚和意大利的设计有飞速的发展，取得了很大的成就，但相比之下美国的成就更为突出。在50年代末期的美国一种异样的文化力量开始滋生，波普文化将推翻50年代设计的价值。
第二章 吸引力的演变和短暂的设计
一、吸引力的演变
产品 → 橱窗 → 商店。
二、短暂的设计
1、短暂的销售论题：以销售季节、新品推介、换季折扣等不同主题为依据，打造一个特定的氛围。可以说这是对设计标准以及消费趋势进行的周期性的修改和定义。因此，橱窗的设计的相关元素都只能是临时多变和暂时性的。
2、橱窗的分类
A．从位置的分布进行划分：有店头橱窗、店内橱窗。 B．从装修的形式上划分：有通透式、半通透式、封闭式。 C．橱窗中的构成元素划分：每个橱窗根据设计需要的不同，通常会采用不同的构成元素，最常见的有人模、服装、道具、背景、灯光几种元素组成。
3、橱窗的作用
每次当我分别扮演一个观光客和一个陈列师这两种角色去看橱窗时，对橱窗的感受总有一些不同。一个观光客可以只把橱窗当成一个艺术品，饱饱眼福就可以了，英语叫做WINDOWS SHOPPING，意思只看不买。而陈列师却要把橱窗变成艺术品后，还要想怎样再把观光客变成顾客，那怕是一个明天的顾客。
橱窗是艺术和营销的结合体，它的作用是促进店铺的销售，传播品牌文化。
因此，促销是橱窗展示的主要目的。为了实现营销目标，陈列师通过对橱窗中服装、模特、道具以及背景广告的组织和摆放，来达到吸引顾客、激发他们的购买欲望，从而达到销售的目的。
另一方面，橱窗又承担起传播品牌文化的作用。一个橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解，橱窗正是一个非常好的传播工具。
4、设计思路 由于橱窗这些作用，因此，在橱窗的设计思路上也呈现各种不同的风格：
（1）效果明显、直白：强调销售的信息，采用比较直接的营销策略，除了产品的陈列外，还会布置一些POP海报，追求立竿见影的效应，让顾客看了以后可以马上顾客进店。
一般来说适应对价格比较敏感的消费群，以及中低价位的服装品牌，或需要在短时间内达到营销效果的活动，如打折、新货上市、节日促销等活动。
（2）含蓄、间接：强调品牌文化的信息，除了产品以外，其他商业的信息比较少，橱窗更多强调艺术的感觉。手法比较间接，格调也比较高雅，追求一种日积月累的宣传效应。顾客看了橱窗后可能今
天不一定进去，但会把品牌的概念留在脑中，可能成为潜在的消费者。
一般来说，中高价位的品牌采用比较多些，适合针对注重产品风格和文化消费群的品牌。或者为了提升和传播品牌形象的时候采用。
在实际的应用中，有时候这两种风格往往是结合在一起的，只不过侧重面不同而已。各品牌对这两种设计思路还会穿插进行运用。
检验橱窗设计是否成功的一个重要指数就是顾客的进店率，但因为两种橱窗的表现手法不同，检验标准也是不同的。第一种是要通过短时间来检验顾客的进店率。第二种顾客进店率则要通过一个较长的时间内来综合评定。两个橱窗的设计思路虽然有些不同，但最终的目标还是一样的，就是吸引顾客进店。
第三章 橱窗设计手法探索
在现代商业环境中，要使橱窗陈列和橱窗展示取得良好效果和效益，更好的发挥橱窗展示功能，丰富和美化商业环境，设计师和商业规划设计师需要遵循橱窗设计特点和方法。
一、现代橱窗设计的原则
（1）环境整体和谐：橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，就如前面把卖场比喻成一本书一样，封面的设计风格必须和内页的版式要协调。特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调性。
（2）设计与产品信息相呼应：根据商品的经营类别、经营理念，设计不同规格和形式的橱窗，以达到橱窗的展示功能与店内所经营商品类别、档次、理念相呼应相一致。
实际的应用中，有许多设计师在陈列橱窗时，却往往会忘了卖场里陈列风格。结果我们常常看到这样的景象：橱窗的设计非常简洁，而里面却非常繁复。或外面非常现代，里面却设计得很古典。
（3）设计与营销活动相呼应：橱窗从另一角度看，也如同一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应该和店铺中的活动相呼应。如橱窗里是“新装上市”的主题，店堂里陈列的主题也要以新装为主，并储备相应的以新装数量，以配合销售的需要。
（4）符合人体工程学的要求：合理设计橱窗底台的高度、照明位置、角度、亮度设计和灯具选择、橱窗的入口要合理，便于展品和出入。
（5）主题要简洁鲜明，风格要突出：我们不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑，还要把橱窗放大整条街上去考虑。在整条街道上，其实你的橱窗只占小小的一段，如同一个影片中的一段，稍瞬即逝。顾客在你的橱窗前停留也就是小小的一段时间。因此，橱窗的主题一定要主题鲜明，不要这也要宣传，那也要宣传。要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题。
二、现代橱窗设计的特征
现代商业环境橱窗设计要体现展示内容真实、时令、艺术、色彩、文化与流行时尚的特征，要体现展示效果的材质应与设计效果相一至。
（1）真实特征。橱窗陈列设计一定要本着实事求是的原则，真实并且恰如其分地展示商品特点、规格、质量、性能和使用保养知识。同时橱窗陈列的商品要与出售的商品一致，做到有货有样，货真价实，否则就会失去顾客的信任，影响商场的信誉。当然，橱窗陈列时追求真实的同时，也可根据设计效果制作大型商品的展示道具、展示模型来展示、强调与突出商品的形象特征。
（2）时令特征。橱窗陈列要随季节变化来设计不同的商品陈列方式，以体现橱窗所展示内容的随季节的更新销售商品的一致，此种方法多采用在季节性较强的商品中，如服装、针棉织品、家电等商品，同时时令特征也是时代特征的表现。橱窗陈列要体现当代的陈列特点，与时尚同步，在选择展示方式、材料、理念上考虑时代特征。窗的陈列要符合时代的审美需求。
（3）艺术特征。橱窗陈列要有美感，这种美感是要通过各种装饰艺术手段和现代展示技术与设计理念相结合来展现给人们的，如应用背景、喷绘、装饰道具、色彩组合、文字造型、灯光、展示模型等造型艺术技巧、艺术的完美的体现橱窗的展示功能，使橱窗陈列布置既富有艺术性，又增强其陈列展示设计的渲效果。
（4）文化特征。现代商业环境中的橱窗陈列设计的表现风格应具有民族传统文化及地域文化特色，应在借鉴国外现化橱窗陈列艺术的基础上，做好我们的设计，在与世界橱窗展示同步的同时要吸收民族的文化特征与艺术精华，橱窗陈列中尽可能展现出各种展示方法的文化特征，展现艺术风格和地域及文化特色。
三、表现手法
根据休闲、时装、童装、运动装等不同课题的特点进行设计方案的制定，同时还会特别加入主题节日和假期的设计主题。
橱窗设计的表现手法可分为以下几种：
1、直接展示：道具、背景减少到最小程度，让商品自己说话。运用陈列技巧，通过对商品的折、拉、叠、挂、堆，充分展现商品自身的形态、质地、色彩、样式等。
2、寓意与联想：寓意与联想可以运用部分象形形式，以某一环境、某一情节、某一物件、某一图形、某一人物的形态与情态，唤起消费者的种种联想，产生心灵上的某种沟通与共鸣，以表现商品的种种特性。寓意与联想也可以用抽象几何道具通过平面的、立体的、色彩的表现来实现。生活中两种完全不同的物质，完全不同的形态和情形，由于内在的美的相同，也能引起人们相同的心理共鸣。橱窗内的抽象形态同样加强人们对商品个性内涵的感受，不仅能创造出一种崭新的视觉空间，而且具有强烈的时代气息。
3、夸张与幽默：合理的夸张将商品的特点和个性中美的因素明显夸大，强调事物的实质，给人以新颖奇特的心理感受。贴切的幽默，通过风趣的情节，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画式的程度，充满情趣，引人发笑，耐人寻味。幽默可以达到既出乎意料之外、又在情理之中的艺术效果。
4、广告语言的运用：在以黑夜为背景的街道上橱窗还可以展现另一种舞台魔术，从黎明初晓，到夜深人静„„晨星退去，时间的推移、光线的变化映衬出橱窗无尽的魅力。和京城的商业橱窗相比，巴黎街头的橱窗设计精彩纷呈。
四、布置方式
橱窗的布置方式多种多样，主要有以下几种：
1、综合式橱窗布置：它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就给人一种\"什锦粥\"的感觉。其中有可以分为横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置。
2、系统式橱窗布置：大中型店铺橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。
3、专题式橱窗布置：它是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。又可分为：节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题；事件陈列--以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗；场景陈列--根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。
4、特定式橱窗布置：指用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品，例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。
5、季节性橱窗陈列：根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛衫、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。
三、陈列组合方式
1、基本组合形式：模特道具和服装是橱窗中最主要的元素，一 个简洁到极点的橱窗也会有这两种元素，同时这两种元素也决定了橱窗的基本框架和造型，因此学习橱窗的陈列方式可以先从人模的组合排列方式入手。
2、人模不同的组合和变化会产生间隔、呼应和节奏感。不同的排列方式会给人不同的感受。在改变人模排列和组合的同时，我们还可以从改变人模身上的服装搭配来获更多趣味性的变化。另外，在同一橱窗里出现的服装，我们通常要选用同一系列的服装，这样服装的色彩、设计风格都会比较协调，内容比较简洁。为了使橱窗的变的更加丰富，我们还需要对这个系列服装的长短、大小、色彩上进行调整
人模和服装的组合，有以下几种基本组合方式： A．间距相同、服装相同。
这种排列的方式，每个模特之间采用等距离的方式，节奏感较强，由于穿着的服装相同，比较有抢眼。适合促销活动以及休闲装的品牌使用。缺点是有一些单调。为了改变这种局面，最常见的做法是一种是移动人模的位置。或改变人模身上的服装进行调整。两种改变都会带来一种全新的感觉。 B． 间距不同、服装相同。
由于变换了模特之间的距离，产生了一种音乐的节奏感，虽然服装相同，但不会感到单调，给人一种规整的美感。
C． 间距相同、服装不同。
为了改变上述的排列单调的问题，我们可以改变模特身上的服装来获得一种新的服装组合变化。由于服装的改变使这一组合在规则中又多了一份有趣的变化。 D． 间距不同、服装不同。
这是我们橱窗最常用的服装排列方式，由于模特的间距和服装都发生变化，使整个橱窗呈现一种活泼自然的风格。
E． 加上一些小道具和服饰品，使画面更加富有变化。
2．综合性的变化组合：
橱窗陈列在掌握基本的陈列方法后，接下去的就是要考虑整个橱窗的设计变化和组合了。
橱窗的设计一般是采用平面和空间构成原理，主要采用对称、均衡、呼应、节奏、对比等构成手法，对橱窗进行不同的构思和规划。同时针对每个品牌不同服装风格和品牌文化，橱窗的设计也呈现出千姿百态的景象。其实橱窗的设计风格很难可以将它们进行严格的分类，因为有的橱窗会采用好几种设计的元素。在这里，为了可以让大家比较清楚地了解橱窗的风格的变化，将比较典型和常见的两种设计类型介绍如下：
A追求和谐优美的节奏感： 这类的橱窗追求的一种比较优雅的风格，橱窗的设计比较注重音乐的节奏，橱窗设计主要是通过对橱窗各元素的组合和排列，来营造优美的旋律感。
音乐和橱窗的设计是相通的。在橱窗的设计中音乐节奏的变化，具体的表现就是在人模之间的间距、排列方式、服装的色彩深浅和面积的变化，上下位置的穿插，以及橱窗里线条的方向等。一个好的陈列师也是对橱窗内各元素的排列、节奏理解得最深的人。
该橱窗采用红色和咖啡色的组合，从服装的长短的以及红色面积的大小的控制上，陈列师都表现出高超的节奏掌控能力。自左至右开始，红色服装的面积时大时小，服装的陈列方式有正常的穿法，也有系在腰上的打扮，再通过红色裙边和红色鞋子的的呼应。陈列师通过服装和道具的一系列组合和排列，象魔术师一般，牵动着顾客的视线，加上模特方向的不同变化，使这个只有两个主色彩的橱窗呈现丰富的变化。
将着衣模特和白色的模特间隔陈列。富有音乐的节奏感，背景的曲线象波浪、也象风，整个橱窗给人一种非常抒情的感觉。 B． 追求奇异夸张的冲击感：
夸张、奇异的设计手法也是橱窗设计中另一种常用的手法，因为这样可以在平凡的创意中脱颖而出，赢得的路人的关注。这种表现手法往往会采用一些非常规的设计手法，来追求视觉上的冲击力。在这种手法中，最常用手法的是将模特的摄影海报放成特大的尺寸，或将一些物体重复排列，制造一种数量上的视觉冲击力。或将一些反常规的东西放置在一起，以期待行人的关注度。
夏奈尔品牌当然不是一个蓝球的销售商，这个橱窗的用很多只黑色的蓝球作为陈列道具，旨在突出夏奈尔运动系列服装的设计风格。为了和服装的色彩相吻合，同时也为了营造夏奈尔品牌有别于大众品牌的高贵血统。陈列师在细节的处理上还是作了一些调整，橱窗里蓝球色彩也全部变成黑色，而蓝球上的商标则很好的突出了品牌的形象。
一个涂鸦的生活场景被搬进了橱窗，三组橱窗采用同一种设计方式，在色彩上却完全不同，同样组合方式由于色彩的不同，在放在同一个店的门口，有几分奇特的感觉。 这家服装店内销售的服装当然不是这些半截头的衬衣，但正是这些半截头衬衣组成的橱窗，给我们非常强烈的视觉冲击力，似曾相识却又陌生元素在我们脑子里停留。
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CHANEL橱窗设计
第12篇：橱窗五(改)
来京人员工作生活服务指南——子女教育篇
（一）子女教育篇
1、来京人员子女如何进入公办学校接受义务教育来京务工农民子女要求到本市义务教育阶段公办学校就读，须有其家长或监护人持本人在京暂住证、在京实际住所居住证明（如房屋产权证、住房租赁合同等）、在京务工就业证明（如劳动合同、受聘合同、营业执照等）、户口所在地乡镇政府出具的在当地没有监护条件的证明、全家户口薄（可以是复印件）等证明、证件，向暂住地的街道办事处或乡镇政府提出申请。其次，开具“在京借读证明”。居住地所在地街道办事处或乡镇政府对符合就读条件的来京务工就业农民适龄子女，开具标注“农民子女”字样的“在京借读证明”。然后，由家长或监护人联系就读学校。来京务工就业农民应持“在京借读证明”，非小学一年级学生还应出具原就读学校开具的学习证明，到暂住地附近的公办小学、初中联系借读。有接受能力的公办中小学应同意接受居住在本校服务范围内、持有“在京借读证明”的来京务工就业农民适龄子女借读，并为其办理借读手续。
2、借读生借读期间学校如何管理
借读生应在借读学校填写借读登记表。借读生在借读的学校具有临时学籍，不列入学校正式学生学籍名册，借读生借读期间，在参加学生活动、社团组织、评优选先和受奖励
与处分方面，与其他在校有正式学籍的学生一样，享有同等的权利和义务。在无特殊需要的情况下，学校应将借读生与北京市常住户口的学生混合编班。对不是按北京市正式常住户口对待的借读生，学校不予办理转学手续，也不予办理在京升高一级学校的报名手续。该借读生可以参加高级中等学校升学考试，即借考，发给其考试成绩，但不能参加高级中等学校的录取。按有北京市常住户口对待的且在约定借读期限内的借读生，可与有北京市正式户口的学生一样参加小学、初中入学和报考普通高中。
3、如何处理来京青少年出现的成长教育问题
首先，家长或监护人应当积极与学校、老师联系，与子女以合适方式谈心，了解问题的原因所在，与老师一起寻求解决问题的出路，切忌教育方式粗暴；其次，家长或监护人可以联系与青少年教育有关的社会力量，目前主要有北京青少年服务台12355，家长或监护人可以咨询，也可以鼓励孩子自己咨询，向专家倾诉自己的烦恼和疑惑，该服务台也可以为青少年提供免费保密咨询服务。
（二）计划生育篇
1、育龄妇女来京应携带哪些证件
根据我国及北京市有关计划生育法律、法规的规定，成年育龄妇女在离开户籍地时，应当凭合法的婚姻、身份证件，到户籍地所在街道办事处或乡（镇）计生办，办理国家流动
人口婚育证明（以下简称婚育证明）。到现居住地后，应当向现居住地的乡镇政府或街道办事处交验婚育证明。所以，育龄妇女来北京应携带婚育证明。
2、育龄妇女到北京后应该办理的计划生育手续
育龄妇女到北京15日内，应当向现居住地的街道办事处或者乡镇政府交验婚育证明并进行注册登记。未持有婚育证明的，应当在进入北京市3个月内到户籍所在地补办婚育证明。在补办期间，应当带现居住地街道办事处或乡、镇人民政府办理临时婚育证明。
3、持有婚育证明在北京可以享有的服务
在北京市居住半年以上、实行计划生育的已婚育龄人员，持本人户籍地人口计生部门办理的婚育证明，可享受国家和本市规定的基本项目的计划生育免费技术服务。进入北京的已婚育龄人员持婚育证明，可以在用工单位、计划生育技术服务机构、居民居委会、村民居委会或现居住地街道办事处和乡、镇人民政府免费领取避孕套。
4、在北京能否办理生育服务证
可以，但是申请在北京生育的夫妻，需符合下列条件才能在本市男方户籍所在地街、乡镇计生办申请办理生育服务证。（1）男方是本市户籍，女方是外省市户籍；（2）子女拟随父在京落户；（3）符合《北京市人口和计划生育条例》的有关规定。
5、在北京生孩子应携带哪些证件
在京怀孕、生育的，应持原籍出具的生育证明带现居住地街道、乡镇计生办开具的《北京市外地来京人员生育服务联系单》后方可在京生育。
第13篇：星巴克橱窗设计说明
星巴克橱窗设计说明
课题名称：星巴克场景橱窗设计展示 制作成员：谈俊闯 李梦瑾 王艺歌 建筑风格：复古式现代建筑
主要材料：pvc面板 轻木板 轻木条 墙纸 面塑泥 沙布 麻绳 瓦砾纸 流光灯 壁灯 木棍 diy酒瓶 土 草 abs管 酒精胶 仿木塑料板 设计理念：
星巴克的产品不单是咖啡，咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体，把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。
大门到点餐台的地方是人流量最大的地方，因为点餐也需要一些时间，会有排队的现象，门是人们进出的地方。所以在门到点餐台这之间是不放桌凳的，留出一块空地，可以供人们排队等候点餐，或者是人流量的进出。
大门一进去后就可以看见点餐台，小点心的陈列柜在放在收银台的边上，顾客看见的时候就刺激了顾客的食欲，这样方便顾客在点咖啡的时候也可以点份小点心。点餐台后面墙体就是菜单，菜单高挂在墙上，服务员不会挡住顾客的视线，也可以让顾客很方便的看到，然后明白的知道自己要什么。同时也可以起到一定分流的作用。价目标的颜色也采用了较柔和的颜色，给人一种沉稳的感觉。
将店门安放在店中央，所以设计时考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不良心理，从而明快、通畅，具有呼应效果。
咖啡制品，本来就是以褐色为主，深色的、颜色较暗的咖啡，都会吸收较多的光，所以使用较柔和的日光灯照射，整个咖啡馆的气氛就会舒适起来。
室内采用一贯的大地色调，舒适的沙发椅搭配情景式的空间陈列，营造出悠闲地氛围。而在户外区拥有阳伞和木质沙发，配合新一代的笔画与小型舞台的设计，展现了与众不同的咖啡几件体验。
椅子都是较为舒适的木椅或是沙发椅。木椅的高度正好是人坐上去小腿与大腿呈90度的高度，等面也不单单是一个平面，而是符合人体臀部形状而设计的凳面。想上网，稍做休息的人可以选择木凳子。如果是准备长时间耗在星巴克，或者在外劳累的人，可以选择沙发。
在成列柜中大部分是星巴克杯子，咖啡豆等星巴克系列产品。不仅能体现星巴克在文化方面的专业性，提高消费者对他的信赖度，同时还能勾起人们的兴趣，提高人们对咖啡和咖啡杯的购买欲望。
第14篇：宣传资料(宣传橱窗)
劳动和社会保障政策摘要
社会保险篇
1、2013年灵活就业人员养老保险、医疗保险缴费标准是多少？
①、2013年度长沙市城镇灵活就业人员基本养老保险费以3350元为基数收缴： 按高档次基数缴纳的2013年度（全年）应缴： 3350×100%×20%×12= 8040元 按低档次基数缴纳的2013年度（全年）应缴： 3350×60%×20%×12= 4824元
②、2013年度长沙市城镇灵活就业人员基本医疗保险费以3350元的60%为基数收缴： 按5.6%比例缴纳的2013年度（全年）应缴：3350×60%×5.6%×12+90=1440.72元
2、城乡居民养老保险的缴费标准是怎样定的？政府是如何补贴的？
参加城镇居民养老保险的城镇居民应当按规定缴纳养老保险费。缴费标准目前设为每年100元、200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元、900元、1000元、1100元、1200元、1300元、1400元、1500元15个档次。参保人自主选择档次缴费，多缴多得。前面4档政府补贴分别为30元、35元、40元、45元，从第5档起均是补贴50元。对城乡三无人员和Ⅰ、Ⅱ级重度残疾人，政府代其缴纳每年100元的养老保险费。
3、城乡居民医疗保险的缴费标准是怎样定的？ 2013年个人缴费标准为60元，对城乡三无人员和残疾等级为1-2级的残疾人个人无需缴费，全额由政府补贴，对于城乡低保人员个人缴费标准为每年24元，农村居民个人缴费标准为每年50元。
4、哪些人可以参加城乡居民医保？
我市不属于职工医保制度覆盖范围的下列人员都可以参保：（1）具有本市户籍年满18周岁的非从业人员（不含现役军人），在长沙居住1年以上的外来工作人员或在长沙购买房产居住1年以上的人员。（2）驻长高校在册学生。（3）驻长中小学、职业高中、中专、技校在册学生。（4）其他具有本市户籍的未成年人或具有本市准生证的新生儿。
5、未成年人及学生意外伤害门诊可以报销吗？ 根据我市城乡居民医疗保险政策，我市普通学生、未成年人及高校学生意外伤害门诊医疗费用按规定限额标准由基本医疗保险基金支付50%，计入最高支付额。
6、城乡居民医保参保人员异地就诊的医疗费用可以报销吗？
外地的医疗费用有几种情况是可以报销的：
一是投靠外地亲属的老人、儿童，到医保局办理异地安置手续后在居住地发生的住院费用；
二是确因医疗技术、设备等原因需转外地治疗，经我市具有转诊审核确定权限的定点医院（湘雅一医院、湘雅二医院、湘雅三医院、省人民医院、省肿瘤医院。其中省肿瘤医院限肿瘤类疾病的转诊）开出转诊证明后发生的异地住院费用；
三是参保人员在外地探亲访友期间发生的急诊抢救72小时内转住院的医疗费用；
四是大学生假期在居住地、实习期间在实习地发生的异地住院费用
7、一年度居民医保门诊最高支付限额为多少？
居民医保门诊统筹主要支付范围包括：医保甲类药品、乙类省增基本药物、一般诊疗费和其他基层医疗服务必需的医疗费用。每年每位参保居民门诊医疗费用最高支付限额为600元，基金支付50%，参保居民个人支付50%。我街门诊定点为新开铺社区卫生服务中心。
8、各种基本医疗保险一个结算年度内最高支付限额是多少？ 城镇居民基本医疗保险一个结算年度内最高支付限额为10万元。城镇职工基本医疗保险一个结算年度内最高支付限额为20万元（含大病医疗互助）。
9、城乡居民基本医疗保险参保人员发生的生育费用如何补助，补助标准是什么？ 对参保人员符合计划生育政策规定的生育医疗费用给予一次性补助，最高补助标准1000元，对符合规定的产前检查费用给予一次性补助，最高补助标准300元。
10、参加城乡居民医疗保险后从什么时候起可以享受相关待遇？未及时续费的待遇会受到什么影响？
新参保人员从缴费下月起的第三个月开始享受基本医疗保险待遇； 新生儿（出生后28天之内参保）缴费当月享受基本医疗保险待遇；
超过规定时间续保，但3个月内补足的，补缴后可享受基本医疗保险待遇；逾期3个月后补缴的，补缴后可享受基本医疗保险待遇，但该结算年度内自付比例提高10%；未补缴的，不能享受基本医疗保险待遇。
11、哪些病种可办城乡居民医保特殊病门诊？
城乡居民医保参保人员患有高血压Ⅲ期等29个病种的，可到指定医院申请取得《长沙市城乡居民医保特殊病种门诊手册》，凭手册看病的门诊费用，前26个病种可在支付限额内报销50%，后3个病种在支付限额内分医院级别按住院比例报销。
特殊病种包括：肺结核（活动期）、克隆病、慢性活动性肝炎、风湿性心脏病、原发性血小板减少性紫癜、系统性硬化症、慢性再生障碍性贫血、糖尿病及并发症、类风湿性关节炎（活动期）、肺心病、肾病综合症、帕金森氏症、系统性红斑狼疮、冠心病、癫痫、高血压病Ⅲ期、精神分裂症、中风后瘫痪康复治疗、中枢神经系统脱髓鞘疾病、肝硬化、重症肌无力、恶性肿瘤术后康复、肝豆状核变性、小儿脑瘫、垂体瘤、血友病、恶性肿瘤门诊放化疗、肾功能衰竭透析治疗、器官移植术后抗排异及免疫抑制门诊治疗。
12、办理特殊病门诊门要哪些资料？
《医保手册》、居民身份证、近期免冠2寸相片一张、申报病种的既往相关病史资料（包括原始门诊病历、住院病历首页、疾病诊断证明及出院记录、近期相关的检查、化验报告单）。
13、哪些人可按《湘政办法[2012]18号》文件纳入企业职工养老保险？ 工基本养老保险统筹：
（一）2011年12月31日前具有我省城镇户籍；
（二）1995年1月1日《中华人民共和国劳动法》实施之前，曾在我省城镇小集体企业、国有企事业单位举办的五七工厂、家属工厂等用人单位工作满3年及以上；
（三）未参加企业职工基本养老保险。
同时具备下列条件的“城镇小集体职工”，可参照灵活就业人员参保政策，纳入企业职
培训鉴定篇
14、哪些人员可以享受职业技能培训补贴？
所有登记失业人员参加职业技能培训并取得相关职业资格证书每人每年可享受一次职业技能培训补贴;已经进城务工和有进城就业愿望年龄在16岁至45岁之间有初中以上文化程度的农村劳动者，可以每人每年享受一次培训补贴。大中专院校(含技师学校、技工学校)在校学生不得享受职业培训补贴。
15、职业技能培训补贴标准是多少？
失业人员和农村劳动力转移就业职业培训补贴标准一样。职业技能培训按职业（工种）类别的不同，享受不同标准的补贴：A类职业（工种）1000元/人；B类职业（工种）600元/人；C类职业（工种）300元/人。属于农村低保户的，另外给予每户1人不超过上述技能培训补贴标准50%的扶贫培训补贴。
16、哪些人员可以享受职业技能鉴定补贴？
初次通过职业技能鉴定的就业困难人员（有十类）、已经进城务工和有进城就业愿望的全省境内年龄在16岁至45岁之间的农村劳动者通过职业技能鉴定，取得职业资格证书的，可享受一次性职业技能鉴定补贴。
17、职业技能鉴定补贴标准是多少？
职业技能鉴定补贴标准按鉴定职业（工种）类别分别享受补贴，补贴标准为：A类150元、B类120元、C类100元。
社保补贴篇
18、哪些人可以享受社保补贴？
持《登记证》的就业困难人员灵活就业且按有关规定进行了灵活就业申报的，可申请基本养老保险、基本医疗保险补贴，一般为3年。
19、就业困难人员灵活就业的社保补贴的标准是多少？
①“4050”以上人员，基本养老保险补贴其缴费基数的12%，基本医疗保险缴费比例低于6%的，全额补贴；达到或超过6%的，补贴其缴费基数的6%。
②“4050” 以下人员，基本养老保险补贴其缴费基数的8%，基本医疗保险补贴其缴费基数的3%。
小额贷款篇
20、小额担保贷款的对象有哪些？
①、法定劳动年龄以内、具备一定创业能力和创业条件，在我市（含六区三县、市）自主创业的个人（含合伙经营，下同），其自筹资金不足的部分，可以申请小额担保贷款。
②、符合贷款条件的劳动密集型小企业（除广告业、桑拿、按摩、网吧、以及其他国家产业政策不予鼓励的企业外，下同）可以申请小企业贷款。
21、个人申请小额担保贷款的条件有哪些？
①经工商部门或民政部门登记注册；租赁或承包经营，或从事出租车营运、客运货运的必须出具租赁承包合同，或提供营运证；从事种养殖业的，必须由当地乡级以上人民政府
开具经营证明；
②有固定的经营场地（运输业除外）和一定的自筹资金，自筹资金不低于项目所需资金的40%；
③从事的经营项目必须符合国家有关政策、法规； ④具备还贷能力；
⑤无不良记录，信用良好。
22、个人小额担保贷款的金额、期限、利率是多少？
个人小额贷款额度一般不超过10万元，合伙就业的，总额一般不超过50万元，贷款期限最长不超过2年，经申请批准可展期一次，展期期限不超过一年，利率按人民银行公布的同期同档贷款利率确定，可以上浮3个百分点，国家对下岗失业者人员用于从事微利项目的小额担保贷款给予财政据实全额贴息。
劳动维权篇
23、对哪些违法行为，投诉人可以向劳动保障部门投诉？
用人单位发生下列情形的，劳动者可以向劳动保障部门进行投诉：
在招用劳动者时收取保证金、押金等费用或者扣押劳动者合法证件的。 不依法与劳动者签订劳动合同或者违法解除劳动合同的。 强迫劳动者延长工作时间的。
克扣或者无故拖欠劳动者工资的。
拒不支付或者不按标准支付劳动者延长工作时间的工资报酬和节假日加班工资报酬的。
低于当地最低工资标准支付劳动者工资的。
未依法进行社会保险登记或不为劳动者缴纳社会保险费的。
解除劳动合同后，不按劳动保障法律、法规、规章的规定给予劳动者经济补偿的。 违反女职工、未成年工、残疾人特殊劳动保护规定的。 其它违反劳动保障法律、法规、规章的行为。
第15篇：机械系橱窗修改意见
机械系橱窗修改意见：
1 橱窗大标题中间不要用逗号，字体还可以加粗，拉大。
2 最下面左边第一张图片中“老师用手撑着脸”这张图片尽量不要，要能积极反映教师的良好言行举止。建议以后拍照的时候尽量可以提醒下对方注意举止，已确保图片可以采纳。 3 第三个的标题或改为：“学生党支部开展主题教育”，当然也可以根据内容再斟酌。 4 最左边文稿第一段内容后面加一句话：航空机械制造工程系但是后面的专题内容感觉不是你们自己系的学习内容，请再斟酌下。
5 文字里面的内容本系改为该系，都用第三人称。第三块第八行的我机械系改为“该系” 6 版面可以更简洁、清晰、美观。
学习内容及学习专题：
学习胡锦涛“七一”讲话精神；分三个专题学习贯彻胡锦涛总书记“七一”讲话精神。
学习安排
1、9月22日分别召开全体党员和学生干部学习动员大会。9月29日全体党员（含学生党员）上系列党课
（一），10月11日全体党员（含学生党员）集中收看录象辅导报告一，上系列党课
（二）；10月25日集中收看录象辅导报告二，，10月27日全体党员上系列党课
（三），教师党支部和学生党支部分别组织党员以党小组为单位交流和讨论学习体会。
第16篇：营销方案
佛山市昌涌贸易有限公司
营销方案
一、产品定位
1、产品的特性、休闲食品。
2、产品的消费群体：个人消费团购为主。
3、产品价格体系，中、高档。
4、消费渠道：商超等多渠道。
二、市场定位
1、根据市场产品确定市场发展方向以循序渐进的过程。（即确定以小区域市场逐个击破）
三、人员的定位。根据公司开发市场的进度和预计开发情况，进行相应的人员
配置。进行开发和管控，以建立学习性团队为主导。
四、管理定位
1、短期目标和发展规则，业务员清楚所 ，每一步有着良好的方向感。
2、根据编制、调企健全销售体系。
3、区域负责制：为提高业务员积极性，激励开发当地业务员培养人际关系。
4、报表化管理，日报、周报、月报表，竞争品汇总表，客户开发进度表。
5、市场分析制定各种的促销方案，年度计划及竞品的打击方案等。
五、考核制度
1、市场铺货率，市场开发进度，经超商的客情维护生动化等进考核员工的综合能力。
六、定期或不定期的市场调查核查其工作情况。
七、实行奖罚制度，对违反公司制度坚决重罚，有功者给予奖励。
八、实行优胜劣汰制。提高员工积极性，防止懒惰心态产生。
九、根据公司可发展增加各项硬件投入增加办事处，分公司等及配套设备。
十、各职位的选拔，以用人不疑，疑人不用的原则，不仅注重才能更注重，人
品进行选拔。
促销
1、以提高产品的知名度，增大销量。
2、大型促销方便市场铺货。同时市场铺货率达到一定程度后，在做大型促销以便拉动市场。
3、产品试吃促销：在我们产品在当地市场上市后，在当地的重点零售店或商超上，促销铺助销售，利用促销加上试吃一对一引导消费者，让消费者对我们产品述求买上产生购买欲望，而最终购买，在利用产品试吃来品尝产品口感和其他产品的区别。
4、广告引导，根据当地市场情况综合所有开发市场的铺货情况。在节约费用的前提，保证效果的情况下进行电视媒介广告的引导等。
5、终端市场推广：利用帮助零售客户做店招，做陈列，推头提高产品的可见度进行引导。
6、利润引导，可以给客户提高比共。
7、地面引导，灯箱广告，公交车身广告及小区促销的方式进行消费引导。
第17篇：营销方案
营销方案
饭店营销需抓住一个硬道理-营业额必须冲上去！我们应该全力以赴，多思考如何在大上海、乃至全中国、甚至全亚洲以及全球将【饭店】打造成家喻户晓的知名餐饮品牌，运用各种营销手段，发挥主观能动性，无论黑脸白脸，抓得住顾客就是笑脸。千好万好，业绩做好才是真的好！
根据目前餐饮情势，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想，为了更好的展开销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。采取多种相应营销手段，可将其分为：
一、宣传营销
1、大众点评网的优惠推广，114人气美食、订餐小秘书、餐饮通、饭统网等电话订餐平台的预定推广以及电视台，信件投放，酷棒书刊等宣传。
2、可适当制定相应宣传单进行发放。
二、菜品促销的推广
1、菜品的推陈出新。
2、午市商务套餐的制定及推广。
3、婚宴、生日、公司宴会的策划及菜单制定。
三、全员营销
1、全员营销即餐厅内部全体促销，我们每个人都是推销员。这是宣传营销的继续和延伸，不像广告、公关要有专项经费开支，不需经费的投入是节约营销成本的最好形式。只需将全体员工的主动性、积极性调动起来，再适当的对其方式方法、技巧加以培训。
2、在服务过程中可随时随地展开全员促销，非常便捷，取得成效的保证是服务的优质化和出品的特色化，只有优质的服务和出色的菜肴才能让顾客满意，才能使顾客乐于接受内部员工促销的诱导，愿意增加消费和再次消费---成为永远的回头客。
四、电话营销
1、每周分段进行电话回访。
2、针对留存联系方式定期电话慰问。
3、通过网络等渠道挖掘潜在客户进行电话跟踪。
五、餐厅形象营销
1、员工仪容仪表。
2、各大法定节假日等重大节日的策划。
3、餐厅设施设备的维护及保养（装饰、摆件等）。
4、环境及卫生工作的管理。
5、完善各项反馈及投诉。
六、公关营销
1、增强与来店宾客间的互动。
2、实行“走出去，迎进来”相结合的销售策略。
3、以提成的方式进行旅游团队的合作（国内&国外团队），公司宴会及宾馆住宿客的营销方案。
七、特殊营销
1、针对附近社区或各大院校进行宣传推广。
2、在条件允许的情况下可代表【饭店】去敬老院进行慰问。
3、重视推广公司形象文化。
第18篇：营销方案
篇1：土特产营销方案
特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。
因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手：
1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。
4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。
6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。
7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区 活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。
9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
10、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。
从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是(转 自 于:wWW.Hn1C.cOM 唯才教育 网:土特产促销方案)考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。 篇2：土特产品营销策划方案 土特产品营销策划方案
产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 农产品营销只有通过组团联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象严重，可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组团联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。
一、产品营销策划的 **市场调研：
1、产品营销策划的**市场分析：
**市280万人口，是一座充满生机和活力的新兴城市，辖四县一区三个省级开发区，大型企业吉林油田坐落于此，07年全市生产总值607亿元，城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市，北京2008奥运会火炬传递城市，经济实力全省位列第三位。
**水土资源丰富，自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应，已成为松原的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。 同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起，“查干湖”这一品牌响彻大江南北，作为松原特产，查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表，必将享誉松原，并且走向全国。
2、产品营销策划---竞品分析：
随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，**市场绿色品牌林立，品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业，进入市场大约5-6年的时间，随着企业的运作与投入，成为消费者首选品牌，自点率很高，特别是米质质量和口感被消费者认可，尤其在中高档大米方面，产品供不应求，并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎，正在开发绿色有机加微量元素产品，产品价格还将不断攀高，去年种植200晌，年销售几百万元，产品已经走入流通渠道，无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。
巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势，巨大牌是通达粮油公司生产，是松原最早专业粮油批发商，网络齐全，售后服务好，产品以袋装米为主。其他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等，也很受欢迎，中低档产品以杂牌米为主。
产品营销策划thldl.org.cn根据市场调研，虽竞争激烈，但是还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，谁抓住这一有利时机，谁就抢占了先机，为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强，很少有专业营销团队运做市场。
3、产品营销策划---渠道分析 ★市内大型超市：
**市内大型超市主要是飞宇和万隆，万隆有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大，五常等。 北显和得伟有展位， 北显最具实力，品类最为齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
★社区粮油便利店：是家庭消费米面油的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。
★大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，飞宇卡很多如建行、保险公司等，公关难度很大，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
★大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商，给一定政策支持。
★区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。 ★直营店：查干湖绿色产品超市作为窗口，位置优越，便于产品展示，应注重陈列，利于提高企业形象。
4、产品营销策划---内部环境和外部环境分析： A、内部环境分析：
★优势：查干湖这一品牌响亮，作为民族品牌，亲和力强，知名度高，降低很多宣传成本，利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家，抢占了商机。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。
★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，没有自己的水稻基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 B、外部环境分析：
★机会点：大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片； 同时借助查干湖旅游热的兴起，查干湖胖头鱼驰名全国，查干湖系列产品的开发有着广阔的空间；
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场 前景广阔；
送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求； 送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
本地品牌竞争还有一定空间，二马泡一家又分出百亩良田品牌，相互竞争。
★威胁：绿色产品品牌林立，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
二、产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。企业市场定位：打造松原特产营销第一品牌 产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品 目标消费群：中高档消费人群
产品市场细分：超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品 突破口： 以中高档米业启动市场 利润点：高档、超高档礼品 卖点：突出查干湖这一品牌
★产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 米类以有机加微量元素最为高级； 查干湖鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。 ★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照二马泡米业放货价格营销。 ★渠道：公司目前只在江南江北有两处直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，但公司想做大做强，走出松原，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。
1.产品营销策划---大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选飞宇，借助飞宇自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售；飞宇年节公司发卡集团消费有很大一部分；.适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。
2.产品营销策划---社区粮油便利店：进入粮油店，便抢占了终端，终端制胜，通过产品品质，使客户形成自点率，为以后走入流通打下基础。
3.产品营销策划---大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推广，人有从众心理特点；大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。
4.产品营销策划---形象店：做好产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。
5.产品营销策划---中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。
★促销：从宏观上主打“查干湖”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。 1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传松原特产，名品荟萃，主打查干湖这一品牌； 集中力量全面参与查干湖冬捕节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买查干湖特产赢旅游大奖活动”等； 网站的建设与推广。
2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。 团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
具体媒体：网络 晨讯 短信 油田电视台 彩虹门 2009宣传年画画册等。 注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。
三、产品营销策划---外阜市场的开发：
省内的营销网络，首选省会城市**进行营销，因为无论从消费上，还是品牌拉力上，**都是首选，**市内人口300万，大公司大企业省直机关众多，市场潜力巨大，最具消费力，随着查干湖这一品牌的影响力，松原绿色产业的壮大，进入**市场机会已经成熟，占领高端，就更要进入**市场，同时对地级市乃至全国都有辐射作用。如孝庄贡米已经进入**社区粮油店终端。 1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，米类、鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。
2.一旦进店，就在**设立办事处，负责**营销、进货供货、结账等工作。3.同时寻找二批商运作**粮油店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。 篇3：土特产(特产商城)电子商务运营推广营销方案 家乡特产（特产商城）运营计划书
一、为什么做这个行业？
1、品牌少
2、产品丰富缺少组织与传播
3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫
4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买
5、地方特产门户少，几乎是零
6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业）
7、电子商务发展猛烈
8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销
9、O2O新模式，线上线下结合
10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）
二、B2C与城市特产门户+O2O的区别 1、供应商资源合作利用
2、特产供销平台。
3、特产品牌推广平台
4、特产行业资讯平台
5、展会资讯，展会资源互换
6、网站广告加杂志盈利
7、VIP网店、积分充值排名盈
8、完善特产行业产业链
四、电子商务
1、高端产品品牌营销
2、配合实体店资源整合营销
3、蔬菜配送网上订购
4、活动推广宣传
五、B2C特产商城
1、代发货平台
2、产品零售平台
3、试验基地
六、核心模式 品牌 连锁 电子商务 键康产业 促进地方经济发展
七、产品定位
特产食品特产工艺有机食品 农家（自制、自养、自种、野生）
八、对手分析
中国特产网 易特 海吉星„„
九、运作优势
1、前期部分网站已完成、域名：
http://特产商城.中国
http://特产店.中国 http://家乡特产.中国 商标：家乡特产
2、团队成员从事多年电子商务整合营销
3、模式独特
4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考
5、运营成本低，可控制性强
十、营销方式
1、口碑传播
2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）
3、在线接待客服、400电话
4、
28、518等商机网站
5、主动出击，电话营销 >>淘宝天猫客户 >>特产品牌企业 >>各地特产现有店 >>地方特产市场 十
一、盈利模式
1、门户连锁加盟 （5000－10万/城市）
2、自营部分，网上订购零售利润
3、特产城VIP会员 800-1500
4、积分充值换广告
5、杂志加广告打包
6、特产商城 代发货赚差价
7、特产商城零售利润
8、蔬菜配送
9、优惠年卷
10、B2C商城
11、团购 十
二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排） 部分人员配置与分工
一、运营进程阶段
第一阶段：（11月3日-11月30）
1、注册商城域名 提交备案资料
2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分„）
3、网站美工与功能调整
4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明„„）
5、产品啪照 处理 产品资料 录入（需要一名助手协助和做产品录入） 第二阶段：（12月1日-12月15） 网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交 对外注册、发贴、软文报道等。
百科营销 地图标准 大众点评 口碑„„。 关键词优化排名
第三阶段：（12月15-12月20） 开通支付功能接口 测试运营。
SEO关键词优化排名。
线上接待及处理 （400电话开通、EC在线客服） 细节调整。
二、运营阶段(办公硬件)（年底）
三、运营阶段（人才招聘）（开年） 投资预算 股权分成 SEO案例
第19篇：营销方案
黄 焖 鸡 米 饭 广 告 策 划 方 案
策划人：刘源庆 学号：1306247 班级：市场营销2班
前言
黄焖鸡米饭又叫香鸡煲，浓汁鸡煲饭。是历史传统名吃，起源于济南。最早时期,济南府鲁菜名店\"吉玲园\"由于名厨云集,佳肴迭出而红极一时.各商富贾,达官显贵纷至沓来.与当时的\"汇泉楼\"聚丰德\"并称省城三大名店.其招牌菜\"百草黄焖鸡”更是深受时任山东省主席韩富榘的喜爱.他曾为此赏银三十块,并称赞说:\"此鸡匠心独运,是上品之上,当为一绝。
1.选料精细，必须是鲜嫩鸡腿肉。
2.投料准确，对所用主料都需严格过称下锅。
3.锅体讲究，必须用江苏宜兴产的砂锅，不能用金属器皿。
4.烹饪讲究，每次制作鸡肉重量不得超过2斤，确保食料配比。
5.注重火功，一次制作的时间不得超过6分钟，确保肉质鲜嫩
6.汤浓味厚，二次收汤注重肉香及口感，老汤亦纯美无比。
大米用前先筛后簸，绝无杂物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。食用时，外加一道咸菜或老虎菜文章或腌制辣椒，味道更佳。浇入米饭中一同食用唇齿留香的完美境界。
目录
（一）：市场分析
（二）：广告战略技术
（三）：媒体策划
（四）：广告预算
（五）：广告效果评估
(一)、市场分析
（1）市场概况
民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝.黄焖鸡米饭作为中式快餐有着“天时、地利、人和”三大优势，但要想茁壮成起来，还必须对自己的发展策略进行全新的思考。
优势：有着深厚的文化底蕴：在博大精深的东方饮食文化基础上发展起来的中 式快餐，必然具有鲜明的中国特色。鸡肉是我过的传统食材，加之以现代的烹饪手法以及复古的烹饪器材形成了其特色。
有着广阔的市场空间：青岛市是山东经济中心、国际著名港口城市。开发区又是青岛新崛起的经济新区，这里主要居住着年轻白领、大学生、外来务工人口等等。这些都是快餐的主要消费者。再加上本店独有的区位因素，坐落在购物中心长江利群南面小市场，又是人口集中活动地区。
有着传统的特色品种：黄焖鸡米饭选料精细、投料准确、锅体讲究、烹饪讲究、注重火功、汤浓味厚、大米用前先筛后簸，绝无杂物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。 黄焖鸡米饭独具匠心，在传统鸡肉的做法上融入数味天然滋补中药材。经营流程简洁，就餐氛围热烈，产品飘香适口，回味悠长，搭配米饭食用，堪称绝配。 中档产品，低档价格，大众消费，上餐迅速，翻台率高
有着合理的营养搭配：黄焖鸡米饭采用中国传统的烹饪方法和砂锅烹饪，有着较为合理的营养和膳食搭配。人体所必需的纤维素、维生素和矿物质含量适合，对人的健康有益。
操作简捷，不需要大面积厨房或者经营场地，用人少，投资少，效益高，档口开店均可经营!
（2）竞争状况
黄焖鸡米饭的主要竞争对手是kfc、麦当劳、麻辣烫、米线、兰州拉面等等。 洋快餐进军中国，迅速占领了极大的市场份额，中式快餐却仍处于最初的扩张阶段相比于外国快餐黄焖鸡米饭缺乏高效率。手工操作导致效率低下是一个很大的原因。缺乏标准化和规范化管理：其对服务水平之类的“软性指标”有所疏忽，然而追求高档的服务恰恰正好是现代消费的显著特点。
知名度低也是其重要的制约因素之一，往往消费者在作出选择时会选择自己熟悉又有质量保证的大家公认的商品，所以开发市场是当前第一任务。
相比于其他中式快餐其选材方面受了禽流感的很大冲击，这是消费者流失的主要原因。
(3）消费者分析
随着人民收入的增长，生活水平的提高，人民对饮食的要求也日渐提高，单纯额填饱肚子已经不能满足人们的需求，美味、健康、快捷成为人们对快餐的基本要求。健康和卫生对于所有消费者来说都是最重要的，其次对于嘴馋的人来说美味是他们所追求的的；对于一些食量较小的营养则是他们的要求，对于赶时间的上班族来说快捷方便还是必备的条件，这些我们都具备。据统计，中国的快餐业具有年消费750亿元人民币的能力。中式快餐以其价格低廉、经济实惠，更符合大众口味等特色将占据相当一部分的市场份额。
（二）、广告战略战术
1、广告目标
青岛美食的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，汉丽轩自助、大碗来粥铺、老四川酒家、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
所以打造属于黄焖鸡自己的特色，提高黄焖鸡米饭的知名度，建立起良好的形象和口碑。扩展其销路，增加其销量，打响黄焖鸡米饭经济实惠、美味可口、绿色健康的理念；建立一批忠实消费者，一年内销量达到3000份每年。尽早的在黄岛区内成立分店，慢慢的拓展到青岛然后是其他城市继续连锁是我们的广告目的和长期目标。
2、广告目标对象
黄焖鸡的市场定位是中低档特色当中美食小吃，根据市场定位我们把广告的目标群体选在：
市内的小区居民
各大高校学生
各单位上班的白领、工人 年轻的小情侣们
3、广告目标地区
本次广告是我们的初次广告投入所以我们准备采用低成本本地范围内的广告策略。针对的地区是整个黄岛区，从市场角度来讲黄岛开发区是一个人口密集的经济区，具有相当大的市场潜力。从季节角度看，天气越来越热，人们懒得在家中做饭，所以可以在外面寻一些省时、便宜、美味的小吃。这样的小成本广告在我们的承受范围之内，否则投资不能得到良好的效益回报。
4、广告作品
1、网络广告
可以在当地知名的贴吧、团购、社区软件内进行网络推广，并插入自己制作的flash短片。可以这样设计：
标题：黄焖鸡米饭
一直与你相伴
背景：儿童公园
内容：一个小男孩的自述
“每个人都有一个难忘的童年，当然~我也有”
“我是一个爱哭的孩子”
“但妈妈每次都有办法让我破涕为笑（此时出现妈妈的照片,端着一碗热气腾腾的黄焖鸡）”
“那就是„.”
这是画面跳转到黄焖鸡米饭的界面，同时精简的介绍黄焖鸡，转到一个家中，一位慈祥的老母亲为他儿子端出一碗热气腾腾的黄焖鸡。 出现广告语：黄焖鸡米饭
一直与你相伴
网络广告可以更好的针对我们的目标市场，成本也较电视广告低廉。
2、传单广告
在各个人群聚集的区域发放传单，上面有黄焖鸡的简介，制作工艺、小店地址价格等等，拿着传单来就餐没人还可以获赠饮料一瓶。
3、报纸广告，在报纸上刊登上我们的广告。
4、在各大高校举行各种活动期间可以为工作人员免费发放午餐，在活动现场拉上宣传条幅。
5、现场制作黄焖鸡给过往的游客品尝，让大家清晰的看到我们的制作流程和卫生保障。
6、开业活动宣传开业期间免费赠送饮料，发放代金券等。
7、结合各种节假日举行相关的活动，例如母亲节呆着母亲来就餐，母亲的餐款免费，情人节情侣就餐女生免费等等。
(三)、媒体计划
采用的媒体较少，主要是印制宣传单的单位和报纸，宣传单和报纸广告的制作只要表现在想象力，美观富有吸引力，文字与图片相结合生动的表现出黄焖鸡的特点，广告的配音声音要甜美，表现出对黄焖鸡的喜爱之情。
（四）、广告预算
经济费用：报纸刊登费用
300 印制传单
300
现场操作费用
200
优惠活动费用
200
其他费用
200
人员分：
发传单员
200
现场主持人
200
传单执笔人员
100
（五）广告效果评估
1、达到预期的宣传效果，是本店的知名度大大提高，引来一批首次 消费者，得到良好的评价。
2、活动现场氛围良好，观众反应积极并且主动参与到活动中来。
3、各高校大学生放假时间来本店消费并且发展了一批潜在顾客。
第20篇：营销方案
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