生物活性营养素营销方案
化肥虽然为使用量最大的肥料，但其污染大，不仅浪费了自然资源，而且破坏了土壤结构，使农产品超标，影响了人们的身体健康。因此，在现代农业生产的发展趋势是倡导的绿色农业、生态农业中，环保的无公害生物肥料，将在未来的农业生产中发挥重要作用。
一、计划目标
(一) 年度销售目标xx万元以上。
(二) 扩增经销商网点xx个。
(三) 在本行业建立知名度及良好的企业形象。
二、企业及产品简介
(一) 企业简介
(二) 产品简介
该产品是一种以生物（动物、植物和微生物）体内的对生命现象具有特定影响的微量或痕量物质为主要有效成分开发的高效植物营养浓缩精华物质。该产品能促进植物生长发育、根系发达、抗违健壮、果实饱满；所含生物活性物质能刺激植物细胞迅速分裂生长和发育、增强植物对所需营养元素和植物疫苗的充分吸收和合成、加速根茎叶果的生长和病虫害的防御能力，从而达到提高作物产量、改善作物品质、增强作物抗病能力；该产品还能提高作物耐寒、耐旱、耐涝、耐盐碱能力，提高抗逆能力。
该产品适用于粮食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和药材类作物；果树、经济林类作物；环境自然植被恢复与保护、绿化灌木和草坪类其他植物；特别适用于易春冻、霜冻的农林作物。
三、市场分析
(一) 国内环境
我国是农业大国，近年来国家大力发展农业产业，农业生产逐步形成产业化规模。对西北地区而言，新型农业生产和现代化农业技术推广给农业发展带来了机遇。西北冬长夏短，寒潮影响大。降水少、蒸发大，地表干旱土地盐碱化严重。该产品能有效地改善环境对作物的不良影响。
(二) 市场需求行为分析
随着国家科技支农力度的不断加大以及市场对绿色有机食品的需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必须的养分，更希望肥料具有改良商品品质、提高其商业性功能，而具有如此功能的该产品必将对各户构成相当大的吸引力。
(三) 竞争状况
当前市场，多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥占有量较低，这首先与大量种植户的传统认知误区有关；也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。因此，该产品不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一平台竞争。
四、营销策略
(一) 销售人员
为了进行较好的市场宣传和推销，销售人员应广泛深入县、乡镇、村，这样才能做到有利的宣传和推销，在第一时间抢占较多市场。
(二) 宣传和推销
1、将所要进行推销的地域划分为片区，每位销售人员负责一定数量的片区；
2、销售人员在推销时要带上样品，言谈应亲切并做到言简意赅。推销完成后主动留下自己的联系方式；
3、公司要定期收集最新的推销情况，定期举行经验心得交流会，共同解决推销中遇到的问题，鼓舞团队，齐心协力。
四、后期服务
(一) 技术服务人员有选择性的对各户进行技术指导，给客户以满意的服务印象，这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(二) 建立客户反馈机制，以便客户在遇到问题时可以及时得到解答。
五、售后调研
以谈话或问卷调查的方式对客户进行调查，提出产品的优点和缺点，有利于产品的改良。
