佛山市昌涌贸易有限公司
营销方案
一、产品定位
1、产品的特性、休闲食品。
2、产品的消费群体:个人消费团购为主。
3、产品价格体系,中、高档。
4、消费渠道:商超等多渠道。
二、市场定位
1、根据市场产品确定市场发展方向以循序渐进的过程。(即确定以小区域市场逐个击破)
三、人员的定位。根据公司开发市场的进度和预计开发情况,进行相应的人员
配置。进行开发和管控,以建立学习性团队为主导。
四、管理定位
1、短期目标和发展规则,业务员清楚所 ,每一步有着良好的方向感。
2、根据编制、调企健全销售体系。
3、区域负责制:为提高业务员积极性,激励开发当地业务员培养人际关系。
4、报表化管理,日报、周报、月报表,竞争品汇总表,客户开发进度表。
5、市场分析制定各种的促销方案,年度计划及竞品的打击方案等。
五、考核制度
1、市场铺货率,市场开发进度,经超商的客情维护生动化等进考核员工的综合能力。
六、定期或不定期的市场调查核查其工作情况。
七、实行奖罚制度,对违反公司制度坚决重罚,有功者给予奖励。
八、实行优胜劣汰制。提高员工积极性,防止懒惰心态产生。
九、根据公司可发展增加各项硬件投入增加办事处,分公司等及配套设备。
十、各职位的选拔,以用人不疑,疑人不用的原则,不仅注重才能更注重,人
品进行选拔。
促销
1、以提高产品的知名度,增大销量。
2、大型促销方便市场铺货。同时市场铺货率达到一定程度后,在做大型促销以便拉动市场。
3、产品试吃促销:在我们产品在当地市场上市后,在当地的重点零售店或商超上,促销铺助销售,利用促销加上试吃一对一引导消费者,让消费者对我们产品述求买上产生购买欲望,而最终购买,在利用产品试吃来品尝产品口感和其他产品的区别。
4、广告引导,根据当地市场情况综合所有开发市场的铺货情况。在节约费用的前提,保证效果的情况下进行电视媒介广告的引导等。
5、终端市场推广:利用帮助零售客户做店招,做陈列,推头提高产品的可见度进行引导。
6、利润引导,可以给客户提高比共。
7、地面引导,灯箱广告,公交车身广告及小区促销的方式进行消费引导。