1、收集资料
资料收集法：按行业收集；按地域收集
有效收集：MAN法则，找老板，找有钱的，找有需求的（没需求创造需求）收集途径：搜索引擎；门户网站；传媒（电视，报纸，杂志）；公交车身广告，拉手广告；楼宇电梯广告，分众传媒；朋友、顾客、同事资源介绍、互换等等。
资料元素：公司名称、负责人、地址、联系方式、行业（产品）、公交路线（公交站点）、及网上投入程度。
注意：找对目标客户群；用单独笔记本手记资料；某个行业资料尽量在一起；最好知道老板名字。
重点：资料是第一步，要在量和质上对自己严格要求；前期，抓不到质时，就从量上着手。
2、电话约访
切记：电话是用来预约的，不是用来成交的。一切以约见拜访为主。
心态：保持一颗良好的心态，把您的激情、热情、或是乐观或是温柔或是真诚，真正的用你的声音，传到电话的另一端。
重点：电话量，一定要保证，有效的电话量才能产生足够的拜访量。
3、准备工作
销售就是最大的减少未来的障碍，所以准备工作至关重要，它可以有效的减少你在谈判过程中遇到的问题。
准备工作（1）名片，中性笔，合同，成功案例，笔记本（2）同行案例的比较与刺激。
4、拜访沟通
1、寒喧+问问题（寒喧：王总，您看起来真精神，一看就是个能干的企业家。问问题：王总，我看到您公司在报纸上打过广告，您公司一般都在哪些地方宣传啊，那得花不少钱啊！你考虑过使用我们邮政广告媒体吗？您一年在电视、广播、报纸等媒体上发布的广告费用成本都是巨大的，但您知道您的广告在播放的同时有多少真正有需求的人在看吗？您一定不知道。可我们邮政数据库商函能做到精准的掌握您的目标受众群。）
2、切入：针对电视、广播、报刊的缺点（广告浪费）找个切入点，切入进去。
3、介绍产品：从邮政数据库商函的针对性强切入，对产品做一个纵向的讲解，再稍带做一些横向的讲解
4、报价
5、处理疑议：针对客户提出的问题，给予解决。
6、签单：当客户心有所动时，及时拿出合同，促成签单
7、付款方式：问客户怎么付款，现金或支票，及确定时间。
重点：拜访量决定了出单量
5、售后服务
1、售后服务是我们销售伙伴的天职
2、让客户利益最大化
3、维持良好的人脉，客户介绍客户
4、长久性的合作
