推荐第1篇：墙纸营销技术
墙纸营销技术
第一、墙纸选购基本知识：
品牌
选择墙纸与其他商品一样，品牌、价格、风格都在消费者的比较项目之中。为了确保能购买到品质优秀、安全环保的产品，选择壁纸时一定要看品牌，这与产品的质量、售后服务等有着很大的关系。
环保
购买壁纸时，消费者不能轻易相信\"进口\"、\"价格贵\"甚至出示\"环保绿色证书\"就是好产品。产品质量是否过关，需要消费者在购买或验货时，用鼻子\"闻\"出来。
贴近样本或产品，闻闻是否有明显的化学品怪味。如遇轻微的类似酒精味，则为新上市产品，可放心选用。
墙纸花样颜色
有的墙纸尽管是同一编号，但由于生产日期不同，颜色上便有可能出现细微差异，而每卷墙纸上的批号即代表同一颜色，所以在购买时还要注意每卷墙纸的编号及批号是否相同。然后花样根据自己家的装修风格，可以选择欧式，美式，简约，现代，古典等。这些科翔壁纸都有。
第二、墙纸销售技巧
俗话说的好，语言是一种艺术。说话，人人都会，但什么话该说，什么话不该说，却并不是那么容易把握。在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象并不少见，墙纸销售人员更应该学会如何合理运用语言的魅力来达到留住客户的目的。
做好墙纸销售工作是一项实践性极强的工作，重要的墙纸销售技巧经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一次销售工作的失败和成功的经验等。
墙纸销售是终端销售的一个方面，且是比较重要的一环，它不仅是与客户做交易的场所，更是厂商给客户的直接形象店，那么墙纸销售该如何去做呢？有没有墙纸销售技巧呢？以下这些科翔壁纸专卖店的销售技巧值得借鉴。
墙纸销售技巧首先一点应该是态度。所处的环境是门市，正如我们上面所说的，专卖店另一个方面代表的是厂商的形象，因此，你要有足够重视的态度，重视专卖店，重视自己，更重视客户。有了这样的一个态度，才能让你以后在门市销售过程中有一个基本的销售原则。以上经验由科翔壁纸提供。
推荐第2篇：中国墙纸行业营销新动向
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2012年中国墙纸行业营销新动向
2012年，中国墙纸行业营销有哪些大受追捧？回顾过去，墙纸厂家一直存在着销售渠道单一，招商不力的问题。于是，建立完善的渠道，拓展市场范围，成为了各个墙纸厂家首要考虑的问题。
新型模式出现：公馆式营销
今年，为欧洲某品牌墙纸专建的家居公馆在北京亮相，馆内陈列着多件欧洲古典家具和艺术品，并有专人讲解欧洲家居文化，这也是首家通过公馆会所方式来展示产品拓展销售渠道的家居品牌。在其实景展示间内，更吸引人的是铸铁壁炉等来自欧洲的古典家具和欧洲人的生活用品，通过实景展示间，人们可以身临其境地感受欧洲的家居文化，更好地了解墙纸装饰效果。除了展示空间的变化，公馆的成立还意味着销售渠道的改变。据了解，该品牌多年来主要依靠代销渠道发展，常出现在其他墙纸销售点的某个柜台上。\"家居公馆\"这样一个先例，为在苦苦追寻打开销售渠道的墙纸行业带来了新的刺激，原来并非渠道难以建立，而是大多企业缺乏了尝试和创意。而家居公馆将被打造成集购物、品茶、赏酒、听音乐于一体的高档社交平台，在成为文化景观的同时，还将为品牌搭建一个面对高端人群的销售网络。
拓展二三线市场挖掘更广阔发展空间
近年来，不少建材家居企业管理者在对区域经理开会的时候，谈的最多的就是\"挺进三线\"。而以前只能在一二线城市见到的某家私品牌，也在县城有了规模不小的专营店。如今确实有不少的建材家居企业借着家电下乡、建材下乡的势头，冲到了二三线城市甚至发达的乡镇市场去。而且，企业以及经销商在一二线城市已经深深地体会到了市场饱和的难处，所以，挺进三线特别是对传统企业渠道来说成为必然的选择。从传统渠道来说，这有点\"救命稻草\"的感觉，但对于企业来说，这也未必不是一个新的途径。
针对今年一二线城市终端零售的遇冷以及房地主调控带来的影响，市场行业人士分析：\"要打破现在建材家居市场的营销僵局，
二、
三、四级市场是个很好的突破口。\"据了解，
二、三级以下城市的房地产市场泡沫少，市场发展相对稳定，因此健康的房地产业将促进建材家居产业的发展。因此，种种因素导致了建材家居企业必然走向二三线市场。
电子商务成中国墙纸行业诱惑
电子商务开始全面入侵家居行业，这已成不争的事实，越来越多的墙纸企业开始加入到这一行业，在淘宝网搜索\"墙纸\"，随即就搜索到100多万件相关商品，而入住淘宝商城的墙纸品牌专卖店也已超过10家，如玉兰、格莱美、爱舍、纸尚美学、博艺等等品牌。而据笔者采访时了解到，正在酝酿开拓电子商务渠道的企业也不在少数。相信在不久的将来，会有更多的品牌加入电子上商务的大军。
对于墙纸行业，电子商务还刚刚起步，虽然未来看上去很美好，但并不是所有企业都表示乐观，即便是已经起航的企业也在面临着一系列的问题，这包括消费者体验问题、服务问
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题、施工问题等，还有电子商务渠道与传统渠道是否形成冲突？如何解决？这也成为一大课题。未来的道路到底该怎么走，需要\"触网\"的墙纸品牌共同探索。
价格混乱个性化品牌化成应对决策
为什么外观看起来差不多的壁纸，有的店里卖200元/平方米，有的店里却只卖120元/平方米？有的店甚至更低？壁纸市场的价格暗战随处可见。在今年，价格战有愈演愈烈的趋势，展销会上，有厂家甚至打出了无纺布壁纸48元价格的宣传单。
价格战不仅消弱了行业利润，也让市场变得更加混乱，严重损害了厂家、消费者和经销商的多方利益。虽然一些小品牌壁纸的低价格起初更容易得到部分消费者青睐，但是由于产品质量不高、服务不好，往往引来消费者诸多不满。很多消费者在选择了低价格后，也往往牺牲了应该得到的服务，享受不到高品质壁纸带来的家居享受。从壁纸行业的长远发展来看，\"价格战\"不是取胜的法宝，也阻碍行业的良性发展，而品牌壁纸将有着更大的增长空间。
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推荐第3篇：墙纸经销商
通过世界顶尖墙纸品牌德国玛堡壁纸在全球166年，中国10几年的产品运营经验积累沉淀，为强力打造中国壁纸市场，迎合广阔的市场空间，现对湖南省长沙，地，县级市进行全面启动招商。
本公司将在原有服务的基础上，逐一实现以下目标；
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一、提供优质的服务给我们的经销商。
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二、协助我们的经销商在其专业的领域成为最有竞争力的公司。
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三、公司组织专业培训机构，帮助合作经销商培训销售团队。
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四、对市场进行价格壁垒保护，对潜在市场进行专业挖掘，使合作经销商市场利益最大化。
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五、目前已在中国开发出德国玛堡专卖店500余家，遍布全国主要经济城市，并深受消费者认同。随着市场空间的扩展，我们需要发展更多的经营伙伴加入进来。
经销商资质：
1、德国玛堡壁纸运营实行的是城市授权、单店加盟的模式。即以城市为单位设经销商，然后再要求此经销商在当地开加盟店。
2、加盟店开设要求：原则上县级以上城市，根据当地建材市场繁荣情况开展连锁。
3、营业面积100平方以上。
4、按照德国玛堡壁纸专卖店设计，装修店面。
5、店面以德国玛堡壁纸专卖，并按照北京美堡﹒饰家丽的指导模式经营。
陈庆峰寄语青年创业者创业是一个把自己的理想付诸实施的过程，需要把人的智谋和各种资源相结合，非持之以恒难行，非业务精专难成。而创业者必须具有持久的激情，坚韧不拔的毅力和脚踏实地的态度，同时需要有勇气面对困难和失败!从一名普通学徒到集团公司老总;从一名初中毕业生到复旦MBA硕士;从月收入只有几百元到资产过亿，每一件普通人都需要用..
——陈庆峰寄语青年创业者
创业是一个把自己的理想付诸实施的过程，需要把人的智谋和各种资源相结合，非持之以恒难行，非业务精专难成。而创业者必须具有持久的激情，坚韧不拔的毅力和脚踏实地的态度，同时需要有勇气面对困难和失败!
推荐第4篇：墙纸知识
家装使用墙纸有哪些益处？
1、墙纸又称为“墙上的时装”，因其来自不同的国度、不同情趣的设计师、不同品牌理念定位的公司，因此，可方便利用营造出不同风情、情趣与品位的生活或工作空间。其施工与更换操作简便，花色品种丰富，是最经济、效果表现力最显著的室内环境装饰材料。
2、现代家庭装修的原则是轻装修，重装饰。运用墙纸装饰时，就能做到简化装修，省去固化结构用材的高造价，每隔两年就可以通过更换墙纸，轻松地使室内环境焕然一新，变换一下心情与审美！
3、使用墙纸，可让孩子与家人在更优雅的环境中成长相处，有利于养成更高品味的生活情趣，有利于营造更和谐的家庭气氛。
4、有心理学家观察到：与墙纸比较，乳胶漆或涂料所粉饰的墙面，表现的仍然生硬与冷漠，而由墙纸呵护的墙面，则表现的温柔、温馨、亲切与安全，令人恋家与想家。这也是为什么星级宾馆都采用壁纸装饰房间的缘故，家的温馨与安全感。
质量好的墙纸寿命是多长？
在正常使用环境条件下，展拜邸墙纸可保证色泽5年以上保持不变，使用寿命5-8年。 墙纸不适合天气潮湿的地区使用，怕潮怕水，会发霉，对吗？
不对。谁说在潮湿的岛国日本、香港、新加坡、马来西亚等南方地区就不用壁纸了？对于最广泛使用的PVC（含PE类）胶面墙纸，只要施工时墙面干燥，墙纸就能贴牢在墙上，墙纸表面由于是胶面材料，自然不怕水并且耐水防水，而墙纸背面的纸张则被胶水密封在墙内，接触不到空气中的水份（除非水份来自墙体内部），或清洁时的用水，正常情况下永不会发霉。 墙纸有哪些种类？对使用而言，综合性能最好的墙纸是哪类？
一般而言，墙纸由底层与表层两方面材料构成。底层材料主要有基纸与基布两大类，基纸又可分为传统纸浆纸与无纺纸两类，基布又可分为有织纱布与无纺布两类。表层材料主要有以PVC（少量使用PE涂层）为造型胶面的一大类，以及直接使用纸、纺织面料、麻藤草木羽贝壳等材料为造型表面的一小类。以上述底层材料与表层材料进行生产组合，可以得出1胶面纸基墙纸、2胶面无纺纸基墙纸、3胶面布基墙纸、4胶面无纺布基墙纸；5纯纸墙纸、6纯无纺纸墙纸、7纺织面料纸基墙纸、8纺织面料无纺纸基墙纸、9纺织面料布基墙纸、10纺织面料无纺布基墙纸、11麻面纸基墙纸等
二、三十个种类的产品。
墙纸在民用化进程中，发展与完善了便于操作的两项重要施工性能：
1、墙纸表层可整片快速从墙上剥离揭撕：主要是底层为纸的墙纸种类。供墙纸生产用的基纸为专门设计，与胶面结合的部分将随胶面被揭起时被整幅剥离，被胶水粘牢在墙面的部分则残留在墙面。
2、残留在墙面的纸基可快速从墙上剥离：供墙纸施工用的胶粉为专门改性设计，遇水可从固态返原为液态（可逆性）。用滚刷沾水将残留在墙面的纸基滚湿，几分钟后，残留纸基会起鼓，可轻松揭下，重现干净墙纸。此时可再刷胶贴上新纸。
上述功能令墙纸更换起来快捷、干净。无论是宾馆还是餐厅，都可以晚上施工白天营业，不影响正常经营。
加上脏可清洁、阻燃这两项重要实用功能，只有表层为PVC胶面的墙纸种类可满足要求。因此，在上述各类墙纸中，综合性能最好的是纸底PVC胶面墙纸种类。
有人说布（含无纺）基墙纸比纸基墙纸更好、更高档，这种说法正确吗？
不仅不正确，且误导性极高，使人歪曲与偏执理解。这种说法的出炉，出于制造销售冷门与陷阱。
墙纸产品的高档体现在哪？表面材料造型工艺的高低、图纹与色彩的品味设计。布基是底层材料。底层材料与图纹、造型、色彩品味没有任何关联。布基更好在哪？更结实，比纸基耐冲击、耐撕裂，适用于墙体有缺陷（软面、易开裂）、易受到冲撞的公共区域。布基概念本身不仅与高档（品味）毫无联系，而且还因为与胶面合成一体、不具备“可分层剥离揭撕”的重要施工性能，在欧洲基本不被采用。
纯纸墙纸才环保，PVC胶面墙纸不环保，这种说法正确吗？
不仅不正确，且误导性极高，使人歪曲与偏执理解。这种说法的出炉，出于制造销售冷门与陷阱。
纯纸就一定环保吗？否。在国标要求检测墙纸产品的三项（甲醛、单体氯乙烯、重金属）环保指标中，其中甲醛就是针对纸的。单体氯乙烯含量针对PVC材料，重金属含量针对颜料油墨。有行业常识的人应了解，现代墙纸发祥于欧洲（西欧英国），归功于塑料的发明，以聚氯乙烯（PVC）为面料的墙纸于1961年研制成功，拉开了人类利用墙纸装饰居室的新篇章。西欧乃至美国、加拿大、俄罗斯、日本、韩国等发达国家生产与使用PVC胶面墙纸超过或接近半个世纪。关于纯纸墙纸，全世界只有极少地区使用，即只有北欧四国（芬兰、瑞典、挪威、丹麦）使用，纯粹因为人口稀少自然资源丰富而高枕无忧坚持的环保情愫。而在西欧、东欧及上述其它使用墙纸的发达国家，纯纸墙纸基本没有市场。原因很简单，纯纸墙纸不具备任何实用性功能：施工困难，遇水变潮（表面不防水），容易变脏，脏不可清洗，没有强度易损伤，不阻燃。注意，如果看到纯纸墙纸表面可以防水，那就不能再混淆为纯纸了，因为其表面已加了化学树脂聚乙烯（PE）或其它树脂做表面防水涂层处理。（PE薄膜透气性好、透明度高，由于分子结构中碳与氢元素的比例为1:2，燃烧时不冒黑烟）
有推销纯纸墙纸的商户这样措辞宣传到：我们的“纯天然木浆型壁纸不含任何聚氯乙烯、聚乙烯和氯元素。该系列墙纸完全燃烧，只产生二氧化碳和水，无化学墙纸所产生的浓烈的黑烟和刺鼻刺眼的气味”。过目不忘的做法是：让店面导购员给消费者烧纸演示。令人不禁联想的是，卖纯棉制品的商店也可立即模仿大烧尼龙丝袜、聚酯T恤衫、晴纶毛毯，证明其它厂家使用化学纤维有多么愚蠢与不环保。
有人以为聚氯乙烯（PVC）化学成分中含有氯就有毒，不是环保材料。这是缺乏基本化学常识十分幼稚的逻辑。聚氯乙烯（PVC）树脂是一种高分子聚合物，自身没有毒性；具有易着色、耐磨、阻燃（阻燃值高达40以上）、机械强度及电绝缘性良好、耐腐蚀等优点，是作为墙纸表层材料、赋予墙纸耐脏、耐磨擦、阻燃等基本使用功能最佳的材料选择。
有毒性的，是作为生产聚氯乙烯原料的氯乙烯单体。只要控制氯乙烯单体在聚合物中的残留量，即每公斤PVC中≤1.0mg （壁纸中有害物质限量国标GB18585-2001，与食品行业国标GB9681《食品包装用聚氯乙稀成型制品卫生标准》规定值相同），即对人体无害。氯乙烯单体分子在温度达到90℃时会大量挥发掉，这就跟水在100℃时会蒸发相似。在PVC墙纸生产过程中，PVC会经历在涂布、印花和压花工段三次大于90℃（120℃-210℃）的工艺高温环境，残留在PVC中的氯乙烯单体基本分解挥发。作为强有力的例证，我公司作为意大利展拜邸墙纸企业在中国的独资子公司，一直按更苛刻的欧洲标准（EN233）控制执行，即每公斤PVC中≤0.2mg的氯乙烯单体残留量，反映到检测报告中，检验结果为“未检出”，令人绝对放心。
聚氯乙烯（PVC）树脂是最为常用的化工产品之一，也是近年被联合国大力推广代树木使用的环保（保护自然森林资源）材料之一。常见的用途有：制成薄膜作包装材料（收缩膜）、雨衣、水帘布、桌布、保鲜膜、化妆袋、印花购物袋、日常用品包装袋、文件袋；档案盒、软胶U盘套、钥匙扣、开瓶器、饮水机水桶、卡通碗、杯子、肥皂盒、玩具、清凉充气水枕/水床；人造革手提包、电缆电线绝缘层；鞋底、板材、家具、门窗；电子及电气设备、管材（水管、耐腐蚀性流体管）等等。
展拜邸墙纸有配套的施工专用辅料吗？必须使用专用辅料吗？
有。必须，否则不承担可能产生的问题。展拜邸墙纸专用辅料是专门开发为展拜邸墙纸施工配套的同档次高级别辅助产品，是业内唯一做到不含有害限量物质的“绝对”环保型产品。
墙纸施工是否必须请专业人员贴，可以自己动手吗？
如果墙体经泥水工处理平整并经基膜密封处理，只要你手巧，充分咨询好不同性质产品的施工注意事项，完全可以自己动手粘贴墙纸！正如你在国外电视剧中可能偶然发现的情节一样，一对将要结婚的年轻人去超市挑选墙纸，自己动手施工布置新家。
墙纸在施工及使用过程中会出现哪些问题，什么原因，及解决方案？
一、产品质量造成的问题
墙纸施工中或完毕后发现：幅与幅色差、对接处色差；对接处白缝、油墨污点、机械刮痕；显接缝、翘边、对接处收缩开口。除第
1、2项问题必须更换产品外，其它几项都可能通过施工弥补进行解决，不影响使用效果。
使用几个月或一年后发现：褪色、变色或发旧。必须更换产品。
二、墙纸施工质量及产品质量两方面都可能造成的问题
显接缝、翘边、对接处收缩开口。在指定环境重贴相同批号的产品，用排除法分析找出问题原因。如因施工质量问题则需纠正施工工艺。施工质量包括选用的辅料质量及其施工工艺、方法；如因产品质量问题则必须更换产品。
三、建筑及装修质量造成的问题，与产品及墙纸施工质量无关
发霉及因此造成的失粘翘边、脱落。墙纸施工后，背面纸张被胶水密封在墙上，本身不会发霉，只有被水侵湿后才有可能。通常是由于漏水，水管破裂，窗户外墙，水盆及淋浴间内墙防水不合格而致使墙体积水造成。
墙纸施工有哪些基本注意事项？
1、遇梅雨天或新建筑物，即墙体墙面仍然潮湿时，不可粘贴墙纸。如赶工有条件者，可用抽湿机及烤灯对室内与墙面进行处理。建议环境温度选择或维持在5C以上及37C以下、环境湿度在85%以下时施工。环境温度过冷或过热、湿度过大都将严重影响粘贴时的质量。
2、施工中，务必要求施工者保存好每卷产品上的圆标签及其对应的残余材料，如遇质量问题可用于投诉说明。
3、墙纸粘贴后24小时内应闭合门窗闷干，禁止开窗通风，以免造成墙纸水份快速挥发，产生接缝开口。
4、施工者与用户务必遵守：根据墙纸行业国际通行规则，正式施工前，每款产品都应先试贴3幅（1卷)，待24小时后即胶水基本干透后，观察该产品有否色差、接缝等质量问题。如发现问题并不能接受，首先应查找是否由于基膜质量、胶粉质量、环境或施工方法等因素造成，排除纠正后，应再试贴3幅观察结果；如仍有问题，应立即联系商店，可对未开封使用的产品进行换批号、换型号、折让或退货等处理。商店或厂家只接受2卷试贴用纸的赔偿。未执行上述施工试贴程序就立即开始批量施工所造成的损失，根据规则，商店或厂家都不予任何赔偿。
是不是所有的墙纸脏了都可以清洁？怎么清洁？ 00
不是。纯纸、纺织面料、麻藤草木羽等易损材料面的产品，只能在条件优良的环境中使用，被灰尘、烟油、涂鸦污损后基本无法清洁干净。非易损材料面即最广泛使用的PVC胶面墙纸，可用软布或尼龙毛刷，使用玻璃清洁剂加水稀释清洁。
推荐第5篇：墙纸销售方法
墙纸销售方法
统一每卷墙纸零售叫价：100元，可适当少到每卷：90/元。 墙纸胶水：分为墙胶和墙粉两种。
墙面底漆：基膜
胶水一般搭配墙胶和墙粉两种使用为一组。每组20元，一组可贴20m2 单独买墙胶或墙粉，则：每盒/10元
基膜：每瓶/45元，可上20 m2墙面面积。
如客户要求我们帮贴，则：数量在两卷以内包胶水和手工的：40元/卷，两卷以上的安贴墙纸的实际面积结算：6元/平方。
贴墙纸的流程
先把墙面做防潮处理，涂上基膜即可。一般基膜比较环保，而且没有异味。等底漆干了就可以进行贴墙纸。
推荐第6篇：墙纸供货合同范本
合同是任何一个工作项目必须签订下来的，下面就由小编为大家整理墙纸供货合同范本，欢迎大家查看!
篇1：墙纸供货施工合同
买方单位：（以下简称甲方） 卖方单位：（以下简称乙方）
依照《中华人民共和国合同法》和其它有关法律法规规定，遵循平等、自愿、公平、公开及诚实信用的原则， 经甲乙双方协商一致， 就甲方的 所需墙纸供货事宜，签订本合同，双方共同遵守。
一、产品名称、型号、使用地点、数量、单价、金额
二、合同价格的说明
1、合同单价包含材料费、运输费、施工费（人工费、胶粉、墙纸基膜辅材费）等各种费用。
2、合同单价在合同执行过程中不作调整：因市场性、政策性变化而引起的任何价格变动，均不影响合同执行，并不得调整合同包干单价。
3、因合同为暂定量，供货过程中乙方不得因为供货数量与合同不相符而提出异议，更不能以此为由调整单价。
三、交货及施工工期
合同签订后7天内将合同数量墙纸备货于金典商务宾馆库房，场地具备安装条件后5天内铺装完毕。
四、产品结算
墙纸镶贴工程完工后，双方按实际使用的墙纸卷数进行结款。结算金额=墙纸的实际使用数量×合同单价。
五、付款方式
1、合同签订，甲方即时支付合同总金额的50%作预付款后，合同生效。
2、安装完毕后，甲乙双方3天内结清剩余尾款。
六、甲乙双方职责
1、甲方职责
甲方应在乙方墙纸到货前完成墙面准备工作(清除墙面老旧墙纸、刮完腻子，确保基层合格)，保证乙方到货后能正常施工。基层不合格，乙方可拒绝施工。
2、乙方职责
保证所供墙纸的真实、可靠性，严格按合同要求的品种、规格墙纸供货和施工，并确保施工镶贴质量。
七、本合同执行过程中出现争议，双方协商解决，协商不成，双方均可向嘉兴市内人民法院起诉。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，经双方代理人签字后生效。
甲 方：乙 方： 代表人：代表人： 联系电话： 联系电话：
签订日期：20x1年 月日
篇2：墙纸供货施工合同
甲方（买方单位）： 吉林省欣琦住宅配套股份有限公司 乙方（出卖单位）：
依照《中华人民共和国合同法》和其它有关法律法规规定，遵循平等、自愿、公平、公开及诚实信用的原则，经甲乙双方协商一致，就甲方的宽城万达广场所需墙纸样板房供货事宜，签订本合同，双方共同遵守。
一、产品名称、型号、使用地点、数量、单价、金额
二、合同价格的说明
1、合同单价为固定综合包干单位，包含材料费、运输费、排版损耗、机械费、施工费（人工费、施工损耗、胶粉等辅材费）、管理费、成品保护费、关税、利润等各种费用，售后服务所需的相关费用。单价为墙纸上墙后按成品面积实际收方的包干单价。
2、合同单价在合同执行过程 中不作调整：因市场性、政策性变化而引起的任何价格变动，均不影响合同执行，并不得调整合同包干单价。
3、因合同为暂定量，供货过程 中乙方不得因为供货数量与合同不相符而提出任何异议，更不能以此为由调整单价。
三、墙纸质量要求
墙纸镶贴完毕，甲方以认可的样板和本合同要求及JGJ73-91《建筑装饰工程施工及验收规范》标准进行验收。
1、乙方所必须严格按照合同规定的墙纸规格、型号、编号供货和施工，提供的墙纸应为指定的优等品。
2、墙纸镶贴应对花对缝，完成可视面应无缝且平整。镶贴完毕后最终质量应达到优良标准。
3、所有墙纸和辅料应无异味，甲醛等有毒气体的含量（或挥发量）不超过国家相关标准和规范。
四、交货及施工工期
合同签订后 天内将合同数量墙纸备货于施工现场，场地具备安装条件后 天内铺装完毕。乙方不得以任何原因延期完工（若因甲方基础完工时间推迟而相应推迟完工时间）。
五、交货地点及方式：
宽城万达广场样板房
六、供货方式
1、本合同的数量为根据现场实测的暂估数，乙方在备货时应多
于该数量，保证现场施工面积变化时及时补充供应同批号、色号产品。
2、乙方应根据场地大小进行选板铺装，确保同一区域内的墙纸无色差、条纹顺接自然。
3、各个型号的墙纸视货源情况而决定各个型号使用量，可选用全部型号，也可选用其中某几款型号。
七、产品验收及提出异议期
严格按照“货物技术要求及规范”条款进行验收，对施工过程中发现的不符合质量要求的产品乙方无条件更换。
八、产品结算
1、墙纸镶贴工程完工，甲方验收合格后，双方按墙面面积进行收方，核定墙纸的实际铺贴面积。
2、根据收方量进行工程结算。用收方数量和合同单价计算结算金额。结算金额=墙纸的收方数量×合同单价。
九、付款方式
1、合同生效后五天内支付合同总金额 的 30%作预付款。
2、壁纸铺装钱付全款
十、甲乙双方职责
1、甲方职责
1.1 甲方应在乙方墙纸到货前完成墙面准备工作(刮完腻脂和喷完封闭漆)，保证乙方到货后能正常施工。
1.2 协调乙方与在场相关单位的关系。
1.3 进行施工质量监督工作，进行墙纸验收和收方工作。
1.4 支付货款、办理工程结算。
2、乙方职责
2.1 保证所供墙纸的真实、可靠性，严格按合同要求的品种、规格墙纸供货和施工，并确保施工镶贴质量。
2.2 墙纸基层其他施工队伍施工，乙方自行作好基层施工的质量监督。基层不合格，乙方可拒绝施工，并及时以书面形式报告甲方。乙方墙纸上墙，即视为乙方对基层质量检验合格。施工后因基层质量造成的已贴墙纸损失、返工所需墙纸及返工费用均由乙方承担。
2.3 镶贴过程中的材料自行保管。
2.4 自行作好验收前的成品保护，乙方产品损坏由乙方自行无偿返工；有损坏其它施工项目的成品应照价赔偿。
2.5 自行接装施工用的水电管线，并做好安全防范措施。 十
一、工地现场管理：
1、本工程施工管理过程中乙方应严格遵守国家及地方政府颁发的安全施工、文明施工等规范、条例，遵守甲方的现场管理规定。并随时接受主管部门的检查人员依法实施的监督检查，如达不到安全文明工地标准，甲方即可勒令乙方停工整改，由此造成的损失由乙方负责。2.安全施工：
乙方应对其在施工场地的工作人员进行安全和防火教育，严格按安全规范组织施工，积极采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于乙方原因造成事故的责任和因此发生的费用，全部由乙方承担，甲方不承担任何责任。
3.文明施工：
3.1 乙方应严格按国家及地方政府颁发的文明施工规范组织施工，遵守甲方的现场管理规定，保证工地达到文明现场标准（乙方工作人员不能酒后进入施工现场、不能在楼内大小便，违者将处以每人每次1000元的罚款，罚款直接在工程款中扣除；情节严重者直接驱逐出现场。）。
3.2 施工期间，乙方应及时整理和安排所有机械、工具、材料、建筑垃圾等，做到工完场清，工程建设中每个楼层的多余材料、垃圾必须运输到地面，严禁从高空直接向下抛物；以上物品在不需用时应按甲方要求及时清理出工地。
3.3 本工程的所有安全文明施工措施的费用已在合同价款中包干考虑，不作任何调整。
十二、售后服务
1、乙方对本合同产品按“两年免费维修，”的原则为甲方提供服务。
2、在两年内出现起层、剥落、变色等质量问题，乙方免费修复或更换，若人为损坏乙方只收取材料费。
十三、违约责任
1、因色差原因、墙纸质量问题等原因影响到工程效果，乙方无条件在5天内更换，更换后仍达不到标准或拒不更换，视为乙方违约。
2、在工程完工前，乙方单方解除合同或中止供货，视为乙方违约。
签名
推荐第7篇：墙纸购销合同范本
篇1：墙纸购销合同 壁 纸 购 销 合同 甲方： 乙方：
甲乙双方经平等协商，就购买墙纸事宜达共识并签订成如下合同条款：
一、货物名称及购货数量
二、交货与运输
在甲方施工现场 交货。运输费用由乙方承担。
三、货款价值 万 仟 佰元（￥ 元）
四、付款方式 实行分批次付款方式：
双方签订本协议之日，甲方向乙方支付货物总金额%的定金，即人民币 元整；当乙方将货物全部交付甲方后，若无质量问题，甲方将余款一次性付给乙方。
五、施工准备与条件： 1.甲方应为乙方入场施工创造条件。包括：搬清室内家具、陈设或将室内不易搬动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工。
2.甲方供铺贴壁纸墙面的基层腻子，应平整、坚实、牢固、上清油，或因墙面漏水、渗透等原因对壁纸产生的不良影响，乙方不承担相应责任。3.由甲方给乙方提供用水、用电等施工条件。
六、施工时间：甲方根据其装修进程，提前一周通知乙方。
七、其它约定
1、施工过程中，如果发现墙纸质量问题，乙方应无条件为甲方退换。
2、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。本合同自双方签订之日起生效。
3、本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
甲方签字盖章：_________ 年月 日
_________ 年月 日 乙方签字盖章：篇2：墙纸销售合同 墙纸销售合同
甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）
为了增强甲乙双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的,根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方经充分协商，订立本合同以共同遵守。 第一条：产品型号、规格、及合同价
1.1产品型号：____________________________。
1.2合同单价为小写：____________，大写：___________。（按卷/铺装面积计算） 1.3合同总价为第二条：产品的技术标准
2.1按国家规定的标准生产制作，没有国家标准的，应符合行业标准。第三条：安装时间 3.1安装时间，3.2乙方必须按甲方规定的时间进行安装完成，若未按甲方规定时间安装完成，乙方将负责由此造成的损失。
3.3甲方在规定安装的时间，甲方没有提供具备安装的条件，甲方将负责由此造成的损失。3.4如遇特殊原因需更改工期，双方友好协商解决。 第四条：付款方式
1）合同签订后甲方支付乙方
2）货到工地验收合格后，支付货款 第五条：甲乙双方的违约责任
15.1因乙方原因造成工程不能按期完工，乙方应向甲方赔偿延期违约金，延期违约金按 每延迟一天扣合同总价的___％计取，并承担因此造成的甲方的损失。
5.2因甲方原因造成工程不能按期完工，甲方应向乙方赔偿延期违约金，延期违约金按 每延迟一天扣合同总价的___％计取，并承担因此造成的乙方的损失。
第六条：争议的解决方式：双方约定，在履行合同过程中产生争议时，双方友好协商解决， 协商不成可向人民法院起诉。 第七条：合同效力及份数
7.1本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同约定内容全部履行完毕自动失效。7.2本合同一式两份，具有同等法律效力，甲乙双方各执一份。 7.3合同未尽事宜，由甲乙双方结行协商。
7.4本合同附件与本合同条款具有同等的法律效力。
甲方：乙方：
签定日期： 签定日期： 联系电话： 联系电话：
2篇3：墙纸购销合同 购销合同 墙纸购销合同
甲方： 乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规之规定 ，双方经友好协商就甲方向乙方订购墙纸及安装事宜达成如下协议：
一、产品名称型号单价：
二、施工地点：
三、完工时间：合同签订后在甲方能提供施工条件的情况下12天完工。
四、质量及验收标准按国家行业标准验收。
五、付款方式：
1、总面积暂按定金元 ，施工全部完成后甲方验收合格按实际面积付清余款。
2、乙方施工完毕经甲方验收合格后七天内一次性付清余款。
3、甲方以,（转帐支票）（现金）结算， 乙方提供收款收据。
六、乙方在墙纸张贴前需对墙面进行验收，如不符合施工要求甲方必需整改。
七、乙方在施工中应严格按照操作规程进行施工，施工中的一切安全责任事故由乙方责任。对以上协议双方如无争议签定盖章生效。
八、其他
1、本合同自签定后生效，未尽事宜双方友好协商解决，协调不成可向项目当地法院申请裁决。
2、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方签字：乙方签字：
年月日 年月日
推荐第8篇：墙纸施工规范
施工服务规范要求
欧雅施工总体要求：质量优秀 服务满意 环境整洁 效率提升
一． 施工前准备
1．施工前必须复测壁纸用量并联系公司确认是否是我公司测量。
2．施工前必须先检查墙面情况，有问题立即提醒客户修正。若客户不修正要求施工，要交代可能后果并请客户签字后才能施工。 3．现场其他施工会影响壁纸效果的也要告诉客户。
4．检查货物的型号数量是否与单据相符，批号是否一致。
5．若产生补货，国产纸必须在当天12点前通知补货，进口纸、外购产品必须在当天10点前通知补货才有可能当天到商场。但是外购产品当天定货不能到商场。
6．超过2间以上的房间若当天不能施工结束，必须在第一天工作结束前准确算出补、退货量
7．复杂房型计算时若有难度，只允许通知客户一次补货，超过2次通知客户补货会引起客户的情绪，很有可能不补。
8．施工前全面检查客户的装修及各种设施的情况，发现有问题的要在施工前向客户说明清楚，以免结束时无法分清是否属我方施工人员弄坏。
二． 施工流程规范
1.各种材质按照施工方法施工，施工前要再次看标签上的各种符号及要求，看是否有特殊的施工方法。
2.
当发现产品有品质问题时，如果不能通过裁边或借掉，不要先通知客户，应
马上联系公司后再做。 3.
要两卷裁切纸，观察确定无品质问题后再裁。特别是对于经常出异常和客诉的产品，更要谨慎裁剪。如果施工人员不检查就盲目施工要负担责任。 4.
纯纸或特殊材质，施工中发现有轻微色差或接缝明显、花纹有细小错位等小问题，要在2卷内提醒客户看一下效果，若客户无疑问再继续施工。 5.
不管有没有看到品质问题，所有在现场的标签都要保留二周。 6.没有使用的壁纸包装一定要保留完整。不得损坏残缺。 7.
如果因客户原因不能一次做完，要提醒客户补胶水。 8.
部分纸上墙后接缝有印子，确认胶水擦干净后告诉客户：壁纸上墙后都有印子，一般干后2-3个月会慢慢消退。严格辨别色差和刚上墙时干湿差别，不要盲目告诉客户：干了就会好。
9.
施工中不得开空调、吹电扇。同时也要提醒客户及现场施工队注意。
10．刷基膜、擦胶水一定要及时、认真。顶角线、门窗框、台面、开关盒、地板等各处要确认擦2遍以上，做到干净无痕迹。
11．各种工具配备完整、干净。现场不得随便乱摆乱放。 12．各张单据服务单＼发票要放在文件袋中．不能把折叠过或脏的单子给客户签字．《施工任务单》上所有空白项目必须填写完毕，不可以因施工不良故意不让客户填写反馈意见及评语。 13．开关面板施工时注意面板放置位置不要丢失，没有安装开关的要提醒客户电工安装时注意不要损坏壁纸。 14．客户对于产品的美观有疑义责怪销售人员时不要随便参与评论。
三．施工人员形象、礼仪要求
１．个人仪表仪容注意留整洁卫生，头发不超过耳朵，不留手指甲．施工中时刻注意双手要干净。
2．统一穿好欧雅标志的工作服，服装工具佩带整齐．客户家铺好地板的，要穿好鞋套才能进入。
3．对客户及客户现场的工人要礼貌，使用＂请，谢谢，麻烦你＂等礼貌用语。 4．工具要定期整理保持干净。
5．不得在客户家吃饭，吸烟，使用电器及卫生间要征得客户同意。
6．不得索要或接受客户的小费或其他物品，增加费用要通知公司与客户协商。
四．现场清理
1．无论施工现场有多乱，与壁指有关的施工后剩余的边角料及胶水印等应一边施工一边清理。
2．上胶水时一定要铺垫木板或废纸，注意不要滚刷到地上。
3．地板、顶角线、踢角线、门框、窗框等处全部清洁干净看不到胶水印，并注意不要有刀片在地板上。
4．施工垃圾收集整理好带下楼。客户的剩余短界截零头及没有用的货要集中放置并告诉客户保管好。
5．剩余未用完的胶水不得倒掉，告诉客户自行保管。 6．最后走前要请客户再检查一遍以免遗漏事后投诉。
五．处罚细则
1．违反上诉施工规范流程要求而产生的材料、胶水损失赔偿，由施工人员全部负责。
2．违反下列条款处罚10-100元
1）到施工现场不穿统一工作服，工具不齐备
2）不经过同意使用客户的马桶、插座电源或其他设备
3）施工现场脏、乱，没有清洁客户的门框窗框踢脚线等胶水粘到的地方
4）施工没有铺垫，直接在地板上刷胶水
5）施工结束没有请客户签字及交给客户《质保卡》 6）施工零头及垃圾没有装箱，没有带到外面垃圾桶 7）地板上留有刀片 8）在客户家吸烟
3．违反下列条款处罚500-1000远，产生实际客户赔偿的还要照价赔偿。 1）对待客户不礼貌，没有使用礼貌用语，招致客户投诉 2）本公司安排单据一个月内出现2次以上避单不去 3）向客户谈论公司内部事情，如施工承包事宜 4）不及时（超过两天）交纳应收货款及施工费 5）无故不参加每月公司举办的工作总结会
4．违反下列条款公司将解除合约，产生实际客户赔偿的还要照价赔偿，押金不能退还
1）施工人员态度蛮横，与客户发生冲突，严重影响
2）私自向客户推荐非本公司产品
3）建议客户退货，改用其他产品或施工
4）向客户主动索要小费或暗示客户提供餐饮食品
5）不交纳施工任务外增加的施工费
6）本公司安排单据一个月内出现4次以上避单不去
7）擅自使用本公司名义在外接单及业务接洽活动
8）与公司销售人员私下联系施工业务且没有在公司签单
六．结束协议条款
1．任意一方提出解除承包协议都要提前一个月以书面方式提出。
2．出于承包单位违反相关规定原因产生的解约，不需提前提出。发生事故的处理就可解约。
3．解约时双方将帐务核对清楚，双方确认剩余款项结算时间。 4．质量押金在最后一单完成一年后凭据无息收回。
5．质量押金不退还的条款《处罚细则》第四条之规定。
壁纸施工“一分钟守则”
请施工人员务必注意这些只需花掉你“一分钟”的事情，遵守可能帮你节省十几甚至几十个一分钟的时间！
一． 每天花一分钟时间清洁保养工具，准备好第二天的施工工具及材料。
二． 早上出发前，花一分钟核对《施工任务单》上的内容与实物是否相符，是否需要收款、乘车路线情况。
三． 到施工现场，花一分钟时间检查墙面的平整度、垂直度、干燥性、面积。
四． 再花一分钟检查拆开的每2卷壁纸有无色差及品质异常。 五． 每贴好2幅及一面墙壁，花一分钟时间检查壁纸上墙情况有无施工异常。
六． 施工结束前，再花一分钟时间全面检查所有施工的壁纸的施工品质。
七． 最后，花一分钟请业主签号单据，交代清楚使用及保养注意事项。
八． 回到公司后，再花一分钟报告当日施工情况，、填好《施工任务单》。
“磨刀不误砍柴功”严格遵守一分钟守则，一定可以让你受益！
推荐第9篇：墙纸工程合同范本
导语：墙纸工程合同是怎样的？包括哪些内容？下面是由小编整理的关于墙纸工程合同范本。欢迎阅读！
墙纸工程合同范本
甲方：
乙方：
依据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》的原则，结合相关法律、法规的有关规定和本工程的具体情况，经双方协商一致，自愿签订合同。
一、工程慨况：
1、工程名称：
2、工程地址：
3、承包范围：抹灰前吊线、打巴清理基层、挂钢网、砂浆搅拌、运输、墙面浇水湿润砼墙面喷浆、墙面的抹灰及养护、窗洞口水泥砂浆护脚的抹灰、内墙面线管、脚手眼洞口的封堵、共用通道、消防楼梯墙面、楼梯梁天棚和梯步上下口支架模砼补缝、抹灰架的搭设、工完场清及现场安全文明等内容。
4、承包方式：内墙面抹灰人工费
二、单价及结算方式：
工程结算以设计图纸为依据，按照实际抹灰面积计算元/m2 (扣除门窗洞口等)。
三、质量 及工期要求：
1、质量方面：严格按照 施工图纸及相应施工规范、验收标准的 验收，确保工程质量一次验收合格。
2、工期：具备施工条件的情况下因甲方原因造成的，工期顺延;因乙方原因影响工程工程进度视情节轻重给予相应处罚(因天气原因及不可抗力除外)。
四、付款方式：
1、内墙抹灰每完成两层验收合格后付至所完成工程质量的70%，剩余30%完工后三个月内付清。(按照甲方付款同步进行)
2、申请款项时需要提供确认的 工程量，验收报告单等资料。
五、质量、安全处罚措施：
1、进入施工现场，必须戴好安全帽，高出作业时，必须系好安全带，违者每人罚款 20 元。
2、严禁酒后作业，违者每人罚款
3、乙方按工程的需求自带工具、运输斗车、安全帽、安全带等材料，
4、严禁聚众闹事出现，无论有何理由，每次均罚乙方元，工程结算时扣除。
5、对甲方提出的整改要求和通知，乙方应立即整改，不得消极拖延。若甲方提出问题后，乙方不进行整改和整改不利，甲方将视情节轻重对乙方以每次 50 元以下罚款。
6、由于乙方施工质量问题造成的返工、返修、由乙方承担全部返工费和材料费。
六、补充条款：
1、乙方必须认真执行甲方的技术、安全交底，保证安全施工，确保工程质量。
2、(a)、抹灰前应冲饼，必须保证墙面的垂直度、水平度规范规定要求，
(b)、洞口纵向、横向尺寸误差以验收规范为准。
(c)、所有墙面必须提前一天在砖墙面浇水，第二天进行面层抹灰，操作程序两遍成活。
3、内墙面、窗台不得有空鼓，如后期检查发现空鼓乙方必须及时修复。
4、落地灰应及时收集利用，应及时清理现场，做到工完料净场地清。
5、对成品墙面必须进行成品保护，不得发生碰撞、刮擦活碰角等现象。
6、以上问题如不按要求操作每次罚款元。
7、未尽事宜，甲方双方协商解决。
8、协议一式二份，甲乙双方各执一份，自合同签订之日起生效，结清合同结算款后失效。
甲方：(签章) 乙方：(签章)
年 月 日 年 月 日
推荐第10篇：墙纸销售合同
皇家壁纸销售合同
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为了增强甲乙双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的,根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方经充分协商，订立本合同以共同遵守。
第一条：产品型号、规格、及合同价
1.1产品型号：____________________________。
1.2合同单价为小写：____________，大写：___________。（按卷/铺装面积计算）
1.3合同总价为第二条：产品的技术标准
2.1按国家规定的标准生产制作，没有国家标准的，应符合行业标准。
第三条：安装时间
3.1安装时间，3.2乙方必须按甲方规定的时间进行安装完成，若未按甲方规定时间安装完成，乙方将负责由此造成的损失。
3.3甲方在规定安装的时间，甲方没有提供具备安装的条件，甲方将负责由此造成的损失。
3.4如遇特殊原因需更改工期，双方友好协商解决。
第四条：付款方式
1）合同签订后甲方支付乙方
2）货到工地验收合格后，支付货款
第五条：甲乙双方的违约责任
5.1因乙方原因造成工程不能按期完工，乙方应向甲方赔偿延期违约金，延期违约金按
每延迟一天扣合同总价的___％计取，并承担因此造成的甲方的损失。
5.2因甲方原因造成工程不能按期完工，甲方应向乙方赔偿延期违约金，延期违约金按
每延迟一天扣合同总价的___％计取，并承担因此造成的乙方的损失。
第六条：争议的解决方式：双方约定，在履行合同过程中产生争议时，双方友好协商解决，
协商不成可向人民法院起诉。
第七条：合同效力及份数
7.1本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同约定内容全部履行完毕自动失效。
7.2本合同一式两份，具有同等法律效力，甲乙双方各执一份。
7.3合同未尽事宜，由甲乙双方结行协商。
7.4本合同附件与本合同条款具有同等的法律效力。
甲方：乙方：
签定日期：签定日期：
联系电话：联系电话：
第11篇：墙纸购销合同__购销合同
墙纸施工合同
甲方：达州市海容置业有限责任公司
乙方：重庆优雅商贸有限公司
根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规之规定 ，双方经友好协商就甲方向乙方订购墙纸及安装事宜达成如下协议：
一、墙纸施工成品单价：部费用），房间以乙方所贴样板房大面积为准，过道墙纸以设计师叶志刚确认样品为准。
二、
三、完工时间：乙方需在2013年12月30日前完成甲方现场所有墙纸粘贴施工（过道墙纸施工2014年元月5日完工）。
四、质量及验收标准按国家及行业标准验收。成品保护由乙方负责，若有损坏由乙方负责修复。
五、付款方式：
1、墙纸总面积暂按 3000㎡计算；总价约：4.8万元。
2、合同签定后甲方付定金壹万元，墙纸运到甲方施工现场付至暂定总额的50%，施工全部完成后三天内甲方验收，合格后按实际面积付工程款至97%。
3、剩余3%作为保证金（质保期为1年时间）。待质保期满后1月内付清。
4、甲方以,（转帐支票）（现金）结算， 乙方提供收款收据。
六、乙方在墙纸张贴前需对墙面进行检查验收，如发现任何问题，应立即通知甲方并协助解决（如乙方提出墙面质量问题，甲方示按时配合造成的工期延误由甲方负责）。
七、乙方应在施工中加强安全管理，应严格按照安全操作规程进行施工，施工中的一切安全责任事故由乙方责任，甲方不承担任何安全责任和经济责任。
八、其他
1、本合同自签定后生效，未尽事宜双方友好协商解决，协调不成可向甲方当地法院申起诉。
2、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方签字：乙方签字：
年月日年月日
第12篇：墙纸安装合同
墙纸安装合同合同
甲方：
乙方：
按照有关法律、法规及国家、省、市有关政策规定，结合工程具体情况，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同
甲方承建按工程施工需要，将其工程中的工包料) 分包给乙方完成，经协商，按10.28（大写：拾元零贰角捌分）元/㎡订立本分项工程单价，工程量按实际发生为准，甲方按1500元付乙方施工材料损耗(仅限本工程公寓楼房间施工，不含过道、楼梯等公共空间)。
质量要求：墙纸种类按甲方指定样式(见甲方样板间)，乙方施工分项工程必须通过验收(如果没有一次性通过验收，乙方除负责无偿检修以保证通过验收外，还需赔损甲方一定损失，其价款按施工不合格工程量计)，墙纸施工后不得出现翘边、起鼓、裂缝、施工性污染等情况，。
工期：乙方按甲方装饰进度安排进场，工期按甲方装饰进度为准(不得因工期影响验收)。 付款方式：乙方制作完成工程总量的 80%，付 工程款的50% ；乙方制作完成工程总量的 100% 付工程款的20%；本分项工程通过验收后，付工程款的15%；工程质保金为： 工程款的15% ；质保说明：质保期为一年整(按验收通过起算)，不得出现上述质量要求中的施工质量问题，否则按“双方权责、纠纷解决”解决。 双方权责、纠纷解决：
1.甲方有权要求乙方按甲方的施工组织、进度、及施工要求进行施工安排，如乙方因自身原因(不可抗因素除外)致使甲方受到损失，甲方有权索赔(按窝工工期计，每日赔损工程总款的1%)；乙方如因甲方工程款未按期支付，有权停止施工，其损失由甲方自负；其他项参见建设工程合同通用条款。
2.双方发生矛盾，可通过协商、仲裁、诉讼等方式逐级解决。
附则：本合同一式两份(甲乙各执一份)，甲乙双方签字生效，质保期满，工程余款付清，本合同当即做废。
补充条款：
。
甲方：乙方：
日期：日期：
第13篇：墙纸施工合同
墙纸施工承包合同
发包方：（以下简称甲方）
承包方：（以下简称乙方）
慈有委托层客房墙面铺贴墙纸工程，经双方友好协商达成一下协议：
1， 甲方负责处理墙面平整，干燥，打上基膜底漆，施工前乙方对墙面检查验收合格后方可
施工，甲方负责提供施工时所需要的梯子凳子等施工物品。
2， 墙纸施工费：PVC 0.53*10M每卷单价为每卷单价为无纺 0.53*10M每卷单价为元，无纺 0.7*10M每卷单价为纯纸 0.53*10M每卷单价为 0.7*10M每卷单价为
注：施工时不包含任何辅料材料。如需要则另外附注。
3，付款方式：合同签定起进场施工甲方应付施工费总款的即元，施工进度到最后一层的时候应付施工费总款的即 元
施工完成后甲方应在三日内验收，甲方不得拖延验收时间，如果三日内不验收视为甲方验收合格，验收合格后甲方应付施工费剩余的即元。施工完毕后，因施工造成的质量问题，乙方提供半年的免费售后服务，如果因为甲方的人为原因破坏引起的墙纸问题，甲方需付人工费每工200元的维修费，
4：施工期间必须文明施工，若发生一切工伤事故均由乙方负责。
5：争议方法：有关本合同的一切争议，双方协商解决，双方若不能解决，则提交杭州劳动
局仲裁。
6：本合同一式两份双方各持一份，此合同具有法定效力。
甲方代表（盖章）：乙方代表（盖章）：
日期：日期：
电话电话
第14篇：营销方案
佛山市昌涌贸易有限公司
营销方案
一、产品定位
1、产品的特性、休闲食品。
2、产品的消费群体：个人消费团购为主。
3、产品价格体系，中、高档。
4、消费渠道：商超等多渠道。
二、市场定位
1、根据市场产品确定市场发展方向以循序渐进的过程。（即确定以小区域市场逐个击破）
三、人员的定位。根据公司开发市场的进度和预计开发情况，进行相应的人员
配置。进行开发和管控，以建立学习性团队为主导。
四、管理定位
1、短期目标和发展规则，业务员清楚所 ，每一步有着良好的方向感。
2、根据编制、调企健全销售体系。
3、区域负责制：为提高业务员积极性，激励开发当地业务员培养人际关系。
4、报表化管理，日报、周报、月报表，竞争品汇总表，客户开发进度表。
5、市场分析制定各种的促销方案，年度计划及竞品的打击方案等。
五、考核制度
1、市场铺货率，市场开发进度，经超商的客情维护生动化等进考核员工的综合能力。
六、定期或不定期的市场调查核查其工作情况。
七、实行奖罚制度，对违反公司制度坚决重罚，有功者给予奖励。
八、实行优胜劣汰制。提高员工积极性，防止懒惰心态产生。
九、根据公司可发展增加各项硬件投入增加办事处，分公司等及配套设备。
十、各职位的选拔，以用人不疑，疑人不用的原则，不仅注重才能更注重，人
品进行选拔。
促销
1、以提高产品的知名度，增大销量。
2、大型促销方便市场铺货。同时市场铺货率达到一定程度后，在做大型促销以便拉动市场。
3、产品试吃促销：在我们产品在当地市场上市后，在当地的重点零售店或商超上，促销铺助销售，利用促销加上试吃一对一引导消费者，让消费者对我们产品述求买上产生购买欲望，而最终购买，在利用产品试吃来品尝产品口感和其他产品的区别。
4、广告引导，根据当地市场情况综合所有开发市场的铺货情况。在节约费用的前提，保证效果的情况下进行电视媒介广告的引导等。
5、终端市场推广：利用帮助零售客户做店招，做陈列，推头提高产品的可见度进行引导。
6、利润引导，可以给客户提高比共。
7、地面引导，灯箱广告，公交车身广告及小区促销的方式进行消费引导。
第15篇：营销方案
营销方案
饭店营销需抓住一个硬道理-营业额必须冲上去！我们应该全力以赴，多思考如何在大上海、乃至全中国、甚至全亚洲以及全球将【饭店】打造成家喻户晓的知名餐饮品牌，运用各种营销手段，发挥主观能动性，无论黑脸白脸，抓得住顾客就是笑脸。千好万好，业绩做好才是真的好！
根据目前餐饮情势，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想，为了更好的展开销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。采取多种相应营销手段，可将其分为：
一、宣传营销
1、大众点评网的优惠推广，114人气美食、订餐小秘书、餐饮通、饭统网等电话订餐平台的预定推广以及电视台，信件投放，酷棒书刊等宣传。
2、可适当制定相应宣传单进行发放。
二、菜品促销的推广
1、菜品的推陈出新。
2、午市商务套餐的制定及推广。
3、婚宴、生日、公司宴会的策划及菜单制定。
三、全员营销
1、全员营销即餐厅内部全体促销，我们每个人都是推销员。这是宣传营销的继续和延伸，不像广告、公关要有专项经费开支，不需经费的投入是节约营销成本的最好形式。只需将全体员工的主动性、积极性调动起来，再适当的对其方式方法、技巧加以培训。
2、在服务过程中可随时随地展开全员促销，非常便捷，取得成效的保证是服务的优质化和出品的特色化，只有优质的服务和出色的菜肴才能让顾客满意，才能使顾客乐于接受内部员工促销的诱导，愿意增加消费和再次消费---成为永远的回头客。
四、电话营销
1、每周分段进行电话回访。
2、针对留存联系方式定期电话慰问。
3、通过网络等渠道挖掘潜在客户进行电话跟踪。
五、餐厅形象营销
1、员工仪容仪表。
2、各大法定节假日等重大节日的策划。
3、餐厅设施设备的维护及保养（装饰、摆件等）。
4、环境及卫生工作的管理。
5、完善各项反馈及投诉。
六、公关营销
1、增强与来店宾客间的互动。
2、实行“走出去，迎进来”相结合的销售策略。
3、以提成的方式进行旅游团队的合作（国内&国外团队），公司宴会及宾馆住宿客的营销方案。
七、特殊营销
1、针对附近社区或各大院校进行宣传推广。
2、在条件允许的情况下可代表【饭店】去敬老院进行慰问。
3、重视推广公司形象文化。
第16篇：营销方案
篇1：土特产营销方案
特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。
因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手：
1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。
4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。
6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。
7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区 活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。
9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
10、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。
从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是(转 自 于:wWW.Hn1C.cOM 唯才教育 网:土特产促销方案)考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。 篇2：土特产品营销策划方案 土特产品营销策划方案
产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 农产品营销只有通过组团联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象严重，可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组团联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。
一、产品营销策划的 **市场调研：
1、产品营销策划的**市场分析：
**市280万人口，是一座充满生机和活力的新兴城市，辖四县一区三个省级开发区，大型企业吉林油田坐落于此，07年全市生产总值607亿元，城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市，北京2008奥运会火炬传递城市，经济实力全省位列第三位。
**水土资源丰富，自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应，已成为松原的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。 同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起，“查干湖”这一品牌响彻大江南北，作为松原特产，查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表，必将享誉松原，并且走向全国。
2、产品营销策划---竞品分析：
随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，**市场绿色品牌林立，品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业，进入市场大约5-6年的时间，随着企业的运作与投入，成为消费者首选品牌，自点率很高，特别是米质质量和口感被消费者认可，尤其在中高档大米方面，产品供不应求，并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎，正在开发绿色有机加微量元素产品，产品价格还将不断攀高，去年种植200晌，年销售几百万元，产品已经走入流通渠道，无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。
巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势，巨大牌是通达粮油公司生产，是松原最早专业粮油批发商，网络齐全，售后服务好，产品以袋装米为主。其他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等，也很受欢迎，中低档产品以杂牌米为主。
产品营销策划thldl.org.cn根据市场调研，虽竞争激烈，但是还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，谁抓住这一有利时机，谁就抢占了先机，为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强，很少有专业营销团队运做市场。
3、产品营销策划---渠道分析 ★市内大型超市：
**市内大型超市主要是飞宇和万隆，万隆有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大，五常等。 北显和得伟有展位， 北显最具实力，品类最为齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
★社区粮油便利店：是家庭消费米面油的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。
★大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，飞宇卡很多如建行、保险公司等，公关难度很大，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
★大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商，给一定政策支持。
★区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。 ★直营店：查干湖绿色产品超市作为窗口，位置优越，便于产品展示，应注重陈列，利于提高企业形象。
4、产品营销策划---内部环境和外部环境分析： A、内部环境分析：
★优势：查干湖这一品牌响亮，作为民族品牌，亲和力强，知名度高，降低很多宣传成本，利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家，抢占了商机。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。
★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，没有自己的水稻基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 B、外部环境分析：
★机会点：大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片； 同时借助查干湖旅游热的兴起，查干湖胖头鱼驰名全国，查干湖系列产品的开发有着广阔的空间；
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场 前景广阔；
送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求； 送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
本地品牌竞争还有一定空间，二马泡一家又分出百亩良田品牌，相互竞争。
★威胁：绿色产品品牌林立，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
二、产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。企业市场定位：打造松原特产营销第一品牌 产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品 目标消费群：中高档消费人群
产品市场细分：超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品 突破口： 以中高档米业启动市场 利润点：高档、超高档礼品 卖点：突出查干湖这一品牌
★产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 米类以有机加微量元素最为高级； 查干湖鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。 ★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照二马泡米业放货价格营销。 ★渠道：公司目前只在江南江北有两处直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，但公司想做大做强，走出松原，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。
1.产品营销策划---大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选飞宇，借助飞宇自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售；飞宇年节公司发卡集团消费有很大一部分；.适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。
2.产品营销策划---社区粮油便利店：进入粮油店，便抢占了终端，终端制胜，通过产品品质，使客户形成自点率，为以后走入流通打下基础。
3.产品营销策划---大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推广，人有从众心理特点；大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。
4.产品营销策划---形象店：做好产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。
5.产品营销策划---中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。
★促销：从宏观上主打“查干湖”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。 1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传松原特产，名品荟萃，主打查干湖这一品牌； 集中力量全面参与查干湖冬捕节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买查干湖特产赢旅游大奖活动”等； 网站的建设与推广。
2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。 团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
具体媒体：网络 晨讯 短信 油田电视台 彩虹门 2009宣传年画画册等。 注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。
三、产品营销策划---外阜市场的开发：
省内的营销网络，首选省会城市**进行营销，因为无论从消费上，还是品牌拉力上，**都是首选，**市内人口300万，大公司大企业省直机关众多，市场潜力巨大，最具消费力，随着查干湖这一品牌的影响力，松原绿色产业的壮大，进入**市场机会已经成熟，占领高端，就更要进入**市场，同时对地级市乃至全国都有辐射作用。如孝庄贡米已经进入**社区粮油店终端。 1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，米类、鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。
2.一旦进店，就在**设立办事处，负责**营销、进货供货、结账等工作。3.同时寻找二批商运作**粮油店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。 篇3：土特产(特产商城)电子商务运营推广营销方案 家乡特产（特产商城）运营计划书
一、为什么做这个行业？
1、品牌少
2、产品丰富缺少组织与传播
3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫
4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买
5、地方特产门户少，几乎是零
6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业）
7、电子商务发展猛烈
8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销
9、O2O新模式，线上线下结合
10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）
二、B2C与城市特产门户+O2O的区别 1、供应商资源合作利用
2、特产供销平台。
3、特产品牌推广平台
4、特产行业资讯平台
5、展会资讯，展会资源互换
6、网站广告加杂志盈利
7、VIP网店、积分充值排名盈
8、完善特产行业产业链
四、电子商务
1、高端产品品牌营销
2、配合实体店资源整合营销
3、蔬菜配送网上订购
4、活动推广宣传
五、B2C特产商城
1、代发货平台
2、产品零售平台
3、试验基地
六、核心模式 品牌 连锁 电子商务 键康产业 促进地方经济发展
七、产品定位
特产食品特产工艺有机食品 农家（自制、自养、自种、野生）
八、对手分析
中国特产网 易特 海吉星„„
九、运作优势
1、前期部分网站已完成、域名：
http://特产商城.中国
http://特产店.中国 http://家乡特产.中国 商标：家乡特产
2、团队成员从事多年电子商务整合营销
3、模式独特
4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考
5、运营成本低，可控制性强
十、营销方式
1、口碑传播
2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）
3、在线接待客服、400电话
4、
28、518等商机网站
5、主动出击，电话营销 >>淘宝天猫客户 >>特产品牌企业 >>各地特产现有店 >>地方特产市场 十
一、盈利模式
1、门户连锁加盟 （5000－10万/城市）
2、自营部分，网上订购零售利润
3、特产城VIP会员 800-1500
4、积分充值换广告
5、杂志加广告打包
6、特产商城 代发货赚差价
7、特产商城零售利润
8、蔬菜配送
9、优惠年卷
10、B2C商城
11、团购 十
二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排） 部分人员配置与分工
一、运营进程阶段
第一阶段：（11月3日-11月30）
1、注册商城域名 提交备案资料
2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分„）
3、网站美工与功能调整
4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明„„）
5、产品啪照 处理 产品资料 录入（需要一名助手协助和做产品录入） 第二阶段：（12月1日-12月15） 网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交 对外注册、发贴、软文报道等。
百科营销 地图标准 大众点评 口碑„„。 关键词优化排名
第三阶段：（12月15-12月20） 开通支付功能接口 测试运营。
SEO关键词优化排名。
线上接待及处理 （400电话开通、EC在线客服） 细节调整。
二、运营阶段(办公硬件)（年底）
三、运营阶段（人才招聘）（开年） 投资预算 股权分成 SEO案例
第17篇：营销方案
黄 焖 鸡 米 饭 广 告 策 划 方 案
策划人：刘源庆 学号：1306247 班级：市场营销2班
前言
黄焖鸡米饭又叫香鸡煲，浓汁鸡煲饭。是历史传统名吃，起源于济南。最早时期,济南府鲁菜名店\"吉玲园\"由于名厨云集,佳肴迭出而红极一时.各商富贾,达官显贵纷至沓来.与当时的\"汇泉楼\"聚丰德\"并称省城三大名店.其招牌菜\"百草黄焖鸡”更是深受时任山东省主席韩富榘的喜爱.他曾为此赏银三十块,并称赞说:\"此鸡匠心独运,是上品之上,当为一绝。
1.选料精细，必须是鲜嫩鸡腿肉。
2.投料准确，对所用主料都需严格过称下锅。
3.锅体讲究，必须用江苏宜兴产的砂锅，不能用金属器皿。
4.烹饪讲究，每次制作鸡肉重量不得超过2斤，确保食料配比。
5.注重火功，一次制作的时间不得超过6分钟，确保肉质鲜嫩
6.汤浓味厚，二次收汤注重肉香及口感，老汤亦纯美无比。
大米用前先筛后簸，绝无杂物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。食用时，外加一道咸菜或老虎菜文章或腌制辣椒，味道更佳。浇入米饭中一同食用唇齿留香的完美境界。
目录
（一）：市场分析
（二）：广告战略技术
（三）：媒体策划
（四）：广告预算
（五）：广告效果评估
(一)、市场分析
（1）市场概况
民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝.黄焖鸡米饭作为中式快餐有着“天时、地利、人和”三大优势，但要想茁壮成起来，还必须对自己的发展策略进行全新的思考。
优势：有着深厚的文化底蕴：在博大精深的东方饮食文化基础上发展起来的中 式快餐，必然具有鲜明的中国特色。鸡肉是我过的传统食材，加之以现代的烹饪手法以及复古的烹饪器材形成了其特色。
有着广阔的市场空间：青岛市是山东经济中心、国际著名港口城市。开发区又是青岛新崛起的经济新区，这里主要居住着年轻白领、大学生、外来务工人口等等。这些都是快餐的主要消费者。再加上本店独有的区位因素，坐落在购物中心长江利群南面小市场，又是人口集中活动地区。
有着传统的特色品种：黄焖鸡米饭选料精细、投料准确、锅体讲究、烹饪讲究、注重火功、汤浓味厚、大米用前先筛后簸，绝无杂物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。 黄焖鸡米饭独具匠心，在传统鸡肉的做法上融入数味天然滋补中药材。经营流程简洁，就餐氛围热烈，产品飘香适口，回味悠长，搭配米饭食用，堪称绝配。 中档产品，低档价格，大众消费，上餐迅速，翻台率高
有着合理的营养搭配：黄焖鸡米饭采用中国传统的烹饪方法和砂锅烹饪，有着较为合理的营养和膳食搭配。人体所必需的纤维素、维生素和矿物质含量适合，对人的健康有益。
操作简捷，不需要大面积厨房或者经营场地，用人少，投资少，效益高，档口开店均可经营!
（2）竞争状况
黄焖鸡米饭的主要竞争对手是kfc、麦当劳、麻辣烫、米线、兰州拉面等等。 洋快餐进军中国，迅速占领了极大的市场份额，中式快餐却仍处于最初的扩张阶段相比于外国快餐黄焖鸡米饭缺乏高效率。手工操作导致效率低下是一个很大的原因。缺乏标准化和规范化管理：其对服务水平之类的“软性指标”有所疏忽，然而追求高档的服务恰恰正好是现代消费的显著特点。
知名度低也是其重要的制约因素之一，往往消费者在作出选择时会选择自己熟悉又有质量保证的大家公认的商品，所以开发市场是当前第一任务。
相比于其他中式快餐其选材方面受了禽流感的很大冲击，这是消费者流失的主要原因。
(3）消费者分析
随着人民收入的增长，生活水平的提高，人民对饮食的要求也日渐提高，单纯额填饱肚子已经不能满足人们的需求，美味、健康、快捷成为人们对快餐的基本要求。健康和卫生对于所有消费者来说都是最重要的，其次对于嘴馋的人来说美味是他们所追求的的；对于一些食量较小的营养则是他们的要求，对于赶时间的上班族来说快捷方便还是必备的条件，这些我们都具备。据统计，中国的快餐业具有年消费750亿元人民币的能力。中式快餐以其价格低廉、经济实惠，更符合大众口味等特色将占据相当一部分的市场份额。
（二）、广告战略战术
1、广告目标
青岛美食的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，汉丽轩自助、大碗来粥铺、老四川酒家、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
所以打造属于黄焖鸡自己的特色，提高黄焖鸡米饭的知名度，建立起良好的形象和口碑。扩展其销路，增加其销量，打响黄焖鸡米饭经济实惠、美味可口、绿色健康的理念；建立一批忠实消费者，一年内销量达到3000份每年。尽早的在黄岛区内成立分店，慢慢的拓展到青岛然后是其他城市继续连锁是我们的广告目的和长期目标。
2、广告目标对象
黄焖鸡的市场定位是中低档特色当中美食小吃，根据市场定位我们把广告的目标群体选在：
市内的小区居民
各大高校学生
各单位上班的白领、工人 年轻的小情侣们
3、广告目标地区
本次广告是我们的初次广告投入所以我们准备采用低成本本地范围内的广告策略。针对的地区是整个黄岛区，从市场角度来讲黄岛开发区是一个人口密集的经济区，具有相当大的市场潜力。从季节角度看，天气越来越热，人们懒得在家中做饭，所以可以在外面寻一些省时、便宜、美味的小吃。这样的小成本广告在我们的承受范围之内，否则投资不能得到良好的效益回报。
4、广告作品
1、网络广告
可以在当地知名的贴吧、团购、社区软件内进行网络推广，并插入自己制作的flash短片。可以这样设计：
标题：黄焖鸡米饭
一直与你相伴
背景：儿童公园
内容：一个小男孩的自述
“每个人都有一个难忘的童年，当然~我也有”
“我是一个爱哭的孩子”
“但妈妈每次都有办法让我破涕为笑（此时出现妈妈的照片,端着一碗热气腾腾的黄焖鸡）”
“那就是„.”
这是画面跳转到黄焖鸡米饭的界面，同时精简的介绍黄焖鸡，转到一个家中，一位慈祥的老母亲为他儿子端出一碗热气腾腾的黄焖鸡。 出现广告语：黄焖鸡米饭
一直与你相伴
网络广告可以更好的针对我们的目标市场，成本也较电视广告低廉。
2、传单广告
在各个人群聚集的区域发放传单，上面有黄焖鸡的简介，制作工艺、小店地址价格等等，拿着传单来就餐没人还可以获赠饮料一瓶。
3、报纸广告，在报纸上刊登上我们的广告。
4、在各大高校举行各种活动期间可以为工作人员免费发放午餐，在活动现场拉上宣传条幅。
5、现场制作黄焖鸡给过往的游客品尝，让大家清晰的看到我们的制作流程和卫生保障。
6、开业活动宣传开业期间免费赠送饮料，发放代金券等。
7、结合各种节假日举行相关的活动，例如母亲节呆着母亲来就餐，母亲的餐款免费，情人节情侣就餐女生免费等等。
(三)、媒体计划
采用的媒体较少，主要是印制宣传单的单位和报纸，宣传单和报纸广告的制作只要表现在想象力，美观富有吸引力，文字与图片相结合生动的表现出黄焖鸡的特点，广告的配音声音要甜美，表现出对黄焖鸡的喜爱之情。
（四）、广告预算
经济费用：报纸刊登费用
300 印制传单
300
现场操作费用
200
优惠活动费用
200
其他费用
200
人员分：
发传单员
200
现场主持人
200
传单执笔人员
100
（五）广告效果评估
1、达到预期的宣传效果，是本店的知名度大大提高，引来一批首次 消费者，得到良好的评价。
2、活动现场氛围良好，观众反应积极并且主动参与到活动中来。
3、各高校大学生放假时间来本店消费并且发展了一批潜在顾客。
第18篇：营销方案
【富基·世纪公园】公园大的感动，门槛低得心动。首付买四房，临湖新品限量9折。 3万
四年无忧购房计划：
3万就可以买房子啦，定房签约只需要0.5成
【朱经理:188 7479 0050】 ，转介客户有惊喜哦！ 活动DM：
第19篇：营销方案
中国荣光，李宁共享”——李宁2008
年奥运体育营销策划书 趣尚打折网 2013-01-23 12:11:39 编辑 字号：大中小
策划目标：通过本次营销活动借助2008奥运会带来的体育商机，把李宁打造成为18到45岁之间的核心消费者心目中的“挚爱品牌”，强化李宁与奥运中国队的联系。突出塑造李宁的“年轻，时尚，运动”的品牌个性，并提升产品销量。
策划环境分析：
1， SWOT分析：
优势：1，产品技术含量在国内运动品牌中最高。
2， 品牌忠诚度高
3， 国内体育用品市场占有率高
4， 分销渠道发达
5， 价格上占一定优势。耐克，阿迪达斯价格在高处下不来，安踏等品牌在低处上不去，相比之下，李宁公司恰好找到了一个独有的利基市场。
6， 民族情节，李宁品牌也是一个阐发中国体育精神的品牌，让人很容易想到民族荣誉与自豪。
劣势：1，定位不清，顾此失彼，竞争范围大。
2，品牌个性不鲜明，没有明确的品牌诉求，在强调变化和创新的同时忽视了保持品牌同意形象。 3，产品款式，设计不够新颖。
4，在国际市场上的知名度不高。在产品研发上跟国际知名品牌有一定差距。
机会：1，中国已经成为体育产品消费增长最快的地区之一，去年的市场达300多亿人民币。 2，2008年北京奥运会全球瞩目，特别对于中国企业来说，是一个难得的营销机会和传播舞台。中国企业通过奥运会可扩大品牌影响力。据专家预测，政府投资所引发的“乘数效应”可带动6000医院的奥运消费和投资市场。
威胁：1，国际品牌知名度高，在消费者中品牌形象好，在产品的功能性和时尚性的结合，运动资源，把握品牌形象，市场推广方面优于李宁。李宁虽目前在国内销售额暂居第一，但增长率远低于耐克和阿迪达斯。耐克资本雄厚，其品牌代言人的一举一动成为目标消费者的模仿对象。阿迪达斯已成为2008北京奥运会合作伙伴，奥运资源充足，营销力度大。
2，品牌抢滩，国内品牌奋力直追。安踏作为国内驰名商标，运动鞋国内市场占有率第一，低端市场优势明显。新晋的晋江品牌也在奋力直追。
市场定位：1，管理层定位（目标市场）：14到28岁之间以学生为主，居住在大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。
2，实际李宁核心消费者：18到45岁之间，居住在二三线城市的中等收入的消费者。
活动计划
预热季
预热季“中国强，李宁墙”：通过网络DV大赛选出88位最具人气的穿着李宁产品的中国人，然后相片做成广告，置于奥运场馆交通要道，增强李宁品牌在奥运期间的曝光率。
前期“中国最具人气视频秀”网络DV大赛：奥运前期，在主流视频分享网站和李宁官网，李宁专卖店，麦当劳媒体置换（待定），和中国移动结成合作伙伴（待定），举行以“一切皆有可能”为主题的网络DV征集活动，视频中必须出现李宁的至少一种产品或品牌LOGO，再在视频网站进行人气投票，选出人气前88强，然后召集至李宁中国总部，做公关活动（颁发证书和李宁产品，邀媒体宣传报道），人气选手拍照，海报编排，签订独家合作和保密协议。
“加油中国”李宁腕带设计大赛：2008年5月1日—6月1日，在李宁实体店，李宁官网，网易体育频道举行以“加油中国”为主题的腕带设计大赛，前8名作品将在奥运期间做成限量版产品及“金牌分享计划”奖品投放实体店。设计大赛前8名将获邀到李宁中国总部参加签约活动，奥运后参加“重走奥运火炬路计划”。
预热季“李宁大篷车”
可行性分析：李宁在
二、三线城市消费者心目中属于中高端运动品牌，品牌忠诚度高。产品路演和体育明星与消费者亲密接触，能集聚人气。在网络、体育杂志、当地媒体广告投放和各地李宁专卖店的POP宣传能起到很好的宣传效果。慈善活动也是明星很乐意参与的活动。借奥运会即将开幕之际利用此次活动为中国体育健儿加油，为中国加油，为北京加油！
目标受众：18—45岁热爱体育的李宁核心消费者
前期：第一阶段：2008年5月1日—6月1日（网上投票阶段），在校内网、网易、和李宁官方网站上设置投票板块，让消费者选出他们心目中最渴望见到的退役体育明星。
第二阶段：2008年6月15日—8月1日，以前体操冠军、李宁品牌创始人李宁为队长，和投票所选出的体育明星随李宁大篷车前往各大活动城市。活动以产品路演、体育明星与观众互动、慈善拍卖为主。
后期：2008年8月8日—8月24日。配合奥运会进行在各大城市的繁华路段或中心广场举行产品路演和奥运项目体验活动。
城市：以
二、三线城市为主。北京、邯郸、太原、焦作、西安、宜昌、岳阳、株洲、桂林、贵阳、南昌、芜湖、无锡
媒体投放：《体坛周报》、网易、校内网、李宁官方网、各活动城市的媒体
费用预算：校内网擎天柱 120*280
体坛周报 内页常规广告彩色 1/4版 17*12 75,000*4=300,000元
当地媒体广告投放 100，00*12=1200，000元
当地李宁专卖店POP投放100，000元
活动损耗及消费：500，000元
总计：1960，000元
“一双鞋一个梦”捐赠活动
可行性分析：此次公益活动可以满足观众的感情诉求，强化李宁“立足中国，心系奥运”的公益形象，提升李宁在目标受众心目中品牌好感度。
活动时间：2008年7月1日—9月30日
方案要点：在2008年7月1日—9月30日之内，每天每卖出188双鞋就向贫困山区的孩子捐赠一双球鞋（每天累计，积满188双之后重新开始累计）。
媒体投放：网易网（李宁合作网站）、李宁官方网、全国各大城市专卖店
费用预算：李宁店内活动POP喷绘、海报50，000元
爆发季
爆发季“中国强，李宁墙”：1，网络海选出的人气选手前88强照片巨幅海报，在奥运期间集中投放（2008年8月8日至2008年8月24日），与奥运圣火点燃同时投放全通路（奥运交通要道户外，奥运公交地铁线路报站器，公交车体广告）媒体，与奥运圣火熄灭同时撤下。
2，同时李宁在奥运期间每卖出一件产品，即可发送产品条码号至制定短讯地址，为中国队加油，当日的“中国墙”户外电子显示屏幕的“中国强”人气指数实时更新（从0——2008）。3，当产品数超过200888件时，每增加88件产品就向欠发达地区的渴望运动的孩子捐出一件李宁产品。此活动由李宁实体店内POP，网络媒体（包含李宁官方网站）推广。
媒体备用计划：地铁进出口阶梯广告，地铁墙体广告，李宁公司北京总部外墙体广告，麦当劳（2008北京奥运官方合作伙伴）店内POP，外卖袋，堂食餐盘广告。
互动新媒体：
投放地：北京公交车站及地铁候车亭内，各大商场入口处
1，“为中国击鼓喝彩”的广告装置，配合李宁灯箱推广。设置一面中国大鼓，内设震动测试仪，击鼓数据传输至李宁互动灯箱，实时显示“中国加油指数”。
2，“为中国鼓掌”，在候车亭内设置手掌印泥墙，可以按手印为中国队鼓掌。或设置麦克风和音控开关，站内“中国加油指数”随掌声分贝变化实时显示。
爆发季“李宁大篷车”
1，二三线城市购买步行街或市民广场的电子大屏幕媒体，时间由奥运开幕式到奥运会闭幕式
实时转播央视体育频道的奥运节目，中国队赛前后的黄金时段插播李宁广告片和“中国强DV大赛入选短片（前期活动排期）。当中国队获得金牌后掐断直播信号，插入李宁“金牌分享计划”宣传片，实时播报李宁中国奥运金牌指数，提示:您今天在李宁专卖店或专柜购买李宁产品满200元立减截至当日中国队金牌累加数（X块）。
2，金牌分享计划：奥运期间购买李宁满200元可选择
1赠送限量版奥运腕带（前期“加油中国李宁腕带设计”比赛的作品）
2立减当日中国队累加所获得的金牌总数
3选择刮刮卡，抽李宁奥运冠军签名运动品
3，产品路演
4，新奇体育项目体验计划：现场实时开通短信，蓝牙平台，每位编写李宁产品条码编号并受到回执短信或蓝牙讯息尾数为8的顾客可以参加击剑，跆拳道，攀岩等新奇体育项目现场体验。
与中国移动（或知名手机网站）结成奥运战略联盟
①目标：关注北京2008奥运的受众心目中强化“加油中国，挚爱李宁”的概念。
②目标受众：中国移动的全球通，动感地带（主要），神州行客户。
③策略：奥运期间，通过手机短信及手机上网这个渠道来浏览奥运赛事相关新闻的人会增多，对北京奥运观众免费发送带有李宁品牌广告语的体育信息，引起大家对李宁品牌的关注提升品牌好感度。针对国外游客发送英文的奥运体育赛事新闻，提升李宁的国际知名度。
④方案要点：
1.争取与中国移动通信合作，为它举办的抽奖活动及积分兑换提供奖品。
2.每日用双语（英语和汉语）免费发送奥运新闻，赛事提醒，金牌报捷，天气预报。
3.每条信息都含 “李宁公司提醒你XXX”。
⑤预算：
奖品协力：赞助移动的抽奖活动奖品的有限量版腕带2008件，球鞋2008双，衣服2008件
冠名费:200万
⑥可行性分析：
手机网络运营商在奥运期间会提出一系列的收费服务，但中国移动通信是2008年北京奥运的合作伙伴，有可能会为游客免费提供这类信息，此时李宁公司和中国移动通信合作，为其抽奖活动免费提供奖品，在中国移动发送的奥运快报短信和彩信中，加入李宁的LOGO。
媒体备用计划：与3G.QQ.COM，3G.COM,KONGZHONG.COM，等知名手机门户网站合作，同时启用李宁实体店内广告与手机门户网站进行媒体置换。
余热季
重走奥运火炬传递路
活动目的：表达李宁与奥运同在精神，提升李宁形象，促进产品销售。
活动时间：2008.09.01——2008.09.30
活动路线：香港-澳门—海南省(三亚)—广东省(惠州)—福建省(厦门)—江西省(南昌)—浙江省(温州)—上海市—江苏省(南京)—安徽省(黄山)—湖北省(武汉)—湖南省(岳阳)—广西壮族自治区(桂林)—云南省(香格里拉)—贵州省(遵义)—重庆市—四川省(成都)—西藏自治区(山南地区)—青海省(青海湖)—新疆维吾尔自治区(喀什)—甘肃省(敦煌、)—宁夏回族自治区(银川)—陕西省(西安)—山西省(平遥)—内蒙古自治区
(鄂尔多斯)—黑龙江省(哈尔滨)—吉林省(松原)—辽宁省(大连)—山东省(青岛)—河南省(洛阳)—河北省(秦皇岛)—天津市—北京市
活动内容：由李宁“中国强，李宁墙”梦想DV大赛及李宁“金牌分享计划”抽选出来的优胜者组成的队伍进行一次奥运火炬路线部分城市的选择性游览。
媒体投放：在重走奥运火炬传递路过程中可以开展各种竞赛活动以体现奥运精神。可将全过程记录下来上传到李宁官网以引起网友的讨论，扩大李宁的影响力。
媒体投放计划
网络媒体投放：1,校内网
目标受众:18——25岁的在校大学生，活跃用户多，在线时间长，广告到达率高，活动关注度高与李宁品牌核心消费者群体契合度高
投放形式：
特殊形式合作：专题或群，根据客户需求，制定产品整体营销方案，建立运营专业群
媒体报价：100000元每月*6=600000元
2，土豆网
目标受众:热爱视频制作和视频传播，分享的互联网活跃用户
投放形式：首页FLASH广告，联合举办“中国强”李宁DV大赛，为奥运期间的“李宁强，中国强”选拔人气选手，进行线上宣传。
3，网易体育频道（2005年4月4日“李宁”与网易体育频道 (sports.163.com) 正式结成为期三年的战略合作伙伴关系）
目标受众：热爱体育，习惯用互联网获取信息的14-35岁的消费者
投放形式：全程活动广告，媒体报道软文，体育论坛发帖
地方媒体投放：
1， 李宁大篷车地方活动前期造势和“我最爱的体育明星投票”活动协力
2， 奥运期间购买当地步行街或大型市民广场的大屏幕全播出时段。从奥运开幕式至闭幕式，实时转播央视五套的奥运节目，黄金时段（中国队比赛前后及中场）插播李宁广告和“中国强”DV大赛入选视频。当中国队获得金牌后及时掐断直播信号，全版飘“李宁红”插播“金牌分享计划”广告。
纸质媒体投放：
足球周刊 封二 215mm*3278mm 50000/期
体坛周报 A161/217*24178200/期
新媒体投放：
1，足球彩票背面媒体：
从体育彩票管理中心获悉，截至2005年8月19日，中国体育彩票的年发行量已经超过200
亿元。其中足彩19．39亿元。
2，北京地铁报站，地铁出入口阶梯，公交车体及移动电视
目标受众：关注北京2008奥运会，北京奥运期间运用公共交通出行的赛事观众及中外游客，北京市民。
投放形式：结合“中国强，李宁墙”活动，在奥运会开幕式开幕当日同步铺开，与2008奥运圣火熄灭同时撤下。实时更新中国队金牌信息（报站器和移动电视），播放李宁“中国强”系列DV（前期活动已选出）及李宁“金牌分享计划”广告。
第20篇：营销方案
一、团队介绍：
1、团队名称：钢之翼
2、团队口号：
3、团队成员及分工：徐祥、刘慧慧、江玲、赵悦荷、宫晓菲
4、产品分析：徐祥、江玲
5、市场调查与竞争力分析：赵悦荷、
6、营销策略及手段：刘慧慧、宫晓菲
二、当前市场状况和消费者分析 2.1市场竞争状况：
本次营销实战大赛的对象是大学生，产品丰富种类繁多。在大学生群体中，对水和饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。大学生有许多宅人对大桶水需求大。当然水的利润可观。 2.2消费者分析
21世纪以来，年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与一些饮料公司色形象及其广告塑造的生活方式相吻合。可乐是美国文化的一部分，消费者对它的需求已不仅是一种单纯口感上的感受，更是一种对美国那种自由，追求个性的文化的认同和追求。 消费者对产品的购买心理过程可分为以下四步：
注意 → 兴趣 → 渴望 → 购买 本次策划也是本着这四大步骤对促销过程进行策划，从吸引注意，到产生兴趣，到渴望拥有，再到实施购买行为，每一部都不能缺少，这也是本文所围绕的中心。
大学生大多数是没有收入的群体，要求每个人一次性的大量购买是不现实的，所以只能扩大销售的覆盖面。而且，在大赛举办过程中如果一个消费者已经购买了一个队的产品，那么重复购买的可能性也会降低，所以要以最快的速度争取到消费者，因此，除了在规定的场所定点销售外，还要到运动场，到宿舍等地点进行推销，以此来竟可能多的获得消费者。 2.3 SWOT分析：
优势：
1）有庞大的消费者群体，产品品种丰富，有着健全的销售渠道。 2）价格低廉，对学校超市有冲击。 3）商品组合合理，消费者潜力大。 4）学生对营销的认可。 劣势：
1）时间有限，商品组合有限。
2）饮料及矿泉水没有冰镇的，对于运动型的人群吸引小。 3）团队较多。 机会： 1）大学生的消费水平提高以及消费市场的集中为我们产品营销提供了平台。
2）对大学生的消费有所了解。
3）把握好学生市场，销售学生真正需要的产品。 问题：
1） 如何多渠道营销，让产品在学校有一定的影响力。 2） 竞争力，与其它小组商品结构相同。产品异同
三、营销目标
在校大学生约为1万人，在此基数上，我们的目标设为日销额达到500元。针对消费者需求进行一系列的商品组合，提高销售额。加强团队的影响力。
四、营销战略的制定 1.目标市场战略
本次大赛的销售对象主要是在校大学生，产品组合适合的人群主要有以下几类， （1）刚运动过后的人群； （2） 午餐或晚餐时进餐的人； （3）情侣；朋友； （4）对促销感兴趣的人群；
因此我们把目标市场主要定位在刚运动过后的人，和午餐晚餐进餐的人，还有一些对促销感兴趣的人群的人。 2.竞争战略 因为本次营销实战为20多个队同时在销售，销售商品一样，价格一样，方式一样，可以说是高度的同质化，要体现产品的附加价值才有可能区别于其他队伍，赢得更多的消费者，所以在时间上一定要做到快速，在销售地点上一定要做到分散，宣传上要提前且加大力度。 具体做法为：
1） 到餐厅门口，篮球场上，宿舍里进行推销，因为喝饮料的人多半都是刚运动过，或者是吃饭之后，所以要在其他队伍还没有占领这些市场之前先把握住这些群体。
2）大赛开始之前就先向各个宿舍下订单，同时也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里发飞信宣传本队的产品和服务。另外还可以提前向各个宿舍下订单，自己想喝的和想要送给朋友的我们都可以提供送货上门服务。
3）提供抽奖，团购和秒杀的机会，实现差异化，把产品的附加价值做好才能吸引足够的客户。 3.品牌战略
在品牌上，就本次大赛而言，要针对所确定的目标市场，采取塑造不同的品牌形象，例如对运动过后的人突出它解渴刺激的特点，对希望送给朋友作小礼物的人突出它喜庆，欢乐的特点，因此要向不同的目标群体传达不同的品牌形象，他们才更愿意购买。
五、4P策略
营销策略包括产品策略，定价策略，渠道策略，和促销策略，在本次大赛中前三种策略基本都已定型，暂不分析，下面只叙述一下促销策略。
6.1将赠品作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务
1）的品牌形象本来就是欢乐喜庆型的饮料，其名字里的“可乐”两个字给人很多想象，因此朋友过生日或者情侣之间都可以送可口可乐作为礼物，我们会记下他想要送达的祝福，并将可乐准时的送到对方的寝室，同时我们在订单中让消费者写下对方的地址和联系电话，以便我们送货上门。
2）除了把赠品作为小礼物的方式外，如果其本人想要其它商品，也可以将其信息登录在订单中，我们也会在比赛当天将商品送到所在宿舍。
6.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次
1）在1号，2号，3号，经管学院教学楼的黑板上，宿舍楼下，通告栏上，宣传本队的服务内容，其中包括：微信订购，电话订购，短信订购，只要将自己的姓名专业班级，电话或者短信形式报给我们，即可在我们的促销现场免费参与抽奖一次，奖品有小水杯。 2）这些宣传内容要在大赛开始之前，尽快的将本队的队名和所在位置宣传出去，以便让消费者知道，定点摊位的个小队应该是同样的，因此就要提前宣传本小队，向消费者传达我们的信息。
3）由于考虑到促销经费的问题，所以对消费者的吸引仅仅是参与抽奖，我们在他们抽奖的过程中还要进行人员推销，促进他们发生最后一步的购买行为。 4）另外定点的摊位应该说是销售的主力军，除了叫卖之外，如果有可能还可以借助小音箱来助势，以吸引消费者的注意力。 6.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。
1）团购主要是集中在篮球场上，因为打球的通常都是10个人左右，那么，我们就实行超过5瓶优惠2元，超过10瓶优惠5元的促销方式。
2）除在价格上给予充分的优惠之外，我们利用电脑随机摇号的功能，给每个想在现场参与活动的人一张写有数字的卡片，我们会在大家喊开始的时候开始滚动，在大家喊停的时候就停止，摇出的号码可以领取我们的奖品，或者是可乐一瓶。另外没买一瓶可乐我们还提供一次抽奖机会。
3）限时秒杀环节我们一天有两次，分别在人群多的时候进行，在规定的时间内只要人们能够抢先拿到我们事先做好并藏在三教楼，餐厅等地的红卡，凭借一张红卡可以买一赠一，我们的红卡数量有限，在规定时间内找到的就能够获得这个优惠。且一人仅限一次。
营销大赛策划方案
团队名称：钢之翼
系别：
班级：
参赛成员：
