推荐第1篇：汽车修理工半年工作总结
汽车修理工半年工作总结
除了上班工作加班维修除外，也是会偶尔还在网上找一些机械维修资料学习。平时工作中也是争取每个维修点的机会在请教老同志的维修经验，平时也多和老同志聊天学习。下面是汽车修理工半年工作总结，欢迎阅读。
汽车修理工半年工作总结
xx年即将过去，在这一年里，我不懈努力,刻苦钻研，勇于攻坚，成了站里的技术“大拿”，为企业创造直接经济价值达150多万元，在普通的修理岗位上，以忘我的工作精神和娴熟的修理技艺,赢得了大家的尊敬和用户的好评，为企业发展做出了应有的贡献。
刻苦钻研，争做技术尖兵。书山有
路，技海无涯。到维修站以后，只有初中文化的我深知:作为一名技术工人，若看不懂图纸资料，搞不清设备原理，钻不透车辆构造，不但十分尴尬难堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不达目的不罢休的“牛劲”，努力为自己“加油充电”。为了购买一些有用的技术书籍，我常从自己的生活费中挤出一些零钱，置书研技。先后自学了《车辆构造》、《机械基础》等技术理论，并把所学的知识应用到生产实际中，不断提高专业技能。有时，为了弄清楚某一个配件的来龙去脉，对照技术资料，彻夜琢(范文大全提供)磨研究，不搞明白，决不撒手;有时，在车间里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。工夫不负有心人,经过刻苦钻研，达到了业专技精，在几次参加市或公司的技术竞赛中，次次小露锋芒，回回榜上有名。在成绩面前，我没有丝毫的自满，我深知，自己虽是一名外聘员工，但维修站却给了
我一个真正施展才华的平台，在钻研专业技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠，要用自己的不懈努力，为企业不断做出新贡献。
勇于攻坚，破解修理难题。我用自己聪明才干和所学到的专业技能，为用户解决了一道道难题，攻克了一个个难关，成为让大家信赖的“技术能手”。如今，凡是车间里一些技术难题，只要有赵师傅上手，都会迎刃而解。
今年四月份，调度通知我有一台帕萨特车，强制降档，走了几家修理厂都没有修好，要到我站来修。待修车一到，我马上带上仪器与车主进行试车，行驶中发现，时速到100码时，四档自动降为三档，发动机嘈声严重。车主说：毛病已在三个月前出现了，找了多家修理厂，就是找不到毛病，在维修二站修了三次，建议换变速箱，觉得费用太高，所以来我站检修一下再做决定。我判断：“发动机动力不足，引起强制降档”故障的原因，极可能是三无催化堵塞引起的，
车主说已经在二站用短路法检查过，没发现有问题。试车回来，我再次详细检查，还是确定为三元催化堵塞。车主半信半疑，我向车主承诺，如果解决不好这个毛病，本站可不收任何费用。拆解三元催化装置后，发现堵塞面积已经达到85以上，更换后，故障顺利排除，不但解除了用户烦恼，也为其节省了大笔费用。用户满意地说：“困扰我三个月的故障，不到三个小时就搞定，你们维修站技术就是过硬。”
爱岗敬业，满足用户所需。“用户就是上帝，必须让我满意”，这是我的工作信条，不论何时何地，只要用户一个电话，我是随叫随到。去年国庆节，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母过节。那天，我正和妻子在发廊理头染发，刚把油膏上了一半，就接到修理站长的电话：采油工艺研究所的一辆车在哈大公路上抛锚，急需救援。我心里清楚，单位已经放假，修理人员不足。强烈的责任心使我顾不得染
了一半的头发，赶紧让理发员用一块塑料膜把头包上，立刻动身去现场。妻子劝说“做完再去吧?”我说：“不行，用户求援就是无声的命令，车坏在公路上，人家不知道怎么着急哪”。当客户看到我这个样子来救急时，感激之情，溢于言表。把车辆故障排除后回到单位，已经晚上七点多了，用户坚持要请我吃饭，被我婉言谢绝了，用户说：“你们站不仅技术一流，而且服务到家，”。我就是这样，想用户之所想，急用户之所急，帮用户之所需，一次次用自己的满腔热情和实际行动，赢得了用户的好评。
传业授技，为师带徒育人。“一花开放不是春，百花盛开春满园”。xxx不仅自己技术过硬，还热心带徒，倾心育才，为企业长远发展，发挥自己的光和热。我先后带过30多名徒弟，并在实践中总结了一套“两心”、“三勤”的“学徒心法”，即对技能学习要专心、用心;实际操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。对自己所带的每个徒弟都坚持做到：循循善诱，
言传身教，既教业务技术，又带做人品格。我所带的徒弟中，有的已经走上单位技术管理岗位，有的已成为单位的生产骨干。岁岁桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，为企业蓄积了人才和力量。
xxxxr年，我将继续用用满腔的热忱服务于用户，用精良的技术赢得了客户，用忠诚的态度贡献于企业，在平凡的岗位谱写着动人的青春之歌。
汽车修理工半年工作总结
XX年上半年已经过去，在这半年里我深刻体会到了个工作的汗水与快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。上半年的工作已经结束，收获不少，下面我对上半年稍微写一下,为下半年的工作确立新的目标。
一、思想认识。
在上半年，作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，自己要求严格，鞭策自己，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这
个小伙子能吃苦，不嫌脏不嫌累，工作认真，干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中能够积极主动的去参加，如：公司组织的去其他单位学习交流，安排今年度的救护演习主力救护者。上半年来，我能圆满的完成班组中安排的各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。下半年，我将更加努力工作，勤学苦练。
二、维修工作。
在维修工作方面，上半年任务都非常重，有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司安排了大量的加班，每月超过半月天数，每次少则一二个小时多则四五个小时不等的加班时。不能说的上是每次都参加，本人也是超过百分之80的参加率。但不管怎样，为了把自己的维修水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的提高。除了上班工作加班维修除
外，也是会偶尔还在网上找一些机械维修资料学习。平时工作中也是争取每个维修点的机会在请教老同志的维修经验，平时也多和老同志聊天学习。上半年工作结束了，下半年的工作也是紧张的开始。后面还有九号支架的大托架更换，十一黄金周节前的检查维护，全年的年度检修一系列的大型加班任务等，这些多是需要认真做好的工作，在工作中学习， 领会积累每次的工作经验。
三、制度方面。
在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。如：上班带工号牌，上班按要求统一工装，严格遵守请销假制度等。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。下半年，我将更加勤恳，为更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。
四、安全工作
安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。上半年在工作中也有出现个别安全事件，一些轻微的手脚磕磕碰碰， 出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽粗心大意，不够注意小节过程，安全意识还是不够全面的考虑到小节。在以后工作中要弥补考虑不够周到不够全面细节安全隐患。在下半年，要认真学习安全条例，安全生产，安全注意事项，注重安全，为了更好圆满完成索道维修工，做到无设备安全事故，无人生安全事故，排除一些列的安全隐患。就是在生活上也要不放松个人安全。
综合以上几点，其中还有很多不足之处，在下半年的工作加强学习，更好的完成XX年的全年工作。
推荐第2篇：汽车销售半年工作总结
篇一：汽车销售半年工作总结
转眼间，我来到4s店已经三个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是－平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 下半年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2012年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。 4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。每日工作
1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。3.每日做好门迎工作，登记集客信息。
4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。 每周工作 1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。 2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。 月工作任务
1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。 3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
销售顾问：
年 月日篇二：汽车销售经理年度工作总结范文 汽车销售经理年度工作总结范文
引导语：汽车销售经理年度工作总结范文是不是找不到相关内容呢？汽车销售经理年度工作总结范文有没有让你感到烦恼呢？小编来帮助你了。
2013年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在2009年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据06年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。localhost对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 对策三：注重信息收集做好科学预测 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自2000年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使*用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
编后语：以上这份“汽车销售经理年度工作总结范文”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！篇三：上半年汽车销售工作总结 上半年汽车销售工作总结
尊敬的各经销商总经理： 上午好！ 首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。4s店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结：
一．二级经销网络的建立与完善
公司汽车4s店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于suv专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的销售管理。公司自4s店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，能够全天24小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。，使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。 二．价格体系的完善
汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题，但整体态势向良好方面发展，二级经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整，真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。 三．二级网络与公司关系维护体系的建立
二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部分，培养忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户群进行行业划分，真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与发展。
四．汽车强势市场与弱势市场的均衡
汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的限制，第二公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析呈现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二，其它地区销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同协作，公司将鼓励二级网络建设，提供人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。 五．经销商管理上的不足之处
健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策,在人员培训，广告，售后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的方向发展。
总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久，更壮大，同时也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4s营销中心。
推荐第3篇：汽车销售半年工作总结
转眼半年已过，回顾半年来的汽车销售工作有许多的经验教训需要总结，有太多的地方需要学习和借鉴。20xx年是xx公司重要的战略转折期。
国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标治理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据10年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化售后服务意识，提升营销服务质量
20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。
并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态 加强自身竞争实力
对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4S站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。
在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司(xx)对员工进行了如何提高团队精神的培训，进
一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。
在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的20xx年下半年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司20xx年下半年经营工作的顺利完成。
推荐第4篇：汽车销售个人半年工作总结
汽车销售个人半年工作总结
我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。下面是汽车销售个人半年工作总结，欢迎阅读。
汽车销售个人半年工作总结
转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我
的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
下半年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的
理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20**年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3.努力完成现定任务量，在公司规
定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作
1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3.每日做好门迎工作，登记集客信
息。
4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。
2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和
公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
汽车销售个人半年工作总结
随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总结。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
我们所负责的车型很多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量
达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
工作中还是会出现呢很多的不足，我总结出几点原因：
1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
因此我也针对自己的不足作一些计划：
1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合;
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;
3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
以上汽车销售半年工作总结是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!
推荐第5篇：汽车维修公司员工半年工作总结（推荐）
汽车维修公司员工半年工作总结
对我而言，这半年工作是难忘、印记最深的半年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：
第一：规范公司各项管理制度，统一执行标准，我们不仅要在制度上完善和加控，还加强了对制度执行期间的管理，对执行中出现的问题进行及时发现、及时解决，确保制度执行 的有效性。
第二：控制车辆维修的安全与高效。在开展了5S管理，对维修线路、配件、举升机、等一系列的维修设备和安全器材进行了维护。并划分了具体的摆放位置、责任班组或个人。维修过程中强调班组在维修过程中四不落地。使车辆的维修状况和规范的操作流程得到相应的提高。
第三：提高员工在维修过程中的的服务意识。为了让班组找到维修过程中与期望值的差距，，通过每周一的班组会议使上周的回访情况得到良性的闭环。通过这种方法班组在实践中找到了差距，做工的认真程度和服务意识都在原来的基础上得到了提高，员工自身的工作习惯与公司的要求缩小了，在全体的努力下维修满意度真正得到迅速的提升。
在下半年生产管理方面我一直按照公司的各项规章制度认真执行，高举公司发展理念的旗帜、坚守公司发展思路、增强服务意识、团结协同各部门努力完成下半年指标，使汽修的各项工作做的更好！
推荐第6篇：汽车销售半年工作总结标准写法
汽车销售半年工作总结如何写?主要是对2011年1——6月的工作进行一次全面的系统检查，总评价，分析，分析成绩、不足，经验等，归纳出经验教训，提高认识，明确方向。然后根据实际情况再作出下半年的工作计划。从事任何工作都必须有总结的能力，作为汽车销售顾问，做好工作总结，有利于下一步计划的实施。
一般来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步;
3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
售后服务顾问须具备的5个能力
汽车4S店的售后部门的服务顾问是连接客户与4S店之间的桥梁，服务顾问通过日常的服务流程，接待客户，去了解客户的需求，以及帮助客户解决问题。为了提高客户的满意度，服务顾问在汽车维修活动中占据重要的位置。所以，作为一名售后服务顾问，必须具备以下5个能力。606job中国汽车人才网为你总结：
1、沟通能力
服务顾问的主要工作内容是与客户打交道，每天面对的是客户，所以具备良好的沟通能力是做好服务顾问的这项工作的要点之一。当服务顾问接待客户的时候，首先要认真倾听客户的问题，通过询问去了解客户的问题，收集好客户的相关信息，并及时反馈。在这样的交谈中，是必须具备清楚的语言沟通能力。
2、汽车专业知识
要胜任售后服务顾问这个职位，必须要具备汽车专业知识。如基本的汽车知识，基本部件的名称和操作方法、汽车特性和工作原理、汽车主要附件和基本功能的操作，以及保修政策及各项步骤的知识。服务顾问通过自身了解到的汽车知识，在了解客户的问题和需求之后，可以有效地为客户做出正确的引导。
3、客户对话技巧
在与客户对话的过程中，要懂得一定的对话技巧，这也是服务顾问这项工作的所须具备的技能之一。首先，交谈时，对于客户的不同意见要表现出友好的态度。然后，认真听完客户的问题或者是需求，确认好客户的陈述。可以使用清晰简短的句子去传递信息。
4、抗压能力
售后服务顾问要应付各种各样的客户，每个客户所带来的问题也许会很多很繁琐。面对着众多的问题而要你去解决的时候，你总会觉得压力很大。这就要求服务顾问要有很好的抗压能力。如何保持一个清晰的头脑，有条不紊地处理客户问题?这就要看你怎么去应付工作所带来的压力。
5、计算机技能
如今的计算机技能是每个人所要具备的基础性工作技能之一了。由于服务顾问需要收集客户的相关信息并要及时反馈，建立客户的档案和客户车辆档案等等这些工作都是需要用到计算机。因而服务顾问必须有较好的计算机能力，能够简单快捷地使用计算机。该信息来源于606job.com
汽车销售：态度比方法更重要
有人说：态度决定一切。汽车销售在进行销售活动的时候，一切都是以销售为前提，运用各种各样的销售方法。是不是好的销售方法就是有销售意识的表现呢?其实不然，汽车销售顾问的态度比方法更重要。为什么这样说呢?606job汽车人才网小编为你总结原因。
什么是销售意识?
销售意识就是销售态度。如今4S店的制度和流程早已做得很细了，汽车销售人员只要遵守就可以了。然而遵守执行并不能说明你有多强销售意识，只能说明你是一个合格的汽车销售人员。销售意识是一种动力，是一种时刻进取的精神。只有具有销售意识，才会把工作做得更好。
为什么销售态度比方法更重要呢?
态度是行动的前提。你要把销售方法使用得更好，那就需要有一个好的销售态度。我们常常可以看到很多汽车销售人员对工作很有激情，业绩都不错，但是上司却总觉得他们欠缺点什么，比如说忘记了工作牌的佩戴，开会时在下面毫无顾忌的说话，对于公司的宣传资料漫不经心等等。他们只有在见到客户的时候才会兴奋。其实这与销售态度很有关系，作为一个汽车销售顾问，不能仅仅是使用销售方法去说服客户促成交易，而应该具有良好的销售态度。
销售态度是企业文化的一部分
汽车销售人员要时时刻刻记得自己的言行是代表着公司的企业形象和服务，在进行销售活动的过程中，注重提高个人业绩的同时，更要严格要求自己，培养自己具有良好的销售态度。销售态度始终贯穿于工作之中，汽车销售在工作中展现的销售态度还是企业文化的一部分，更是公司的经营理念和服务特色的体现。
销售人员陈述产品的三个基本点(案例)
作者:606job2012-01-06 15:52 星期五 晴
汽车销售顾问在陈述自家产品时，大多数时候都会抓住自家产品优点不断展示。通常情况下，产品展示过程中都容易混乱，导致顾客听得一塌糊涂，或者是觉得你在重复。如何更加有条理性陈述产品的优点?主要抓住三个基本点进行描述。
第一个基本点、人无我有
这个问题比较容易理解，如家用轿车中有单安全气囊和双安全气囊之分，此时如果销售人员面对的竞争车型只是主驾位置配有安全气囊，则可以强调自己的产品在副驾上也配了一个气囊。销售中，如果顾客已经成家并有一个可爱的小女孩，那么进一步强调一般小孩都喜欢座在副驾的位置，因为多一个气囊，会为小孩提供更安全的保障。通过这样的强调并将这一要点与顾客最关注的人、事、物及利益联系在一起，会弱化顾客在配置上多增加投资的心理压力。对于奥迪A8的销售人员来讲，面对顾客在宝马735i和奥迪A8两者间进行选择的话，可以强调A8全铝车身会给顾客带来的利益，这样会弱化顾客对竞争产品的需求
第二个基本点：人有我优
一般而言，各款车在品牌上虽有差异，但绝大部分结构和零部件是相似或相近的，此时顾客最难做出的就是在几种产品中进行最终的选择。此时，如果要让顾客的选择更倾向自己，那么就要在相同的方面找出差异化。如同样装备了双安全气囊，但销售人员要介绍的这款车装备的副驾安全气囊具有锁止装置，而竞争车型虽然也装备了双安全所囊，但却没有这样的锁止装置。
第三个基本点：人优我新
这是最难做出比较的方面，现在各汽车生产厂商都在强化技术的新颖性和优良性，不分伯仲。要想让顾客对自己所销售的产品产生更大的认同度，关键的地方是如何让顾客感受到新技术的使用，突出一个“新”字。“新”虽然要冒一些风险，但新却能够给顾客带来喜悦和快乐，特别对一些喜欢追新求异的顾客。如蓝牙技术已经应用于通信领域，一般高档车现在都配有车载电话，此时销售人员可以强调该技术采用的版本是早期的还是最新的，并向顾客说明越近的版本越成熟。该信息来源于606job.com
汽车销售新手如何快速自我增值?
作者:606job2012-01-07 15:08 星期六 晴
销售顾问新手在刚接触销售的时候都显得错乱，不知道要从哪些方面入手进行自我增值。据经验丰富的销售顾问表示：销售不是单一的技巧活，往往都会出现这种情况：销售顾问的业绩和一个人的综合素质成正比，综合素质强，业绩也强。因此，快速自我增值对销售顾问新人来说显得非常重要。如何进行增值?606汽车人才网总结以下几个点：
1、先明确销售顾问的综合定义
汽车销售顾问的定义：为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
2、汽车销售顾问应该掌握的专业内容
从以上的定义可知，销售顾问是一项综合性极强的工作，而且工作内容涉及的范围也大。因此，要成为一名合格优秀的销售顾问，必须要掌握多方面的知识。首先，要掌握的专业知识包括：《汽车基础知识》、《汽车营销基础》、《汽车营销环境》、《汽车文化基础》、《汽车市场概述》、《汽车市场调研》、《汽车销售流程》、《汽车服务流程》、《客户开发技术》、《沟通谈判技巧》 、《职业素养训练》。
3、汽车销售顾问要延伸的知识面
仅仅掌握专业知识离优秀的销售顾问还很远，因此销售顾问面对的客户是来自生活中各大领域的人员，如果你能找到客户感兴趣的话题，或者和客户能有话可说，从某一方面来说也是促成交易的关键。案例：销售顾问小郑遇到一个做期货的经理，但是小郑并不是谦虚的人员，在不懂装懂的过程中让客户觉得这个人不老实，因此，最终还是没有选择购买产品。
汽车销售顾问在掌握了专业知识后，要多方面猎取各行业的知识，只要是自己不懂的，都要去学习和掌握。知识面越广、综合能力越强，销售业绩自然也好。
20个问题测试销售顾问销售水平
作者:606job2012-01-11 15:52 星期三 晴
经过相关企业的考核和测评，检验一个优秀的销售顾问至少需要三年的时间。如何测试销售人员的销售水平，提供以下20个问题供参考，是否可以在一次沟通中就都可以回答就是一个检验你销售水平的测试。
这也是很多车企的一项测试，测试要求所有的销售人员在首次与客户沟通后，必须可以回答如下的20个问题。
1、客户现在是否在驾驶其它品牌的车辆?
2、客户是如何了解我们汽车的品牌的?
3、客户对本公司的车了解多少?了解什么?什么渠道了解的?
4、客户对其它公司的车了解多少?
5、客户周围的朋友是否有驾驶本公司车辆的?
6、客户是否知道本公司的车辆的长久价值?
7、客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果?
8、客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么?
9、客户中谁在采购决策中的具有影响力，是多少?
10、采购决策的人数是多少?
11、客户的学历状况如何?
12、客户平常阅读的报纸，杂志，图书的情况如何?
13、客户的个人成就如何?
14、客户对自己企业或者个人的评价?感觉?
15、客户从事商业活动的时间?
16、客户过去的经历哪些是他们最得意和自豪的?
17、客户如何评价汽车行业?客户认为汽车行业发展趋势如何?
18、客户周围的人对他的评价和认知如何?
19、是否认识到客户的稳定的价值观，商业观?
20、客户平时是否经常会做重要的决定?该信息来源于606job中国汽车人才网
绝大多数的销售人员甚至在从事销售的第一年，完整的一年销售经验以后还是无法做到通过第一次沟通就能够回答这20个问题。这也说明，成为一个出色的，优秀的，卓越的销售顾问绝对不是一朝一夕就可以做到的。
个人能力比较全面的求职者，进取心强，洞察力强，稳重细心，特别注重团队合作，善于沟通和协调，能够吃苦，抗压能力很强，善于计划和全面思考，有吃苦精神，最擅长管理和销售。
我可能不是最优秀的，但是我的上进心和责任心是最值钱的。在这里我说的再好都不会被任何一个人力资源经理认可的，毕竟我要用实际操作证明自己，我只需要一个真正能够展示和完全发挥我的潜能的平台。
推荐第7篇：汽车销售内勤个人半年工作总结
汽车销售内勤个人半年工作总结
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。下面是汽车销售内勤个人半年工作总结，欢迎阅读。
汽车销售内勤个人半年工作总结
转眼即逝，20**年就过去一大半了，在下半年中我要更加努力，现对我今年上半年的工作做个总结。回首，看看过去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对上半年的所有事情，做个归纳。
一，我认为业绩没有完成的原因是
以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在**大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三，下半年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一
条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售内勤个人半年工作总结
我于××年5月任职于××公司。这半年多的时间转瞬而过,在领导和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结：
(一).销售部办公室的日常工作：
作为××公司的销售内勤,我深知岗
位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为
银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为××公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公
司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
(四).今后努力的方向：
半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
推荐第8篇：汽车服务顾问半年小结
年终总结
伴着欢快的炮竹声，合着愉悦的欢笑声，我们即将送走了2011，迎来2012.2011对我来说很重要，这一年是我的转折点。因为今年的2月份我从销售正式转为售后服务顾问工作。这一年也是我们金坛店的进步年，也可以说是丰收年吧！在这一年里，大家齐心协力，互帮互助，为着同样的目标而奋斗，努力。真心的感谢领导对我工作的支持，引领，让我有足够的信心最好这份工作。也真心的感谢同事们对我的耐心指导和帮助，让我尽最快速度熟悉工作流程和专业知识。
回顾这一年，经历的也很多，从年初调到服务顾问岗位，一开始对工作无从下手，不知道保养项目，不知道配件价格，不知道客户车辆有故障怎样应付，不知道客户有抱怨怎样处理。幸亏我的领导和同事都很热心的教导我，让我慢慢的熟悉各项工作。让我融入到售后这个团队中去。但是我身上有太多的不足，具体是以下几点：
1.就我个人认为，服务顾问所具备的条件要比销售要高一些，所拥有的专业知识和沟通能力肯定是一流的，因为有时候会涉及到车辆维修的讲解，不可能每次有问题，特别是客户电话里的疑问，都得叫机修师傅讲解，这样的话会让客户觉得我们很不专业，对公司也就没有什么信任感了。而我这方面的知识很欠缺，让我有些无法适从现在的工作。所以专业知识的提升是我下半年的工作重中之重。
2.服务细节有所欠缺，在与客户接触时，有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。当然这也与我们的环境和设备有关。不过主要的还是我前台的工作不够细致，认真。有的客户会认为来这里花这么多钱不值，花的钱与享受的服务不成正比，宁愿去常州花大钱。
3.在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，说明我的客户回访工作不到位，客户不能感觉到我们对他们发自内心的关心，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。
既然知道了自己的不足之处就得好好改进，在今后的工作中我一定要好好弥补自己的劣势，继续发扬自己的优势。下半年的工作计划：
1.时刻保持工作的积极性，每天都要有好的心态迎接每一天的工作。多向同事虚心请教自己不懂的问题。让自己成为一名专业的汽车售后服务人员。 2.客户至上，做好客户的回访和预约工作。具体的可以用客户回访登记表，预约登记表来了解数据的变化。稳抓一大把老客户，开发一批优质新客户。 3.售后是一个团体，加强与车间和仓库的沟通，给客户一个最满意的办事效率。 总而言之，相信在大家的一起努力下，我们金坛分公司会更上一个大台阶，给上级领导一份满意的答卷！
明盛金坛分公司
陈小娟
2011.12.28
推荐第9篇：汽车服务顾问半年小结
汽车服务顾问工作总结
此次的实习,意味着我大学的生活即将结束。通过这次实习,让我看清自己需要什么，想要什么。回顾这半年，从开始时的机修岗位调到服务顾问岗位，一开始对工作还无从下手，不知道保养项目，不知道配件价格，不知道客户车辆有故障怎样应付，不知道客户有抱怨怎样处理。幸亏我的领导和同事都很热心的教导我，让我慢慢的熟悉各项工作。让我融入到售后这个团队中去。
首先，在我做服务顾问的这半年里，我学到了很多，也经历了很多。我接触到了各种各样的人,学会了怎样去与人相处,与不同的人相处,怎样去工作,去做好工作。在锻炼了我交际能力的同时也为我以后的发展打下了基础。随着工作时间的深入,我觉得自己越来越适应服务顾问这个工作了。从战战兢兢的实习生渐渐的成长到现在，虽然犯过不少错误，但是我一直在学习、改进，我相信总有一天我会成为一个能独当一面的服务顾问。
其次，我觉得在实践中从事与我所学专业相关的实际工作，既增强了我的专业应用技能，也锻炼了我运用所学基础理论去独立分析和解决问题的能力。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前,迎接挑战。
最后，真心感谢领导对我工作的支持，引领，让我有足够的信心做好这份工作，也真心的感谢同事们对我的耐心指导和帮助，让我尽最快速度熟悉工作流程和专业知识。
下半年的工作计划：
1.时刻保持工作的积极性，每天都要有好的心态迎接每一天的工作。多向同事
虚心请教自己不懂的问题。让自己成为一名专业的汽车售后服务人员。
2.客户至上，稳抓一大把老客户，开发一批优质新客户。
3.售后是一个团体，加强与车间和仓库的沟通，给客户一个最满意的办事效率。
总而言之，我相信在大家的共同努力下，我们**公司会更上一个大台阶，给上级领导一份满意的答卷！
**公司 ***
2012.12.23
推荐第10篇：汽车服务顾问半年小结
年终总结
伴着欢快的炮竹声，合着愉悦的欢笑声，我们即将送走了2011，迎来2012.2011对我来说很重要，这一年是我的转折点。因为今年的2月份我从销售正式转为售后服务顾问工作。这一年也是我们金坛店的进步年，也可以说是丰收年吧！在这一年里，大家齐心协力，互帮互助，为着同样的目标而奋斗，努力。真心的感谢领导对我工作的支持，引领，让我有足够的信心最好这份工作。也真心的感谢同事们对我的耐心指导和帮助，让我尽最快速度熟悉工作流程和专业知识。回顾这一年，经历的也很多，从年初调到服务顾问岗位，一开始对工作无从下手，不知道保养项目，不知道配件价格，不知道客户车辆有故障怎样应付，不知道客户有抱怨怎样处理。幸亏我的领导和同事都很热心的教导我，让我慢慢的熟悉各项工作。让我融入到售后这个团队中去。但是我身上有太多的不足，具体是以下几点：
1.就我个人认为，服务顾问所具备的条件要比销售要高一些，所拥有的专业知
识和沟通能力肯定是一流的，因为有时候会涉及到车辆维修的讲解，不可能每次有问题，特别是客户电话里的疑问，都得叫机修师傅讲解，这样的话会让客户觉得我们很不专业，对公司也就没有什么信任感了。而我这方面的知识很欠缺，让我有些无法适从现在的工作。所以专业知识的提升是我下半年的工作重中之重。
2.服务细节有所欠缺，在与客户接触时，有时无法提供顾客所需要的服务，甚
至让顾客产生不信任感。当然这也与我们的环境和设备有关。不过主要的还是我前台的工作不够细致，认真。有的客户会认为来这里花这么多钱不值，花的钱与享受的服务不成正比，宁愿去常州花大钱。
3.在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，说明
我的客户回访工作不到位，客户不能感觉到我们对他们发自内心的关心，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。
既然知道了自己的不足之处就得好好改进，在今后的工作中我一定要好好弥补自己的劣势，继续发扬自己的优势。下半年的工作计划：
1.时刻保持工作的积极性，每天都要有好的心态迎接每一天的工作。多向同事
虚心请教自己不懂的问题。让自己成为一名专业的汽车售后服务人员。
2.客户至上，做好客户的回访和预约工作。具体的可以用客户回访登记表，预
约登记表来了解数据的变化。稳抓一大把老客户，开发一批优质新客户。
3.售后是一个团体，加强与车间和仓库的沟通，给客户一个最满意的办事效率。
总而言之，相信在大家的一起努力下，我们金坛分公司会更上一个大台阶，给上级领导一份满意的答卷！
明盛金坛分公司陈小娟
2011.12.28
第11篇：家电下乡、汽车摩托车下乡工作情况的半年工作总结
按照国家的统一规定，我县家电下乡工作从2009年2月1日起开始实施，现将工作开展情况总结如下：
一、开展工作情况
(一) 加强组织领导，密切分工协作。
一是统一思想认识，准确把握政策，通过多次组织干部职工学习国家、省、市关于家电下乡工作和汽车摩托车下乡工作的文件精神，学习业务知识，确保财政干部职工对此项工作有全面认识，能正确把握政策。二是建立健全工作责任机制，加强领导。建立了乡到县、乡镇财政所到经办股室、经办股室到分管领导的工作机制，配备了得力人员，各个关口责任落实到人。各乡镇财政所由所长对所在乡镇的家电、汽车摩托车下乡工作负总责，各财政所选派一名专职人员负责实际操作，将各乡镇的唯一密匙发放给选派出来的专职人员，确保专人管理、专人操作。三是各项基础保障工作到位，首先对信息管理系统的操作进行了业务培训，确保乡镇财政所工作人员能够熟练掌握和使用信息管理系统，其次及时地将电脑、打印机等设备配发到各乡镇财政所作为开展家电、汽车摩托车下乡工作专用，并为这些电脑分别连接了独立的网线，保证了网络的畅通和网页打开的流畅，做好硬件方面的保障工作。
（二）加强宣传工作，做到家喻户晓。
（三）坚持各项硬性操作原则
1、坚持信息公开透明原则。各乡镇财政所定期公示工作开展情况，提供咨询电话，财政局内设专人负责接收各工作点意见反馈和汇总上报工作。
2、坚持产品认定原则。全县?传不到位。宣传只靠政府是不够的，需要商家一同做好宣传工作，才能更好地推进此项工作，但很多商家不愿意出资大力宣传自己的产品，所以很多产品在我县还未进行销售。由于农户对政策的了解不够，也导致了部分农户在省外网点购买回来无法兑现补贴的现象发生。
3、品种单一，范围不够广。很多电视、广告、宣传上能见到的家电下乡产品农民在××就近网点都无法购买到；农民在选择商品的时候因为品牌的单一性，所以没有选择的余地。
4、家电下乡限制了补贴最高价格标准。一些农户想购买的产品型号销售价格高于限制价，以至可购买商品范围再次被压缩，农户无法购买到满意商品，影响购买的积极性。
5、部门间协调不够，以至家电下乡的管理、市场、销售体系尚有漏洞，很多地方存在隐患。
6、家电下乡价格统一规定，利润相对较低，商家不愿做，或不按照政策执行，采用直补销售和其他低价商品抵触家电下乡产品。
7、因摩托车、汽车没有限制销售价格，以至发票可能出现虚开金额等问题，直接影响到财政补助资金发放、地方税收问题和国家惠农政策的实施。
三、几点建议
为进一步做好家电下乡工作，结合我县实际，对下一步工作提出如下建议：
1、加大宣传力度。充分利用广播、电视、板报、宣传品、院坝会和销售网点大力宣传，让家电下乡政策进一步做到“家喻户晓、人人皆知”。
2、工商管理部门加强对市场管理。大力组织货源和引领经销，使得家电下乡的品牌、品种多样化，有利于市场的合理竞争发展。
3、管理部门对市场监管要加强。组织对市场的不定时抽查，防止伪劣、不合格商品流入，冲击家电下乡市场，损害农民利益、影响政府形象。
4、财政、经贸等管理部门之间协调力度要加大，要加强各个环节的管理，促进销售登记更快捷，确保申报、审核、兑现等环节的顺畅 xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
第12篇：家电下乡、汽车摩托车下乡工作情况的半年工作总结
按照国家的统一规定，我县家电下乡工作从2009年2月1日起开始实施，现将工作开展情况总结如下：
一、开展工作情况
(一) 加强组织领导，密切分工协作。
一是统一思想认识，准确把握政策，通过多次组织干部职工学习国家、省、市关于家电下乡工作和汽车摩托车下乡工作的文件精神，学习业务知识，确保财政干部职工对此项工作有全面认识，能正确把握政策。二是建立健全工作责任机制，加强领导。建立了乡到县、乡镇财政所到经办股室、经办股室到分管领导的工作机制，配备了得力人员，各个关口责任落实到人。各乡镇财政所由所长对所在乡镇的家电、汽车摩托车下乡工作负总责，各财政所选派一名专职人员负责实际操作，将各乡镇的唯一密匙发放给选派出来的专职人员，确保专人管理、专人操作。三是各项基础保障工作到位，首先对信息管理系统的操作进行了业务培训，确保乡镇财政所工作人员能够熟练掌握和使用信息管理系统，其次及时地将电脑、打印机等设备配发到各乡镇财政所作为开展家电、汽车摩托车下乡工作专用，并为这些电脑分别连接了独立的网线，保证了网络的畅通和网页打开的流畅，做好硬件方面的保障工作。
（二）加强宣传工作，做到家喻户晓。
从工作启动以来，先后以电视、报纸、公告、发放宣传单、宣传小册和当面解答疑问等多种形式进行了宣传。共计发放宣传单10000余份、海报450余张、横幅标语25条、电视台宣传2次、宣传册5000份，让广大农民家喻户晓，了解政策、熟悉政策和用好政策。
（三）坚持各项硬性操作原则
1、坚持信息公开透明原则。各乡镇财政所定期公示工作开展情况，提供咨询电话，财政局内设专人负责接收各工作点意见反馈和汇总上报工作。
2、坚持产品认定原则。全县?传不到位。宣传只靠政府是不够的，需要商家一同做好宣传工作，才能更好地推进此项工作，但很多商家不愿意出资大力宣传自己的产品，所以很多产品在我县还未进行销售。由于农户对政策的了解不够，也导致了部分农户在省外网点购买回来无法兑现补贴的现象发生。
3、品种单一，范围不够广。很多电视、广告、宣传上能见到的家电下乡产品农民在××就近网点都无法购买到；农民在选择商品的时候因为品牌的单一性，所以没有选择的余地。
4、家电下乡限制了补贴最高价格标准。一些农户想购买的产品型号销售价格高于限制价，以至可购买商品范围再次被压缩，农户无法购买到满意商品，影响购买的积极性。
5、部门间协调不够，以至家电下乡的管理、市场、销售体系尚有漏洞，很多地方存在隐患。
6、家电下乡价格统一规定，利润相对较低，商家不愿做，或不按照政策执行，采用直补销售和其他低价商品抵触家电下乡产品。
7、因摩托车、汽车没有限制销售价格，以至发票可能出现虚开金额等问题，直接影响到财政补助资金发放、地方税收问题和国家惠农政策的实施。
三、几点建议
为进一步做好家电下乡工作，结合我县实际，对下一步工作提出如下建议：
1、加大宣传力度。充分利用广播、电视、板报、宣传品、院坝会和销售网点大力宣传，让家电下乡政策进一步做到“家喻户晓、人人皆知”。
2、工商管理部门加强对市场管理。大力组织货源和引领经销，使得家电下乡的品牌、品种多样化，有利于市场的合理竞争发展。
3、管理部门对市场监管要加强。组织对市场的不定时抽查，防止伪劣、不合格商品流入，冲击家电下乡市场，损害农民利益、影响政府形象。
4、财政、经贸等管理部门之间协调力度要加大，要加强各个环节的管理，促进销售登记更快捷，确保申报、审核、兑现等环节的顺畅
第13篇：半年工作总结
2018年上半年护理部工作总结
2018年上半年，护理部在院领导班子的正确带领下，在全体护理工作人员的积极努力配合下，认真对照工作职责，严格按照年初确定的工作计划，开拓创新，扎实工作，全院护理工作质量和服务水平再上新台阶，顺利通过了二甲复审。
一、强化护理质控措施，保证护理工作质量
1、定期开展护理质控检查。按照年初制定的“护理质量评价标准”，每月底护理部将质量控制主题在护士长微信群和护理质控员群及内网公布，要求各科室月初上报下个月的质量主题和上个月的质量总结。护理部每周到科室进行督导检查，发现问题现场反馈给科室护士长，每月底对检查出的问题进行统计，原因分析，形成护理质控简报，发放各个临床科室限期整改，护理部不定期检查整改情况。
2、明确专科护理小组职责。重新规范了各专科护理小组和成员，全院分为9个专科护理小组，分别是护理质量与安全管理小组、PICC管理小组、教育管理小组、静脉输液小组、糖尿病小组、行政管理小组、压疮伤口造口小组、优质护理服务小组和危重病护理小组。各护理小组认真负责，根据工作范围和职责要求，高度重视临床护理安全，强化护士防风险意识，认真抓好隐患安全防范工作。
3、创新护理质控工作方式。今年2月底，在院领导的支持下，根据护理工作形势需要，结合我院护理工作人员的实际情况，经过层层选拔、充分酝酿，提拔了四个科护士长，分别管理内科病房楼、外
1 科病房楼、综合楼、门诊楼的质控工作。实现了护理部总管、科护士长分管、各科护士长主抓，不定期抽查、定期召开护士长和质控员会议，汇总问题，制定措施，限期整顿，集中力量加强薄弱科室和薄弱环节，新的质控管理方式，有效提高了工作质量和效率。
4、提升质控员素质能力。为锻炼提高科室质控员能力，护理部每月到科室检查护理质控记录本检查内容，从检查中发现问题，提升能力。同时，根据医院安排，不定期组织全体护理质控员进行护理理论考试，检测专业知识水平，有效的促进了护理质控人员学习专业理论的积极性、主动性和自觉性。
二、组织护理培训与考核，提升护理工作水平
1、选拔院级培训师。为提高护理专业培训水平，护理部特制订出院级护理培训师遴选方案，通过笔试、操作、演讲面试等层层把关，护理部组织选拔了六名院级护理培训师（李芳、王芳、刘亚、王瑞荣、田哲、潘文静），分别负责医院内全体护理人员内、外、妇、儿、危重、急救等护理业务理论知识和护理技术操作的培训工作。
2、不定期安排专业培训。护理部根据实际工作需要确定培训内容，主要有护理核心制度、护理安全、护理技术操作、沟通技巧等。2018年上半年，重点组织了便携式血糖仪的规程培训、护理评估与护理措施培训、新制定的五大风险量表培训、2018年新的护理文书书写规范培训等。同时，护理部还邀请了检验科何进安主任就“检验标本采集规范”以PPT的形式对全体护理人员进行了知识讲座。何主任分别对标本采集与接收、标本采集流程、注意事项、影响因素和临
2 床化学、免疫检验标本采集进行了详细说明，并重点围绕各种标本采集的时间、量、送检时间和保存方法作了详细的讲解，内容丰富、生动。
3、不定期组织专业知识测试。年初对护理质控员进行了理论考试测评，检验了上一年工作。组织完成了2018年N0级护士晋级理论知识和护士分层晋级考试，晋升N1护士46人。开展了全院N0级和N1级护理人员核心制度考试。组织62名机动护士开展了理论考试和操作考试。对护理实习生进行了培训考试。6月底，举行了全体护理人员2018年度理论笔试考试。极大地激发了全院护理人员学习专业理论的积极性、主动性和自觉性。
4、积极组织外出专业学习。2018年上半年，组织护理骨干到千佛山医院、济宁医学院附属医院、山东省胸科医院等外出进修、各种培训班等36人次。培养糖尿病、重症护理专科护士共2名到济南学习培训。6月份组织剩余12名护士长到济医附院共计7天的轮训，全体护士长都已经在济医学习完毕。
三、加强组织领导，强化护理安全意识和服务意识
1、召开护理质量与安全管理委员会会议进行详细部署。2018年2月27日和4月11日，耿战秋院长两次召开护理质量和安全管理工作会议，对护理工作和二甲复审提出具体要求。护理部和各科室要相互协调好，沟通好，加强责任心，严格管理，认真落实护理质量和安全管理制度，提高护理工作日常管理质量和服务水平。在医院评审过程中，要敢于担当，扎实掌握好基本理论、基本知识、基本技能，
3 努力提升和改进业务能力，加大对专科护士的培养。科室带教老师认真准备前期工作，做好对实习同学的管理和教学工作。
2、召开联席会议解决临床存在问题。4月12日，分管院长张华同志组织召开了2018年护理部与相关科室联席工作会议，路庆安副院长、李学全副院长、医务科张翔主任、院感办许和梅主任、药剂科谭守印科主任、卫生材料科裴文菊科长、医学设备科马振科长、爱卫办来新台科长、护理部全体及全体护士长参加了会议。会议进一步明确了职能科室的职责，做好临床多科室相互协调，多沟通，有问题及时反映，及时解决。
3、每月召开全体护士长会议。四位科护长分别对检查发现的一些问题进行通报，对护理查房发现的需要科室整改的问题提出指导意见，对本月发生的不良事件进行总结分析。今年上半年，共发生48件不良事件（其中Ⅳ级不良事件9件，Ⅲ级不良事件38件，Ⅱ级不良事件1件），共监管压疮90例（院外85例，院内5例）。针对发现的问题，护理部与各科室共同研究制定整改措施，并限期整改落实，以促进各科室加强管理，提升服务质量，减少或避免不良事件的发生。会上，护理部将质控检查问题、不良事件、培训和会议情况总结，通过护理质控简报，发给各个临床科室，通报落后，鼓励先进。
四、开展护理主题活动，深入推广优质护理服务
1、组织开展“优质护理服务”活动。2018年3月20日，召开了2018年“优质护理服务”动员大会，对进一步深入推广优质护理服务，提升医院临床护理工作水平进行了详细部署。明确了指导思想，
4 指出了“患者满意、社会满意、政府满意、医生满意、护士满意”的工作目标，以“夯实基础护理，强化专科护理，保障护理安全，提供满意服务”为主题。会议强调要建立健全有关规章制度，明确岗位职责；切实落实基础护理职责，改善护理服务；深化“以病人为中心”理念，丰富工作内涵；充实临床护士队伍，加强人力资源管理；完善临床护理质量管理，持续改进质量；强化“三基三严”培训与考核；高度重视临床护理工作，保障措施到位。目前，各科室护士长紧紧围绕主题活动，严格管理，努力工作，认真落实护理管理制度，提升护理工作质量和服务水平。
2、组织5·12护士节活动，激发护士服务热情。为纪念“5.12”国际护士节，学习、弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神以及为护理事业无私奉献的高尚品质，切实贯彻落实“以病人为中心”的服务理念，护理部于2018年5月8日下午组织开展了以“优质护理服务和人文护理”为主题的文艺活动，充分展示了我院护理人员饱满的工作热情，展现了新时代护士自强不息的风采。
五、定期开展满意度调查，查找护理服务薄弱环节
为调查住院病人对护理工作的真实评价，了解影响住院病人对护理服务满意度的因素，不断改进服务措施，提高护理质量并促进各项护理工作的持续改进和护理质量的提高，护理部新制定了满意度调查表，更加贴近患者、贴近临床。护理部每季度对临床科室发放满意度调查表，统计患者对护理工作的满意情况和意见建议，进一步了解患者对护理服务的真实需求，找出护理服务存在的薄弱环节，提高医
5 院的综合护理服务水平。上半年，共发了1500余份，满意度均在95%以上。
六、不足：
1、在工作中仍有个别病房基础护理不到位，分级护理执行不到位，尤其是夜间巡视病房不及时。
2、学习积极性不高 ，护理部培训不到位，部分科室培训走形式。
3、部分护士理论水平低、专业知识欠缺，健康教育内容不全、过于简单，与病人沟通不充分。
4、少数人劳动纪律松懈、服务意识淡薄，缺乏主动自觉服务意识。
5、个别护士长不能大胆管理，不敢 大胆管理。
七、下半年计划：
1、加强对专科护士的培养。
2、严格按照护理质量控制标准，加强对科室工作质量的督导与检查，发现问题现场给科室反馈并监督其整改，并再行督导检查。
3、加强对护士长的监督与管理，提高护士长的执行力。
4、加强对质控员的监督，使其真正发挥作用。
5、充分利用院级培训师对全院护士进行培训，提高护理人员的理论水平与操作能力，不定期组织专业知识考试（口头提问或笔试），以促进护理人员学习的积极性，不断对科室业务学习进行检查，保证学习有成效。
6、下半年对全院护士进行护理技术操作考核。
7、加强对实习生的管理。
护理部 2018.6
6
第14篇：半年工作总结
半年工作总结
转瞬间半年过去了，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和帮助下，较好的完成了上半年的各项工作任务，使自己在业务管理方面有了一定提高。现将半年工作做一总结：
一、业务能力和管理思路的提升
我于2009年11月初至2010年4月间调入实业部负责安环部全面工作，在职期间认真领会公司的各方面决策、意图努力抓好安全环保方面的工作。逐层落实安全责任制，大力开展全员安全教育工作，以教育先导现场管理为手段的管理办法，一切从实际出发切实为生产
单位把好安全关，结止4月份没出现一起工伤事故，使各分厂完成了一季度安全目标。得到了各分厂公司的肯定和好评，自己也在工作中全面学习了安全环保方面的业务知识，积累了一定的管理经验。
4月下旬由实业部调入化工负责机修厂的全面工作，时值春季检修，工作中依靠原有的领导班子积极调动一切有效资源完成了公司春季检修任务。由于工作岗位的转换要求我尽快熟悉机修分厂存在的问题和管理思路。
1、人员思想工作：
以公司企业文化为主题坚决贯彻“信个倡导，八个反对”的文化理念树立以人为本的价值导向充分发挥每个员工的主观能动性，培养大局观奉献精神，在分厂范围营造了一个良好的工作氛围。
2、分厂及班组建设
人员年青技术素质差的特点，基于机修分厂的现状分别成立了三个工段六个班组，大力推行班组基础建设，让有一定知识、技术过硬的骨干承担起一线班组领导人，充分发挥特长，营造了一个学习技术的热潮，在全员技术方面有了一个长足的发展。
二、工作中的不足：
1、基础技术素质低：
由于公司生产时间较短，员工年青化出现了整体技术素质低工作效率低下的问题。
2、安全教育工作现场管理问题
员工年青化带来了一些教育上滞后现象，对一些检修现场的安全教育，自身管理不到位。
三、下半年工作重点
全面开展“此学赶那超”的学习气氛，积极发挥现有技术骨干的作用，贯彻“传帮带”的思想，实现技术方面素质的提升。定期组织分厂学习各现规章制度，抓好下半年报安全管理工作，打造一支安全作风过硬，技术过硬的队伍，为实现公司全年安全生产目标做出应有的贡献。
第15篇：半年工作总结
2011上半年工作总结
光阴如梭，转眼2011已过半载。回望已过的半年，销售部不断地发展、壮大，而销售人员的素质和业务能力也在不断的提高，出色地完成酒店交付给我们的任务。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，市场营销部就过去半年的工作总结如下：
一、加大销售力度，开创广阔市场
1、在巩固本地市场的基础上，继续加大销售力度，把眼光放在了邻近省城市场，大力走访、宣传，扩大丽宫品牌销售市场。
2、借助武广高铁的优势，我们首先把丽宫推向了最近的省市——湖南各城市，取得了巨大的成果。
3、借助湖南推广的成功，我们进一步把目标投向了另一个省市——江西赣州，同样取得了一定的成果。
4、湖南和江西赣州取得的成果加大了销售部人员的信心，我们将继续加大力度做好销售工作，将丽宫品牌推向更广阔的市场。
5、与香港康泰旅行社、香港永安旅行社签定了长期合作协议
二、积极回访，巩固丽宫市场
1、广办人员积极回访广州各大旅行社，收集各种不同的意见和建议，改善酒店的销售策略及服务质量，巩固丽宫在广州的市场。
2、珠三角市场，销售部有专人不定期地走访，介绍酒店的各项优惠活动，巩固市场。
三、配合各部门，完成各项任务
2、完成酒店印刷品的设计、定做、收货工作。
3、完成了第一阶段的宣传工作，6月份已开展第二阶段的宣传工作，通过第二阶段的宣传工作，扩大了酒店的市场影响力。
4、参加了广州市政府采购中心的市本级政府一般会议协议服务资格单位的投标，酒店顺利成为广州市市本级政府一般会议协议服务资格单位。
四、多管齐下，扩大宣传力度
1、通过销售部的积极努力，在香港市场有了重大的突破，我部利用香港多方面媒体为酒店及九龙湖社区做了广泛的宣传及报导，使得酒店在香港的知名度一下子得到了提升，开房率更得到了大幅增加。
2、还通过各种途径宣传酒店，上半年先后与120家旅行社、商务公司签订了协议，扩大酒店的宣传力度。
五、利用多种渠道，进行促销活动，吸引更多的客人
1、制定了5—9月份的淡季订房送正餐促销方案，针对省内外及港澳客人都制定了不同的淡季促销活动。
2、借助高铁之势，制定了一系列的高铁自由行套票优惠，通过旅行社促销，吸引更多的散客前来入住。
3、与景区丹霞山合作，制定了针对自驾车旅行的套票，吸引爱好自驾车游的客人。
4、通过特殊的节假日及丽宫舞台剧表演，制定相对的优惠活动，吸引客源。
六、科学管理，完善营销队伍
1、根据度假区营业情况，加大预定人员的管理力度，制定出相应的预定管理流程，确保韶关丽宫的效益。
2、针对市场营销部人员没有太多的酒店从业经验，与其他部门协调不一致，进行了销售人员的专项管理，多次进行系统培训以及案例分析，提升他们的业务水平。积极赢得了客户口碑，为下半年良好的市场奠定了良好的基础。
3、坚持例会制度、坚持案例分析制度，坚持客户管理制度，以制度为根本，提高效 率。
虽然我们很努力的想解决问题的办法，但无可否认的销售部在上半年任存在或大或小的问题。就存在的某些主要问题，销售部提出了相应的解决对策：
1、销售部在酒店是发挥着重要的作用，要求销售人员素质及业务水平较高。一直以来难以聘到一队合适的人员以补充现有的人员紧缺情况。接下来将物色更多素质高的人员补充到销售部。
2、销售部部分人员业务水平仍有待提高，接下来将着重从实践过程中提高销售人员的综合业务水平。
3、目前酒店知名度并不高，在销售部拜访过程中相当大部分的客户表示对酒店并不了解。
4、工程遗留问题仍有待解决，酒店已进入经营状态，但目前酒店周边仍有工程施工工程噪音及施工人员的进出等，直接影响酒店的形象甚至因此而失去相当部分客源。而我们唯一能做到的便是加强工程施工管理，限制施工人员的进出路线等。但这仅仅是治标不治本的做法，关键还是管理当局充分认识到以上问题加快工程进度才是根本的办法，亦只有这样酒店才能正常经营，树立良好品牌形象。
5、客房内气味仍然十分浓烈刺鼻，此问题同样是所有酒店开业时期所面临的问题，只能经营一段时间才能恢复正常。
6、几乎每一位住店客人都反映同一个问题，就是指示不清晰。一个酒店社区居然还未有清晰的指示牌，往往导致客人在社区内“迷路”。甚至成为大客中与酒店销售部洽谈业务时的“要挟”。现时我们能做的只是由美工制作临时不干胶指示牌
第16篇：半年工作总结
2010年上半年工作总结
各位领导，各位同事下午好，2010年上半年转眼过去了，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事们的支持与帮助下，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，我有信心对这半年的工作做一简要的总结。
上半年，我以主人翁的意识，积极乐观的态度全力以赴地完成了以下工作：
1、完成了公司所有证件的年检工作。其中主要的问题是劳保卡升级工作，在财务部**经理的大力支持下，我们已完整的把劳保升级资料递送到相关部门。大概在7月份中旬公示会出来。
2、在同事们的积极配合下，完善了公司考勤、卫生及接待工作。和公司资料及工程部资料的存档工作
3、配合经营部做好了莆田及各地区的备案工作和工程投标工作。同时也配合财务部做好财务的日常帐务处理工作及各个工程的工程款结算工作。
4、人事方面的工作总结：在这半年来我们已注册一个一级建造师，现资料已送达省厅；二级注册建造师今年已增加7人，现公司二级建造师已有15人（含临时的5人），今年报考一级建造师有10人，定于9月份考试；报考二级建造师有25人，原定于6月26日至27日上午考试现延期到2010年下半年。希望在座的有参加考试的认真对待这次的资格考试。最主要还是一级注册建造师比较欠缺，有参加一级建造师资格考试的更要加倍的努力，争取参加一些考前辅导培训。五大员现有30人，今年又新培训了两批人员16人（这次的培训主要是针对有社保的人员），定于7月15日参加考试，在坐的同事有参加者要做好准备工作。我们力争做好公司一切硬件工作，接受市场各种的挑战。
5、公司在今年成立了一个***市政公司，力争在明年把***市政公司评上三级企业，现人员资料还有欠缺，需要在坐的同事们大力支持与配合。同时我们也想在明年把公司成立为集团公司，集团公司的成立条件是有5个子公司以上，现我们公司已有两个子公司分别为**市政跟**设计公司，在两位权威领导的带领下成立集团公司是不在话下。 上半年，我在公司领导及同事们的支持与帮助下，出色地完成了各项任务。下半年，我将以火一般的热情，全力以赴地工作，无条件地执行指令，不断地充实提高自己，弥补上半年不足之处，主要从以下方面做起：
1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
4、负责各类文件的分类呈送，请公司领导阅批并转有关部门处理。
5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。
6、根据公司发展的要求制定人力资源战略；
7、设计并完善公司人力资源结构；
8、完成公司人力资源的日常招聘工作及人员培训工作；
9、完善公司绩效考核制度及公司业绩统计工作。
随着公司不断的扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此， 将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
以上是本人2010年半年度的个人工作总结，所讲不妥之处，欢迎大家批评指正！谢谢！
2010.07.10
第17篇：半年工作总结
党建带妇建工作半年工作总结
为认真贯彻上级关于进一步加强妇联基层组织建设的文件精神，坚持党建带妇建，妇建服务于党建的原则，紧密结合社区实际，把妇联计策组织建设纳入党的基层组织建设整体规划之中，积极探索，大胆实践，为妇联基层之中建设和妇女工作注入了生机与活力，妇女工作也取得了新的突破。
一、党建带妇建工作
社区在加强和改善党的建设的同时，进一步加强改善党对妇女工作的领导，通过强化基层党建工作，全面带动基层妇女组织建设，把妇女紧密团结在党组织和妇女组织周围，提高了党组织和妇女组织的凝聚力、战斗力。
1、高度重视，加强领导。社区把加强妇女基层组织建设作为党建的重要组成部分纳入工作规划。社区党委带头学习与妇女工作有关的政策法规，不断深化对妇女基层组织建设重要性的认识，积极探索妇女基层建设的新途径，做到了思想上重视，行动上支持，工作上知道，政治上关心，为加强妇女基层组织建设提高了有力保证。
2、完善机制，合理推进。
3、推动基层组织建设，锻造高素质的妇干队伍。
二、
第18篇：半年工作总结
半年工作总结
2011年，在县委的正确领导下，在县委组织部、县直工委的指导下，高举中国特色社会主义理论伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观和党的十七大精神，紧紧围绕在县委县政府周围，扎实推进了党的思想、组织、作风、制度和廉政建设，充分发挥了各级党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用，推动了全系统各项事业持续、协调、健康发展，为争当实践科学发展观排头兵提供了坚强的思想、组织和作风保证。
一、抓教育，扎实深入开展学习实践科学发展观活动
今年1月份以来，按照县委的部署，经贸系统组织16个单位的全体党员参加了学习实践科学发展观活动，并取得了明显成效。
1、领导重视，精心组织，周密部署。一是上下联动，层层成立领导机构和工作机构。党委在抽调专人，组成系统学习实践办公室，指导各单位开展工作。各参学单位分别成立领导小组，并抽调精兵强将负责学习实践办的日常工作；二是制定切实可行的实施方案。学习实践活动开始前，各单位就开展了深入的调查研究，为周密制订学习实践活动实施方案提供依据，使各单位实施方案突出特色，目标明确；三是层层召开动员大会，各参学单位一把手亲自动员，供电、电信、移动、联通、质检等部门非常重视，分别派出主要领导到基层站所召开动员大会，使科学发展观学习实践活动深入人心、家喻户晓；四是开展形式多样的宣传活动。各单位采取挂横额、出板报、印发学习资料、制作宣传栏，出简报、开辟学习园地。由于领导重视，精心组织，周密部署，全系统整个学习实践活动正有声有色地开展。
2、按“规定动作”做好各阶段每个环节的工作。一是深入开展学习活动。各单位采取集中授课与自学相结合的办法，既确保了学习内容一项不漏学完，又较好地克服了工学矛盾。在学习活动中，各单位还根据实际，采取领导上专题辅导课，邀请专家讲课，开展专题讨论，学习交流会等形式，使学习活动达到良好效果。二是广泛开展调查研究。调查研究是学习实践活动的重要环节，第一阶段中，各单位制定调研提纲，主要领导亲自牵头组织调研活动，完成了多篇调研课题。第二阶段，结合分析检查，听取群众意见、建议，各单位再次组织调研活动，重点查找存在问题，为撰写班子及班子成员分析检查材料提供了重要依据；三是开好“三会”。开好党员组织生活会、班子民主生活会、分析检查报告评议会是这次学习实践活动的重要环节。为此，各单位非常重视开好“三会”。特别是专题民主生活会，为高质量开好民主生活会，我们切实做好会前的各项准备工作，采取了广泛的征求意见，找准突出问题。走访相关部门、单位或企业，走访基层和服务对象，开展个别谈心活动，认真分析、查找出领导班子和班子成员存在的问题，结合单位的实际然后召开支委会进行讨论和研究，提出了努力方向和整改措施。四是根据征求意见的综合认真撰写分析检查材料，认真组织写好党员干部组织生活会发言材料和班子及班子成员专题民主生活会发言材料、班子及班子成员分析检查材料。五是抓好制度创新工作。为实现科学管理上水平，各单位非常重视制度创新，认真开展制度“废、改、立”工作，健全和完善了一系列管理制度，新制定了一批惠民方面政策规定、制度，更加使“人民群众得实惠”看得见、摸得着。
3、注重落实惠民政策，突出各单位的亮点。一是各单位在学习实践科学发展观活动中，紧紧结合自身的职能实际开展惠民实践活动，使学习实践活动取得实实在在的效果。组织机构扩大收购本地粮，并直接到农户家收购粮食，减轻农民的负担。根据我县中小企业的目前面临的情况，采取各种措施帮助企业走出困境，聘请专家为企业授课，送知识下乡、全力筹办展销会，为企业拓展海外市场等。电信局开展惠民e站,在农村设立一个E站，方便农村用户上缴电话费、网络费和报装电话业务；推行光进铜退，用光纤代替铜提高网速，减少受损失。二是大力抓好驻村帮扶工作。做好帮扶驻点村工作，是巩固党的执政基础的一项民心工程，也是我县实施新农村建设的一项重大举措。系统各单位按照县委的要求，认真落实帮扶措施。认真制定农村帮扶计划，班子成员带头开展农村调研，到驻点村宣讲，帮助村委干部端正发展农村经济的指导思想，树立他们工作信心。积极筹措资金帮助驻点村发展经济，单位主要领导亲自带队到驻点村调研，与村委“一班人”共商发展大计，并大力筹集资金支持村集体经济发展，为驻点村上了一批切合地方实际的经济项目。6月份计生活动月期间，各单位纷纷派人、派车、出钱支援驻点村开展计划生育工作。以驻点村为阵地，开展形式多样的活动。许多单位在驻点村开展了“结对帮扶”、“结对助学”、“结亲戚”活动，一些单位经常组织党员干部开展慰问“送温暖”活动，一些单位组织党员干部捐款为驻点村办好事实事。据统计，全系统各单位上半年为驻点村投入资金3万多元，为驻点村办了不少实事、解决了不少群众最关心的热点难点问题。
4、科学制定整改方案，认真落实整改。系统各参学单位把研究制定整改落实方案作为整改问题的关键环节，给予了高度重视。第三阶段一开始，各单位就组织力量提前动手，以学习调研阶段查找到的问题、分析评议中征求到的意见和建议以及领导班子分析检查报告提出的思路和措施为依据，对制约各单位科学发展的相关方面问题和需要完善的体制机制进行了认真分析和梳理，坚持“四个原则”来研究制定了整改落实措施，将整改思路和措施进一步具体化、目标化、责任化，做到“四明确一承诺”。各单位根据轻重缓急和难易程度，确定了重点的整改问题，制定了整改措施。在形成整改落实措施后，采取印发给基层单位、在网上公布、在电视上公布以及在本单位政务公开栏公布等方式向党员、群众公开，并做出公开承诺，使整改落实工作有章可循、有据可查。各单位党员干部职工要围绕制订、实施整改落实措施，积极建言献策，努力转变作风、改进工作。对整改落实措施实行逐级审阅、严格把关制度，严把整改落实措施质量关，做到“三不通过”。
5、加强检查、指导和督促。一是加强督促检查。为使各单位在学习实践活动中“规定动作”不走样，“自选动作”出成果，系统实践办经常深入到各单位开展指导、检查，发现问题及时指正，整改。指导各单位开好民主生活会，指导各单位写好分析检查材料，检查各单位学习情况和学习效果，检查各单位制度的“清、废、改、立”等工作。对每个阶段各个环节的工作实行量化考核。严格落实边查边改，确保了全系统学习实践活动有明显的成效。
二、抓管理，切实抓好党的组织建设
一年来，我们以“五个基本建设”为契机，继续健全和完善各项党建制度，抓好制度的落实，坚持严格检查和考核，确保了各项党建制度在各级党组织中得到落实。
1、抓好党支部“五个基本建设”。按照县直工委的部署，今年重点抓好各基层组织的“五个基本建设”（即基本队伍、基本阵地、基本活动、基本制度、基本保障），在此项活动中，党委制定活动方案，成立领导机构，认真开展了督促检查和评议验收活动，对各级基层组织逐一对上检查评议验收，使全系统各级党组织“五个基本建设”得到进一步健全和完善。
2、健全了各级党组织的组织建设。半年来，在抓好党委换届的同时，认真抓好了1个党总支，2个党支部（机关党支部和老干党支部）的换届选举工作，建立了流动党员档案。将全系统各单位流动党员进行造册登记，并对外出流动的党员发放了流动党员证。
3、继续抓好“党员示范岗”活动。今年，党委加强对“党员示范岗”活动的组织和领导，进一步完善了相关制度和管理措施，不断扩大“党员示范岗”的点和面。
4、重视抓非公党建工作。指导上好佳公司党支部和红信化工党支部做好党建工作，帮助建立建全了各项管理制度并上墙，协助开展各项党员教育活动，为党员上辅导讲座，指导做好发展党员工作和开展“双挂双带”活动以及工、青、妇等工作，使之在企业中充分地发挥出政治核心作用。
5、认真做好发展党员和党费收缴工作。一是抓好发展党员工作。重点在生产第一线和青年、妇女中发展党员，各级党组织在发展党员中，严把党组织“入口关”，保证每个发展对象不仅在组织上入党，而且在思想上先入党；二是做好党费收缴工作，把党费收缴作为党性教育的一项内容，严格按规定收缴党费；三是做好建党对象的培养教育工作，并及时输送到县直工委参加学习培训。
三、抓监督，不断强化党风廉政建设
根据县委、县政府关于加强党风廉政建设方面的通知和决定，经贸系统在所属单位认真贯彻落实，深入开展纪律教育学习月活动，抓好党廉政建设责任制，落实抓好中心组学习制度落实，抓好党务政务公开等工作，深入扎实开展党风廉政建设活动。
1、开展纪律教育学习月活动。根据县委、县政府的部署和安排，经贸系统以“增强党性观念、推进科学发展”为主题，在所属单位中深入扎实开展“纪律教育学习月”活动。一是成立机构，加强领导。召开专题党委会议，组织党委成员认真学习县委活动方案和县委领导讲话精神，并成立了红安县经贸系统纪律教育学习月活动领导小组，由党委书记亲自任组长，领导小组下设活动办公室（活动办），活动办具体负责活动日常工作，活动办下设综合组和督察组。各单位也迅速成立了领导机构和工作机构，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局，切实加强了对活动的组织领导。二是制定方案，层层动员。系统党委制定了指导全系统活动的工作方案和活动日程，各单位紧紧结合自身实际，在充分调研的基础上制定了实施方案。同时，各单位分别召开动员会议，一把手亲自作定员和部署，传达县动员会议精神，系统党委主要领导高度重视，增强了动员的效果。三是结合科学发展观活动，精心组织纪律教育学习月活动。严格按照县委的要求，认真组织党员干部学习必读内容，在系统中再一次掀起新一轮的学习热潮。通过纪律教育学习月活动，党员干部的政治纪律、组织纪律、经济纪律、工作纪律得到明显的增强，制度建设更加健全，服务意识和水平进一步提高。
2、抓好党廉政建设责任制落实。一年来，我们始终把党风廉政建设摆在党建工作的重要位置，作为实施固本强基的重点内容来抓，多次召开专题会议研究
部署工作，做到年初有部署，季度有检查，年终有总结。各单位能紧密结合实际，认真细化分解责任目标，主要领导带头履行责任制，自觉负起第一责任人的责任。同时，结合深入学习实践科学发展观活动和纪律教育学习月，不断加强班子的防腐教育，强化党纪、政纪和法制观念，增强宗旨和廉洁自律意识及拒腐防变的自觉性。今年系统纪委制订和完善了《党内监督制度》，修订了《集体领导与分工负责制度》、《重要情况通报和报告制度》、《述职述廉制度》、《党员领导干部民主生活会制度》、《信访处理制度》、《谈话制度》和《党风廉政责任制奖励和责任追究制度》。各单位都进一步完善了党风廉政建设责任制的“三项制度”，加大了责任考核力度，促使落实党风廉政建设责任制的工作进一步深化。
3、抓好中心组学习制度落实。按照县委的要求，我们把加强理论中心组学习作为提高班子成员的政治理论素质和实际工作能力的有效途径，认真抓好了系统党委和下属有关单位党员领导干部的理论学习,系统和下属各单位均能结合工作实际，认真制定了理论中心组学习安排意见，完善了理论中心组学习制度，明确了今年的理论学习的多个专题，积极组织中心组成员学习政治理论和法律法规。通过组织学习，使党员领导干部的政治素质和理论水平有了进一步的提高，各单位班子的决策水平和驾驭复杂问题的能力得到增强，提高了依法行政的自觉性。
4、抓好党务政务公开工作。系统各单位坚持公开、公平、公正、便民、高效、诚信的原则，公示各自的职责、权限。具有审批职能的部门，建立健全了审批公示制度，制定了公开、透明、高效的审批操作程序。窗口单位为方便企业和群众查询办事，实行公开办事制度，把群众关心、社会关注的干部任用、项目审批、办证审照、批钱批物以及执法处罚等问题和环节，作为党务、政务公开的重点来抓。积极推行电子政务、实行网上公开，诚心诚意地接受人民群众的监督，广泛听取群众意见和要求，积极采纳合理化建议，不断改进工作。
四、抓落实，积极完成各项工作任务
1、认真落实“三万”活动组织干部下基层驻村工作。半年来，系统各单位按照县委的要求，认真落实“三万”干部驻村帮扶工作。一是领导到位，认真落实了农村帮扶计划。班子成员带头开展农村调研，帮助村委干部寻求发展农村经济的好办法。二是资金到位，积极支持社会主义新农村建设，支持驻点村维修道路、兴修水利工程，帮助村委发展经济项目。三是工作深入到位。各单位经常关心支持驻点村工作，把它纳入本单位的工作日程，积极支持驻点村计划生育工作，逢年过节，各单位还组织干部职工到驻点村开展送温暖活动。
2、做好计划生育工作。今年系统计生办进一步健全各单位的计生组织，做到人员、经费、责任三落实，同时对各单位计生工作加强管理，严格落实台帐管理，完善育龄夫妇档案，严格落实每季查环查孕工作。通过一年的努力和单位的密切配合，全系统计生工作按制度有序开展。
3、做好工、青、妇等群团组织工作。一是工会组织作用发挥正常，较好地维护了职工合法权益，积极开展“职工之家”活动。系统工会今年组织开展了特困职工、低保职工调查，并将情况统计上报县总工会。二是各单位以党建带团建，重视做好团组织建设工作；三是妇女组织不断健全，各单位今年进一步健全了妇女组织，同时积极开展维权教育活动，女职工的合法权益得到了有力保障。
4、较好地完成各部门交办的各项任务。完成了县今年分配的造林绿化、民兵海训、征兵经费等任务，配合县各部门开展了万众评公务、行风评议等活动，
配合有关部门开展了计划生育，维稳综治、政务公开、厂务公开、党务公开、中心组学习等各项工作检查。
五、存在问题及下半年工作设想
1、存在问题：一是党委办工作不够深入，平时浮在上面多，下去指导、检查少；二是党建工作水平不平衡，领导重视、人员到位、经费落实的单位工作做得很出色，个别单位领导不够重视，人员缺经费又不到位的，工作确仍有较大差距；二是党员教育载体不够新，形式不够活，效果不够理想。在发挥党员先锋模范作用方面，办法不多；三是“十百千万”干部下基层驻农村工作力度仍不够大，帮村富民的效果仍不够理想。
2、2011下半年年工作设想：2011年，我们要认真贯彻党的十七大会议精神，按县委和上级组织部门的要求，一是继续在党员中开展实践科学发展观学习活动，巩固和发展好教育活动的成果，二是继续抓好党组织的自身建设，系统党委要在上半年组织换届选举；对支委空缺的班子要及时补进；支部任职到期的要及时换届；三是继续健全和完善各项工作制度，抓好制度落实，促进党风廉政建设，深入开展机关作风大讨论，实现机关作风根本好转，服务水平整体提高；四是发挥党委的领导核心作用，加强对下属党支部的指导协调；五是积极完成县委、县政府交办的多项中心任务。
第19篇：半年工作总结
新疆和静洪通燃气有限公司 2013年半年工作总结
公司领导：
自从事安全工作以来，我在各级领导的关怀和同事的帮助下，认真贯彻落实《安全生产法》和“安全第
一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，履行自己的安全生产职责，认真做好每一项工作，积累了一定的工作经验，取得了一定的成绩。安全工作围绕“安全标准化”这一管理体系，主要从职业健康、安全、环保三大方面开展。并不断地通过各种渠道学习安全知识来充实自己，并通过“安全标准化”工作锻炼自己逐渐成为一名优秀的专职安全员。以下简单介绍一下我在2013年上半年做的主要工作，以及2013年下半年工作的打算。
自2013年2月开始从事专职安全员工作以来，在工作中积极努力，认真负责，积极配合安全主管领导及政府主管部门抓好安全管理工作及安全宣传教育工作。主要情况如下：
一、加气站共检查了44次，发现安全隐患共计154个，隐患整改率达到100%
二、商用户累计抽检共计138户，发现安全隐患共计60个，回访率达到每户至少一次回访，隐患整改率最终达到100%
三、调压箱累计抽检225台，发现安全隐患共计12台，在规定时间内已全部整改完毕。
四、阀井累计抽检211口，发现安全隐患共12口，已整改12口。
五、施工现场共巡查7次，存在不符合规范的3处，现场安全技术交底4次，对查出的隐患已整改完毕。
六、围楼管线、中压管线共计巡线约6km，发现安全隐患7处，已全部上报住建局督促整改，现已全部整改完毕。
七、组织安全培训2次，考试2次，各加气站下发安全学习教材3套。六月份安全生产月，每周六安排工程部及客服部各两名人员参与安全宣传，发放宣传单约500余份。
八、制作了安全宣传视频、企业文化宣传视频及安全宣传音频文件。
九、安全违章考核共计12次，处罚金共计3800元整。在从事专职安全员5个月的时间里，我能够积极学习安全管理知识，不断提高对生产第一线的安全管理水平。深入现场，对安全隐患进行排查，发现问题立即整改，及时将隐患消灭在萌芽状态。有效保证了加气站的安全生产正常运行，及施工地点、商用户及各小区调压箱及燃气管线等重点部位的安全。截至目前，公司未发生一起安全事故，安全工作也得到了公司领导和同事的一致认可。在2013年下半年里计划从如下方面开展工作：
一、多多扎根生产一线，广泛吸取各方面经验
在2013年下半年时间里，我会经常投身于各加气站及施工地点的学习与检查。因为那里能给予我成长的充足养分。只有真正扎根于生产一线，才能对安全有更深入的了解。促进我更好的工作。与生产一线的员工多多沟通，广泛吸取各方经验，才能及时发现问题，拓展我的工作思路，真正实现职业健康、安全与环境的协调发展。
二、正确处理好人际关系
在日常的工作中，同本单位同事，现场施工人员及天燃气用户的交流比较多，在日常工作过程中就有可能存在这样或那样的问题，难免出现摩擦，这就要求我摆正态度，积极避免此类问题的发生。高压力的工作很容易表现得心浮气躁，在处理问题的时候就很可能考虑不够周全，头脑一冲动做出不理智的事情。在今后的工作中我会努力避免。正确处理好与本单位同事、现场施工人员及天然气用户的关系，积极乐观帮助有困难的同事。
三、确保维稳期间人员及燃气设备、设施等重点部位的安全 今年上半年新疆共发生了3起恐怖事件，死伤的无辜群众及警察同志让我们感到万分的悲痛，因此我们要化悲痛为力量，加强各加气站安全检查力度，扩大警卫对车辆检查范围，对危险品及可疑人员要严查，存在安全隐患的车辆严禁进入站内加气。抓好员工的安全素质教育，提高自我保护意识，有效防止各类突发事件的发生。
四、半年来由于我对安全生产工作的高度重视，加上各级领导的支持与信任，安全生产工作取得了一些成绩。未发生一起重大安全事故，为公司安全生产作出了贡献。在肯定成绩的同时，我也认识到安全生产治理工作仍存在一些不足：
第一、加气站员工安全生产意识不强、安全生产观念还比较淡薄，存有侥幸心理。
第二、各加气站对查出的安全隐患整改不及时不到位。第
三、安全生产宣传教育需要持久深入发展。
这些问题的存在，要求我不能盲目乐观，务必时刻保持清醒头脑，进一步增强忧患意识和责任意识。工作中不能麻痹大意，要尽最大力量，争取有效措施提高监管和综合治理水平。我将在总结成绩的基础上，继续排找差距，寻找薄弱点，理清努力方向，力争把我公司安全生产工作推上更高水平。
新疆和静洪通燃气有限公司
安全生产委员会 2013年7月2日
第20篇：半年工作总结
工作总结报告
这半年以来，在同事的帮助和领导的指导下，自己的不断努力，自我感觉自己成长了许多，从普通的一线员工成为一线组长,无论是从和客户沟通还是自己的技术能力，都积累了不少的经验，为自己迎接新的挑战增添了不少自信心，下面是对我这半年工作的总结。
1、F5 EUD的检测。年前F5 VIPRON设备故障，客户需要对F5 VIPRON板卡进行EUD检测并发送检测结果，当时两位二线工程师都没有在现场，我通过之前学习的检测方法成功进行了板卡的EUD检测，保证了F5 VIPRON排障工作能够顺利进行。
2、时钟服务器的校时。2月底客户要求对PEK-A机房的时钟服务器进行校时工作，这是我第一次接触时钟服务器设备，查阅之前的校时报告和时钟服务器的使用说明，基本掌握了校时方法，第二天在同事的协助下圆满完成了校时任务。
3、备件表的整合工作。客户提出库房台帐需要和现有的备件表进行整合，由于我对硬件方面了解比较多，所以整合工作由我来主责进行。根据之前和客户谈定的工作计划，逐步把台帐里设备以及配件整合到现有备件表中，增加“选件号”一列，方便客户进行采购前查询。现在整合工作已经完成，整合后的备件表已经得到客户的认可。
4、主机设备硬件资源的调配。根据客户的需求和备件库资源，调配主机设备和配件。客户今年一共有 12个主机设备调配的服务请求，我主责了全部的调配请求，其中有9个case完成了最后上架上线工作，3个因为客户的需求调整而取消。其中有一个BOM单进行了9版的修改，一次又一次的和客户沟通最终才确定下来，通过频繁和客户沟通，建立起客户对我的信任感。
5、文档分享。在平时的工作中，学习和积累了一定的技术经验，共撰写和摘录了5个文档分享给团队，分别为F5 EUD检测操作手册、F5 升级license操作手册、主机设备硬件调配经验分享、Smart_Array_系列阵列卡常见_1700_系列报错、DELL 服务器错误代码。
6、服务请求的受理。这半年的运维工作，受理最多的就是设备的上架加电连线工作，主责并参与了全部的PC服务器和一部分刀箱刀片的上架，涉及的设备类型有：HP C7000、HP BL460C、DELL C6100、HP DL580G
5、HP DL360G5/G6/G
7、HP DL380G5/G6，共上架50余台主机设备和2台F5 3900。
7、Aet资产表的管理工作以及COSS资产平台管理。Aet资产表是OVI运维项目最重要的信息量最大的一个表格，也是最难管理的。我接手资产表已经有3个月的时间了，充分的体会到了这一点，虽然这几个月有一些小失误，但我看到了现在Aet表的逐步的规整和完善，我相信现在运维工作的正规化、流程化和信息的不断完善，同事们共同努力一定能够减少资产错误。
这半年来也积累了一些运维经验和技术经验，主要有以下几个方面：
充分了解运维工作的流程，协助制定了煲机流程和上架流程。
进一步熟悉了ilo的使用，C7000 OA的使用。
熟悉了C7000刀箱硬件配置、交换模块的使用、刀片的硬件配置
掌握了F5 vipron的EUD硬件检测，以及F5系列系统版本的升级和licence升
级方法。
掌握了HP设备硬件日志的收集、刀片OA日志收集、服务器硬件固件版本的升
级。
掌握了时钟服务器的校时工作。
熟悉了EMC存储，IBM带库的设备，以及一些基本的原理。
负责了三个项目：备件表的整合、ilo版本的检查、半年资产盘点
运维外包就是在不加成本的情况下，把原来自己做的不太好的事情，让专业的人去做的更好。IT运维外包在中国正在处于发展的阶段，现在IT服务外包之所以成为热点，一是可以降
低企业的成本，二是可以寻求专业的IT服务。我们需要打造一个专业的IT运维服务外包团队，专业的服务质量才能带来服务的延续性。在我的理解，我们和NOKIA不是上下级的关系而是合作的关系，双方都把有限的资源放到最重要的方面，各有各的侧重，各有各的长处，使两个公司能够双赢。
我们现在的服务主要侧重在基础化运维，保证客户设备的正常运行，避免人为事故的发生。基础化运维的服务请求比较多比较杂，一定要养成良好的工作习惯，每天什么时候该干什么工作，有轻有重，做到条理清楚，心中有数。要学会控制客户的需求，要不断的去学习更多的知识，提高自己的技术水平，让客户觉得是专业的，是他们需要的，以自己的专业服务赢得客户的信任，不仅仅做客户服务的执行者，还要做客户的信息化建设进程中的顾问，这才是专业的IT运维外包人员所具有的资质。
从入职到现在我主要是做一线的工作，在运维中也对二线的工作也有一定的涉及和了解，希望以后能更多的接手二线工作，不断的去充实自己的知识库，做专业的IT服务外包，尽心尽责的为公司为自己努力工作。
