半年工作总结
一、上半年主要工作情况：
本周的主要工作重心放在对新客户可发和对新客户的资料进行整理。
二、开发新客户情况：
上半年共开发客户：245家；其中：吉林省：32家；辽宁省：40家；黑龙江省：28家；甘肃省：2家；内蒙古：3家；北京：68家；天津：22家；陕西省：48家；江西省：2家；
本周共跟有意向新客户：13家；其中：
吉林省： 1家：广泽乳业集团；（样品正在试用，预计下周会有详
细的消息反馈）
北京：4家：（1）、北京鸿钧盛捷国际贸易有限公司
（2）、仙度氏咖啡（北京）有限公司；
（3）、极睿咖啡北京有限公司
（4）、北京中新乐通科技发展有限公司
天津：2家（1）、天津高乐高食品有限公司；（2）、天津雪妮兒商
贸有限公司；
甘肃省：1家，敦煌中鼎生物科技有限公司（已发HG91粉60公斤） 江西省：2家，（1）南昌市真品咖啡商行（2）南昌市青山湖区春天 内蒙古：3家，（1）内蒙古蒙牛集团（2）呼和浩特市朗琨商贸有限
公司（3）内蒙古伊利实业集团，
食品厂注：以上新开发有意向客户已对其情况进行了初步的了解并已全部发过样品。
三、存在问题：
1、自己的推销方法不佳，技巧不到位
2、营销理念不清晰
3、专业知识不够
4、对整个华北市场的管控不到位
四、解决办法
1、理顺自己的销售理念和方法
2、加强自身的专业知识的学习
3、加强对华北市场的管控，了解市场的实际情况解决实际问题
4、加强自身的综合能力
五、需要解决的问题：
1、希望公司能够考虑在结合北方市场的实际情况的同时加大对我公司及产品的宣传力度，从根本上解决大多数的北方客户对我公司及公司产品的了解不够甚至根本不知道国内能够生产咖啡及后谷咖啡这个品牌。
2、北京中新乐通科技发展有限公司在试用我公司的产品的过程中出现了一些小的问题，用我公司的喷雾粉做冰咖啡的过程中发现我公司的喷雾粉口感不是很好，很难达到其公司研发新品的口感，厂家很希望与我公司合作请求我公司能够在我公司能够在技术上给予一定的指导。
3、据甘肃敦煌的客户反映我公司的物流成本较高、物流时间较长，从上海办事处发货到甘肃敦煌物流时间要8天，希望我公司能够考虑减少其物流成本和物流时间，最大程度上来减轻其的销售难度。
4、长春广泽乳业集团对我公司的产品的口感不是很满意希望我公司能够有一款和雀巢顺滑的口感相近的粉，而且在试用我公司的样品时在经过高温杀菌的工序后我公司的咖啡纯粉达不到客户的要求，我已经在展会结束后拜访客户期间和其研发部齐雪峰经理和高丽经理谈过相关的事情，对方同意重新试用我公司的样品，预计下周会有具体的详细情况反馈。
六、下一步工作计划：
1、全面掌握北方咖啡市场的行情及市场的动向。
2、加强对公司产品及生产工艺的了解，以便更好的解决客户所
提出的问题。
3、下一步的工作重点放在对广泽乳业集团和蒙牛集团等大企业
的开发上，争取后期能够合作成功。
4、下一步的工作核心放在对北方咖啡市场的中小客户及区域内
做咖啡边境贸易客户的开发，保证正常的出货量。
5、加强和上海办事处的同事之间的沟通与合作，确保下一步工
作顺利开展
