推荐第1篇：销售工作计划月季度总结
工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白，计划是我们走向积极式工作的起点。下面是刀豆文库的小编整理的几篇关于销售工作计划的参考范文!
2019销售工作计划月季度总结范文篇一
十月的工作快要结束了，总的来说，业绩并不算特别的理想，除了国庆期间的业绩不错之外，后续的销售都没有做好，当然这也和国庆期间做了一波促销，很多消费者都已经购买了我们公司的产品也有关系，毕竟需求没有那么多了。但十一月份也是一个销售的旺季，所以更是要做好计划。
从十月份来看，除了国庆的销售，后续的销售受到了影响，但同时也是反映除了活动，其余的时间，销售人员都没有彻底的行动起来，工作的状态不是很好，觉得活动做好了就行了，而日常就没有认真的去做，在十一月份，这种状态要改变过来，无论有没有活动，都要认真的去做好日常，只有日常多做好了，那么活动带来的业绩就会更多，如果只考虑活动的话，那么平时不去联系老客户，不开发新客户，那么只会越做越差，到时公司的产品在客户的眼里就只剩下活动了，这样是很不好的，所以十一月份日常的任务也是加了很多给到我们销售人员，虽然有些不满，但为了整个公司的大局，必须去做好日常销售。
当然活动也是不能放松的，毕竟十一月份是线上还有线下都是在做的大促活动，必须要做好，也是要在月初把活动计划确认好，并且开始宣传起来，十天的准备宣传时间是够了的，而且客服也是有这个习惯，只是要让更多的新客户知道我们的产品，尽量的扩大我们产品的覆盖率。所以在宣传上面我们是需要下大功夫的，销售人员也是要行动起来，这是为了我们的活动去做的，当然活动结束之后的日常也是要开始做一些计划，只有提前做好准备，那么当你开始销售的时候，你才能更好的去打动客户，让客户来购买我们的产品，如果准备都不够的话，那么就很难销售出去了。
十一月份的销售任务是比较重的，可以说是占了整年四分之一的销售任务，只有把这月的销售做好，那么可以说，一年的工作也没有白费，而且也是可以极大的鼓舞士气，让我们为明年的销售做好准备，我们必须争取十一月要完成目标，同时尽量去突破，去再创高峰，销售就是如此，如果你不进步，那么就是退步了，别人会来抢占你的市场，客户会流失，所以十一月份的目标是必须要去达成的。
同时我也相信当我们销售部的同事团结一心的话，一定可以把十一月份的销售工作做好的，绝对会给公司创造巨大的业绩的。
2019销售工作计划月季度总结范文篇二
服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作能力的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看着11月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多经验还是应该针对11月份的到来制定服装销售工作计划比较好。
尽快处理掉仓库的夏季服装是当前阶段极为重要的销售任务，如果未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在11月份以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在秋冬季节衣物的销售工作中去。
由于事先便对秋冬季节衣服进货的缘故导致店中货源十分充足，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购买服装也会因为自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。
至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好11月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。
制定好11月份的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。
2019销售工作计划月季度总结范文篇三
作为今年的倒数第二个月自然需要认真对待销售工作才能有所作为，考虑到以往的销售业绩并不能让人满意的情况下便更应该认真对待，事实上我也比较迫切自己能够在11月份中获得不错的业绩来证明自身的实力，所以我在现有销售能力的基础上针对11月份的行情制定了相应的房地产销售工作计划。
一方面自己要将手头上的空置房屋尽快进行出租才能创造足够的效益，哪怕单次的利益比较低也能够通过多单业务来争取更多的机会，关于这方面为了让客户利益不受损失还得先对房屋内部进行检测才行，这样的话便能够拟定相关的合同并为出租方寻找相应的租客进行住宿，所以我会在事先通过网络平台来发布相关的租房信息并借此宣传自己所在的房地产公司，只不过由于11月份属于租房淡季的缘故可能最终取得的效益并没有想象中那般丰盛，所以面对这样的问题需要做好相应的心理准备才能够从容应对工作中的难题，而且作为房地产销售也应该要对客户的需求有所了解才能够开始展开下一步的规划。
另一方面则是要多去尝试联系以往的客户来整合手中的资源，毕竟作为房地产销售若是将目光局限于租房业务上面则很难有所成就，所以在11月份的时候应该将手中的客户信息都推导一遍以求获得对方的反馈，这样的话便能够通过后续的沟通工作来进一步获得客户的好感以便自己推销房产，只不过在这个过程中需要有着足够的耐心持续跟进客户才能够寻找到签单的契机，而且在这个过程中国也要做好最终签单失败的心理准备才能够有效调整好自身的情绪。
还有一点则是要带着房产信息多在外进行走动才能够让客户看到自己的诚意，我始终认为只有上门拜访并给予对方展现相关信息才是自己应该做的，若是连这方面的辛苦都不愿意去承受又怎么能够让客户感到放心呢?所以对于自己在11月份的销售工作安排需要细致对待才能有所作为，否则的话仅仅满足于过去取得的辉煌又怎么能够在销售业绩中令其他同事服气，而且自己作为销售团队中的一员需要想办法提升整体的业绩水平才能够让领导感到满意。
尽管只是大致的规划也应该要慎重对待才能在销售工作中有所作为，而且我相信只要愿意去落实这部分计划的话最起码应该能够收获一些效果，只不过面对着竞争激烈的市场需要做好长期跟进的心理准备才不至于因为失败而沮丧，时刻保持积极的态度并投入到房地产销售工作中才是现阶段的自己应该去做的。
2019销售工作计划月季度总结范文篇四
十一月份是我们公司销售的一个旺季，可以说做好十一月份的销售，是一年的销售工作最重要的一件事情。作为销售，我就这个月份的工作做计划如下：
一、任务完成
十一月的销售任务是比较重的，但是只要提前做好计划，确认好活动方案，还是有很大可能把任务完成的，在月初的时候，就要确定要十一月份的活动方案，该如何的做好这个月的活动，如何的使用营销手段来促进销售，是这个月重要的工作，在大促期间，也是要跟进销售的情况，适时的调整策略，大促结束之后，也要同步的跟进做好返场的活动，同时要跟进仓库部门的发货情况，避免我们销售卖出去了产品，但是仓库却没发出去货，那也是很打击士气的。同时积极的和同事进行配合，把销售的工作做好，让十一月份的销售能达成任务目标。
二、学习计划
作为销售，除了将公司的产品卖出去之外，也要时时的更新自己的销售技巧，销售能力，让自己能做得更好，抓住每一个客户，而不是一直使用同一种销售的技巧，能力一直不能得到提升，那么业绩也就不容易上去，更是会出现退步的情况，在这个月里面，我要参加公司组织的销售培训课程，在晚上的时间，多看销售相关的一些书籍，去提升自己的销售方面能力，同时也要总结好大促的一个活动，从活动的一些具体情况中，是可以知道自己还有哪些的方面不足，要去改进的，要去补学好的，只有这样，才能更好的做好我们的一个销售的工作。
三、维护客户
在销售的过程中，新客户的开发是会比较困难的，所以我们的老客户要维护好，十一月份虽然没有什么节日，但是我们有一个大促的活动，也是可以让老客户来购买，同时给予他们区别于新客户的优惠，让他们感受到我们公司是对他们的重视的，同时对于一些重点的客户也是要去积极的多去和他们沟通以及交流，多联系，只有感情深了，那么销售起来，也是会轻松多了，特别是我们明年又有新的产品会上线，更是要去维护好我的老客户。
作为销售，只有不断的学习新的东西，把销售的任务去完成，才能有进步，十一月份是特别重要的一个月份，我要重点的去做好这个月份的工作，不管是遇到什么样的困难，都是需要去克服，去战胜的，特别是任务的压力也是比较大，所以更是要多花些时间去做。
2019销售工作计划月季度总结范文篇五
对于房地产销售工作者来说10月份可供自己发挥的余地其实有很多，至少过去的销售工作经验告诉自己需要提前考虑好相应的要素才行，承蒙领导支持与同事信任的自己怎么能够允许10月份就这样平庸地度过呢?因此我制定了10月份的销售工作计划并希望获得令人满意的业绩，如果做得不错的话也能够为自己的职业生涯积累一些不错的工作经验。
当前阶段可以确定的便是对已有客户信息的整理工作需要做好，由于过去拜访客户较为杂乱的缘故导致自己手上的资料并不算完整，因此在10月份自己需要对过去的客户都打电话致以祝福并借机了解对方的状况，事实上对于自己所在公司推出的新业务也可以借机推荐给对方了解一下，这样在最后进行信息整理的时候就能够确保自己所拥有的客户资料都是真实有效的，届时在销售助理的帮助下也可以尽快制作出展示最新业务的ppt并对客户进行登门拜访，在经过事先了解的情况下再去推销房地产业务则有着很大的完成业绩，而且事后自己也应该做好相应的记录并回顾销售过程中是否存在不妥的地方。
由于进行暑假工的学生都回到学校的缘故导致空闲了许多租房，因此在10月份自己的主要任务就是将这些闲置的房源给尽快推销给新的租客，这样的话就能够有效地利用现有的资源为房地产公司创造更多的效益，只不过若是难以尽快将其处理掉的话也会因为房屋的空闲造成较大的浪费，因此我应该通过自身掌握的宣传手段将这部分房屋的信息发布给需要的客户手中，若是完成这方面的任务也意味着自身的销售能力和对房地产信息的认识提高了一个新的台阶。
对于客户的想法也应该要进行更深层次的探究才能够明白对方的真实需求，因此自己在拜访客户的时候也要尽可能地打消对方的疑虑之心，至少现阶段自己也应该要拥有这方面的能力才能够做好房地产工作，况且对我而言即便是让客户产生购房的意向也意味着自己离销售业绩的完成又前进了一步，而且自己也应该要认识到房地产销售工作不能一次性拿下客户也是十分正常的事情。
针对10月份的工作计划自己应该要多学习一些销售方面的技巧才能有所作为，关键还是要保持良好的心态来对待销售工作才能够享受到生活带来的馈赠，即便难以完成业绩也应该要坚定内心并重现调整计划再度出发，这样的话便能够通过时间的积累与不断的学习使得自己成为一名优秀的房地产销售员工。
推荐第2篇：月季度工作总结
月季度总结报告
不知不觉发现自己来到中能这个大家庭已经一个多月了，2013年11月12日我从广东汕尾市的一家公司辞职来到了广东中能酒精有限公司。首先我非常感谢中能公司，感谢公司的领导给了我这么一个机会参与到公司的发展和建设中去，与公司一同发展和成长。还要感谢在这一个多月的时间里，给了我帮助的所有同事。 2013年是不平凡的一年，我七月份从大学走向社会，开始自己人生事业的第一次拼搏。在十一月份非常幸运的被中能公司录用，有机会投入到公司的项目建设中去，接下来是我到十二月份为止的一些总结和感受。
一、工作情况 11月来到公司厂区，刚开始本人是参加了主工艺、污水处理、化工培训、热动培训、电气培训等有关整个工厂生产的各个方面的知识培训。这些知识的培训和储备让我对公司即将要筹建的15万吨的木薯燃料乙醇的项目有了一个更进一步的了解，知道一个这么大的项目建设是需要准备的许多工作。当然，除了学习有关工厂各个方面的知识外，还参加了学习园地的学习。而这些培训的开设目的也是为了不断开拓我们的视野，提高自己各个方面的知识储备。
有关工艺方面和工厂生产方面的知识培训完成之后，考虑到公司厂区项目是一个在建的，因此还是有许多规章制度 是没有编写的，而我们作为公司的第一批参与者和开拓者，也参与了公司制度的编写中。虽然，作为一名刚毕业没有多久的大学生来说，编写这些公司的生产制度是有些难度的，但是我们还是通过查询各种资料，先进行一个初稿的制度编写。
二、切身感受
从11月份中到现在，总的来说我已经习惯了公司厂区安排的一些培训和活动。因为在来公司之前我已经在其它公司工作了一段时间的，因此也知道自己应该要的是什么，以后自己的发展该如何去规划。来到中能公司，最大的一个收获就是可以和公司一起成长，建设一个大型的项目。从最开始的规划，动土到工厂设备的选型，调试，投产到最后的正常运营。我相信在这一段时间里，我必然会得到一个很大的提高。
（一）取得的成就
由于学习燃料乙醇生产工艺的相关技术，对公司项目的技术路线和未来战略发展有了整体上的认识，这些重要的工艺知识是我在以前的公司学习不到的东西。而在燃料乙醇这个新型的能源方面的知识，开阔了自己在燃料乙醇领域的眼界和视野，对整个公司的一个生产有了一个了解，为胜任自己的工作和更好地为项目建设服务打下了一定的基础。
再者，公司安排的学习园地的内容，也让我提高了自主
的学习能力和人与人之间的一个交际沟通能力。
（二）不足之处
在这一个多月的工作时间里，虽然也取得了一些成就，但是还是感觉到了一个自身的不足之处。首先是接触燃料乙醇行业时间比较短，对该行业的技术知识不够丰富，有关这方面的知识都是在来到中能公司后才开始真正的去接触它，随着对本行业了解地深入，发现了自身在燃料乙醇新技术、新行业发展的方面欠缺许多技术知识，作为项目建设的人员，有必要努力提升和丰富自己的这方面知识。虽然本人是自动化专业，对于生物能源这方面的知识不需要多深入的了解，但是提升了这方面的知识，对于今后工作的展开是非常有用的。而在制度编写方面，也反应出了本人在书写方面的一些缺陷，有必要加强提高自己，以此提高工作计划编制的严谨性，尽量将可能考虑到的问题考虑在内，以注重工作的质量，提升自己工作的质量，更好的工作。
在接下来的时间里，我希望自己能够再接再厉，多沟通，多交流，取长补短不断提高自己的能力。积极投身到公司的项目建设中去，服从公司的安排，在这个准备阶段，不断加强自身知识和本领，积累经验，从而更好的工作，更好的为项目建设出力，也希望公司能够更好更快的把项目建设起来。 报告人：傅瑞彬 二0一四年一月三日篇2：月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划
月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划
工作总结 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容：基本情况、成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。
一、写作要点
1、要简洁、清晰、全面
上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简洁，使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话
在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩，也要有不足
成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
二、注意事项 1.要坚持实事求是原则
实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。 2.要注意共性、把握个性
总结很容易写得千篇1律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。 3.要详略得当，突出重点
有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，
没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。 例文：
市政工程月工作总结 6月份已经过去，现在总结一下6月工作总结情况：
一、市区新青年路工程：绿化工程，完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作，约占总工程量的80%;亮化工程，完成116个路灯、1个变压器基础施工工作，顶管工程完成总工程量的50%;标志标线工程，完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号灯施工，标志标线完成工程量的90%。
二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207个，污水井118个。
三、完成市政零星维修相关工作。
四、完成全市燃气安全生产大检查工作。
五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。
六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。
七、完善《宿迁市燃气管理细则》，并报局领导审批。
八、正在开展管道燃气中期评估工作。
九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。
十、已完成《网上宿迁》信息2篇，《宿迁建设网》信息8篇。
十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起; 十
二、完成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人，增项注册2人，小型项目管理师调动15人，完成资质证书变更2家。
党员个人月工作总结 一个月来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极学习“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习教育教学经验，不断提高自己的教学理论水平和综合素质。 在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本年度工作计划和任务。本年度主要完成了如下工作：
1、
2、
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。 今后努力的方向：工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能，为教育事业做出应有的贡献。
机械技术员月工作总结
从x月初到现在，我已经在公司工作x个月了。这段时间我收获了很多，对于从一个管理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名技术员，我现将我技术员个人工作总结如下，敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。 作为一个初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了两种工作的相互学习提高，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。 在这里对两个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。 x月15日，我正式成为罗仕拿新员工，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。 x月份，我参加了公司新产品的开发，我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司，部门主管jacky多次指导并给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应公司的工作，与**我如何去与相关部门沟通处理问题。
从x月份开始，我开始接触三楼生产部的生产指导，jacky安排同事于海生带我进入熟悉新工作，并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况，合理的给我安排了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。
我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写，设备的调试。由于我们的工作对生产非常看重，所以在jacky的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法，争取把工作做到最好。最后生产部对我们的工作表示满意并，我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产的邦定生产线的设计，规划，并极时安排人员装配，调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运作。
在这两个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，做好个人工作计划，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管jacky、同事于海生对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎重，对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。 在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多书，须然也有辉煌以前，现在也不尽人意，但还是那句歌曲人生豪迈，从新头来过，一定做好公。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!篇3：个 人 季 度 工 作 总 结 个 人 季 度 工 作 总 结 进入这个部门已经三个月了，回顾这一季度来，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照银行的要求，认真做好自己的本职工作。现将三个月来的工作情况总结如下：
一：加强学习，提高自身素质
努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。一季度来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。几个月的学习对我行的业务知识有了循序渐进的了解，“反假币”知识宣传的同时进步深化了对我行的业务品种熟知，同时在这个过程中也自我认知业务知识不精通特别是信贷业务的掌控度不高，在以后的工作中还得加强这方面的业务学习，多看看制度汇编，积极向营业部请教业务技能诀窍，以便在面对客户时能够很好的显示出我们的业务水平。
二：加强客户营销，增加客户群体
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。经过几个月的锻炼已经勇于把自己推销出去，由于客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩一直不显著，深知我的业绩一直影响着整个部门的发展，自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，增强自己的信心，努力提高工作效率和工作质量。 三：存在的问题和今后努力方向
在几个月的学习锻炼过程中，发现自己存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本有合作的可能性，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。
四季度已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实基本功，实实在在，用心做事，反复磨练自己，戒掉惰性，勤以思考学习，勤于去开拓新客户。第四，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。篇4：10月季度工作总结
工作总结及建议 篇5：月度工作总结范文
月度工作总结范文 一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：
一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。
三、积极工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作；全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。
四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不
相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。
六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。
工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。
在未来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我的工作对我来说，我自己感到还是十分的满意的，所以我会继续在我的工作上努力下去，我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下， 我有很多的事情要做。
推荐第3篇：安全生产工作月季度总结
安全生产工作月季度总结
首先感谢大家对各分管区域工作的认真管理，我们要认真贯彻执行《安监局》下发的各项隐患整改工作，以及公司下达的文件指示精神，以“降本增效”为动力，以“安全生产”为主线，以老金厂金矿的生产经营目标为中心，以杜绝重特大安全生产事故为目标，在部门领导的正确领导下，各级班组管理人员齐心协力，积极工作，牢固树立安全发展理念，不断促进我矿安全生产状况持续稳定好转和“降本增效”的工作的顺利进行。
阐述公司生产、安全处近期到各矿各单位检查安全生产运行情况，会议的内容分几项进行；
一、安全方面；
二、生产方面；
三、火工材料加强管理及防盗工作；
四、各单位各项记录本检查与填写情况；
五、软件方面加强学习管理；
六、会议总结；
一、安全方面；
1、如果哪个单位有违章作业、干活马马虎虎的或是根本就不把安全当回事的，坚决开除，本公司并通知其他矿区都不能录用此人。
2、各单位车场、卷扬室必须清理干净，不能有杂物，更不能有易燃、爆的易燃物品等。
3、加强各个作业面安全生产撬毛工作。
4、对存在重大安全隐患的地方就行钢结构支护、吊挂锚网、喷浆支护以及浇筑支护等。
5、加强对进路喷浆的管理，对存在安全隐患的地方按照施工规定进行喷浆支护，严格要求验收人员对喷浆厚度进行实际考核，对于达不到安全支护标准的喷浆工程不进行验收。在响应公司领导提出的“降本增效”要求下，结合实际情况对喷浆工程就行管理。
6、加强生产现场的安全管理，狠抓隐患的整改落实，及时消除不安全因素。
7、加强对技术人员的安全意识培训，不断提高对技术人员管理水平的要求，严格要求技术人员在设计开采进路时遵守“安全第一”、不冒险作业、不盲目施工。
二、生产方面；
1、春耕农忙期间，各单位加强对请假人员比较多，选择重点，充分的调配好。不耽误生产，也不要影响工人的工作心态。合理安排安全生产工作。
2、280米中段泵站不能停，抓紧时间，280北沿绕道和天井都是重点工程7月20日之前设备检测检验等，把他们都检完最好，小东沟二坑、大金牛2个、0米卷扬该考虑怎么办，经研究小东沟二坑0米卷扬易安装塔式的、大金牛安装落地式的、有时间找邀工来给设计一下。
3、各单位的设备矿长在每天上班安排工作时，一定要认真负责，把你们本职工作干好、别装老好人、怕得罪人、这样想就错了，因为你挣的也是效益工资，如果你不安排好活、直接会影响到生产，别说你挣钱少、还把其他管理人员给影响了。
4、调度员每天把人员升入井工作认真登记记清，经常查看上一天和每一天的视频监控情况，井下通风各项监测都要认真填写数据。本职工作干完后，二坑调度配合郭长宇跑料调动地面的各项零活，公司调度员本职工作完成后，配合保卫处检查防火、防盗情况；
5、各单位探矿掘进面水沟没清理的立即清理，这个事情作为重点，新探的谁出掘进面货，由谁负责清理，以前生产的找几个人把它清理一下。否则下次不给验收。如果你现在不清除将来还花一份钱。
6、改扩帮工程，一次性必须把巷道改扩够宽够大，不然还得费一回事，不说还得费钱、而且还费时间。
三、火工材料、危险源加强管理及防盗工作；
1、加强对炸药库、尾矿库、氰化钠库、空压机、锅炉、井下支护、地质灾害防护工程等重点要害部位和危险源的监管。不断制定并完善应急预案和措施，防止发生重大安全事故。
经常巡视检查各火药库的监控、检查记录、及发放和使用等，是否按照规章制度进行。发现隐患及时处理和改正。
2、火工材料运输车辆必须办理危险物品准运证、携带随车信息单，设置危险物品警示标志。
3、运输车在行驶途中，应遵守交通运输规则和相关安全管理规定。
4、严禁炸药与雷管混运。特殊情况时，应按规定采取隔离措施。
5、严禁人员、火工材料同车混运，载货的车厢内严禁载人。
6、火工材料分类码放完毕后，运输车只能按要求驶往爆破作业现场，严禁中途停放在人员密集、房屋建筑和机械设备集中的场所。
7、严格按照领退料程序规定进行发放和回收火工材料。
8、做好防盗防火工作，各矿不但要知道监控安装到什么程序，而且还要知道是否带储存的，储存量多大等。
四、各单位各项记录本检查与填写情况；
1、强调卷扬运行记录、要登记清楚、登记详细。
2、认真填写隐患排查记录。
五、软件方面加强学习管理；
1、小东沟安全派班副矿长未签字；大金牛安全生产班指令
推荐第4篇：月季度销售工作计划总结（全文）
工作计划就是对我们的工作进行规划，明确目标。一份好的工作计划，可以提高我们的工作效率。下面是刀豆文库的小编整理的几篇关于销售工作计划的参考范文!
月季度销售工作计划总结2019精选篇一
九月份的工作已经进入了尾声了，总体来看还是有很多地方没有做到位，所以销售业绩也不算太好，属于平平淡淡的那种，为此公司也特别召开了会议集体讨论了销售的未来走向，经过一番讨论和整改后，公司的销售思路也渐渐地明确了起来，以下便是咱们公司十月份的销售工作计划。
针对九月份的销售成绩来看，发现部分员工的工作状态并不是特别好，没有积极地去联系新客户，也没有与老客户保持良好的沟通，这样的工作态度是肯定不行的，现在的社会是一个信息化的社会，如果你不主动地去寻找潜在的客户，那么你就肯定干不好自己的销售工作，所以为了改善这个情况，公司销售任务必须要有所调整。首先，每个人的基础任务都有所增加，不然没有压力哪里来的动力?虽然这种调整会引起员工们的不满，但是公司里的销售提成当然也有所增加，相比之前，现在只要业绩越好，获得的提成就会越高，能者多劳，这就是咱们公司的销售理念。
公司里面的销售大体分为两种，一种是电话销售的形式，另一种就是与客户面对面的形式，现在的社会情形对于电话销售来言是越来越难做了，许多的客户一听到是销售就会直接挂断了电话，所以为了提高公司的销售业绩，在十月份里面，咱们将会削减电话销售的模式，投入更多精力与时间去面对面销售产品，这将是一场对员工的考验，是对他们的口才和情商的大检阅，相信优秀的销售人才一定能够从中取得好成绩。咱们销售部力争在十月份中把业绩提升百分之三十以上，且争取每个月都能有所提升，我们相信努力是一定能有回报的，所以对那些任务达标的人公司会奖，超额完成任务的更会有额外的单独奖励，但是对于那些敷衍了事，工作态度不积极地人，我们必然会有惩处，销售部是一个整体，不能因为某些人的不良作风而带坏了大部分的人。
十月份的开始是国庆节，所以公司员工都会有为期一个星期的假期，希望大家能好好地放松一下自己，调整好自己的状态，争取在假期结束后把自己的力气用在工作当中，这关乎到了自己的未来，也关乎到了公司销售部的前景，相信咱们销售部一定能在十月份里将业绩提上去，让所有人都称赞咱们。
月季度销售工作计划总结2019精选篇二
时间流逝的真快，十月就来到了，销售工作非常艰巨，对于十月份我们需要制定新的方案，在上个月的基础上总结经验制定十月份的工作计划。
一、加强销售技能
磨刀不误砍柴功，在我们做销售的时候销售技巧，技能是非常关键的，如果只知道蛮干，而不知道运用技巧去销售这样是没有多大的效果的，我们也不可能这样做取得好成绩，因此对于员工我们要做好基础技能的培训，加强技能优化，科技发展时代进步，销售技能也在时刻更新，做好更新很重要，当然也要结合实际来，我们的培训是注重实际的而不是理论。
通过优秀员工的自我分享，让其他员工在工作的时候学会新的方法，并且总结出更合适自己工作的方式。
学习分析竞争对手通多了解竞争对手的方法策略来促进自己的进步不断优化公司落后的销售方式，推动销售的发展。
二、找到精准客户
在销售中有一个非常重要就是客户，找客户的方式也是多种多样的，当然很多客户不一定是我们的精准客户，这需要我们进行选择，我们选择与之相关的客户需要用到很多的社交工具，线下的店铺也会用到。
在线上有的客户会聚集一些聊天平台或者其他地方需要我们分析，怎么去分析这些呢?就要我们员工自己去思考，通过客户推荐客户的方式通过在一些精准客户群体比较多的地方寻找等。我们要找到精准客户，需要把我们的产品定位了解清楚，知道他是针对什么群体的，然后在去考虑客户性别，年龄，文化程度等找到合适的消费群体，这样的客户相对来说要准确，也容易成交，这样的客户才是我们需要的，可以节省我们很多时间提高成交的可能。
三、拥有优质的服务，上乘的产品吸引客户
在做销售的时候我们的服务一样也不能够落下，现在做销售的不只是在做产品，更是在做服务，这需要我们在销售的过程中提供好的服务来让客户满意，达到想要的结果。
在销售的时候我们可以做好礼貌，比如客户来到我们店铺的时候一声问候，尊重客户，客户有需要的时候给客户提供推荐服务，让客户满意。
在销售产品的时候对于客户的问题及时解决，在客户购买后我们一样要重视售后的服务工作，及时的把售后问题解决完，让客户没有后顾之忧这也是我们工作是应该做的。
当然好的产品才是关键，如果质量不过关，再好的服务也是免谈，让客户没有后顾之忧严格把关产品的质量，做好产品的销售才是我们应该做的。
用真诚去赢得客户的认同，用良好的服务态度提供给客户，让客户满意，在工作的时候为客户着想，站在客户的角度考虑问题，不为了销售而销售，做好本职工作，尊重客户。
十月是新的开始，也是再次拼搏，争取用新的计划，在十月取得好成绩，淡然有需要改掉动的会及时修正。
月季度销售工作计划总结2019精选篇三
夏天逐渐过去，我们马上又要迎来逐渐凉爽的十月了，在十月里远离了燥热的天气，想必我们的销售工作能够更加有效率的完成。
在之前的时间里，我在房产销售工作上算是有一些成果，虽说不多，但是从趋势上来看我的销售额却是在稳步推进。我的一些销售技巧也在工作实践中获得了很大的提高，相信这种提高还会随着我的不断工作锻炼而越来越迅猛。为此，我根据我的情况以及对未来工作的一些预测，做下了如下销售计划，希望能够助我在十月取得更好地成绩。
一、加强自我充电学习
在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发现自身的短板和不足，因此我在这个月里决定要加强对自我的学习，给自己的大脑充电，让我能够更加适应如今社会的销售工作，与房产业最新线接轨，让我能够在工作中凭借着知识量向客户提供一些比较专业和实用的建议，方便客户更好地选择判断。
我在这之前就通过网络等方式了解到了很多的渠道，因此在这个月里我会去着重的听房产界的销售专家xx老师的网络课程，阅读《xx》以及，《xx》等专业书籍，并且认真的对这些学习进行心得记录，将自己学生时代的学习劲头拿出来，让我的工作能够更加出色，能够更加好的把握住客户的理想心理。
二、加强销售工作中的工作素质
在十月份的工作中，我要求自己一定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热情来面对客户。毕竟销售人员最重要的就是态度以及口才，其中态度起到一个非常重要的促进作用，能够让我们的工作开展更加顺利，推销更容易获得认可和成果。
我认为，一名成功的销售人员必定是态度上热情认真，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着优秀的专业知识能力的可靠型推销人才。在这方面我还欠缺的很多，虽说足够真诚，但是很多时候有想当然的情况，限制了我的成长。所以在十月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。
虽说十月还没开始，但是当我看着计划却不由得产生一种胸有成竹的感觉，我相信在这个月我能够严格的按照计划进行工作和学习，在十月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。
月季度销售工作计划总结2019精选篇四
八月份即将过去，每一段时间的结束，在下一阶段做好准备是很有必要的，我还是觉得工作也是这样，近来业绩也是很平淡，在这个淡季其实对我工作也是一种挑战，八月份已经过去了，结合八月的一下工作经验我对接下里的工作也有一番打算，在很多时候做一件事情需要耐心，做销售这工作行业很多时候要做好一些规划，即将到来的九月也是我的需要做好规划的：
一、不断努力学习提高
八月的时间确实是很快，业绩也是平淡，在这种情况下我也要对自身做出一点判断，结合自己一个月来的工作经过，对工作进行分析，这样一来也能够学习到东西，学习是一直的我相信在工作的时候我也会继续给自己一个目标，我觉得工作是需要结合过去的经验，进行学习，学习也是一种态度，这么一段时间下来我确实也收获了很多，当然业绩也是很重要，可是在学习当中我们应该意识到这一点，一切学习的目标都是提高自己的能力，做出好的业绩，像身边同事学习，不管是通过什么方式，做房地产销售需要有一个自觉地学习的心态，就算很了解这个行业，对工作也有了很多经验，往往也要最求更高的东西，这是一定的。
二、市场调查
近期是一个淡季，我觉得也是对自己的一个挑战，在九月份的工作当中，很多事情是要经过一个调查的，我对自己之前的工作不是很满意，自己一直就在追求业绩，考虑到业绩也是需要很多因素才能做好的，调查就是其中之一，我一直觉得调查不是那么重要，自己盲目的在工作，一味就向别人各种推销，经过这么几个月来的经验告诉我这是行不通的，我在工作当中一直都给自己灌输一些鸡汤，九月份的我一定会结合实际出发，做好相关的工作，面临着这个大环境我觉得要调查的太多了，在九月份的工作当中我一定做好市场调查，让自己在工作当中能够有目标，有方向的做销售工作。
三、执行能力
努力提高自己的执行能力，该做好的事情一定做好，不给自己习惯性的找理由，因为这在什么时候都不是一种习惯，既然规定好了目标就一定执行其来给自己一个好的方向，也给在接下来的工作一个交待，做好的相关的工作，我也意识到了自己在执行能力方面还是有欠缺的，我需要自己把握好心态做好相关工作准备，我也一定会在接下来的工作当中给自己一个坚定地方向，也坚定好自己做好九月的销售工作。
月季度销售工作计划总结2019精选篇五
时间过得飞快，转眼九月就到来，销售工作竞争激烈，每一步，都必须规划好，规划工作，制定计划，奋战九月。
一、熟悉商品信息
销售市场竞争激烈，想要在销售领域有所收获，就必须要对自己销售的产品熟悉，我们销售的产品有时候是一件有时候是多件，因此就必须要熟悉了解商品的具体细节信息，商品的优点，商品有什么好处，能够给客户带来什么帮助，选择这款商品的原因，这款商品相对于这款商品相对于竞争产品来说有什么明显的优势?这些作为消费者我们都必须要了解，对商品多的市场情况要进行事先调查，明白其中的深浅，掌握其中的分寸才好在向客户推销售卖的时候有可以介绍的，必须要凸显商品的优势，展现商品的价值，证明商品的可靠性才能够让客户购买，才能够让客户认可，没有做好这些准备盲目的冲上去，只会撞得头破血流，一无所获，这就好比打仗，我们必须要准备好粮草，了解彼此之间的情况，才能够取得胜利。销售也是一样。
二、了解顾客户，筛选客户
我们销售的商品不是所有客户都需要，先了解那些受众，那些客户对产有需求，那些客户对产品没需求，当然我们还要考虑到很多客户的情况，有经济实力有购买能力的人才是我们需要的首选，因为这些人才是购买的主流，因此我们必须了解这部分群体，对客户了解之后就要对客户作细分，把客户按年龄段细分，按性别，按国家和地区来细分，把客户精确化，找到我们的目标客户，通过以往的数据和网上的一些资料加以分析，还可以更具公司的具体的销售记录来分析，做好这些准备之后我们要考虑怎样去和客户沟通，一般在那些地方那些平台符合的客户多，那些对方有相应的客户，这些都是要在工作中做好的，我们如果直接去外面宣传销售效果非常的低，只有做好统筹规划，做好计划去实现才能够节省时间，才能够提高效率。
三、提升自己的能力
在工作的过程中一味工作，不见得就一定能取得成绩，也不一定就会有所收获，磨刀不误砍柴功，只要我们提升自己的业务能力，我们就能够在销售工作中获得回报，因此在下个月的时候我去学习提升自己。
1、去公司各个销售部门向那些大牛学习，向他们请教销售中遇到的问题，当然在这之前我们必须要把一些我们遇到的问题整理出来备份好，做好准备，在向其他人学习请教，因为每个人的时间都是宝贵的们要考虑到其他人的感受。
2、通过书籍网络寻找图片，有很多成功人士把他们的成功经验写在了书上我们也可以从中学习吸收这些技巧来提升自己让自己又有实力。
3、学习并用之，如果学的多却不会用那也是白费，必须要把学到的，用在实际的工作中让自己工作与学习互通，才能够不断成长。
以上是我九月份的工作计划，也将是我九月份奋战的目标，我会坚持自己的计划，努力的去完成自己的工作。
推荐第5篇：销售工作计划总结月季度范本
工作计划就是对我们的工作进行规划，明确目标。一份好的工作计划，可以提高我们的工作效率。下面是刀豆文库的小编整理的几篇关于销售工作计划的参考范文!
2019销售工作计划总结月季度范本精选篇一
作为一名销售，提前的做好计划，这样我就能更好的把握我的销售，多做准备，才能更好的把业绩做好。九月份我的工作计划如下。
首先是是九月份的目标销售额需要完成好，这一点其实还是比较容易点的，主要是我们4S店会在九月份开展一期活动，到时候有让利的满减活动，可以说非常的实惠，现在已经开始在做预热了，我也和之前来店里面看过车的客户沟通过，如果他们有看中的款式，建议提前预定，避免到了活动的时候，被其他客户抢掉了。还有就是之前有老客户联系我说想换新车，而九月份的活动也是支持以旧换新的，这对于他们来说，如果预定好，也相对平常来说，划算很多。从目前预定的情况来看，我九月份只要做好了日常的销售工作，还是可以很好的完成销售目标的。
其次是九月份的新款车型的推出，九月份我们4S店会引进一款新车，性价比都是比较好的，是适合城市上班族的代步车，店里面也是打算趁着活动期间，做一波宣传，让客户了解这款车，并有下单的意愿，这款车也是我们秋冬想要主推的一款车，如果九月份的销量不错，可以很好的做好接下来的销售工作。在这款的推广方面，我要熟悉好这款车的相关知识，了解这款车的优点，这样才能更好的推荐给客户。
最后九月份也是我们今年第三季度的最后一个月了，除了做好销售的工作，也是需要提前计划好第四季度的销售工作，我们店，按照以往的情况来看，第四季度在整年里面是最旺的一个季节，如果做好第四季度的销售是比较重要的一件事。九月的活动算是给第四季度的销售做一次预热，我们也能更清楚的知道，有多少客户是比较有意向的，第四季度也更好来跟进，促成成交。
九月份的工作主要是围绕活动，推广新车，以及为第四季度的销售做好一个准备，对于我来说，也是一次机会，如果能在九月份做好工作，那对于第四季度的工作来说，更有动力，汽车的销售，并不是一蹴而就的，九月份在维护客户方面，不单单是要做好老客户的汽车保养工作，同时对于新客户和潜在的客户，也是需要去做好维护的，让他们了解我们店铺，熟悉我们的汽车，这样当想要买车的时候，总会想到我们店。这在日常中，我还需要做到更好，特别是即将来临的九月份。
以上就是我的九月份工作计划，后续工作中，也会按照具体的情况适时的作出调整。
2019销售工作计划总结月季度范本精选篇二
转眼间8月就快要结束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的计划做好自己的工作，所以在上个月的工作中也取得了不错的成绩。面对炎炎9月的到来，我知道我又该做出新的准备。
虽然我现在的工作经验还不是特别的丰富，但是既然身处于这个竞争积累的社会，我就不得不去不断的努力进步。为此，我对9月的工作计划安排如下：
一、改进自己的不足
从上个月的工作总结中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些问题其实是我早就已经看到的一些小毛病，却因为自己的惰性而迟迟没有改变。直到现在出现了一些问题，我才想起要对这些有些改正，是在是有些惭愧。
在9月中的工作前，我要先在思想上彻底改变自己的这些问题!在工作后我要不断的反省自己的工作，在寻找自己不足的时候，也要多听听其他同事和朋友的意见，将优秀的同事作为自己的对比对象，不断的完善自己的工作能力。
二、提升自己的能力
改进自己的错误到底只是对自己的完善，要让自己的工作能力有所提升我就必须去吸收新的知识才行。在9月的工作中，我先要将之前买的那些销售书籍学习透彻，再多去和优秀的同事学习经验，将这些知识慢慢的运用到实际的工作上。但是不要忘了对自己的反省，找到那些并不适合我的知识和经验，将这些都摒弃或改正。
三、改善销售策略
现在的天气越来越热，阳光也是越来越晒。针对这样的情况，我们早就开始了对防晒系列的化妆品的销售。最近根据销售的信息看来，因为是临近暑假，而且再过不久“十一黄金周”就会到来，在这样的旅游高峰期，防晒和补水的产品势必会成为必备之物。在这9月，我需要更加加强对这方面的销售工作。
四、调查顾客反馈
作为新人，我在经验方面的学习毕竟是不足的，去听前辈们的教导虽然很有用，但是毕竟是他们的经验，我要学会自己去收集和学习自己的经验。在和老顾客的回访中多收集一些顾客对自己的评价，以此来判断自己的成绩和调整自己是不错的选择。
五、总结
工作总是做不完的，虽然现在是需要我努力的时候，但是也不要忘了自己的身体，要在工作过后也给自己充足的休息时间。只有充足的休息过后，我才能有足够的精力去面对之后的工作。
2019销售工作计划总结月季度范本精选篇三
销售的工作不像其他工作，如果没有计划，很多时候就是没有目标的无头苍蝇，不知道自己在做什么，只有做好了计划，确定了目标，才能更好的在工作中发挥自己的能力做好，我就我的工作，为九月份制定一下工作计划。
作为电话销售，九月份除了日常的销售任务和目标之外，我也要做好老客户的回访工作，以及熟悉我们的新产品，还有就是再次优化我的销售话术。
老客户回访工作是九月份工作的重中之重，不但是为了促进销量，维护客户群体，同时也是做好这次回访，了解客户在产品使用方面有什么疑问或者我们的产品有哪些可以改进的地方。经过一段时间的工作，积累了一些的老客户，他们购买产品也有一段时间了，我在九月份要逐一的电话联系他们，了解他们购买了产品之后的使用情况是怎么样的，对购买了我们的产品有什么样的一个建议，而且我在回访询问的过程中，也是可以了解到是否还需要再次的购买来做二次的销售。或者有没有客户可以推荐给我。很多时候老客户的回访不但是做好服务，同时也是一次销售的机会。
九月份我们公司会上一款新的产品，而这方面我要尽快的熟悉起来，这样在电话销售的工作中也是好去做推荐。争取可以在一周的时间里面熟悉好产品，自己看资料，了解数据，同时和同事们进行探讨，总结出新产品的卖点和话术。在第二周的时候尝试推荐给客户，并且总结好在销售过程中遇到的问题是需要改进的和哪些点是客户很容易接受的，今后可以重点的去使用。在第三周和第四周可以重点发力，推荐我们的新产品。让更多的客户接受并且也能在销售过程中了解我们的新产品后续的销售计划应该怎么样去做。
优化销售的话术，只有不断的总结和优化，这样电话销售的过程就会节省很多时间，不用每次遇到一个新的客户，全用自己当时的话语去沟通，而话术也需要跟进情况，根据我们的产品进行优化，之前的话术已经使用了几个月的时间了，这段时间我的销售能力也是得到了一些提高，一些话语也是经常会使用到。这些加进话术里面，这样我的参考就更多了，而且一些过时的话语也是可以淘汰掉，不再使用了。
九月份的工作还是比较多的，而且销售的压力也是比较大，但是提前做好了计划，这样我更有目的性，更明确了我主要要做什么。以上就是我九月份的工作计划，到时要根据具体的情况去执行，并随时做好调整。
2019销售工作计划总结月季度范本精选篇四
这半年的时间依已然过去，作为一名汽车销售人员我心理还是很多感慨，在平时工作的时候是肯定不会有这种感觉的，工作当中只感觉这是自己每天要做的事情，时间或许自己也没有那么在意，一直在想着怎么做业绩，怎么去把车辆卖出去在，这样的工作状态一直在影响着我，内心还是很多的感想的，尽管这半年的工作过去了，但是工作一定还是需要有着一个明确的方向，自己的目标还是要有的，一旦在工作中迷失了自己就不好了，特别是作为一名汽车销售，这些事情都是我必须去考虑的，工作一定是必然的，这段时间的工作也一直在影响着我，接下来的工作我也充满期待，内心是有着一股子干劲的，就下半年的汽销工作我做一些计划。
一、自身建设
作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这么一个意识，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直认为自己本身的一个能力是决定着工作的高度，日常对于自己的一些要求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中需要去做什么，我需要去学习，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了，不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学习是没有尽头的，我很相信自己在平时的学习对工作的影响，作为销售人员一贯的使用传统的销售方式，那么在工作中一定就不会有什么突破，这需要一个知识的积累，也需要开拓一下自己的眼界，不管在工作中还是在什么时候，学习一定是首要，跟进时代跟进潮流这一定没错。
二、工作方面
每一个销售工作者一定是在乎自己的业绩，业绩是工作的一个保障，作为一名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义的，下半年的工作中我对于业绩的看法就是提高自己能力，一定先要让自己的能力能够配得上自己理想的业绩，这就是一个下半年我努力的一个流程，工作需要重视，业绩就是工作，在工作中我一直在监督着自己，下半年的工作中努力做好业绩，每一名销售都是在努力了之后，学习了之后才能够做到这些东西，自己的工作一定是非常重要的，当然前提是有着一个好的业绩，这些事情我一定是需要不断的努力，对于接下来的工作，我保持一个好的心态，这就是我需要做的事情。
三、高质量的服务
接待客户的时候一定为其提供一个高质量的服务流程，让每一个来看车的消费着都满意，其实作为一名销售顾问不仅仅是业绩，服务好每一个消费者才是王道，下半年工作中一定向这方面出发。
2019销售工作计划总结月季度范本精选篇五
上一个月的销售工作又结束了，比起上上月的成绩虽然没有什么提升，但是我能感到自己在销售方面有了更深的理解，对工作也更加的得心印手了。这因该就是我在上个月中对自己的能力进行提升的结果!这不仅让我在工作上有了不小的提升和收获，也让我对工作的目标更加的明确了!
当然，最近能够有这样的成绩，也是因为我能有好好的制定自己的工作计划，一篇明确的工作计划，能让我在前进的路上少走很多的弯路。为此，我根据上月的总结和分析，对9月份的工作作出了以下的计划：
一、上月工作的处理
在上个月，我因为注重对自己能力的提升，在过程中发现了许多自己在过去的工作中做的不好的地方，而且因为时间原因，并没有机会在上个月一次处理完毕。现在在这个9月的开头，果然还是要先吧堆积的工作先处理完成。
过去的工作错误主要是因为我的坏习惯，虽然不是什么致命的缺陷，但是细节决定成败，如果放着不管，这会成为我知乎前进路上永远的阻碍。
二、对自己的调整
在之前的工作中，我不仅找出了自己在工作上的问题，对自己的缺点也做了分析，如今从9月开始，我要不断的根据问题对自己的缺点和坏习惯做好调整。希望自己能在工作中改正自己的问题让自己有更多的提升。
三、工作方面的学习
除了不断的提升自己，当然也要对自己的工作能力有所提升。为了提升自己，我需要在9月工作的空闲时间，去多参加同事们的讨论，多去研究心理学、销售技巧等方面的书籍。但是不能对知识全盘接受，我并没有这么多时间也没这么多精力，要根据自己的情况选择性的学习，将重要的只是点作为自己的工作核心，再慢慢的向外发展。
四、工作上
学习永远只是我们提升自己的手段，只有在真正的工作中我们才能见到自己的成长!在9月的工作中，我不能再一心扑在学习上。学习固然重要，但是我不能忘了自己现在是一名工作者，我的主要任务是为公司带来利益!
在接下来的时间中，我会主要在工作中通过自己的分析来学习，在工作中累积经验，学会用自己的经验来工作。
五、总结
计划永远都只能指明大致的路线，生活是多变的，工作情况也是，我要多经过自己的判断，选择最适合的工作方式。
推荐第6篇：陶瓷总结
CoFe2O4/Pb(Mg1/3Nb2/3)O3-PbTiO3磁电材料制备与性能研究
1实验材料及分析制备方法
1.1粉体的合成
1.1.1CoFe2O4粉体合成
采用本文采用溶液法制备尖晶石型的 CFO 粉体，以硝酸铁(Fe(NO3)3∙9H2O)和硝酸钴(Co(NO3)2∙6H2O)为原料，以乙二醇甲醚为溶剂。首先，按化学计量比称量一定量硝酸铁和硝酸钴，分别将它们溶解到乙二醇甲醚中，搅拌至完全溶解。然后将二者混合、搅拌并加热 10min，待溶液冷却至室温，再搅拌 1h，静置陈化 24h，使溶液充分的螯合、水解。放入 60℃烘箱，保温 24h。工艺如图所示。
溶液法合成CFO的工艺过程
1.1.2 BaTiO3 粉体的合成
本试验制备 BTO 采用溶胶-凝胶法，将钛酸四丁酯溶于正丁醇中，并搅拌。按化学式配比(nTi：nBa=1：1)称取醋酸钡在磁力搅拌作用下溶于冰醋酸和去离子水的混合液中，并加热促进醋酸钡的溶解。等醋酸钡的溶液冷却后，逐滴滴入到钛的醇溶液中，形成均
一、稳定的 BTO 溶胶。得的溶胶静置一段时间后，控制温度和湿度使溶胶的黏度逐渐增大，形成凝胶，再把凝胶放入 60℃烘箱中充分干燥，得到干凝胶，经研磨即可得到 BaTiO3 粉体。工艺流程如图所示。
溶胶凝胶法合成BTO的工艺流程
1.1.3 BTO/CFO 粉体的合成
利用溶液法合成的 CFO 粉体，并选择适当的煅烧温度(第三章介绍)。然后将 CFO 粉体分散到 BTO 的胶体中。采用机械搅拌并超声振荡的方式来使 CFO粉体均匀 BTO 胶体中。将混有 CFO 的 BTO 胶体放入 60℃的干燥箱中，48 小时后，胶体变成干凝胶，将干凝胶用研钵磨碎，得到 BTO/CFO 复合陶瓷粉体。工艺如图所示。
BTO/CFO 复合材料粉体合成的工艺流程
1.1.4 PMN-PT 粉体的合成
采用固相反应法经两步制备 67%PMN-33%PT 的粉体。首先将轻质 MgO 和Nb2O5 按化学计量比称量、湿混 1h，用烘箱烘干。在 1100℃煅烧 4h，使之合成MgNb2O6。其中 MgO 过量 2%。然后将制备出的 MgNb2O6，PbO 和 TiO2 按事先计算好的化学计量比称量，湿混 1h，在 900℃煅烧。其中 PbO 过量 3%，因为高温反应中有 PbO 的挥发。最终得到 PMN-PT 粉体。图为工艺流程图。
制备 Pb(Mg1/3Nb2/3)O3-PbTiO3 粉体的工艺流程图
1.1.5 PMN-PT/CFO 和 PMN-PT/CFO@BTO 粉体的合成
选择溶液法制备的 CFO 粉体，在一定的温度煅烧，然后与上一步制备的PMN-PT 经过湿混 1h，干燥，得到 PMN-PT/CFO 粉体。
将 0.47gCFO 粉体分散到 0.5M 的 BaTiO3 溶胶中，超声 20min，机械搅拌30min，使 CFO 颗粒与 BTO 溶胶充分接触，然后利用磁场将 CFO 粉体与 BTO胶体分层，去掉溶胶清液，干燥得到的 CFO@BTO 粉体，对合成的 CFO@BTO粉体进行煅烧，使 CFO 表面的 BTO 晶化，然后与 PMN-PT 湿混 1h、干燥，得到 PMN-PT/CFO@BTO 粉体。
1.2陶瓷的制备
直径为Φ10，厚度为 1mm 的圆片
对压好的陶瓷圆片进行冷等静压成型手段，来比较与模压成型烧结带来的差别。
1.3材料的结构和形貌分析手段
1.3.1差热-热重分析(DTA-TG)分析
差热- 热重分析(DTA-TG) 是采用德国NETZSCH 公司生产的STA449C 进行测试的。其中DTA-TG为同步分析，样品装在氧化铝陶瓷坩埚，可通入的气体包括空气和氩气。流量为30mL/min，升温速率选择10℃/min，实验数据点在升温过程采集。
分别分析CFO 与 BTO 的差热 - 热重曲线，确定 CFO 粉体、BTO 粉体以及CFO/BTO复合材料粉体的煅烧温度。 1.3.2 X 射线衍射(XRD)分析
采用日本理学株式会社生产的 Rigaku-D/max-B 型(2200VPC)X 射线衍射仪对本实验 所有的材料物相进行分析。X射线中的靶材选择Cu-Kα(λ=0.15406nm) ，加速电压为 40kV，加载电流为 100mA。其中，扫描步长为0.02℃/min，扫描速度为 4°/min。本试验主要对合成的粉体与陶瓷片进行了物相分析。 1.3.3扫描电子显微镜(SEM) 仪器为美国 FEI 公司生产的场发射环境扫描电子显微镜 Quanta 200F，并利用附带的能量分散谱仪 (EDS) 得到材料的元素的组成及分布，操作电压为20KV。通过 SEM 的观察粉体颗粒的大小，以及陶瓷晶粒的大小及分布情况。
1.4材料的性能测试方法
1.4.1磁性能测试
采用动态样品磁性测量仪(VSM)研究铁磁性随磁场的变化下，磁化率的大小和磁滞回线，从而获得相关磁参数：矫顽力(Hc)、饱和磁化强度(Ms)、剩余磁化强度(Mr)。可以对粉体进行测试。
1.4.2铁电性能测试
采用美国 RT(Radiant Technology)公司制造的材料电性能综合参数测试仪 (型号为 PrecisionPremier II)对陶瓷样品进行电滞回线的测量。仪器主要作用是对样品表面进行极化，极化后的样品表面电极上的电荷发生变化，形成电流。这个电流将经过放大器的放大并积分后，可以还原样品表面的电荷量，而剩余极化强度(Pr)就是单位面积上的电荷量的大小。还可以得到矫顽力(Ec)和饱和极化强度(Ps)。电滞回线的测量参数为 Hysteresis Period 为 20。通过改变加载电压的大小，测试不同场强下，样品的电滞回线。 1.4.3介电性能测试
介电性能采用美国安捷伦(Agilent)公司的生产的 4294A 网路分析仪进行测试。样品直径为 9-10mm，样品厚度 1.00mm 左右，陶瓷双面采用银浆电极， 80℃干燥 30min，经过加热到 350℃保温 10 分钟处理，介电测试的频率范围是40Hz 到 100kHz。我们主要得到样品的介电常数和介电损耗数据。
2陶瓷粉体的制备与物相、形貌分析
2.1CoFe2O4粉体的制备与物相形貌分析
2.1.1 CFO粉体的制备
工艺：首先，将 0.004mol 的铁源和钴源分别溶解到 10ml 的乙二醇甲醚中，搅拌至完全溶解，得到了铁与钴的溶液前驱体。然后将两个溶液混合、搅拌并加热 10min。加热可以促进溶液中的硝酸铁、硝酸钴与乙二醇甲醚反应，然后等溶液冷却，再搅拌 1h，放在阴暗处静置陈化 24h，使溶液充分的螯合、反应。这样就得到了 0.2M 的混合 CFO 溶液。放入 60℃烘箱，烘干。24h 后，取出样品，研磨得到现在得到威煅烧的 CFO 的粉体。
确定 CFO 的煅烧结晶温度：对 CFO 粉体采用 TG/DTA 仪器进行测试。把粉末装进高温氧化铝坩埚中，以 10℃/min 的速率加热到 1000℃。对CFO 粉体的 TG/DTA 曲线变化进行分析，确定 CFO 的煅烧结晶温度。然后在烧结温度煅烧，将CFO进行晶化。 2.1.2CFO 粉体的物相与形貌分析
物相：观察不同煅烧温度的 CFO 的 XRD 图谱，分析随灼烧温度的升高，衍射峰的变化情况，晶化程度的变化。
形貌：观察三种煅烧温度下 CFO 的二次电子照片，分析晶粒大小变化的趋势。
2.2BaTiO3粉体的制备与物相形貌分析
2.2.1BTO粉体的制备 工艺：用正丁醇溶解钛酸四丁酯，乙酸钡则用冰乙酸进行溶解。当酸：醇：水=1：1：1 时，制备出了 1M 的稳定的 BTO 胶体。控制温度，可以控制 BTO 溶胶向凝胶转变。如果放在室温环境下静置，BTO 胶体在半个小时左右形成凝胶。如果利用磁力搅拌器持续的搅拌，BTO 胶体大约 1-2个小时形成凝胶。把凝胶放在 60℃的烘箱内，控干，24h 后，凝胶可以完全变为干凝胶。
确定BTO 粉体结晶的温度：把干凝胶研磨成粉末，取少量 BTO 粉末放入氧化铝坩埚中，以 10℃/min 的升温速率升到 1000℃，测量 BTO 粉体的 TG-DTA 曲线，得到 BTO 粉体结晶的温度。
2.2.2 BTO 胶体的物相形貌分析
物相：观察不同煅烧温度的 BTO粉体 的 XRD 图谱，分析随煅烧温度的升高，衍射峰的变化情况，晶化程度的变化。
形貌：观察不同煅烧温度下 BTO 的二次电子照片，分析晶粒大小变化的趋势。
2.3 BTO/CFO 的粉体制备、物相与形貌分析
2.3.1 BTO/CFO 的粉体制备
原因：由于磁电相 CFO 具有电阻低的缺点，所以当利用 CFO 合成磁电复合陶瓷粉体时，如果 CFO 颗粒之间相互聚合就会产生的高的漏电流现象，这会严重影响复合陶瓷的铁电性能以及磁电耦合性能。
措施：把 CFO粉体均匀的分散到 BTO 胶体中，以及试图利用 BTO 胶体对 CFO 的颗粒进行包覆。
把一定量的 CFO 粉体先加入到与 BTO 溶胶中溶液比例相同酸、醇和去离子水的混合溶液中。对 CFO 粉体进行超声分散 30min，尽量把 CFO 中团聚的颗粒都分散到溶液中，然后把已经分散好的 CFO 溶液缓慢加入到 BTO 的溶胶中，期间 BTO溶胶需要快速不停搅拌，因为只要往 BTO 胶体中加入含有水的溶液，就会促进Ti4+离子向 TiO2 的转化的。当 CFO 溶液与 BTO 胶体完全混合一起后，再用机械搅拌装置继续对新形成的溶胶快速搅拌，目的是使 CFO 的每个颗粒都能和BTO 胶体中的中的 Ba、Ti 络合物充分接触。随着搅拌时间的延长，胶体的粘度开始变大，这时，由于胶体的粘度变大了，所以 CFO 的颗粒受重力作用而向胶体下部沉积的趋势变小了，然后停止对 BTO 溶胶搅拌，把胶体放入 60℃的烘箱中干燥，大约 5 分钟后，溶胶完全凝固。在 60℃烘箱继续干燥，24h 后取出。将干凝胶用研钵磨碎，根据 2.2 中所确定的 BTO 煅烧温度，对粉体进行煅烧，使 BTO 晶化。 2.3.2 BTO/CFO物相形貌分析
2.4 PMN-PT 粉体的制备与物相分析
2.4.1PMN-PT 粉体的制备
采用两步法合成 PMN-PT 的粉体。首先将轻质 MgO 和 Nb2O5按化学计量比称量，然后湿混 1h， 烘干后在 1100℃烧结 4h。其中 MgO 过量 2%， 过量的 MgO 能弥补 MgO 的活性差，这能有效的抑制了焦绿石相的形成。MgO 与 Nb2O5的中间产物为 MgNb2O6。然后将 MgNb2O6， PbO 和 TiO2 按事先计算好的化学计量比称量，湿混 1h，在 900℃煅烧。其中PbO 过量 3%，过量的 PbO 也可以抑制焦绿石相的形成，并且高温时，氧化铅易于挥发，所以需要过量的 PbO 来弥补 PbO 挥发造成的损失。最终得到 PMN-PT粉体。 2.4.2 PMN-PT 粉体物相分析
2.5 CFO@BTO 的制备与物相分析
2.5.1 CFO@BTO 的制备
采用溶胶凝胶法制备 BTO 溶胶，然后把 CFO 粉体均与分散到 BTO 胶体中，采用浸渍法，让 CFO 粉体与 BTO 胶体充分接触，期间要不停的搅拌。调节酸醇水的比例，控制 BTO 胶体溶胶时间，使胶体在达到粘度比较大时，分离胶体与 CFO 粉体，这样尽量使 CFO 表面吸附一层比较薄的 BTO 粉体，然后对制备的 CFO@BTO 粉体，在 800℃进行煅烧，使 BTO 结晶化。
2.5.2 CFO@BTO 物相分析
3磁电复合陶瓷的组织结构与性能分析
3.1 PMN-PT 陶瓷的组织结构与性能分析
3.1.1 PMN-PT 陶瓷的物相与形貌
物相：XRD谱图及分析
形貌：为了观察 PMN-PT 陶瓷表面的形貌，对 PMN-PT 陶瓷进行热蚀处理。首先对 PMN-PT 陶瓷上下表面进行研磨，保证样品表面平整，然后在抛光机上对样品表面进行抛光处理，当样品表面形成镜面效果时，代表抛光完成。将抛光好的 PMN-PT 陶瓷放入高温空气炉内以 8℃/min 的速率加热到 1000℃，保温15min，迅速的把样品从炉子里拿出，在空气中快速降温，保证样片表面晶粒发生长大。观察PMN-PT 陶瓷表面的二次电子照片和背散射照片进行形貌分析。 3.1.2 PMN-PT 陶瓷的电性能 3.1.2.1 PMN-PT 陶瓷的铁电性能
首先对样品进行处理，将样品的上下两个表面进行研磨、抛光使样品两个表面尽量平整，在样品表面涂上导电银浆，放入 80℃的烘箱保温 30min，然后把样品以 8℃/min 是的速率加热到 350℃，保温 15min，出去导电银浆中所含有的有机物。分析不同场强下的 PMN-PT 陶瓷的电滞回线。
3.1.2.2 PMN-PT 铁电陶瓷的介电性能
测定PMN-PT 陶瓷的介电常数和介电损耗随频率的变化曲线，分析变化趋势。
3.2 BTO/CFO 磁电复合陶瓷的组织与性能分析 3.2.1BTO/CFO 磁电复合陶瓷陶瓷组织结构 3.2.2 BTO/CFO 磁电复合陶瓷粉体的磁性能
采用动态样品磁性测量仪，测试了粉体的磁性能的相关参数。分别测定不同 CFO 煅烧温度的 BTO/CFO 的粉体的磁滞回线，分析粉体的磁性能。 3.2.3 BTO/CFO 磁电复合陶瓷的铁电性能
采用电性能综合参数测试仪测试复合陶瓷样品的电滞回线。 3.3 PMN-PT/CFO 的组织结构与性能分析 3.3.1 PMN-PT/CFO 的组织结构
3.3.1.1烧结温度对 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷物相与形貌的影响 3.3.1.2不同组分配比的 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷物相 3.3.2 PMN-PT /CFO 的铁电性能
3.3.2.1场强对 PMN-PT/CFO 复合陶瓷的铁电性能的影响
3.3.2.2烧结温度对 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷的铁电性能的影响 3.3.2.3组分配比对 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷铁电性能的影响 3.3.3 PMN-PT /CFO 的介电性能
3.3.3.1组分比对 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷的介电性能的影响 3.3.3.2烧结温度对 PMN-PT/CFO 的复合陶瓷介电性能的影响 3.4 PMN-PT/CFO@BTO 的组织结构与性能测试
3.4.1不同烧结温度的 PMN-PT/CFO@BTO 的复合陶瓷物相与形貌 3.4.2 PMN-PT/CFO@BTO 的铁电测试
3.4.2.1不同场强对 PMN-PT/CFO@BTO 的复合陶瓷的铁电性能 3.4.2.2不同烧结温度的 PMN-PT/CFO@BTO 的复合陶瓷的铁电性能 3.4.3PMN-PT/CFO@BTO 的介电测试
推荐第7篇：季度总结
广东集成保险经纪有限公司
广东集成保险经纪
第三季度总结暨第四季度计划
广东集成保险经纪有限公司
二零一一年十一月
广东集成保险经纪有限公司
集团公司领导：
大家上午好！首先感谢各位领导和兄弟公司对保险经纪公司工作的支持与帮助，自7月13号入职以来，根据集团领导的指示和安排，对保险经纪公司地址的迁移以及人员筹备方面做了充分准备，到目前为止各项工作均按计划进展。下面,我汇报两方面的内容。
第一部分：上季度的工作总结
一、营业前准备工作：
1、企业地址由山东济南迁回广东，手续办理方面：目前经营保险经纪业务许可证已向保监局提交申请，正在办理中；营业执照已向工商局提出申请，年前应该完成。
2、对公司组织机构、岗位、岗位责任制以及公司规章制度进行了编写。
3、人员队伍建
招聘员工三人于国庆后入职。入职后，为全面适应公司业务工作，加快公司组建的步伐步伐，协同人力资源部加大对员工的培训力度，分别从以下几个方面对员工进行培训：
1、企业文化学习：邀请人力资源部王总为我们介绍讲解企业的经营历史、宗旨、规模和发展前景，激励员工积极工作，为企业的繁荣作贡献，让新员工知道企业鼓励什么、追求什么；
2、介绍公司的规章制度和岗位职责，使员工们在工作中自觉地遵守公司的规章；
3、介绍企业内部的组织结构、权力系统，各部门之间的服务协调网络及流程，有关部门的处理反馈机制。使新员工明确在企业中进行信息沟通、提交建议的渠道、使新员工们了解和熟悉各个部门的职能，以便在今后工作中能准确地与各个有关部门进行联系，并随时能够就工作中的问题提出建议或申诉；
4、业务培训，每天组织员工进行职业技能知识培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而迅速胜任工作，在保险经纪从业人员资格考试中全部通过，到目前为止，所有员工都持有保险经纪人员从业资格证。
二、业务方面：
1、与幸福人寿的合作协议正在签订中。
2、10月份拜访信达公司，就合作事项作了交流。
3、正在与英硕（北京）公司协商合作职业院校学生实习责任险
4、集团公司内部汽车交强险方案草案基本完成。
第二部分：下季度工作安排
下个季度我们将展开以下几方面工作内容：
1、继续加强对员工的培训；
2、集团内部车险的推广；
3、与广东长实通信股份有限公司合作事宜
4、新项目的开发
四季度是定全年、保全局的收尾阶段，也是为明年开好头、起好步的关键时期，可以说是“一季管两年”，其重要性不言而喻。我们将坚定信心、鼓足干劲，以决战决胜的姿态，攻坚克难、奋力冲刺，确保“十二五”开局之年各项目标圆满完成，为2012年各项工作起步奠定一个良好的基础。
最后，再一次感谢公司领导和兄弟公司对保险经纪公司的大力支持。在日后的工作中，希望继续给予我们支持和帮助。
谢谢大家！
集成保险经纪有限公司2011年11月1日
推荐第8篇：季度总结
护士长季度工作总结
一、病房护理管理
努力学习专科知识，克服业务上的不足。在抢救和病房工作人员紧张(如节假日)时，能身先士卒，直接参与病人护理。
按照护理质量的标准，建立各种工作常规。监控并记录各种质量指标，发现不足及时改进。运用质量改进方法进行楼层项目实施，在实施中充分发挥护士的积极性，改进深静脉管理，促进病人评估的规范进行，改进病人的健康教育，改进住院部队伤病员的规范执行。
促进病历的规范记录，定期检查，并将检查结果及时反馈给相关的护士，帮助护士改进病历书写规范
二、人员管理
在2011.10，新参加工作同志XXX、XXX均能安排规范的科室岗前培训，进行认真的带教和指导。在员工激励方面，通过不断的护士及时评估反馈与季度评估相结合，帮助护士不断改进工作，并及时表扬好的行为来弘扬优良的工作风气。
鼓励护士参与科室管理，几乎每个护士都直接负责一项的科室管理内容，激发护士的工作积极性。
支持和鼓励护士的继续学习。有5名护士进行学历的继续教育，作为护士长，在工作安排上尽量给予方便。同时鼓励护士进行英语的学习，科室组织外科齐教授进行授课，帮助护士提高英语水平。
带教暂缺的情况下，能发挥科室护士的积极性，共同来承担学生的带教工作，各种小讲课获得了学生的好评，同时也提高了科室护士的教学能力。
三、工作管理
按照医院要求，进行收费的规范管理。规范管理科室仪器和物品，定期检查。
进行楼层的物品放置调整，使楼层环境更整洁。
重申科室的排班及换班制度，促进护士按规范换班。根据病人情况，提供合适的护理人力，保证护理效果和人力的合理安排。
积极参加医院及护理部召开的会议，每月一次召开护士会议，将医院及护理部的工作理念和工作安排及时传达给临床护士。根据医院宗旨和目标，引导护士遵循。
四、自身职业发展
在有效完成病房护理管理任务的情况下，努力学习各种业务知识，在各方面提高自己的能力。 完成医院规定的继续教育学分，特别是积极参加各种管理课程。
1、在管理的知识和技能上，改进的途径有：看管理书，和其他护士长交流，参加管理的课程等等。
2、积极参加科研小组的活动，有1-2篇论文发表。
3、积极支持和参与护理部各项工作。
推荐第9篇：季度总结
工作总结
2012的上半年已经接近尾声，现在回首深思，对过去六个月的工作进行总结分类，看看自己究竟做了些什么。有什么亮点，继续完善并保持持续增加，有什么缺点，逐步改进并让它慢慢减少。
工作重点
一 改造：
1.负责绞龙3780M尾端轴的改造，整个尾轴直径加粗10mm，更换轴承，轴承座。目前为
止，3780M绞龙运行良好。
2．提出布勒轧胚机液压系统和磨辊机质量有问题，并要求布勒派出瑞士专家，就布勒轧胚
机磨辊机质量问题和液压系统问题与布勒瑞士专家一起进行为期10天 的检查，对一支
辊子进行磨辊，对液压系统进行检查整改，最后布勒专家确认磨辊机和液压系统有问题，
已经同意给换一台新的磨辊机。
3．负责输粮1号转接塔皮带输送机AB50
1、AB50
2、AB50
8、AB509除尘改造，现场多次观察研究，就机头漏料和漏灰，设计再添加一个接料斗，现场测量出各个需要改造部位的尺寸，计算出需要密封材料的面积，并根据画出改造CAD图纸，做出切合实际的方案并进行三方询价并让三方给出三个解决方案，跟输粮严云修、直属库戴云松主管就江苏通达，泰州通惠，连云港虹森和设备技术部所做4个方案进行讨论，最终大家一致认为设备技术部给出的方案切实可行、切合实际。
4．负责精炼1线保温改造，对保温管线长度、阀门数量、机器保温面积进行统计，给出改
造方案，联系客户，三家报价。 5． 负责广州兴坤分级筛5783A，B的进料、下料软连接改造，把进料下料口口径改为300mm，
长度250mm，间隙改为100mm，软连接改为带法兰边的骨架软连接，漏灰现象已解决。 6．浸出器下料绞龙4安全销改造，把双面开槽改为单面开槽，然后在安全销上面用钻床打 一个小坑，防止脱落，把4安全销脱落和断裂问题彻底解决。
7.负责740初清筛下料漏灰改造，设计一种骨架软连接，并在下料口和进料口处增加法兰 边，采取法兰连接既结实又不容易脱落，漏灰现象解决。
8.负责压榨豆皮输送系统改造，经过多次观察研究并与部门同事多次沟通研究电路控制及 工艺要求，计算出所需的风量，管径，画出CAD图，做出切合实际的改造方案并联系客 户三家报价。
9.负责破碎机改造，双层破碎改为单层破碎，节省3台37KW电机和6支拉丝辊作为配件，
配件费用节约48万元左右。另外，在保证破碎效果情况下，大大减少能耗，节约能耗
180度/小时。
10． 输粮皮带除尘改造已经开始施工，预计10月20号左右完工，将彻底解决1号转接塔
皮带AB50
1、AB50
2、AB508和AB509漏灰、漏料现象。
11．负责压榨大修改造的部分工作，对大修改造内容进行确认，改造部位的尺寸和规格进行
统计，对招标的设备进行询价整理，做招标文件等。
二 维修： 1．制定压榨车间1月份、3月份、5月份停车时的检修计划，负责压榨车间机器的检修工作。 2．负责布勒OLFB800/2100 轧胚机一支磨辊拆装，更换两个22336C3W33 SKF磨辊轴承，培 训机修员工如何拆装轧胚机磨辊和轴承，目前三个机修员工已经掌握轧胚机磨辊和轴承拆装的技能。
3．负责布勒破碎机8支拉丝辊的拆装，把拆下的拉丝辊拆下拿出去拉丝，现场培训机修员
工如何拆装破碎机拉丝辊，2个负责拆装破碎机磨辊的机修员工已经掌握破碎机磨辊及
其附件的独立拆装技能。这次5月份检修，机修员工已经独立完成4支破碎机磨辊的拆
装。
4．负责破碎机8支拉丝辊的拆装，拆下的拉丝辊那出去拉丝，8月份检修机修员工又完成4
支拉丝辊的拆装，现在已经完全掌握了破碎机拉丝辊的拆装技术。
三 投诉：
1． 对布勒轧胚机轴承坏掉进行投诉，据理力争，最后布勒给免费赔偿一只22336CCK/C3W33磨辊轴承和3个油嘴，挽回损失1万8千元左右。
2． 对布勒豆粕筛下料斗破裂进行投诉，据理力争，最后布勒免费赔偿一个下料斗，价值2千元左右。
3． 对布勒豆粕振动筛盖板破裂进行投诉，据理力争，最后布勒免费赔偿一个盖板总成，2个后门，已到货，价值约3千元左右。
4． 对布勒瑞士专家磨辊机检修时用掉的4个砂轮进行投诉，布勒同意给免费赔偿4 个砂轮，未到货，价值约4x2500=10000元左右。
5． 米切尔3780M绞龙尾部改造，轴、轴承、轴承座、人工安装费用全部由米切尔承担，已经完成，节省费用约1万元左右。 6． 布勒破碎机37KW驱动电机一台烧坏，ABB品牌，据理力争，最后布勒免费赔偿一台ABB电机，已到货，节约费用约 1万元左右。
7． 轧胚机液压泵站的液压泵坏掉，要求布勒免费赔一个液压泵和过滤器，已到货，节约费用3千元左右。
8． 轧胚机调压阀块坏掉，要求布勒免费赔一个阀块，已到货，节约费用1万元左右。
四 压力容器：
1． 负责公司的压力容器管理，建立设备台帐。
2． 负责公司的安全阀检验、付款、办证并建立台帐。
3． 负责压榨主蒸汽管道上面的涡街流量计、压力变送器、热网智能终端、温度变送器的检验，付款和办证。
4． 输粮、直属库、输油、压榨、精炼、小包装各部门的压力容器资料分类整理，安全附件建立台帐。
五 配件管理：
1． 对压榨车间紧急情况需要的配件(比如粉碎机连轴器尼龙棒30X80 mm，螺杆泵定子等等)进行核对型号，规格，然后进行写申请单申购。 2． 对车间一些即将损坏的配件进行核对规格和申购(比如MSDS流量秤压力补偿气缸，粉碎机锤片等等)。
3． 对一些常用备件进行核对型号和申购（比如RSE-220离心机，膨化机配件）。
六 TPM 1． 负责压榨车间TPM的推进工作。
七 安全：
1.对员工进行安全教育，深化4个不要，强调必须先开证，再作业的流程。凡是需要动火、登高、进入密闭容器、吊装的作业，必须先开动火证、登高证、密闭容器作业证、吊装证，由相关领导确认具备作业标准和安全措施完善、到位，作业所需防护用品完备且现场具备作业条件的才允许进行作业。
2.对压榨车间具有安全隐患的孔、洞安排员工进行补焊，对有安全隐患的登高的垂直楼梯和比较深的地坑进行添加围栏等。
3.对压榨吊洞三楼位置安装防护网，防止高空掉落坠物掉落地面砸伤人。
亮点：
一 改造：
1.负责绞龙3780M尾端轴的改造，整个尾轴直径加粗10mm，更换轴承，轴承座。目前为
止，3780M绞龙运行良好。
2.负责广州兴坤分级筛5783A，B的进料软连接改造，把进料下料口口径改为300mm，
长度250mm,间隙改为100mm，软连接改为带法兰边的骨架软连接，漏灰现象已解决。 3.浸出器下料绞龙4安全销改造，把双面开槽改为单面开槽，然后在安全销上面用钻床打 一个小坑，防止脱落，把4安全销脱落和断裂问题彻底解决。
4.负责740初清筛下料漏灰改造，设计一种骨架软连接，并在下料口和进料口处增加法兰
边，采取法兰连接既结实又不容易脱落，漏灰现象解决。
4． 采用轴承安装液压螺母，把安装布勒1个轴承的时间由原来的1小时缩短到半小时，把安装轴承由原来的用铁锤敲击安装改为液压油泵安装，大大降低劳动强度和增强轴承安装松紧度的可控制度。
6．负责布勒破碎机改造，二次破碎双层破碎改为单层破碎。节省3台ABB 37KW电机和6 支拉丝辊作为配件，配件费用节约35万元左右。另外，在保证破碎效果情况下，大大减少能耗，节约能耗共约150度/小时。
7． 5783A/B豆皮晒下料口孔洞封堵，彻底解决了筛子漏料现象。
8． 输粮皮带除尘改造已经开始施工，预计10月20号左右完工，将彻底解决1号转接塔皮
带AB50
1、AB50
2、AB508和AB509漏灰、漏料现象。
二
投诉
投诉： 本季度备件投诉挽回公司的经济损失2万3千元左右，维护了公司的经济权益。
存在的问题：
1.做事情考虑的不够全面，在这一方面需要进一步加强，遇事多想、多问、学会反思、学会换位思考，做到真正的锱铢不漏。2.做事情不够仔细，要进一步加强精细化管理，做事不但要考虑全局还要注重每一个细小的环节，对每一项工作都要认认真真，仔仔细细。
下一步工作：
1.继续把压榨检修保养工作做好，确保压榨车间正常、平稳运行，备件充足且合理，检修及时，改造有益工艺进步。
2.学习并熟悉精炼车间、锅炉房、新污水处理工艺和机器设备，把精炼的维修检修工作接手过来。
3.学习并熟悉小包装工艺和机器设备，把小包装维修检修工作接手过来。
推荐第10篇：季度总结
季度总结
敬爱的党组织：
我是文理建工学部英语L104班的孙宏梅。我自被党组织批准为预备党员以来，已经快要半年了。在这半年中，我处处以一名光荣的预备党员身份严格要求自己，在思想上、行动上向党组织靠拢，在实际工作中以“三个代表”思想作为行动的指针，切实做好本职工作。下面我想从思想工作生活三个方面谈谈我的一些收获与体会。
思想上，从学习雷锋精神到参加我学部组织的关于雷锋精神的论坛活动，我深刻地体会到了雷锋精神的内涵。奉献精神就是我党全心全意为人名服务的最好体现，钉子精神的那一种钻劲儿不就是我们作为一名预备党员要终生学习的最好动力吗？螺丝钉精神告诉我们作为一名共产党员要甘于平凡，绝不可以谋私利。雷锋认为艰苦奋斗是青春的代名词，而这种精神也正是我党不断发展壮大的强大精神力量。通过这一系列的学习与体会我觉得自己真正地做到了从思想上入党。 工作中，作为一名班委，我加强了对自己的要求，不仅仅是做到遵守学校的规章制度，而且带头参加科技立项以及英语竞赛等活动，充分发挥自己的先锋模范带头作用。同时我也积极配合辅导员老师的工作，用心组织班级内的每一次活动。 生活中，我尽量做到物质生活简单朴素，精神生活丰富多彩。而且，我很注重宿舍内的安全问题，每天离宿前检查门窗以及插排是否安全，睡前检查中厅阳台门是否插好。每天早晨也会督促宿舍内同学里素以及做好卫生，本学期我宿舍没有一人滞留，而且卫生成绩只有过三次不是100分。
当然，在这些方面我还存在很多不足之处，以后我会更加严格的要求自己，进一步加强对党的政治理论学习，培养坚韧不拔、吃苦耐劳的工作作风。不断向老同志虚心学习，谦虚做人，不断积累经验，努力提升自己的能力。
第11篇：季度总结
回场检查站一季度总结
在第一季度的工作中，回场检查站在全体同志、公司领导的关心和帮助下，在机关部室的支持下，爱岗敬业，在设备检查、车容车貌上取得了很大成绩，在这里请允许我向所有人员道一声感谢，谢谢大家的支持。
一季度是一个不寻常的季度，在这个季度中我们虽然取得了一些成绩，但离领导和同志们的要求还有距离，并且存在不少的不足之处，这就需要我们快马加鞭迎头赶上。我们也有决心和信心在今后的工作中求真务实，扎实工作，为实现公司的发展目标做出更大的贡献。下面我向大家做一下汇报。
一、一季度工作目标的完成情况
在全站人员的努力下，认真履行职责，确保了一季度的计划顺利完成。
全队运行车辆完好率在98%以上
全队运行车辆实际检查152台次计划检查152台次完成率100%其中104台次未发现异常现象，可继续运行，技术状况评价为A类;48台次有问题，可短期运行，但应采取措施，技术状况评价为B类；回场检查评价为C类应暂时停运进站处理为的车辆为0台次。
查出问题149项；完成工时定额0.2508万元；为4月的局设备大检查争取了主动赢得了时间。
二、下一季度的工作目标
1.提高车辆的检查频次由每月的2次∕台提高到4次∕台； 2.加大检查力度，主要针对通勤车辆做到勤检细查，使车辆的状况保持最佳状态，确保通勤工作可以正常有序的完成。 2.加强站内的基础设施建设，提高自身的技术水平，争取早日赶超三厂二矿检查站，成为局先进站。
综合服务分公司回场检查站 2013年04月08日
第12篇：季度总结
体育馆站主变电所工程本季度完成工程量
1、内外装饰9月1日-10月16日
2、水电安装9月25日-12月25日
3、电缆支架及槽钢安装9月25日-10月25日
4、内墙涂料10月26日-12月26日 室外工程
5、电缆隧道11月1日-11月20日
6、南侧围墙挡土墙12月1日-12月19日
第13篇：季度总结
一、与连邦IT服务平台本身发展趋势相关
前景逐渐明朗
雏形初步具备
细节急待完善
前路任重道远
连邦IT远程服务中心对客户进行IT远程服务是一个新兴并快速成长的行业，很多没有相关工作经验的人走上工作岗位以后，对岗位赋予他们的远维工程师的职能并不能完全掌控，对怎么去接听客户的热线电话和怎么处理客户提出的技术问题感到茫然。只有不断接受新的业务培训，接受新的挑战，才能够充分适应我们这种集技能、话术、礼仪于一体的全新的学习环境与工作方式。
公司把创建中国最具影响力IT服务平台、依托线上线下服务体系，继续成为中国正版软件及IT产品流通主渠道和成为中小企业信息化解决方案及服务的主要提供商作为主要战略，着力打造中国IT业最具影响力品牌，覆盖国内广大计算机用户。
随着互联网的高速发展，通用软件消费模式发生了根本性转变，电子商务已成为通用软件的主要流通渠道。为此，连邦及时调整公司战略方针，促进互联网业务、企业级产品销售的全面转型，并为企业提供信息化解决方案，不断拓展和延伸品牌内涵。现在，连邦着眼未来，全面开启连邦IT服务。
目前有400电话语音服务部、live800基础服务部、连邦IT服务客户端三大部门支撑正个连邦IT服务平台。时至今日，三大部门已经初具规模，我们的基础服务部甚至超过了100人，我们感到很欣喜，同时也为我们提出了更大的挑战，促使我们向更高的平台迈进。 我们很多的流程、制度以及体系急需完善，相关部门的工作急待细化，新新血液源源不断的补充进来，对我们正个团队提出了更高的需求。新人的培训、部门实习、定岗、成为骨干员工、人才储备体系急待我们去完善。
一路走来，我们感到很欣慰，希望大家一同勉励。我们客服工程师的服务水平参差不齐；我们团队规模须尽快充实、扩大，确保业务正常运转；公司运营体系及政策制度上急需进一步完善；客服中心运营理念和流程制度也亟待完善、创新……目前我们客户接待量大幅攀升，客户端产品装机量以几何数级的方式增长，新的业务需求迫切的要求我们立即做出改变，对之前的业务模式做出创新性的变革，我们的前路任重道远。
二、部门现状
团队不断扩大（而且还有长时间的快速扩张的过程）
思路纷杂交错
骨干欠缺磨合
管理急需加强
会员服务部是整个连邦IT服务中心的核心部门，现在我们会员服务部总共是47人的团队，我们的团队在不断的壮大，会越来越强大。而在这个发展的趋势中各个问题也会暴露出来，比如在管理、各个班次的交流等，这些问题都需要得到解决。之前我们提过的很多方案，思路也很多，执行到后来，每每都是遇到了瓶颈，思路很乱，纷杂交错。而我们现在部门，现在也是潜在着一些急需解决的问题，部门骨干之间的交流颇为偏少，也就是在一起上班时交流。现在的处理办法是，每个班次有三个人负责班次之间的同步，建了一个交流群，由当班负责人上传今天的日常工作、客户端坐席端问题、工作进展、通知/更改。从目前的效果来看，没有起到预计的效果，在此我建议增加班次交流的力度，按照现有的排版，在全勤的时候，组织部门骨干的交流会，交流部门问题，处理方法，实施效果等。部门现在人数也挺多，管理方面也是需要进行加强，对这些现状需要进行解决，管理方面也急需进行加强。目前我们大部分都是刚毕业的，管理的经验严重缺乏，一些职场的规则，甚至都没搞清楚。我们主要学习的途径有：1.实际中锻炼，总结再总结；2.现有的学习资料，网络学院等，应用
到学习中去，结合自己的实际情况，并加以总结；3.向学习周围的人学习，向上级领导、同事请教、沟通等。团队管理，最主要解决的还是心态的问题，从最基础的观念改变开始。经常跟组员交流，撇开工作不谈，聊聊生活上的事、感情上的事，打感情牌，真诚的照顾到自己的组员，调整工作的积极性，提高团队的凝聚力。此外，我希望有更多的培训老师来给我们培训，并组织大家交流经验，更快的提高管理经理，加强管理能力。
增加班次内的交流，用心工作，尽心生活，在工作和生活中体现对员工的关怀，与组员一对一的交心、不定期的组织有意义的活动。全方位帮助员工解决个人问题，从而提高员工与公司业绩
三、个人发展趋势
心态关难过
新人关难过
小团体利益关难过
未来发展前途关难过
进入连邦IT远程服务中心，需要对服务行业进行了解，了解什么是服务？需要什么态度？等等，这些都需要知道了解。心态关难过，在遇事时，如果摆正自己的心态，及时调整过来，恢复自己最佳的状态。
成为部门的骨干需要过长的时间，个人发展缓慢。从入职的那一天，要经过新人学习、部门实习、定岗，在经过相当时间才可以成为部门的骨干。
公司需要的不是民意代表，很多决定都是从全局上考虑的。目前连邦IT服务平台发展的初级阶段，体系急待完善，希望我们从长远打算，业务的发展需要我们更加努力工作。但是，我们也要明白，这些困难都是暂时的。只有建立专业、标准化的服务，才能打造我们连邦IT服务的品牌，才能实现公司发展的目标，公司发展壮大，我们自身价值也自然随之提升，。我们每一个人必须做好本职工作，通过自身努力，得到公司的肯定和认可。“路漫漫其
修远兮，吾将上下而求索”，目前我们只是万里长征走完了第一步，但是，我们坚信前途的光明，只要有艰辛的付出，必将有丰富的收获。
进入连邦每一位员工都应秉承着团结、创新、务实、诚信的企业精神以满腔的热忱投入到连邦IT服务中心的工作中来，在工作中不断学习，在学习中不断进取。脚踏实地的培养出自己良好的个人素质和善于吃苦的精神，在工作和学习中锻炼出自己优秀的社交和处事能力。不断完善自己的服务水平，与时俱进，为创造中国最具影响力的IT服务品牌而奋斗！
四、对于团队骨干的几点要求
适应团队规模快速扩充，尽快走入体系；
基本完善服务及培训体系，为做专业服务继续培养骨干和精英
强化服务意识
团队骨干的学习必须加强
营造良好的工作氛围，关注员工思想动向
创造的心态，开阔的视野
绩效考核制度已经初步完善，为绩效的争取及考核的规范实施起到带头作用
既然成为部门内部的骨干，应提高自己的认识，更多的从整个部门去认知，而不是把自己当成一个组员，应该快速适应团队规模快速扩充，尽快的走入体系。现在部门已有一套基本完整的服务以及培训体系，为新入部门的同事做好准备，未做专业的服务继续培养一些骨干和精英。
作为会员服务部的骨干，做事方面需要比组员们更要细心，更要仔细，知识方面也要更专业，服务意识这方面也需要得到强化。所以团队的骨干必须对自己的专业知识、服务方面进行加强，也同时带动起别的同事学习的热情，营造出一个良好的学习氛围，帮助身边员工提高，关注员工思想动向。及时调整自己的心态，与大家一同提高，营造开阔的视野。连邦IT远程服务中心的绩效考核制度已经初步完善，为绩效的争取及考核的规范实施起到带头作用。
五、正确认识工作过程中的冲突与困难
人员质量与人员流失的冲突
服务意识与人员质素的冲突（目前可能关注问题解决，对服务意识认知度不够） 硬件与数据质检的冲突
硬件与服务质量的冲突
员工心理素质与客户的态度、需求的冲突
正确处理冲突，减少员工的流失率，以及提高整体的服务质量，这方面急需解决，需要找出这方面的根本原因，从根本上解决这个原因，完善个人发展的体系。目前我们对服务意识的认知度不够，主动服务意识欠缺，更多的是关注问题有没有得到解决，这两个方面应该两手抓。现在我们已经组织学习了之前整理的好主动服务流程大纲，结合实际结合，开展更多的个案交流，交流接待经验，完善我们的服务大纲，系统化服务大纲，从根本上提高我们服务的专业化以及客户服务感受度。在我们日常的接线过程中，现有的质检标准以及客户端坐席端的bug影响了我们的服务质量，首先应该及时调整心态，加强部门的沟通，做到了解、协调、沟通、确认，目前这些问题都以得到合理的解决。合理的认知冲突，解决部门存在的很多问题，及时有效的解决问题。
六、员工核心利益的认识
员工利益是企业的核心利益，说句通俗的，只有员工好了，企业才能好。我们连邦IT服务中心好比出生的婴儿，在这个行业里，没有一套标准去学习，我们势必会开创新河，在一片肥沃的土地生根发芽，最终成为行业典范，创造中国最具影响力的IT服务品牌。公司创业艰辛，能融入我们这样充满创新思想的新鲜血液，是公司后期发展的后继力量。我们肯定会在这里都会收获“成长感、成就感和归属感”。就是说，大家在这里能学到公司创业初
期别的公司学不到的东西，不断进步；在这里能干一番事业，有所成就和作为。
部门就是我们大家的家，我们应该互相尊重、互相学习。积极组织活动，丰富员工的生活，及时解决工作以及生活上的问题，让组员体验到家的感觉。未来的发展将面临更多的机遇和挑战，衷心的希望我们一起并肩奋斗，共同经历前进道路上的艰辛坎坷，共同创造出更加辉煌的新业绩。
第14篇：季度总结
1大学生村官思想汇报
3年的培养，22年的学习，我从一名群众转变成了一名共产党员，从一名学生蜕变成了一名基层干部。而今天我响应祖国的号召，来到农村这片广袤的土地，做了一名大学生村官，未来的几年间我将同村干部一道围绕科学发展观的要求，全面贯彻落实党和政府对三农的方针政策，为早日实现新农村建设的20字方针，做出一名共产党员应有的贡献。
一、明确责任，认清形势，坚定信心。
作为一名共产党员，既然选择了大学生村官，我就应该为农民服务，这是我的工作也是我的责任。但是我也清楚农业的薄弱、农村的落后、农民的贫苦。作为社会的弱势群体，相比城镇而言，他们更需要全社会的支持和帮助。因为薄弱，他们需要科学的种植方法，因为落后他们需要德才兼备的人才，因为贫苦他们需要脱贫致富的门路。如今党和政府没有忘记农民，近几年的中央一号文件都是关于三农的，伴随着一项项优惠政策的出台，农民生活一天天的富裕，作为村官的我更应该坚定信心，在全面理解三农政策的同时，合理利用优惠条件，把更好的技术用在农业，把更多的出路引向农村，把更好的实惠带给农民。
二、加强学习，内强素质，外塑形象。
学习是青年干部生存和成长的需要，是卓有成效开展工作的前提和基础。要想深植在新农村建设热土，首先要当一名“学习型”干部。一是向书本学习，学习三农的政策方针、法律法规；二是向群众学习，学习他们的勤劳朴实、诚实守信；三是向同事学习，学习他们的工作经验、方式方法；四是向专家学习，学习他们的先进理念，科学技术。通过以上的学习和实践，一是不断提高自己的知识水平办事能力，二是进一步树立村干部的良好形象。
三、践行党章，牢记宗旨，加强党性。
虽然自己是党组织的新鲜血液，是基层的年青干部，但是我自始至终都以党章的标准严格要求自己，我深知自己的一言一行不仅代表自己更代表这中国7000万党员的形象。而在农村，农民更愿意看到是解民难，办民事的党员形象，所以我通过不断实践，不断学习，不断加强自己的党性修养，以全心全意为人民服务为宗旨，以提高农民生产生活水平为切入点，以20字方针为落脚点，用党的阳光照亮农村，把党的温暖洒向农民。
相信我们全体党员团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举邓小平理论和“三个代表”的伟大旗帜，团结协作，锐意改革，明天的农村会更加繁荣富强，明天的农民会更加生活宽裕。
请组织批评指导。
2尊敬的党组织：
雄鹰需要广阔的天空去追随自由,游鱼需要浩瀚的大海去延续生命,小草需要晶莹的露珠去滋润灵性,花儿需要灿烂的阳光去沐浴生机„„世上万事万物都有其精髓所在,崇高如我们的党组织,自然也不例外.早在党的十六大修改的中就明确规定:党的最高理想和最终目标是实现共产主义.就是这一明晰、正确的纲领,成功统一了全党意志和行为,成为宣传、动员和组织群众的一面旗帜,引导着亿万党员与群众为实现这个奋斗目标而不断努力.
不能设想,一个没有理想,没有目标的政党,何以夺取天下并治理天下;一个没有强大精神支柱的民族,何以自立于世界强国之林.所以,一个国家,一个政党都需要理想.我们中国共产党选择了”实现共产主义”这个崇高的理想.多少次,我们的革命先辈们面对敌人的枪口,高呼”为实现共产主义奋斗,中国共产党万岁!”.多少次,我们的抗战英雄们站在冰冷的刑场,慷慨陈词:”为实现共产主义而死,死得其所!”.多少次,我们的红军战士们顶着枪林弹雨,一边大喊:”为实现共产主义奋斗!”,一边用身躯堵
住敌人的机枪„„
是呀,实现共产主义是党的理想,更是全体党员的理想,在党最困难的时候,就是它,成了党员们的精神支柱,激励着党度过了一个又一个的难关.所有的付出,所有的牺牲,都因为有这个崇高的理想,而变得分外有价值!
岁月如歌,逝者如斯,到了我们这一代,我们当务之急便是刻苦学习,用最大力量去完善自己,为实现这一崇高理想打好基础.千里之行,始于足下,让我们好好努力,明朝实现共产主义,看我们的吧!
汇报人：入党思想汇报_范文居_入党申请书网
2009年8月2
43敬爱的西北农林科技大学党支部：
中华人民共和国在今天已经成立了60周年，我为此感到高兴，中华民族为此感到高兴，全球的人民为中华民族的这一时刻感到兴奋。在中国共产党的带领下，神州大地重新焕发了光彩，中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。东方巨龙腾飞了。然而，回想60年前新中国刚成立时，国内经济环境十分恶劣，生产设备落后，这对刚为解放事业呕心沥血的中国共产党来说是一个巨大的挑战，可是党全心全意为人民服务的宗旨60年来始终不变，一代代的党员都用行动实践这一理念，夙兴夜寐，奋斗于前线。也许他们早已忘记疲倦，甚至早已忘记自己了。
多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在课室里读书，在饭堂里吃饭，在寝室睡觉时，别忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。没有共产党就没有新中国。处于党的树阴下，希望我们乘凉的同时，也要学会给别人帮助。学习党的毫不利己，权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
回首这不同寻常的60年，可以清晰地看到，改革开放取得的一切成绩和进步的根本原因，是因为我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。60年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这60年始终如一的坚持，有了这30年日积月累的进步，才有了60年的辉煌，60年的巨变。
一个国家、一个民族要想始终昂首挺立于世界民族之林，就一刻不能放松学习。在中国共产党的带领下，中国人民奋发图强，为中华民族做出了杰出的贡献。改革开放，社会主义中国取得了举世瞩目的成就，13亿中国人民大踏步赶上了时代的潮流。这样改变中国命运的伟大变革，已经被世界所公认，为历史所记载。
我觉得生于时代洪流的我们，社会各方面的需要为我们个人的发挥提供了机会。作为当代大学生，我承诺：我要把自己奉献给建设中华民族的事业之中。我更庆幸我选择了法学专业，因为新时代的竞争是科技人才的竞争，持续发展更离不开科技的支撑。教育在此有着不可替代的作用。在中国共产党的带领下，我也要奋发图强，为中华民族做出杰出的贡献。让中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。
4我只是知道，党是为人民的，我们从一出生就在党的庇护下平安快乐的成长，我们没有经历过战乱；没有经历过饥饿；我有机会求学、工作；我在享受着国家政策为我们提供的各种条件和机会。如果说我的入党动机，就是感谢，今天的生活，哪怕是其中的一点一滴，都是党经历的无数苦难而换取的。能加入共产党是我的光荣。在刘丽美老师的课上，我们学习了新党章。了解了党的思想和章程。介绍了党章的发展。学习了党的性质和党的指导思想。明确了党的最终目标和现阶段的任务。我对党有了比较全面的了解。我要以实际行动争取早日加入党组织。我明白中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。我要努力学习政治理论，在思想上武装自己。努力成为“科
学发展观”的实践者。我要在日常生活中注意言行，做到“慎独”。我要及时找组织谈心，汇报思想情况。作为生活班长，事情琐碎，但我会努力做好，处处为班级同学着想。遇到困难不退缩，把困难当做组织对我的考验。正如老师所说，组织入党一生一次，思想入党一生一世。我要向着人生最崇高的追求而努力。为了共产主义奋斗终生。
让我们扪心自问，我入党到底为了什么？我入党后该怎样做？我入党后能为人们留下什么？在进入党校学习之前，我对党了解不多，只是知道党的根本宗旨是全心全意为人民服务。而且江泽民同志说过：我们党所以赢得人民的拥护，是因为我们党在革命、建设、改革的各个历史时期，总是代表着中国先进生产力的发展要求,代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。
5尊敬的党组织：
在中北大学开展深入学习实践科学发展观活动中,我认真学习，积极参加党组织的学习活动，及时记录好笔记，写好总结。通过前一阶段的学习，我把科学发展观融入实际工作之中，自觉用科学发展指导实践。
要树立科学发展观，首先必须全面准确地把握科学发展观的深切内涵和基本要求。坚持以人为本，就是要实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发，谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质和文化的需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化的权益，让发展的成果惠及全体人民。
我认为，要真正做好树立和落实科学发展观，一定要注意把握好以下几个问题：第一，树立和落实科学发展观，必须始终坚持以经济建设为中心，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。科学发展观，是用来指导发展的，不能离开发展这个主题，离开了发展这个主题，就没有意义了。发展首先要抓好经济发展。因此，全党全国都要增强促进发展的紧迫感，在任何时候任何情况下，都紧紧扭住经济建设这个中心不放松，充分调动和切实保护广大干部群众加快发展的积极性，坚定不移地推动经济持续快速协调健康发展。
第二，树立和落实科学发展观，必须在经济发展的基础上，推动社会全面进步和人的全面发展，促进社会主义物质文明、政治文明、精神文明协调发展。经济发展、政治发展、文化发展和人的全面发展是相互联系、相互影响的，没有政治发展、文化发展和人的全面发展的不断推进，单纯追求经济发展，不仅经济发展难以持续，而且最终经济发展也难以搞上去。要坚持抓好经济建设这个中心，同时又要切实防止片面性和单打一，全面推进社会主义物质文明、政治文明、精神文明建设，防止出现因发展不平衡而制约发展的局面。
第三，树立和落实科学发展观，必须着力提高经济增长的质量和效益，努力实现速度和结构、质量、效益相统一，经济发展和人口、资源、环境相协调，不断保护和增长发展的可持续性。经济发展需要数量的增长，但不能把经济发展简单地等同于数量的增长。要充分利用我国的体制资源、人力资源、自然资源、资本资源以及国外资源等方面的有利条件和有利因素，推动经济发展不断迈上新台阶。同时，发展又必须是可持续的，这样我们才能保证实现我国发展的长期奋斗目标。这就要求我们在推进发展中充分考虑资源和环境的承受力，统筹考虑当前发展和未来发展的需要，既积极实现当前发展的目标，又为未来的发展创造有利条件，积极发展循环经济，实现自然生态系统和社会经济系统的良性循环，为子孙后代留下充足的发展条件和发展空间。
第四，树立和落实科学发展观，必须坚持理论和实际相结合，因地制宜地把科学发展观的要求贯穿于各方面的工作。科学发展观揭示的是发展的普遍规律，对全国都有重要的指导意义，各地区各部门都要认真贯彻落实。同时，又要充分考虑地区之间、部门之间的发展差异和不同情况，坚持一切从实际出发，根据实际条件和发展需要，有重点、有步骤的采取措施，不能强求一律，搞齐步、一刀切。关键是要结合自己的实际情况来落实科学发展观，注重解决自身发展中存在的突出矛盾和问题，更快更好地推动各项事业发展。
坚持用科学发展观来指导人口资源环境工作，要注意把握好以下几点：
（一）是要牢固树立以人为本的观念。人口资源环境工作，都是涉及人民群众切身利益的工作，一定要把最广大人民的根本利益作为出发点和落脚点。
（二）是要牢固树立节约资源的观念。自然资源只有节约才能持久利用。要在全社会树立节约资源的观念，培育人人节约资源的社会风尚。要在资源开采、加工、运输、消费等环节建立全过程和全面节约型社会，逐步形成有利于节约资源和保护环境的产业结构和消费方式，依靠科技进步推进资源利用率，实现资源的永续利用。
（三）是要牢固树立保护环境的观念。良好的生态环境是社会生产力持续发展和人们生存质量不断提高的重要基础。要彻底改变以牺牲环境、破坏环境为代价的粗放型增长方式，不能以牺牲环境为代价换取一时的经济增长，不能以眼前发展损害长远利益，不能用局部发展损害全局利益。
（四）是要牢固树立人与自然相和谐的观念。自然界是包括人类在内的一切生物的摇篮，是人类赖以生存和发展的基本条件。保护自然就是保护人类，建设自然就是造福人类。要倍加爱护和保护自然，尊重自然规律。对自然界不能只讲索取，不讲投入，只讲利用不讲建设。发展经济要充分考虑自然的承载能力和承受力，坚决禁止过度性放牧、掠夺性采矿、毁灭性砍伐等掠夺自然、破坏自然的做法。要研究绿色国民经济核算方法，探索将发展过程中的资源消耗，环境损失和环境效益，纳入经济发展水平的评价体系，建立和维护人与自然相对平衡的关系。
作为当代大学生的我，又是预备党员，今后，我一定要认真学习“三个代表”的重要思想，以更大的热情投入到学习中去，以更新的理念、更多的思辨、更主动的实践，去更努力地加强学习，不断提高专业知识与专业技能，不断挑战自我，努力探索科学真理，真正做到与时俱进，开拓创新。严格要求自己，虚心学习他人，真正做到无愧于这个伟大的时代，为共和国的建设发展做出贡献
第15篇：季度总结
7、
8、9月份季度总结
时间如梭，转眼间到公司已经3个月了，这让我从一个初出茅庐的大学生慢慢的适应了现在社会的气氛。
7月8号是我们进公司的第一天，首先，集团人事部的同事帮我们安排进入公司的相关事宜，自己也是忙活了两天，把住宿、个人档案等一些事情安排妥当。紧随而来的就是军训，紧张、炎热、汗水、团结、坚持、不舍„„，紧张是忐忑的心情，炎热是天气的酷暑，汗水是付出的结果，团结是意识的提高，坚持是意志的锻炼，不舍是离别的无奈。时间匆匆，学到的东西特别的多，尤其是潜在能力的提高。
22号，公司开始对我们新员工进行入厂的生产、规章制度及安全培训，为期两周，主要是公司的经营理念和企业文化，以及在车间需要注意的安全问题。公司的企业文化是“一份贡献，一份收获”，“人人是老板，天天在创新”，这个给了员工积极向上的工作态度。紧接着是对我们进行工作现场的安全培训，通过看安全教育视频给了我很大的感触，以前总觉的那离我很遥远，现实的残酷，触目惊心，这也是以后的工作中必须注意的问题。最后给我们简单介绍了一下公司的主要经营项目是铜管的加工行业，是一个地道的加工企业，在国内分公司分布有新乡、山东、上海、重庆、珠海等，国外有美国、墨西哥，包括光管、毛细管、外翅片、内螺纹管的生产加工。新兴的有锂电新能源、铝事业部和矿业，以及原阳的生态园，保证自给。之后给我们看了一个车间产品生产流程的相关视频，让我进一步对公司有一个大致的了解。最后，就是给我们分配工作的时候，开始，张工说会尊重我们的意愿，但是我心里没有底，因为我想留在新乡发展，这也是各种考虑之后的选择，公布的时候把我分到了新乡事业部，我很是高兴，同时体会到公司的人性化管理，明天都要开始正式工作了，很是期待„„
8月7号，新乡人事部主任赵工给我们分了具体的实习车间，我是在三车间实习。8号，上午车间安排张静和赵新理给我们做岗前培训，包括车间具体各个工序的生产工艺和安全教育，以及给我们分了具体的实习工段，我要到熔铸开始锻炼实习。下午就到车间报道了，时间安排的是很紧张，但是也是很充实了。到了熔铸工作现场，我才发现工作环境的恶劣，特别那时候正好是夏天天气正热的时候，我看着员工挥汗如雨的情景很是感慨。下午我主要就简单了解一下熔铸的工艺过程，包括：加料→高温熔化（加150～200mm干燥木炭）→浇道（加N2 4～15m/h）→保温（加10～20mm石墨片）→在结晶器中结晶→牵引→定尺锯切，最后出来所要求的铸胚，再有就是一些具体的工艺参数。只是生产出来的铸胚可能会存在质量问题，如气孔、内外表面裂纹（热裂纹和冷裂纹）、划伤等，所以模具的质量，还有怎样提高模具的寿命，节省成本，以及结晶器的研发，这些都是现在急需解决的问题。第二天段长袁工让我跟班走，就是倒班，具体熟悉一下工作的生产过程，自己也要实际操作，以达到全面了解，同时也锻炼一下自己。基本每一个工序我都要去了解，主要就是常见的问题以及解决的办法，通过这两个月的实习，我发现模具的寿命就是太短了，40小时左右就要更换，影响生产，成本也很大。我也经历了几次更换模具，还有模具的组装，对于结晶器的冷凝水要保持进水温度在20°左右，出水温度在80°左右，但是最关键的是不能形成回流，这样会引起炉爆，非常严重的事故。牵引机也有几个程序，换模具的时候要每一个步骤对着一个相应的程序，但是牵引机的速度最大一般不超过500mm/min，还有锯切的时候同样有几个机器要同时运行，包括油泵机、液压机和锯切机，锯切的时候必须同时开启。
8月16号，因为新乡事业部要对所有车间的熔炉进行检修，所以我们实习生给分到设备办，帮助修炉。这样我可以学到熔炉的具体构造，可以对生产过程的一些细节问题有更深的了解，知道熔化炉的工作原理，主要是感应器的发热来提高温度，致使铜板融化，其中还要有冷却水来冷却线圈的温度，不然，会导致严重的生产事故，所以，接水管的时候要特别的小心，保证水道的畅通。把炉子里的耐火砖要给敲了重新铺，这些事看着简单，做起来很是麻烦，因为砖经过烧制硬度会很大。这里面用到了许多的耐火材料，在感应器与炉子接触的地方还要耐火泥给封严，保证不能漏铜。
学到的东西很多，还有好多我没有表达出来的，总之，在这里先对这3个月的收获进行总结，期望后边的实习可以学到更多的东西，为以后积累更多的经验。
3
帮带学生：胡润海
第16篇：季度总结
季度总结
20xx年第三季度，我生技科在公司的正确领导下，紧紧围绕公司的工作重点，按照公司的生产目标及管理理念，紧抓生产、强化管理，降低成本，提升效益。现将本季度工作总结汇报如下：在这三个月的时间中我们通过吸取第
一、二季度的教训，继续保持第
一、二季度中的优势，在不断努力的工作中，取得了一定的收获。
1、电石生产情况：
生产电石28631.1吨，
2、生产管理日渐完善，各车间逐渐实现标准化管理
(1)生产技术管理：
本季度我部门制定并监督各电石炉严格执行了电石炉生产运行规程，加强了对配料、配电系统的管理，完成了各岗位操作标准的制定和施行。
(2)设备管理：
本季度电石市场行情总体不错，生技科根据1#、2#、4#电石炉的炉况及主辅设备的运行情况，制定了季度检修计划，对电石炉上的所有设备制定了保养及维护标准。同时，积极的调整三台炉子的炉况，保证了三台炉子的正常运行，并监督3#电石炉的安装进度及其他辅助车间的安全运行。
(3)生产技术攻关：
针对生产过程中的电石质量、设备技改、电石炉炉况的控制等重大决策问题，组织专业技术人员进行针对性的商议与解决。
3、生产安全标准化管理
(1)通过制订结构严谨、合理高效的巡检路线，严格执行设备巡检“四定”(定路线、定地点、定项目、定标准)，做到“五到”，即跑到、看到、听到、闻到、摸到，不得漏点、漏项或漏查设备。把一切事情做细、做严，顺利完成了生产系统的安全运行。
(2)发生事故后，按规定成立事故调查组，明确其职责与权限，进行事故调查。查明事故发生的时间、经过、原因及直接经济损失等。并根据有关证据、资料，分析事故的直接、间接原因和事故责任，提出整改措施和处理建议，编制事故调查报告。
第四季度，我部门将立足实际，坚持创新，本着“精、细、严、实”的工作方针，使整个生产运行过程有序推进。通过协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。
第17篇：季度总结
季度总结
（一）
2015年第四季度即将告一段落，第二季度即将来临，现将第一季度的安全生产工作做如下总结：
一、第四季度由于市场的需求和企业的竞争，公司安排了半个月的时间对原有的生产设施进行扩产整改，鉴于这方面的问题，车间做出相应的安排。首先是对人员的合理安排，对几个整改工段进行分工，再对人员进行分配并安排其自己的工作职责，明确了任务，并对工作区和设备进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和施工区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识做到了充分利用人力物力。
二、健全、完善增加设施的操作事项和安全的注意事项，在基础上制定了安全操作规程和生产操作规程，建立相应的安全检查制度，记录整改调试到稳定生产的记录，完善了操作合理化，做到层层把关，责任到人。
三、为使生产工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌并张贴上墙;为了体现改造后生产的产量为题和消耗节能问题，车间对生产进行了任务分配，每月保证生产相应的产量还要评估消耗。
四、对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我车间针对各工段进行了一技能考核，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。
五、车间班和维修班，第一季度除了每月二次的班组安全学习以外，我们特意在每月补加了2次班组活动，内容包括月总结生产通报。
六、每天对车间巡查，查找隐患及时进行整改整改。
小结：从第一季度的安全生产工作来看，我车间在今后的工作中仍然把安全生产做为主题，逐步推行以人为本，预防为主预防为主，防消结合的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了、设备安全大检查和现场隐患大排查等系列活动外，重点推行安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。
季度总结
（二）
时间过得真快，参加村官工作已经快满一年。在进入新的一年后，村里的工作也变的繁重。下面就将我此季度的工作总结如下：
一、党建工作
1、做好党支部的报表及文字撰写工作。协助书记做好党员活动日会议的召开工作。深入学习白书记在深入开展党的群众路线教育实践活动动员会上的讲话。并协助村里撰写教育实践活动计划。
做好经济普查的工作。年前主要是在村内用PDA录入企业信息。
2、1月21日到镇里参加村官述职大会。并去统计所备份经济普查的信息。
3、1月22日根据镇里的文件精神，做好节前环境卫生大扫除大检查工作，通知村内企业积极配合，并拍照留档，及时上报镇机关。
4、1月23日做好2014年度狼垡一村春节期间值班表，并在当天上报镇里。
5、2月20日跟随村内领导两委班子及流管站人员夜查村域内所有住户的安全，检查一氧化碳报警器的使用情况。
6、3月7日根据黄村镇相关文件，复印好五个重点工作周报表。
7、3月11日根据团委要求，撰写学习关于习书记对张广秀同志回复内容的工作体会，并及时上报团委。
二、村务工作
1、配合村委会做好环境卫生的扫除检查工作，拍照留档及时上报。
2、做好年前的各项其他工作。
3、放假前检查好办公室的电源是否全部断电，是否存在隐患等。
4、在春节期间，依照值班表在初二及初九到大队值班。
5、2月17日开始在村里拨打经济普查企业未交表的电话，通知150多家企业在月底前将经济普查的表交到村里并录入PDA中。
6、2月18日利用村内的短信平台，通知村内所有有照未经营的村民带着营业执照到村内参加经济普查。并发放一封信及普查的小礼品。
7、2月
24、25日到神龙丰、亿发物流园及外围地里进行经济普查的最后扫尾工作，将年前不在的企业及不配合工作的企业在清查一遍，还是不在的和及不配合采取门口贴通知，并拍照留档的方法记录。
8、2月28日开始去黄村镇统计所改我村PDA中的错误，截止到3月9日基本全部改完。截止到3月14日，上报611表249个，上报个体852个。
9、3月17日上午跟随村领导及两委班子大队后勤人员到杨家坟地里去量地。
10、3月18日制作2014年民兵工作的各项名册，通知今年年满18周岁的村民填写村内的民兵政审表，并编入村内民兵花名册中。
以上就是我这一度的所有工作，通过这么长时间的工作，我发现基层工作是最锻炼人的，每天都让我过得很充实。在以后的工作中我会更加努力充实自己。
季度总结
（三）
在组织和领导的关心下，我有幸得到由团中央组织的高校团干部到县级团委挂职锻炼的机会，月9日，我前往共青团凉山州委报道，随后奔赴共青团布拖县委，并担任团县委副书记，挂职至今已有两个月。挂职期间，工作、学习、生活均得到学校、团州委、中共布拖县委、县政府等各级领导的关心和支持，挂职工作非常顺利并取得良好效果，现总结
一、端正挂职态度，深入学习和贯彻落实全州共青团和县委十届十三次全会精神，正确把握共青团工作理念的科学内涵。
1、我深知挂职团干的形象不仅代表个人，更重要的是代表派出学校的整体形象。所以我认真遵守工作部门的相关规定，做到自重、自警、自励，自觉遵守挂职单位的规章制度和治理，认真履行自己的职责，积极完成组织部门交给的各项任务。挂职期间我深深地感受到：基层团委，特别是县域共青团是锻炼青年干部的大熔炉，只有珍惜机遇认真学习，才能在思想政治素质、思维方式、工作能力等方面得到不同程度的提高，才能达到学经验、开眼界、长见识、提素质、拓思路、交朋友、增才干的目的。
、深入学习，提升自身理论素养。深入学习《团省委基层共青团工作指导手册》、《共青团十六大报告》、《团章学习读本》、《挂职工作指导手册》、《布拖县十二五发展规划纲要》等4本书籍和近5份文件，很快融入了县域共青团工作和当地工作重心。
在团县委集体的帮助下，熟悉了布拖县机构设置以及乡(镇)社情，并与县级相关部门在工作上进行配合，初步融入了当地经济发展和禁毒防艾等工作。
二、发挥自身专业优势，勤奋务实，主动融入工作。充分发挥自身专业优势，负责简报撰写、新闻稿、活动方案起草、文件起草、发言稿撰写。先后制作《布拖县关于成立应急志愿者的筹备方案》、《祖国杂志社和凉山州关工委领导一行到布拖采访和指导工作》、《省关工委莅临布拖指导工作网吧专项汇报》、《县委常委、组织部长在九都乡慰问仪式上的发言》、《布拖县团建工作调研问卷》等1多项工作。
三、深入基层，调研基层团建，慰问孤寡人员。
在团县委的组织下，3月1日，前往布拖县拉达乡特尔村走访慰问了艾滋病致孤家庭和贫困家庭，给他们送去了棉被、书包、慰问金等;月3日前往九都乡中心校参加关爱孤儿捐赠仪式(5张棉被、张床单等物资);3月18日和日，分别前往乐安乡、九都乡发放桌子、凳子、棉被等，物资价值达万元。
四、融入关工委工作，做好组织安排的相关工作。
积极筹备《祖国》杂志社和凉山州关工委领导在布拖县关工委工作座谈会，四川省关心下一代工作委员会常务副主任、原四川省最高人民检察院检察长龚读纶等省关工委领导莅临布拖工作汇报会，受团县委领导派遣作为获奖集体代表参加纪念四川关工委成立周年暨表彰大会等。
五、工作的感受：
1、团的基层工作必须务实;如果务虚，基层工作开展无从进行。
、县级团委工作的开展，有自己的工作运作方式，那就是调动一切社会资源的能力。
3、必须发挥市州团委在支持、监督工作中的作用，做到信息的上传下达。
六、未来工作目标：
1、系统介绍经验。搭建学校与县级团委的联系沟通，注重利用本校的人才、资源等优势，切实推动当地团的工作全面发展。
、推动重点工作。制定布托县乡镇团委情况调研问卷，配合县级团委班子成员，推广乡镇、街道团的组织格局创新，努力推动农村团建载体创新，力争在落实全团和全省重点工作上取得成效。
3、挖掘基层典型。深入基层、深入青年，把全部精力放在促进基层团建工作上，挖掘3-5个不同领域具有一定代表性的基层工作典型，特别是团的重点工作领域的典型，分别形成1字左右的书面材料。
4、及时总结经验。建立工作微博，通过微博谈感受，寻思考，及时对挂职工作进行阶段性总结。与所在县级团委书记共同向团中央、教育部递交1篇书面总结报告，内容主要包括一年来开展了哪些工作、如何推动县级团委和基层团组织的建设和工作、如何协调资源支持基层团组织工作、探索出了哪些好的经验、有何心得体会以及对县级团委工作的客观评价等。
第18篇：季度总结
关于市场部工作的第一季度总结
（2014年1月-2014年3月）
时间飞逝，在我们感叹时间都去哪了的时候，时间已在不知不觉中过去了3个月，一年的四分之一已经过去了，对于这段时间市场部的工作需要进行一下梳理及小结。
（一）客户方面
1、市场部业务现状（详见2014年第一季度主要客户情况小结） 今年一季度的市场部总计报价产品111款，与去年同期相比下降31%；订单数量213张，与去年同期相比下降37%；销售额为409.96万元，与去年同期相比上升了5%；出货率为60%，与去年同期相比下降36个百分点；出货及时率为30%（详见出货及时率见出货及时率统计表）；2014年一季度收到客户投诉3件，与去年相比下降25%。
其中产品报价呈现增长趋势的客户有两家：102及402；销售订单数量呈现增长趋势的客户为10
2、1
11、402；销售金额呈现增长趋势的客户为40
2、102；出货率呈现增长趋势的客户为346；出货及时率为100%的客户共计两家为20
6、217。
2014年第一季度业务量下滑明显的客户有10
3、3
43、3
46、
411、413
2、市场部业务方面存在的问题
（1）采购工程师更换造成业务量下降；
（2）交货率及交货及时率较低，及时交货意识较为淡薄；
（3）由于生产能力及生产效率等原因，价格与同行业相比偏高；
（4）单一客户销售额占总体销售额比重较大，规避风险能力弱。
3、根据市场部现状所采取的措施
（1）针对工程师更换的客户可以采取定期上门拜访及私下情感沟通双重举措，争取将丢失的业务量挽救回来；
（2）针对出货率及出货及时率较低的现状可采取通过视频培训、案例列举等方式讲解出货率的重要性，增强及时交货意识；
（3）利用生产班组建设及精益生产培训相关内容，对现有生产中存在的问题加以改善，在保证生产质量的同时提高生产效率，降低生产成本。
（4）针对单一客户销售额所占比重较大的问题可以在确保满足该客户需求的前提下积极开拓其他客户，同时公司加工的产品要有自己的特点及在行业某个方面较为突出的技能，在同行业中有自己的特点及口碑，通过建立自己的“商业标签”的同时提高知名度。
（二）推广方面
1、推广现状（详见百度、谷歌账户信息表）
百度推广一季度展现量319170次，较去年同期增长-70.88%；点击量1435次，较去年同期增长38.92%；消费3896.95元，较去年同期增长48.09%；点击率0.4%，与去年同期相比下降0.3%；平均点击价格2.68，较去年同期增长9.84%。推广点击量位居前三位的地区为河北、北京、广东（2014年3月19日上线）。
谷歌推广自2014年2月11日上线推广以来展现量为105537次，点击次数为1038次，点击率为1.02%，平均点击价格为5.43元，总费用为4128.63，平均排名为2.83.
2、推广中存在的问题
（1）公司网站建设不完善
（2）谷歌关键词及推广地区的选择需进一步调整
3、根据推广现状采取的措施
（1）对公司网站进行优化
根据宣传单页中的产品图片及介绍对公司完整的产品介绍板块进行调整，做到宣传单页与中英文网站的一一对应。
（2）推广关键词及时调整
百度推广方面已将网盟推广停止，日消费额度上调至80元每天，根据调整后的推广效果及时跟进，对整体的账户推广及时调整，确保达到推广目的。
谷歌推广方面关键词及推广地区进行了新的调整，对于流量较大关键词及地区进行适当的控制。谷歌客服建议将美国及印度两个国家的推广日消费额进行控制。
第19篇：季度总结
2011年7月-9月季度工作总结
从7月开始准备《宜家》《格调》版本，到8月上海展会，到9月走访市场三个月的时间，这三个月刚好是一个版本从生产到推广到具体销售的一个完整过程。回首这段时间，有可圈可点之处，也有些许的问题，有成功的经验，也有遗憾的不足。静心回想，反复思考总结如下：
一、版本开发
从投产到现在版本开发了7个，生产过8个。我们不敢说自己经验丰富，但多少都有一定的经验，熟悉每一个过程。特别是自己开始主管之后，更是发现了自己以前工作的很多不足，在领导的督促下才能勉强安排好版本开发过程的计划安排。在各种意外状况出现后，才知道自身考虑不周会对企业有多大影响，才明白有些事要不断细化，不是自己想当然；同时，也明白团队不只是自己的部门，而是共同完成一个任务的所有部门的人，在这个任务中自己责任要明确，自己的工作也不得有丝毫的差错，否则就会给企业造成不可估量的损失。
设计也需要不断注入新的思想，不断接触新的工艺。不可妄自菲薄，不可掉以轻心，要认真分析市场行情，听取客户、业务员的建议。根据顾客的需要，考虑企业的生产、成本、工艺等来综合设计能融合两者矛盾的点，做出最适合企业生存、利益最大化，顾客最大需求量的产品。颜色的调配要多参照知名厂家的优秀产品，取其精华融合我们自身企业的特点、风格来做最适合我们的产品。我们设计不仅是学习别人的图案，更要学习其搭配、色彩、风格、工艺处理的多种技巧，要形神兼备才能有神韵。而这些都需要一个不断学习、不断总结的过程，可是时间是有限只能靠大家的共同努力。
二、上海会
上海会我们可以分析到今年多了很多新兴的壁纸小企业，同时也有很多企业面临倒闭的压力，会场上各种促销手段层出不穷。我们要在战国时代立稳脚跟，才能与各个厂家竞争。这离不开好的版本开发
团队和优秀的销售团队。最不能忽视的是大家的心，只有真正的同心协力才能攻克各种困难，而年轻的我们本是热血澎湃，如何调动起来，合成一股力量还需要再考虑一下。企业与员工本是一体共同发展的，积极上进的共识要不断培养和增强。
同时只有真正的公平、合理才会让员工心甘情愿的为企业付出、为企业的奉献，而企业的重要领导定是要以身作则，才能形成凝聚力。
三、走访市场
9月出差，参与市场销售，我认为也是对于自身的一种锻炼。市场的开拓不是想怎样就怎样，更不是吹出来的，而是真真实实的要去做的，竞争虽然激烈，但是还是有我们的一席之地，有很多客户的认可。做完一遍的市场最关键的是后期的回访和维护。当然我个人认为男的销售员是最佳选择，无论是体力、耐力、适应力、应变都具有很大优势，而真诚和恰当的利益沟通点是制胜的法宝。我很敬佩在外出差一个月，甚至几个月的业务人员，真的是辛苦啦。希望付出的都有回报，希望销售量芝麻开花，节节高。
总之，我们是在不断进步的，我们苦恼我们经验的不足。我们快乐我们的真诚。我学习着怎样做事，更学习着怎样做人，我慢慢适应社会，慢慢适应自己的生活。我想我的生活活得越来越明白，越来越知道自己要的是什么；我的工作我也会越来越清楚我该做的是什么。生活和工作我已经能很好的区分，工作中的部分我也可以合理分配放权。在得雅我不仅生活有了改善，我个人也学习了很多做人做事的道理。在此，我借此次机会感谢单位对我的包容，对我的不断培养，给我各种机会体验不同的经历，学习多种处理事务的方法。我会静心思过，不断总结，更好的为公司创造效益。我愿与得雅共同发展，共同进步，共同加油。
尹菲菲
2010年10月9日
第20篇：季度总结
季度总结
转眼间，一个季度又结束了。为了更好的总结上季度工作中的优劣，以使在下季度工作的开展中弘扬优点，避免缺点并且改正缺点，特写此总结，具体内容如下：
1.在站点出现晚到票的情况下，很多时候只是听站点的说辞，盲目的着急，找邮局查，得到还没有到投递时限的答复时，还是不能坚定自己的立场。不能让站点及时全面的了解自己收票的时限。在领导为我们下发工装到位的情况下，我没能按照公司的规定，及时穿着工装，在领导指出错误时，才意识到严重性。
2.订单失误有所减少，业绩方面有了进步，也能及时答复站点提出的问题。
3.制定个人学习计划后，也只有三分钟的热度。未达到理想的学习成绩。
根据总结上季度的工作情况，根据上季度工作中所取得的成绩和不足，并且根据公司领导的指引，我下季度的工作计划如下：
1．在准确了解邮局投递时限的情况下，站点查票时能随机应变;不到时限的情况下给予耐心的讲解，在有需要发货单号时，尽快的查询并给予答复，到超过时限时，要通过邮局找到具体的原因，把存在的问题彻底解决，不能让同样的问题再次发生。按照公司的规定穿着工装。一切服从指挥，严格按照公司的规章制度工作。
2.不能单单为了工作而工作，要以服务为宗旨的工作，当遇到不好沟通的站点时，我们得换位考虑一下，他们也是为自己的工作负责，我们不能带有情绪的去与站点沟通。在业绩上要有更大的进步。达到订单无失误。
3．多看一些书籍提供高自己的写作能力，学习一些英语知识。
我希望在下季度工作总结中，我将有更多的工作经验来完美我的工作总结，我相信，工作越做越好，只要努力用心的去做。而且，我坚信，在领导的带领和我们的共同努力下，我们的公司将会越来越壮大，工作业绩会更上一层楼。
