商业方案
1． 市场问题
这部分主要是对市场的问题进行描述
1.1.1.2.市场问题 产品问题
这里的产品不仅仅是指我们自己的产品，而是指所有针对这个市场的产品
1.3.技术问题
这里指的不仅仅是我们的技术，而是指整个产业所涉及的技术
1.4.
1.5.
1.6.市场机会分析 市场机会评估 竞争壁垒
防止其他竞争对手进入这个市场
2． 产品介绍
这部分要说明的就是我们期望做什么样的产品来应对问题。当然，在这个阶段里，我们还没有一个实体的产品，只是一个产品的构想，因此，我们要着这里尽力说清楚这个产品构想是什么样子。
2.1.产品介绍
这部分应该是定义并描述拟定产品（如果没有实际产品，要描述产品概念）要解决的市场问题
2.2.要解决的问题
这部分应该是针对以上所提出的问题，我们的产品是如何解决这些问题的
2.3.营销目的
这部分应该是描述公司发布拟定产品所希望的营销目的
2.4.战略定位
这部分描述拟定产品如何和企业当前的商业战略相结合。确定并解释拟定产品将会对公司各项业务指标产生何种层面的影响
3． 市场概述
3.1.市场概述
定义并描述拟定产品的目标市场
3.2.客户概述
定义并描述拟定产品的目标客户轮廓
3.3.市场/客户细分
定义并描述最合适的市场细分方式
3.4.市场/客户群体
描述将选择那些市场/客户群体，并合理说明为什么这些群体应该被关注
3.5.市场/产品细分
描述并解释市场/产品细分的方式那些是最现实和/或成功的
3.6.市场竞争
描述竞争格局和关键的竞争者，当然这只是个概述（参见
58、59问）
4． 竞争优势
4.1.公司现有优势
定义并描述公司当前有助于拟定产品发展的存在的竞争优势，现有优势是指我们做这个产品之前就具备的优势，比如可以包括：市场先行者、专利、成本优势、价格优势、牢靠的合作和伙伴、市场联盟、良好的客户关系，以及专业的商业管理团队
4.2.公司获得优势
定义并描述公司期望发展拟定产品能够获得的竞争优势。获得优势是指我们做这个产品之后能够具备的优势，比如可以包括：市场先行者、市场占有率、击败竞争者和建立领导地位等。
4.3.产品固有优势
定义产品本身的固有的优势
5． 市场战略
5.1.市场战略
描述所选择的市场战略是什么，可以从几个方面进行说明：
比竞争者提供更多的价值
有助于建立可持续的竞争优势
传播良好的感知价值
5.2.营销策略
可以分为6个方面：
目标客户：定义谁会购买产品，以及他们购买产品的主要原因
产品定位：定义并描述产品定位
产品：定义并描述产品的物理特征、质量、功能、以及带给客户的价值
定价：定义并描述你如何系那个客户收费。描述价格模型和影响因素。明确竞争者的价格 促销：定义并描述用来形成购买一时、了解产品差异化和产品需求满足能力的促销、奖励、广告、活动、公共关系，以及所有营销的过程。
渠道：定义并描述用来把产品提供给客户的销售和分销渠道
5.3.辅助战略
可以分为两个部分：
成长战略：定义并描述任何适用产品成长的途径——产品多样化，产品持续开发，市场
持续开发，以及市场多样化
融合战略：定义并描述任何适用产品线融合的途径——市场收缩、产品或产品线特征减
少，以及产品终止
6． 风险评估
产品风险是可能危及产品的预期利益实现或增加产品成本和（或）进度的一个因素或行为。具体的风险因素可能包括：决策改变、优先级冲突、缺乏专业能力、缺乏必需技术、缺乏高级管理层的支持、缺乏自由支配关键商业资源的能力、缺乏足够的成本和时间向业务团队提供支持。
风险减缓是指我们通过行动和付出成本来主动减缓某个风险的出现，当然，这还只是可能存在的风险；
风险应急是通过行动和付出成本用于某个出现的风险，因此这个风险也就不是奉献了，而是出现的一个事实。
风险减缓是如何做才能降低风险出现的情况，而风险应急值得是一旦出现，应该怎么做。
7． 投资收益
告诉公司这个产品需要多大的投资，又能带来多大的收益
