第一章 市场营销概述
第一节 市场营销概念
一、教材及教学内容分析
1、使用教材：高等教育出版社出版的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥 张再谦主编）
2、教学内容：市场营销概念
3、教材分析及处理：市场及市场营销的概念是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，中职学生全面理解教材内容有一定的难度，根据学生的实际情况，采取多列举案例的方法，让学生对市场营销概念的理解更容易、深刻、更牢固。
二、教学对象分析
高一学生对市场营销知识不了解，但有一些兴趣，对中职学生而言，文化基础较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我及容易融入轻松愉快的学习氛围。
三、教学目标及要求
1、认识目标：记忆理解市场及市场营销的概念。
2、能力目标：树立基本的营销理念，提高学以致用能力。
3、情感目标：学会沟通、学会合作。
四、教学重点、难点
1、教学重点：正确理解市场和市场营销的基本概念。
2、教学难点：调动学生的学习兴趣。
五、教学过程
1、讲授4P策略，这是市场营销核心的知识。 4P——Price——价格策略 Product——产品策略 Promotion——促销策略 Place——分销渠道策略
2、通过案例导入新课
【给和尚卖梳子】
学生讨论：①销售=营销？
②先开市场？先开工厂？
3、讲解市场营销的概念
市场营销概念的发展历程：
（1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。（流通领域）
（2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
①思想指导：以顾客需求为中心
②经营活动：企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
③经营目标：满足市场需求，实现企业的经营目标。
4、讲解市场的概念
狭义的市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等。
现代市场主要有四层含义： （1）市场是商品交换的场所。
（2）市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求。
【举例：乞丐与财主买面包的故事】
市场需求的两个构成要素：购买欲望和购买能力
（3）市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者——为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。
市场=人口+购买欲望+购买力
【举例：武胜县小汽车市场=85.2万人口+20%的人有购买力+50%的人有购买欲望】
①人口是基本要素，一般地人口越多，现实和潜在的消费需求越大。 ②购买力水平的高低决定市场容量的大小。 【举例：发达地区与不发达地区】
③购买欲望是将购买力转化为购买行为的催化剂。 （4）市场是商品交换关系的总和。
5、课堂小结
6、课后作业
思考：瑞士、印度、美国三个国家中哪个国家的市场最大呢？
板书设计：
第一章 市场营销概述
第一节 市场营销概念
一、4P策略
4P——Price——价格策略 Product——产品策略 Promotion——促销策略 Place——分销渠道策略
二、学生讨论：
①销售=营销？
②先开市场？先开工厂？
三、市场营销的概念
①思想指导：以顾客需求为中心。
②经营活动：企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
③经营目标：满足市场需求，实现企业的经营目标。
四、市场的概念
现代市场主要有四层含义： （1）市场是商品交换的场所。
（2）市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求。
（3）市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者——为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。
市场=人口+购买欲望+购买力 （4）市场是商品交换关系的总和。
