IT市场营销教学设计介绍
一、课程性质与总体教学目标：
1.课程性质：《IT市场营销》是杭州科技职业技术学院信管专业（网络商务方向）的专业基础课,是该专业课程体系重要组成部分。先修课程为电子商务基础,后续课程为网络营销。该课程承上启下，以IT行业和IT产品为切入口,有机串联了电子商务与网络营销这两门十分重要的专业课程。
2.课程组织形式与课时分布：该课程一学期讲授，共52学时，包含理论课和实践课，课时比例为1:1。理论课在多媒体教室进行教学，主要涉及理论及案例分析；实践课在机房内完成,主要涉及小组讨论、案例分析报告和销售计划书的制订。
3.课程总体教学目标及任务：通过课程教学,要求学生理解IT市场和IT产品的独特性;掌握营销基础知识并结合电子商务概念，熟练运用营销技巧和各种网络手段；同时在教学过程中激发学生兴趣,为后续专业课程学习奠定良好基础。
二、本次课程教学目标
学生通过本课程前30学时的理论讲述和案例分析，已初步掌握了基本的IT市场营销概念和技巧，能够独立完成实际案例的分析,并形成案例分析报告。通过本次（２学时）的小组讨论课，学生需要以小组的形式,在组长调配下,分工合作,搜集素材,完成IT商品销售计划书初稿,为下次课程的计划书答辩进行准备。
三、教学内容处理
本次课中的“三点如下”：
重点——IT产品销售计划书的初稿制订 难点——如何搜集、整理计划书所需素材 关键点——小组分工合作与网络资源使用
在具体课程内容处理上，以高职教学观念为指导，用好课堂上的第“二”个老师（网络资源）；在教学过程中强调重点、要点；在教学内容的讲解上做到详略有别，让学生明确关键所在。
四、教学方法与手段
《IT市场营销》教学过程使用的教学方法有：
1、课堂教学法：传授专业理论基本知识；
2、多媒体课件教学法：通过播放PPT文件，强化学生信息接收；
3、情境模拟法：课堂教学中模拟现实情境，强化学生主观感受；
4、小组讨论法：以小组形式，让所有学生参与其中，分工合作，完成任务；
5、学生讨论与教师评议相结合法。
本次课堂教学中采用的教学方法是引入实际商业活动中需要使用的销售计划书作为讨论对象，体现高职教学突出应用性和实践性的教学理念；学生分小组讨论，老师引入案例导出知识点，同时激发学生学习兴趣，开展师生互动教学。
五、教学策略设计
通过学情调查与分析，可以得到以下结论：
高职学生自主学习性不强，需要进行兴趣引导；在学习方式上同学们喜欢“听故事”,不喜欢 “看课本”；这也进一步要求我们在高职教学中强化实用技能训练，简化理论环节。基于以上分析，教学策略设计如下：
1．针对学生学习目的不明确，动力缺乏的现状；要注重能力培养，让学生在课堂上学到真正有用的知识；
2..面对高职学生普遍学习习惯差，学习能力不强（尤其是自我学习能力）的状况；我们要对课本内容合理安排，详略得当，强化实践，弱化理论；
3.学生对传统课堂教学不感兴趣，导致上课注意力集中；这就要求我们引入兴趣激发环节，引导学生的学习热情；
4.课堂教学时间紧张；我们要利用好课外平台与学生交流，辅导他们学习。
六、课堂教学过程设计
目前课程设置为1学时40分钟，故2学时为80分钟。我们在实际教学中，有意识把这2学时按照3个区间进行分配：
课程前段；激发兴趣与任务布置（15分钟）：导入案例激发学生兴趣，提示学生使用已具备的知识要点与技能，明确本次讨论课小组和个人需完成的任务（用多媒体PPT形式讲解）。 课程中段；小组讨论完成课堂任务（45分钟）：教师在课堂巡视，随机参与小组讨论，与学生互动，进行指导。
课程后段；作品收集与点评（20分钟）：教师收集学生任务作品，进行简评，并横向比较各小组作品，为教学评价与反馈做准备。
七、教学效果评价与反馈
本课程的教学效果评价与反馈主要以课堂提问；课后作业和专题谈论的形式结合各种正式和非正式的平台为途径来完成。以本次小组讨论课为例,引导学生在团队合作的前提下,分工合作,利用网络资源,结合课程知识要点与技能,完成实际工作流程中的真实任务;这种互动式的讨论课教学模式,在IT营销课程中共有四个环节16学时,已经编入该课程大纲;教学实践证明,学生十分欢迎,并从中受益颇多。
以上是杭州科技职业技术学院信管专业（网络商务方向）专业基础课《IT市场营销》课程——“IT商品销售计划书初稿制订”小组讨论课的课堂教学设计介绍，请各位专家批评、指正，谢谢！
杭州科技职业技术学院 信息电子系计算机教研室
刘昀 2010-12-5
