我国中小企业国际化经营的市场进入方式选择
*** 指导教师：*** 内容摘要：中小企业是我国企业的主要部分，在我国经济中发挥着重要作用。在全球经济一体化的背景下，进行国际化经营成为我国中小企业生存和发展的必然选择，而选择合适的国际化经营的市场进入方式更是中小企业国际化经营成功的关键。本文首先简要论述了目前我国中小企业的发展现状，对我国中小企业国际化经营的优势和劣势进行了分析，以此为基础对适合我国中小企业国际化经营的市场进入方式进行论证。
关键词：中小企业 国际化经营 市场进入方式 选择
一、引言
20 世纪80 年代以来，经济全球化、一体化趋势日益明显，各国经济在世界范围内相互依赖、高度融合，生产日益专业化和国际化，企业的跨国经营成了不可阻挡的潮流。跨国公司在经济全球化的过程中起了主要的助推作用，但中小企业也正越来越多地加入了跨国经营的行列。显然，中小企业国际化经营是世界经济一体化进程中企业发展无法回避的问题，我国加入世贸组织以后，作为我国国民经济发展的一支重要力量的中小企业也必然要加入到经济全球化的大潮中，因此选择合适的国际化经营的市场进入方式是我国中小企业国际化经营成功的关键。我国中小企业必须正确认识和准确把握自身产业特色与资源优势，选择适合自己的国际化经营的市场进入方式，以取得国际化经营的成功。
企业的国际化是一个双向过程，包括“内向国际化”和“外向国际化”。“内向国际化”是指一国通过吸引外跨国公司投资国内产业，引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展。“外向国际化”是指一国企业积极向外扩张，把生产、经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上展开竞争的过程。本文研究的我国中小企业的国际化经营的市场进入方式中的国际化专指“外向国际化”。
二、我国中小企业的发展现状
来自国家工信部的数据显示：截止2009年，我国中小企业占我国企业总数的99%
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以上，创造的最终产品和服务价值相当于GDP的60%左右，缴税额为国家税收总额的50%左右，提供近80%的城镇就业岗位。我国中小企业在保持经济活力、促进经济增长，提供就业岗位、促进社会稳定，维护市场竞争力、推动技术创新，拉动民间投资和促进国际化进程等多方面发挥着巨大的作用，是国民经济的重要的组成部分。
在国际化经营方面：首先，一直以来我国中小企业出口主要是采取加工贸易的方式。从出口方式来看,我国中小企业多数通过出口管理公司进行间接出口。这使得我国的中小企业经营国际化与企业国际化的分离，企业的产品走出了国界，而企业却很少直接参与产品的国际营销活动。其次，近年来，我国一部分中小企业开始涉足海外经营，通过合资或独资的方式进行对外直接投资，成为我国对外直接投资的一股新生力量。但从总体上讲，我国企业国际化经营的数量多，投资规模偏小。另外，我国中小企业的投资对象以发展中国家为主，投资方式多以合资为主，有利于降低风险，分担费用。
三、我国中小企业国际化经营的优劣势分析
1、我国中小企业国际化经营的优势 (1)小规模的管理决策优势
信息是影响企业经营决策的重要因素之一，能否根据信息系统反馈的信息及时准确的做出决策，是企业生存的关键。大企业决策所需的信息往往要层层传递, 容易导致信息失真，并且决策之前有时还需要层层征求意见，决策者往往是一个集团，从而需要意见整合达成共识，这会因缺乏效率而导致决策滞后甚至失误。相比之下, 我国的中小企业一般具有所有权和经营权高度合一的组织结构，这种组织结构的特点是内部管理层次少，信息沟通方便，反馈速度快，且决策者有更大的决策权，决策比较简单而富有效率，能够更灵活、敏感地适应国际市场的瞬息变化，及时做出有利于企业的反应。
(2)相对的技术优势
虽然从整体上来说，我国中小企业在技术方面与大企业或者发达国家企业相比水平比较落后，但相对于拉美、非洲等一些发展中国家而言，还是具有一定的技术优势。我国中小企业在新技术新产品的研发工作方面普遍财力投入不足，缺乏技术人才，与大企业有较大的差距，但为了求生存，这些中小企业大多有着很高的技术创新的热情。它们
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能根据项目的需要，集中投入相对有限的人力、物力，致力于开发周期短、见效快的技术，这些创新技术转化为现实生产力的速度快、效率高，企业可以快速的将成果投放市场，取得效益。另外，大企业为了获得规模效益，可能排挤一些生产工艺、加工手段无法用机器代替或不可能采用大规模形式生产的技术，而中小企业却能很好地开发利用这些技术，形成适用技术优势。
(3)市场环境优势
从我们国家的地理位置来看：首先，周边国家较多，且多数经济正在迅速崛起，我国与其均有着长期广泛的联系。其次，我国的华侨遍布世界各地，靠这种种族纽带，我国企业可以减少跨国经营中的障碍，降低风险，并有利于同当地企业进行更为密切的合作。
从目前的跨国经营环境来看：我国加入WTO 后，成员国给予我国最惠国待遇，降低了中小企业进入国际市场的壁垒。尽管世界局部地区发生*，但从长期来看, 和平与发展仍是世界形势的主题，这也为中小企业的跨国竞争提供了一定的环境。随着经济的腾飞和综合国力的提升，我国已经形成了世界上负责任的大国的形象，其他国家也会为我国中小企业跨国经营提供帮助。另外，绝大多数国家对外国投资都抱着积极、欢迎的态度来面对，并提供一定的政策优惠。
(4)成本优势——丰富的人力资源
我国是人口大国，而我国中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，因此我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重要的方面。以纺织行业为例，我国纺织行业的劳动力成本和其他国家相比，劳动力成本仅占美国的4.8%，法国的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等国的劳动力成本也高出中国许多。较低的劳动力成本决定了我们的出口产品的生产成本和其他国家相比处于较低的水平。
(5)特色产品优势
经营凝聚有中国文化的特色产品是我国海外投资企业重要的竞争力来源。我国一些长期形成的具有鲜明特色的产品，如中式菜、中药、丝绸等，享有很高的国际声誉，并具有不可模仿、难于替代等特性。加之中小企业在开发这些特色产品方面比国有企业更
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有效率，因此在这方面中小企业有很大的发展空间。
2、我国中小企业国际化经营的劣势 (1)缺少跨文化经营的经验
中小企业对国家的外贸政策以及国外的商业习惯、政策法规、社会文化等不了解，对错综复杂的国际市场体系和贸易规则也缺乏充分的认识和了解，这无疑加大了企业跨国经营的风险。此外，我国的市场经济还处在初级阶段，市场经济的体制和规则并未完全建立，这种制度环境中成长起来的中小企业市场化程度不高，难以适应国外的另外的一种市场经济环境。
(2)融资困难
资金短缺已成为我国中小企业发展的最大“瓶颈”。一般来说，中小企业规模小、资信度低、可供抵押的物品少、财务制度不健全、破产率高， 因此商业化经营的银行会觉得风险太高产生对中小企业的惜贷现象。而且，中小企业所需贷款一般单笔数量不大，频率又高，就使得银行对中小企业放款的单位管理费用高于对大企业的相应费用，出于盈利性原则的考虑，银行就更加不愿意对中小企业贷款。我国中小企业绝大多数是自有资金积累不足，中小企业的外部资金来源没有保障，面临着日益突出的融资困难的问题。不能及时地获得资金补充，造成中小企业走出以后发展后劲不足。
(3)规模小，抵御风险的能力差
企业规模小，难以形成规模经济，所以，从一定程度上讲，我国中小企业难以与其他跨国公司和东道国企业进行正面竞争。另外，中小企业经营规模小，在对外投资中预测风险、管理风险和抵御风险的能力都较弱，因此从事国际生产比单纯出口的风险更大，对小企业来说一次投资经营的失败就可能导致企业灭亡。
(4)信息化程度低，对国际市场信息的变化把握能力差
中小企业在跨国经营过程中，对内要求不断完善自己的管理水平，对外要迎接日益激烈的国际市场竞争，信息技术为它们提供了最好的解决途径。但我国中小企业在资金、规模等方面的差距，使其信息收集能力较差、信息渠道狭窄，主动与国外客户联系的能力较弱，获得的信息往往是间接、滞后甚至是不准确的。
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(5)缺乏品牌影响力和核心竞争力
目前我国的中小企业在跨国经营中，大多是贴牌生产，“替人做嫁衣裳”，企业只获得低廉的加工费，因此缺乏品牌影响力。
另一方面，由于我国中小企业一般规模较小，资金有限，因此用于设备更新和研究开发方面的费用就很少，导致企业技术创新、产品开发能力弱，升级换代艰难。因此模仿是很多中小民营企业技术发展的主流。市场上一旦发现适销对路的产品，便努力模仿生产，在解剖他人产品的情况下改造自己的技术。这种类型的企业易卷入知识产权的纠纷之中，这种方式也不利于企业形成核心的竞争力。
四、我国中小企业国际化经营的市场进入方式选择
1、企业国际化经营主要的进入方式
如何进入新市场是大多数企业在国际经营中面临的重大决策，因为这对企业未来的国际经营活动有着深刻的影响，甚至决定了企业国际经营的成败。企业国际化经营的市场进入方式主要有以下几种：间接出口、直接出口、无直接投资的国外生产和直接投资的国外生产。其中直接出口又包括管理经营、特许经营、直销等方式，无直接投资的国外生产又有契约式生产、许可授权等主要方式，直接投资的国外生产又有装配厂、公司并购、合资企业、战略联盟等主要方式。不同的企业、企业发展的不同阶段有不同的适合其选择的市场进入方式，企业要根据自身所处的内外部环境在充分评估成本和风险的基础上选择这些国际经营的进入方式。
2、与我国中小企业优势资源匹配的国际化经营进入方式 (1)贸易进入——出口
出口是最简便的国际商业活动形式，它对企业国际化经营的能力的要求较低，有利于中小企业控制投资风险，也更利于中小企业发挥其生产经营有中国文化的特色产品的优势，是适合规模小、缺乏资源的我国中小企业的一种国际经营的市场进入方式。出口可分为间接出口和直接出口两种。间接出口的基本特征是通过中间商将国内生产商品出口到国际市场，企业没有直接与外商建立联系。间接出口的优点是开业费用小、风险小、不会影响目前的销售创利。而且，企业可以借助在国际市场上销售的成功逐渐增加出口，
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并进入新的目标市场。间接出口是我国中小企业过去较长时间内的主要的国际化经营方式，在未来的一定时期内它仍是中小企业获得国际经验的有效途径。直接出口要求企业直接处理自己的出口业务，因此，直接出口的优点在于企业对海外营销规划有一定的控制权，能直接从目标市场获得更多的信息反馈。当然，与间接出口相比，其开办费用高，投资和风险比较大。依照渐进式的贸易国际化理论，我国大多数传统中小企业通过间接出口获得一定的国际化经营的经验后，直接出口的方式是适合其进行国际化经营的主要方式之一，中小企业可以结合自身的成本优势利用这一方式扩大其国外市场，提升知名度，获取较高的收益。
(2)贴牌生产
企业从事贴牌生产既可以利用现有竞争优势如成本低、规模大，也可以弥补其产品知名度低的不足，充分利用国际品牌的利润空间，迅速占有市场份额。另外，我国中小企业在国际化过程中，自身产品质量及技术标准并不能立即与国际接轨，因此需要在与大公司的合作中不断地获得技术进步，规范生产方式，提高管理水平，以期最终形成自己的核心技术和品牌优势。此外，OEM不涉及市场开拓，不承担产品销售风险。因此，在中国产品在国外频遭反倾销的情况下，OEM 模式仍是现阶段我国中小企业走国际化经营之路可选择的重要方式之一。
格兰仕通过OEM之路成功走向国际化经营是这一经营方式的例证。从起初做代工，为国外企业打工赚取加工费到现在自主品牌过半、以设计研发为主，格兰仕借助OEM取得了国际化经营的巨大成功。我国的中小企业借鉴格兰仕的OEM之路，也是其国际化经营的市场进入行之有效的选择。
(3)与其他企业建立战略联盟
战略联盟就是两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。有观点认为战略联盟为巨型跨国公司采用，但这决不仅限于跨国公司，作为一种企业经营战略，它同样适用于小规模经营的企业。我国的中小企业数量众多，各中小企业的优势也各异，建立战略联盟，形成集团优势，可以增强中小企业在国际化经营中抵御风险的能力。从事同一生产链上的不同生产
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活动的中小企业建立联盟关系，在不同工序的加工活动中发挥优势，在生产组织与产品质量方面更有保障，提升了产品的竞争能力，也为中小企业国际化经营减少障碍。
(4)建立合资企业
合资是指外国企业与东道国企业分享位于目标市场的所有权，分担资本和其他资源，并共同管理、共担风险、共享利润。我国中小企业，在国际化发展过程中，资金、技术、设备等要素往往成为企业的瓶颈，但我国中小企业多是劳动密集型企业，有劳动成本低廉的优势。按照要素禀赋理论，我国中小企业在国际化经营中应充分发挥这一优势，与国外跨国公司合作，参与国际分工，获得较高的比较利益。中小企业通过与国外跨国公司的合资与合作，不但可以获得资金、引进技术设备，而且能通过利用当地合作伙伴与当地供货商、顾客、银行和政府官员的关系，利用合作伙伴在当地的信誉和经营渠道，在培育企业核心竞争力的同时，为自己构建起一系列供需网络，将自己的产品通过跨国公司的国际生产体系网络打入国际市场，推进了其国际化的进程。
五、结语
企业根据其自身条件选择适合其国际化经营的市场进入方式，只是其国际化经营中经营战略的个一部分，企业的国际化经营战略还包括了企业在国际化经营过程中制定的发展规划，即企业的国际化战略。此外，企业国际化经营的环境远比国内环境更为复杂和多变，所以企业在国际化经营中还必须从政治、法律、经济、文化等多个方面对其国际化经营的环境进行分析。因此，在我国中小企业已经越来越多地直接参与国际营销的今天，中小企业不仅仅是做好选择适合自己的国际经营的市场进入方式，为他人生产产品或把自己的产品卖到海外市场这样简单，而是要更积极地参与国际化经营的每一项工作，充分地分析其国际化经营的环境，做好跨文化营销，并制定其国际化战略，做好其国际化经营的长期规划，以提升其国际化经营的能力和水平，使我国的中小企业在国际化经营中获得更大成功。
注释：
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①惜贷:是指商业银行在“三有一符”（即有放贷能力、有放贷对象、借款人有贷款需求、符合申请贷款条件）情况下，不愿发放贷款的一种经营行为。
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