区域销售总监年薪制管理试行办法
第一章
总
则
第一条
按照务实创新、高效管理的要求，为进一步完善公司薪酬管理办法，充分调动公司区域销售总监的积极性，体现人力资源价值，参照国内企业年薪制度，结合公司实际，制定本办法。 第二条
本办法适用于公司区域销售总监职位的人员，其他岗位暂不参照执行。
第三条
公司对各区域销售总监结合任期目标管理实行年薪制，对其他有必要实行年薪制的高级专业技术和管理人员另行规定。
第二章
年薪的构成
第四条
年薪为年薪享受者在年度内实际所得薪酬的总额，由基本薪酬（简称“基薪”）、浮动薪酬和奖励薪酬三部分组成。
（一）基薪指按月发放的薪金，具体数额在责任人的任期目标责任书中规定；
（二）浮动薪酬为责任人任期目标责任书中确定的年薪减去基薪的余额，一般随任期目标完成程度浮动；
（三）奖励薪酬指超额完成纯利润指标的提成或超额完成销售任务的奖金。
第三章
目标管理
第五条
公司对实行年薪制的各区域销售总监（简称“责任人”）实行目标管理考核，签署“任期目标责任书”，任期内未签署“任期目标责任书”者，不享受年薪。
第六条
各区域销售总监的目标管理主要内容为：
（一）经营目标
销售合同额、销售回款额、销售成本、销售费用、管理费用、纯利润等经营指标；
（二）管理目标
严格执行公司《财务管理基本制度》、《工程销售合同管理办法》、《工程项目销售管理办法》、《员工手册》、《行政人事管理手册》等制度；提高企业管理水平；加强员工队伍建设；不断增强企业核心竞争力，实现可持续发展等。
（三）其他目标
具体在“任期目标责任书”中明确规定。
第四章
年薪额度的确定
第七条 年薪额度按以下方式确定：
（一）基薪按责任人月薪金标准×12；
（二）浮动薪酬根据责任人任期目标完成程度（按百分制）计算：
1、年度任期目标考核得分为100时，责任人享受全额浮动薪酬；
2、年度任期目标考核得分在75-100时，责任人的浮动薪酬按考核得分同比例计算；
3、年度任期目标考核得分在75以下时，责任人当年不享受浮动薪酬。
（三）奖励薪酬。年度经营超额完成纯利润指标时，提取奖金，区域销售总监的奖励薪酬为该销售团队超额完成的利润奖金的40%。奖金提取办法为：
1、超额25%（含25%）以内的部分，提取20%；
2、超额25-50%（含50%）的部分，提取25%；
3、超额50%以上的部分，提取30%；
4、奖金的60%用于奖励员工，具体分配方案由该区域的销售总监提出，总经理批准后发放。
区域销售总监年度超额完成目标任务的，有特殊贡献时，由总经理另行决定奖励。
第五章
年薪的支付
第八条 基薪以现金形式逐月平均支付。
第九条 区域销售总监的浮动薪酬经目标管理考核后，采取以下方式支付：
（一）任期为一年的，以现金形式支付；
（二）任期为二年以上的，一半支付现金，另一半作为现金期权积存于公司，任期届满按审计考核结果一次性支付。
具体按以下原则执行：
1、从第一年起算，连续两年任期目标完成低于75分的，取消其经营责任人的资格，不再享受浮动薪酬；
2、三年制任期中，除以上第一种情况外，有一或两年未达75分的，允许以高于75分的完成年份的得分数抵补至75分；
3、三年制任期中，平均任期目标完成程度低于75分的，任期内累积的现金期权予以取消。
（三）任期未满一年的，浮动薪酬按以下原则处理：
1、任期内调任其他工作的，按实际工作月份发放基本薪酬；总经理对其任期内经营业绩进行审计考核决定奖励，且无论是否奖励，均不再享受浮动薪酬。
2、任期内因违反公司有关制度和管理办法的规定而被免职的，不享受浮动薪酬。
3、任期内自动离职的，不享受浮动薪酬。
（四）虽属于实行年薪制范围，但未签定任期目标责任书的，由公司薪酬管理委员会、公司绩效管理委员会研究决定薪酬发放，但不得享受浮动薪酬和奖励薪酬。
第十条 区域销售总监任期未满离职，继任者当年是否签定任期目标责任书，按下列原则确定：
（一）继任者认可前任所签任期目标责任书规定的各项条款，并且有能力履行任期目标责任书所规定的各项义务，应变更责任人，另签责任书，重新确定浮动薪酬，原责任书规定的任期目标继续有效，责任期限连续计算；
（二）继任者不认可前任所签任期目标责任书规定的有关条款，原任期目标责任书自行终止，继任者当年的业绩由公司根据审计考核结果决定奖惩；
（三）继任者虽愿履行前任任期目标责任书规定的各项任务，但公司总经理认为其能力或其他主客观条件尚不完全具备，暂不与其签署任期目标责任书。
第十一条 奖励薪酬主要以现金形式发放。
第十二条 浮动薪酬和奖励薪酬还可以采用与现金等值的实物、及其他有价证券形式支付，具体实施时间和办法由公司薪酬管理委员会决定。
第十三条 凡以现金、实物或其他方式支付年薪的，由公司财务代扣代缴其个人所得税。
第十四条 享受年薪者不再享受所在企业其他奖金、福利和其他工资性收入，如有发生，从浮动薪酬中等额扣除。
第十五条 公司根据目标管理考核结果，决定区域销售总监的年薪发放方式。
第六章
附
则
第十六条
本办法未尽事项，按公司有关规章制度执行。 第十七条
本办法由公司人力资源部负责解释。 第十八条
本办法自总经理签发之日起实施。
