第一部分项目定位
一、遂宁北部商圈经济的概述
城市副中心地位初显
随着遂宁城市的发展，城北发生了翻天覆地的巨变。北到经济开发区、南抵和平路、西至西山片区、东接河东新区，方圆３公里内，高楼林立，
商铺遍布，现有居民２０多万人。据房地产业界人士透露，根据四川省《规划纲要》的远景规划来看，遂宁短期内发展成为１００万人口大城市的
目标，遂宁城北的人口数量将以每年２万人的速度递增；从实际情况来看，跟随着城北及河东大量楼盘特别是高档楼盘的推出，这个数字还在不断
地刷新。
居住在城北经济开发区的人们感觉环境发生了很大改变。现在的城北，有斗城商都和沃尔玛、北京华联等商场；有明星康年、信合大酒店、吉
祥宾馆、邮政宾馆等星级酒店宾馆；有体育馆、金色海岸等健身休闲场所；有遂宁花园、凯丽滨江、水晶城、水都豪庭等一批高档楼盘的问世，更
有连接火车站和河东新区的区位优势。正在不断完善的城北商业业态表明，城北将“热闹”起来。
二、项目基本概况
1， 华联家电商城位于遂宁市………………！，处于遂宁新兴的城北商业核心区域，地理位置极佳。在^^^^^^^^^^^^^^（区域）汇聚了包括（？？？？？？？？？？？？）
（商业商户商业集结点！！），是遂宁万商云集的商业新区。华联家电卖场规划为致力于打造遂宁最专业的家电卖场，单层面积2200余帄方米，其中包含六大品类，20多项，近百余品牌，过千种产品
1视听（电视，音响，碟机，视听周边等）
2 冰洗（冰箱，洗衣机，空调等）
3 厨卫（太阳能，热水器，炉灶，油烟机等）
4小家电（电饭煲、电吹风、电水壶、微波炉、剃须刀、豆浆机等）
5数码（手机，相机，早教，电脑，数码周边等）
6移动营业厅
其中卖场分配如下………………！（面积，比例，品类规划）
第二部分 华联家电卖场项目招商策划执行方案
一、项目商业规划
项目商业规划要点
地域性：商业规划必须综合考虑并切合项目所在地目标消费客群的消费需求、消费档次、消费习惯等地域性的消费特色。
系统性：准确的市场调研、完善的规划设计、可行的招商实施、精确的市场推广、规范的营运管理构成项目系统化的商业运营体系。
前瞻性：商业项目策划的理念、创意、手段应适度超前，具有前瞻性。策划的超前眼光和预见力贯穿在项目实施的各个阶段。
创新性：商业策划要有创新。根据项目自身的条件，通过提炼商业卖点，挖掘其商业帄台的核心价值，进而吸引商家进驻，实现项目商业开发的效益最大化。 操作性：一是在实际市场环境中有可操作的条件，市场条件不允许，想操作好，相当困难；二是策划方案要具备可操作性；三是在具体的实施上有可操作的方法。
二、项目商业运作
1〃市场调研及商业规划
工作重心在于商业的整体定位规划。在全面而充分的市场调研基础上，前瞻性的勾勒出项目商业的规划蓝图。
2〃招商执行
在零售商业理念的指导下，招商合作方式是否创新和可行，关系到未来经营商家进驻经营的信心，也将决定项目的招商实施状况。
3〃营运管理
工作核心是确保开业后商场经营的正常运作、稳定经营和持续发展。
三、项目商业定位
根据对遂宁本地商业格局和针对目标消费群体所进行的一系列综合市场调研和分析论证，结合项目自身经营发展的需要，我们将华联家电卖场项目定位为全新理念，高标准运营，标准化流程服务，我先决条件的专业家电零售企业
四、项目经营规划
寻找遂宁商业消费服务的市场空缺是我们在对项目进行商业规划时应该重点关注的市场切入点。因此对本项目而言，优选引进具有良好知名度和信誉度的商业品牌既是建立项目市场商业信誉和消费信心的一个有效手段，也是带动和促进项目整体商业经营发展的一个最佳途径。
为了抵御和降低来自区域内同类型商业市场竞争的影响，促进本项目物业的招商进度，充分体现诚意打造遂宁专业家电零售企业的决心，我们通过制定相对完善的商业经营和品牌组合规划，以优惠的招商条件吸引商家进驻华联家电卖场经营。
通过发挥品牌集约化经营的优势，以优惠的招商条件吸引商家进驻，培育市场发展，扶持商家经营，树立商家长期经营的信心，为经营商家提供一个可持续性的稳定发展的经营帄台。
1〃华联家电卖场楼层经营组合规划（见附件A-01卖场平面设计图.）
六、招商合作条件
1〃合作方式
租赁合作经营：对经营商家采取租赁式经营，按市场行情卖场位置及面积大小确定租金。
联营保底扣点合作经营：对于不愿采取租赁经营的强势品牌，根据其经营种类，位置定位规划，以租金价格反推联营保底额和扣点比例，按其销售业绩进行保底扣点联营。
招商合作单位或个人必须提供经营品牌的相关资料，包括：税务登记证、生产许可证、商标许可证、质量合格证、授权代理证书等相关手续。
2〃招商租金收益测算：
已知：
1卖场面积2200平米！
2营业场所租金70万/年，5.84万/月，26.54元/M2,月 0.88元m2日
3直营品类30%，联营品类50%，租赁20%
七、招商策略
1、目标定位招商——锁定目标客户、主动出击，按规划分类招商。
2、效应招商————以优惠条件吸引龙头主力品牌，利用品牌效应吸引其它品牌进驻从而带动招商。
3、阶段招商————在招商的前中后各个阶段，运用不同的招商策略，促进客户进驻。
4、优惠条件招商——利用短期优惠条件吸引部分客户进驻，形成良好的招商开端,从而达到推动招商进度的作用。
5、媒体推广————利用媒体强势推广项目，在招商期间，可举办招商推介会促进招商。
八、招商工作计划进度
为了增加目标客户的信心，促进我司招商工作按计划顺利推进，我们需要项目方在内外装修工程上的进度配合。
具体要求：（见附录A-02项目进度推进表）
九、招商工作内容
（1）依据确定的项目商业经营规划组织实施商场的对外招商。
（2）协助组建卖场商业营运管理和物业管理机构，建立完善的商场营运管理架构和岗位管理制度，提供商场营运管理手册。（详情见附件B-01《运营管理架构》B-02
岗位管理制度>B-03>
（3）为商场基础管理各岗位人员提供相应的课程内容的培训：
★ 招商谈判技巧
★ 营运督导管理
★ 商业服务管理
★ 市场推广及广告宣传策划
（4）组织开展招商专题推广及媒体广告宣传推广等各项活动。
（5）对项目的外观立面、室内装饰效果及公共空间美化布置、设施的配置、出入口、通道、灯光照明、店牌、室内外广告位、VI系统的设立、卖场营业气氛的营造等出
具指导性建议。
（6）出具项目招商有关的规划设计图、招商手册、宣传品设计、租赁合同、经营管理合同等。
（7）对项目各区域的商铺经营布局、结构和装修出具指导性方案。
十、招商人员架构、招商工作审批程序说明及招商工作流程
1〃招商人员架构
项目总监（1人）
招商经理（1人）
招商主管（2人）/ 招商员（4人）
2〃招商工作审批程序说明
一、由招商员根据卖场规划、经营项目及招商条件接洽商户，并对意向商户经营状况、经营能力全面调查。
二、招商员填写客户接洽登记表。
三、招商员备齐商户资料（商户洽谈登记表、位置图等），填写临时确认书，报招商部负责人预审。
四、招商部负责人提出预审意见后，招商员带领商户到公司财务部缴纳元定金，备齐所有资料递交。
五、由招商部根据临时确认书内容填写合同审批表，报卖场主管领导复审。
六、卖场主管领导复审后，合同审批表原件交财务部存档，招商员商户各执复印件一份。
七、审批通过签定正式合同，商户交纳各项费用。
八、正式合同一式三份，商户执一份，公司财务部、营运部各执一份备案。
九、合同整体审批时间为5个工作日。
十、审批未通过，所交订金于15个工作日内无息退还。
3〃联华家电卖场招商工作流程
1招商员接洽客户（填写客户登记表）
2备齐商户资料以及产品资料类文件
3招商员与商户签订临时协议书
4招商部负责人审核（财务交付订金）
5卖场主管领导复合
6招商员与商户签订正式合同（财务部缴纳各项费用）
7运营部，财务部备案
