年总结
进入也有两个月了，在这段时间里做过三家搅拌站的CTF实验，在实验中CTF的效果是非常不错的，当然也不能说每次做出来的效果都比基准样好，但基本较基准试样的流动性、保水性等都有明显的改善，在1个周期强度出来以后，高标号的强度略高于基准试样，低中标号的强度基本持平，这个说明CTF的确对混凝土的综合性能有比较不错的提升作用。在我进入公司以后，我负责的实验中基本没有出现关于技术上的问题，所以在此总结中就不再提关于技术上的一些问题。
在此也想向公司提出一些关于目前存在的问题，当然以下仅表示个人意见，取决权还在于您
在离开成都搅拌站而进入贵公司的愿意有两点。第一是想早点回重庆上班，在这边能生根落叶。第二是是觉得CTF是一个非常不错的产品，而公司又是重庆俩家总代之一，这个是我选择进入贵公司的主要原因。但目前却没有销售业绩，虽然一个实验周期的确很长，将尽一个月时间。所以我认为大部分原因存在于下面的员工，当然我也包括其中。 公司之前有2个销售员，一个以前是搅拌站操作工，一个以前是开车，当然不是批判他们的能力。他们都是没有一点销售经验的新人去销售一种新型产品，结果当然会不尽人意，但也不排除意外情况。现在王梁飞已经离职，目前公司就一个销售员，听您说明年还会再继续招几个销售员，所以在此希望您能尽量寻求几个最好是科班生毕业或者是有一定的销售经验的工作人员，我以前也从事过销售，个人觉得这个行业需要学习的很多很多，在我以前那段销售生涯中我也总结了一些销售员应该具备的能力，虽然网上也有很多关于此类的信息，但我还是想提出个人的看法，首先语言上要有很好的组织能力和说服力，行为上要有一定克制和迁就等，目前我认为公司现有的销售员都不具备这样的销售能力。其中最主要的还是要对产品的认知一定要深，我接触CTF也已经有大半年了，也只能说知其然不知其所以然，所以在下次招收销售员的时候尽量多给他们讲讲关于CTF的一直知识等等，多总结总结我们业绩上不去。
还有就是希望老大您能多开几次短会，我知道你也有其他工作项目，也有可能CTF公司只是你的一个副业，我是因为产品的确不错才进入公司的，所以我希望公司能够蓬勃的可持续的发展下去，希望老大您多来公司看看，一起商讨商讨公司的产品能样才能让大众所认可，怎样来销售这个产品。产品再好大家都不知道、不认可的话，那只能是枉然。 说句实在话，老大你不在公司的时候，我有时候会翻翻桌上的书，有时也会在CTF官网上看看CTF的介绍，但大多数都是在无聊中度过，所以现在现在我们基本上都是在拿您的钱在帮你看家而已。明年估计加入新人员以后也不会有多大的改善，这样公司会消极怠慢下去，这不是一个好的现象,希望您能及时的遏制。如果您愿意的话可以让我来帮你管理明年这边的销售员试试，我会尽我所能吧公司的销售业绩提上去。我也写了一份关于明年CTF的销售计划，到时会随此总结一并发于您邮箱。
以上仅表个人意见!!!
王华
2012.1.10
