营 议销 建 议 书
：熊
锋建人雪
营 销 建 议 书
尊敬的公司负责人：
据初步了解，雄威机电现处于企业发展初期，建立于传统的直营店基础上，企业正在扩张、升级，由个体店铺销售向企业规模化销售发展，结合本人现阶段对企业所了解的情况，以及综合个人之浅见，现提出以下几点经营建议，稚嫩之处还望理解：
一、统一企业形象，建立标准化企业模块，提升企业识别度。（实施日起至第60天内）
1、统一完善直营店、加盟店门头招牌（包含企业品牌的形象色，企业标志，企业名称字体、大小、颜色，企业核心竞争力广告语展示等）；
2、统一员工着装、工牌；
3、顾客进店接待的第一接待语标准化；
4、公司配送车辆统一化（颜色、宣传广告语等）。
二、加强内部管理、引导员工自觉遵守工作纪律，提升团队凝聚力。（第15-90天内）
1、组织制定标准化的企业纪律价值手册，不断宣导，并实施每天晨会（目的：统一员工按时到岗，总结昨天工作情况，承诺今天销售目标，进入工作态度），前期给予一定的适应期，对个别员工的违纪，只宣导纪律政策，不实施处罚，以集体带动个体，不断强化个别员工的纪律意识，进而实现集体纪律意识的提升；
2、实施企业员工与管理者凝聚力拓展培训，提升员工的集体意识与责任意识，形成紧密的团队氛围。
三、组织企业内部培训，提升员工销售能力，挖掘潜在的管理骨干，实现人才梯队的层级提拔。（第30天起-长期）
1、制定统
一、标准的营销课件，组织优秀销售骨干进行填空式完善，由专项负责人进行整理，形成宣讲材料，并由优秀骨干实施培训，导入培训评价体系，对培训表现优秀的实施有价值有意义的奖励（例如：培训优秀者奖励家属物品，由公司指定领导上门颁发等），激发积极性，在企业内部形成良好的学习氛围。（第30-120天内）
2、试用性地培养潜在的管理骨干，给予锻炼机会，并进行岗位跟踪，协助解决遇到的管理问题，及时纠偏，不断提升其管理能力，促进员工的进步成长；对基本能胜任岗位工作并考核达标者及时提升待遇，避免造成提岗不提薪，挫伤员工积极性。企业给予员工成长的平台，并帮助其提升，是员工最大的福利，也是企业最能留住核心骨干团队的法宝。（第30天起-长期）
四、优化产品组合，分清主次，明确利润。（实施日起-长期）
1、对现经营产品按季度销量、库存周期及利润等方面进行排序筛选、优化，降低库存及资金压力，提升主推产品销量。
2、结合利润分清市场推广的主次产品，形成差异化的推广方案与政策，实施阶梯式产品布局，做到利润保障、客源保障、销售保障。
五、实施覆盖式的广告宣传，提升企业在玉林地区的知名度。（第90-180天内）
组织到乡到镇实施覆盖宣传，采用宣传片+小广告+小礼品等灵活方式，如：拍摄企业宣传片利用各乡镇圩日在宣传车上滚动播放进行大众宣传、散发宣传彩页+小塑料扇（企业相关内容）实施定点宣传，尽可能在玉林地区每乡每镇都进行覆盖式全面宣传（只进行企业与产品宣传，不进行产品展销，以免造成低档货、展销货、促销货等负面影响），让雄威机电品牌深入人心，提升雄威机电在玉林地区的知名度，并初步形成雄威机电在玉林地区小机电销售行业中的领袖地位。
六、组建玉林地区的区域保护性加盟店（或组建空白区域直营店），实施阶
段性考核，施予加盟压力，提升加盟利润回收。（实施日起-两年内）
1、明确加盟条件与经营目标，总部持有管理监督权，并提供经营帮助，玉林地区内的加盟店参与及享受总部统一的营销活动与政策；
2、实施季度性的经营考核，对季度内考核不达标的加盟店，协助进行政策调整及存在问题解决，一个年度经营周期内，区域内经营综合排名末位的加盟店采取措施（如取消加盟资格或其他）；综合排名首位的加盟店予以优惠政策与待遇（如提高进货信用额、降低进货的折扣或延迟货款支付周期等），两项均以达成目标与否为基准。
3、稳定玉林地区内各直营店、加盟店的经营模式和盈利模式，做稳做强，形成样板店、形象店；
4、复制其他直营店模式，总部直接在空白区域开设直营店。
七、实行玉林地区与非玉林地区两条销售管理线，拓展玉林地区外的销售。（实施日起-长期）
1、实施直营店、加盟店与中心乡镇代理，以及直接对接甲方采购等多种渠道销售模式；
2、实行市直营店→县加盟店→中心乡镇代理，中心乡镇代理与县加盟店进价相同，由市直营店或县加盟店进发货，货款支付给相应的店铺，中心乡镇代理销量计入县加盟店总销量，县加盟店享受总部年终任务达成的返点及政策支持等，中心乡镇代理不享受。
3、总部建立渠道销售人员，实施逐级对接店铺进行管理，对县加盟店及中心乡镇代理进行跟踪、服务、帮助，对大宗或甲方采购进行直接销售或协助销售。
八、防范盲目扩张，管控费用，压缩层级，降低运营成本。（实施日起-长期）
1、直营店或加盟店的扩张应按百分比的速度稳步推进，成功一批再扩张一批，扩张一家要存活一家。
2、市场在扩张和销售在提升的同时，要管控费用，合理支出，优化支出。
3、管理扁平化，各岗位职责清晰，上传下达通畅、及时、有效，责、权、赏、罚明确。
九、构建企业经营手册，实施企业标准化经营，完善企业文化。（第60天起-360天内）
1、完善企业管理手册；
2、完善店铺经营手册；
3、完善企业加盟手册；
4、完善企业文化，明确企业核心价值观。
十、确立一个中心，完善两个支点，覆盖全广西。（实施日起-长期）
1、确保玉林地区内各店经营良好，形成中心样板店、形象店；（实施日起-两年内）
2、完善南宁、柳州两个重点城市营销网络，进而支撑总部的总销量稳定，保障企业基础的运营和收益目标的达成；（第120天起-三年内）
3、逐步建立其他区域营销网络，不断进行优化，逐渐形成覆盖全广西的营销网络，五年内打造成为广西第一的小机电代理企业。（第120天起-五年内）
因个人能力有限，以及对企业了解不深，未尽之处及错误之处请加以谅解及指正，本人愿与企业一起共努力！
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