斯巴克顿营销建议书
营销策划行业本身是一个智力行业，是一系列思维、方法、操作方案、表现技巧的大综合，因此在具体执行之前都存在或多或少的决策风险。尽管如此，我们依然可以采取一定的客观评判方法以降低可能存在的执行风险。 公司在初期运营的时候在考虑资金和人员配备的情况下因已最小的代价换来最大利益为中心原则进行营销推广。通常情况是以公司现有的资源为基础做品牌延伸从而阔张。现有公司的产品所出售的不仅仅是一张优价票据，它必需富有相当的内涵给予客户更多的体验享受和从而获得乐趣。较好的运作列子是F1，它本身就是一国家民族富强的象征，所以影响自然广泛。公司这产品需要注入更多的文化意义，让目标客户留下深刻的运动品牌印象。
由于营销策划方案函盖的层面比较多，涉及到战略规划、品牌定位、产品推广、公关促销策划、媒介策划等等。针对本公司，接触最多的就是有关产品方面的推广策划，因此，在具体分析时就以产品推广策划为例展开。
（一）产品推广策划
1、产品的概念卖点及其细化：主要包括产品的突出利益点、价格或功效支撑点、平面广告的表现形式、终端的表现内容等等都要详尽的涉及到。
2、各项准备工作的具体落实：包括既定的负责人、负责内容以及涉及到的精确时间，大凡是产品推广的可执行方案，必然在如何执行及落实方面详尽而清晰，事项进展要流程化表现出来，期间穿插的各种招商会、发布会、线下活动都要有紧密周到的媒体配合来制造轰动效果，甚至包括相关的新闻发言稿、各种软文都要准备好。
3、简单易懂的执行规范和考核方式：包括详细可靠的可执行规范，流程清晰、条理简单、通俗易懂，而且便于衡量；
4、效果跟踪系统：包括必备的销量报表、价格表、发布的媒体样本、以及花费的票据清单等，待活动结束后，针对投入产出、未来市场影响都要一一核对，这样老总们才能够做到心中有数。
（二）分销网络
1、以网站联盟的形式，最好是运动为主，交换会员也可以考虑， 优势是注目比率高，范围广，弱势是前期投入资金和人员较大，周期长。
2、以代理形式，对分销商现有网络进行开发，优势是效果快，成本
低。 弱势是管理困难除非是已建立的长期合作关系， 如果代理商发现此运作大有可为则会自己开始运营成为我们的新竞争者。
3、直销，以销售人员和电话进行直销找公司。优势是效果直接， 反映直接，客户稳定性强，能在短期内打开局面。弱势是个人成本高， 拒绝次数多时会打击士气。
（三）广告战役组合
广告目标迅速建立广泛的品牌知名度以帮助产品顺利进入市场 报刊：成本高， 效果快，范围广
杂志广告 成本一般， 时间长， 见效慢，建议做夹页
户外广告：各地主要街道，地铁， 汽车， 焦点媒体。
电台广告：成本低， 目标客户直接
代理促销品：海报，桌卡，POP、海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等制作
直投媒体：成本低， 目标客户直接， 但因为不是重要文件到达比率不一定高
公关活动：以会所为主
（四）公关
1．与有关权威机构之公关；
2．与上下游厂商之公关；
2．与各传播媒体之公关；
总之现代消费者生活节奏越来越快，属于自己的物质和精神空间也越来越小，被生活束缚几乎已经成了大家的共性。作为体育运动来说给予消费者的不仅仅是体验出汗的满足，还应该包含精神的享受，如果在理念方面我们还在强调“外形”表现的话，无疑又是在走定向思维的老路子，消费者仍然得不到自由想象的空间。与营销同步进行的还有CI导入工作。CI是近年在国内流行起来的营销和管理工具，实践证明它对于品牌的发展与成长是十分具有积极作用的，尤其对于一个定位运动票据出售的连锁企业来说，CI就显得更为必要了。该工作是一项永久性而且非常艰巨的任务。前期要把“形意”敲定了，此时的CI导入已经成为一项表现和执行的过程。理念识别方面主要以“享受运动快感”为核心进行沿展，延展的面包括顾客的精神体验方面、员工方面、企业发展方面以及品牌的社会公益性方面等等。
