钻石营销策略 钻石营销策略 概述 2002年7月，精通网络的妹妹(徐潇）突发奇想要在网络上销售钻石，遭到了哥 哥徐磊的反对，但她还是坚持开始了“钻石小鸟”的易趣旅程。一段时间后经营钻石批 发的哥哥(徐磊)渐渐了解电子商务，在向易趣负责人咨询时，负责人向他推荐了当时 做的比较好的钻石销售商家，出乎徐磊意料的是，所推荐的商家竟然是妹妹的钻石小 鸟。不久哥哥就开始全力支持妹妹的事业，合作在 EBAY(当时的易趣)经营国内第一 家卖钻石的网络商铺。因为妹妹的网名叫“小鸟”而哥哥叫“石头”，所以网店的名字就 叫“钻石小鸟”。由于“小鸟”和“石头”经常与网友在线交流，所以成了很多网友的钻石 顾问，网友都亲切的称呼他们为“小鸟姐姐”和“石头哥哥”。 领先品牌 发展城市 “钻石小鸟”是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领全新 钻石消费潮流，已经成为中国网络钻石销售第一品牌。从2002年的第一家钻石网店到 2004年在国内首开基于 OFFICE 的钻石体验中心，直至今日的短短7年时间，“钻石 小鸟”迅速把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、西安、青岛、武汉、成都，并立志在未来的2年内覆盖全国主要一线城 市。 发展历程 2007年5月，钻石小鸟牵手著名风险投资商——今日资本，中国网络珠宝销售的 第一品牌就此诞生！ 2008年10月，钻石小鸟资本市场估价10亿人民币，成功获得2 轮风险投资，携手今日资本、联创策源，续写着中国电子商务的资本与经营的传奇。 钻石小鸟的成功，引起的社会各界的广泛关注，获得了包括“中国十大最具成长型企 业”、Google“最具网络人气奖”在内的各项殊荣。SMG、《第一财经》《新闻晨报》、《北 京晚报》《南方周末》 《扬子晚报》《成都商报》《财富中文版》《环球企业家》等、、、、、全国各类媒体纷纷报导钻石小鸟成功背后的传奇故事， 并连续2次获邀参加 CCTV2著 名栏目 《财富故事会》 的节目采访， 被媒体誉为中国网络钻石行业的神话。 同时在2009 年3月，钻石小鸟与上海收视率最高的生活时尚频道一同，开播了全国第一档专业的 钻石鉴赏与体验节目——《钻石小鸟风尚秀》 ，并在开播一周之际一举进入频道收视 率前10位。 今天，钻石小鸟在广大用户以及热诚网友的支持下不断发展，已经 成为中国网络钻石销售的代名词。作为中国网络钻石行业“鼠标+水泥”的开创者，钻 石小鸟不断创新，不仅将各种最新技术手段与客户体验模式应用于网站的开发，不断 升级各地体验中心
的软硬件服务，更加将钻石体验文化拓展到电视媒体、银行、展会、以及整个婚庆行业。目前钻石小鸟已经与中国银行、交通银行、工商银行、建设银行、招商银行、光大银行、民生银行、上海银行、东亚银行建立了网上商场合作和会员积 分兑换合作，是各大银行的优质合作伙伴，并且连续两年获得工商银行颁发的“年度 最佳合作伙伴”奖项。2008年，钻石小鸟成为中国珠宝玉石首饰行业协会理事单位、上海黄金饰品行业协会理事单位、上海宝玉石行业协会理事单位、上海钻石行业协会 理事单位，为中国钻石行业的繁荣发展不断努力。 钻石小鸟 品牌战略 钻石小鸟作 为中国 网络钻石的领先 品牌， 得到了国际钻石 行业巨 头的关注与认 可，并在世界钻石之都——比利时安特卫普建立了钻石采购中心，与 HRD、EuroStar 等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作伙伴关系，并成为上海钻石交易所成员 单位。通过高端供应链的行业独占性资源整合，使钻石小鸟得以与各大国际品牌共享 全球顶级供应链渠道，保证了钻石小鸟在业内独一无二的品质优势，更将钻石小鸟的 性价比优势发挥到极致，倾力打造中国老百姓买得起的蒂凡尼。 [编辑本段 编辑本段]CEO 简介 编辑本段 徐潇 徐潇 钻石小鸟联合 CEO，创始人。 中国网络钻石销售第一人，B2C 电子商务专 家，钻石体验文化创建者及倡导者。从 EBAY 中国珠宝类最高信誉度卖家，到钻石小 鸟联合总裁，徐潇一直致力于让钻石成为爱情的守护者，成功开创了国内网络钻石销 售的新纪元，并让“鼠标+水泥”的经典电子商务模式在中国得以再次成功实现。徐潇 不仅对国际珠宝流行趋势有着敏锐的预判，而且对产品从设计到成品都亲自参与，将 客户需求与品牌气质完美结合，深受顾客推崇。 徐磊 徐磊 钻石小鸟联合 CEO，创始人。 中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事，国内 少数的 GIA、FGA 双料鉴定专家，是国内钻石领域的知名人士，与全球钻石之都—— 比利时安特卫普，以及 HRD、EuroStar 等世界权威钻石机构、供应商，保持着良好 的合作关系，保证了钻石小鸟在高端供应链独一无二的优势，并使得钻石小鸟的品质 获得了国际与国内权威机构的双重认可。 [编辑本段 品牌之源 编辑本段]品牌之源 编辑本段 钻石小鸟与安特卫普 比利时安特卫普是世界著名的钻石之都， 1582年成立了世界上第一家钻石加工者 协 会 ， 1893 年 安 特 卫 普 成 立 了 世 界 上 第 一 家 钻 石 交 易 所 Diamantclub van Antwerpen，目前安特卫普拥有4家钻石交易所，数百家跨国公司总部设立在这里。 世界上所有的钻石原石10颗
颗中有8颗在安特卫普加工的。 中有1颗经过安特卫普。 钻石最高的国际认证标志是“安特卫普”切工。 30000人直接或间接在比利时钻石行业工作。 所有加工过的钻石2颗 成品 安特卫普拥有世界上最著名的钻石加工者。 安特卫普年成交额为290亿美元。 钻石小鸟在 EuroStar 的安特卫普 总部设立了钻石采购中心，负责在世界钻石中心为用户直接挑选优质裸钻，与全球奢 侈品品牌共享世界顶级供应链渠道，保证钻石最纯正的比利时安特卫普切工血统与优 异品质。每年钻石小鸟联合 CEO 徐磊都要亲自前往比利时挑选钻石，确保钻石小鸟 的顾客能够享受到最具性价比的高品质钻石。 钻石小鸟与 HRD 钻石小鸟 Diamond High Council--HRD（比利时钻石高层议会） ，成立于1973年，主要协 调比利时钻石业的活动。长年以来，HRD 已经成为比利时和国际认可的官方组织， 担当安特卫普钻石行业的组织者、发言人以及媒体的角色。与此同时，HRD 也是全 世界最权威的钻石检验、研究和证书出具机构之一，是全球最大的钻石交易地（比利 时安特卫普）的钻石行业最高官方管理组织。HRD 走在全球钻石加工和检测技术、设备研究方面的最前沿，是将钻石科技成果商业化并具体应用到钻石生产中去的先锋 力量。 同时 HRD 实验室是全球设备最齐全、技术手段最先进的钻石实验室之一。 HRD 出具的钻石鉴定证书是质量和权威的保证。在钻石“4C”认证（即颜色、重量、净度、切工）上，HRD 给每一颗钻石最高质量的认证，严格保证每颗钻石的唯一性。在钻 石切工上，HRD-安特卫普更是不遗余力，将切工升级到了“特优”，这是钻石切工的 最高级别。 钻石小鸟作为国内最早、品牌影响最大的网络钻石销售品牌，成为 HRD 在中国区唯一网络战略合作伙伴。这意味着钻石小鸟成为了享誉全球钻石领域 的比利时安特卫普切工的指定网络合作平台，同时也意味着钻石小鸟获得了国际权威 钻石鉴定机构的品质认可。 钻石小鸟与 EuroStar 钻石小鸟，点亮你的爱 EuroStar（欧陆之星）是全球最大的钻石生产贸易商，戴比尔斯全球最大的看货 商之一，全球唯一拥有三个戴比尔斯看货商席位，是 Alrosa、Rio Tinto、ВНР Billiton 的主要毛坯配货商，在全球拥有10个切割、打磨基地，2万多名钻石切割技工，每年 打磨超过250万克拉优质切工钻石，年销售额超过十亿美元，占全球市场份额8.3%， 连续六年被评为比利时排名第一的钻石贸易公司。 EuroStar 欧陆之星是戴比尔斯指定 的 全 球 八 心 八 箭 完 美 切 工 推 广 商 ， 优 质 切 工 至 今 已 经 成 为 EuroStar 的 代 名 词 。 EuroStar 是 全 球 各 大 奢
侈 品 品 牌 的 长 期 钻 石 供 应 商 ， 其 服 务 的 品 牌 包 括 Tiffany、Cartier、OMEGA、LONGINES、GUCCI、ROLEX、HEARTS ON FIRE、Chopaid、BVLGARI 等。 钻石小鸟作为 EuroStar 中国区唯一网络合作伙伴，意味着钻石 小鸟得以与全球奢侈品品牌共享全球顶级供应链渠道，从而保证钻石最纯正的比利时 安特卫普切工血统与优异品质，保证了钻石小鸟在业内独一无二的品质优势，更将钻 石小鸟的性价比优势发挥到极致，倾力打造中国老百姓买得起的蒂凡尼。 钻石小鸟与意大利设计师 “没有品质就不会有品牌。”——Aleandro 1977年9月20日出生于意大利 Valenza 市，该城市因是最大的珠宝中心而被称为“黄金之城”。当他还是一个孩子的 时候，他就对珠宝制造的每一个环节（从概念到成品）都充满兴趣。他在神奇的珠宝 世界中有着许多年精彩经历。他母亲是意大利最大珠宝品牌的重要设计师； Aleandro 记得他母亲的办公室里填满了瑰丽的首饰设计品。 他父亲是一名重要的珠 宝销售专家；他在欧洲将最高品质的首饰卖给最大的客户并且当 Aleandro 读大学 时，他就和他父亲一起进行商业旅行来帮助他懂得营销和市场。 Aleandro 大 学专业为经济学，毕业以后，他就在一家意大利最具声望的珠宝公司工作，这使他懂 得和发展了以首饰设计为基础的意大利精神和风格。在他获得珠宝设计学位之后，他 进入了意大利最大的设计工厂“ERREPI 集团”工作。在珠宝行业内，大部分最大品牌 都是 Errepi 的客户和深度合作伙伴。2000年以后 Errepi 集团老板 Andrea Raselli 和 他的父亲 Franco 决定在中国建立新的珠宝工厂。 他们邀请 Aleandro 来帮助他们完 成此项伟大的项目。 今后，意大利知名珠宝设计师 Aleandro 将为钻石小鸟独 家设计系列钻饰。首推套系“天使与魔鬼”吊坠系列，一经上市即风靡中国珠宝界，其 国际化的前沿设计理念结合钻石小鸟精湛的锻造工艺，让中国新人不出国门即可轻松 拥有国际品质的高贵钻饰。
