科目：教师：班级：时间：
《国际贸易实务》教案
《国际贸易实务》 物流管理（1）
年度第二学期
9
10 2011--2012
周次：一
时间：2012年2 月23 日 节次： 1-2 授课时数：2 专题：1-1 贸易术语概述 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）贸易术语的含义和作用 （2）有关国际贸易术语的国际惯例
2、培养目标及素质能力：
通过教学使学生掌握国际贸易中贸易术语的含义和作用，对国际贸易术语的国际惯例及其应用有一个准确的理解和把握，为后续教学打好基础。
二、教学难点与重点：
重点：（1）贸易术语的含义和作用 难点：（2）有关国际贸易术语的国际惯例 （3）七种实际交货贸易术语
三、教学步骤及方法：
通过讲授的形式来重点分析贸易术语的含义和作用及有关国际贸易术语的国际惯例。
四、作业：无
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
五、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：一 时间：2012年 2 月 24 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：1-2六种象征性交货贸易术语 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）适应于水上运输方式的三种常用贸易术语 （2）适应于任何运输方式的三种主要贸易术语
2、培养目标及素质能力：
了解和掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种术语的含义、特点、买卖双方责任划分，各术语的变形及应用中注意的问题
二、教学难点与重点：
重点：适应于水上运输方式的三种常用贸易术语 难点：适应于任何运输方式的三种主要贸易术语
三、教学步骤及方法：
教学过程中主要采用举例的方式让学生更容易理解国际贸易过程中所出现的贸易术语怎样去区别。
四、作业：
1、简述FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
2、简述FCA、CPT、CIP责任费用的划分
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：二 时间：2012年 3月1 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：1-3 贸易术语的比较 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）FOB、CFR、CIF之间的比较 （2）FCA、CPT、CIP之间的比较
（3）FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP之间的比较
2、培养目标及素质能力：
培养学生对本专题的内容更好的理解，正确的区分贸易术语的共同点及不同点。
二、教学难点与重点：
重点：FOB、CFR、CIF之间的比较
难点：FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP之间的比较
三、教学步骤及方法：
通过比较让学生对本专题的学习内容更加深刻的了解，更好的区分各种贸易术语的含义、特点、作用
四、作业：
简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区别
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：二
时间：2012年3 月 2 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：1-4案例分析P34思考与练习
5、
6、7 教学方式：案例分析
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
P34思考与练习
5、
6、7
2、培养目标及素质能力：
通过案例分析，使学生对具体术语的实际应用有一个感性认识，提高学生分析问题和解决问题的能力
二、教学难点与重点：
国际贸易主要术语的具体应用
三、教学步骤及方法：
要求学生结合案例、先预习所需内容、分组讨论、然后教师引导学生进行案例分析，学生分小组完成分析报告
四、作业：无
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：三 时间：2012年 3 月 8 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：2-1 商品的名称及品质 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）商品的名称 （2）商品的品质
2、培养目标及素质能力：
培养学生对商品商品的名称、商品的品质规范性表示方法
二、教学难点与重点：
重点：（2）商品的品质 难点：（2）
三、教学步骤及方法：
通过讲授、分析、比较，让学生了解商品的名称、商品的品质的正确表示方式
四、作业：
简述商品的品质的表示方法
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：三 时间：2012年 3 月 9 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：2-2 商品的数量 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）有关商品数量的规定
（2）度量衡制度、计量单位和重量计算方法 （3）合同中的数量条款
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握有关商品数量的规定，度量衡制度、计量单位和重量计算方法以及合同中的数量条款的具体应用。
二、教学难点与重点：
重点：（1）有关商品数量的规定 难点：（2）合同中的数量条款
三、教学步骤及方法：
通过讲授、举例、分析，让学生了解有关商品数量的规定商，度量衡制度、计量单位和重量计算方法以及合同中的数量条款的具体应用
四、作业：无
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：四 时间：2012年3 月16 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：2-4实训p61 思考与练习教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
2、培养目标及素质能力： 掌握合同的数量等条款具体运用
二、教学难点与重点：
重点：合同的数量等条款 难点：合同的数量等条款
三、教学步骤及方法：
通过作业、案例分析、讨论学生掌握合同的数量等条款具体运用
四、作业：完成实训报告
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：四 时间：2012年3 月15 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：2-3商品包装 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）包装种类 （2）包装的要求 （3）运输包装标志 （4）合同的包装条款
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握包装种类、包装的要求、运输包装标志的构成、合同的包装条款的具体要求。
二、教学难点与重点：
重点：（1）包装的要求 难点：（2）合同的包装条款
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解商品的包装种类、包装要求以及合同的包装条款具体应用。
四、作业：简述合同的包装条款
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：五 时间：2012年3 月22日 节次：1-2 授课时数：2 专题：3-1进出口商品价格的确定 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）作价原则 （2）作价方法
（3）进出口商品价格的表示方式（4）进出口商品的计价货币
2、培养目标及素质能力：
了解进出口商品作价的基本原则，掌握计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法。
二、教学难点与重点：
重点：进出口商品价格的表示方式 难点：作价方法
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解进出口商品作价原则、作价方法、价格的表示方式及计价货币的选择方法
四、作业：简述影响进出口商品价格的因素
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：五 时间：2012年3 月23 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：3-2进出口商品价格的构成 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）主要贸易术语的价格构成 （2）主要贸易术语的价格换算 （3）不同货币的价格换算
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握主要贸易术语的价格构成、主要贸易术语的价格换算、不同货币的价格换算方法
二、教学难点与重点：
重点：主要贸易术语的价格构成 难点：主要贸易术语的价格换算
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生掌握主要贸易术语的价格构成、价格换算方法
四、作业：简述主要贸易术语的价格换算
五、教师参考资料
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：六 时间：2012年3 月29 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：3-3佣金与折扣
3-4买卖合同中的价格条款 教学方式：课件
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）佣金与折扣
（2）买卖合同中的价格条款
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握佣金与折扣和含义、规定方法、支付方式，买卖合同中的价格条款的内容、表示方法。
二、教学难点与重点：
重点：佣金与折扣
难点：买卖合同中的价格条款
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解和掌握佣金与折扣和含义、规定方法、支付方式，买卖合同中的价格条款的内容、表示方法。
四、作业：简述买卖合同中的价格条款
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：六 时间：2012年3 月30日 节次：1-2 授课时数：2 专题：3-4实训p74 思考与练习
4、5 教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1） （2）案例分析
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握出口创汇率的计算方法，贸易术语的具体运用
二、教学难点与重点：
重点：案例分析 难点：出口创汇率的计算
三、教学步骤及方法：
通过模拟训练、分析、讨论让学生了解和掌握出口创汇率的计算方法、贸易术语的具体运用。
四、作业：完成实训报告
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：七 时间：2012年4月5日 节次：1-2 授课时数：2 专题：4-1国际货物运输概述
4-2海洋运输 教学方式：课件
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）国际货物运输的性质和特点 （2）国际货物运输的组织机构 （3）海洋运输
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握国际货物运输的性质和特点、国际货物运输的组织机构构成，海洋运输的要素、方式、单据及运输公约。
二、教学难点与重点：
重点：国际货物运输的性质和特点 难点：海洋运输单据及公约
三、教学步骤及方法：
通过对比、分析，让学生了解和掌握国际货物运输的性质和特点国际货物运输的组织机构构成，海洋运输的要素、方式、单据及主要公约。
四、作业：简述海洋运输的主要单据及公约
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：七 时间：2012年4 月6日 节次：1-2 授课时数：2 专题：4-3现代运输方式
4-4 其他运输方式 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）现代运输方式 （2）其他运输方式
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握集装箱运输的特点、方式、运费计算方法，国际航空运输、多式联运、铁路运输等特点、方式、承运人、单据及运费计算方法。
二、教学难点与重点：
重点：多式联运特点、方式、承运人、单据 难点：集装箱运费计算方法
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解商品的包装种类、包装要求以及合同的包装条款具体应用。
四、作业：简述合同的包装条款
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：八 时间：2012年4 月12日 节次：1-2 授课时数：2 专题：4-5买卖合同中的装运条款 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）交货时间 （2）交货地点 （3）分批装运与转运 （4）买卖合同中的装运条款
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握买卖合同中的装运条款中关于交货时间、交货地点、分批装运与转运等的有关规定
二、教学难点与重点：
重点：（1）买卖合同中的装运条款 难点：（2） 分批装运与转运
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握买卖合同中的装运条款中关于交货时间、交货地点、分批装运与转运等的有关规定
四、作业：简述分批装运与转运的含义
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：八 时间：2012年4月13 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：4-6实训P121 思考与练习
6、
7、8 教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）完成P121 思考与练习
6、
7、8作业 （2）根据作业过程，完成实训报告
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握国际买卖合同中装运条款的具体运用。
二、教学难点与重点：
重点：（1）完成P121 思考与练习
6、
7、8作业 难点：（2）根据作业过程，完成实训报告
三、教学步骤及方法：
先完P121 思考与练习
6、
7、8作业，再根据作业过程在老师的指导下完成实训报告。
四、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
五、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：九 时间：2012年4月19日 节次：1-2 授课时数：2 专题：5-1保险保障的范围
5-2 我国海陆空保险条款与险别 教学方式：课件
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）保险保障的范围
（2）我国海陆空保险条款与险别
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握保险保障的范围、我国海陆空保险条款与险别具体运用。
二、教学难点与重点：
重点：（1）我国海陆空保险条款与险别 难点：（2）我国海陆空保险条款与险别
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握保险保障的范围、我国海陆空保险条款与险别具体运用。
四、作业：无
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：九 时间：2012年4月20日 节次：1-2 授课时数：2 专题：5-3保险费的计算 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1） 保险金额 （2） 保险费率 （3）保险费的计算
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握保险金额的含义、保险赔付范围，保险费计算过程。
（3）保险费的计算。
二、教学难点与重点：
重点：（1）保险金额 难点：（2）保险费的计算
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握保险金额的含义、保险赔付范围，保险费计算过程。
四、作业：计算题
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 时间：2012年4月26日 节次：1-2 授课时数：2 专题：5-4实训P134练习与思考
7、
8、9 教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
国际贸易合同条款应用训练
2、培养目标及素质能力：
通过训练，使学生掌握国际贸易合同条款的具体运用方法、技能
二、教学难点与重点：
重点：合同的数量条款应用 难点：合同的包装条款应用
三、教学步骤及方法：
通过分组、讨论、资料查询、比较，在老师的指导下，让学生自主完成具体的实例分析和实训报告。
四、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
五、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 时间：2012年4月27日 节次：1-2 授课时数：2 专题：6-1结算工具6-2汇付与托收 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）结算工具 （2）汇付与托收
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握结算工具的种类、各种类的含义、使用范围、使用条件；汇付与托收的概念、含义、特点、适用条件、业务流程。
二、教学难点与重点：
重点：（1）结算工具 难点：（2）汇付与托收
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解和掌握结算工具的种类、各种类的含义、使用范围、使用条件；汇付与托收的概念、含义、特点、适用条件、业务流程。
四、作业：无
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 一 时间：2012年5月3日 节次：1-2 授课时数：2 专题：6-3信用证 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）定义、作用、特点 （2）当事人、开立形式 （3）主要内容 （4）种类
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握信用证的定义、作用、特点、当事人、开立形式、主要内容、种类及适用条件。
二、教学难点与重点：
重点：（1）定义、作用、特点 难点：（2）种类
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解和掌握信用证的定义、作用、特点、当事人、开立形式、主要内容、种类及适用条件。
四、作业：简述信用证的作用和特点 简述信用证的主要内容
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 一 时间：2012年5月4日 节次：1-2 授课时数：2 专题：6-4国际结算单据 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）海运提单 （2）多式运输单据 （3）商业发票
（4）跟单信用证项下的汇票
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握海运提单、多式运输单据、商业发票、跟单信用证项下的汇票等在国际结算中的具体运用。
二、教学难点与重点：
重点：（1）商业发票
难点：（2）跟单信用证项下的汇票
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生海运提单、多式运输单据、商业发票、跟单信用证项下的汇票等在国际结算中的具体运用
四、作业：简述合同的包装条款
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 二 时间：2012年5月10日 节次：1-2 授课时数：2 专题：6-5实训P202思考与练习
7、8 教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）信用证结算方式的运用 （2）托收、汇付等结算方式的运用
2、培养目标及素质能力：
通过实例分析，使学生准确理解和掌握信用证结算方式；托收、汇付等结算的具体运
二、教学难点与重点：
重点：（1）信用证结算方式的运用 难点：（2）信用证结算方式的运用
三、教学步骤及方法：
通过分组、讨论、资料查询、比较，在老师的指导下，让学生自主完成具体的实例分析和实训报告。
四、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
五、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 二 时间：2012年5月11日 节次：1-2 授课时数：2 专题：7-1商品检验的机构、时间、地点、内容 7-2索赔条款的规定 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）商品检验的机构、时间、地点、内容 （2）索赔条款的规定
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握商品检验的机构、时间、地点、内容；索赔条款的具体规定及应用。
二、教学难点与重点：
重点：（1）商品检验的机构、时间、地点、内容 难点：（2）索赔条款的规定
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解和掌握商品检验的机构、时间、地点、内容的具体要求；索赔条款的具体规定及应用。
四、作业：简述商品检验的机构、时间、地点、内容
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十三 时间：2012年5月17日 节次：1-2 授课时数：2 专题：7-3不可抗力事故的处理
7-3 仲裁的特点、程序及效力 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）不可抗力事故的处理
（2）仲裁的特点、程序及效力
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握不可抗力事故的处理的方式、方法、技能；仲裁的特点、程序及效力
二、教学难点与重点：
重点：（1）不可抗力事故的处理 难点：（2）仲裁的特点、程序及效力
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握不可抗力事故的处理的方式、方法、技能；仲裁的特点、程序及效力
四、作业：简述仲裁的特点、程序及效力
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 三 时间：2012年5月18日 节次：1-2 授课时数：2 专题：7-4实训P220思考与练习
4、5 教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）不可抗力事故的处理 （2）仲裁的特点、程序及效力
2、培养目标及素质能力：
通过案例分析，使学生准确理解和掌握不可抗力事故的处理的方式、方法、技能；仲裁的特点、程序及效力
二、教学难点与重点：
重点：（1）不可抗力事故的处理 难点：（2）仲裁的特点、程序及效力
三、教学步骤及方法：
通过分组、讨论、资料查询、比较，在老师的指导下，让学生自主完成具体的实例分析和实训报告。
四、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十四 时间：2012年5月24日 节次：1-2 授课时数：2 专题：8-1交易磋商的形式、内容和程序 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）交易磋商的形式 （2）交易磋商的内容 （3）交易磋商的程序
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握交易磋商的含义、意义、形式、内容、过程、程序
二、教学难点与重点：
重点：（1）交易磋商的内容 难点：（2）交易磋商的程序
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握交易磋商的含义、意义、形式、内容、过程、程序
四、作业：简述交易磋商的形式、内容和程序
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十四 时间：2012年5月25日 节次：1-2 授课时数：2 专题：8-2发盘与接受的条件 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容 （1）询盘 （2）发盘 （2）接受
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤即询盘、发盘与接受的含义、内容、条件
二、教学难点与重点：
重点：（1）发盘的条件 难点：（2）接受的条件
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤即询盘、发盘与接受的含义、内容、条件
四、作业：简述发盘应具备的条件 简述接受应具备的条件
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
