述职报告
尊敬的各位领导、各位同事大家好：
很高兴站在这里向大家述职，接受大家对我的监督和评审。一年来在省公司领导的正确领导下，在XX公司领导班子和全体员工的关心支持下，通过个人认真学习、扎实工作，全面履行了自己的职责和义务，较好的完成了所分管的经营（直分销）、安全数质量工作以及领导交办的其他工作，在理论水平和工作经验等方面都有了一定的提高，现述职如下：
一 学习方面
二 经营（直分销）工作
2012年成品油市场形势异常严峻，竞争尤为激烈。一是国内国际经济萎靡不振，甚至出现倒退情况，成品油需求疲软；二是国际油价连续下跌，市场信心不足；三是受政策影响，矿产行业受到严重冲击，矿产用油需求量下滑严重。面对以上几种不利因素我认真分析，冷静思考，定期召开经营分析会，积极寻求突破点，拿出应对措施：一是分解任务，传递压力，将任务压力传递到各片区、加油站，并要求每个片区经理专职负责经营工作，全面出击了解市场需求；二是完善考核制度，在考核制度中加入了新客户开发的考核任务，对营销科客户经理、片区都有不同的考核任务；三是分析我公司现有客户结构，分析发现客户中终端客户占有比例
较少，客户呈现不稳定情况，针对这种情况我及时提出要求
要以开发终端客户为主稳住现有客户的措施扩大终端销售
比例。我亲自带领营销人员上门走访终端客户并成功开发正Y，Z两家终端客户。Y客户年需求量6000吨，现已成为我公司黄金客户。在我的带动下，我公司终端客户
比例快速提升；四是及时监测市场信息，将收集到的信息情
况第一时间上报省公司营销处，为省公司正确决策提供第一
手资料，并寻求政策支持。
由于措施得利方法得当，2012年在省公司以及XX公司
领导班子的大力支持下，全体员工共同努力下，截止8月底
销量完成40012吨，完成全年任务43000吨的93%，同比增
长9980吨，增幅133%。
3.安全数质量工作
自我分管此项工作以来，我深知安全数质量工作的重要
性，尤其是安全工作，在工作中丝毫不敢有半点懈怠。安全
工作要求性很高，要求管理人员具备一定的业务技能和业务
知识，有了认识后，我一方面加强专业理论知识的学习，一
方面向有经验的领导同事请教，不放弃每一次学习机会和
HSE检查，以此快速提高自己的业务能力和管理水平。2011
年底，省公司举办了首届HSE安全知识竞赛，对我来说是次
难得的学习机会，对此我做了充分准备，精心组织，认真复
习，在我的带领下最终取得了团体第一名的好成绩，并在竞
赛中我的业务技能和管理水平进一步得到了提高。在学习和提高的同时，我也认真分析XX公司HSE工作存在的问题。2012年XX公司处在快速发展阶段，在这种情况下出现员工素质跟不上，安全数质量工作管理落后的情况，尤其是安全数质量工作。针对这种情况我理清思路，提出提升安全数质量工作要分几个阶段走的思路：一是培训指导阶段，在这个阶段主要以培训指导为主，对新员工加强HSE培训，要求安数科加强对站长，片区指导，同时我定期召开HSE会议，会上分析解决HSE工作当中存在的问题，并组织学习集团公司，省公司HSE相关文件制度，以此提升基层员工HSE业务知识和管理水平；二是严格考核全面提升HSE管理阶段，在这个阶段主要以考核为手段提升HSE管理，期间我带领安数科深入油库，加油站，对照HSE油库、加油站考评细则进行检查打分，并对检查出的情况进行通报考核。通过两个阶段的工作，XX公司安全数质量工作有了一个较快的提升，在今年集团公司，省公司HSE大检查中，XX公司的HSE工作都得到了领导的肯定。
由于XX分公司开站建设快，证照的办理工作严重滞后，严重影响了我公司正常经营秩序，为此我一方面积极与安监等政府部门沟通协调，一方面安排专人梳理资料，建立档案，制定方案。最终完成了6座加油站危化证的办理工作，解决了几年来的历史遗留问题，并在今年率先在全省完成了XX
公司及66座加油站的标准化评审工作。
通过以上工作XX在2012年未出现一起安全等级上报事故。损溢率汽油1.2‰，柴油0.9‰，综合损耗1.13‰。
4.领导交办的其他任务
在认真履行职责和完成分管工作的同时，认真完成领导交办的其他工作。
五 廉政方面 一是始终坚持政治理论学习，不断完善和提高自己，确保高质量地履行好各项职责。二是正确行使组织赋予的权力。三是始终坚持执行党的各项廉政建设规章制度，不断警示自己，防微杜渐。四是加强党风廉政建设，认真落实廉洁自律的各项规定。
在过去的一年中，虽然取得了一些成绩，但离省公司的要求还相去甚远，在工作中仍存在许多不足。一是有时因工作忙而忽略了政治理论和相关业务知识的学习；二是业务能力、管理水平还需进一步提高。以上是我一年来的工作述职，存在的不足领导同志们给予批评指正。
