尊敬的各位领导、同事们：
大家好。
非常荣幸能参加此次竞聘，这次我竞聘的职位是业务部经理。
关于是否参加这次竞聘，其实我进行了很剧烈的思想斗争。从转型至今，已经过去了九个月，在这九个月中，我工作的很艰难，这种艰难，不止是行动上的，更是精神上的巨大转变。在我们转型的四个业务部经理中，我是年龄最小的，经验最少的，不论是从人际关系的处理，还是业务水平方面，我都难以望其项背。如何同客户沟通，怎样解答客户的各种问题，如何进行渠道的开发，怎样拓展市场进行营销活动，这些接踵而来的问题使我从身体上到精神上都感到了巨大的压力。当拓展工作遇到困难，某些客户的不理解，以及一些冷言冷语，更是使我不止一次的问自己，我的选择是否正确，我是不是真的不适合做这个工作。在此期间，我跟朱总沟通过，也和李总抱怨过，可你们都坚定的告诉我，走这条路，是正确的。更让我坚定的参加这次竞聘的，却是一个客户的电话，周四，是元宵节，那天中午，我接到一个祝福的电话，是以前我觉得挺难沟通的大姐打来的，只是问好，和我聊聊天，那会儿，我真的觉得很惊讶，在对她的服务中，我没觉得我对她有多特别，更不会想到她会过节打电话给我问好。突然，我觉得特别感动，也许这就是我的价值，能得到客户的认同和理解，我很快乐。所以，不管会遇到多少困难，我都想坚持下来，想坚持做好这份工作。
我的竞聘报告共分三个部分，第一部分是我个人的从业经历及我认为我能够干好这项工作的优势条件。第二部分是我对业务部经理这个岗位的认识及对此职位的理解。第三部分是我的工作设想和工作计划。
首先，开始第一部分——关于我。
我2007年5月进入中原证券，在从业的4年时间里，我先后从事过交易员岗、营销部岗及现在的业务部经理职务，对于业务部经理这个岗位，我不敢说我一定能做得很好，但我却一定会尽自己最大的努力去做。审视自身，我觉得我的优势有以下几点：
一、具有良好的思想品德，遵纪守法，爱岗敬业、有团队精神。
二、具有良好的沟通能力和亲和力，服务、热情周到、耐心细致，想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，最大限度地满足客户的需求。
三、具有证券交易、基金、投资分析、发行与承销的职业资格，以及期货IB业务的资格。由于有交易员的工作经验，所以精通业务，了解各类证券业务的运作模式和操作流程。
第二部分——我对业务部经理这一职位的理解。
作为业务部经理，首先就是要做好业务，完成公司对于业务部的年度考核计划，完成市场拓展和产品销售目标。其次，是对于自身业务部团队的建设和日常的管理，督促帮助部门员工完成业务目标。第三，维护区域内渠道合作关系。第
四、开展营销活动的组织实施。第五,完成公司或营业部交办的其他工作。
第三部分——我的工作设想
我认为，要做好业务部经理要从一下三方面着手，
1、团队管理。
2、渠道维护和开发。
3、组织开展营销活动。
首先，关于团队管理我有以下设想：
1、培养团队成员积极的心态，努力打造一流服务。
制定工作目标，工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。定期开会，大家一起总结工作中遇到的问题，以及怎样能更好的解决问题，集思广益，化被动营销为主动服务，提高团队成员的积极性及协作精神。
2、坚持学习，创造良好的学习氛围。
坚持开展每周一次的团队集体学习，每人负责一项，精钻一门，互相学习互相提高，养成良好的学习习惯。
第二、渠道的维护和开发。
在2010年的基础上，继续开发银行渠道，积极利用银行活动，共同开展联合营销，搞好与现有渠道银行良好的合作关系，对现有网点的工作人员尽量多熟悉并加强联系，为后期营销工作做好铺垫。
第三、组织开展营销活动
2011年要加强社区宣传，市场推广等工作，全力打响品牌战略，使“中原证券”深入到西区的每个角落。我计划在大型社区、商场、建材市场、各大超市等人流量较大的地区举行宣传活动。
以上就是我此次要阐述的内容，如果我可以竞聘成功，我将继续在业务部经理的岗位上与营业部全体员工一起，团结协作，努力工作，为公司做出自己应有的贡献。
谢谢大家。
侯璐
