一、制度制定背景：
应总裁要求，在HKI公司范围内，总部资金财务部以制定相关制度的形式理顺项目开盘销售定价流程，规范销售价格议定程序，充分识别市场态势和潜在影响定价的因素，合理预期销售目标，并有效保障和实现项目销售盈利。
二、基于对在京项目以往开盘销售定价经验的总结制定本制度。属于程序性文件，
注重实操和实效。
核心：项目全程目标销售均价及相应销售策略的确定与审批
流程：启动定价——〉组成定价小组——〉召集会议——〉汇集资料，定价方案测算并与各方进行方案沟通（公司领导、项目总、营销团队、中介机构等）——〉确定定价预案,有营销团队提请报批——〉客服在建委报批备案（对外报价和折扣方案）——〉录入明源,开盘——〉全程销售均价跟踪
三、定价工作需要项目领导重视，项目各相关部门深入参与，协同作战，是集体
智慧的体现。
原因：典型的目标预期管理，存在一定风险，需要专业化团队深入合作完成
定价面临的市场固有风险（市场竞争、产品定位、政策调控等）
房地产市场发展的周期性、地域性特征
中介机构资源的发掘与利用
牵头组织：总部资金财务部
定价小组：项目营销策划（含销售或销售中介）、财务、合同预算、客服、总部专业对口支持（如需要）
四、定价工作的关键环节：
对外：进行前期市场调研，认清市场态势，确立科学的产品竞争策略
做好产品市场定位，明确产品营销策略，确定合作伙伴
对内：理清产品结构特征，充分识别影响各个产品单体定价的所有因素合理制定推盘计划和折扣方案
需要：各部门、各方资源自始致终的紧密配合
五、强调：流程管理--- 基础资料真实可信，定价过程合规透明，呈批手续齐全
目标管理--- 建立全程价格跟踪报告机制，定期反馈定价与销售成果
六、提醒：重视公司确定的开盘时间和定价资料的准备，及时启动定价工作。
请项目领导/营销部门在开盘前2-3个月通知资金财务部启动定价工作。 请各部门提前着手准备定价资料（市场调研与产品定位分析、产品测绘、成本测算等资料）
七、如遇市场或政策发生重大变化，直接影响本制度的执行效力，请相关部门及
时联系总部资金财务部。
八、答疑/经验分享
