广西驰讯咨询项目收益分配方案
(讨论草案)
编制：人事部 梁鑫
目 的
建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标
范 围
本方案适用于广西驰讯管理咨询有限公司执行企业管理咨询、文化传播类（除职业培训和学历教育外）项目的管理层、团队、部门、外聘专家及项目各员工。
定 义
一 项目运作团队类型
1.单一型团队：
指由公司项目经理负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的技术人员进行项目的运作的团队类型，这类团队一般负责20万以下项目。
2.组合型团队：
指由公司项目经理负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的技术人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目。
3.项目团队的组成结构：
一个咨询项目由相应的项目部成立项目组负责，项目组下是否需要另设项目小组分工协作以及外聘专家，由项目部经理酌情决定。
二 项目涉及金额组成
1.项目总标地
指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称。
2.总标地到帐额
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额。
3.项目实际收益额
指项目总标地到帐额扣除必要的公关费用之后的收益额。
4.首期款到帐额
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为项目总标地的30%或根据合同双方具体商定。
5.中期款到帐额
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为项目总标地的40%或根据合同双方具体商定。
6.尾期款到帐额
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为项目总标地的30%或根据合同双方具体商定。
7.项目总提成
指根据项目实际收益额的情况决定的可供分配的总金额，包括项目组提成、销售部提成。
8.项目组提成
指根据项目实际收益额决定的可供项目组分配的总金额，包括项目运作费、项目经理提成、项目组长提成、项目成员提成。
9.销售部提成
指根据项目实际收益额决定的可供销售部分配总金额，包括接单业务员提成、项目信息费、促成签约费，销售管理层提成。
10.项目运营费
指在项目合同执行过程中发生的派驻外地企业（含南宁市范围内因驻项目地而不能当日返回）的人员的伙食交通通信补助以及项目运营产生的一切费用
11.项目经理提成
指由项目部经理参与计划、指导、实施、监督、协调的项目，根据指根据项目实际收益额决定的可供分配的总金额
12.项目组长提成
指在项目实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据指根据项目实际收益额决定的可供分配的总金额；
13 项目组成员提成
指在项目实施过程中担任项目组成员，并参与计划、实施、培训、协调等工作，根据指根据项目实际收益额决定的可供分配的总金额；
14.接单业务提成
指根据项目实际收益额决定的可供项目市场开发接洽业务员或部门的分配总金额；
15.项目信息费
指根据项目实际收益额决定的可供提供项目准确信息的业务员或其他部门及个人的分配总金额；
16.促成签约费
指根据项目实际收益额决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他部门及个人的分配总金额 ；
17.外聘专家提成
指在项目实施过程中外部聘请专家参与策划、指导、实施等工作，根据与本公司签订的合作协议和项目实际收益额决定的可供分配的总金额；
18.项目公关招待费
指为争取项目落地签约而正常支出的公关送礼招待宴请费用。
19.副总项目提成
指根据项目实际收益额决定的可供公司副总从主管的每个项目中抽取的提成费用。
分配方案
根据项目的类别和参与人员的组成结构，项目分配方案如下
一.单一型团队项目提成总金额包括销售部、项目组提成；
1.销售部提成为项目实际收益额的20%，其中项目信息费为2%，促成签约费为3%，营销副总提成3%，销售部经理提成为2%，业务员接单提成10%；
2.项目组提成为项目实际收益额的45%，其中项目运营费按实际情况支出，在扣除项目运营成本后的余额中，技术副总提成8%，项目经理提成为26%，项目组长提成12% ，项目组成员提成55%；
3.项目实际收益额的35%留存公司，用于项目签约前开发成本、销售成本支出、后期税费支出、项目跟踪维护、客服支出、公司管理费、股东收益等项支出。
二.组合型团队项目提成总金额包括销售部、项目组提成、外聘专家费用（按事先合作协议约定支付）；
1.销售部提成为项目实际收益额的20%，其中项目信息费为2%，促成签约费为3%，营销副总提成3%，销售部经理提成为2%，业务员接单提成10%；
2.项目组提成为项目实际收益额的50%，其中项目运营费按实际情况支出，在扣除项目运营成本和专家费后的余额中，技术副总提成8%，项目经理提成为26%，项目组长提成12% ，项目组成员提成55%；
3.项目实际收益额的30%留存公司，用于支付项目签约前的开发成本、销售成本、后期税费支出、项目跟踪维护、客服支出、公司管理费、股东收益等项支出。
