市场营销类实习报告范文
姓名 XXX 学号 XXX 班级 XXXXX 学院 XXX
一、实习目的
作为每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，通过在一个专业、可靠的实习单位实习，在实践中了解社会，在实践中巩固知识，可以学到很多在课堂上学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为以后走向社会打下坚实的基础，并借此了解自己以后的工作方向，成为迈向工作岗位的第一步。
二、实习时间
XXXX年XXXXX月-XXXX年XXXXX月
三、实习地点
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
四、实习单位基本情况 1.机构简介
XXXXXXXXX发展中心（以下简称”XXXXXX”）是一家专注XXXXX推广的民间教育公益机构，于XXXX年X月在XXXXXX民政局注册登记（XXXXX字第XXXXXX号）。XXXX的使命是传播文化知识，提升乡村少年儿童阅读品质；搭建成长平台，提高城市青少年责任意识。我们衷心祝愿，每一个孩子，无论城乡、无论贫富、无论性别、无论大小，都能发现出色的自我，懂得爱的付出与回馈，共同创造一个丰富多彩的世界！
满天星的工作主要是在中国欠发达地区选择图书资源匮乏的乡村小学建立XXXX图书馆，通过三年的发展在当地逐步形成XXXX图书馆网络，并以此为基础，组织青少年志愿者前往开展丰富多彩的阅读推广活动，从而培养乡村孩子的阅读兴趣和阅读习惯，同时提高城市青少年的社会责任意识。
2.使命：
传播文化知识，提升乡村少年儿童阅读品质；搭建成长平台，提高城市青少年责任意识。
①
帮助欠发达地区的少年儿童和教师建立起由优质图书组成的图书馆； ②
组织城市和社区青少年参与乡村图书馆的建设、交流与发展的全过程； ③
通过专业的公益服务，帮助城乡青少年儿童拓展视野、传播爱心、提升自我。
3.愿景：
让每一个孩子，无论城乡、无论贫富、无论性别、无论大小，都能发现出色的自我，懂得爱的付出与回馈，共同创造一个丰富多彩的世界！ 4.核心价值观：关爱、参与、专业
关爱：关爱不仅体现在我们对孩子的关心和爱护，还体现在整个机构工作人员以及志愿者之间的关心、理解和包容之爱。
参与：公益不等同于单纯的捐款款物，我们更加注重志愿者的参与性——亲身参与考察、回访阅读推广活动，以及受助者的参与性——积极配合我们的建馆和阅读推广工作。
专业：我们不仅希望做好事，而且要把好事做好。诚信、务实、效率、责任是我们对专业的追求。
五、实习岗位
品牌筹资中心筹资助理
六、实习内容及心得体会
XXXXX年X月第一次接触XXXX的时候，对公益行业非常的陌生。印象中的“公益组织”，就是“志愿者活动”、“捐款”、“帮助别人”，也很难想象得到做公益也能成为一个正式的职业。但基于对公益事业的好奇、支持和热爱，还有对广外人创办的可靠专业的公益机构的向往，我还是选择了来到XXXX开始我的实习生涯。这一年来的实习经历也恰恰证明了我当初的选择是无须质疑的正确。
创始人XXXX今年31岁，从大学一年级开始，就开始参加由学校组织的三下乡志愿者活动，并在大三创办爱心中国行志愿者组织，大学期间连续四年假期均组织志愿者前往贫困山区开展支教助学活动。XXXX年X月，工作一年后从原来工作的单位（XXXX有限公司）辞职成为全职公益人，开始全职经营爱心中国行志愿者组织。XXXX年X月正式注册XXXX发展中心，任中心主任。长达十年的公益经历，使他不断坚定自己对于公益事业的热爱，更加坚定要走上“阅读改变人生”这条道路。
也正是因为XXXX在去年X月于我们市场营销系举办过的一场演讲会，使我领悟到做公益人的魅力，也让我知道，公益也能和营销紧密相联。所以我毅然决然选择了面试XXXX的筹资助理，借着XXXX主任的领导，亲身接触不一样的公益世界。
在XXXX主任身边参与过大大小小他主持或被邀请的活动，能感受到他做儿XXXX这条道路的心很纯粹、很简单。并没有想通过我们机构的行动一下子做到让乡村孩子都变得很热爱读书，学习很棒，这些本身就是一个循序渐进的过程。只要我们建设的公益图书馆乡村孩子们愿意进馆看书，并且愿意参加我们的阅读推广活动，让他们觉得阅读是一件快乐、开心的事情，就足够了。公益创业的初衷和动机真的可以很简单，虽然需要担负的社会责任看似很重大，但也要保持一个平衡、理智的心态去对待所做的每一件事。
而说到儿童阅读，据第十次全国国民阅读调查显示：中国未成年人儿童读物拥有量在全世界排名第68位。是以色列的五十分之一，是日本的四十分之一，是美国的三十分之一。
中国图书销售和图书阅读统计数据更加突出了：30%的城市儿童拥有88.9%的儿童读物，70%的农村儿童只拥有11.1%的儿童读物。中国新闻出版研究院出版研究所所长徐升国曾说过：“12岁之前是培养孩子阅读习惯最重要的时间，决定了孩子一生的阅读力。”国家现今也大力提倡全民阅读，注重公益图书馆的推广。
以上这些无一不说明了阅读的重要性。更加值得注意的是，虽然现在中国的企业和基金会正在不断建设越来越多的公益图书馆，但建设公益图书馆和“做阅读”其实是两回事。公益图书馆只是硬件设施，如果没有人去负责日常运营和维护升级的工作，最终也只会变成“死馆”。而“做阅读”更多的是软件设施，建设了图书馆还需要配套大量的人力去运营图书馆的日常管理及阅读推广活动，真正去培养孩子们的阅读兴趣和习惯。而目前在中国能做到“软硬兼施”的阅读机构并不多。而XXXX目前在图书馆建设运营、阅读研究和课程研发等方面都有一系列较专业、齐全的系统知识管理支持。这些都是XXXX创业以来持续积累的经验及自主创造的创业机会。当然这些都需要机构的核心人物，梁主任不断的经验积累和运作方向的引导。
在梁主任的指导下，我参与并负责了很多大大小小的品牌筹资活动，如：佛山三水五十公里公益徒步活动、第三届慈善交流展示会、2014益动广州公益健行赛、2014广州志愿服务交流会、2014海珠区公益创投等等。现在回首起来，每项工作都是一次新尝试，挫败过，也成功过，当中的酸甜苦辣记忆犹新。
清晰记得第一次全权接手的项目活动，2014益动广州公益健行赛，那是我第一次带领陌生的志愿者团队成员一起策划执行项目活动的开展。在借鉴往届活动开展的基础上，我重新梳理了项目执行流程，并制作出整体的工作流程图和所需角色的各项分工。由于面对陌生的人还是有点怕生，所以我总感觉自己需要百事具备，在全员开会前一连几天都在细细规划，细致准备到要说的每句话应该要如何表达。而工作分配下去后，需要确定后每周的工作任务和开会时间和人员安排调动等工作，也是我工作内容的大头。所幸的是，在工作不顺畅和不懂得如何进展下去的时候，有梁主任在，他会根据自己多年的经验教导我如何协调工作，用好人，用对人。至今记得在活动开展前一晚，由于地点比较遥远，我们这班工作人员需要在附近租个大房间一起过夜，明天大清早就开始准备接待参赛团队。在最后的全员动员大会上，我们再次一一明确各自的角色及工作内容，并确认好物资准备情况。然后就进行了一系列的娱乐活动以方便各自更好深入了解。
而在活动当天，我永远也忘不了参赛队伍的热情和坚持努力攀登的毅力，更加忘不了我们各个工作人员坚守自己的岗位，和露出的真诚笑脸。做公益是一件快乐的事情，我们付出了自己的时间和精力，收获的不仅仅是感动，更是一份难得的经历。有这么一群人，带着一点理想主义的人，他们愿意相信梦想，也愿意努力去追求梦想，实现梦想。愿景是遥远的，但只有愿意坚持和相信的人才会看见那道光。而那群人，就是你，就是我。
七、对母校教学实习工作的建议
希望母校能更加重视青年大学生参与公益活动和实习的经历，支持并创造更多的机会让大学生关注、了解和亲身接触公益事业。公益在中国还是一个很漫长的路程，如果能得到学校的领导的重视，相信定能更进一步推动公益在中国，在大学生中间的发展壮大，让更多的大学生相信并支持公益事业，培养他们的社会责任感，为祖国的建设献出自己的一份力量。
