销售收款授信管理办法
1 目的
为了规范公司销售收款流程，提高企业抵御风险能力，特制定本管理程序。
2 适用范围
本管理办法规定了新疆康正农业科技开发有限责任公司就符合我公司收款授信资格的优质客户，实行赊销或分期付款的方式。 3 管理职责
3.1公司领导的职责：
对客户收款授信及信用额度的审批。
3.2 市场部是销售收款授信评定的归口管理部门
A、负责收集、保管客户资料与评定结果；
B、对评定结果直接与销售合同一并交财务部，作为发出商品与收款的依据；
C、客户的销售收款授信指标评定工作每半年进行一次；
D、组织在实施本程序过程中的纠正预防和监督考评。
3.3 财务部职责
A、负责对销售收款授信评定的确认；
B、已评定为赊销的客户，对其付款记录实施每月跟踪，一旦发生超出信用期限逾期付款的行为，可建议立即停止发货。该客户的信用等级随之降低；
C、负责对销售收款授信工作实施实行不定期检查。
4 内容与要求
4.1 赊销、分期收款方式适用范围
赊销适用于与公司至少有十次经济业务来往，且在经济往来中严格遵守合同，愿持续与公司发生经纪业务往来，综合各项评定指标，符合公司收款授信条件，被评为A级、B级、C级、D级的客户。
分期付款适用于与公司首次开展经济业务，符合一定条件的新客户，如该客户愿持续与公司发生经济业务，信誉良好，经评审，符合公司收款授信条件的，可享受赊销待遇。
4.1.1 赊销客户的确认，以及评定指标与标准
收款记录评定分值= 30 — 累计收款铲除天数/ 回款笔数
销售毛利率 = 销售毛利/销售成本*100%
4.1.2 分期收款客户的确认，以及评定指标和标准
5 相关记录的附件
5.1 客户档案表
《授信管理办法.doc》
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