2014济源市崂山啤酒公关活动策划方案
班 级：市场营销1202 小组成员：刘苏杰（12220221） 肖景云（12220215） 罗佳佳（学号）
崂山啤酒公关活动方案
一、项目背景（黑体小四号，段前段后为0.5行）
从济源本地啤酒行业现状及其他啤酒品牌在济源的现状可以看出济源啤酒行业供大于求，但市场竞争过于激烈。成功举办济源啤酒节，不仅对推动城市旅游业和地方经济的发展起到了很好的促进作用，而且进一步提升了品牌的知名度和美誉度。由此看来，举办啤酒节的重要性不言而喻，啤酒节的活动策划也显得尤为重要。针对此，为更多的人能够感受北方之城——济源的浪漫，激情狂欢济源。因此，济源职业技术学院第十一小组认真的做出了此次策划。
二、项目调查（黑体小四号, 段前段后为0.5行）
1、市场研究
啤酒是一种具有明显旅游文化特质的消费品。一些具有啤酒产地优势的旅游城市，先后举办了各具特色的啤酒节。济源是我国著名的文化旅游城市之一, 据统计，济源市拥有固定人口约70万人。2013年济源地区生产总值完成460亿元、增长12%、高于全省3个百分点、居全省第二位。啤酒饮料类销售保持了大幅的增长趋势，其中啤酒年销量逾60万吨，历来是全国啤酒饮料厂家的必争之地。经权威机构调查证实，济源地区啤酒销售零售价格与全国市场平均水平相比较高，市场经济回报较相同地区高，市场潜力极其诱人，已经成为经济效益较好的啤酒饮料消费市场之一。本次啤酒节旨在以系列活动的方式巩固济源市场，强化济源啤酒的品牌影响力，实现夏季消费旺季销售量的持续增长。
2、品牌状况研究
青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。
崂山啤酒是青啤公司最早参照青岛啤酒生产技术标准进行生产的第二品牌，其原料控制标准、过程生产工艺标准、成品标准，均按照青岛啤酒“质量一致性”的技术标准统一制定。崂山啤酒有1800多个质量控制点来全程监控；青岛啤酒美，美在崂山水。
三、项目策划（黑体小四号, 段前段后为0.5行）
（一）公关目标
1、通过系列活动聚焦人气，在特定范围内引起轰动
2、扩大崂山销售市场
3、牢牢把握夏季这一啤酒的消费旺季，实现销售量的突破
4、强化品牌形象
5、持续促进销售
（二）目标公众
1、新老客户
2、艺术青年
3、时尚人士
4、啤酒主要消费人群
5、广大市民
（三）公关策略
1、设计多个活动项目，对公众“动之以情”，从而激发他们参与的积极性；
2、做出有轰动效应的事件，以此诱导相关的新闻报道；
3、融合公共关系、广告和营销策略，实现整合营销传播。
四、项目实施（黑体小四号, 段前段后为0.5行）
（一）二级标题（楷体_GB2312小四加粗,段前段后为0.25行）
1、三级标题（楷体_GB2312小四）
啤酒节历时8天，每天一个主题，整个系列活动由8大主题活动构成，其中“崂山之星”啤酒宝贝大赛贯穿始终。
第一天 “激情崂山”济源摇滚之夜演唱会暨“崂山之夏”啤酒节开幕式 第二天 “品质崂山”美食烧烤节，“崂山之星”啤酒宝贝大赛初赛
第三天 “时尚崂山”先锋艺术大汇演 第四天 “欢乐崂山”豫剧纳凉晚会 第五天 “本色崂山”酒王绝技挑战赛 第六天 “运动崂山”迎奥运家庭竞技活动 第七天 “浪漫崂山”相亲化妆舞会
第八天 “永远的崂山”啤酒节闭幕式，“崂山之星”啤酒宝贝大赛总决赛
（二）具体行动方案
1、“激情济源”济源摇滚之夜演唱会暨“崂山之夏”啤酒节开幕式
时间安排：１８：３０分，开幕式 中间穿插10分钟焰火表演 １９点，演唱会开始
参与人员：
相关政府领导，崂山领导 源于济源的摇滚乐队，摇滚歌手
济源本土地下乐队，济源职业技术学院表演艺术系乐队
活动概要：
开幕式，相关领导讲话，致开幕词 焰火燃放 演出开始
整个演出时长约两个小时 准备工作：
需提前两周做好宣传，完成门票派赠工作 提前一周做好晚会的组织，明星邀请和排练工作
2、“崂山之星”啤酒宝贝大赛
时间安排：
活动第二天开赛，第八天结束，历时七天 参与人员：
凡年满１８岁以上的女性都可参加 专家评委 活动概要：
选手通过形象、才艺展示等形式参与比赛，评委综合考评，通过初赛，复赛，决赛层层选拔，评选出最终的啤酒宝贝，最终获胜者可获得现金大奖，并有可能参与崂山啤酒广告的拍摄 准备工作：
提前两周做好宣传工作 提前一周做好评委邀请和选手报名工作
3、“品质崂山”美食烧烤节
时间安排：
全天活动
参与人员：
各老字号名店小吃 广大市民
活动概要：
邀请各知名老字号名店小吃助阵,现场烧烤,并且,凡现场参与活动者均可免费领取崂山啤酒一杯
准备工作：
提前一周做好宣传告知工作以及餐饮企业的邀请工作
4、“时尚崂山”先锋艺术大汇演 时间安排：
全天活动
参与人员：
校园街舞团体,滑轮、滑板爱好者,行为艺术、涂鸦、人体彩绘爱好者 广大市民
活动概要：
邀请街舞、滑轮、滑板、行为艺术、涂鸦、人体彩绘等一批先锋艺术的热衷者现场表演,积极鼓励现场市民参与体验,并有精美礼物赠送
准备工作：
提前两周做好宣传告知和派送门票工作 提前一周做好表演人员邀请工作
5、“欢乐崂山”豫剧纳凉晚会 时间安排：
18:30开始,时长约两个小时
参与人员：
河南省著名豫剧演员,广大业余豫剧爱好者 广大市民
活动概要：
著名豫剧演员表演经典唱段,业余演员同台献艺
准备工作：
提前两周做好宣传告知和派送门票工作 提前一周做好豫剧演员的邀请工作
6、“本色崂山”酒王绝技挑战赛 时间安排：
全天活动
参与人员：
身怀绝技的人(要与啤酒有关系),善饮啤酒的人 大众评委 广大市民
活动概要：
比赛分两个部分,一是酒量比拼,以酒量大小定输赢。二是啤酒绝技比赛,以评委给选手的绝活打分高低定输赢,最后评选出酒王,可获得丰厚奖品,另外,凡 现场参与比赛者都有精美礼品赠送
准备工作：
提前两周做好宣传告知工作
提前一周做好选手报名和大众评委邀请工作
7、“运动崂山”迎奥运家庭竞技活动 时间安排：
半日活动
参与人员：
20个家庭(3人) 广大市民
活动概要：
20个家庭分成5组,以游戏竞技的方式每组评出一个胜出家庭,最后四个家庭角逐评选出冠军家庭,冠军家庭可获得崂山赞助的免费旅游的机会,另外凡参加比赛家庭均有精美礼品 准备工作：
提前两周做好宣传告知工作 提前一周做好20个家庭的报名工作
8、“浪漫崂山”相亲化妆舞会 时间安排：
18:30开始,活动时长约1小时30分钟
参与人员：
有正当职业的青年单身男女 广大市民
活动概要：
以化妆舞会的形式组织相亲派对,制造浪漫、优雅的现场氛围,为青年男女相识创造机会,音乐、舞蹈、美酒,活动还设置了最后表白环节,参与者可将写有自己资料的邀请卡与中意的人交换,女方还将收到组委会赠送的玫瑰花 准备工作：
提前两周做好宣传告知工作 提前一周做好邀请卡 派赠工作
9、“永远的崂山”啤酒节闭幕式暨崂山啤酒成果展 时间安排：
10点,闭幕式 18点,成果展结束
参与人员：
相关政府领导,崂山领导 广大市民
活动概要：
闭幕式,领导讲话,啤酒节系列活动结束崂山啤酒成果展,通过现场展板、特效展板陈列的方式,让现场观众领略到崂山的发展历程以及辉煌业绩,现场还设置新品推介和咨询洽谈专区 准备工作：
提前一周做好宣传告知工作和相关领导的邀请工作 提前一周完成展板的制作工作
五、项目评估（黑体小四号, 段前段后为0.5行） 契合时尚，运动，浪漫等关键词，易于目标消费者接受 活动形式多样化，提高目标受众的参与性 产品的知名度、信任度、满意度得到了提高
消费者有了一定的购买意向，进一步提升了品牌号召力，扩大消费市场，实现夏季消费旺季销售量的持续增长
提高了市场占有率，强化了企业的形象。
