2009年工作思路设想
工作目标：
1． 储蓄存款新增：1亿；储蓄日均：5000万；储蓄时点：3.8亿；
2． 对公存款新增：2亿; 对公日均：1亿；对公时点：4亿；
3． 个贷发放新增：1亿；个贷日均：5000万；个贷时点：2.5亿；
4． 理财销售：在我行的劳动竞赛活动中保证每月前三名，力争第一。每月保证销售2500万，力争4000万。年销售保证总量在：3亿以上。
5． 基金销售：在我行的劳动竞赛中保证每月前三名，力争第一。每月保证销售1800万，力争2500万。全年销售保证总量在：2亿以上。
6． 保险销售：在支行的劳动竞赛中保证前三名，每月销售200万；全年销量：2000万
7． 信用卡：完成分行任务：800张。借机卡：完成分行任务：3000张。
客户经理部客户经理分工：
1.客户部总体：张科彦负责；组织短信、电话的发送。夹报广告的派发；玻璃墙广告的更换。社区报箱广告投放的组织；社区宣传栏海报的更换组织；周边新社区的开发；社区理财基金讲座的联系、组织；周末理财、基金大讲堂的组织；对公客户开发，个贷楼盘的营销等等。
2.理财：张科彦负责；短信、电话的发送，分行的培训学习。柜台理财的通知。 公告的张贴等。
3.基金：张纯玉负责；短信、电话的发送，分行的培训学习。柜台基金的通知。公告的张贴等。
4.保险：马存耀负责；
5.个贷：郭鹏负责；
6.大堂经理：小刘；学生等: 负责客户的接待、理财基金的讲解、签单、引导等
7.VIP室：三位理财经理没两周轮流值班，确保VIP有人值班。
工作措施：
1.一季度储蓄存款新增4000万。日均2000万。时点达到：2亿。
短信发送：力推“同赢十五号”。
电话通知：购买过我行同赢系列理财产品的客户。
玻璃墙广告：制作突出特色“同赢十五号”喷布广告。
夹报广告：重点同赢系列理财产品。
周边社区报箱的投放；海报的张贴；宣传栏的更换；
联系重点社区进行理财、基金的讲座；
开展周末理财、基金大讲堂
开展迎新春、送大礼、积分返礼活动
开展客户横向带动奖励活动
在周边华润万家、苏宁电器、秋林公司等商户张贴海报。
在我行特惠商户出张贴海报。
开发代发工资、奖金等对公户。
联系信托公司对其客户发展代发业务等。
开发委贷业务，增加新增客户量。
开发曲江拆迁款的营销。
通过关系营销。
力争在1月底储蓄新增2000万。
2每天部门的工作安排：
客户的维护方面：要求每一位员工都以短信的、电话的形式通知客户新的理财产品、基金
每天晨会对当天发售的理财、基金等重点产品进行学习、培训
开展《周末理财、基金大讲堂》
每天都有工作安排，
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