摘要：在这个商品经济大爆炸的时代里，各种商品充盈着这个市场，同类产品的销售竞争日益激烈，推销产品这一关系公司命运的重要环节的作用越来越突出。业务员这样的工作正是在这种背景下应运而生的。
关键字：帝森鞋业、业务员、宣传、坚持
伴随着最后一场期末考试的结束，为期2个月的暑期生活也就正式拉开了序幕。此时的我满心欢喜却又倍感迷茫，欢喜的是暑假生活的开始，终于可以痛痛快快的放松一下了，然而迷茫的却是不知该如何才能让自己进入大学里的第一个暑假过得既充实又有意义。
后来，经朋友介绍，我来到一家名为“帝森鞋业”的公司面试，应聘的职位是商品推广业务员。我填了一份求职表格后，与经理进行了简短的交谈，最后我被确定录用了。该公司是一家鞋服制造与营销公司，其总部在温州，而这家公司其实是总部设在合肥的营销推广中心，并且在合肥中绿广场这边经营一家面积约为50平米的“帝森鞋业”专营样板店。
作为商品推广业务员的我，主要职责就是将公司的加盟连锁经营宣传册分发到安徽省内各个市、县级城区的鞋服个体经营户手中，并向对方简述公司的运作模式、加盟条件以及优惠政策。
7月5日，第一天正式上班。天蒙蒙亮，我搭乘首班公交车来到公司，这个时候，公司的大门紧闭，直到8点钟左右，公司的员工才陆续来到公司。见过经理后，经理委派我去滁州市定远县做宣传。半个小时后，我提着满满一手提袋的宣传册搭乘赶往定远县城的长途汽车。历经2个小时的车程，我终于来到了这个陌生的城市——定远。这是我第一次做业务员，也是我第一次来到定远，面对着满街来来往往的人群，我愣了十几分钟，不知该如何开始我这一天的工作。我开始回想经理交代我的事情，并向过往的路人询问该如何前往这个县城里经营鞋服生意比较集中的商业街。经一位热心的大叔指点，我很容易就步行前往这里的商业街。望着满街各式各样的鞋服经营店，我终于可以开始我这一天的工作了。我从手提包里拿出一踏宣传册，走到每个鞋服经营店的门前挨个将宣传册递到店主的手中，并附上一句，“您好，麻烦您抽空看一下，谢谢。”若遇经营者主动向我咨询，我便一一作出详细的解答。如此反复，当我将全部的宣传册发放完以后，我的外衣几乎汗湿透了，而此时室外的气温约有三十五六摄氏度。宣传册发放完也就意味着我这一天的工作基本结束了，接下来就是要立马回到公司向经理汇报这天的工作情况。随后我便乘车返回公司。而定远县城留给我的印象是干净的、美丽的、热闹的，定远人留给我的印象是热情的、乐于助人的、勤劳的、豪爽的。
一天的时间里，我虽不曾彻底地了解过这座城市，但至少我看到了这座城市美丽的面貌以及欣欣向荣的精神姿态，并且也稍微领会了一点这里的风土人情，为此，我是欣喜的。
向经理汇报完这一天的工作情况后，经理对我的工作态度表示了肯定，同时也为我今后的工作提出了一些宝贵的意见。我将铭记经理的教诲，并努力完成公司交给我的每一个任务。
次日，受公司的安排，我再次踏上旅途。这次出差的时间可能会相对较长，任务量也大。我需要跑完亳州市和淮南市。来不及和家人通电话打声招呼，我便匆忙提着厚重的手提袋乘车赶往目的地——亳州。
就这样，一个多月的工作中，我的足迹踏遍了半个安徽省。（后附具体行程）
这个暑假对于我来说是充实的，是有趣的，除了可以挣到一份不错的薪水，我还得以借此机会开阔自己的视野，使自己的目光不再只局限于合肥。工作的同时不仅领略到了皖南的山清水秀，同时又能亲身感受淮河流域的风土人情。
总体来说，这份工作既给了我开阔视野的机会，同时也锻炼我的推销技巧，磨练我的毅志，使我变得更加坚强。同时我又深深的懂得了在这个商品经济大爆炸的时代里，各种商品充盈着这个市场，同类产品的销售竞争日益激烈，推销产品这一关系公司命运的重要环节的作用越来越突出。而我的工作正是在这种背景下应运而生的。
曾听经理说，业务员的推销技巧无定式，一切全靠自己的感悟，自己的经验，自己的总结。我深深的赞同这一句话，而这句话也在我身上得到确切的体现。我作为一名暑期工，公司是不可能会花太多的人力、物力来培养我的。而我的工作方法纯粹是摸着石头过河，自己探索。有时候，实在是不明白的才会主动请教同事。对于我这么一个没有任何人脉网络，没有工作经验的学生来说，要想在暑假期间把订单的数量拉上去无疑是一个天大的困难。但不管如何，我还是坚持着走过来了。
在我看来，作为一名商品推销业务员，首要就是要坚强。做业务员的难免会遭人拒绝，而我们千万不可遇到一点困难就被打倒，必须要练就自己坚强的性格。我每天都要面对一些与自己毫无关系的陌生面孔，遭到别人的拒绝这是无可厚非的，而我所要做的就是可以坚强的面对别人的拒绝，并坦然的以满脸笑容去面对下一次挑战。于是我鼓起勇气继续我的工作，穿梭在熙熙攘攘的人群中从一家鞋服专营店到另一家鞋服专营店，挨户进行宣传、推销以及游说，直到让店主相信我，相信我们的产品。当然，成功与失败并存。当遭到拒绝，我就反复的琢磨，怎样才能让自己变得更有说服力，商家为什么不愿意要自己推销的产品，是产品自身存在缺陷还是我的推销技巧存在什么不足。为此，我一直在思考这些问题，并努力寻求改变这种状况的办法。正是凭借着这么一点点的积累，我的推销工作开始变得得心应手。失败没有挫伤我，反而使我变得越来越勇敢，给了我更多的动力和决心。拿到订单时的每一份成功的喜悦也让我更有信心去做好这份工作。
其次，作为业务员，我们需要善于沟通。我的言谈举止往往给别人产生一定的影响，它会让人看出我这个人各方面的素质。只有当我言语流畅，用词得当，别人才会乐意和我继续交谈，成功也就可能成为现实。反之，商家就有可能拒绝我，甚至下“逐客令”。
最后，我还要勤劳踏实，坚持不懈。由于业务员的工作性质特殊一点，比较自由，其工作时间可以自由安排。可是如果我偷懒或者为了应付工作，那么我是很难完成公司交给我的任务，更不会得到经理的赞可。如果因为怕吃苦而消极懒散的工作，那么只会徒劳无功。工作时，我们必须要认真、严肃，对待商家要友好和善、诚实守信。
就这样历经1个多月的社会实践工作，我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将伴随我一生，让我终生受用。此次社会实践活动拉近了我与社会的距离，也让自己开拓了视野，增长了见识，磨练了坚强的毅志。同大学生活一样，在社会这个圈子里也有许许多多的东西值得我慢慢去学习，去领悟。我相信在这片广阔的天空下，我会为将来全身心的投入到社会生活中打下坚实的基础。
