市场营销实习心得
对于这次的市场营销小学期，我有很大的感触，我们不仅需要自己亲身实践还有小组的积极写作与分工，并且还要了解竞争对手的实力和其营销策略，才能够制定出完整的计划和方案与竞争者进行抗衡，下面我就把自己的心得记录下来，谈谈我的感受。
首先，老师通过三个问题给我们分组，其中第一个问题是我们要把一只价值1元的笔，用10元的价格卖出去，我当时就只是想到了通过物物交换、在网上做拍卖、品牌、包装，其他有同学提到了给他赋予新的含义。这些方面让我感觉到我们真是各有想法，能给运用不同的方式把一支笔卖出去，对于第二个问题，我个人认为他的答案有很多，1+1=？我首先从数学的角度去思考，认为它的答案是2，用哲学对立与统一的思想去解读他可以等于0，用其他的思想他又可以有很多种答案，比如3\\4„„对于第三个问题我们要选取一个角色离开小岛，并说服同伴，我认为我当时回选孕妇，虽然不切实际，可我认为孕妇是弱势群体应该得到救助，虽然只有宇航员才能离开小岛。通过这三个问题，老师把我们分成了3个小组，我们分别代表3家公司，康师傅、统
一、今麦郎。我被分配到了统一这一家公司，这样我们就开始了我们的任务。
其次，我们每个公司分成了两个部门，我在销售部，另一个是市场部，他们一开始的工作就是做市场调查，这一次的只要市场使我们学校，所以他们走访了超市、食堂的方便面卖家，然后分析出我们的主要市场在哪，正对他们的各种数据和其市场调研，我们制定了各种的策略来销售我们的产品，老坛酸菜牛肉面，下面就是我们的策略：
1、给超市提供货架，是货物摆放有序，吸引顾客的眼球。
2、进行情侣装，宿舍装进行促销。
3、针对寒假即将来临，我们应该进行促销，对于回家的学生，让他们把方便面作为在路途中的一种食物。
4、我们可以举行试吃活动，来是消费者了解我们的产品，进而促进其销售。
5、我们可以赞助学校的各种大型晚会，提高本品牌的知名度和品牌形象。„„
再次，我们进行了三个公司的最后争夺，各个公司提出了自己的可行方案，来拿下学校这个市场，通过同学们之间的辩论，我们可以了解到同学们的真实想法，对于我们学校这个小市场，我们应该怎样制定决策才是最合理的，才能够真真的获得利润，对于我们学校里的各个经营者，怎样才能说服他们出售自己公司的产品，这是一项工作，更是一门艺术。当今社会所有是商家都是以利益为基本的出发点。没有亏本的生意，商家不会去尝试没有收益的产品，我们怎样才能使我们的产品获得最大的收益来打败竞争对手，这是当下所有的经营者所必须正式的一个问题。
最后，我们在辩论中结束了我们这次的社会实践活动，在辩论中同学们各展风采，展示了自己的真实想法，为商家的经营也提出了一些宝贵的意见，虽然这只是一次模拟演练，我相信会给所有的同学留下宝贵的经验。
对于我来说这次下学期，我学到了很多，使我了解了市场营销这门课程的概况是什么。在这次活动之前理解的营销完全不是一回事当时我们只是把纯理论的知识记在了脑海之中，经过这次的实践，加深了我们队市场营销的认识，不仅学会了用4p分析市场，还应用了swot分析法，使我们对他们的了解更深刻，为
以后的学习做了一个铺垫。这一次的活动是以小组为单位的，这次的活动要是没有小组成员的分工与协作是不可能在这么短的时间内搜集到各种数据来验证我们的策略是否真实可行，实践出真知，实践是检验真理的唯一标准，在老师的带领之下，我们大家都经过实践了解了市场营销学的真谛。经验是靠积累的，有了这次团队合作的经验，相信在未来的人生道路的一笔宝贵的财富，现在的社会我们一个人的力量是有限的我们需要有合作的意识，团结才是力量，一个人是不可能学会所有的东西，我们只有在团队中才能够成长的更快。
虽然这只是一次小小的模拟演练，“麻雀虽小，五脏俱全。”我们可以感受到当今社会的竞争有多激烈，各个商家为了卖出自己本公司的产品，真是无所不用及全。我们应该感受到职场的压力和就业的困难，将来我们进入了企业，要想赚取自己人生的名利，就要在为公司的放、发展上给予可行的方案，所以从现在开始我们要不断学习新的知识，开拓自己的视野，了解当今的经济走向，做一个对事态敏感的大学生。
