山寨文化的案例分析
一、小组观点： 山寨文化利大于弊。 分析：
“山寨文化”反映了我国的时代特征。“山寨文化”说到底是民间文化、草根文化，产生于草根阶层寻求自我表达和自我展现的诉求，是民间思想意识与主流文化不相适应而产生的。山寨现象反映了目前中国社会多元化发展中人们的思想呈现多元化趋势的特征。对于“山寨文化”，支持与批判并存。
但是，小组认为，“山寨现象是市场经济培育期的必然现象”，“对社会的进步与发展有着许多的积极因素”。
下面就对有人提出的有关山寨文化的危害阐述一下小组的观点。 1.山寨文化就是抄袭文化，盗版文化。他们没有自己的东西。 这其实就涉及如何给山寨下一个准确的定义。我们个人认为，山寨不等同于抄袭、盗版、恶搞、剽窃，真正的山寨应该是具有创新的再创造，粗糙的抄袭和模仿是对山寨的误解和歪曲。而山寨的创新能够在一定程度上促使企业具有更大的危机意识，刺激其加快创新的步伐，生产出更新颖的产品。这也是对社会的一种促进作用。
2.山寨产品会挤压正牌产品的市场空间。
对于一个品牌而言，不论是社会公众和舆论对其正面的还是负面的，都是一种宣传。山寨品牌，在某种程度上就是对其所山寨的品牌的一种宣传，正牌产品的形象借由山寨产品在一定程度上得以宣传推广。关于“山寨产品会打压正牌产品的市场份额”，其实许多山寨产品与正牌产品在外观包装上会有明显的区别，消费者能够比较轻易的将两者区分开来。而且这正是许多山寨产品的一个表达自我，挑战正统的一种方式。从利益亏损方面来说，被山寨的品牌一定是有名的、大型的企业，相对其他外部威胁（例如旗鼓相当的同行竞争、市场大环境）而言，山寨产品对正牌产品造成的影响其实没有所说的那么严重。
另外，山寨也有十分成功的案例，有许多企业都是从山寨起家的。例如：
人人网、开心网、蚂蚁网、51等（仿Facebook）。
联想现在已经进入世界500强企业，在十多年前联想的电脑也是照搬IBM的PC概念生产的，直至今天其核心技术“CPU”仍然是Intel和AMD的。
而山寨文化的有利影响，小组总结如下：
1.企业是一个以盈利为最终目的的法人，“山寨”产品有一定的创新含量，尤其功能强大，价格低廉，山寨企业选择以成本最低战略去推销自己的产品，满足了社会上大部分人的需求，使得人们可以在自己经济允许的范围内买到更多的所需物质，而商家也能通过薄利多销的途径来提高自己的盈利，可谓双赢。
2.促进就业。大部分山寨产业受资源条件限制，都是劳动密集型产业，山寨的发展随之便会带动一大批劳动力解决就业问题。
3.促使企业增强危机意识，刺激其加快创新的步伐，生产出更新颖的产品。
当然，山寨文化饱受争议不无道理，其中关键的就是专利与版权问题。山寨在很多领域都钻了法律的空子，尽管不违法，但在道德层面产生了负面效应；而一旦发生了版权与专利的法律冲突，山寨自身的特点使得正牌企业很难维权。除此之外，山寨产品质量和售后得不到保证，缺乏管理引导导致的山寨文化良莠不齐，低俗恶搞泛滥等等，都是受争议的焦点所在。
面对这股势不可挡的“山寨风”，我们应该如何应对？ 1.正规企业：
正规企业面对山寨企业强劲的冲击，难免在市场方面会有些吃不消。首先，山寨企业通过模仿，自己钻研很快就会掌握正规企业的制作技巧，虽说不能完全炮制，但也可以做个八九不离十，但是价钱又相对于那些正规企业要低得多。所以，山寨企业对市场的冲击力是相当强劲的。
面对这样的冲击，著名企业格力仕公司就采取了低价格的低成本领先战略。用价格来占领市场，作为一个正规企业来说，企业的品牌已经在消费者心中有一定的地位，所以才去压低价格这种策略会对自身市场的挽回产生一定的作用。但是这种方法也有不足之处，降低成本才能保证利润的最大化，但是降低成本必定会使产品的质量有一定下滑，短期时间内会增加不少的销量，但在消费者使用后会对产品产生质疑，久而久之便会在消费者心中留下阴影，导致企业信誉度降低。
其实，与其与这些众多的山寨企业做竞争，不如与他们联手更实惠，在彼此的竞争中并没有绝对的胜出者。所以作为正规企业要与已经成型的与自己产品冲突的山寨公司进行协商，正规公司提供更一步技术的支持，并给山寨企业一个正规的名号，把它纳入公司的编制之下，化对手为队友共同占领市场。这样不仅可以不用打价格战，还可以扩大市场两全其美。
如果找不到类似的山寨企业，这时候正规企业就要把精力放在自身上，加快技术的更新，创造出山寨企业无法模仿的新的技术，利用自身的在消费者心中的地位市场会很快回归自己所有。从某方面将，正是山寨企业的出现，导致了企业技术科技不断地更新，推动了企业自身的发展。即使外观模仿的再像，里面的东西也很难被模仿，在消费者选择的时候就会有很大的对比度，是自己的产品更有特色，能够只属于自己的东西才是持久之道，才不会在山寨企业的冲击下摇摇欲坠。
2.从政府的角度来看，彻底地去建立一个有利于民营经济发展的体制环境，引导一个有利于民营经济发展的社会环境是可行之路，就目前的情况来讲，首先要针对于山寨文化制定出一套完备的法律法规来束缚它，再根据这个法律对抗不良的山寨文化，使山寨文化走向积极健康的道路，同时也要提高“山民”的相关素质，注意维护知识产权，最后充分发挥山寨企业的创新作用，避免走入俗套。对于那些在草根阶段挣扎的企业，要往自主创新的方向加以引导和扶持。首先，政府支持“山寨”机在附加功能方面的技术含量，增加创新含量。其次，利用价格方面的优势，支持他们培育自己的品牌。再次，支持他们利用性价比高、技术更新快的优势，与“洋品牌”抢占国内市场。
作为山寨企业，凡事要有一个度，山寨企业也不能仰仗着自己的优势而“疯狂生长”，而是应该看清形势，以谋求一个更好的发展前景。
首先要做的就是保障安全生产和其相关工艺水平，只有做到品质上的保证，才能让消费者们买得放心，才能进一步拓宽销售市场；其次，对于具备一定生产能力和规模，能够自行生产出工艺好、价格低廉“山寨产品”的厂商，则应该在质量监控、消费者知情权等等方面要进一步规范并引导其生产行为，鼓励其自我开发中低端价位产品，补充和完善以往正规厂商的空缺。最后，在尊重知识产权的基础上，山寨企业更要注重在模仿的程度上加以创新，培养自己的品牌，着重打造自己的“草根一族”表达声音与追求的平台特色。通过有序的管理和规范合理利用和优化“山寨”资源，打造自己的具有知识产权的“山寨产品”，形成自己的强势竞争力，闯出自己的一片天地。
以“山寨机”为例，已经冲进世界500强的华为，就是靠“山寨”起家的，小组分析它的成功原因有：
第一，专注战略产业，铸造了强大的冲击力。从长远利益来看， 华为固守通讯设备供应这个战略产业，除了一种维持公司运营高压强的需要，还为结成更多战略同盟打下了基础；
第二，坚持本地研发，抢占战略高地。以技术研发的本地化来开拓华为的全球化布局，是华为公司的战略特色，一般公司考虑的是中国区域，而华为考虑的是全球力量的布局；一般公司会考虑以产品去拓展市场，而华为则是以研发带动市场，首先要完成知识产权和专利技术的全球化布局，形成了以本地化研发为先导的全球化战略；
第三，实施间接路线战略，以土地换和平。当初，华为与各地电信局组建了许多合资公司，如沈阳华为、成都华为、安徽华为、上海华为等。这些合资公司自诞生之日起就是个空壳，与通常意义的合资企业使命迥异。华为从来没有把产品特别是有技术含量的产品放进去，这些企业的作用只是签单走账。当地运营商和政府投资合资公司的资金，甚至可以先由华为垫付。让合资企业的人向作为股东的客户推销设备和收款是个绝妙的主意。很明显，这既促进了华为的销售，又疏通了长期客户关系。而且，这种利益捆绑还可能在企业危机时发生微妙的作用。这种用一体化的经济体固化与客户的关系，既保证了客户的自然与坦然，又保证了团队的凝聚力和向心力，令那些为了抢到订单而给一线员工和关键客户下达硬性指标的公司难以想象。在本土市场上，这种间接路线战略的熟练运用，使得华为集中了足够的能量去冲击全球市场。1999年，长期专注于电信设备制造的华为第一次在中国推出了自己的数据产品：接入服务器。一年之内，市场进攻性极强的华为就抢到了中国新增接入服务器市场的70%，随后延伸到路由器、以太网等主流数据产品。2001年，华为在中国路由器、交换机市场的占有率直逼思科，成为其最大的竞争对手。其四，削足适履，强化流程与制度，企业需要有统一的价值尺度和标准，于是任正非发起了制订《华为基本法》的工程。任正非期待通过《华为基本法》，把一个与时俱进的价值罗盘置于每位员工的心里，从而使老板与员工的思维和行为方式有一个共同的始发点，达成一定的心理默契；
第四，削足适履，强化流程与制度。企业需要有统一的价值尺度和标准，于是其发起了制订《华为基本法》的工程，希望通过这个把一个与时俱进的价值罗盘置于每位员工的心里，从而使老板与员工的思维和行为方式有一个共同的始发点，达成一定的心理默契。
第五，无微不至，以顾客需求为导向，建立整体解决集合器。“整体产品”将产品分解为基础产品、预期产品、附加产品、潜在产品四个层次，由客户的核心利益或核心价值整合到一起，华为的整体解决集合器，在为客户和自己创造价值的过程中，也形成了很大的壁垒。因为他的无微不至，培养了客户的习惯。华为人就是他们公司中的一员，无论出现什么故障，华为人都会义无反顾地千里走单骑，全身心地去解决问题。这样一种体验与习惯的培养，使得客户一旦进入华为的整体解决集合器，就别想再离开。由此，竞争对手被毫不含糊地排除了，华为设备供应商的地位得到了稳固。这里没有什么成型的理论，却有着任正非清晰强势的企业思维贯穿始终。
第六，以心经营，塑造华为长青基业之本。根据马斯洛的需求层次理论，华为在肯定员工的价值的基础上，还让他们寻找到了喜悦、好奇与虚荣心，使得员工们更卖力地工作，于是华为这整个机械才更加有效地运转起来。 Questions Q
1、分析山寨文化利大于弊，还是弊大于利。（提示：可从多方面多角度进行分析）
Q
2、面对山寨经济的“野蛮生长”，企业该如何应对？ 要求：
在案例陈述（以PPT形式，不要求制作word文档）部分中，每支队伍将被要求至少完成以上两个问题的观点陈述，同时可以加入本队对此案例的其他观点及分析。（共计5分钟） 演讲ppt展示内容具体如下：
分析视角：选取合适的切入点，从独特的视角对案例提出合理的观点； 分析框架：观点明确、思路清晰、层次分明、思维开阔、论证充分； 分析深度：深层挖掘案例，分析符合逻辑；
分析方法：运用合理、创新的分析方法和管理工具展开分析；
分析结论：提出的方案及实施步骤具备一定合理性、可行性和创新性。 在比赛的前一天之前，把案例分析的ppt，发至：gykjcxzx@163.com，我们会进行团队参赛统计。ppt上交名称：队长姓名，团队名称，要附上队长联系方式
比赛流程：
环节一：各小组介绍组员，本组特色等自由发挥，主要突出口才。限时5分钟（占20分）
环节二：每队抽一组题目，两道选择，一道填空。（占20分）
环节三：小组ppt展示，每个小组不超过10分钟，超时扣分。评委提问并点评，现场及时打分最高60分（占60分）
