温州会议心得
进入公司已经有3年多的时间了，回到总公司开会也有5次，每次开完会总要写一些心得体会，我从最初的兴奋激动慢慢变的越来越麻木不仁，但这次的会议却让座位席浑浑噩噩的我有了醍醐灌顶之感。
这次的会议公司给我们请来了里程碑的老师为我们讲课，虽然这些老师们对文具行业并不是很了解，但其对自我人生的规划，对生活的态度，对理想的追求深深的打动了我，提醒了我，指明了我。
感想一：幸福是什么？
幸福是什么，你今天过得幸福吗? 这是里程碑老师第一天给我们讲完课后留给我们思考的问题。回想这几年的工作得失，我觉得我的生活过得并不幸福。我一直在努力的工作，认真的学习，拼命的去挣钱，但是做这些事情是为了什么我没有好好想过。虽然我知道努力的工作是为了让自己，让自己的家人的生活过得更好。但是总觉得工作是替别人去打工，是替别人付出，自己得到的是永远不能满足自己的薪水。通过这次的会议我知道了自己工作和生活丢掉了自己的灵魂，因为不论工作和生活都是为了自己，只有为自己工作，为自己而活，工作才有意义，生活才有意思，生命才有价值。
感想二：十年的人生规划
当里程碑的老师给我们讲十年人生规划的时候，我的触动是非常的巨大。每个人都有自己的理想，都有自己的人生规划。09年回公司开会的时候，当时听韩总讲到欧洲的文具市场的发展概况，欧洲的文具市场是以大型的连锁性超市进行销售文具，在这些发达国家中，文具行业是非常的专业的，这也将是未来中国文具行业发展的方向和必然趋势。当时我在想，中国大多数的行业已经被国外的品牌占领，那么文具行发展到连锁后是否也会成为国外的品牌？如果到那时，中国的文具行业被国外品牌占领，中国文具连锁超市全是国外品牌，我们做为一名中国人，做为一个销售文具的人士，我们的颜面该往哪里放！我们的民族自尊心该往哪里放! 因而在座位席的我就在心里面发下雄心壮志，一定要发展中国文具自己的的连锁超市，做出自己的连锁品牌。虽然这个志向对于现阶段的我是那么的不现实和遥不可及，有那么多的好高骛远，但是我会用自己一生的勤奋去努力，去证明自己。志向是立于内心的，我把志向说出来只是想让自己懒惰的时候能够时时的提醒自己，警醒自己，鞭策自己。因为我始终坚信，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。 苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。
感想三：时间合理安排
“ 时间”这个词对于我们来说太过重要，因为生命就等同于时间。有的人生活工作度日如年，有的人光阴似箭，有的人做一天和尚撞一天的钟。生命是有限的，时间也是有限的，时间经不起我们的随意消磨，因而合理的安排我们有限的时间是非常重要的。 回想进入公司三年的时间里我的收获，我觉得自己浪费了大量的时间，虚度了自己的年华。 3年的时间里虽然我开发了150多家忠诚于我，忠诚于公司的客户。但是3年的900多天里，我需要耗费6天才能开发一个忠诚于我们的客户，我还有什么理由去证明自己没有虚度年华。想到这里就开
始悔恨自己了，如果我每天能够开发一个客户成为公司的客户，那么3年的900多天就可以为公司开发900多个客户，那么北京的销量肯定能够翻几番。时光已去，后悔也没有用，说这么多只是警醒自己不要虚度了自己的青春年华。心得是写给自己看的，只有自己真的明白了，懂了，才最重要。借此能给自己来个警世钟，醒世言，时刻的鞭策自己珍惜自己的时间，珍惜自己的生命。 当我们回首往事的时候，不因自己的虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，我们一定要把自己最宝贵的时间献给自己最爱的事业。
感想四：邂逅挫折
“ 挫折”对于 一名业务人员来说是家常便饭。业务人员需要具备“四苦”，即经得寂寞苦，受得贫穷苦，忍得委屈苦，耐得颠簸苦。北京市场由于厂家竞争力大，因而在终端推广的时候被拒绝的次数比较多，在我们遭受拒绝的时候要不断的调整自我。前段时间去北京的天琦祥市场看见客户很热情的和我打招呼，主动要货，整个市场天卓销售的都比其它厂家强，便回想起当时遭到他们拒绝的时候的情景，心中便生出一片自豪感。不管市场有多么的难做，只要我们肯下苦功夫，只要自己坚持不懈，我们就能够达到成功的彼岸。
开发市场的时候我们虽然不能够决定产品在整个市场的走向，但是我们能够尽自己最大的努力使产品陈列到终端市场。我们要让挫折成为我们的垫脚石，走出我们辉煌的人生。
因为天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动性忍性，增益其所不能也。
高鹏
2011年10月10日
