推荐第1篇：会议心得
会议心得
主要针对公司前段时间运营状况和今后如何更好的开展工作进行了分析，总结，展望。这次会议使我受益匪浅，下面我就这次会议谈谈我的体会。 一直以来，我们公司本着创新的精神带领着这个充满活力的集体不断的走向未来，在这个过程中，公司的每个成员都付出了很多，为公司的今天贡献了自己的一份力量。我相信，只要我们团结一致，一定可以让公司变得更好。在这次会议中肖董和丘董重申了公司的发展方向，并做了一些调整。
第一，从企业对员工方面讲，企业作为一个团队，首先有自己的团队精神和内部运作机制，作为一个整体指挥着整个公司，所以企业对员工的要求就是企业的基本运作口号，作为本公司的员工必须遵守并执行。
在这次会议中，我们公司把以前的的工作时间调整为6天的工作制，从公司讲是为了更好的利用有效的人力、物力资源，把公司的作用发挥到最大；而作为本公司的员工，我们更应该充分利用工作时间，完成任务。
第二，从员工对企业方面讲，每个员工都是本公司的一份子，都承担着自己的一份重任，只有每个员工都端正工作态度，做好自己分内的工作，才能换来公司的良好效益。
首先，这次会议提到员工对企业的忠诚度，这是每个公司的员工所必备的，忠诚度是基于员工对公司的信任，作为公司的员工应相信自己的公司可以作为自己施展才华的平台，努力表现自己，同时应本着一心一意为公司的精神去发展自己，实现自己的人生理想。
其次，作为本公司的员工，奉献是少不了的，公司给了员工施展自己才华的机会，给了员工发展自己的机会，员工对公司做出奉献是应该，正是这种奉献才能使员工不断发展自己。
再次，员工要对企业又强烈的责任感，责任感作为一个出身社会的人是必备的素质，很多事情都需要我们去勇于负责，勇于承担。企业不是一个人的，是由无数不同职位，不同级别的员工组成，一个企业要想获得自己的预期利益就必须强化员工的个人责任意识。作为本公司的一名员工，要从自己的本职工作做起，
提高自己的责任意识，在工作中不仅把工作看做简单的任务去对待，更应想到自己手中的工作对本公司的只要意义。可能就会因为自己小小的疏忽给公司酿成很大的损失。
针对以上，我认为，作为本公司的一名员工，在今后的工作中应从一下几个方面入手：
第一，认真对待自己手中的工作，尽自己的一份力为公司解决问题，永远把本公司的业绩放在首位，把公司叫给自己的工作作为表现自己，尽显自己才华的机会，体现自己在本公司的价值所在。
第二，在工作中不怕苦，不怕累，做好自己的工作那个公司满意就是公司对我能力的最大肯定。时刻牢记“公司找我来就是来解救问题，如果没有问题我就立刻失业”。
第三，在工作中不轻易放松自己，时刻树立起对公司的责任感，懂得只有自己付出才能有收获，不坐收渔翁之利。
第四，遇到问题主动在自己身上找问题，不找他人和客观因素，勇于承担责任。真相不会很容易被看穿，如果很容易就可以找到答案，那那个答案一定是错的，凡是谨慎认真，不浮躁。
对于我自己的工作，在公司中，我主要负责企业形象宣传物设计和品牌推广物设计，对于公司来讲，这一块的工作至关重要，我对于公司承担着很重大的责任，一旦我疏忽大意可能就会影响整个公司的运作。所以，在今后的工作中，我会认真做好自己的工作。公司给了我施展自己才华的机会，我应该尽情施展，充分体现自己在公司的价值所在。
这次会议为整个公司树立了旗帜，为全体员工指明的方向，激励了我们，相信我们可以做的更好！
推荐第2篇：会议心得
物流金融推介会参会心得
2014年4月22日物流金融推介会，作为一名新员工，从来到公司的第一天开始，几乎公司所有的同事都在为这次会议而忙碌着。对于刚刚来到公司的我，一切都显得有些陌生。尽管每天都会很努力、很用心的去熟悉这新的环境、新的同事。看着同事们忙碌的身影，有的时候会有些无所适从。然而，我也很荣幸的可以参与到其中。
在这次的会议中，我作为内场指引，虽然为这次会议付出的仅仅只有一点点，但对于我来说收获却是巨大的。通过这场会议准备工作，和同事一起努力，一起忙碌，也是因为这次会议，使我更快的认识并熟悉了很多今后要一起工作的同事，大家一起努力，齐心协力的完成很多工作，虽然辛苦，但也很快乐。 在会议开始的这一天，通过在内场的便利条件，有幸全程听取了会议的全部内容，我的收获是非常大的，让我能够对物流金融有了更加深入的了解。通过与兵工的同事一起合作，从签到到会议的晚宴都是有条不紊的进行着。在与兵工的合作中，我也发现的我们的一些不足。首先，从整个流程上来说我们只是做了一些辅助性的工作，但是我看到了兵工同事的配合能力和他们的向心力，是我们所不及的，在很多方面也显现出我们比较生疏，比如，在嘉宾入场后会议进行的过程中，很多人，做完自己的工作以后会感到无所适从，并不清楚自己下一步需要做些什么，导致
期间会有些混乱的感觉。其次，会议过程中室内的座位不够的情况下，位置没有得到及时的补充，一些客人滞留在签到厅。最后，现场工作人员的工作内容不够紧凑，一些人会忙到没有吃饭的时间，一些人只能在旁边看着确没有办法帮忙。所以一些工作量较大、变化情况较多的事情在条件允许的情况下能够让更多的人参与进来也许效率会更高。
以上是我的一些感受。总体来说这次会议是非常圆满的，晚宴结束后，看到每位离开的客人，脸上流露出满意的神情。我想这是对我们每一位员工来说都是无比的欣慰，同时也代表了对公司的一种肯定。做为融禾员工的我们感到很自豪。
推荐第3篇：会议心得……
会议心得
总经办的职责之一就是安排组织安排各种行政会议和例行办公会议，编写会议纪要和决议，做好会议记录，并跟进和督导会议精神的贯彻落实。昨天晚上的会议，我的职位是总经办主任，但是我却把会议安排的一塌糊涂。这次会议暴露出了我的很多不足之处。
第一，会议事前准备没做好。开会前每个位置都放好了杯子与水，但是忘了收拾会议桌，导致会议环境不整洁，影响了参会人员的心情。
第二，各部门的位置没安排好。开会时，各部门的人员一般都是坐一起的，但是我忘了对各部门人员的座位进行安排，导致会议开始时大家随意乱坐，造成各个部门之间交流沟通不方便。
第三，会议开始前没有宣布开会纪律。会议期间禁止走动；参会人员请把手机调至振动状态或关机状态，以免影响会议的正常执行；参会人员应提前5分钟到场，禁止参会人员迟到、缺席等，这些纪律在参会人员签到之后，会议开始前应该宣布，但是我们部门却没人想到。
第四，会议期间，会议记录做的不完整。总经办还要负责完整记录会议的内容、决策，但是由于各部门所汇报和安排的事项太多，记录来不及，导致记录不完整。
第五，会议结束时，没有把会议记录拿给参会人员传阅。会议结束后，会议记录人员应该传阅会议记录的内容，及时补缺补漏和更正，以确保会议记录的准确性和完整性，这个是我没意识到的。
第六，会议中的一个环节是总经理任命各部门负责人，当任命我为总经办主任时，我没注意应有的礼仪礼貌问题。被任命时，我们应该站起来鞠躬并感谢领导的赏识，但是当时我甚至都没站起来，还忘了说“谢谢”。这是多么致命、多么低级的错误。
第七，部门工作安排汇报的资料没准备好。任命结束后，各个部门负责人都要对下一年度的工作计划安排进行汇报。但是由于当时小玲要准备会议主持的资料，而我自己一个人又要安排场所，又要和别的部门进行沟通，导致会议汇报内容很凌乱，没条理。
第八，这次会议会安排的那么糟糕，很重要的一点是我们部门分工不明确，会前缺乏探讨，导致会议安排过程漏洞百出，还丢三落四。事前，我和小玲没有明确分工谁该负责什么，造成很多事都没人去做，例如，会议纪律的宣布、座位安排等等。
这次会议召开的很不圆满，很大一部分责任都在于我们总经办。而作为总经办主任的我更应该负全责。会议安排前，我没有把部门人员召集起来进行工作分配，导致会场乱七八糟的，这是最不应该的地方。当然，通过这次会议，我也学到了许多东西。只有通过实践，才能更好地掌握知识。我相信下次的会议，我们总经办会做的很好，不会犯同样的错误。
推荐第4篇：会议心得
温州会议心得
进入公司已经有3年多的时间了，回到总公司开会也有5次，每次开完会总要写一些心得体会，我从最初的兴奋激动慢慢变的越来越麻木不仁，但这次的会议却让座位席浑浑噩噩的我有了醍醐灌顶之感。
这次的会议公司给我们请来了里程碑的老师为我们讲课，虽然这些老师们对文具行业并不是很了解，但其对自我人生的规划，对生活的态度，对理想的追求深深的打动了我，提醒了我，指明了我。
感想一：幸福是什么？
幸福是什么，你今天过得幸福吗? 这是里程碑老师第一天给我们讲完课后留给我们思考的问题。回想这几年的工作得失，我觉得我的生活过得并不幸福。我一直在努力的工作，认真的学习，拼命的去挣钱，但是做这些事情是为了什么我没有好好想过。虽然我知道努力的工作是为了让自己，让自己的家人的生活过得更好。但是总觉得工作是替别人去打工，是替别人付出，自己得到的是永远不能满足自己的薪水。通过这次的会议我知道了自己工作和生活丢掉了自己的灵魂，因为不论工作和生活都是为了自己，只有为自己工作，为自己而活，工作才有意义，生活才有意思，生命才有价值。
感想二：十年的人生规划
当里程碑的老师给我们讲十年人生规划的时候，我的触动是非常的巨大。每个人都有自己的理想，都有自己的人生规划。09年回公司开会的时候，当时听韩总讲到欧洲的文具市场的发展概况，欧洲的文具市场是以大型的连锁性超市进行销售文具，在这些发达国家中，文具行业是非常的专业的，这也将是未来中国文具行业发展的方向和必然趋势。当时我在想，中国大多数的行业已经被国外的品牌占领，那么文具行发展到连锁后是否也会成为国外的品牌？如果到那时，中国的文具行业被国外品牌占领，中国文具连锁超市全是国外品牌，我们做为一名中国人，做为一个销售文具的人士，我们的颜面该往哪里放！我们的民族自尊心该往哪里放! 因而在座位席的我就在心里面发下雄心壮志，一定要发展中国文具自己的的连锁超市，做出自己的连锁品牌。虽然这个志向对于现阶段的我是那么的不现实和遥不可及，有那么多的好高骛远，但是我会用自己一生的勤奋去努力，去证明自己。志向是立于内心的，我把志向说出来只是想让自己懒惰的时候能够时时的提醒自己，警醒自己，鞭策自己。因为我始终坚信，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。 苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。
感想三：时间合理安排
“ 时间”这个词对于我们来说太过重要，因为生命就等同于时间。有的人生活工作度日如年，有的人光阴似箭，有的人做一天和尚撞一天的钟。生命是有限的，时间也是有限的，时间经不起我们的随意消磨，因而合理的安排我们有限的时间是非常重要的。 回想进入公司三年的时间里我的收获，我觉得自己浪费了大量的时间，虚度了自己的年华。 3年的时间里虽然我开发了150多家忠诚于我，忠诚于公司的客户。但是3年的900多天里，我需要耗费6天才能开发一个忠诚于我们的客户，我还有什么理由去证明自己没有虚度年华。想到这里就开
始悔恨自己了，如果我每天能够开发一个客户成为公司的客户，那么3年的900多天就可以为公司开发900多个客户，那么北京的销量肯定能够翻几番。时光已去，后悔也没有用，说这么多只是警醒自己不要虚度了自己的青春年华。心得是写给自己看的，只有自己真的明白了，懂了，才最重要。借此能给自己来个警世钟，醒世言，时刻的鞭策自己珍惜自己的时间，珍惜自己的生命。 当我们回首往事的时候，不因自己的虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，我们一定要把自己最宝贵的时间献给自己最爱的事业。
感想四：邂逅挫折
“ 挫折”对于 一名业务人员来说是家常便饭。业务人员需要具备“四苦”，即经得寂寞苦，受得贫穷苦，忍得委屈苦，耐得颠簸苦。北京市场由于厂家竞争力大，因而在终端推广的时候被拒绝的次数比较多，在我们遭受拒绝的时候要不断的调整自我。前段时间去北京的天琦祥市场看见客户很热情的和我打招呼，主动要货，整个市场天卓销售的都比其它厂家强，便回想起当时遭到他们拒绝的时候的情景，心中便生出一片自豪感。不管市场有多么的难做，只要我们肯下苦功夫，只要自己坚持不懈，我们就能够达到成功的彼岸。
开发市场的时候我们虽然不能够决定产品在整个市场的走向，但是我们能够尽自己最大的努力使产品陈列到终端市场。我们要让挫折成为我们的垫脚石，走出我们辉煌的人生。
因为天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动性忍性，增益其所不能也。
高鹏
2011年10月10日
推荐第5篇：会议心得
心得
会议之后回想自己自去年八月来到*****超市大家庭已经近一年，作为一个90后，一个新人我理所应当的接受了各位同事、前辈的关心和帮助，所以感触颇深。
综合会议精神，我想对自己今后的工作生活有几点要求：
1、摒弃浮躁，沉下心，脚踏实地的做事。结合自身的工作岗位，我会切实做好①生鲜盘点工作的追踪、督查以及定期的参与盘点；②借鉴香江百货的表格模式，每月及时做好相关统计工作，用准确的数据来帮助管理层做决策；③固定资产的登记、核查以及不定期盘点；
2、做一个工作有计划的人。机会都是留给有准备的人的，作为一个年轻人，要撕掉年轻人身上做事不靠谱的标签，在执行一项工作前充分计划，考虑好执行期间所能出现的问题并提前做好应对措施，例如4.1-4.30我司参加的微信支付满十随机立减活动，我在活动实施前，先是充分与对方公司了解了活动方案后，为使活动能有效地进行，做了以下几个工作：①发公告告知各门店，让员工知悉活动内容；②联系企划制作活动小海报以扩大活动宣传，为活动造势；③联系企业公众号推广人员，在活动期间做好微信推送工作，借助自媒体扩大活动的宣传，并让员工积极转发。在做好以上几点工作后，我们的活动是很成功的，活动期间微信支付交易额环比上升28.82%，活动期间由于我们的宣传到位，顾客使用体验反馈也很好，这就体现了一个工作计划充分的重要性，所以我会在今后的工作中继续努力。
3、做一个有责任心的人，一个工作不仅要有充分的计划，还要懂得在结束之后懂得总结、反思，为下一阶段的工作提供决策帮助，这就是责任心得体现。结合我自身的工作岗位，在工作过程中要学会根据企业发展过程中的需求，为决策者提供决策的理论依据，数据统计工作不是浮于表面，而是要切合实际需求，真正做到用数据说话，做一个有责任心的数据工作者。
以上就是我的心得体会，并会在落实到今后的工作过程中。
*****
2017-05-17
推荐第6篇：会议心得,
会议心得
本专员办于2011年7月27日下午6时，召开工作会议。主要内容如下：
一、本专员办下半年工作安排：
1、8月初，宁夏采风行活动，工作重点；
2、工作思路：以西部大开发具体项目实施过程中进行协调服务工作；
3、工作新方向：开拓其他工作项目，如以广告宣传为突破口。
二、入职工作总结：
明确各部门的岗位职责和员工工作意见的汇总及解决
三、工作表态
通过本次会议，我们对工作岗位性质有了明确认识。在基本工作基础上，我们要发挥各自的岗位作用，积极创收，开拓多种发展渠道。在获得单位和个人利益的同时，也让自己尽快成长，能够独当一面，增强团队协作能力。
会议研究决定近期以广告宣传手段做初步推广工作。提出成立广告传媒公司，或与其他传媒投资公司合作，互惠互赢。在此，我也提出自己的思路：可以策划一个对外宣传网站，自行运营，可以提供企业和机关交流平台，也负责本单位工作内容的咨询和接待工作，让更多的企业为了解我们的工作性质，以便于我们更方便的开展工作。另外，可以定期的与企业协办一些宣传活动，以公益和大众性质为主。
另外，会议提出多种工作内容的拓展。在初期运营阶段，学习的内容很多，单位鼓励员工定期开展学习交流活动，如茶艺、环保知识、广告设计等互相提高的项目。
通过上述会议内容的探讨，让我对自己的岗位职责有了更多的热情，希望通过新工作的开展，能尽快找到自己的工作定位，极大地发挥自己的特长。也希望与单位共同成长的过程中，与同事们建立良好的工作关系，各取所长，提高自己。
作为刚踏入社会的我们。理论知识与实践脱节很大，如何找准自己的定位，把自己的血液特长运用到工作中去是亟待解决的问题，相信在单位领导的提点和工作活动的历练中，我们能尽快适应工作环境，为单位作出自己的贡献。通过这次会议，我也给自己的工作定了一个新起点，我会尽自己最大努力认真完成工作任务，出谋划策，与工作团队以期尽快找到工作状态。也请领导和同事们考核监督我，我一定用工作成绩来证明自己！
经济发展部：刘灵
2011年7月28日
推荐第7篇：香港会议心得
赴香港参加第九届亚洲皮肤科医学大会会议心得体会
张迪
第九届建亚洲皮肤科医学大会于2013年7月10日至13日在位于香港尖沙咀区的香港国际会展中心举行。本次会议是亚洲皮肤科领域内最高级别的国际学术会议。此次会议有百余名硕士研究生导师、博士研究生导师参加分会场报告。参会人员遍及多个国家 。10日上午9点会议在香港理国际会展中心正式拉开帷幕由于参会人员较多，11日和12日的个人报告在多个分会场分别进行。经过这次会议，得以一睹诸多学者的风采也有幸聆听了很多优秀的报告。我不仅学到了许多专业相关的知识与技术也进一步锻炼了英语口语，对于当前国际上前沿的研究方向及方法内容有了一定的了解。会场休息时间我们能够与参会者自由交流这不仅是与其他国家学校的同学建立友谊的机会，更让我加深了对一些问题的理解。对于后续的研究起到了很好的推动作用。并且通过在开会间隙的交流，我不仅在具体的学术问题上有不少收获，还学习到一些有益的科研方法和策略。而且此次会议涉及很多国家和地区，通过与国外研究者的交流，还锻炼了我的英语口语表达能力，让我在公共场合更能勇于展现自己的观点，这对性格相对内向的我来说是个小小的进步。在香港期间接触了许多国内外开会的学者，不经意间也发现国外学者与国内学者的一些差异。联想起在国内参加的学术会议也引出了一些感慨。
1、与国外学者比较国内学者的英语水平尚须提高。现在的国际学术会议多用英语发言、交流国外学者一般都能用流利的英语表达欧美的自不必说其他如日本、韩国的学者也大多有留学欧美的背景英语交流几无障碍。而国内学者由于各种原因大多是那种国际语言的“失语者”或只能说“结巴英语”还须借助翻译来完成“对话”这样所谓的国际研讨会就花费了双倍时间而且通过转译来作交流也在很大程度上是不可靠的。
2、在国际交流的环境中国外学者一般都比较正式、认真会议上也能倾听各种观点然后再提出自己的看法显示出对学问“学”和“问”的虔诚而国内学者的态度就较为随便或在私下“开小会”交头接耳啧啧私语或不屑其他学者的看法肆意抨击别人的观点。这种论坛上的“无礼”现象与学术会议的科学严肃性形成鲜明的反差。
3、在话语层面上国外学者的表达一般都比较严谨、踏实多用理性、科学的语言在关键数据、资料来源、理论根据、研究方法上都极为慎重、较真而国内学者还是摆脱不了假把假设当依据、资料来源不可靠、以假乱真等、大宏大、抽象、模糊的叙述等、空空洞、浮于表面、不求真务实、不作论证等的陋习尤其是在具体问题的辩论中唱高调、绕弯子、避实就虚的表现实在是违背了“学术讨论会”的本义。
4、在提交的论文中国外学者的论题多为“问题”性的比较平实、具体切入口小而内容精深展开的方式或量化也可质化但看得出是花力气做出来的当然按照西方的文本要求也比较符合规范而国内学者的论题通常是“建构”性的貌似玄乎“高见”迭出但文中多是断语、假设隐藏着许多思维漏洞尤其在关键论据、逻辑关系上常有缺失而且在人文学科许多论文还有以感性描述代替理性深究的“传统”看上去华丽而有言辞才情其实是违背了科学研究的本质。
5、在会场之外国外学者多把它看作是讨论的延伸间或也邀请对同一领域、同一问题看法相同或相左的学者喝咖啡聊天似乎少有学术以外的功利性而国内部分学者则把“会场”外的走廊看作是讨论的结束和“拉关系”的开始或攀龙攀“名流”附凤附“新贵”或所谓“美女学者”或巴结刊物编辑不难看出其学术之外的强烈“功利心”。上述看法或许有失“偏颇”也不能代表所有国内学者和所有学术讨论会。但窃以为即便是某些学者的“个别”表现在国际学术论坛上也是“抢眼”的那到底会是“青眼”还是“白眼”自然也不必由我来评说。通过此次开会，我迫切的感受到熟练的英语口语交流水平对我们今后的研究工作是非常必要的。只有通过英语的交流才能将自己的研究成果介绍其他国家的学者，才能从他们的评论中得知自己的可取和不足之处，才能获得更广泛的思路、拓展研究的广度和深度。最后，我要特别感谢学校给予我这样好的机会能够参加国际学术会议，感谢吉林大学研究生院、研究生工作部、国家交流与合作处的老师们对我们研究生参加国际会议的支持，更感谢我的导师姚春丽教授对我的关心和帮助，感谢她在学术上对我的谆谆教导。通过这次大会我增长了见识，丰富了经历也认识到了自己的不足，明确了硕士论文和现有研究课题的思路，更加坚定了我将要努力的方向。我将更加努力的学习，认真的进行科研实验，尽量做出更多更好的成果以不辜负学校和老师的殷切希望。
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细致务实 民主平等
—2010年工作会议与会心得
新春伊始，农历新年的鞭炮声还未消散，家家户户还沉浸在节日的欢乐气氛中。然而，为了尽早完成营业部2010年工作的规划和部署，分行营业部各机构领导，各支行领导，各部门负责人，各网点主任及员工代表们舍弃了小家的团圆，齐聚水西沟，召开了为期三天的“营业部2010年工作会议”。我最为一名入行刚刚半年的新员工，很荣幸能有机会作为员工代表参加了这次会议。这一次与会经历给我留下了深刻的印象，也让我对自己选择的农行有了更进一步的了解。
工作会议令我感受最深的一点是“细致”。首先是总经理在工作会议上那个讲话内容的细致，其次是个会议小组就会议文件讨论的细致。总经理的会议讲话题为“提高市场份额 提升经营效益 努力实现分行营业部业务发展新跨越”。讲话历时近三个小时，原稿长达三十二页。讲话内容从宏观层面的营业部发展思路，工作原则，工作方针和工作目标，到微观层面的任务分配，任务开展，任务考核及任务完成途径，可谓面面俱到。讲话的可操作性之强使其在会议结束后即刻就能成为各部门和基层网点的工作手册。这样的细致和务实让我看到的是营业部领导对工作的负责，也是对营业部全体员工的负责。
总经理的讲话结束后，四个会议小组围绕讲话和营业部新出炉的十七项工作考核办法进行了为期两天的热烈讨论。本次会议的特点之一就是会议文件的数量之多。会议共有十九份文件，其中十七份为各条线，各部们，个岗位的工作考核办法及员工收入分配办法。在会议中，大家以小组为单位，对这些文件逐一学习，还邀请了各文件起草部门的负责人参与到小组讨论中，对小组成员提出的问题进行解答。这次会议开启了营业部会议预讨论形式的先河，所有文件都为讨论稿，所有会议上提出的问题和意见都被详细记录，以便在会后对考核办法作进一步的修改。同时，会议还采取了开放的态度，所有办法，包括员工收入分配办法这样
敏感的议题，统统参与讨论修改。参会成员来自营业部的各个层面，大家能够结合所在岗位，从不同角度对各项考核办法提出见解，汇总起来的意见就是全面立体的。而大家就同一个问题在不同角度上交换意见，也为像我这样的新员工提供了一次全面了解营业部工作的机会。这次机会对我来说，十分珍贵。会议讨论细致深入到什么程度？在一日三餐的饭桌上，在傍晚散步的小路上，甚至在已过凌晨的房间里，都能听到大家讨论的声音。可见这次会议鼓励大家献言献策的原则充分调动了与会人员的积极和主观能动性，成功地让每位与会人员都参与到2010年工作开展办法的制定中来。
除了会议中体现出的细致务实，令我印象深刻的另外一个原因是这次会议的会风严谨简朴，与会人员不论岗位如何，都享有平等的发言权。这次会议的流程紧凑有序，摈弃了一切流于形式化的环节，将大量的时间用在大家的讨论工作上。在会议的组织上不讲究排场，与会人员的食宿一切从简，没有任何铺张浪费的现象。这与现在媒体上曝光的一些机构会议大肆铺张的现象形成了鲜明的对比。同时，今年的工作会议第一次邀请了员工代表参加，真正体现了民主参政的宗旨。
这次工作会议不仅回顾了2009年营业部的各项工作，总结了营业部现在的经营状况，还指明了新一年营业部的发展方向。这使像我一样的新员工从一个更高的层面更进一步加深了对营业部的了解。2010年的工作计划每一名基层网点员工就是简单的“落实”两字。我们需要把会议精神落实到每一天的工作中去，以会议制定的考核办法为指导，努力做好营销和服务。营销和服务是营业部提高市场份额的关键，是整个农业银行现阶段工作的灵魂。作为网点员工，营销和服务不仅仅是我们的基本工作，还是必须要做好的基本工作。2010年营业部的工作成绩就有赖于每一位网点员工的努力。通过参加这次会议，我更深刻地体会到了网点员工所承担的责任，更清楚地认识到了网点员工应该具备的责任感。
2010年工作会议业已结束，与会人员也已回到了各自的工作岗位上。会议内容和会议精神在各网点得到更广泛的传达。如今，我又回到了自己的柜台上。同样的柜台，不同的是我满怀更加饱满的工作热情。我相信，同我一样工作在基
层网点的员工们在接到新一年新任务后，也会坚定信心，扎扎实实地去完成各项工作任务，为实现营业部的跨越发展贡献自己的力量。
推荐第9篇：终会议心得
终会议心得
泰安市卫生局文件
泰卫医发 22号
关于召开全市庆祝国际护士节
暨护理岗位技能竞赛表彰会议的通知
各县市区卫生局，矿业集团卫生中心，高新区社会事业局，泰山景区卫生环保局、市直及驻泰有关医疗卫生单位:
为庆祝5.12国际护士节，弘扬南丁格尔精神，树立典型，
表彰先进，形成“尊重护士，爱护护士”的风尚，促进全市护理工作全面、协调、持续发展，经研究，决定召开全市庆祝国际护士节暨护理岗位技能竞赛表彰大会，现将有关事宜通知如下：
一、会议时间：2014年5月10日上午9：00，会期半天。
二、会议地点：泰安市市政大楼东一楼会议室
三、会议内容：表彰全市优质护理服务先进个人、全市
第三批护理服务示范病房以及护理岗位技能竞赛的先进集体和个人，市政府、市卫生局领导讲话。
四、与会人员：各县市区卫生局局长、医政科长；新汶、
肥城矿业集团卫生处处长；泰山景区卫生环保局局长；市高新区社会事业局局长；二级及以上医疗机构、市直及驻泰各医院院长、护理部主任；一级医疗机构的院长；受表彰的全市优质护理服务先进个人代表、全市第三批护理
服务示范病房代表以及护理岗位技能竞赛的先进集体和个人代表。共计300余人。
邀请市政府、人大、政协领导及团市委、妇联领导出席
会议。
五、有关事项：
1.请二级及以上医疗机构、市直及驻泰各医疗卫生单位
由一名院领导带队，护理人员穿护士服、戴护士帽参加。
2.请泰安市中心医院、泰安市中医医院、泰安市中心医
院分院、泰安市第四人民医院、泰安市妇幼保健院、泰安市精神病医院、泰安市肿瘤防治院、泰山医学院附属医院、山东省煤炭泰山疗养院、泰安市中医二院、泰安市第一人民医院派15名护理人员代表参会，参会代表统一穿护士服、戴护士帽，组成护士方队。
3.请各县市区、各单位要高度重视，务必按照会议要求
组织人员准时参会，并将参会人员名单务于5月6日下午4点前报市卫生局医政科，电话：6991342，电子邮箱：tayz@163.com。
附件：参加会议的优质护理服务先
进个人代表、全市第
三批护理服务示范病房代表以及护理岗位技能竞
赛的颁奖安排
二〇一四年五月五日
主题词：庆祝国际护士节表彰会议通知泰安市卫生局医政科2014年5月6日印发
共印30份 附件：
参加会议的优质护理服务先进个人、全市第
三批护理服务示范病房以及护理岗位
技能竞赛的颁奖安排
大会颁奖共分4组：
一、全市护理岗位技能竞赛团体奖领奖安排：
15个团体奖的参赛单位派护士代表上台领奖，领奖代表请于5月10日上午8点准时穿护士服、戴护士帽在泰安市政大楼东一楼会议室集合，安排上台领奖事宜。
全市护理岗位技能竞赛团体奖全部上台领奖，共分二组： 第一组单位名单：
特等奖泰安市肿瘤防治院
一等奖泰安市中心医院
新泰市第二人民医院
二等奖泰山医学院附属医院
东平县中医院
泰安市中心医院分院
东平县人民医院
第二组单位名单：全市护理岗位技能竞赛团体奖
三等奖
肥城矿业中心医院
宁阳县中医院
宁阳县第一人民医院
肥城市人民医院
泰安市第四人民医院
宁阳县第二人民医院
新泰市人民医院
泰安市精神病院
二、全市第三批护理服务示范病房
代表上台领奖：8个领奖单位派一名院领导上台领奖，参会代表请于5月10日上午8点准时在泰安市政大楼东一楼会议室集合，安排上台领奖事宜。
上台领奖单位名单:
泰安市中医二院骨科二病区
泰安市第一人民医院内二科病房
新泰市人民医院产二科病房
肥城市人民医院内二科病房
宁阳县第一人民医院心内科病房
新汶矿业集团中心医院普外科病房
泰安市妇幼保健院外二科病房
泰安市第四人民医院内一科病房
三.全市优质护理服务先进个人代表上台领奖，以下8名参会代表请于5月10日上午8点准时穿护士服、戴护士帽在泰安市政大楼东一楼会议室集合，安排上台领奖事宜。
上台领奖单位名单:
张灿萍泰山医学院附属医院
郭英艾
苏荣红
张丽
刘淑娟
郑俊英
孙乃玲
刘晶
泰山医学院附属医院 泰安市精神病医院 泰安市复员退伍军人精神病院 肥城市人民医院 肥城市人民医院 泰安市中心医院 泰安市中心医院
认清形势强素质与时俱进做工作
2014年x月x日至x日，作为一名年青的xx干部，我有幸参加了市委组织部、市人社局在党校举办的“xx市xx系统中青年干部培训班”。xx天的时间里，我聆听了党校老师们的专题课、领导们的经验交流与业务讲座，使我提升了思想认识、增强了能力素质。这次培训课程内容非常丰富，让我真正开阔了视野，填补了知识空白，对今后的现实工作有很强的指导意义。通过这次培训，我深刻领会到，一名年青的人社干部要
成长，必须加强学习、提升素质、与时俱进、创新发展。现将学习的心得体会总结如下：
一是认清形势，充分认识人社工作的重要性。人社工作涉及到老百姓的“生老病死”，是最大的民生工程，是维护社会稳定与和谐最重要的基础，也是全成建设小康社会的重要保证。《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》在推进人力资源和社会保障领域体制机制改革上提出了一系列新的重大举措，涵盖就业促进、社会保障、人才队伍建设、收入分配制度改革、人事制度改革、构建和谐劳动关系等六大方面，充分体现了中央对人力资源和社会保障领域各项改革的高度重视。这既是机遇也是挑战，我们一定要进一步提高对人社工作重要性的认识，坚定做好人社工作的信心和决心，增强提升自我、扎实工作的责任感和使命感，要充分把握机遇，抓住有利契机，把人社工作做好做实。
二是转变观念，不断强化全局意
识。“全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想 1
上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。xx书记在培训班上强调要求我们不能只局限于学习自己业务相关知识，要有超前的思维，了解各个方面的知识。人社系统各项工作环环相扣，件件关乎民生、关系稳定，牵一发而动全身。就业、社会保障、劳动保障监察、劳动仲裁等工作构成了一个循环系统，只要每个部门的工作都做得很好了，其他部门的工作压力自然而然就减轻了。所以我们必须要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，关注人社工作全面发展，锲而不舍地推进人社事业持续健康发展。
三是加强学习，努力提高思想业务素质。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。理论上的成熟是政治上成熟的基础，只有掌握正确的理论，才能有正确的思想和行动。
这次培训班课程涵盖了政治、法律、经济、社交、以及各项业务知识，让我对人社工作有了更加清晰全面的认识。我们应当不断扩展知识面，努力做到理论功底扎实，业务素质精良，知识水平提高，跟上时代前进的步伐。同时进一步强化党的十八届三中全会精神为主的思想主导，进一步明确目前所面临的形势是机遇与挑战并存，努力提高党性修养，树立群众观点，弘扬优良作风，解决突出问题，使干部作风进一步转变，干群关系进一步密切，为民务实形象进一步树立，提高群众工作能力、密切党群干群关系、全心全意为人民服务。.
四是开阔视野，在工作实践中锤炼自己。xxx部和xxxx市人社局领导们的业务讲座和经验交流让我受益匪浅，特别是xxxxx指出，没有最好的方案，只有最适合的方案。我将以“学深、学透、学精”为
根本，学习先进经验、开拓工作思路、创新工作方法，同时引入新理念、
新模式，在工作中精益求精，以积极主动的姿态适应新形势和新任务的需求。建立创新意识，跳出固有的思维模式，用“敢想、敢闯、敢为”的理念，及时调整自己的思想观念、思维方式和工作方法。同时结合本地实际，围绕xxx和xxxx的重点难点问题开展调查研究工作，深入实际、调研情况，掌握第一手资料，把公平、公正、廉洁、高效的原则和职业道德的规范融入到本职工作中去，更好地在今后的实践中开展工作。
十天的学习生活，虽然比较短暂，对于我来说弥足珍贵，加强了理论修养，优化了知识结构，提升了综合素质，开阔了眼界、拓展了思路，坚定了信心。在有限的学习生活中，我结合实际深入思考，努力做到：在学习思考中“想明白”、在集体研讨中“讲明白”、在笔记和总结中“写明白”，坚持理论联系实际，注重学以致用，坚持做到真学、真信、真懂、真用。我不仅收获了许多宝贵的知识，还结下了深厚的同学友谊。我将
以这次学习为一个良好的起点和开端，在今后的工作中强化业务学习，更加完善自己，开拓创新，结合本职工作进一步落实十八大报告主题中提出的“凝聚力量，攻坚克难”总要求。
2014年12月10日
学习心得
各位领导、各位同事：
大家好！首先，非常感谢局党组对干部培训的重视，让我们有幸来到了一流的学府——清华大学参加培训。在这短暂而充实的十天里，我们认真聆听了专家教授们的精彩讲课，领略了大师们的智慧与风采，感受了百年清华厚重的文化底蕴，享用了一顿丰盛的知识大餐，受益终身。
一、感悟清华，传承校训
4月的清华园，和风煦日，绿草如茵。没有喧哗，只有宁静，没有杂乱，只有井然。清华的学子们，或在课堂里凝神听课，或在阳光下读书思考，或在荷塘边激扬文字，处处洋溢着朝气，而
又不事张扬，现代感和历史厚重感在这里完美地结合。
正如清华校风，“行胜于言”，既要坐而论道，更要起而行之。这也正是清华百年校训所强调的“自强不息”，刚毅坚卓，奋发有为，曾在清华任教的梁启超说过：“君子自励犹天之运行不息，不得有一暴十寒之弊，学者立志尤须坚忍强毅，见义勇为，不避艰险。”同时又强调，“厚德载物”，增厚美德，容载万物。出自>的这两句清华校训，博大精深，不光是我们为学的准则，更是我们为人处事的准则。
二、丰富知识，拓展思维
学习虽然短暂，但让我们收获良多。不但丰富了我们的知识，还拓展了我们的思维，启迪了我们的心智。老师们前沿的理念和独到
的分析，激发了我的思维，解开了我工作、学习、生活中的一些迷茫和疑惑，时时让我有茅塞顿开、豁然开朗的感觉。
例如于安教授在《依法行政与制度建设》中，给我们阐述了美国政府对市场的理解。美国政府认为，市场是野蛮的，市场机制是一个不断复制社会分化的机制，刚性需求的领域，比如农业、教育等，都不能完全交给市场。这让我想起了我们日常工作中，公交方面的投诉居高不下，尽管我们的同志都非常努力，但群众仍然不是很满意。这其中是不是有着体制方面的原因。对于象公交这样关系民生的领域，应不应该交给市场，交到什么程度，通过什么方式交，是不是应该引起我们重新的思考。
王郅强博士在《突发公共事件的应急管理》中提到，“信访群众都是社会问题的受害者”、“处理信访是要靠疏导而不是堵”、“当群众的合法利益无法诉求时才是一个政府最危险的时候”。对此我深有感触，信访群众不是什么洪水猛兽，信访部门也不是什么龙潭虎穴。信访部门是群众与政府良性对话的一个桥梁。处理信访，应该抱着象帮助自家人解决
问题的态度，采用对话的形式，而不是采用对立的方式。作为信访工作者，也应以信访工作为荣，从工作中收获成就，收获快乐。
讲授《阳光心态》的孙健升教授，则通过身边亲朋好友的例子，给我们剖析了人生最重要的是什么，就是健康和幸福。财富不等同于幸福，财富只是获得幸福的一种手段。快乐是一种角度，心态则决定角度，摆正心态才能真正快乐。《经济学》让我们懂得如何让财富升
值，《阳光心态》则教会我们如何让幸福升值。那么作为管理者，则还要“懂人心，聚人心”，要懂得如何营造愉快和谐的工作氛围，和打造积极团结的团队精神，最大程度地发挥团队的最大效率。
三、加强交流、收获友谊
参加培训的学员来自我们系统的不同单位，平常大家不在一起办公，见面的机会不多。这次培训，局里除了给我们安排学习之外，还给我们安排了丰
富多彩的活动，为大家提供了一个很好的互动交流平台。每次活动大家都积极参加，互相帮助，互相学习，互相促进，体现了我们东莞交通团结奋进的精神。
学习是辛苦的，但学习的过程是快乐的。在收获知识的同时，我们也收获了友谊。
清华大学的学习虽然已经结束，但我们会把学习坚持下去，“行胜于言”，我们会把在清华的学习当作新的起点，以崭新的精神面貌继续学习，努力工作，快乐生活！
谢谢大家！
在中共**县第十二次代表大会
预备会议上的讲话
***
各位代表、同志们：
中国共产党**县第十二次代表大会经过全县各级党组织的共同努力，明天就要隆重开幕了。这是我县政治生活中的一件大事，全县各族干部群众都十分关注、寄予厚望。下面，我就如何开
好这次会议,强调三点意见：
一、统一思想，提高认识。这次会议将认真总结回顾县十一次党代会以来的工作，确定新阶段**改革发展的奋斗目标和工作任务，全面研究部署加强和创新社会管理工作，将选举产生新一届县委、县纪委领导班子和**县出席**市第四次党代会的代表。开好这次会议，关系到集中全县人民智慧、凝聚全县人民力量、振奋全县人民精神，制定符合**工作实际、代表全县人民意愿和利益的发展蓝图；关系到选举产生让组织放心、群众满意的县委班子；关系到保持良好发展势头，开创今后五年全县经济社会发展的新局面；关系到我县39万人民能否和全国全区同步进入全面小康。会议的召开，必将发挥承前启后、继往开来的历史性作用，对县域经济和社会各项事业发展产生重大而深远的影响。因此，希望全体代表和与会同志要从对党负责与对人民负责相统一的高度、从**经济社会发展全局和战略的高度、从
推动**经济发展方式转变和主导产业发展
的高度、从大幅度提高人民收入和改善群众生活的高度，充分认识开好这次党代会的重要意义，充分认识自己所肩负的重托，把思想认识统一到区、市党委的人事安排上来，统一到县委的决策部署上来，通过卓有成效的工作，努力把这次大会开成一个凝聚人心、鼓舞士气、团结奋进、共谋发展的大会。
二、不负众望，正确履职。各位党代表来自于全县各条战线、各个岗位，有着广泛的群众基础；你们中间有领导干部代表，有专业技术人员代表、先进模范人物代表等各方面的代表，是在各条战线、各个岗位作出了突出贡献的党的优秀分子、先进分子，既代表9900余名共产党员，也代表着全县39万回汉人民，职责神圣、使命光荣、地位崇高。希望大家能够切实肩负起全县9900余名共产党员和39万回汉各族人民的重托，履行好党章赋予的神圣职责，不负党和
群众的重托。
要高度负责，认真审议报告，积极谏言献策。听取和审议十一届县委和县纪委工作报告并作出决议是这次会议的一项重要内容。报告要实事求是地总结过去、肯定成绩、找出差距，给人以继往开来的信心和动力；要清醒研判形势、把握机遇、应对挑战，给人以战胜困难的决心和勇气；要科学规划未来、明确目标、理清思路，给人以开拓进取的方向和希望；要有务实管用的举措，出实招、办实事、求实效，让群众听得懂、干部好操作、组织能落实。各位代表要畅所欲言、坦诚建言、立足发展、群策群力，共同讨论好、审议好、修改好大会的各个报告。要紧紧围绕会议主题，讲真话，说实话，真正把掌握的社情民意带到会议上来，把人民群众的呼声、愿望和要求反映到会议上来；把对加快经济发展、构建和谐社会的
意见、建议表达到会议上来，用我们共同的智慧勾画我们美好的未来。
要顾全大局，切实统一思想，准确体现组织意图。选举产生新一届县委、县纪委领导班子是这次大会的重要政治任务。是否能很好地贯彻落实组织意图，是大会是否圆满成功的重要方面，也在很大程度上是代表素质高低的表现。九月份，根据中央和自治区党委关于县级领导班子换届的要求，市委、县委对换届人事安排方案进行了认真研究，反复酝酿，多次组织了自下而上、自上而下的民主推荐、组织考察，广泛听取了方方面面的意见，形成了县委常委班子建议人选，县委又组织对县委委员进行了民主推荐，在此基础上提出名单方案，目前形成的人事安排方案已经过自治区党委和市委批准。它既符合上级党委对县级领导班子换届的年龄结构、文化结构和民族、妇女比例的要求，又具有较好的群众基础。大家一定要从讲政治、讲党性、守纪律的大局出发，自觉地把思想认识和行动统一到区、市党委批准的方案上来，把坚持党的领导和充分发
扬党内民主结合起来，把党员身份和代表身份统一起来，坚持民主集中制，按照“党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党中央”的要求，做到既充分发扬民主又正确行使集中，统一思想，步调一致。特别是代表中的各级领导干部，要做讲政治、顾大局的表率，既要在严守党的政治纪律方面当好楷模，做好表率，又敢于批评、制止有碍于顺利完成大会各项任务，特别是有碍于选举工作顺利进行的错误言行，引导全体代表正确行使权利，确保组织意图的顺利实现。目前，我市利通区党代会已闭幕，非常圆满顺利。我们在座各位都是全县
共条各的会党
产战位民各代
党线代主项会
员的表权任开
中优一利务成
的秀定，的圆
先人能以顺满
进物够实利的
分，正际进大
子我确行行会
，们行动，、
都坚使确确胜
是信自保保利
各，己大把的
大会。
三、严明纪律，转变会风。党员代表的一切政治活动，都要在《党章》、法律和政策规定的范围内进行，决不允许背着组织另搞一套，必须要严格遵守“5个严禁、17个不准、5个一律”的纪律要求。对采用违法违纪手段干扰换届选举工作的，不论是谁，不论是什么级别的干部，一经发现，都要坚决一查到底。情节严重的，要给予党纪、政纪处分，并按有关规定程序取消代表资格；已被提名为候选人的，要立即取消候选人资格，决不姑息迁就。大会期间，大会主席团要充分发挥领导核心作用，主席团
各成员要敢于领导、善于领导，认真细致地做好每个阶段和每个环节的工作。对代表提出的有关问题，要做好解释工作。各代表团团长要切实担负起自己的工作职责，不仅要管住自己，而且要做好本代表团的组织引导工作，在政治上、思想上、行动上、纪律上与大会主席团保持高度一致。各位代表要坚决服从大会主席团及其常务委员会的领导，要在大会主席团的领导下，健康有序地进行。会议期间，与会人员要严格遵守本次大会的会议纪律及各项规定，不得迟到早退，如有特殊情况不能参会，必须向大会主席团请假，以严明的纪律和良好的作风，确保大会顺利进行。
最后，预祝大会取得圆满成功！
注册安全工程师考试心得终级篇
2014年注册安全工程师考试心得之单项选择题篇
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题层次答题法：
这一方法是统揽单项选择题答题
技巧的最核心、最要紧方法。它是主要内容是：按照“由易到难的答题顺序，依据与难易程度相宜的答题技巧”解答单项选择题。更详细的看下面的五种方法。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题一举中的法：
对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属“容易题”，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题逐个排除法：
对于那些没有绝对把握，不能“一举中的”的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个——你“没有选择的选择”就是正确的。这类题，我们把它叫做“次容易
题”。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题对比判断法：
主要针对的是“较难题”。我们在作单项选择题中经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。我们把这类题叫做“较难题”，比前一类难度大，但算不上太难。不要急，你先以简单明了的方式，把它在草稿纸上记录清楚，把容易题和次容易题两类题做完后，再回过头来办它；或者把多项选择题做完，最后办它。在做其它类题中，你很有可能通过瞻前顾后、回忆联想等方法而受到启发、获得灵感，找到解决办法。如果到最后仍然没招儿，再运用对比判断法也不迟。所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较那一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题瞻前顾后法：
在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题，有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题回忆联想法：
在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能“蒙”一个。
2014年注册安全工程师考试心得之多项选择题篇
2014年注册安全工程师考试心得之客观题多项选择题清醒审题法：
多项选择题最重要的是审题。第一，要审清括号里边的答题和得分说明。从去年开始，注册安全工程师考试的多项选择题已经改变了判卷和给分方法，只要你答的正确就给分，由此我们就要与时俱进，按照新的思维方式去回答多
~ 26 ~
项选择题。第二，要审查清楚题干问的是什么？是需要肯定式回答，还是否定式回答，有人常常由此丢分，出题人往往运用《孙子兵法》中的“趁火打劫”之计，抓住你脑子乱的弱点，在肯定、否定上做文章，让你上当。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题多项选择题绝对把握法：
此法在多项选择题中更为适用，因为给分方法的变革，逼得你不得不采取新的办法来应承。没有百分之百的把握的备选答案，一定不要选。在4-5个备选答案里，你认为有一个是百分之百正确的，那么你就选这一个；有两个，选两个，依次类推。要记住：莫存奢望，得半分是半分；只要有一个选错了，半分也得不到了。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题多项选择题慎重甄别法：
有些题，在他给出的备选答案中，你一个也拿不准。那么，你就进行反复比较，选择一个你认为最有可能正确的，
~ 27 ~
只选一个。要记住：莫存奢望??
2014年注册安全工程师考试心得之案例分析篇
2014年注册安全工程师考试心得之《案例分析》篇倍数答题法：
对于主观题的题中题，要根据其分值，加倍给出答案。比如某一个小问题，分值为4分，一般情况下，他的标准答案应为4条。那么你就答8条，8对4，为倍数，很有可能会出现这样的情况：他所需要的4条，你的8条全覆盖了，或全沾边。全覆盖当然得满分，全沾边也能得到本题分值70%以上的分数。
2014年注册安全工程师考试心得之《案例分析》篇条分缕析法：
一要注意分条，清清楚楚地标明
1、
2、3；二要注意分段，段落代表层次性，有时也代表你具有逻辑性；三要在草稿纸上先拉好提纲，再往卷面上誊写，誊写时注意组织语言，力图全面、精炼、准确。卷面的清楚、整洁度和文字书写的美观度往往也是得分的重要因素。答
~ 28 ~
题时务必注意这两“度”，它很可能决定着你是否能够及格。
2014年注册安全工程师考试心得之《案例分析》篇卷中借鉴法：
答题时遇到难题了，千万莫急。除了回忆联想外，还有一个很重要的方法--“以子之矛攻子之盾”法。主观题往往会出
3、4道题，此题的答案往往可能在彼题的题干中隐藏着、埋伏着，或受到彼题的某种启发，这种现象常常出现。
最后希望这篇考试心得能帮助广大学员顺利通过考试。
~ 29 ~
推荐第10篇：教职工会议心得
学习“新学期教职工大会精神”心得体会
新学期开始的第一天，就召开了全院教职工大会，会上我们认识了新领导：王裕清校长和许青云党委书记。会上王校长做了主题为“加快改革步伐，深化内涵建设，全面提升人才培养质量”的新学期动员工作，并提醒我们即将面临的本科学位评估，为此我们有必要做到早谋划、早着手、早起步，并布置了2015年的工作重点。作为教育一线的教师，我们在当前学校转型改革的新形势下，应该顺应学校发展做好本职工作。现将我的心得体会总结如下：
会上，王裕清校长发表了重要讲话，王校长在总结学校20年来取得的成绩的同时，重点给我们分析了学校目前所面临的形势，他说在过去的20年里，学校实现了从培训机构到中职教育到专科教育再到本科教育的历史性跨越，这种发展速度已经创造了河南高等教育史上的神话，为社会经济发展作出了重大贡献。当前，学校站在了更高的发展平台上，也迎来了更大的考验。学院定位应用型本科院校，同当前大量专科学校升格为本科院校一样，面临着很多的问题和挑战，新建本科院校要想在竞争激烈的高教领域占有一席之地,要求生存并谋求快速发展,就必须在学校的转型发展上寻找突破点，对现有的学校管理体制进行深刻的反思和改革。
接下来，李国发代表理事会作了重要指示，他从定好位，开好局、组建一个好班子、建设一支好队伍、形成一个好机制、制定一个好规划和营造一个好环境六个方面给我们强调了当前的工作。作为一名老师，我认为这六点讲的非常实在，它让我们深刻的体会到一个好老师身上的责任与担子。在以后的工作中，我会严格按照以下四点来要求自己：一是求“准”，找准切入点。即以“夯实基础，培养能力”为切入点，要求自己要在各科教学中突出学生基础知识的掌握，基本技能的形成，为促进学生持续健康发展奠定基础。二是求“新”，即教学观念要有新转变，教学方法要有新思路。三是求“实”，即走研究之路。用“朴实的校风，扎实的教风，踏实的学风”时刻指导自己的教育教学工作。四是求“质”，即彰显教学特色。坚决抵制高高在上、脱离学生、庸懒散拖、拈轻怕重、推诿扯皮、不求无功、但求无过的功利主义。通过干部作风建设，真正使学院全体教职员工成为一支心往一处想、劲往一处使的朝气蓬勃、充满活力的创业集体。
会议结束了，我清楚了后面还有更重的学习和工作任务。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行! 路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。
第11篇：会议营销心得
个人年度总结
一年终于过去了, 没有目的等待,在社会里暂时找到了一个属于自己的岗位,虽然,不理想,但,终于了解了销售的一种方式,没有了解之前,真的觉得好简单啊,但，事实往往不是想象的哪个样子.
现在的感觉真的和以前不一样,觉得整个人充实了,营销真的是一种创意.需要灵光一闪,需要神来之笔.会议营销更是一种观念,要系统的学习,了解,灵活运用.用最少的成本获取最大的利益,使顾客,老板,自己,三方面的三赢.想做成功的TOP营销高手，不仅需要知识，经验，技巧，更主要的是销售的意识。营销，尤其是会议营销的至高境界——情感营销。
先要获得顾客的信任，先不要急于推销自己的产品，营销是一个循序渐进的过程，解决他的问题，就是解决自己的问题，但还是要了解他的购买能力，购买意向，了解他所用的其他公司的产品，尽量替换自己的产品。还有，要不断向他灌输我的产品，我的公司的概念，让他成为我开拓新的市场的基石，成为我的免费的活的宣传单，市场就象是一块蛋糕，是一定的，我不吃，也会有别人去吃，在推销产品之前，要先推销我自己，要包装我自己，使顾客认可，相信。
如果，我连陌生人拜访，都不敢去做，去尝试，或者，我和人家聊了半天，一点陌生人的资料都问不出来，甚至，陌生人都不知道我是作什么的，那么，我是一个失败者,那么，我就不能吃这块蛋糕。
任何人都有人发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，我认为有两点值得我思考：
一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市„„，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
光有目标还是不行,要有持之以恒的学习精神。有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包
容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，办事处要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
关于我们整个团队我们也要重视起来 。每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。 我作为一个办事处主任,我有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”
随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
面对下层工作人员我们也要具有管理者的义务。在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
而我作为办事处主任,常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？
关于我们企业制度仍处在不断的完善和修改之中，需要我们大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司
大系统需要、对办事处小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如上门沟通的进度 ,中老年信息一览表,准客户信息的填写，我们通过其规范的报表很容易就能发现问题，可以及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个工作人员、每个小区、每个家庭、每个客户，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，我们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果我们自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
第12篇：保密会议心得
保密会议学习心得
通过参加此次公司组织的以保密知识学习为主题的会议，让我强烈意识到做好保密工作的重要性和必要性。据此根据自己的会后感想，浅谈自己对此次会议的感悟。
在信息时代的我们，自己如何在新时代做好保密工作已然成为我们面临的一道难题。随着信息化的发展，信息化的犯罪率不断升高，也不断警醒我们在平常工作中一定要认证仔细，特别是那些掌握商业或国家机密信息的重要部门，一定要把资料保管好，做到会议中的20不，不轻易将信息与互联网相连接，以免机密泄露把保密工作做到实处。不容得一个小小的闪失，这对那些企业的机密安全性是一种巨大的挑战。可以从以下方面着手：
一、加强保密教育，增强保密意识。各级人员坚决落实保密工作的有关规定。
二、加强保密措施，突出工作实效。建立健全的相应规章制度，采取必要的安全技术措施，并做好信息安全。
三、加强督促检查，消除保密隐患。对发布的信息实行谁发布谁负责的原则，进一步落实责任制，并且加大执法力度，对涉密人员严格要求，严格管理、严格监督。
四、在聘用员工时需要做保密培训，设定保密条款。
正所谓“细节决定成败”，保密工作的思想细节做得好企业就会不断发展壮大，关系着企业的生死存亡，还会影响企业的健康发展。所以我们在今后的工作中要加快对新知识技术的吸收，自觉遵守保密法规，防止泄密事件的发生，维护公司利益，在工作中筑起一道牢不可破的防火墙。
第13篇：安全会议心得
安全会议心得
通过这次会议我了解到：
1.严禁白天对现网数据进行改动，除非得到客户的书面批准。2.在对现网数据进行改动前一定要做数据备份。 3.禁止私自对现网数据进行改动。
4.在遇到问题时要及时汇报系统故障，不要拖延。5.注意自身技术水平的提高，从根本上避免故障的发生。 6.要注意公司及客户的信息安全。
7.在遇到自己解决不了得问题时，要虚心请教同事或者领导。8.在工作中应该互相帮助，注意团队的力量。
9.若要进行新的更新，自己应先做实验，不能直接拉到现网中实行。
10.要有一套完整的风险防范预案。
11.在网路看护期中要以现网的工作流程对待。12.要时刻注意安全，把安全牢记在心。 许建轩 2017/10/13
第14篇：安全会议心得
今天我们的会议主题是如何通过提高写作水平开展到提高部门的管理能力和执行能力。
说起写作这回事，也许很多人都会不屑一顾：文章，谁不会写啊？是啊，我们从小学就开始接触写作，最初是看图写作，仅有短短的几句话，随着年级的增长，慢慢地学会了记叙文、议论文、说明文等知种类型的文体。所以，写出一篇文章，并不是一件难事，难的是怎样写出一篇好的作品来吸引读者的眼球。
如何写好一篇文章呢？一篇好的文章，首先要正确理解给出的材料及提示，做到内容贴切，中心环绕主题展开，如果离题万丈，那么，即使你写得天花乱坠，也是一篇毫无意义的作品。但是，没有离题的文章并不代表着就是一篇佳作，在文章中，你要表达出自已的情感，打动读者的心，使到读者仿佛身临其境，同喜同悲，那就出色了。如果你写得枯躁无味，象是一本流水账，谁会喜欢读呢！那样的文章，读者想必看了个开头，就扔到一角让它不见天日了。所以，一篇好文章，命题、立意是最重要了，同时选材要有吸引力，使人一读就欲罢不能。文章的内容新颖独特，文字写得妙笔生花，那样的功底可不是一朝一夕能做到的，是需要我们平时不断地学习，积累。“腹有诗书气自华”的境界，就是要我们多读好书，多接触各方面的信息，才会不断进步。“读书破万卷，下笔如有神”说得也是这道理。
但是一篇好文章，并不是呆在空中楼阁里苦思冥想就可以写出来，一个人不与社会接触，即使你开始或者是才华横溢，但总有一天思想的源泉会枯萎的。只有走进生活，踏踏实实地走进生活的人，才能真正品味出生活的真谛，不一定每天要过得跌宕波澜，要知道平静无奇才是生活的真。要善于用眼睛、心灵去发现美，去体会社会上的各种人和事，用恰当的文字提炼表达出来，这才会是好的文章。
写好文章所必须考虑的条件，其实与我们日常工作中的管理和执行能力是有很大的关联和帮助的，可以说是息息相通的。
无论你在哪一个单位，都会有一个核心管理部门，由管理部门制订出一套周详的、完善的、适合本单位的管理制度。这和写文章的确定中心思想是一样的道理。有了正确的管理制度做指引，我们才能朝着成功的目标前进。所谓的“管理”是这样理解的，“管”是指一种制度。每种制度的产生，都是在实践和摸索中逐步完善的。这就需要管理层有着丰富的专业知识、实践经验，特别是管理方面的知识，否则制订出来的制度象是无的放矢，毫无意义可言。“理”是指执行能力，尤其是指下级部门对管理者订出的制度和命令的执行。要正确地执行一项任务，当然首先要理解任务的内容，这就需要我们员工提高思维能力，提高文化素质，和有关领导做好沟通。如果连任务都不了解，他怎么可能正确执行？提升员工的执行力有几个要素，包括：有效沟通、奖罚分明、坚定决心、协调资源。
结合我自已的日常工作，我觉得这次会议使我得到很大的启发和帮助。我的工作内容复杂、范围大，一开始实在很难掌握到要点。听了这个从写好文章引申到如何做好管理工作的会议，我顿时豁然开朗，对更进一步提高我的工作能力有了很大的信心。
要令到我的工作效果更上一层楼，首先在管理上要具备标准化、规范化，凡事按制度严格执行，不可以天马行空，随心所欲。再有就是执行制度的时候要做到精细化，不可以大而化之。一定要认真、细致地解决自已管辖范围内的每一件事。这就要求自已从提高职业道德、服务素质、经办能力做起。这就象上面所说的如何写好一篇文章，要不断地学习充实自已，不断地从社会上吸取经验，使自已在工作岗位上更有创新、干劲。
第15篇：高效会议心得
高效会议心得
——郭峰
通过高效会议学习，了解了如何去开一场有效的会议，按我的经验，我用简单的话总结一下：
1、有主题（开会之前明确会议的目地）
2、短时间（会议时间的长短往往与会议的效果成反比）
3、用白板（现场写有助于加深印象）
4、有记录（便于会后落实时检查结果）
5、要控制（避免偏题）
6、有决策（尽量在会议上决定，可提高会议后落地效果）
7、有追责（会议的目地在于落地，只有会议的决定落地了才能叫有效果的会议）
简单的说一下我现在团队的会议模式：
1、会议前准备工作（做好主题、目标、互动、以及诱导参与者积极参议的会议安排，讲白了就是要让参与者说真话）
2、会议前沟通和会议纪律（事先询问参与者是否有急事，避免会议中断，其实这点是比较人性化的；然后要求参与者全部静音，禁止会议中途接听任何形式的手机短信及电话，另外说明本场会议的重点、目标、预计会议时间）
3、培养会议习惯（总要都采用组织者先报告、参与者后报告、解决问题、分享信息、会议总结的流程）
4、会议总结（结束前必须将会议解决的问题重复、以及本次会议的决策、工作的安排）
5、会议纪要的使用（记录人员必须写好会议记录，这很关键，我一般开会会拿着上一场会议纪要）
6、如果有的时候会议和时间成反比，可尝试站着开会，不但在开会时能保持清醒，还能提高不必要的问题和扯皮来提高会议的效率。
其实，高效会议不仅能帮助我们解决工作问题，更是一种让我们了解组织行为的一种方式。细心的组织者或者领导者，常常能在会议中了解到团队的情绪（是否存在负面情绪）和状态。我们要知道，会议只是一种解决问题的方式。但每一个管理者都必须要明白的是，这个世界时所有的问题，都是因为沟通的缺乏而引起的。
第16篇：会议管理心得
《会议管理》学习心得
学习了《会议管理》课程，使我对会议管理有了进一步的，系统的认识。孙老师对会议的本质、会议的四大目的、四大误区、会议的类型，各种会议的形式都做了详细的说明。
在我们的工作和学习中都不可避免的要参与各种不同的会议。会议的目的各不相同，但总结起来就是孙老师讲的四大目的：“
一、协调矛盾，达成共识；
二、达成协议，解决问题；
三、影响团队，凝聚力量；
四、教育、培养人才”，因此会前我们要充分了解会议的议程和会议目的并做针对性的准备，这样我们才能在会议过程中或达成目的或问题得到解决或受到教育有所收获，而不是会议结束后一无所获。从而进入会议的误区“会而无议，议而无决，决而无议行，行而无果”。因此召开前会议应有所准备。不管是参加会还是组织会议，都应该对会议的议题有所准备，做到有的放矢。会议中应严格遵从会议制度，严禁迟到早退，接打电话。这些看似不起眼的小事，都会影响会议的正常进行和会议的质量。会议中还应做好会议记录，从而明确会议的决议，明晰各自的任务以及合作事宜。会议后结果是我们最需要的东西，同时也是我们时常忽略的东西。会议的结果应时时跟踪及时反馈，才能使领导更好的了解会议的效果，从而更好地决策。否则我们将无法走出会议的误区。
会议的类型、形式是多样的，我们应该围绕会议的议题做到
会前有数，会中得到方法或受到教育，会后跟踪处理并及时反馈。这样我们才能开好会，才能在会议中受到教育，得到提高；才能更好的融入团队共同提高。
2018年5月24日
第17篇：会议心得总结
会议心得总结
2014年2月16日上午，公司召开了2013年度工作会议，公司经理朱总以机遇、担当、挑战为主题作了工作会议讲话。从朱总的工作会议讲话中，我对自己的感想、今后打算及落实工作的措施作一下心得总结：
2013年是公司的大发展之年，市场经营取得了很大的成绩，培养了一批施工管理人才，为公司的发展壮大增加一批新力军。公司今后将继续以抢占市场为主线，以提升工程质量为形象，在公司全体员工的共同努力下，园林装饰公司的发展会越来越壮大、越来越美好！
作为新进公司不久的员工之一，机遇对我来说来之不易，前期在同事们的关心和帮助下，我学到了很多新的知识，丰富了自己，也体会到了新工作中的快乐，当然也有工作中的繁忙和劳累。在今后的工作中我会倍加珍惜机会，加强学习新的知识，工作中遇事敢做敢当。对本次会议内容和精神，我会认真学习和领悟，读懂其中内涵，作为自己今后工作的准绳和要求。
作为经营科新的成员，对经营工作方面还是个未知数，今后工作中，我会努力学习，学习市场经营的一些制度、理念、方法、要求、注意事项等等，遇到困难努力克服，遇到问题常请教前辈们，对待工作要有责任心，勇于担当，既然在这个岗位上就必须履行岗位职责，责无旁贷地完成各项任务，尽快提升自己各方面的综合素质，让工作完成的尽善尽美，争取在经营工作中有新的突破，为公司今后在市场经营工作中贡献一份薄力。
2014年是公司新的起点、新的征程，也是我个人新的起点和新的征程，来到了新环境，接触了新领域，我将和同事们一道努力学习、和睦相处、做事尽心尽力、为公司的发展壮大多做贡献，同时也会与公司全体员工共同分享公司发展带来的喜悦和成果。
第18篇：会议的心得
会 议 心 得
在近期召开的集团公司会议上，通过认真聆听董事长的重要讲话，学习领会会议精神,结合自己的实际工作情况，谈下自己的体会：
1诚信守信，做人根本。不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。作为“万众”的一员，自己所做的，不仅要对得起自己的工资，对得起良心，更重要的是要对的起领导对自己的信任，这个世界上有什么能比的起赢得别人的信任更重要的呢？赢得信任，赢得尊严。踏踏实实做事，老老实实做人。做为我做人的准则，一步步走向完美。
2勤于学习，善于思考。人不学习就会落后，被现在这个“知识爆炸”、竞争激烈的社会所淘汰，在公司尽职尽责工作，实际上是在自我提高。向周围的人学习他们的长处，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好！而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。
3爱岗敬业，忠于职守。是一种心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，它就一定是敬业的。只有自己真正的全身心的投入到工作中，一切的困难都不算什么，因为没有比克服困难，保质保量的完成工作所带来的兴奋更有价值的意义，同时也是自己能力的体现，存在的价值。
4团结一致，共赢未来。 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让使自己快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西，让团队更加密不可分，（公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律）虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。
5敢于创新，勇于进取。 没有创新我们就会原地踏步。需要有以上4个前提，没有诚信，不会想到要去创新；没有学习，就会颓废。没有敬业，也会懒得去创新；没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上成功，企业才能走向辉煌。
以上是本人通过会议所意识到的，也是以后该学习应用的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督促工作，让我可以做的更好。脚步达不到的地方,眼光可以达到；眼光达不到的地方,思想可以达到。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变,思想、更新观念,将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华,从自身做起,认真履行职责,努力做好领导的指示,一定会更强大、更和谐。
第19篇：半年会议心得
2011年福州分公司半年会议心得
-------周义
福州分公司为期3天的半年度工作会议在8月31日在福分会议室胜利闭幕，本次会议主要围绕COODOO苹果业务及3C4U业务在2011年上半年的经营总结及下半年的工作展望，后勤各职能部门也对各自的工作进行了总结性回顾；分公司苹果3大区域区域经理及各门店店长都认真分析了门店的经营情况，主要就经营指标达成，门店存在问题及解决方案，团队建设，下半年工作计划等方面进行了精彩的分享，最后郭总对会议进行了总结并分享了总部对管理干部的要求。
会议的成效是显著了，具体可体现在以下几点：
1、是福州团队的一次大团圆，平日大家都在奋斗在各自门店，为门店的经营达成绞尽脑汁，很少有时间聚在一起分享工作中的点点滴滴。
2、这是一次相互学习的绝佳机会，在会议中各位区域经理，各门店店长将自己门店的经营情况进行了分析，分享了在门店管理中的很多经验，很多细节的问题通过各自的述职都反映出来，大家一起探讨一起学习一起解决问题，俗话说“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”这话一点不假，这么多优秀的门店管理人员聚在一起就能碰撞出无限的火花。
3、通过对比寻找差距；每家门店在上半年的达成都不尽相同的，有的门店达成较好，业绩一直攀升，有的门店则业绩一路下滑，通过分析我们会从中总结原因，并寻找差距，这对下半年工作具有指导意义
4、居安思危，防范于未然；大家都很清楚，目前我们门店的经营风险及管理风险，郭总说得好，我们酷动目前就是靠软实力来打仗的，只有不断增强我们的团队凝聚力，团队执行力才能在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地，目前我们处在苹果业务最辉煌的时期，但历史经验告诉我们，苹果总会有衰败的一天，我们唯有不断加强我们的软实力才能战无不胜，因此我们现在正努力发展3C业务，自由业务多元化才能使我们不失去主动。
5、后勤与一线如何相互协调；传统意义的后勤与一线是服务与被服务的关系，但是目前的酷动体系里后勤与一线很多时候却是一线服务后勤的状况，每个分公司都会出现这样的状况，这种状况是肯定会影响门店的经营达成，本次会议就这方面进行了探讨是很必要的。
6、酷动管理干部要求的学习；主要有5个方面的内容。
一、文化认同（包括事业认同；价值认同；权威认同）；文化是企业的精髓，积极向上的企业文化肯定能让它的员工也积极向上，员工认同了这个企业，认同了它的文化才会付出自己的心血去帮助公司成功，即使公司处于危难之中也会不离不弃，很高兴酷动的企业文化是积极向上的，帮助别人成功就是自己最大成功这句话影响了每一位酷动人。
二、团队精神（包括大局第一，局部第二；横向协调协作，纵向服务服从；胜则举杯相庆，败则拼死相救），前面已经说过我们酷动最重要的软实力就是我们的团队，团队不同于团伙，团队能在最困难的时候不离不弃，能有福同享即胜则举杯相庆，也能有难同当即败则拼死相救，而团伙不一样，团伙作案成功可以举杯相庆，但失败的时候则是翻脸不认人，各自走散。团队何为团队就是因为有一种精神在指引着大家，每个人都能受到这种精神的鼓舞，每个人都能为成功贡献一份自己的力量。
三、职业素养（包括思维理性，在商言商；做事霸气，做人谦卑；用于决断，敢于担当；有功不自傲，权重不谋私；自由不傲慢，团队不团伙）思维理性，在商言商就是指我们必须有专业能力，干一行爱一行，你必须熟悉这个行业，必须精通这行业的运作，只有专业了我们才有职业；做事霸气，做人谦卑是我们要有良好的职业道德，低调做人高调做事，有了良好的职业道德，之外我们还需要有良好的商业洞察力，商机往往是稍纵即逝的，只有良好的洞察力才会嗅到商机。
四、专业能力（包括商业洞察力；资源运筹力；模式创新力；自我超越力；团队领导力）前面已经说到作为一名职业人，必须有良好的专业能力，只有过硬的专业能力才会谈到合作业务，才会整合现有资源，打破常规思维，带领团队取得成功，完成自我超越 。
五、行动意识（包括执行第一，共识第二；决心第一，成败第二；成功第一，完美第二；结果第一，理由第二）郭总经常会跟我们说一切只看结果，刚开始我不太明白，以为结果固然重要，过程也很重要啊，后来我明白了，结果如果好了，过程必然也是好的，只有付出了努力，完善了过程才会有好的结果，好的结果一定是付出努力过程的结果；不好的结果一定会有不好的过程，包括付出了努力，没用对方法，用好了方法却没有付出努力等。
以上是本人参加本次会议的一些小结，有些意见可能偏激，请各位指导！谢谢
第20篇：销售会议心得
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
心得一：主动才是积极
相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得二：以终为始
给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持
心得三：要客第一
合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)
心得四：三赢思维
站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
心得五：知彼解已
先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过e-mail，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法(当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了!
心得六：博取众长-，汲取众力
集思广义，人多点子多我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
心得七：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
