浅析营销管理及营销计划
营销活动是将企业产出转化为企业收益的过程，是为股东、为员工、为客户、为利益相关者创造价值与收益的过程。营销管理是保障营销活动顺利进行、实现企业目标而采取的一系列方法与措施。营销管理的实质，就是需求管理， 即对需求水平、时机和性质进行有效的调解，营销工作的好坏关系着企业的兴衰与存亡。
常言道“商场如战场”，只有知已知彼，才能百战不殆。做好营销工作首先要了解以下三项基本要素：
1、了解自已的产品，所谓“知已”，产品是企业创造财富的根本，相应的服务是提升产品附加价值的砝码。产品品质与服务质量是塑造品牌形象、企业形象的关键因素。
2、了解竞争对手，所谓“知彼”，竞争对手是与自已争夺市场份额，争夺利润，有益于社会的经济组织。了解竞争对手产品特点，市场定位，战略目标，有利于自已选择进入市场的方式，或进攻方式，提高赢利水平。
3、了解市场，市场简单地说就是客户，要了解客户的需求，所谓“知需求”，需求与购买力构成客户的消费行为，客户的消费创造企业的利润。企业生产满足客户需求的产品才能在市场上分得一杯羹。
除此之外，企业还需了解内外环境，不断创新技术，提高产品质量，加强客户服务，注重品牌营销，运用营销工具，提升品牌价值，提升企业价值。
营销计划的是企业营销工作的重要一环，为企业市场营销活动指明方向，确定目标。营销计划在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
企业营销计划按计划时期的长短，可分为长期计划、中期计划和短期计划；按涉及的范围，可分为总体营销计划和专项营销计划；按计划的程度，可分为战略计划、策略计划和作业计划。
作好营销计划工作要把握以下几点：
1、要知晓营销计划的编制方法。
2、要有充分、详实、可信的市场调研分析做基础。
3、要根据市场、需求、产品、环境等因素的变化适时调整营销计划。
除了以上三点，对于营销计划工作及整个营销管理工作，还需要有保障营销工作顺利进行的制度与流程，要有与团队及相关单位密切协作的精神等。
