吴忠市体育馆有限公司
主场馆的营销计划
（初稿）
吴忠体育馆有限公司是吴忠市目前最大的集体育运动、体育赛事、康体健身、餐饮娱乐等为一体的综合性场馆，隶属于吴忠市晨雨文化艺术有限责任公司。公司本着以市场为导向，服务广大人民的原则进行经营管理，目前主场馆正在进行一系列的维修改造工程，今后将更好、更大的满足广大人民的消费需求。但是，市场竞争是激烈的，目前吴忠市又新建了几家专业的羽毛球馆、篮球馆及网球馆等，为了在市场竞争中求得生存，树立公司的良好形象，根据公司及主场馆的实际情况，特制定如下营销工作：
一、根据市场行情，制定新的价格体系及配套的价格策略。
二、积极推广会员卡的宣传及销售。
三、走访吴忠市的各大企事业单位，向企事业单位的老总及领导介绍
体育馆的新项目、优惠政策及服务内容，力争签订各项消费协议。
四、实行全员营销，在工作及业余时间敏锐的捕捉市场信息，抓住一
切可能的消费信息，扩大主场馆的各项经营收入。
五、制定客户档案，定期回访客户（如：向客户发送祝福短信息、打
电话回访客户等），收集客户信息，抓住老客户，保证场馆的稳定收入。
六、根据客户消费信息，丰富客户所需的消费品，如软饮、食品等，
培训员工的推销技巧，扩大来馆客户的消费额，增加收入。
七、与咖啡厅和茶餐厅还有户外用品店密切合作，为来馆运动、比赛、
健身的客户提供丰富的小吃、果盘、饮品、服饰、运动器械等，
既体现了我们的服务又可以提高经营收入。
八、针对不同的季节和不同的消费群体，制定不同的促销计划，如冬
季学生寒假时特推出针对学生的政策等。
九、根据公司的情况，适时举办一些力所能及的比赛或活动，如：2013
年冬季“闪耀新星”杯三人制篮球赛，通过举办此次比赛活动，扩大场馆的宣传力度及对外形象，并与赞助商及门票等收入来提高场馆的经营收入。
十、主动出击，积极寻求与广告商及赞助商的合作，提高经营收入。 十
一、通过健全硬件与软件全力打造吴忠体育服务事业第一品牌
以上是主场馆初步的营销工作思路，今后根据公司的发展及市场的变化，随时调整经营方针及营销策略，提高场馆的经营收入。
