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职务说明书样本2

发布时间:2020-03-03 03:21:24 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

营销中心总经理 工作职责:

1.销售公司中长期三年滚动战略规划的制定、执行和修正 2.根据市场变化和竞争状况及时制定和调整公司销售政策

3.带领大区经理建立和健全国市场营销渠道,定期拜访重点客户,经常诊断和管理维护营销网络的健康

4.组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各大区,督促各大区经理完成销售指标 5.组织编制销售费用预算,按地区、类别分解费用预算,监督并确保销售费用专款专用,使销售费用使用到位和有效使用

6.不断完善和提高销售流程效率,保证供销链的高效运作 7.协助制订客户信用政策,严格控制和管理应收帐款比例

8.根据实际情况完善和及时修订公司管理制度和办法并确保贯彻执行 9.有目的地培养销售管理队伍,防止销售管理人员断层

10. 销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训、考核和指导职业生涯 11. 就重大问题与其他部门的工作协调 12. 完成上级领导交办的其他工作。

省级经理 工作职责:

1.根据大区年度战略规划,制定、执行和修正所辖省市市场年度销售策略 2.积极开拓新客户和新市场,提高新天产品的覆盖面

3.建立和健全辖区网络体系,定期拜访客户,经常诊断和管理维护营销网络的健康 4.按大区下达的指标按年、季、月分解(到业务人员,与业务代表签定销售任务书) 5.编制所辖市场销售费用预算,并按类别和时间细分,确保销售费用的有效使用 6.定期、不定期向大区经理汇报当地市场状况和销售状况,反馈市场和消费者信息 7.积极为经销商提供服务和支持,积极维护零售终端 8.分析当地市场状况和竞争对手营销活动,提出合理对策 9.选择、管理和控制经销商,严格管理大区货款及时回笼 10.协助市场部开展营销活动,管理当地市场促销活动

11.控制所辖市场内新天产品的价格稳定,维护新天市场秩序 12.招聘、培养业务人员,指导和协助下属业务人员开拓市场 13.认真负责地对下属业务人员进行考核并提出中肯改进意见 14.与其他部门的工作协调 完成上级领导交办的其他工作。

市场部经理 工作职责:

1.根据公司战略规划,协助总经理制定公司整体营销战略

2.编制营销费用预算,并按地区、类别和时间进行分解,制定实施方案 3.配合大区经理制定区域营销策划方案,总体控制营销费用,指导销售代表执行区域营销方案,并跟踪方案执行情况及效果,定期形成区域市场营销报告; 4.负责公司各种宣传材料设计、广告方案制定、各种促销品设计、媒体宣传计划制定,并组织和实施各项计划;

5.收集和整理国家有关葡萄酒产业的政策和法规,以及有关葡萄酒行业发展动态的信息,定期进行汇总、研究和分析,并向公司经理层提交产业政策及发展研究报告;

6.负责组织和指导各地大区经理、业务代表收集和整理当地市场信息(包括本公司和竞争对手的),定期进行汇总、研究和分析,并定期向公司经理层提交市场研究报告;

7.根据市场研究结果,按照公司整体经营原则和目标,配合销售部,制定和调整公司区域性和全国性的销售政策,经总经理批准后交由销售部执行; 8.培训和指导本部门下属人员,不断提高部门运作效率 9.本部门与其他部门间的协调工作

10. 完成销售公司总经理交办的其它工作和任务。

销售部经理 工作职责:

1. 根据公司战略规划,协助总经理制定公司整体销售战略、经销商政策和销售通路战略 2. 编制销售费用预算,并按地区、类别和时间进行分解,制定各大区实施方案;

3. 与各大区经理协调,组织编制公司全国市场及区域市场销售计划,经总经理批准后由各大区执行

4. 监督各大区销售计划执行情况,形成月度、季度和年度销售分析报告,提出改进意见; 5. 监督销售费用的使用,避免销售费用的浪费和流失

6. 统一处理各大区销售订单,做好销售预测,并将销售预测结果提交酿酒公司生产计划部门,确保产品的及时供应;

7. 按照市场部的需要,收集和整理各种数据和资料,完成市场研究基础数据的提供工作; 8. 监督各大区执行公司销售政策情况,并将执行效果及时反馈至市场部,在市场部的配合下制定和调整公司区域性和全国性的销售政策;

9. 组织各大区收集和整理经销商客户数据资料,建立经销商数据库,制定客户信用政策,指导各大区执行;

10. 协助财务部门监督各大区应收帐款回收,减少公司信用风险和坏帐损失; 11. 培训和指导本部门下属人员,不断提高部门运作效率 12. 本部门与其他部门间的协调工作

完成销售公司总经理交办的其它工作和任务。

财务部经理 工作职责:

1.按照酒业公司财务部总体财务规划,全面负责销售公司财务工作的开展; 2.指导各部门编制成本、费用预算并控制预算的总体执行情况;

3.根据销售部和原酒部销售计划编制公司销售收入计划,根据市场部、销售部和原酒部的营销费用计划、销售费用计划编制公司各项费用预算、成本控制计划和利润计划; 4.制定公司各项经济运行指标,及各部门财务费用控制具体方案;

5.严格控制各项费用的支出,负责各项费用的决算工作,及时查明超支费用的来源与原因,上报公司总经理;

6.定期考核各部门财务计划的执行情况,编写公司财务分析报告; 7.编制销售公司财务报表,上报总经理及董事会; 8.建立健全销售公司财务管理制度并实施;

9.与销售部配合共同完成应收帐款的回收工作,为经销商数据库提供财务历史数据; 10. 销售数据的维护和统计分析 11. 负责财务部日常管理工作; 12. 完成总经理交办的其它工作任务。

培训中心经理 工作职责:

1.按照公司战略规划,制定公司员工的培训规划方案,包括内部培训方案和外部培训方案,并制定实施计划;

2.组织推进实施员工培训计划,监督培训计划的完整进行,并对培训效果进行检查,及时调整培训方案;

3.根据公司人力资源需求,对公司新进员工进行入职培训,对正式员工进行在职培训,使公司员工整体业务水平不断提高;

4.与外部专业培训机构或高等院校联系,利用外部优势资源提供外部培训;

5.根据各销售大区需要,定期对销售代表进行培训,提高销售代表的销售技巧与业务能力; 6.按照各大区促销的需要,对促销人员提供促销技巧培训,或对销售代表培训促销技巧与促销知识;

7.与市场部、销售部共同编制销售、市场、促销等培训材料并不断更新材料 完成公司总经理交办的其它工作任务。

行政部经理 工作职责:

1.负责公司日常行政工作的组织和管理;

2.负责销售公司(上海)办公室日常事务的管理,及办公用品的配置管理; 3.负责销售公司(上海)与新疆办公室的协调管理工作; 4.负责公司文件的打印、速递、传真等事务; 5.负责销售公司客户接待工作;

6.及时向各大区办公室传递公司的通知、文件及酒业公司的各种文件; 7.负责销售公司的员工考勤记到工作;

8.负责处理销售公司办公室的各种票务费用处理,如水电费缴纳等; 9.协助市场部展开各种营销公关活动 公司总经理交办的其它工作任务。

储运部经理 工作职责:

1.负责公司驻各酒厂仓库、中转库、各大区仓库的统一管理工作,统筹安排各个仓库的库存产品结构,做好库存产品的各项记录工作;

2.负责库存产品存放环境的检测与维护工作,保证产品的安全储存;

3.按照销售部的销售预测制定各种产品的库存方案,并与生产部门协调,做好产品的入库管理与记录工作;

4.与运输部门协调关系,建立长期合作关系,统一负责发货运输安排,综合考虑库存与运输费用,控制产品库存与运输费用; 5.按照销售部的出货订单准确、及时地安排产品运输,保证到货速度与质量;

6.对无库存产品在最短时间内向酿酒公司供应处发出要货订单,并跟踪订单完成情况,确保缺货产品能够尽快到位;

7.定期对库存产品进行抽检,检查产品质量,对问题产品及时提出处理申请; 8.配合财务定期对库存产品进行盘点,做到帐实相符; 9.完成总经理交办的其它工作任务。

客户服务部经理 工作职责:

1.按照公司战略规划,全面负责公司客户服务管理工作;

2.对各种客户(包括经销商和消费者)投诉事件进行处理,查明原因,协调有关部门做好客户投诉的处理,树立公司形象;

3.定期汇总、整理和分析客户投诉事件,分析根本原因,查明引起投诉的责任部门,并以报告形式提交公司总经理;

4.全程跟踪经销商订单执行执行情况,对到货时间长的订单执行过程进行汇总、整理和分析,找出延缓到货时间的关键因素,并定期向总经理提交报告;

5.协助各大区协调公司与经销商和消费者之间的关系,建立良好的客户服务体系; 6.随着公司业务的发展制定先进的客户服务新模式,促进公司产品销售,增强企业形象 7.完成公司总经理交办的其它工作和任务。

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