销售心理学第一次教案
一：老师自我介绍
1、介绍自己
2、介绍专业（就业形势、创业成功能给学生带来什么） 二：对学生的要求
1、课堂纪律、不迟到，上课认真听讲，做到“三有”、书本、笔记、笔。积极按“116教学模式”参与课堂，同时把这种模式要求学生的做法进行讲明；
2、学习要求、桌面干静，“三有”。坐姿，回答问题等； 三：本学科在电子商务专业中的地位及学习方法 四：本学科考评办法
学分，平时成绩，考试成绩各占多少等。
五：“116”模式在本学科中的应用，把我校“116+联动机制”教学模式给学生讲解下。
中职生尤玮的成功经验
从一名普通的中职生迅速成长为“2007年上海十佳讲解员”、中共“二大”会址纪念馆宣教部主任。日前，团市委、徐汇区团委等单位联合举办了优秀中职毕业生报告会，优秀毕业生尤玮向学弟学妹们介绍自己的成才经历。
一、参加社团活动锻炼自己
1998年中考，尤玮被上海市信息管理学校(原董恒甫职业技术学校)图书情报管理专业录取。和其他同学不同的是，尤玮没有丝毫的挫败感，她回忆道，考大学是为就业，读职校一样可以找到合适的岗位，与其郁郁终日说什么大志难筹，不如踏踏实实走好脚下的路。踏入中职校门的那一刻起，她便告诉自己，这里是一个新的起点，一样可以实现人生目标，只不过需要将自己的人生道路进行一点点调整。
参加辩论赛、演讲比赛，担任文学社社长……入学后，尤玮积极参加学校的各个社团活动，锻炼自己的各方面能力，不断学习与人交往、如何组织活动。尤玮坦言，参加各种活动，有失败也有成功，让她渐渐明白，对自己有帮助的不是结果，而是有这段经历和过程。
二、中职生“击败”研究生
进入职校的第一个寒假，尤玮开始捧着自己的简历去虹口区图书馆寻求实习的机会。第一份实习的工作很简单：将原来手写的目录书卡输入电脑，没有限定的工作量，也不限时上交，“做多少”、“怎么做”完全取决于个人“自觉”。熟练掌握五笔输入的她早到晚
归，总希望能多为老师分担一些，多出一点力。寒假结束时，虹口图书馆的馆长在实习鉴定上认真地写下：欢迎今后的假期继续来参加志愿服务。
2001年鲁迅新馆改扩建完成，在虹口区图书馆老师的推荐下，尤玮到鲁迅纪念馆的图书馆参加志愿服务，一丝不苟地将手写的目录卡输入电脑。一次偶然的机会，她被调至宣教部门，担任双休日志愿讲解员。白天担任讲解员，晚上翻阅各种资料，自己写讲解词……渐渐地，尤玮开始喜欢上讲解员这一职务，并不断钻研，每讲解一次都会有新的收获和启发，每次讲解词各异。
2002年，鲁迅纪念馆需要招聘一位讲解员，前来应聘的学生都是一些名牌大学的学生，甚至还有多位研究生前来应聘。面试者需要现场讲解鲁迅纪念馆，并接受面试官的提问。此时，站在一旁做志愿者的尤玮胆怯地问道：“可以给我一次面试机会吗？”现场的面试官说，可以啊，你试试吧！声情并茂的讲解后，面试官决定，无需招聘本科生、研究生，破格招聘这位中职学生。
三、挖掘每块展板背后的故事
写讲稿、挖掘每块展板背后的故事……走进尤玮，记者发现，她的成功跟她的辛勤付出有很大的关系。做了这么多年的讲解员，尤玮一直有一个习惯，随身带着一个小记录本，随时记录自己的最新收获和体会，遇到不懂的疑难问题，她也会第一时间写下来。
调到中共二大会址，尤玮刚开始“没底气”，自己对党史的知识了解甚少，如何将二大的党史讲活、讲的好听呢？进入中共二大会址，只要有时间，尤玮都会跑到展馆里面，认真研究每一块展板、仔细端详每一张历史照片。遇到疑惑，她立即记录下来。每当有党史专家来展馆，尤玮都会拿出小本子，一一向各位党史专家请教。
四、因人施讲助她成为最优秀讲解员
每次讲解前，尤玮都会和参观对象进行简单的交流，了解参观者的年龄、职业等特征，因人施讲，每次讲解的讲解词各不相同。
鲁迅纪念馆担任讲解员时，尤玮接待了一批最小
的参观团——宝山区某民工子弟学校的学前班的孩子，只有五六岁大。刚见面，尤玮亲切地问小朋友：“你们今天来看谁啊？”小孩子们七言八语：“来看毛泽东爷爷的”、“来看周恩来爷爷的”……看着这群天真无邪的孩子，尤玮耐心地说道：“这是另外一个爷爷的家，这个爷爷叫周树人，他还有一个名字叫鲁迅，他写了很多很多感人的故事。”走到一块区域，尤玮都会向孩子讲解鲁迅小说里面的一些故事，吸引孩子们的注意力。参观结束后，尤玮再问见面时的问题时，孩子们异口同声地说道：我们今天看了鲁迅爷爷，他是一个文学家。
“参观者的年龄不同，领悟能力也不同。\"因人施讲\"可以调动参观者的参观兴趣。”尤玮回忆道，她曾经在上海市档案馆担任共产党员先进性事迹站的讲解员，接待街道工作人员参观时，她会重点街道里的杰出党员代表；接待警察参观团时，她重点介绍优秀民警的事迹。讲解完毕后，尤玮会意味深长地说道：“今天，我们在这里看到优秀党员的事迹，他们是我们千千万万党员的代表，也是我们其中的一员。通过我们日后努力，我们相信，明天，这里将会展示你和我的先进事迹。”话音刚落，雷鸣般的掌声响起……
半个小时的讲解，需要幕后十年功。尤玮不断严格要求自己：争做一位优秀的讲解员，既要有老师的风范又要有艺术家的风采还要有学者的底蕴。
五、讲座帮在校生明确方向
作为全国50所中职学校基层团建试点单位之一，上海市信息管理学校积极开展“千名优秀中职毕业生报告会”，通过优秀毕业生现身宣讲，引导在校生理解“有志者事竟成”的真谛，树立“三校生”也能成才的信心和决心。
该校陆震谷校长介绍，明年，学校将开展“寻访成功的秘诀”特色德育活动，组织学生寻访30名优秀毕业生成长经历成功体验，实现在校学生的自我教育和自我激励。
