长青老年公寓市场推广方案
一、长青老年公寓项目基本情况：
长青老年公寓座落在富阳市东洲街道株林村和白鹤村，南邻沿江大道，西靠村级道路，占地面积66696平米，总建筑面积57349平方米，公寓建筑面积42636平米，公建建筑面积14712平米。
选址距离富阳市区7公里，杭州市区30公里，用地区域内依山傍水、风景秀丽，项目以弘扬中国红十字基金会人道主义为主题，参照国外最先进的养老模式，汲取其在功能设置上的现代意识，建成后是一所集养老、休憩、娱乐、医疗、健身于一体的有青山绿水、有自然景观、功能齐全的老年公寓。
二、市场背景：
（一）、市场情况
1.我国已进入老龄化社会阶段
1) 目前我国60岁以上的老龄人口约为1.45亿，占总人口的11.2%；且每年都在以3%的速度增长；预计到2025年，老年人将占总人口19.34%；
2) 有调查显示，中国约有1000万名80岁以上的高龄老人需要照顾，而城市老人中，98%依靠自我养老。
2.“老年公寓市场”潜力巨大
1) 目前中国退休劳动者一生的积蓄总和相当于全国国内生产总值的1/3；
2) 中国老年人消费约每年3000亿人民币，而且随消费观念的逐步转变，其消费数额还将得到进一步增长；
3) 零点调查显示，在中高收入老年人期望的入住方式中，希望购买房屋产权的占调查总数的51%，打算租赁房屋使用权的占24%，希望购买产权式酒店的占16%，打算采取其他形式的占9%；
4) 目前通过租赁方式解决老年人居住问题的市场还不成熟，而产权式酒店受众面也较小。意味着为老年人量身定做的老年社区市场前景看好。
3.老年人养老逐步向集中养老转移
受传统观念的影响，国内老年人养老讲究“三代同堂”。但随着核心家庭趋于普及，传统家庭逐渐减少，老年人不堪忍受“空巢”的孤单寂寞之苦，从过去不肯
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到养老院开始向往养老院，养老观念和居住观念正在发生根本性变化。
4.“421家庭”催生老年住宅的产生和发展
计划生育使“三口之家”成为社会的主力家庭结构。许多独生子女成家后要照料 四个老人和一个孩子，时间和精力严重不足，再加之老年人的“代沟”，由此引起了一系列没完没了的家庭烦恼及社会问题，老年公寓呼声高涨，呼之欲出。
5.我国城市老年公寓的发展方向
1) 老年公寓将逐步从主城区向城郊转移；
2) “山水型老年公寓”将更受消费者青睐；
3) 老年公寓的设计应适合不同层次的老年人的需求；
4) 综合性通用住宅的周边环境应满足老年人的要求
（二）、背景分析
据了解，随着人口寿命的快速增加，以及几十年来人口出生率的下降，中国已成为世界上老年人口最多的国家之一。近20年间，中国60岁以上老年人口以每年3%左右的速度持续增长，目前已达到1.32亿，超过总人口的10%。预计到2050年老年人口将达到4亿。我国2000年第五次人口普查表明，65岁及以上人口已经占总人口的6.95%，这都说明我们已经跨入了老龄化社会的门槛。
老年公寓是一种以酒店式服务管理的住宅，它专供老人集中居住，采用居家养老与社区服务相结合的模式。它与敬老院、福利院不同，不属于社会福利设施，而是由社会投资兴办并按企业化经营管理的专用住宅。入住的老人可根据自己的经济条件和健康状况选择住房等级、服务档次。
目前我国有国有、集体的养老机构将近4万所，提供床位110万张，数量不足我国当前老年人口的1％，调查表明，我国65岁的老人有10％有机构助养的需求，养老服务市场供求矛盾十分突出。按照国际通行的5％－7％的助养比例，我国养老机构的床位起码还有4％－5％的发展空间。
随着老龄化的加剧，社会养老负担也会越来越沉重，完善社会保障体系更加迫切，老人的赡养、护理问题也日益突出。从以前的三代同堂到老人单独居住的转变，养老观念从养儿防老到社会化养老的转变，这是社会发展的趋势。针对人口老龄化问题，国家出台了一系列应对措施，如增加企业退休人员的基本养老金，实行特困老人的低保救助和社会救助等。但中国未来老年人的绝对数量是如此之大，单纯依靠社会养老很难解决某些现实问题的。
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三、招募老人入住具体方案如下：
1、合理调整老年公寓价格。
2、以短期疗养形式向社会推销，采取“候鸟式”养老方式。
3、加强合作，采取各种形式宣传
4、进行走访。
四、对于未来发展规划有如下几点想法：
1、在充分考虑老人的起居、日常照料及安全保障的条件下，对老人实施养护员与老人比例为1：3护理原则，特殊老人的照护按1：1的分配比例。
2、开展旅游医疗项目。
3、建立关系网，按我方实际需求接收毕业学生做老年养护工作。
4、成立老人旅游专线。
5、进行各种比赛活动。如：书画写生，歌咏等。
6、到广场举办“老人节”活动，每年进行一次。
7、丰富国际网内涵，努力向老年公寓国际化方向发展。
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