《市场管理部工作职责及范围》
总体来说:包括品牌策略、市场推广、产品培训、产销衔接、销售政策、市场规范、经销商管理(调整、考核、淘汰)、销售经理考核任免等工作内容及范围具体明细如下:
岗位职责:
1、制定公司的市场总体工作计划,针对品牌策略提出市场调研可行性战略
2、制定完善市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;组织和监督实施年
度市场推广计划(年、季、月)及专项市场推广策划。
3、全面梳理各项销售政策及市场规范化管理:
(1) 三位一体共同考核原则(任务完成率、存活率、标准执行情况实行同步考核原则;)
(2) 周通报,月度考核牵引,年度考核执行原则:按累计进度完成情况进行周通报,月度
采取只奖不罚的牵引机制,年度按任务达成情况进行奖罚执行;
(3)奖罚并行原则:对年度任务超出保底目标的市场管理部给予奖励,未达成目标的市场管
理部给予处罚
4、制定市场推广费用预算(广告费、促销费、公关费、新品发布会费等)及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励的考核制度
5、管理市场管理团队,建立完善市场管理部的PM架构,建立规范部门制度和流程,激励员工,树立团队精神,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导;率领团队努力达成公司的市场目标,并促进销售目标的实现: 激发PM团队活力,领导PM团队进行自我挑战,完成负责产品线推广工作,督促PM实现目标。整合资源,前瞻性地考虑问题,完成或超越具有挑战性的市场推广目标,并转化为销售结果;
6、维护和协调广告媒体、销售团队、经销商间的良好合作关系,定期拜访各大卖场及重点经销商,及时了解最新行业动态及客户观念变化,以迅速调整销售政策及市场规范行为方向和策略。
7、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
《《市场管理部工作职责及范围》(整理).doc》
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