用专业赢得尊重用沟通赢得客户
利用邮政自有渠道进行业务宣传促销和维护客户的方案
四季度是邮政业务旺季,金融竞赛、三大战役、电子商务、分销小春等激战正酣,业务宣传促销多,客户维护拜访多,需要大量渠道进行宣传推广。为此,函件局整合内部资源,发挥自有渠道优势,结合邮政实际特策划此方案。
一、三大战役拓展卡
(一)用贺卡推广贺卡
谁是邮政贺卡的主要客户?单位客户占邮政贺卡的95%以上,主要分布党政事业行业(政府机构、教育、卫生、体育、公用、文化、旅游等)、金融行业(银行、保险、证券)、通信行业、汽车行业、房产行业、零(批)售商业行业、军警特殊行业、培训咨询(培训、律师事务、会计事务、服务)、工业等行业。除政府机构开发率较高外,其余行业开发都较底,因此宣传推广就显得十分重要。
谁是贺卡消费的决策者?一个单位贺卡消费决策主要集中在两三个人身上,一是单位组织的一把手、二是办公室主任、三是市场策划部门经理。
提供宣传推广形式:贺卡型贺卡
直邮目标:
1、党政事业单位:全市所有乡镇以上党政单位、乡镇以上学校和医院一把手和办公室主任分别邮寄。
2、金融通信单位:全市所有银行、保险、证券、电信、移动、联通、大型手机卖场一把手、市场策划部经理、办公室主任分别邮寄。
3、汽车房产单位:全市所有汽车销售商、全市所有三级以上房产商经理、策划销售部经理、渠道服务部经理分别邮寄。
4、大型零售卖场、酒店、旅游景点等机构经理、策划营销部经理分别邮寄。
5、律师事务所、会计师务所、大型培训机构一把手、办公室主任分别邮寄。
6、军警机构政委、政治部主任。
单价:5.5元。
直邮数量:1万枚
策略及作用:对一把手邮寄一枚贺卡,对部门负责人邮寄贺卡+贺卡畅销报刊宣传折页。一把手主要以维护和问候为主,部门负责重点以宣传和营销为主。主要作用一是维护;二是营造氛围;三是宣传推广;四是情感营销。
(二)贺卡推广集邮
集邮跨年项目包括新邮预定、年册、生肖邮品。新邮预定客户主要以集邮爱好者为主;年册客户主要以政府、服务行业(金融、通信、电力、卫生等)、教育、规模型企业和活动项目为主;生肖邮品主要也是以单位客户为主。
1、新邮预定通知卡:
载体以信卡为形式:新邮预定客户是集邮爱好者,也是集邮的基础客户,新邮预定时间短,如果预定不及时会造成集邮爱好者流失。而这部分客户还可以进行深挖,他们对好的邮品有浓重的兴趣,在通
知、维护的同时增加题材较好的邮品宣传。把新邮预定信息做成贺卡,直接寄递给往年的预定户,同时也以集邮协会名义结集邮者表示感谢和祝福,采取信卡+宣传折页。
单价:2.8元。
数量:以新邮预定户数量为准。
2、形象年册宣传卡
载体:贺卡+宣传折页+优惠卡
邮寄目标:主要针对政府、服务行业(金融、通信、电力、卫生等)、教育、规模型企业老板、办公室主任、宣传部门经理进行邮寄。
单价:5.5元。
数量:2000。
3、生肖邮品推广卡
载体:信卡+宣传折页
邮寄目标:中小企业老板
单价:2.8元。
数量:2000。
(三)畅销报刊征订卡
1、商务推荐贺卡:梳理企业老板和商务精英看的10种报,向企业老板和商务精英推荐。
载体:贺卡+推荐折页
邮寄目标:企业老板和高收入商务人群
单价:5.5元
数量:2000。
2、政务精英推荐贺卡:梳理领导干部和政务精英看的10种报纸,向政务领导干部推荐。
邮寄目标:全市副科以上领导
单价:5.5元
数量:4000。
二、邮政储蓄“有礼”
(一)存款看电影(邮储邀你看电影):存款2万以上即可送张电影票。
载体:明信片电影票,可加载金融业务宣传。
单价:28元。
(二)富富余大礼包:以中邮人寿富富余产品为名,礼包内含春联+红包+剪纸+异性便签本+普通贺卡。
对联:锦绣前程富富余,龙腾盛世实禄禄通。金龙贺岁。 目标:购买中国人寿保险即可送富富余大礼包一个。
单价:20元。
三、电子商务“邮”礼
(一)网购达人新选择——邮乐网:“邮”礼为主题设计普通明信片,以“网购达人库”为目标客户进行邮寄促销推广,并凡是购买300元邮乐卡送电影票一张。
单价:普通型贺卡1.8元;电影票28元。
(二)机票服务专家——邮政电子商务:以商务精英为目标群,
塑造邮政机票服务专家形象,提出“一个电话邮政机票送到家”的服务理念,来强化经常“出差一族”对邮政机票的印象度。
单价:普通型贺卡1.8元。
四、分销小春推广卡:分销调查宣传推广卡,以优惠政策为吸引建立起分销数据库,通过有奖调查出粮食大户、专业养殖户、果疏专业户等。凭邮政明信片可到全市所有网点进行抵折购买农药,然后由各网点统一与市分销局结算,但必须将所有信息如实填写清楚。
单价:普通型贺卡1.8元。
五、家乡特产卡:把家乡特产的宣传做成贺卡,利用数据库进行直邮宣传促销,针对各党政事业单位办公室主任、工会主席邮寄。
单价:普通型贺卡1.8元。
六、新春问候卡
(一)全市邮政核心客户维护卡:邮政核心客户是邮政发展的重要资源。一是政策环境资源;二是业务收入贡献资源。因此资源的维护相当重要,以超局的名义对全市邮政核心客户、合作伙伴、权利机构进行感情维系。
单价:幸运封30元。
(二)大客户维护卡:用于营销人员维护客户使用,采取贺卡型贺卡。
单价:5.5元。
(三)邮政形象卡:用于各部门使用,采取贺卡和普卡型。 单价:贺卡型5.5元。普卡1.8元。
(四)办公台历:各部门办公使用,每本20元。
德阳市邮政局二○一一年九月