市场营销实习总结
一、实习时间：2011年6月20日至2011年6月26日
二、前言
学院为了让我更好的适应社会安排此次营销实习，把课堂的理论知识和实际操作相结合，以便我们对操作营销流程过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养我们分析与解决实际问题的能力，以及更好的操作流程。
三、实习时间安排
本次实习从6月20日至6月26日，共6天。6月20日星期一早上，营销303和营销304两个班聚集在训一（501）教室，指导老师（李立老师）为我们说明实习过程安排和注意事项，随后布置任务安排人员等事宜，星期一~星期二进行市场调研，星期三~星期四进行市场定位，星期五制定4P组合，星期六评定，最后就是撰写实习报告。
四、实习内容：操作营销流程（发现市场机会—市场定位—制定4P组合） 第一天：今天是营销实习开始的第一天我们两个班一共有几十个人迟到，之前老师千叮咛万嘱咐的八点四十到班上集合不能迟到，但是还是有这么多人迟到首先就给老师留下了不好的印象，老师为我们说明想获得优秀小组要做到全勤和高分，并且听说营销
1、2班的市场营销实习很成功这在无形中给我们两个班造成了一种压力。接下来老师给我们说明怎么实习怎样更好更熟悉的操作营销流程，
第一个任务就是把两个班的人分为若干个小组创立公司同时制定公司章程，经过讨论我们小组创立了一个婚庆公司并且被分到了市场调研部。一开始大家都是很迷茫完成不知道该干什么，但是在老师的讲解下渐渐的开始明白该怎么做了，就这样很顺利的把公司创立了起来和完成了制定公司章程的任务。虽然一开始没有得到老师的肯定但是我们小组并不气馁这只是开始而已接下来的各个任务报告才是重头戏，我们组每个人都很有信心拿到优秀小组的称号而且这也关系到自身实习成绩的高低，所以每个人都很认真的投入到实习中，只要我们一步一个脚印，稳扎稳打，团结好组员就一定能成功。
第二天：由于院校举行唱红歌的活动要用掉一个上午的时间，所以今天就不用去班上集合讨论了，但是任务之前就说明好了。今天要进行市场机会分析不过我们组早从昨天就开始进行此项工作了，通过查阅资料和翻阅书籍了解到婚庆是一个很有前景的行业市场很广阔，然后再与课本的理论知识相结合撰写出市场机会分析报告，经过全组成员的努力之下终于把报告完成了。通过我们的调查，我们发现现在的人们在满足物质上的需求后，就会进而追求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样的从自己筹办到让婚庆公司筹办，出谋划策。新人已经不在瞒足千遍一律的婚礼形势，而是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼，所以婚庆行业发展方向还很大，在创立初期必然会没有市场经验和服务经验，不能较全面的分析市场。在对消费者的定位以及服务项目的设计也必定会存在一定的缺陷。但随着公司的逐步发展与完善，我们必将成为焦作婚庆行业的领头羊。因此我们总结：婚庆公司发展前景良好。
第三天：今天有三个小组的成员迟到也就是说这三个小组将推出“优秀小组”的评选，对于迟到这些同学我觉得他们的责任心不强、没有集体荣誉感和团结互助的精神，难道他们不知道小组成员在为他们焦急而且他们这样会拖累一整
个团队的成绩，不过就是因为他们迟到有的小组推出了“优秀小组”评定而我们选上“优秀小组”的机率就大大增加了。对于昨天所写的“市场机会分析报告”我们小组满怀信心因为这份报告我们花了很多心思和精力相信拿个高分该没什么问题，过了一节课的时间老师把报告评定完了，分数是95分是一个很好的成绩，这样一来我们小组比别小组更具有信心和优势了。接下来就是根据“市场机会分析报告”来撰写市场定位报告，随后我们小组就各自分工合作展开关于婚庆市场定位工作。
第四天：市场营销实习已经过去了几天，大家都完全进入了状态。今天就要提交市场定位报告了，虽然大家都查了大量的资料和书籍并且也结合了书本的理论知识写出了市场定位报告但是我们小组还是很担心这份报告能不能拿高分还能不能保持优势，毕竟市场定位不是这么容易的，而且老师也强调过市场定位比市场机会分析要难所以大家都没底。过了不久老师就把市场定位报告分数公布了下来我们公司（卡洛橙）获得了90分，而有的小组获得了95分，两次总分之和刚好与我们小组打平形势明显就有了微妙的改变，虽然这次我们组没有获得95分但是我们都还有一个任务都还没做那就是4P组合，所以说决定能否获得“优秀小组”就要看4P组合写的好与不好了，我们小组鼓足干劲、力争上游争取把4P报告写好拿下“优秀小组”的称号。分数公布完后老师就把制定4P组合的任务颁布了下来，这次写的4P组合报告似乎比前两次要来的激烈的紧张不过那也是理所应当的因为这是决定“优秀小组”花落谁家的一份市场报告了，大家都在紧锣密鼓的进行4P组合的讨论着。
第五天：今天是市场营销实习的第五天也是公布“优秀小组”的一天，一大早我们小组每个成员几乎都把4P组合报告看了好几遍，终于在修修改改之下最终完成4P组合报告，对于4P组合报告我们小组还是比较有信心的，大家陆陆
续续的把4P组合报告提交了给老师，而下面的气氛很紧张 老师在讲台上给我们每个小组批改报告。我觉得这次的批改时间稍稍长了点，可能是在拿报告做比较吧！随后经过老师的一番讲解便把4P组合报告的成绩公布了出来，最终我们小组并没有获得“优秀小组”的称号。但是我们并没有沮丧因为我们小组的实习报告得到了老师的肯定这就证明已经很成功了！
总结：这次市场营销实习必定会为我以后工作生涯打下一定的基础，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！” 通过这次实习，我们对婚庆行业有了基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握；更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组7个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。
