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场
营
销
实
习
报
告
班级: 08旅游管理一班学号: 08199031姓名:仇楠1
一、实习时间和地点：
2009年12月23日上午9点到11点 ，经管楼
二、实习的主要内容 ：
通过在网络上模拟手机的市场营销过程，了解营销行业的运作,获悉市场营销的特点与弊病。
三、实习过程：
此次实习主要是在网络上进行手机的市场营销。首先，我根据老师的要求在网络系统上注册了一个虚拟的电器公司——合电科技，所在地区为华东地区，手机的品牌名称为SUN。刚开始本公司拥有三千万的流动资金，公司的信用等级为AA，产品的档次为中档、低档，接下来本公司就进行了一系列的活动，例如市场调查、市场定位、市场开拓、生产产品、产品定价、广告宣传、选择合作对象、销售产品等。
（一）、市场调查
本公司的调查地区选在本公司的目标市场所在地——华东地区，数量定为100份，选择调查了消费者的年龄、收入、阶级以及国家的电子产业政策。
对年龄的调查结果显示：占调查人数10%的15——20岁的消费者偏好款式的占26%，颜色的占25%,性能的占21%,偏好价格的占9%，偏好品牌的占19%；占调查人数25%的20——25岁的消费者价格的占15%，偏好颜色的占11%,偏好性能的占30%,偏好品牌的占25%，偏好款式的占19%；占调查人数40%的26——30岁的消费者偏好颜色的占17%，偏好价格的占19%,偏好款式的占17%,偏好品牌的占26%，偏好
性能的占21%；占调查人数15%的30——50岁的消费者偏好价格的占20%，偏好款式的占18%,偏好颜色的占10%,偏好性能的占29%，偏好品牌的占23%；占调查人数10%的50岁以上的消费者偏好价格占20%，偏好颜色的占8%,偏好款式的占9%,偏好性能的占38%，偏好品牌的占25%。
对收入的调查结果显示：占调查人数34%的收入1000元左右的偏好价格；占调查人数39%的收入1500——3000元的性能的；占调查人数20%的收入3000——5000元的偏好品牌；占调查人数7%的收入5000元以上的品牌性能。
对阶级的调查结果显示：占调查人数10%的学生偏好颜色，占调查人数15%的农民偏好价格，占调查人数5%的自由职业者偏好款式，占调查人数10%的公务员偏好性能，占调查人数10%的工人价格，占调查人数20%的教师偏好品牌，占调查人数30%的个体户偏好性能。
（二）、市场定位
我选择华东地区为公司的目标市场，主要是因为公司所在地为华北地区，而且华东地区对手机的需求量比较高，具有一定的市场潜力。
（三）、市场开拓
选定目标市场后，本公司开始开拓市场，设定公司咨询处等，开始慢慢渗透到市场中。最后经过本公司的一系列措施公司的市场开拓度达到了6.0。本公司在这方面花费了10001000元。
（四）、生产产品
开拓了一定的市场后，我的公司开始产品的生产，由于公司市场份额和品牌知名度的种种限制，公司目前只能生产低档和中档的产品，不能满足高消费人群的需要，这是生产方面的不足。我公司在生产产品方面花费了15300000元。为了能满足更多消费者的需求，我公司还自己研发了多种技术，同时还引进了许多先进的技术。我公司在研发产品上共花费
12800000元，在购买技术上花费了1440000元。
（五）、产品定价
依据产品的不同等级以及生产成本的差异，我公司将中档产品的价格定为1300，低档产品的价格定为1000，后来由于市场竞争等因素，为了取得销售方面的优势，我公司将中档产品的价格降为1200，低档产品的价格定为980。
（六）、广告宣传
广告宣传可谓产品销售的必要前提，为了提高公司产品的知名度和市场份额，本公司运用了网络、报纸、传媒等宣传媒介进行公司产品的宣传。经过种种努力，最终我公司在华东地区的市场份额变为35700，品牌知名度变为0.7，可以说在目标市场上拥有了一定的竞争力。本公司在购买媒体方面花费了10000000元。
（七）、选择合作对象
产品的生产数量和种类等因素限制了我公司的合作对象。由于市场条件，合作对象被分为商场和超市，由于商场和超市对于产品价格和品牌知名度的限制，我公司只能和为数不多的商场和超市进行合作。
（八）、销售产品
联系好合作对象后就可以按照协商结果进行发货，及时的发货可以为公司建立良好的形象。我公司促销花费了300000元，在渠道管理方面花费了6512990元；最终收入17560000元，剩余20件中档产品没有销售出去。
四、实习中存在的问题：
由于个人对营销方法的运用存在问题导致公司的运作没有达到理想中的状态。首先，由于对市场分析不够透彻导致产品定价过高，以至于后来产品生产出来了但无法和超市或商场进行交易;其次，由于刚开始不敢进行大宗的买卖，所以联系好合作对象后进行的交易数量非常小，后来又无法再与该合作对象合作，错失良机，以至于后来的选择越来越少，造成产品的积压;还有就是对花费费用没有进行很好的预算，导致了后来的可流动资金过少无法进行正常的销售活动；由于公司只能生产低档产品和中档产品，没办法提高产品的市场占有率。
五、实习取得的经验及收获:
美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10项，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。
因此，如果一家公司希望在激烈的市场竞争中取得优势地位，就必须把握住以上各个环节，任何一个环节出错都有可能导致公司无法顺利运作。
