简谈团队执行力
梦想（关于职员和领导）
其实作为职员，何尝不是在执行公司领导梦想的细枝末节。大梦想被执行实现的那天，自我的小梦想其实也在执行中自然实现了。这里说到执行力，简单的说，就是对公司制度的执行动力；公司不缺少制度，缺少的时对制度的执行。
那么为什么在不缺少制度的情况下，制度并不能很好的执行下去呢？这就是执行的人，想法千差万别。聪明的人，不一定就能很好的执行公司的制度；愚钝的人，也不一定就执行不好公司的制度。这里要讲一个故事，去年，我的团队人员很多，我经过观察，在心里给他们就编上了号，然后我就在平时的随意交流中，问其他人，谁最聪明，最后答案和我观察的是一样的，我就很兴奋，这说明我看人还可以啊，后来才明白，正常人都能看出他是最聪明的。在起初的时候，每次团队会议，要针对公司的一些制度如何较好的贯彻下去的时候，在大家讨论的时候，我都会着重问他是怎么想的，他的理解确实让我觉得他就是聪明，理解公司精神，体会领导用心。我再看看其他人，对他也是很认可；但是会议结束之后，在具体工作中，我的感觉又变了；很多政策，它并不能很好的执行，要么是忘记了，这点让我最不能容忍；要么是客户对此排斥的无法推进工作，执行不下去；最要命的是，开始对制度产生异议，认为公司不该如何制定制度，约束禁锢了他的思维。并且问我，你说怎么弄？我甚是崩溃，我想骂他，又觉得我不能兼容性太差，我要是和他理论纠缠起来，要是真理一不小心给谬论打到了一分钟，笑话的是我。但是我又很生气，因为他不认可，制度就没有办法执行，制度执行不下去，团队执行力就会受到影响，影响我尚可容忍，影响团队其他人绝对不可饶恕，我想最后挨批的可能是我，我就对他说，“这个问题咱俩不争论，你要是真有很深刻的疑问，我亲自带着你去找我的领导”。
但是事情并没有就此结束，随后我就结合具体的工作进展，开始对在我心里编好的号进行逐个了解。我发现1号的工作总结不是缺就是不准时，要么是浮于应付，反而6号7号的每次都很准时又切实。在公司派发的试验用样品中，市场部是苦口婆心的说，要重视，要知道今年的实验是为明年的销售做准备的。在出差过程中，我也会着重叮嘱此事的重要性，我问1号实验做了吗？他会说，你放心吧，我会做的，现在不是时候。又过了几天，再问实验做了吗？他说你不知道啊领导，我让公司发货，到现在都没有给我发过来，我立马头就晕。我真是有千言万语说不出口。然后打电话给6号7号等其他人，回答是做过了，一直在观察着实验效果呢。我问他们的样品是怎么带到市场上的，有的说，我会议之后就要求物流给我发了，有的说，我出差时候，打电话，样品就出来了，我就去公司带着到市场上了。随后在团队的会议上，我开始对关于工作总结讲述要做的原因，我是带着一百的真诚五十的忽悠向他们将故事，就像今天我讲的一样，我说我刚进公司的时候，我的领导给我说，“你们现在市场调查不是很多，每周就写一个工作总结，我们那时候，每天都要写市场调查，隔三天都要向公司传真过去，每周的工作总结还要将市场调查总结分析一番。”我听了领导的话，从此，就很珍惜做工作总结的机会。但是我发现更多的人听到这些话，无动于衷，好像不关乎荣辱。然后我就追加说，公司的大领导，不一定认识你们每一个人，老板更不可能认识你们具体的人，除非你做出了卓越的成绩，但是做出卓越成绩不是瞬间就能凑效的，大家都知道，有成绩的人会拥有更多的资源，拥有更多的资源，自然就能使用更多的资源为自己的市场销售服务，这个时候你自然会出名，但现在这里有一个出名的捷径。是我做业务员时候发现的，我发现公司的大领导会定是不定时的抽查审看一些人的工作总结，你工作总结写得内容翔实，调查数据多，一对比，只有你的总结让人看了营养最多，最可信。那么自然会有意记着你的名字。这种机遇让你碰到两次，你首先在领导那里成名人了，那么领导就会在会议上，在资源使用上尝试给你更多的发言和实践机会。而我，由于一直这样做，有一天就接到了老板的电话。我给他们说，老板问的问题很少，但都是我总结中涉及的问题。我发现在接下来的时间里，总结的质量确实有所提升，慢慢的也就演化成如何让自己的总结为自己服务了，从而真正实现每周每月对自己有一个工作过程的梳理，以便做出有效的下周工作计划。至于实验品无法得到落实的例子，我得做法是以后只要是要到公司领取的试验品，都有1号去领，然后分给大家。带到市场之后，我就问他“你认为几天给我通一个电话，说明实验执行情况较为合适”，他自己说得，他不打电话，我就打给他，此事也会逐步演化为良好的结果。
下面我再结合公司针对今年的重点零售商合同讲一个发生今年的故事：
公司零售商合同计息政策公布之后，我们在团队会议上，有人说，这个政策执行的关键点，是我们的批发商愿意不愿意拿出一部分利润，配合我们去做零售商的合同签订工作。我说，对，这就是关键点。随后更多的声音是，批发商已经在自己的销售中，针对自己的大户做一些奖励计划，是不会配合我们执行合同奖励计划的；另外还说零售商凭什么为了得到一些小返利，就给你签订这样一个全年的销售合同。我记得当时我重复了一个寓言故事，就是小马过河，这也是我后来看书教会我的，要理论结合实际，我相信小学学习好的，肯定就知道我接下来要说什么了。小马为了找妈妈要过河的时候，大象说，水很浅，放心过；松鼠说，水很深，不能过，会淹死的。最后小马一点点、小心翼翼的过去了河，找到了妈妈，最终小马经过尝试、前进达到了过河的目的。我在接下来的签订合同工作的进行过程中，又不断给大家强调，合同的有效性是最关键的，决不能为了签订合同而威逼利诱各级客户去签订。就是说，河是你要主动去过的，不能是被水冲过去或者被其它力量给拖过去，因为你下次还要单独面对。如果纯粹为了完成合同的数量，最后的实效性很差，那么就和公司出台这样的政策背道而驰了,因此说，执行力的前提是尝试，你得有勇气去尝试，一味地空想执行的障碍如何克服，你就会被障碍吞噬。
