销售经理的职责
在一切以销售为导向的销售公司，销售部无疑是最重要的部门。销售部门是企业最直接的效益实现者在公司里具有举足轻重的地位，销售经理的成功与否直接决定公司的成败。销售经理是实现企业目标至关重要的一环。销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理的职责包括：
1、市场分析、销售预测;
2、确定销售目标和销售配额;
3、销售计划和销售预算的制定;
4、确定销售政策和设计销售模式;
5、销售人员的招募、选择、培训、调配;
6、设计销售人员的薪资方案、激励方案;
7、销售人员业绩的考查评估;
8、销售渠道与客户的管理;
9、财务管理、防止呆账对策、账款回收;
10、设计销售组织模式;
11、销售人员行动管理;
12、销售团队的建设;
13、制定各种规章制度；
14、执行经销商分解工作等。
销售经理的责任包括：
1、对销售目标的完成负责;
2、对贷款及时回笼负责;对指标制定和分解的合理性负责;
3、对销售部给企业造成的影响负责;
4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
5、对销售网络建设的合理性、健康性负责;
6、对确保经销商信誉负责;
7、对销售部预算开支的合理支配负责;
8、对销售部工作流程的正确执行负责;
9、对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责;
10、对销售部所掌管的企业秘密的安全负责等。
销售经理拥有一定的权限，同时亦承担相应的职责与责任。德才俱备是任何组织对人才的要求，企业要求销售经理德才俱备，也要求业务员德才俱备。特别在销售队伍日益庞大、销售竞争日益加剧的今天，对销售人员素质的要求也日益加大。销售经理在不断自我修炼、提升自己的同时，也别忘了培养下属，使下属德才俱备的优秀人才。销售经理使下属德才俱备责无旁贷，既是权限也是责任。简言之，销售经理既要“德”己“才”己，也要“德”人“才”人。
销售经理“德”己“才”己“德”人“才”人是销售经理的责任，是销售部门、企业建设优秀企业文化、共同企业价值观的一个重要组成部分。品牌是攻城略地、克敌制胜的法宝，企业文化则是打造品牌的灵魂。责任感是衡量一个人成熟的重要标志，也是评价一个优秀销售人员的重要标准。作为销售经理，更是如此。
