摘要 1 导论9-12 1.1 研究背景9 1.2 研究的目的和意义9-11 1.3 研究框架11-12 2 房地产营销策略理论综述12-45 2.1 房地产营销策略4P理论的主要内容12-27 2.1.1 房地产营销4P策略理论的主要内容12-13 2.1.2 房地产营销产品策略(Product)13-17 2.1.3 房地产营销价格策略(Price)17-23 2.1.4 房地产营销渠道策略(P1ace)23-24 2.1.5 房地产营销促销策略(Promotion)24-27 2.2 国内房地产营销现状和存在的误区27-28 2.3 国外房地产运做概况及对我们的启示28-38 2.4 房地产营销策略理论研究发展前沿及实际应用38-41 2.5 房地产营销策略发展方向41-45 3 长春大禹城邦花园小区营销环境现状45-58 3.1 长春大禹城邦花园小区营销市场宏观环境分析与探讨45-55 3.1.1 长春房地产市场供求情况分析45-52 3.1.2 商品房价格走势分析52-53 3.1.3 长春市政府的宏观控制措施53-55 3.2 长春大禹城邦花园小区面临的市场新动向55-58 4 长春大禹城邦花园小区营销策略设计58-99 4.1 长春大禹城邦花园小区营销产品策略设计58-76 4.1.1 长春住宅产品市场具体调查分析58-64 4.1.2 区域市场环境特征64-66 4.1.3 区域竞争者分析66-67 4.1.4 目标市场67-68 4.1.5 产品定位68-76 4.2 长春大禹城邦花园小区价格策略设计76-79 4.2.1 定价目标76 4.2.2 定价方法76-77 4.2.3 定价策略77 4.2.4 调价策略77-78 4.2.5 销售定价78-79 4.3 长春大禹城邦花园渠道策略设计79-84 4.4 长春大禹城邦花园促销策略设计84-99 4.4.1 促销原则85
4.4.2 促销的具体方法和手段85-99 5 长春大禹城邦花园小区营销策略实施建议99-108 5.1 营销理念创新99 5.2 完善营销部门及加强营销人员的管理99-102 5.3 加强营销部门同各职能部门之间的关系102 5.4 加强内部营销工作，注重对员工的激励102-103 5.5 营销工作中应注意的其它方面103-108 6 结论108-110 致谢110-111 参考文献111-
1【摘要】：随着中国经济的高速发展，人民物质生活水平的改善，中国的房地产业也得到了
迅猛的发展，同时房地产市场的竞争也越发激烈，房地产市场已经从卖方市场转为买方市场，房地产业经营经济技术要求也越来越高，而房地产营销是房地产经营中的一个极为重要的内容，本文针对目前房地产市场的实际状况和未来发展趋势，阐述房地产营销的系统理论和实际应用，并且按照传统市场营销学中的4P理论——即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四个方面对房地产营销策略、理念和方法进行具体的分析。其中产品营销策略主要根据房地产产品的具体行业特点和产品层次进行详细阐述；价格策略主要说明房地产产品的定价策略，定价方法、价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房产销售渠道；促销策略则说明了目前房地产行业常见且实用有效的各种促销手段。 同时本文也指出了国内房地产营销策略制定的现状和不足，并且介绍了美国的房地产经营模式和特点和对我们的启发。随着市场经济的高速发展，所有的市场经济理论也在随之发生变化和进步，房地产市场营销策略也在不断创新，本文根据国内房地产营销工作的实际动态，阐述了国内房地产营销发发展的趋势和方向。理论是用来解决实际问题的，本文在系统阐述4P理论之后，将4P理论应用到实践中去，进行了长春大禹城邦花园小区的4P营销策略真实设计，将理论与实践相结合，应用理论并检验理论，以期解决实际问题，提高营销业务水平。 在文章最后，对长春大禹城邦花园小区的营销策略的实施提出了建议，主要对营销部门的建立，营销人员的招聘，培训，激励。企业先进文化理念的建立，营销部门与其它部门的关系，营销成本的控制，营销财务的控制，等方面进行了阐述。通过本文的研究，希望可以使长春大禹城邦花园小区的营销工作更为有序和改进，增加开发商长春乾源房地产开发建设有限公司的营销管理水平，同时也相信对其它住宅项目经营具有一定参考意义。
