网络竞价人员工作职责流程以及数据分析方法
竞价日常工作内容和流程:
1.检查网站,商务通,是否存在打不开。弹窗不弹出等情况。 2.打开商盾查看恶点拦截情况,该否的IP手动否定。
3.查看昨天工作日志,确定今天日常工作安排是否需要做出调整,遗留问题是否解决
4.调整排名,每天用来抢排名的关键词首先要保证质量度、匹配是否对应,调整过程中,分析竞争对手的排名,竞价策略,上下浮预,估算出大概的比例/价格,有无虚高等情况.(如果使用刷价软件,务必规划好刷价模式,精度,手调词) 5.记录每个时段展现.消费,点击,咨询的记录,有无异常消费。
6.定时做搜索词,消费大致为否定不相关消费词,高价匹配低价词,每日消费词有无的异 7.质量度记录(深入了解每个户每日质量度的变化) 8.撰写创意-优先攥写消费高,展现高的优化.每日条数依照工作量多少限定 9.账户创意/关键词,包含不宜推广,待审核,空单元,空创意.添加/修改/删除 10.每日平均排名的关注,是否因出价/匹配模式的更改导致匹配词排名下降 11.抽空和同行交流,多了解市场状况; 每周工作内容
1.每周一次拓词.搜索词/商务通流量/对话词,加词,须经2次拓词. 2.每周一次商务通ip分析。商务通否定恶性点击Ip段.3.质量的为灰色一星词删除重新添加.或者单独建立一词一单元 4.每周一次账户着陆页排查,剔除404,文章与关键词不对应等情况.5.关于物料违规:百度上传,图片,关键词,创意,溪径,及其相关产品的培训。 基本要求:
每月工作内容(含周) 1.每月页面分析一份 2.每月病种分析一份 3.每月投放时段分析一份 4.每月关键词效果分析一份 5.每月地区投放分析一份 6.各个账户效果统筹分析一份 (每个数据分析,找出亮点与问题,并且根据这些数据进行针对性调整)
百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价
竞价日常数据分析总结
1,配合百度/站长统计,分析搜索,展现词进入站长统计的情况。分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比,差别在哪里?高点击关键词与站长统计关键词是否成正比
1.有展现没点击
2.有展现有点击没咨询 3.高展现 高点击没咨询
4.高展现 高点击 高咨询 低(无)预约
5.转化率高(重点词) (预约或者有效咨询)
6.有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词 (流量词的一个作用是提高曝光率,提高品牌词的知名度,流量词创意可以以医院包装为主)
一、有点击,无访问的原因:
A, 关键词网站链接着陆页打不开或速度慢,站长统计统计不到。 B, 关键词链接错误。 C, 存在误点。 D, 恶性点击。
处理方法:反馈主管。检查关键词链接。检查网站打开的情况。若存在恶性点击可尝试把排位靠后调整。
二、有点击无咨询原因:
A, 关键词链接错误,内容并不是客户想要的。 B, 页面咨询按钮位置不明显。
C, 咨询按钮不能打开,不能进入商务通 D, 文章营销性欠缺。 E, 商务通客服未接受。 F, 恶性点击。
处理方案:检查链接,咨询按钮,尝试换链接或修改文章。检查商务通是否存在未接受。
三、有展现,无点击分析:
排位?创意?关键词?(竞价组内成员进行讨论) 有展现,无点击分析原因:
1质量度不够或出价不够排名靠后 2创意描述不够吸引力,引导不够。 3,关键词是属于流量词。
4关键词随时跟踪不及时,导致关键词排位不稳定。 5,广泛匹配,匹配不相关的广告。
处理方法:查看排位,关键词质量度,价格进行调整。是否属于流量词。
四、有点击无咨询分析:
排位?创意?营销页面?误点?(竞价组内成员进行讨论) 有点击无咨询分析原因:
1, 关键词着陆页打不开或速度慢。 2, 关键词指向链接错误。
3, 关键词着陆页不友好,并没有客户想要的东西。 4, 存在误点。
5, 咨询按钮位置不恰当或不明显。
6, 动态创意和子链不相符或者子链着陆页不友好 7, 恶性点击。
处理方法:检查关键词排位,关键词链接,链接打开速度。尝试换链接或修改文章。增加咨询按钮。或分析为恶性点击,可尝试调整排位。
五、有咨询有预约关键词分析:
排位?创意?营销页面?(后期借鉴) 对于有咨询有预约关键词分析:综合分析排位情况。创意情况,分析目前网民所喜好的方式。营销页面的情况,是哪方面做得好。可以作为其它关键词的借鉴使用。
六、分析有咨询无预约对话: 关键词分析,咨询对话分析,(改进调价或咨询工作情况)
七、分析有咨询无预约对话:分析关键词的词性,性质,是属于五大专科疾病类的,还是症状类的,还是较偏的一些关键词或术后等关键词。分析咨询对话情况。
八、关键词调价: a.根据竞争对手调; b.核心关键词; c.预约关键词调
d.来院关键词 (一般情况,调价的关键排名在前三才有调价的价值和需要) E.提高展现量调价
八、无效关键词处理:
主要查看广泛匹配以及账户内的关键词,运用否定匹配。 3高流量低转化关键词:
检查关键词,匹配方式,着陆页面等(账户调整排名及预 算)
九、预算金额估算,调整
十、每日前三十名,高消费,高点击页面转化情况。 1,针对高点击低咨询作出处理。 2,统计出优质关键词及着陆页面。继续推广以及作为后期推广借鉴。每月统计上个月咨询,预约,来院关键词情况
下面不充几个流程表示意图: