浅谈《外贸英语函电》课程整体设计方案
摘要：《外贸英语函电》是一门将英语与外贸业务相结合的系统性、操作性和指导性都很强的实务课程。具有很强的实践操作性。因此可采用项目模块进行教学，分为建立业务关系、交易磋商、签订合同、履行合同四大模块，全程模拟外贸业务真实工作场景及工作流程，调动学生的学习积极性，技能与素质培养并举。
关键词：课程整体设计 业务流程 项目模块教学 模拟商务环境
一、教学对象分析
《外贸英语函电》是商务英语专业高职二年级的主干课程，此阶段的学生已具备了较好的英语书面写作和口头表达能力，并对外贸业务各流程以及贸易术语有了一定的了解。但缺乏在具体外贸业务流程中撰写各业务书信的能力。通过此课程的学习，学生应能对外贸业务各流程作进一步了解，能运用商务函电解决各商务场合实际问题，掌握基本技能，并为《商务谈判》、《商务英语翻译》等后续课程打下坚实的基础。
二、课程整体设计指导思想
1．设计理念
（1） 突出课程的职业性、实践性和开放性。课程的设计注重了与实际外贸业务联系，按照\"职业岗位→岗位需求能力→确立教学项目\"的项目导向式的运行机制来组织教学。
（2） 学以致用，以\"用\"促学，边\"用\"边学，教学做一体化的教育理念。
（3） 学生是学习主体，鼓励学生职业能力发展，加强创新能力和意识培养的理念。在课程开发设计中，既要考虑学生职业技能的训练，又要关注综合职业素质的养成，为学生的可持续发展奠定良好的基础。
2.设计思路
该课程是一门将英语与外贸业务相结合的系统性、操作性和指导性都很强的实务课程。涉及了从开拓市场、建立业务关系，到询价，发盘，还盘，磋商合同条款，接受成交，订立合同以及在此基础上买方安排支付货款，卖方装运货物，索赔、理赔等外贸业务的完整流程。具有很强的实践操作性。因此可采用项目模块进行教学，分为建立业务关系、交易磋商、签订合同、履行合同四大模块，全程模拟外贸业务真实工作场景及工作流程，调动学生的学习积极性，技能与素质培养并举。
三、课程设计内涵
1．课程目标设计
1.1能力目标
1、能用案例中所设定的商务人员身份与对方达成业务关系，提高学生与人沟通、与人协作的能力。
2、能用外贸函电的知识完成实际外贸交易过程中询盘、发盘、还盘从而达成协议的过程，培养学生解决实际问题的能力。
3、通过仿真案例，拟定及签订进出口合同。
4、在签订合同的基础上，能有对信用证进行开立、审核及修改，以及处理后续事务的能力
1.2知识目标
1、学会如何撰写与对方建立业务关系的代表性信函。
2、学会如何撰写询盘、发盘、还盘、接受等代表性信函。
3、通过学习合同样本，了解合同的基本格式、主要内容。
4、学会如何撰写开证、审证、改证等代表性信函。
1.3素质目标
1、具备准确的语言和书面表达的素质；
2、具备诚实、守信和团队合作的的素质；
3、具有人际交往和协商沟通的素质；
4、具备继续学习、独立获取新知识的素质。
2．教学内容设计
四、举例说明：第一次课设计梗概
第一次课主要由两部分构成，课程介绍和能力训练。
1、课程介绍
1.1介绍课程基本情况
1.2介绍可能能力目标、知识目标和素质目标。
1.3介绍课程重点和课程难点。
2、能力训练
2.1重点介绍课程项目任务。
此课程按照外贸业务实际流程，可设计为建立业务关系、交易磋商、签订合同、履行合同四大项目模块。
2.2介绍课程考试考核方式。
此课程的考试体系以考核理论应用能力为主，将过程考核与目标考核相结合，把考核贯穿于整个教学过程及项目实施过程中，平时成绩与期末成绩各占50%。其中平时成绩为学生的上课出勤率占20%，作业布置完成的情况占20%，最重要的为课程项目的实施情况，占平时成绩的60%。期末成绩即为期末的卷面笔试成绩。
2.3引入鲜明的案例。
教师可设定这样一个模拟商务案例。
将学生分为两组，一组扮演出口公司，一组扮演进口公司。根据班级人数及具体情况，可将学生分为多组，即扮演几个不同类型的出口公司与进口公司。假设设计的是棉纺织品出口公司（A公司），另一组即为棉纺织品进口公司（B公司）。在第一次课上身份设定后，学生即带着这个身份参与到外贸业务流程的各个具体事务中去，用所学内容解决实际商务问题。
在此案例的贯穿下，A公司(出口公司)联系新客户、介绍公司、推销公司产品，与B公司（进口公司）联系，建立起业务关系。
B公司对其感兴趣产品向A公司询盘，A公司发盘，B公司还盘，A公司反还盘等一系列交易磋商后，A公司与B公司达成交易，即接受。
达成交易后，A公司与B公司拟定合同，签订合同。
在合同签订之后，即为合同的履行阶段，A公司与B公司商定付款条件，开立信用证，审核信用证，修改信用证，以及双方公司对货物的投保、运输、索赔理赔等具体事宜的协商。
在案例的实施过程中，可以调动学生的学习兴趣。兴趣是学习的动力，从第一次课开始就安排任务，让学生进入工作角色，充分调动学生学习的主体地位，激发学生探求知识的热情。
五、结语
通过引入模块的项目教学法的实施过程，由过去\"教师是演员、学生是观众\"按章节顺序讲授的教学模式转变为\"教师做导演、学生是演员\"以职业活动为导向，以能力为目标，以项目为载体的教学模式，充分调动了学生的学习自主性和积极性，在掌握知识的同时提高了能力。
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作者简介：罗雅婷，女，湖南民族职业学院教师。
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