七月份经营计划工作汇报
——盛世花城
一、七月工作计划完成情况
销售方面
1.公司佣金目标：15万元。
实际佣金回收15万元，完成率100%。
2.销售目标：住宅5000平米，酒店式公寓6100平米。
住宅实际完成6289.10平米，完成率126％；
酒店式公寓实际完成8566.02平米，完成率140％；
3.项目资金回笼目标：5200万元。
实际完成5544余万元，完成率107%。
4.来访来电情况：
住宅来访514批，来电302批。
公寓来访247批，来电236批。
5.成交状况：
住宅：大定57套，成交率约为11%，销售总金额31963251万元；
合同56套，签约完成率98%，合同总金额31870730万元。。 公寓：大定173套，成交率约为33%，销售总金额39107663万元。
合同104套，签约完成率60%，合同总金额23569436万元。
6．按揭回款状况：
住宅：大定累计为436套；大定总金额234137283元；
合同累计为393套；合同总金额213534712元；
按揭未放款约1050万元；
公寓：大定173套，销售总金额39107663万元。
合同104套， 合同总金额23569436万元。
按揭未放款约400余万元。
7．销售具体工作完成状况：
1) 超额完成项目7月份销售任务；
2) 顺利酒店式公寓的解筹
3) 推出新房源4#、18#楼
4) 顺畅完成足球赛活动的销售配合；
5) 完成项目销售团队的末位淘汰，招聘新业务员并培训；
6) 进一步完善了激励机制，设立月度冠军团队。
7) 组织团队活动------举办项目拔河大赛；
策划方面：
1、推广工作总结
1) 报纸（共有六款）
晚报三款7.4（半软半硬）7.19（整版 ） 7.26（整版） 生活日报一款7.5（整版）
时报两款7.13（半硬半软） 7.20 （半硬半软）
2) 短信
一星期两次 共8次 40万条
3) 网络
焦点和搜房阶段投入（包括博客、论坛、硬广等）
2、相关活动工作总结
1) 盛世花城50公寓的开盘解筹活动。
2) 持续举办盛世花城杯五人足球赛活动。
3) 希腊自驾游活动
二、八月工作计划
销售方面：
1．公司佣金目标：15万元。
2．销售目标：住宅4200平米，酒店式公寓2650平米，合计6850平米。
3．项目资金回笼目标：住宅1600万元，公寓960万元，合计2560万元。
4．具体他项工作计划：
1) 8月份销售任务分解及目标的制定；
2) 补入新销售人员，将项目现有销售人员13人达到16人；
3) 新补入业务员的培训与考核；
4) 酒店式公寓的强化签约；
5) 12#和15#推出准备工作；
6) 进行希腊园林的培训；
策划方面：
1、目标
来访：住宅： 330人。
公寓： 177人。
合计： 507人
来电：住宅： 150批
公寓： 80批
合计： 230批
2、具体计划
完成常规的四款硬广；
网络上开设五人制足球赛和希腊自驾游主题专栏； 继续完成每周两次的短信群发；
完成桥体广告的更换；
完成道旗的更换；
完成会展中心大型喷绘的悬挂；
完成样板间指示的制作安装；
完成项目大户型楼书的印刷；
举办“希腊自驾游”摄影展活动
持续举办五人制活动至结束及颁奖典礼
三、工作中遇到的问题：
如何顺畅实现前期佣金的结算。
四、需要公司提供支持的内容
1．关于新文秘的到位。
盛世花城项目组2007.7.1
